NDICE

TODO EL MARKETING QUE NECESITA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . QUIERE CONOCER EL TARGET DE SU PRXIMA CAMPAA?. . . . . . . . PROSPECTA EMPRESAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . PROSPECTA AUTNOMOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . PROSPECTA EJECUTIVOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . PROSPECTA PARTICULARES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . MARKETING INTERNACIONAL. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . SOLUCIONES DE MARKETING INTELIGENTE . . . . . . . . . . . . . . . .

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Los datos reflejados es este manual son meramente orientativos en funcin de la informacin disponible en INFORMA D&B en julio de 2010. Para conocer la situacin actual o para entrar en ms grado de detalle visite www.informa.es o pngase en contacto con nuestro Servicio de Atencin al Cliente en el telfono 902 176 076 o e-mail: clientes@informa.es
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TODO EL MARKETING QUE NECESITA

QUIERE CONOCER EL TARGET DE SU PRXIMA CAMPAA?

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PROSPECTA EMPRESAS

PROSPECTA EMPRESAS
Dispone de ms de 50 criterios de segmentacin para sus acciones de marketing: Criterios geogrficos: Comunidad autnoma Provincia Localidad Cdigo postal IAE CNAE 93 y 2009 SIC Literal de actividad Importa/exporta Volumen de ventas Nmero de empleados Beneficio/prdida Grupos financieros Accionistas Participaciones Sucursales, etc.

ncuentre a sus mejores clientes, evitando posibles morosos.

PROSPECTA EMPRESAS contiene las empresas con mayor potencial comercial y le ofrece la mayor capacidad de segmentacin del mercado, gracias a la combinacin de la Informacin Comercial, Financiera y de Marketing. Adems, ponemos a su disposicin a nuestro equipo de especialistas en segmentacin de mercados, que le ayudarn a elaborar las mejores campaas de marketing, sacando el mximo partido a su inversin. Con las soluciones de Marketing de INFORMA D&B podr: Identificar nuevos clientes potenciales, clasificarlos y segmentarlos segn sus necesidades. Clasificar y eliminar de sus ficheros a las empresas y particulares con mayor probabilidad de impago Dirigir sus campaas a los prospectos ms rentables entre 160 millones de empresas de todo el mundo. Contactar con los principales ejecutivos que toman las decisiones en las empresas. Normalizar, actualizar, depurar y enriquecer la base de datos de su empresa (CRM).

Criterios de actividad:

Criterios comerciales:

Criterios de contacto: Directivos funcionales rgano de Administracin Criterios de riesgo: Rating Lmite de crdito Incidencias judiciales Situaciones concursales

Criterios financieros: Principales ratios Cualquier partida del balance

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PROSPECTA EMPRESAS
Dispone de los siguientes campos de informacin necesarios para sus campaas de marketing: Razn Social Direccin completa Telfono Fax Geomarketing coordenadas X,Y CIF Ventas Empleados Actividad: CNAE 2009, SIC Directivos de contacto Accionistas Participaciones Matriz Sucursales Ao de fundacin Capital social Cuentas de balance Ratios financieros Rating

DISTRIBUCIN provincial de EMPRESAS

PROVINCIA A CORUA LAVA ALBACETE ALICANTE ALMERA ASTURIAS VILA BADAJOZ BARCELONA BURGOS CCERES CDIZ CANTABRIA CASTELLN CEUTA CIUDAD REAL CRDOBA CUENCA GIRONA GRANADA GUADALAJARA GUIPZCOA HUELVA HUESCA ISLAS BALEARES JAN LA RIOJA LAS PALMAS LEN LLEIDA LUGO MADRID MLAGA MELILLA MURCIA NAVARRA OURENSE PALENCIA PONTEVEDRA SALAMANCA SEGOVIA SEVILLA SORIA TARRAGONA TENERIFE TERUEL TOLEDO VALENCIA VALLADOLID VIZCAYA ZAMORA ZARAGOZA TOTAL La gua bsica de Marketing TOTAL 35.761 11.652 14.930 74.143 23.188 28.699 4.482 17.643 263.828 11.522 9.919 27.110 16.530 23.172 1.441 14.835 22.588 6.620 36.571 27.429 6.248 27.253 12.796 9.275 51.001 13.193 11.143 36.277 14.738 20.621 9.861 321.588 65.014 1.217 50.130 24.667 9.103 4.710 34.138 10.574 5.102 58.623 2.840 29.340 31.835 4.635 22.981 94.288 17.152 38.115 5.076 36.280 1.751.877

DISTRIBUCIN DE LAS EMPRESAS SEGN SU ACTIVIDAD

CODIGO CNAE* 01 02 03 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 35 36 37 38 39 41 42 43 45 46 47 49 DESCRIPCIN DE ACTIVIDAD Agricultura, ganadera, caza y actividades de los servicios relacionados con las mismas. Selvicultura, explotacin forestal y actividades de los servicios relacionados con las mismas Pesca y acicultura Extraccin y aglomeracin de antracita, hulla, lignito y turba Extraccin de crudo de petrleo y gas natural Extraccin de minerales metlicos Otras industrias extractivas Actividades de apoyo a las industrias extractivas Industria de la alimentacin Fabricacin de bebidas Industria del tabaco Industria textil Confeccin de prendas de vestir Industria del cuero y del calzado Industria de la madera y el corcho, excepto muebles, cestera y espartera Industria del papel Artes grficas y reproduccin de soportes grabados Coquinera y refino de petrleo Industria clnica Fabricacin de productos farmacuticos Fabricacin de productos de caucho y plsticos Fabricacin de otros productos minerales no metlicos Metalurgia, fabricacin de productos de hierro, acero y ferroaleaciones Fabricacin de productos metlicos, excepto maquinaria y equipo Fabricacin de productos informticos, electrnicos y pticos Fabricacin de material y equipo elctrico Fabricacin de maquinaria y equipo n.c.o.p Fabricacin de vehculos de motor, remolques y semiremolques Fabricacin de otro material de transporte Fabricacin de muebles Otras industrias manufactureras Reparacin e instalacin de otra maquinaria y equipo Suministro de energa elctrica, gas, vapor y aire acondicionado Captacin, depuracin y distribucin de agua Recogida y tratamiento de aguas residuales Recogida, tratamiento y eliminacin de residuos; valorizacin Actividades de descontaminacin y otros servicios de gestin de residuos Construccin de edificios Ingeniera civil Actividades de construccin especializada Venta y reparacin de vehculos de motor y motocicletas Comercio al por mayor e intermediarios del comercio excepto de vehculos de motor y motocicletas Comercio al por menor, excepto vehiculos de motor y motocicletas Transporte terrestre y por tubera TOTAL EMPRESAS 27.997 1.869 2.248 253 123 146 3.933 108 19.039 4.496 50 5.616 7.099 4.555 10.177 1.891 13.140 87 4.298 537 4.982 8.750 2.437 31.168 3.217 3.027 7.398 2.018 979 11.179 5.656 5.697 26.461 1.516 178 2.101 143 285.940 3.163 116.080 46.604 169.710 152.596 32.615 CODIGO CNAE* 50 51 52 53 55 56 58 59 60 61 62 63 64 65 66 68 69 70 71 72 73 74 75 77 78 79 80 81 82 84 85 86 87 88 90 91 92 93 94 95 96 97 99

DISTRIBUCIN DE LAS EMPRESAS SEGN SU ACTIVIDAD (continuacin)

DESCRIPCIN DE ACTIVIDAD Transporte martimo y por vas navegables interiores Transporte areo Almacenamiento y actividades anexas al transporte Actividades postales y de correos Servicios de alojamiento Servicios de comidas y bebidas Edicin Actividades cinematogrficas, de video y de programas de televisin, grabacin de sonido y edicin musical Actividades de programacin y emisin de radio y televisin Telecomunicaciones Programacin, consultora y otras actividades relacionadas con la informtica Servicios de Informacin Servicios financieros, excepto seguros y fondos de pensiones Seguros, reaseguros y fondos de pensiones excepto Seguridad Social obligatoria Actividades auxiliares a los servicios financieros y a los seguros Actividades inmobiliarias Actividades jurdicas y de contabilidad Actividades de las sedes centrales, actividades de consultora de gestin de empresarial Servicios tcnicos de arquitectura e ingeniera, ensayos y anlisis tcnicos Investigacin y desarrollo Publicidad y estudios de mercado Otras actividades profesionales, cientficas y tcnicas Actividades veterinarias Actividades de alquiler Actividades relacionadas con el empleo Actividades de agencias de viajes, operadores tursticos, servicios de reservas y actividades relacionadas con los mismos Actividades de seguridad e investigacin Servicios a edificios y actividades de jardinera Actividades administrativas de oficina y otras actividades auxiliares a las empresas Administracin Pblica y defensa; Seguridad Social obligatoria Educacin Actividades sanitarias Asistencia en establecimientos residenciales Actividades de servicios sociales sin alojamiento Actividades de creacin, artsticas y espectculos Actividades de bibliotecas, archivos, museos y otras actividades culturales Actividades de juegos de azar y apuestas Actividades deportivas, recreativas y de entretenimiento Actividades asociativas Reparacin de ordenadores, efectos personales y artculos de uso domstico Otros servicios personales Actividades de hogares como empleados de personal domstico Actividades de organizaciones y organismos extraterritoriales TOTAL La gua bsica de Marketing TOTAL EMPRESAS 993 409 12.825 1.024 19.850 95.789 8.884 7.772 2.345 5.388 22.028 1.617 12.350 4.156 22.730 115.717 47.643 39.131 40.738 2.863 25.248 19.257 1.916 14.007 5.035 9.130 2.809 13.553 18.780 10.833 24.514 24.956 4.090 7.211 6.356 986 4.247 15.734 16.154 5.345 25.975 140 72 1.751.877

* Cdigo nacional de actividad econmica 2009.

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DISTRIBUCIN DE EMPRESAS SEGN SU FORMA JURDICA

CDIGO FORMA JURDICA Sociedad annima Sociedad limitada Sociedades regulares colectivas Sociedades comanditarias Comunidades de bienes Cooperativas Asociacin Comunidades de propietarios Sociedad Civil Entidad extranjera no residente Corporaciones locales Organismo Pblico Congregaciones e instituciones religiosa Organismo de la Administracin del Estado Unin temporal de empresas Otros tipos no definidos Establecimiento de entidades no residentes TOTAL TOTAL 116.264 1.409.167 563 148 73.366 20.304 22.293 2.071 69.262 1.265 10.328 2.233 3.532 696 12.872 5.544 1.969 1.751.877

DISTRIBUCIN DE LAS EMPRESAS SEGN SU NMERO DE EMPLEADOS

* Empresas sin datos de empleados: 716.433

DISTRIBUCIN DE LAS EMPRESAS SEGN SU CIFRA EN VENTAS* LA ANTIGEDAD DE LAS EMPRESAS

AOS MAS DE 100 AOS ENTRE 50 Y 100 AOS ENTRE 25 Y 50 AOS ENTRE 10 Y 25 AOS MENOS DE 10 AOS TOTAL TOTAL 511 5.964 75.885 603.964 1.038.472 1.724.796

DISTRIBUCIN SEGN SU RIESGO*

* Clasificacin crediticia exclusiva de INFORMA D&B.

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PROSPECTA AUTONOMOS

PROSPECTA AUTONOMOS
Dispondr de los siguientes campos: Nombre y apellidos Direccin completa Cdigo postal Poblacin Provincia Telfono Actividad (IAE y CNAE). Ventas Empleados NIF

os autnomos son el colectivo empresarial que conforma gran parte del tejido productivo de Espaa y que cuentan con unas variables sociodemogrficas propias de especial inters. En PROSPECTA AUTNOMOS encontrar toda la informacin de estas personas jurdicas, normalizada y depurada, preparada para complementar sus acciones comerciales y de marketing.

Podr segmentar por los siguientes criterios: Criterios geogrficos: Comunidad autnoma Provincia Localidad Cdigo postal

Criterios de actividad: Actividad (IAE y CNAE). Criterios comerciales: Volumen de ventas Nmero de empleados Con/sin telfono Criterios de riesgo Rating

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DISTRIBUCIN PROVINCIAL DE LOS AUTNOMOS

CODIGO DE PROVINCIA A CORUA LAVA ALBACETE ALICANTE ALMERA ASTURIAS VILA BADAJOZ BARCELONA BURGOS CCERES CDIZ CANTABRIA CASTELLN CEUTA CIUDAD REAL CRDOBA CUENCA GIRONA GRANADA GUADALAJARA GUIPZCOA HUELVA HUESCA ISLAS BALEARES JAN LA RIOJA LAS PALMAS LEN LLEIDA LUGO MADRID MLAGA MELILLA MURCIA NAVARRA OURENSE PALENCIA PONTEVEDRA SALAMANCA SEGOVIA SEVILLA SORIA TARRAGONA TENERIFE TERUEL TOLEDO VALENCIA VALLADOLID VIZCAYA ZAMORA ZARAGOZA TOTAL autnomos 47.105 8.211 17.597 88.494 27.675 47.205 9.026 27.849 216.326 16.275 18.340 41.293 25.896 28.176 2.033 21.758 30.403 10.704 36.935 36.663 10.117 33.238 18.283 10.471 53.892 27.167 14.234 38.541 19.823 21.709 16.387 208.012 65.565 2.413 59.048 25.231 14.909 7.004 37.597 14.602 8.071 65.264 4.140 36.071 34.855 6.220 31.983 105.942 20.627 39.875 8.795 39.574

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LOS AUTNOMOS SEGN SU ACTIVIDAD

CODIGO CNAE* 01 02 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 35 36 37 38 41 42 43 45 46 47 DESCRIPCIN DE ACTIVIDAD Agricultura, ganadera, caza y actividades de los servicios relacionados con las mismas. Selvicultura, explotacin forestal y actividades de los servicios relacionados con las mismas Extraccin y aglomeracin de antracita, hulla, lignito y turba Extraccin de crudo de petrleo y gas natural Extraccin de minerales metlicos Otras industrias extractivas Actividades de apoyo a las industrias extractivas Industria de la alimentacin Fabricacin de bebidas Industria del tabaco Industria textil Confeccin de prendas de vestir Industria del cuero y del calzado Industria de la madera y el corcho, excepto muebles, cestera y espartera Industria del papel Artes grficas y reproduccin de soportes grabados Coquinera y refino de petrleo Industria clnica Fabricacin de productos farmacuticos Fabricacin de productos de caucho y plsticos Fabricacin de otros productos minerales no metlicos Metalurgia, fabricacin de productos de hierro, acero y ferroaleaciones Fabricacin de productos metlicos, excepto maquinaria y equipo Fabricacin de productos informticos, electrnicos y pticos Fabricacin de material y equipo elctrico Fabricacin de maquinaria y equipo n.c.o.p Fabricacin de vehculos de motor, remolques y semiremolques Fabricacin de otro material de transporte Fabricacin de muebles Otras industrias manufactureras Reparacin e instalacin de otra maquinaria y equipo Suministro de energa elctrica, gas, vapor y aire acondicionado Captacin, depuracin y distribucin de agua Recogida y tratamiento de aguas residuales Recogida, tratamiento y eliminacin de residuos; valorizacin Construccin de edificios Ingeniera civil Actividades de construccin especializada Venta y reparacin de vehculos de motor y motocicletas Comercio al por mayor e intermediarios del comercio excepto de vehculos de motor y motocicletas Comercio al por menor, excepto vehculos de motor y motocicletas TOTAL autnomos 18.340 2.455 416 2 8 2.081 9 11.096 1.648 22 3.974 7.874 1.939 9.528 421 6.803 2 680 19 1.081 1.986 218 21.164 1.470 639 867 380 278 10.273 5.990 7.419 11.519 179 97 896 32.135 2.284 329.670 35.587 48.091 465.876 CODIGO CNAE* 49 50 51 52 55 56 58 59 60 61 62 64 65 66 68 69 70 71 72 73 74 75 77 78 79 80 81 82 85 86 87 88 90 91 92 93 94 95 96 97

LOS AUTNOMOS SEGN SU ACTIVIDAD (continuacin)

DESCRIPCIN DE ACTIVIDAD Transporte terrestre y por tubera Transporte martimo y por vas navegables interiores Transporte areo Almacenamiento y actividades anexas al transporte Servicios de alojamiento Servicios de comidas y bebidas Edicin Actividades cinematogrficas, de video y de programas de televisin, grabacin de sonido y edicin musical Actividades de programacin y emisin de radio y televisin Telecomunicaciones Programacin, consultora y otras actividades relacionadas con la informtica Servicios financieros, excepto seguros y fondos de pensiones Seguros, reaseguros y fondos de pensiones excepto Seguridad Social obligatoria Actividades auxiliares a los servicios financieros y a los seguros Actividades inmobiliarias Actividades jurdicas y de contabilidad Actividades de las sedes centrales, actividades de consultora de gestin de empresarial Servicios tcnicos de arquitectura e ingeniera, ensayos y anlisis tcnicos Investigacin y desarrollo Publicidad y estudios de mercado Otras actividades profesionales, cientficas y tcnicas Actividades veterinarias Actividades de alquiler Actividades relacionadas con el empleo Actividades de agencias de viajes, operadores tursticos, servicios de reservas y actividades relacionadas con los mismos Actividades de seguridad e investigacin Servicios a edificios y actividades de jardinera Actividades administrativas de oficina y otras actividades auxiliares a las empresas Educacin Actividades sanitarias Asistencia en establecimientos residenciales Actividades de servicios sociales sin alojamiento Actividades de creacin, artsticas y espectculos Actividades de bibliotecas, archivos, museos y otras actividades culturales Actividades de juegos de azar y apuestas Actividades deportivas, recreativas y de entretenimiento Actividades asociativas Reparacin de ordenadores, efectos personales y artculos de uso domstico Otros servicios personales Actividades de hogares como empleados de personal domstico Sin determinar TOTAL TOTAL autnomos 184.232 161 36 4.834 12.880 206.713 2.208 3.273 253 1.123 2.711 172 70 1.858 181.772 2.864 111 2.993 342 5.866 12.213 510 11.426 3.738 1.955 362 14.410 12.561 14.305 2.995 440 3.790 1.919 664 3.899 8.431 662 13.685 83.027 136 6.608 1.857.624

* Cdigo nacional de actividad econmica 2009.

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PROSPECTA EJECUTIVOS

PROSPECTA EJECUTIVOS
Seleccin de cargos a medida Paquete con todos los Ejecutivos Consejo de Administracin: Presidente Vicepresidente Consejero Delegado Administrador Administrador nico Consejero Secretario Auditor de cuentas Otros

irjase a las personas que toman las decisiones de compra en las empresas.

En PROSPECTA EJECUTIVOS encontrar los datos de contacto, contnuamente actualizados, de ms de 3 millones de ejecutivos y administradores a los que dirigir sus campaas.

Ejecutivos Funcionales: Director General Director Comercial Director de Calidad Director de Compras Director de Exportacin/Importacin Director de Informtica Director de Proceso de Datos Director de I+D Director de Operaciones Director de Marketing Director de Publicidad Director de Produccin Director de RR.HH. Director Financiero Gerente

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EJECUTIVOS SEGN SU CARGO

CARGO Presidente Vicepresidente Consejero delegado Administrador Administrador nico Consejero Secretario Auditor de cuentas Gerente Director General Director Comercial Director de Calidad Director de Compras Director de Exportacin/Importacin Director de Operaciones Director de Informtica Director de Proceso de Datos Director de Marketing y Publicidad Director de Produccin Director de RRHH Director Financiero Director I+D Otros TOTAL TOTAL EJECUTIVOS 111.702 29.702 87.151 906.694 927.511 254.791 29.202 67.590 106.433 58.636 81.798 1.965 8.252 4.517 5.281 3.249 209 4.080 4.480 37.763 125.571 87 595 2.857.259

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DISTRIBUCIN DE LOS Directivos funcionales por COMUNIDAD AUTNOMA

Director general 6.133 1.936 1.005 1.435 2.054 608 2.389 1.966 13.329 45 5.997 792 3.107 10.802 23 1.680 1.115 3.705 515 Director Comercial 8.618 2.696 1.316 1.759 2.548 792 3.527 2.962 20.994 61 9.444 1.095 3.938 12.600 60 2.591 1.418 4.698 681 74 72 187 19 Director de Calidad 215 82 47 33 48 26 96 74 354 1 187 27 110 313 Director de Compras 874 258 121 145 254 75 289 321 2.006 4 1.005 91 403 1.355 4 295 142 557 53 Director de Exportacin / Importacin 326 136 28 49 50 39 109 182 1.268 4 888 37 209 421 4 188 118 386 75 Director de Informtica, Operaciones y Procesos de Datos 786 265 162 160 203 64 292 227 2.321 7 832 78 380 1.857 5 252 170 610 68 Director de Marketing y Publicidad 294 98 40 74 78 24 88 59 1.138 2 324 25 138 1.315 3 80 44 235 21 Director de Produccin 508 166 89 63 115 42 229 249 917 6 470 81 260 666 3 165 110 292 49 Director de RRHH 4.176 1.250 625 830 1.287 382 1.652 1.358 8.842 32 3.789 521 1.958 6.463 24 1.189 769 2.313 303 Director Financiero 13.557 4.020 2.029 2.718 4.107 1.150 5.366 4.533 31.655 102 13.748 1.708 6.106 20.533 101 3.748 2.199 7.145 1.046

DISTRIBUCIN DEL CONSEJO DE ADMINISTRACIN por comunidad AUTNOMA

CCAA Gerente Total Andaluca Aragn 12.297 3.806 1.724 2.158 3.415 959 4.923 4.058 25.953 89 11.709 1.688 5.143 17.200 96 3.054 1.625 5.677 859 47.784 14.713 7.186 9.424 14.159 4.161 18.960 15.989 108.777 353 48.393 6.143 21.752 73.525 323 13.316 7.782 25.805 3.689 Asturias Islas Baleares Islas Canarias Cantabria Castilla y Len Castilla-La Mancha Catalua Ceuta Comunidad Valenciana Extremadura Galicia Madrid Melilla Murcia Navarra Pas Vasco La Rioja Administrador 120.493 32.482 14.415 26.532 38.382 9.711 50.023 44.875 170.756 680 86.372 12.999 56.149 149.991 751 23.933 18.633 41.631 7.886 Administrador nico 137.775 21.599 13.188 29.097 37.343 7.506 31.390 30.728 193.985 741 112.093 13.461 42.229 181.145 577 26.745 8.891 34.926 4.092 Auditor de cuentas 6.340 1.865 1.151 1.261 2.131 631 2.216 1.662 15.851 73 6.326 648 2.655 17.232 40 1.705 1.348 3.953 502 Consejero 27.427 8.775 4.361 4.963 7.648 2.801 9.903 5.483 46.039 319 19.437 4.148 10.085 67.859 110 5.023 4.765 23.084 2.561 Consejero delegado 9.714 2.269 1.355 2.785 3.401 663 4.095 3.015 15.477 103 7.704 1.348 3.098 25.983 38 2.389 1.008 2.200 511 Presidente 12.272 3.566 1.712 2.445 3.542 1.098 4.780 3.134 19.963 125 9.194 1.923 4.272 30.576 51 2.795 1.783 7.538 933 Secretario 3.538 1.009 357 405 813 245 1.206 859 5.571 30 1.964 574 1.042 8.627 16 578 489 1.675 204 Vicepresidente 3.933 1.149 389 743 1.349 309 1.440 856 4.263 38 2.730 538 1.380 6.987 18 1.085 523 1.759 213 Otros 54 39 22 7 18 2 37 78 123 1 60 9 45 125 0 22 4 25 11
Total

CCAA

369.330 87.466 44.136 77.662 108.786 27.127 124.050 106.679 580.805 2.463 294.273 41.791 142.707 562.050 1.919 77.591 45.226 142.596 20.602

Andaluca Aragn Asturias Islas Baleares Islas Canarias Cantabria Castilla y Len Castilla-La Mancha Catalua Ceuta Comunidad Valenciana Extremadura Galicia Madrid Melilla Murcia Navarra Pas Vasco La Rioja

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DISTRIBUCIN DE LOS EJECUTIVOS funcionales SEGN SU ACTIVIDAD

Director Comercial Explotacin de materias primas Fabricantes Construccin Comercio al menor Comercio al mayor Inmobiliarias Transporte Telecomunicaciones Servicios generales Servicios financieros Servicios pblicos 14.581 20.055 32.175 1.332 42 931 1.383 295 6.936 1.967 569 Director de Calidad 468 773 441 33 2 21 23 8 145 10 13 Director de Compras 1.361 2.687 2.964 76 7 66 125 51 577 115 53 Director de Exportacin 870 1.589 1.065 35 10 11 8 64 20 1 Director de I+D 9 34 18 1 2 9 2 12 0 0 Director de Importacin 93 223 446 16 2 5 15 0 2 Director de Informatica 466 886 911 62 6 41 168 72 370 142 39 Director de Marketing 507 832 1.165 49 6 77 261 95 528 144 73 Director de Operaciones 852 1.650 1.426 200 14 75 152 69 586 114 47 Director de Procesos de Datos 40 62 67 4 1 4 4 17 6 0 Director de Produccin 1.199 1.931 836 41 3 37 37 9 214 40 18 Director de Publicidad 9 16 32 0 8 11 6 56 4 2 Director de RRHH 6.953 9.376 13.541 737 25 534 646 201 3.888 747 334 Director Financiero 24.003 29.962 45.370 2.159 72 1.651 2.017 607 11.941 4.127 1.096 Director general 10.751 15.830 16.421 1.027 47 934 1.390 558 7.509 1.456 992 Gerente 19.173 21.157 39.306 1.630 36 1.530 1.247 363 15.123 4.392 824 Total 81.335 107.063 156.184 7.402 262 5.918 7.489 2.348 47.981 13.284 4.063

DISTRIBUCIN DEL CONSEJO DE ADMINISTRACIN SEGN SU ACTIVIDAD

Administrador Explotacin de materias primas Fabricantes Construccin Comercio al menor Comercio al mayor Inmobiliarias Transporte Telecomunicaciones Servicios generales Servicios financieros Servicios pblicos 215.963 147.336 214.372 6.999 152 17.992 14.284 3.962 118.627 99.054 14.736 Administrador nico 206.449 140.862 213.322 7.564 222 25.007 18.927 4.468 138.194 102.265 16.350 Auditor de cuentas 14.308 12.397 17.421 1.298 44 1.131 1.260 4.434 7.113 6.225 637 Consejero 52.714 35.013 43.439 5.908 182 8.590 6.981 17.141 39.983 33.971 4.074 Consejero delegado 23.010 11.466 17.704 1.416 38 2.230 1.547 1.781 11.566 12.488 1.149 Otros 4 0 0 0 Presidente 24.758 15.707 21.919 2.033 49 3.051 2.455 5.007 17.621 14.317 1.725 Secretario 5.875 4.397 5.161 664 26 877 878 2.014 4.918 3.207 513 Vicepresidente 6.766 3.615 5.433 551 14 882 648 1.170 5.462 3.900 506 Total 549.847 370.793 538.771 26.433 727 59.760 46.980 39.980 343.484 275.427 39.690

0 3 0 0 0

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PROSPECTA PARTICULARES

PROSPECTA PARTICULARES
Criterios de segmentacin: Criterios geogrficos: Provincia / Localidad / Cdigo postal rea censal / rea de influencia Nivel socioeconmico: Alto / Medio-alto / Medio Inferior a la media Criterios demogrficos: Sexo Tipologas Mosaic: lites Urbanitas xito provincial Juventud en expansin Profesionales maduros Turismo Industria reas mixtas No cualificados Agricultura reas pasivas.

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Factores Mosaic: Tipo de hogar Densidad urbanstica Profesionales Inmigracin Situacin laboral Tipos de familias

Datos disponibles Nombre y apellidos Sexo Calle/Portal/Poblacin/Cdigo postal Telfono

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DISTRIBUCIN GEOGRFICA DE HOGARES ESPAOLES POR PROVINCIA

PROVINCIA A Corua lava Albacete Alicante Almera Asturias vila Badajoz Barcelona Burgos Cceres Cdiz Cantabria Castelln Ceuta Ciudad Real Crdoba Cuenca Girona Granada Guadalajara Guipzcoa Huelva Huesca Islas Baleares Jan TOTAL HOGARES 231.751 79.266 76.606 378.411 116.466 271.806 53.079 132.246 1.368.039 99.538 97.476 238.945 147.197 122.847 14.372 104.303 151.739 53.479 195.832 197.551 62.659 199.288 89.140 63.661 279.960 132.593 % 0,75 0,75 0,72 3,57 1,10 2,56 0,50 1,25 12,89 0,94 0,92 2,25 1,39 1,16 0,14 0,98 1,43 0,50 1,85 1,86 0,59 1,88 0,84 0,60 2,64 1,25 PROVINCIA La Rioja Las Palmas Len Lleida Lugo Madrid Mlaga Melilla Murcia Navarra Ourense Palencia Pontevedra Salamanca Segovia Sevilla Soria Tarragona Tenerife Teruel Toledo Valencia Valladolid Vizcaya Zamora Zaragoza Total TOTAL HOGARES 79.222 229.734 137.594 107.378 86.132 1.515.380 326.225 10.080 238.313 163.946 77.215 45.115 181.546 100.380 49.660 358.158 28.858 191.358 225.938 41.946 153.671 536.611 134.142 317.585 53.400 263.248 10.611.188 % 0,75 2,17 1,30 1,01 0,81 14,28 3,07 0,09 2,25 1,55 0,73 0,43 1,71 0,95 0,47 3,38 0,27 1,80 2,13 0,40 1,45 5,06 1,26 2,99 0,50 2,48 100,00

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DISTRIBUCIN DE LOS HOGARES ESPAOLES SEGN SU TIPOLOGA MOSAIC

lites Urbanitas xito Provincial Juventud en Expansin Profesionales Maduros Turismo Industria reas Mixtas No Cualificados Agricultura reas Pasivas reas no residenciales 838.213 1.311.961 1.337.029 692.699 1.044.741 269.613 685.358 1.429.915 623.233 418.316 870.564 207.357 Zonas urbanas y residenciales con el mayor nivel socioeconmico y formativo. Ocupan los principales puestos en el sector servicios Personas mayores dedicadas al sector servicios y que viven en zonas densamente pobladas del centro de las ciudades. Altos ndices de inmigracin Familias de clases altas en zonas urbanas de alto standing de las principales capitales de provincias Nuevas urbanizaciones con alto ndice de parejas jvenes con buenos servicios adems de una importante presencia de nios. Familias asentadas que viven en zonas urbanas de gran accesibilidad comercial donde habitan directivos y empleados del sector terciario. reas tursticas, de gran actividad comercial y con un alto nivel de inmigracin europea. Zonas en las afueras de la ciudad con urbanizaciones de reciente construccin donde viven trabajadores de la industria. reas de baja densidad de poblacin donde confluyen la actividad industrial con la agrcola. Zonas de familias modestas y numerosas, con altos ndices de paro y trabajos no cualificados. Zonas rurales habitadas por agricultores y ganaderos con una alta presencia de inmigrantes Zonas rurales de baja densidad de poblacin, con escasa actividad econmica y comercial y poblacin envejecida.

Distribucin por comunidades autnomas de los hogares espaoles

Distribucin nacional de hogares segn el nivel socioeconmico

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MARKETING B2B INTERNACIONAL

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MARKETING B2B INTERNACIONAL

Criterios de segmentacin: Localizacin geogrfica Actividad Volumen de Empresa: ventas, empleados Riesgo Comercial Vinculaciones Corporativas Bsqueda por Directivos Datos disponibles: Razn social Direccin completa Telfono y Fax Nmero D-U-N-S Identificador nacional Forma jurdica Ao de fundacin Ventas Empleados Directivos Actividad: SIC, NACE, UNSPSC Vinculaciones Corporativas Import/Export D&B Rating

MARKETING B2B INTERNACIONAL

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Distribucin de las empresas segn su cifra de ventas a nivel mundial

Distribucin de las empresas por nmero de empleados a nivel mundial

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