PLAN DE NEGOCIOS PARA LA FORMACIN Y DESARROLLO DE NIOS Y ADOLESCENTES A TRAVS DE LA PRCTICA ORGANIZADA DEL FTBOL Pasin de multitudes, fenmeno

social y de masas, fanatismo, son algunas de las expresiones que genera la actividad deportiva profesional ms importante del mundo: el ftbol. Deporte que es practicado y seguido por millones de personas, de carcter global y a su vez el que mayores ganancias genera. El continente europeo es la sede del principal desarrollo del ftbol como deporte e industria. Durante la dcada de los 90s, los clubes de ftbol europeo vivieron un periodo de bonanza econmica y deportiva. Dicho esquema fue imposible de sostener en los inicios del nuevo milenio, lo cual deriv en una aguda crisis econmica de los clubes. Para contrarrestar esos efectos negativos, los clubes han diseado estrategias de expansin de mercado, haciendo uso de lneas de negocio tradicionales y novedosas. Las lneas de negocio tradicionales estn conformadas por el merchandising y las escuelas de ftbol. Las lneas novedosas lo conforman las franquicias y los derechos uso de sus marca. Con ellas, los clubes europeos estn orientndose a mercados como el norteamericano, asitico y latinoamericano. En el Per, la realidad es diametralmente opuesta, la escasez de recursos, infraestructura y la oferta poco atractiva de la industria disminuyen las oportunidades de desarrollo. Los planes son de corto plazo y se desestiman las propuestas de largo plazo por la incertidumbre. Los trabajos serios y estructurados con las divisiones menores prcticamente no existen, a excepcin de algunos clubes del medio. Todo lo anterior, da indicios de la existencia de una oportunidad de negocios para la formacin y desarrollo de nios y adolescentes a travs de la prctica organizada del ftbol. Se busca desarrollar un modelo comercial de franquicia con un club reconocido en Europa. Mediante el cual, ellos proporcionen su imagen y know how para disear e implementar una escuela de ftbol, a cambio de ingresos por derechos de uso de marca y regalas. Adems de la posibilidad de probar en su primer equipo a los mejores talentos que se desarrollen en la escuela. El negocio desarrollar una escuela de ftbol que ofrece el estilo de vida del club europeo a los nios y adolescentes entre 5 y 16 aos, donde desarrollarn los aspectos tcnicos y tcticos de este deporte. Adems, crecern de forma integral, liderados por entrenadores de ftbol de primer nivel capacitados en el club europeo. En este modelo de negocio, el decisor es el padre de familia y los nios son los usuarios. El padre busca el desarrollo integral de sus hijos. Por ello, destina parte del presupuesto familiar en actividades extracurriculares como computacin e ingls y otras con fines culturales y deportivos. La escuela de ftbol le ofrecer formar al nio con slidos conocimientos y entrenamiento en el ftbol, que le permitan, si el nio lo decide, llegar a ser un futbolista profesional y si tiene las condiciones, probarse en el Real Madrid. Otra alternativa es que el adolescente pueda aplicar a universidades del extranjero como deportista destacado. Se estim la demanda de la escuela de ftbol por medio una investigacin de mercado probabilstica, que determin un mercado potencial de 6128 padres que estaran dispuestos a inscribir a sus hijos en la escuela y pagar ms de 60 US$/mes. El mercado objetivo est conformado por los niveles socioeconmicos A y B; y el estudio de mercado ofrece un nivel de confianza de 93%. De igual modo, los padres de familia limeos tienen la expectativa que el club que auspicie la escuela de ftbol sea el Real Madrid de Espaa. Adems, se observa claramente el efecto estacional en esta industria, con una tasa de 3 a 1 entre la poca de vacaciones y el periodo escolar.

La estrategia de marketing es vital para el xito del negocio, estimula la demanda en el periodo de lanzamiento y crea programas de fidelizacin y mantenimiento de clientes. Para ello, se utilizarn campaas de marketing en los medios de comunicacin masiva y marketing relacional, en la organizacin de eventos, torneos y otros. Los auspicios son parte de la estrategia de marketing y sustentan parte de sus gastos. La estrategia de la marca de moda y ms reconocida servir para atraer los auspicios de las empresas ms importantes del medio. La mxima capacidad instalada en verano es de 1800 nios y en la poca escolar de 900, debido a las restricciones que imponen los horarios escolares. Se ha considerado iniciar las operaciones de la escuela en el primer trimestre del ao con 900 nios, aprovechando la alta estacionalidad de este periodo. Esta cifra es conservadora considerando el mercado potencial existente. Debido a los esfuerzos de marketing, se espera que esta cifra se incremente gradualmente hasta llegar a utilizar la mxima capacidad en ambos periodos del ao. Los clientes disfrutarn de las modernas instalaciones de la escuela de ftbol, que podran estar situadas en la Universidad Agraria La Molina, de acuerdo a la investigacin realizada. La intencin es negociar un convenio para concesionar sus terrenos por el lapso de 10 aos. Debido a la demanda esperada, la escuela de ftbol contar con 2 campos de ftbol de csped sinttico de tamao reglamentario. La decisin de usar csped sinttico obedece a un estudio comparativo operativo y econmico frente a los campos con csped natural. La escuela tiene un esquema de costos fijos que encarecen sustancialmente sus operaciones. Los costos variables estn en funcin al personal, que ensea por horas en la escuela de ftbol. En vista que, los costos son elevados, se plantea iniciar el alquiler de las horas muertas de los campos de ftbol para generar ingresos variables que aporten directamente a las utilidades anuales. El proyecto fue evaluado por distintas entidades del sistema financiero local. El resultado obtenido indica que, el proyecto puede ser financiado hasta por el 50% de la inversin con una tasas de inters que oscilan entre 12 y 16.5% al ao. El costo del capital del accionista ha sido estimado como una prima adicional por riesgo de 7% anual sobre la tasa bancaria. Los indicadores econmicos del proyecto (TIR = 21.1% y VANE = US$ 19234), indican que el proyecto es econmicamente viable. Adicionalmente, se ha considerado la evaluacin econmica en tres escenarios; el escenario pesimista contempla una situacin similar a la que tendra una academia de ftbol actual. Este modelo de negocio podra ser replicado en otros pases de la regin, en condiciones similares a las de nuestro mercado. Inclusive, puede adoptar cualquiera de las 2 formas de operacin: el modelo rentado, como el desarrollado; y un modelo con base en un organismo no gubernamental (ONG) que financie su operacin y gestin hasta alcanzar los niveles que le permitan ser autosostenible. Resumen elaborado por los autores.