3.

5 Formulacin del plan de negocios

Para emprender un negocio exitoso no basta con buenas intenciones, hay que
tener una gua profesional, o sea, un buen plan de negocios que le permita
iniciar y terminar xito en su proyecto.
Uno de los errores ms frecuentes de los emprendedores al iniciar su negocio es
que no tienen documentada y fundamentada la idea de negocio, esto no le
permite al emprendedor acceder a las diferente lneas de apoyo formal que
existen en el pas.
El plan de negocio o plan de empresa es un documento donde quien desea
emprender una aventura empresarial detalla la informacin acerca de su
proyecto. Es un guin, o memoria en sentido amplio, que sirve como base y
punto de partida de todo desarrollo empresarial. Creado por el propio
emprendedor, este documento plasma sus ideas y la forma de llevarlas a cabo.
Constan asimismo los objetivos y las estrategias que piensa desarrollar la
empresa, negocio o iniciativa empresarial. Una gua sobre el plan de negocio es
una herramienta fundamental para alcanzar el xito deseado en nuestra
aventura empresarial. Este dossier de presentacin va a contener informacin
necesaria para poder efectuar una evaluacin del contenido del proyecto y de su
grado de viabilidad tcnica (tecnologa, productos, sistemas de (produccin),
comercial (anlisis de mercado, comercializacin de productos), econmica
(inversiones, presupuestos, fuentes de financiacin) y humana (estructura,
organizacin, formacin).
Consecuentemente, el plan de negocio puede considerarse una herramienta de
reflexin, donde se analizan tericamente una serie de caractersticas del
proyecto empresarial antes de encontrarnos con la realidad.

Analicemos la siguiente historieta.

2.

10

11

13

15

14

16

17

Cualquier parecido con la realidad, es pura coincidencia

PROYECTO
Ttulo del proyecto

Marca mixta

Misin
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________

1. INFORMACIN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR

Contiene los datos bsicos de cada uno de los integrantes del equipo.

Nombres y Apellidos
Identificacin
Telfono
E-mail:

Nombres y Apellidos
Identificacin
Telfono
E-mail:
Nombres y Apellidos
Identificacin
Telfono
E-mail

Nombres y Apellidos
Identificacin
Telfono
E-mail

2. IDENTIFICACIN DEL TIPO DE PROYECTO

Contiene la informacin del tipo de proyecto
2.1. Presentacin de la Idea Empresarial
2.1. 1.Titulo del proyecto
Bienes

Servicios

2.1.2. Sector

2.1.3. Subsector

2.1.4. Descripcin del proyecto

Cualquier persona que lea esta

descripcin, deber entender en qu
consiste su proyecto. Describa el Qu?,
el Cmo? y el Para quin? de su
proyecto.

________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________

3. INFORMACIN BSICA DEL PROYECTO

Contiene la informacin preliminar del proyecto

3.1. Justificacin

Incluya los argumentos objetivos y verificables que usted

considere son los elementos ms importantes para que
usted y su equipo se motivaran a emprender el proyecto.

________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
Por qu es bueno ________________________________________________
para su vida
________________________________________________
personal?
________________________________________________
________________________________________________
Personal

Social
Por qu es
socialmente
responsable?

Econmica
Por qu es
econmicamente
rentable?

Ambiental
Por qu es
ambientalmente
sostenible?

3.2 Objetivos
Corto Plazo
(0 - 1 aos)
Los objetivos de
corto plazo se
relacionan con la
etapa de
pre
inversin
y/o
formulacin
del
plan de negocio.
Mediano Plazo
(1 2 aos )
Los objetivos de
mediano plazo se
relacionan con la
etapa de montaje
y/o inversin del
proyecto.

________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
Los objetivos son los propsitos que usted frmula para su
proyecto, estos deben ser especficos, medibles, y
alcanzables. Los objetivos deben escribirse iniciando con un
verbo infinitivo ( ar, er, ir )

___________________________________________
___________________________________________
__________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________

___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________

Largo Plazo
( 2 aos en
adelante)
Los objetivos de
largo plazo se
relacionan con la
etapa de operacin
del negocio.

3.3. Funcin Principal

del negocio

___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________

La funcin de la empresa debe estar centrada en la

necesidad que se va a atender, no en el producto. Por
ejemplo: Si nuestro negocio se dedica a la produccin
de Juguetes didcticos para nios entonces la
funcin principal es: el desarrollo cognitivo y
sicomotriz de los nios.

________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________

3.4. Aspectos de
diferenciacin

Listar los aspectos de diferenciacin y de valor

agregado que presenta su producto y/o servicio
respecto a los que se ofrecen en el mercado y que
satisfacen la misma necesidad.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________

4. ESTUDIO DEL MERCADO

En esta etapa de plan se debe conocer el mercado del bien o servicio que se va
comercializar.

4.1. Producto y/o Servicios

Liste los productos y/o servicios que ofrecer su
empresa.
Producto 1.
___________________________________________________________________
Producto 2.
___________________________________________________________________
Producto 3.
___________________________________________________________________

4.2. Demanda

Quines son exactamente sus clientes?

Defina el Perfil
del cliente, Rango de edad, Estrato
Socioeconmico, Gustos y preferencias.

Cliente Personas Naturales

Rango de edad ___________

Estrato Socioeconmico _________

Gustos y preferencias
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Cliente Empresa.
Micro___ Pequea ___Mediana ___Grande___
Sector : Bienes___ Servicios___ Comercio___
Gustos y preferencias :
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

4.2.1. Haga una lista de los posibles clientes iniciales(Empresas y/o personas reales )

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

4.2.2. Qu Usos y
beneficios buscan sus
clientes?

Haga una lista de los usos que le da el cliente al producto

y/o servicio y los beneficios que se derivan cada uso.

USOS

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

BENEFICIOS

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

4.3 Competencia.

Defina cules sern los principales competidores que

tendr su empresa en el mercado y que satisfacen la
misma necesidad.

Competidor 1.
___________________________________________________________________
Competidor 2.
___________________________________________________________________
Competidor 3.
___________________________________________________________________

4.3.1 Anlisis de las fortalezas y El siguiente cuadro ilustra las fortalezas

debilidades de la competencia.

y debilidades de las empresas que

usted

ha

identificado

como

competidores directos. Asigne valores

de menor a mayor en una escala de 1 a
5, en cada uno de los criterios en
mencin.
Competidor

Criterios
1
Localizacin
Poder financiero
Posicionamiento del producto
Imagen de calidad
Estrategia de promocin y ventas
Estrategia de precios
TOTAL

4.4 Anlisis del Subsector Defina la Dimensin y caractersticas del Subsector

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

4.5 Sistema de distribucin

y comercializacin

Cul ser el medio que la empresa utilizar para hacer

llegar los servicios a los clientes. Definir el canal
apropiado para su proyecto y como lo va a implementar.
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

Defina cuales son los medios de publicidad que utilizara

4.6 Publicidad
para vender su producto y/o servicio
_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

Defina cuales son los medios de promocin que utilizara

4.7 Promocin
para vender su producto y/o servicio
_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

5. INGENIERA DEL PROYECTO

La ingeniera del proyecto se refiere a la etapa tcnica; es decir, se debe
determinar los requerimientos para la instalacin y funcionamiento del proyecto.
5.1 Tecnologa del proceso productivo
como prestar el servicio.

Identificar la tecnologa; es decir el

conjunto de conocimientos tcnicos,
equipos y procesos que se emplean para
obtener el bien o para prestar el servicio.

Seleccionar la tecnologa apropiada para su proyecto.

________________________________________________________________
________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________

5.2 localizacin:

Objetivo: Determinar en qu lugar se ubicara el proyecto.

Macrolocalizacin
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________

Microlocalizacin
_________________________________________________________________

5.3 Descripcin del Bien

y/o Servicio

Se debe realizar un anlisis del producto; es decir, una

descomposicin del bien o servicio final en cada una de sus
piezas. El anlisis consta de tres pasos que se describen a
continuacin:

Descomponga y describa todos los elementos del bien y/o servicio

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Listar y describir las mquinas y equipos que se requieren para transformar la materia
prima en producto y/o Servicio
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Listar y describir todos los materiales e insumos que necesita para la produccin.

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

5.4 Diagrama y plan del

proyecto

Realice un breve esquema en el cual se representen

todas las actividades que se lleva a cabo en la produccin.
Mediante rectngulos se representa cada operacin u
actividad del proceso. Los rectngulos o bloques se unen
entre s mediante flechas que indican la secuencia de las
operaciones

6. ORGANIZACIN ADMINISTRATIVA
Objetivo: Establecer la estructura administrativa que har funcionar la empresa.
6.1 Organigrama

Definir el modelo de estructura administrativa. Exprese

mediante el organigrama la modalidad que ms se ajuste a
su proyecto.

6.2 Descripcin de cargos

Despus de definir el tipo de estructura administrativa ms indicado para la empresa y se procede a la

descripcin de cada uno de los cargos que se definieron en el organigrama

Nombre del cargo

Funciones

____________________

____________________

____________________

____________________

Herramientas

Requisitos

_________________________

____________________

_____________________

_________________________

____________________

_____________________

________________________

_____________________

_________________________

____________________

_____________________

_________________________

____________________

_____________________

________________________

_____________________

_________________________

____________________

_____________________

_________________________

____________________

_____________________

________________________

_____________________

_________________________

____________________

_____________________

_________________________

____________________

_____________________

________________________

____________________

_____________________

7. ASPECTOS LEGALES
Objetivo: Definir la figura jurdica con la que formalizar su proyecto
7.1Tipo de sociedad

En la etapa de formulacin del proyecto se debe definir la

forma de organizacin legal que permita un adecuado
desarrollo del proyecto. Para esto se debe tener en cuenta:

Las caractersticas propias del proyecto

El volumen de operaciones

La magnitud de la inversin requerida

El nmero de socios

Los aspectos legales, tributarios y laborales vigentes

en la zona de ubicacin del proyecto, etc.

Definicin
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Ventajas
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

8. INVERSIN, COSTOS Y RENTABILIDAD

Este anlisis nos permitir saber cul es el costo y la rentabilidad de las
inversiones.
8.1. Inversin
MQUINAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

CANTIDAD

VR UNITARIO

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
TOTAL ACTIVOS FIJOS
MATERIA PRIMA (Materiales e Insumos)

$
CANTIDAD

VR UNITARIO

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
TOTAL MATERIAS PRIMAS
TOTAL INVERSIONES

PRECIO TOTAL

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

PRECIO TOTAL

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

8.2. Anlisis de costos

Analice en el siguiente cuadro el valor de los costos de materia prima y costos
unitarios de su producto y/o servicio.

MATERIA PRIMA

VALOR
$
$
$
$
$
$
$

Producto 1

MATERIA PRIMA

Costo total
Vr. Venta

VALOR
$
$
$
$
$
$
$

Producto 2

MATERIA PRIMA

Producto 3

CANTIDAD

CANTIDAD

Costo total
Vr. Venta

VALOR
$
$
$
$
$
$
$

COSTO
$
$
$
$
$
$
$
$
$

COSTO
$
$
$
$
$
$
$
$
$

CANTIDAD COSTO
$
$
$
$
$
$
$
Costo total $
Vr. Venta
$

8.3 Margen de contribucin

Unitario El precio de venta por unidad menos los costos total por unidad
equivalen al Margen de Contribucin unitario (AB = C)
A= Vr Venta

B= Coto total unitario

C= Utilidad

Producto 1 $______________C
Producto 2 $______________C
Producto 3 $______________C

8.4 Costos Fijos

Cunto sern sus costos fijos mensualmente?
Arriendo

$__________________

Telfono

$__________________

Electricidad

$__________________

Acueducto

$__________________

Vigilancia

$__________________

Publicidad

$__________________

Mantenimiento

$__________________

Seguros

$__________________

Transporte

$__________________

Impuestos

$__________________

Otros

$_________________

TOTAL COSTOS FIJOS $__________________

1. ANALISIS DOFA
El anlisis DOFA
se debe realizar en lnea a travs del link
http://testidea.barcelonanetactiva.com/ imprimirlo y anexarlo al documento.