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Plan de Clase
OBJETIVOS GENERALES POR
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
MÓDULOS Técnicas
Material de apoyo y
Fecha Sesión Temas Tareas e Investigación Herramienta•Recurso Concepto Clave
Referencias
s
Acciones de la Gestión de
1.3 Reconocer los aspectos
Negocios
básicos de la gestión
aspectos básicos
1.4 Definir roles de 2 Técnica: Expositoria
Viernes 7 de Definición de roles Curriculum Vitae • Negocio •
una empresa 1.5 Duración: Dinámica: Ubicación
agosto Definición de la necesidad Empresa
Identificar las estrategias de 1.5 Horas situacional/participativa
Estrategias competitivas y valor
valor competitivo de una
agregado
empresa
Empresa y Negocio
Herramientas y técnicas de
1.6 Identificar la partes que Enfoque sistémico • Intuición Técnica: Expositoria,
Planteamiento de un negocio:
componen una Empresa en estratégica • Niveles participativa e
Mapeo y Esquemas
sus diferentes niveles 3 Socioeconómicos NSE Valor: interrogatorio
Miércoles 12 de Gant, Perl, Pareto, enfoque
1.7 Conocer diversas Duración: Costo Beneficio Teoría Gran Recursos: Cañon
agosto sistémico-
herramientas y técnicas de 1.5 Horas Media • PROYECTO: Nombre Proyector Taller:
Teoría de Sistemas TGS, Ishikawa-
mapeo en al Gestión de de la empresa, Misión y Definición de gran tema • COSTO-VALOR
causa efecto
Negocios Objetivos de "Cadena de Valor" Segmentación- Enfoque
Diagrama de Esfuerzos
sistémico-Nicho de
Mercado-Intuición
estratégica-Participación
Segmento y nicho • Intuición en el mercado (Kotler)-
Taller: Definición del
estratégica • Endógeno y Exógeno- Endógeno-
1.8 Comprender la finalidad negocio en la "Cadena
Exógeno PROYECTO: A) 80:20 Principio de
de la Empresa altamente de Valor"
Empresa Definiciones, estructura Enfoque sistémico de Pareto-Permuta-
competitiva , estructura y 4 Dinámica: Expositoria
Viernes 14 de y organización planteamiento del negocio Pragmático-Innovación-
organización Duración: Taller: Ganar-
agosto Niveles Socio Económicos en B) Analisis mediante diagrama Estrategias competitivas
1.9 Identificar los Niveles 1.5 Horas ganar/toma de Blog:
México-AMAI-INEGI de Ishikawa
socioeconómicos en México y desiciones por equipos (Costos, diferenciación, http://7comunicacion.blo
D) Definir mediante esquema la segmentación)- Valor
su caracterización interrelacionados entre gspot.com/
interrelación en la cadena de agregado- Capacidad
si
valor Instalada- Diagrama de
1.- Identificar y plantear un
Gantt y Perl-Diagrama
negocio a partir de la oportunidad
de Esfuerzos-Diagrama
analizando la necesidad del http://www.soyentrepren
PROYECTO: 1.-DEFINICIÓN DEL de Ishikawa-Diagrama
cliente eur.com/contenidos/hom
NEGOCIO A PARTIR DE LA de Pareto-FODA
e.html?
NECESIDAD DEL CLIENTE (Fuerzas, oportunidades,
1.10 Comprender la Relación Relación Costo-Beneficio Técnica: Expositoria y setcookie=1&setresoluci
¿Qué compañia queremos? debilidades y
Costo-Beneficio Taller: Elección de tema del Explicativa Recursos: on=2
Analisis de nuestros Clientes amenazas)-Tamaño de la
1.11 Conocer y 5 modelo Cañon Proyector Taller: http://www.soyentrepren
Miércoles 19 de ¿Quienes Son? empresa
aplicar un enfoque sistémico Duración: “Cadena de Valor” Explicación del eur.com/contenidos/emp
agosto ¿Cómo deben ser clasificados? (micro,pequeña.
a partir de la necesidad del 1.5 Horas Aplicación del enfoque sistémico- contenido del rendedores.html
¿Porque comparían nuestro mediana y grande)-
cliente Análisis de la necesidad Planteamiento del
producto y/o servicio? Tamaño de plazos
proyecto
¿A que segmentos del mercado (Corto, largo, mediano)-
servimos? NSE Niveles
socioeconómicos-
Negocio-Empresa-
Escalamiento de una
empresa-Intuición
1.12 Identificar la teoría de Estratégica
masas y sus costes de
Participación en el mercado y Técnica: Expositoria,
aplicación 1.13
tamaño del mercado Teoría de masas • Gran media participativa y Taller:
Identificar la ventaja de la
Tamaño de la empresa • Impacto Social, económico y Concepción del Negocio
alta segmentación
6 Segmentación, nicho Vs Teoría de tecnológico• Lectura de en Enfoque sistémico
1.14 Viernes 21 de
Duración: masas comprensión: "La Luz y la (Entrada y salida:
Identificar el fenómeno de la agosto
1.5 Horas Investigación y Desarrollo Sombra", Técnicas de Necesidad,
Negocio-Empresa-
Escalamiento de una
empresa-Intuición
1.12 Identificar la teoría de Estratégica
masas y sus costes de
Participación en el mercado y Técnica: Expositoria,
aplicación 1.13
tamaño del mercado Teoría de masas • Gran media participativa y Taller:
Identificar la ventaja de la
Tamaño de la empresa • Impacto Social, económico y Concepción del Negocio
alta segmentación
6 Segmentación, nicho Vs Teoría de tecnológico• Lectura de en Enfoque sistémico
1.14 Viernes 21 de
Duración: masas comprensión: "La Luz y la (Entrada y salida:
Identificar el fenómeno de la agosto
1.5 Horas Investigación y Desarrollo Sombra", Técnicas de Necesidad,
gran media
Tipos de impacto y entorno social Investigación Cualitativa/Jesús capacidades, tipos de
1.15 Comprender el
Galindo/ Pearson infraestructura/procesos
tamaño y la participación en
y cajas negras)
el mercado
Finanzas
10
2.1 Identificar conceptos Viernes 4 de Inversiones: inmuebles, Técnica: Expositoria y
Duración:
financieros generales septiembre equipamiento participativa
1.5 Horas
Instrumentación
Determinación del flujo
Producción y Calidad
Escalamiento y enfoque
Shumpeteriano Técnica: Expositoria y
Costos de manufactura y participativa Recursos:
3.2 Comprender los aspectos 14 Producción Cañon Proyector Taller:
Viernes 18 de KASUGA OSAKA Ensayo Cultura
e implicaciones de calidad y Duración: Herramientas y filosofías: R y R, Definición de calidad y
septiembre empresarial Japonesa
producción 1.5 Horas certificación, justo a tiempo valor
Valor por variables-Atributo Taller: Definición del tipo
ponderado (tabla de evaluación) de impacto
PUBLICIDAD
Técnica: Expositoria y
Brief Publicitario
participativa
Taller: Caracterización del Mercado
Taller: Caracterización
4.5 Conceptualizar y definir el Meta
20 del Mercado Meta
Brief Publicitario Viernes 9 de Participación en el Mercado
Duración: Participación en el
4.6 Definir el tamaño octubre Variables dimesionales
1.5 Horas Mercado
del mercado
Variables dimesionales
Taller: Tamaño del
mercado
Taller: Caracterización del Mercado
Taller: Caracterización
4.5 Conceptualizar y definir el Meta
20 del Mercado Meta
Brief Publicitario Viernes 9 de Participación en el Mercado
Duración: Participación en el
4.6 Definir el tamaño octubre Variables dimesionales
1.5 Horas Mercado
del mercado
Variables dimesionales
Taller: Tamaño del
mercado
Técnica: Expositoria e
Planeación organizacional interrogatorio ,
Filosofía Kawasaki participativa
Conceptualización de la empresa Recursos: Cañon
5.1 Comprender y aplicar una 23
Miércoles 21 escalamiento organizacional Proyector Taller:
correcta y progresiva Duración:
de octubre Taller: Organigrama Replanteamiento
planeación organizacional 1.5 Horas
Objetivos y estrategias,
y misiva
Empowered
Filosofía y valores
5.2 Redireccionar el negocio Técnica: Expositoria e
Análisis del consumidor
según la percepción del interrogatorio ,
24 Beneficio Racional y Emocional Valor Ponderado
cliente 5.3 Viernes 23 de participativa
Duración: Caracterización del cliente PROYECTO: Definición de
Identificar las técnicas de octubre Taller: Valoración
1.5 Horas Técnicas de análisis técnicas de análisis
análisis para identificar las Ponderada por
necesidades del cliente sensibilidad real
Gestión de Ventas
Planeación y logística Técnica: Expositoria e
Estrategias interrogatorio ,
5.4 Conocer y definir los 25
Miércoles 28 Técnicas de venta participativa
criterios de la gestión de Duración:
de octubre Herramientas Recursos: Cañon
5 Optimización de recursos en ventas 1.5 Horas
Lista de precios y descuentos Proyector Taller:
relación capacidades a la “Maletin de ventas”
necesidad del cliente
Estrategias de Publicidad
Promoción
Campaña de comunicación
Técnica: Expositoria e
Branding
26 interrogatorio ,
5.5 Aplicar la estrategia de Viernes 30 de Performance
Duración: participativa
publicidad octubre Planteamiento y aplicaciones
1.5 Horas Taller: Qué quiere
Publicitarias
escuchar tu cliente?
Tarifario y Pauta publicitaria
32
Viernes 20 de
Duración: FERIADO
noviembre
0 Horas
Áreas de oportunidad
FODA
Retroalimentación de Cadena de
33 Técnica: Expositoria
6.4 Conclusion de ubicación Miércoles 25 Valor
Duración: TALLER DE JORNADA
FODA de noviembre Conclusiones finales
1.5 Horas
EVALUACIÓN FINAL
Aplicar la adquisión de los 35
Verificar adquisición de Miércoles 2 de Evaluación individual
conceptos mediante Duración: Evaluación Final
conceptos y aplicar conceptos en diciembre oral
evaluación oral individual 1.5 Horas
caso práctico Cierre notas
INDICADOR/EV
RESPONSABLES PRESUPUESTO
ALUACIÓN
OBJETIVOS GENERALES POR ACTIVIDADES A RESULTAD
No. de COMPETENCIAS A RECURSOS
FECHA UNIDAD Y TEMAS UNIDAD Y PARTICULARES POR DESARROLLAR O
Sesión DESARROLLAR MATERIALES
SESIÓN ESPERADO
Introducción al curso y
estándares de Asociación
1.1 Comprender el tema de materia:
Miércoles evaluación del curso y relación
Gestión de Negocios 1.2 Asociar Cañon proyector,
1 5 de Pensamiento lógico Cadena de Valor de la
la relación de una cadena de valor en Presentación introductoria
agosto Planteamiento del Taller cadena de
un medio de negocios
Registro de equipos valor
Acciones de la Gestión
de Negocios
aspectos básicos Memorizaci
1.3 Reconocer los aspectos básicos Definición de roles ón y
de la gestión 1.4 Definir roles de una Pensamiento lógico , Capacidad Definición de la relación de
Viernes 7 Estrategias • BLOG del
2 empresa 1.5 Identificar para aprender y habilidades necesidad la
de agosto curso
las estrategias de valor competitivo interpersonales Estrategias competitivas estrategias
de una empresa y valor agregado • de valor
Dinámica: Ubicación competitivo
situacional/participativa
Marketing Integrado:
Producto Precio Plaza y
Promoción
1.16 Reconocer las partes que Explicación Brief del
componen al marketing integrado Negocio-Caracterización
1.17 Plantear un negocio a partir de del negocio y beneficio
una necesidad 1.18 entregado a
Integración
Miércoles Conocer las implicaciones del primer • Capacidad de análisis y partir de una necesidad Brief Fórmula beneficio
de
7 26 de gran cliente 1.19 síntesis •Capacidad para aplicar (concepción) entregado • BLOG del
elementos
agosto Analizar las Oportunidades, conocimientos a la practica Planteamiento a Partir curso
del FODA
Fortalezas, Debiliades y amenazas de una Necesidad
1.20
Correlacionar variables por diagrama Costo del primer Hit
de Pareto Concepción
del negocio
Variables de Parteo,
Análisis FODA
Viernes
8 28 de
agosto
Miércoles
2 de
9
septiembr
e
Miércoles
2 de
9
septiembr
e
Viernes 4
de
10
septiembr
e
Miércoles
9 de
11
septiembr
e
Viernes
11 de
12
septiembr
e
Miércoles
16 de
13
septiembr
e
Viernes
18 de
14
septiembr
e
Miércoles
23 de
15
septiembr
e
Viernes
25 de
16
septiembr
e
Miércoles
30 de
17
septiembr
e
Viernes 2
18 de
octubre
Miércoles
7 de
19
septiembr
e
Miércoles
7 de
19
septiembr
e
Viernes 9
20 de
octubre
Miércoles
21 14 de
octubre
Viernes
22 16 de
octubre
Miércoles
23 21 de
octubre
Viernes
24 23 de
octubre
Miércoles
25 28 de
octubre
Viernes
26 30 de
octubre
Miércoles
4 de
27
noviembr
e
Viernes 6
de
28
noviembr
e
Miércoles
11 de
29
noviembr
e
Viernes
13 de
30
noviembr
e
Miércoles
18 de
31
noviembr
e
Viernes
20 de
32
noviembr
e
Miércoles
25 de
33
noviembr
e
Viernes
27 de
34
noviembr
e
Miércoles
35 2 de
diciembre