Universidad Carlos III - Medea

Sector audiovisual Mercados y festivales

Paco Rodrguez
Consultor p.rodriguez@mediaconsulting.es www.mediaconsulting.es

Inteligencia de mercados: Introduccin

Informaciones necesarias para actuar en los mercados de forma efectiva. Recoger elementos sobre mercados y clientes, inteligencia competitiva, vigilancia tecnolgica y elementos parecidos. Disponer de informacin adecuada reduce el riesgo de su decisin. Obtencin de cuatro elementos: Saber lo que se precisa buscar Buscar los datos o hacerlos buscar (a travs de Instituciones o de empresas de servicios) Analizar los resultados Tomar la decisin empresarial respecto al mercado

Inteligencia de mercados: qu tipo de informacin es necesaria?

Elementos sobre la forma en la que se trata la informacin en el comercio internacional.La informacin sobre Mercados Exteriores puede ser : Informacin Inicial. Comparativa de pases que explica el entorno del mercado. Informacin Comprensiva. Sectores. Explica el entorno del mercado y de forma especfica la organizacin de un sector. Informacin Temtica. Explica los temas especializados del Comercio Internacional.
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Inteligencia de mercados: qu tipo de informacin es necesaria?

El objetivo de la inteligencia de mercados es doble: Proporcionar informacin para ayudar a maximizar el efecto de los materiales publicitarios y marketing general de un producto (Pelculas, Series) Proporcionar a los productores una reaccin constructiva, una herramienta adicional para contar sus historias Cualitativa (Grupos de sondeo. Focus Group) Cuantitativa (Indicadores sobre el material promocional)
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Inteligencia de mercados:
Plan de informacin necesaria?

QU? Qu debe buscarse?

DNDE? dnde est el dato?

CMO?

QUIN BUSCA? QUIN ANALIZA? quin lo analiza?

cmo acceder a l? quin lo busca?

Inteligencia de mercados:
Fase Comprensiva Informaciones de tres reas diferentes: Informacin Pas http://www.docupais.camaras.org/MarcoPaises.asp http://ec.europa.eu/avpolicy/info_centre/a_z/index_en.htm Informacin Sector Informes Sectoriales a nivel Mundo Poltica audiovisual europea de la A a la Z Las revistas especializadas del sector Los propios agentes de venta Las ventas de la competencia. Informacin Temtica (Temas especficos) Base de documentos de exportacin por pases Pginas especializadas Temticas (Legislacin, transporte, Logstica) 6 Estadsticas comerciales / sociales

Inteligencia de mercados:
Fase Profundidad Nivel Mercado Estudios de mercado, estudios sectoriales... Bases de datos de empresas (Productoras, agentes de ventas, televisiones, distribuidoras...). Publicaciones especializadas. Ferias sectoriales. Informacin en INTERNET. Catlogos / web / anuncios de competidores. Distribuidores y agentes de ventas.

Estrategia de Mercado: Introduccin

La definicin del mercado se obtiene por sus lmites de actuacin, que a su vez pueden declinarse en funcin de 3 variables: La funcin que se quiere cumplir en el mercado Los competidores con los que tendremos que competir para obtener los favores de nuestros clientes Los clientes, su forma de actuacin y las posibilidades de acceso que a ellos tenemos

>>El anlisis de estos factores es lo que denominamos Plan de Mercado.

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Estrategia de Mercado: La definicin del cliente

Eleccin grupos de clientes ms especficos para los que podamos enfocar nuestra accin. Las funciones nos ayudan a definir en gran medida la eleccin de clientes o grupos de clientes para: Enfocar nuestra accin posibilitar la adaptacin de nuestros productos y oferta global. Localizar el grupo de clientes ptimos para nuestro producto Definir nuestra poltica de actuacin en el mercado o marketing operativo.

>> Es la tcnica de segmentacin de mercados. 9

Estrategia de Mercado:
La definicin del cliente
Que es segmentar?
Segmentar es dividir (el mercado, bien potencial, o bien disponible), segn haya sido elegido en grupos homogneos de comportamiento y necesidades similares, y que en consecuencia sea susceptible de un tratamiento y de un marketing operativo especfico. Un segmento es una parte del mercado compuesto por clientes cuyas caractersticas, comportamiento y tipo de compra, es suficientemente homogneo y que permite, por tanto, un enfoque y una poltica de marketing especfica.

>> La pyme debe concentrar sus recursos en los segmentos de mercado donde mejor puede hacer valer sus posibilidades.
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Estrategia de Mercado:
La definicin del cliente
En funcin de la eleccin de los segmentos en los que la empresa decida actuar, se puede estar hablando de 3 tipos de marketing: Marketing indiferenciado Marketing diferenciado Marketing concentrado

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Estrategia de Mercado:
La definicin de Mercado El mercado debe quedar bien fijado en sus lmites: Bien limitado geogrficamente Definido por el uso o la funcin Precisado en el concepto de potencial o disponible Estimado en su volumen global (en unidades fsicas o monetarias)

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Plan Estratgico de expansin internacional:

Plan de Internacionalizacin
Objetivos en el exterior a corto, medio y largo plazo
Producto Financiero Recursos Humanos Poltica de Precios Comunicacin Poltica de distribucin Marketing Mercado
Definicin del mercado Tamao del mercado Evolucin presencia espaola Estimacin tamao y evolucin del mercado Segmentacin / Clientes tipo

Definicin Cliente Definicin Competencia

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Productos: Contenidos fundamentales

1) Cine Es el producto de mayor valor porque procede de una industria consolidada Ocupa un % elevado de las horas de emisin Es un recurso casi inagotable gracias al catlogo Las TV se convierten en productoras: son derechos de antena En Espaa, destinan por ley el 5% de los beneficios En la TV digital, el cine es un valor El catlogo de las majors genera canales temticos El ciclo de vida se expande y la demanda est garantizada

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Productos: Contenidos fundamentales

2) Ficcin seriada
Durante aos ha sido la hermana pobre La produccin local es lder de audiencia en todos los pases (dimensin localEscenas de Matrimonio o Camera Caf, etc.) Dos razones: produccin propia (menos dependencia) y notoriedad/imagen de marca Las series para Internet y nuevos medios estn por ver
Ej. Malviviendo,

Ejemplos de ventas:
Un paso adelante (Globomedia), emitida en Antena 3, se ha convertido en la serie espaola ms exportada de la historia..Ha sido vendida a 54 pases,y en 47 de ellos los espectadores han seguido la versin original. Esta serie contina su trayectoria internacional cuatro aos despus de que dejara de emitirse en Espaa. A junio de 2009, la versin original doblada est en antena en Turqua, Senegal y Blgica, mientras que Polonia ofrece una adaptacin local del formato en la cadena pblica. Entre otros pases de Europa, se ha visto en Alemania, Italia,Portugal,Grecia, Eslovaquia,Hungra o Bulgaria. El ltimo pas en adquirirla para su emisin en otoo de 2009 ha sido Irak,a travs de AlsumariaTV. 15

Productos: Contenidos fundamentales

3) Reality
El impacto de Gran Hermano y otros Afecta a toda la parrilla de programacin Claves: emisin horizontal, soporte cruzado con otros programas, extensin segn xito. Por qu? Porque los medios audiovisuales viven del starsystem.

4) Las pelculas de animacin

Longevidad dentro de las necesidades de contenidos: Continua renovacin de la audiencia principal. Ingresos Multicomplementarios: video, editorial, merchandising y otras licencias. Exportable: fcil de doblar, fcil de exportar

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Productos: Contenidos fundamentales

5)Las series de animacin: Es el formato por excelencia que se vende a nivel internacional 6) El formato. Es un tipo de programacin muy deseada para el access Primetime o Primetime. Debe ser testado inicialmente en algn territorio.

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Productos: Contenidos fundamentales

Los productos de calidad son obras de arte o tienen finalidad comercial Si el objetivo es el comercial, hay que repensar las ventanas y el poder de la marca:

Cine Series de Televisin TV Movies Videojuegos Comunidades Online DVD y CD

Juegos y juguetes Libros Licencias Espectculos en vivo Productos derivados Nuevos gneros: spin off y cross-over

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Ventas internacionales por rea geogrfica 2009

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Evolucin ventas internacionales por rea geogrfica 2005-2009

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Comparativa 2009-2008 del n de pelculas espaolas estrenadas por pases ms destacados

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Ranking de pases segn zonas geogrficas por orden de recaudacin de pelculas espaolas en 2009

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Plan Estratgico de expansin internacional:

Plan de Internacionalizacin Plan de Actuacin General Asistencia a Ferias y mercados Misiones Comerciales Viajes de Prospeccin Clientes y Contactos por realizar y realizados: Presupuesto del Plan de Internacionalizacin a dos o tres aos

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Plan Estratgico de expansin internacional:

Plan de Internacionalizacin
Objetivos en el exterior a corto, medio y largo plazo
Producto Financiero Recursos Humanos Poltica de Precios Comunicacin Poltica de distribucin Marketing Mercado
Definicin del mercado Tamao del mercado Evolucin presencia espaola Estimacin tamao y evolucin del mercado Segmentacin / Clientes tipo

Definicin Cliente Definicin Competencia

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Plan Estratgico de expansin internacional:

PLANIFICACIN MERC ADOSYVIAJ ESA 24 MESES
MERCADO FEC HA NOC HES ASISTENTES ACRED. VIAJ E HOTEL DIETAS TOTAL PRODUCTO(s) ACCIONESA REALIZAR

TOTAL

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

TOTAL

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

SUBTOTAL2011

TOTAL

0,00

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Contenido de un plan de exportacin

Promocin

Empresa Producto

Precio

Producto

Mercado

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Mercado

Estrategia para los mercados, ferias e festivales internacionales: Presentacin y caractersticas de los Mercados de Proyectos Audiovisuales ms representativos. Cmo y por que atender?

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28

29

30

Fases de para organizar nuestra participacin en un mercado

Informacin sobre los mercados Inscripcin y organizacin del mercado Realizar un estudio de mercado acorde con los participantes Hacer dos a tres meses antes del evento Empezar a contactar con los clientes potenciales Empezar un mes y medio antes Participacin en el mercado Post Mercado: Seguimiento Puede tomar de una a dos semana segn el volumen de contactos que hayamos hecho o acuerdos Seguimiento con envin de informacin complementaria Negociacin de acuerdos (De uno a varios meses) Cierre del acuerdo Puede llegar a tardar de una semana a varios meses dependiendo del equipo de abogados que lleve los contratos Post venta: Entrega de materiales
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Estructura de participacin en Mercados

Distribuidor / Productor
Informacin

Mercado

Inscripcin

Participacin

Cliente

Contacto

Seguimiento

Negociacin y Cierre

X-6

X-4

X-1

X
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X+1

X+2

Bsqueda de financiacin en proyectos de Cine

En el mercado nacional, la bsqueda de financiacin la hace la productora mediante: Subvenciones: nacionales, autonmicas, provinciales, locales Preventas a las televisiones (Derechos de Antena) Coproductores nacionales Adelanto de la distribuidora Inversores privados

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Mercados ms relevantes para proyectos de animacin

CARTOON MOVIE LUGAR Lyon CARTOON FORUM Cambia cada ao Septiembre KIDSCREEN ANNECY FESTIVAL CANNES Cannes

Nueva York

Annecy

FECHAS

Marzo

Febrero

Junio

Mayo

TERRITORIOS

Europa

Europa

Mundia

Europa

Mundial

PRODUCTO

Animacin

Serie de Animacin

Animacin

Animacin

Pelculas

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Mercados ms relevantes de cine

FESTIVAL CANNES LUGAR Cannes

AFM

FESTIVAL BERLIN Berln

TORONTO

SUNDANCE

Los ngeles

Toronto

Park City

FECHAS

Mayo

Noviembre

Febrero

Septiembre

Enero

TERRITORIOS

Mundial

Mundial

Europa

EE.UU.. Europa, Asia, Lat. Amer. Pelculas

EE.UU.

PRODUCTO

Pelculas

Pelcula

Pelculas

Pelculas

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Mercados ms relevantes para el sector TV

MIPTV

ASIA TV FORUM Singapure

DISCOP

MIPCOM

NATPE

LUGAR

Cannes

Budapest

Cannes

Las Vegas

FECHAS

Abril

Diciembre

Junio

Octubre

Enero

TERRITORIOS

Mundial

Asia

Europa del Este Todo tipo de programas

Mundial

Mundial

PRODUCTO

Todo tipo de programas

Todo tipo de programas

Todo tipo de programas

Todo tipo de programas

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Informacin sobre mercado

Evaluacin de cada mercado: Identificar el cliente potencial para el producto que se presentar Identificar territorios potenciales para el producto Conocer en qu fase de produccin se encontrar el producto para la fecha del mercado Tener una estimacin de ventas Escenario optimista Escenario real Escenario pesimista

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Informacin sobre mercado

Temas a evaluar para cada mercado Territorios en los que se enfoca el mercado Participacin de clientes potenciales en ediciones anteriores Precio de participacin Recuperacin de la inversin segn el precio de la participacin y las estimaciones de ventas que se han realizado Productos o proyectos a presentar

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Inscripcin y organizacin del mercado

Contactar a la organizacin del mercado para formalizar la inscripcin Asegurarse de enviar toda la informacin requerida por la organizacin del mercado Fotos Listings de productos Informacin de la distribuidora / productora Informacin tcnica de los productos que se presentarn Publicidad Evaluar la posibilidad de hacer publicidad en prensa Disear la publicidad que se vaya a publicar
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Inscripcin y organizacin del mercado

Redactar documento con disponibilidades y posibles precios para cada territorio de los productos que se presentarn Disear formato para recaudar informacin durante las citas Disear y hacer las tarjetas de visita en ingls Disear y producir el material que se entregar a los clientes Flyers DVD Catlogos Seleccin de hoteles y billetes de avin
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Contacto con potenciales clientes

Identificar clientes potenciales que participarn a travs de la informacin enviada por la organizacin del mercado Contactar a clientes potenciales a travs de mailings que contengan la presentacin del producto que se llevar al mercado (line up) Completar el contacto con llamadas telefnicas personalizadas Organizar una agenda cerrada de citas. En la medida de lo posible, enviar materiales de visionado antes de las citas. Tratar de cerrar cualquier negociacin abierta antes del mercado, con el fin de discutir los ltimos detalles y firmar el deal memo en la reunin
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Participacin en el mercado
Mantener las citas acordadas (y posibles no acordadas)
Presentar producto a travs de flyers (sinopsis, datos tcnicos, fotos) visionados en DVD, entrega de material visual. Reunir toda la informacin posible del cliente
Tipo de empresa Territorios con los que trabaja Derechos que compra Plazos de licencia Posibles precios / Cerrar precios Forma de pago de licencia (MG, Flat Fee)

Elaborar registro de lo hablado en cada cita para posterior seguimiento Asegurarse de intercambiar tarjetas de visita Reunir informacin de productos presentados por otras productoras/distribuidoras
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Cmo preparar un mercado

Presupuesto: los costes Sin estand: Se puede participar bajo diferentes paraguas dependiendo de dnde este afiliada nuestra productora : Otros organismos : Con estand MIPTV - MIPCOM : 5.000/Mdulo de 9 m2 NATPE - MIPASIA : 3.000/ Mdulo de 9 m2 FESTIVAL DE CANNES AFM : /Suite BERLIN : 2.500 por mdulo Inscripcin Alojamiento: 100 a 400 / noche / persona Dietas: 80 a 120 / da / persona Publicidad prensa/vallas/Guas Salas de proyeccin Ccteles fiestas 43

Cmo preparar un mercado

Los costes : Con estand MIPTV - MIPCOM : 5.000/Mdulo de 9 m2 NATPE - MIPASIA : 3.000/ Mdulo de 9 m2 FESTIVAL DE CANNES AFM : /Suite BERLIN : 2.500 por mdulo Inscripcin Alojamiento: 100 a 400 / noche / persona Dietas: 80 a 120 / da / persona Publicidad prensa/vallas/Guas Salas de proyeccin Ccteles fiestas

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Cmo preparar un mercado

Promocin y relaciones pblicas: Contratacin de publicidad en las guas de los mercados y festivales, as como en las revistas ms relevantes del sector, con el fin de promocionar las ltimas producciones Organizacin de proyecciones de las producciones en los mercados, invitando a los potenciales compradores. Organizacin de ccteles o recepciones de presentacin o lanzamiento de un nuevo proyecto o nueva produccin, as como ruedas de prensa. Envo continuo y peridico de notas de prensa a los medios de comunicacin con los progresos y xitos de cada produccin.

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Cmo preparar un mercado

WEBSITE en INTERNET con sus LINKS, donde se muestra los nuevos proyectos en cartera, las nuevas producciones terminadas y el fondo de catlogo. Mailing directos a potenciales compradores antes de cada mercado o festival (Con un mes y medio antes del evento) Frecuentes visitas de los ejecutivos de venta a los principales clientes en los mercados ms rentables. El contacto directo y personal con los clientes fomenta la venta, la agiliza y cultiva la relacin comercial.

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Cmo preparar un mercado

La agenda
Estudio de mercado (Acceso a la web del mercado. Obtener la lista de participantes de antemano) La presencia en mercado se prepara con unos dos meses de anticipacin. Tres meses si est pidiendo ayudas o subvenciones a organismos oficiales. Preparar la agenda con un plano del recinto e intentar reservar las citas por reas y horas cercanas. Cita por hora o por media hora. Es ms conveniente por hora porque le dar ms tiempo para tratar con vuestro cliente. Habitualmente la gente funciona con agendas de 1/2 hora por tratar ya con clientes habituales.

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Cmo preparar un mercado

La agenda: Preparacin de los siguientes elementos: Mailing pre-mercado (Un mes y medio antes del evento) Por correo Por fax Por mail El mailing va a clientes conocidos o desconocidos ofreciendo los nuevos proyectos o ttulos que tenemos en diferentes fases: Desarrollo, preproduccin, produccin, producido Reservar los espacios publicitarios que queremos insertar en prensa. Esto tiene que ir acorde con las relaciones que mantenemos con la revista. Los restaurantes donde vamos a comer o cenar con nuestros selectos clientes o amigos. Usar los press releases (Notas de prensa)
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Post Mercado
Enviar mail de seguimiento de la cita mantenida durante el mercado Enviar material de visionado para el cliente en caso de no haberlo entregado durante la reunin Enviar mail o hacer llamadas telefnicas personalizadas a todos aquellos clientes que no hayan enviado su feedback sobre el material enviado Discriminar los clientes que estn realmente interesados de los que no lo estn Mantener seguimiento y envo de informacin con aquellos clientes con los que se estima que se cerrar un acuerdo
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Negociacin de acuerdos
Definir productos que el cliente comprar Negociar: Precio de licencia Territorios de compra Periodo de licencia Forma de pago de la licencia Tipo de materiales que necesitar el cliente

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Cierre de los acuerdos

Redactar deal memo que contenga: Datos del licenciatario Titulo que se esta licenciando Territorios e idiomas cedidos Derechos cedidos (hay que ser muy especfico) Periodo de licencia Precio de licencia (hay que ser muy especifico con witholding taxes, pagos brutos y netos, mnimo garantizado o flat fee, etc) Royalties (% de asignacin a cada parte, frmula de contabilizacin de los ingresos y croscoletarizacin) Forma de pago de la licencia (nunca entregar materiales antes de haber cobrado el 100% de la licencia) Materiales (formato, prstamo o venta, costes de envo, etc.)
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Cierre de los acuerdos

Enviar deal memo al cliente para que lo revise El cliente debe enviar el deal memo firmado para la posterior firma del productor/distribuidor Redaccin del contrato Contenido del contrato Debe reflejar todos los puntos acordados en el deal memo Debe ser muy explcito en clusulas que protejan el producto y al productor/distribuidor Firmar el contrato siguiendo los pasos de firma del deal memo

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Post venta
Enviar al cliente las facturas correspondientes segn los plazos establecidos en el contrato Hacer seguimiento a los pagos recibidos Preparar y enviar materiales una vez cumplidas las estipulaciones del contrato Hacer seguimiento del lanzamiento del producto en el territorio cedido Si es el caso, reclamar los reportes de royalties cada tres meses Enviar facturas de posibles royalties generados

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Festivales
FESTIVALES MS RELEVANTES DE CINE: (COMPETITIVOS- CLASE A) FESTIVAL INTERNACIONAL DE BERLIN (Con mercado paralelo) FESTIVAL INTERNACIONAL DE CANNES (Con mercado paralelo) FESTIVAL INTERNACIONAL DEL MAR DE PLATA FESTIVAL INTERNACIONAL DE SHANGAI FESTIVAL INTERNACIONAL DE MOSCU FESTIVAL INTERNACIONAL DE KARLOVY VARY FESTIVAL INTERNACIONAL DE LOCARNO MONTREAL WORLD FILM FESTIVAL FESTIVAL INTERNACIONAL DE VENECIA FESTIVAL INTERNACIONAL SAN SEBASTIAN TOKYO INTERNATIONAL FILM FESTIVAL FESTIVAL INTERNACIONAL DE SUNDANCE FESTIVALES NO COMPETITIVOS FESTIVAL INTERNACIONAL DE TORONTO FESTIVAL DE SYDNEY FESTIVAL DE CINE DE VIENA BFI LONDON FILM FESTIVAL FESTIVALES MS RELEVANTES DE CORTOS: (COMPETITIVOS) CLERMONT FERRANT OBERHAUSEN TAMPERE FESTIVALES MS RELEVANTES ANIMACION: (COMPETITIVOS) ANNECY ESPINHO TOKIO WORLD ANIMATION CELEBRATION ANIMADRID DE

FESTIVALES MS RELEVANTES DE DOCUMENTALES : (COMPETITIVO) SUNNY SIDE OF THE DOC ROTERDAM (CINEMA ART) (Mercado de proyectos de coproduccin) MERCADOC Barcelona Amsterdam: Mercado proyectos doc

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Festivales
FESTIVALES COMPETITIVOS ESPECIALIZADOS COGNAC (Policiaco - Thriller) BRUSELAS ( Fantasa y ciencia ficcin) ISTANBUL (Pelculas de arte, literatura, teatro, msica, danza, cine, Artes plsticos) CINEMA JOVE SITGES (Terror y fantstico) GIJON (policiaco) TORINO SAO PAULO KERALA THESSALONIKI PUSAN Etc.

>> FIAPF: federacin internacional de asociaciones de productores de films (sede en Pars). Pone las normas y regula los festivales. 55

Festivales
Pgina Web que agrupa la presencia de los participantes en mercados y festivales
www.cinando.com

Nueva plataforma de profesionales del cine. Programacin de festivales seleccionados de todo el mundo para ser vistos online.
http://www.festivalscope.com

Pgina Web que acoge todos los festivales

www.filmfestival.com
Directorio de 4.000 festivales

www.filmthreat.com
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Festivales
Pgina Web para principiantes:
www.fest21.com

Fest21.com es la red social de festival de cine y profesionales.

Herramienta en lnea bases de datos presentacin gratuita para los organizadores del festival y presentar la pelcula a un festival. - Registro de un festival o una pelcula en el directorio, actualizar el Festival Listado de directorios o blog, Informacin sobre cmo crear cuentas dedicadas a las pelculas y festivales en el sitio - Contactos - Los anuncios - Informes de errores - La publicidad y la asociacin - Y mucho ms

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Por qu atender a los festivales ?

Plataforma de lanzamiento sobre todo para el cine de autor. Llegar a los compradores potenciales que an no compraron la pelcula en una fase anterior. Levantar inters de la prensa y del pblico El tipo de material de marketing es similar al utilizado en un mercado Aparicin de las primeras crticas que determinarn probablemente los resultados de taquilla de una pelcula de autor. Primera presentacin a un pblico: Si gusta se producir el boca a boca. Lo contrario hundir el potencial de taquilla.
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Por qu atender los festivales ?

Cuidado con la sobre exposicin en Festivales Cobertura de prensa en prensa local que no repetir durante el estreno. Los festivales regionales no son muy recomendados porque diluyen los esfuerzos publicitarios posteriores. Ser selectivo a la hora de decidir los festivales Busquen en prioridad los que les va a dar la mayor cobertura en la industria (Cannes, Venecia, Berln, Sundance, Toronto)

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Por qu atender los festivales ?

Puede que el pblico del festival no sea del todo una referencia ya que a veces esta constituido de profesionales cuyo gustos no son los mismos que el pblico en general. Los distribuidores pueden esperar (Si pueden) un mes o ms a comprar la pelcula una vez ha pasado la fiebre del festival. Adecuar la campaa al tamao de la pelcula

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Orientacin de una estrategia de festivales ?

Conocer los festivales en profundidad:
Secciones y responsables Festivales de clase A, los competitivos, los no competitivos Los festivales que est en la orbita de los Oscars Los festivales que estn vinculados a circuitos o los que garantizan un acceso a distribuidoras o canales de televisin

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Orientacin de una estrategia de festivales ?

Dominar el calendario de los festivales
Relacionarlo con nuestro calendario de produccin Disponibilidad de un WIP (Work in Progress) Si llega a las fechas de inscripcin Si encaja en la propuesta de distribucin Previsiones de estreno en salas
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Orientacin de una estrategia de festivales ?

Conocer las incompatibilidades entre los festivales Cuidado con aceptar de forma inmediata las invitaciones a festivales y/o muestras Su desconocimiento puede tener consecuencias Al aceptar, se pierde el ofrecimiento de una exclusiva mundial o internacional. La competicin en un certamen coarta el acceso a otro Puede que el pblico potencial de la pelcula sea consumido en los festivales y cortar alas a la distribucin
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Orientacin de una estrategia de festivales ?

Recomendaciones de la FIAP
Las pelculas habrn sido producidas dentro de los 12 meses anteriores al festival Las pelculas se harn distribuido como mximo en su pas de origen (En teora, en la practica se prefiere reservar la exclusividad de los estrenos El pase en un festival (No de clase A) en el pas de origen puede ser un argumento para descartar la candidatura Las pelculas no deben haber sido presentadas en ningn evento internacional cinematogrfico (Mercados, festivales pequeos o muestras Las pelculas no se habrn mostrado en Internet

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Orientacin de una estrategia de festivales ?

La caza de la exclusiva Premieres mundiales: pelculas presentadas por primera vez ante el pblico (Incluyendo el pas de origen) Premieres internacionales: pelculas presentadas por primera vez ante el pblico fuera del pas de origen Premieres de festival internacional: pelculas presentadas por primera vez en competicin dentro de un festival internacional

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Check-list para una estrategia de festivales ?

Qu caractersticas tiene mi produccin? Hay una lnea editorial clara? Cundo dispondr de la copia con subttulos? Distribucin nacional/internacional Territorios, derechos, etc.) Qu criterios de rentabilidad econmica en festivales deseo? Qu jerarqua econmica voy a establecer? Qu apoyo institucional voy a obtener?

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Check-list para una estrategia de festivales ?

Qu antecedentes similares existen? Qu material voy a presentar? Cul es mi ranking? Incompatibilidades Cules son las fechas de visionado oficial? Qu otros canales extraoficiales puedo emplear (lobby)? De que presupuesto dispongo para la promocin? Qu implicaciones puedo exigir al reparto/equipo artstico?

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El efecto Red Carpet ?

Un festival es una empresa compleja con una composicin mixta entre el mbito pblico y privado: Valores tangibles N de entradas vendidas Los espectadores en salas Profesionales acreditados Volumen de mercado (si existe) Patrocinadores Publicaciones, merchandising, memorias Valores intangibles Imagen de marca (Entre la crtica y la industria) Dosis de glamour Intereses polticos, econmicos y artsticos
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El efecto Red Carpet ?

Qu quiere un productor/distribuidor
Un escaparate mundial Promocin a bajo coste: Criticas, prensa, promocin, etc. Un argumento de ventas: estmulo para la adquisicin. Efecto domin: otros festivales, crticas, ventas, etc. Transmitir su identidad corporativa Prestigio

Qu quiere un festival?

Una exclusiva Un productor meditico: Glamour, conflicto, polmica, etc. Un creador: una nueva mirada

Un descubrimiento: tendencia, movimiento, un territorio, etc. Transmitir su identidad corporativa Actos paralelos

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Orientacin de una estrategia de festivales ?

Berlin Intl Film Festival Premieres mundiales 114 Festival de Cannes Festival Intl de Venecia 80

89

Premieres internacionales Premieres de festival internacional

42

---

12

22

--

52

>> El inicio del ejercicio festivalero se sita o bien en Berln Produccin europea) o bien en Sundance (Produccin mundial) Y a partir de aqu, el efecto domino va recortando las posibilidades A medida que transcurren los meses. La exclusiva no es una condicin sine qua non en una candidatura. Existe un efecto de retroalimentacin con apuestas seguras, 70 criticas entusiastas, etc.

Estrategias concretas
Visibilidad Prensa, Crtica, Pblico, ventas, Taquilla Presencia en los Foros Internacionales Adquisicin de derechos Sistemtica identificacin del Talento Circulacin de proyectos Identificacin sistemtica de los productores independientes
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Objetivos de un festival
Crear expectacin: Venda al mejor postor. Es la sabidura comn entre productores. Muestre la pelcula con anticipacin a los distribuidores. Vaya al festival acompaado de una distribuidor. Que ellos manejen la publicidad. Eso eliminar las ofertas competitivas Estrategia hibrida: Visionado en L.A. o Nueva York antes de un festival concreto. Crear expectacin (Buzz) Aparecern algunas ofertas e inters Puede hacer subir las ofertas

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Mercados Virtuales
http://www.mediasalles.com http://www.miptv.com http://www.mipcom.com http://www.energyfilm.com Buscador. 10.000 clips de pelculas en venta. http://www.bibnet.com Sin coste, buscador gratuito de programas broadcast, donde publicitarse y buscar. http://www.awn.com Web de animacin http://www.reelplay.com

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La prensa internacional

- Las revistas ms significativas - La nota de prensa - La promocin

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La prensa internacional
Las revistas ms significativas - Cine - Variety - Hollywood Reporter - Screen International - Televisin - TBI - Screen 21 - TV WORLD - TV ASIA

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Agente Comisin Cobro de los MGs de Los distributors

Buen track record Una lista de clientes Buenas conexiones Un equipo de ventas experimentado Una estimacin de ventas detallada (Asking price)

Preventas

Talento garantizado Credibilidad en el mercado: - Puede entregar - Nivel de calidad Packaging atractivo: Nombres conocidos & Voice casting Capacidad de produccin

Cia de Distribucin Financing completion Advance/MGs

Presupuesto de Marketing Capacidad de distribucin Exposicin en Prensa Territorio x territorio. Respaldofinanciero

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Business Plan

Estrategia de ventas internacionales

Marketing para Financieros Marketing para Distributores

Fase 1 Project Ao 1 Testeo del mercado Cannes Film Festival

Fase 2 En produccin 8 meses a 1 aos Preventas

Fase 3 Terminado Ao 2-3 Ventas

Fase 4 Catlogo Ao 7-15 Ventas

Cannes Film Festival

Cannes Film Festival

AFM Cannes Film Festival

Guin-Casting Teaser-Animatic

Fest. Berlin

Fest. Berlin

Fest. Berlin

Fest. Berlin

Otros

Otros

Otros

Otros

AFM

AFM

AFM

77 Trailer Mini Making off

Pelcula Making off

Estrategia de ventas internacionales

Marketing para Financieros Marketing para Distributores

Fase 1 Project Ao 1 Testeo del mercado Cannes Film Festival

Fase 2 En produccin Ao 2 Preventas Ao 3 Preventas

Fase 3 Terminado Ao 4 Ventas

Fase 4 Catlogo Ao 5-7-15 Ventas

Cannes Film Festival

Cannes Film Festival

Cannes Film Festival

Cannes Film Festival

Fest. Berlin

Fest. Berlin

Fest. Berlin

Fest. Berlin

Fest. Berlin

Otros

Otros

Otros

Otros

Otros

AFM

Guin-Casting Teaser-Animatic

AFM

AFM

78 Trailer Mini Making off

AFM

AFM

Pelcula Making off

Herramientas de Marketing
Marketing for Financiers Marketing for Distributors

First round Project Year 1 Test & Tease Market Script Synopsis (S&L) Bible / Web Teaser Brochure / Flyer Conf. Prensa Prensa Publicidad

Second round In production Year 2 Presales Year 3 Presales

Third round Completed Year 4 Sales

Fourth round Catalogue Year 5 Sales

Production Schedule Stand display Showreel (Footage) Trailer Merchandising ware Press Book Advertising

Trade advertising Market Screening Web improved Outstanding Flyer Press Book Advertising

Pilot-Script

Teaser-Animatic

79 Trailer Mini Making off

Film Making off

Fase 1 Proyecto Ao 1 Desarrollo Ao 2

Fase 2 en producin Ao 3

Fase 3 Acabada Ao 4

Fase 4 Catalogo Ao 5

Produccin

Prensa Nacional e Internacional Contrato de Copro y de distribucin

Ventas Internacionales Plan de Marketing Internacional

Productos en punto de ventas

Merchandising Style Guide Teaser Trailer Plan de Marketing Nacional

80

Estreno salas

Paco Rodrguez Consultor p.rodriguez@mediaconsulting.es

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