UNIVERSIDAD NACIONAL "SANTIAGO ANTUNEZ DE MAYOLO

FACULTAD DE ECONOMA Y CONTABILIDAD

PLAN DE NEGOCIO

2013

Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generacin de Empresas

PLAN DE NEGOCIO: RADIO Y GUA PUBLICITARIA ONLINE CALLEJON DE HUAYLAS

Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generacin de Empresas

Contenido
Agradecimiento ................................................................................................................................................................................. 2 Introducccin ...................................................................................................................... Error! Bookmark not defined. Ttulo 3 ................................................................................................................................... Error! Bookmark not defined.

Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generacin de Empresas

AGRADECIMIENTOS

El presente plan de negocio expone nuestras capacidades no solo como estudiantes sino tambin como profesionales pero lo ms importante, es que muestra nuestros valores como personas e individuos que queremos ser tiles a esta sociedad que hoy da tanto lo necesita.

Todo esto no podra ser posible sin la ayuda primero de Dios sobre todas las cosas, de nuestros padres, aquellos que da a da se han preocupado por nuestro bienestar fsico y sobre todo emocional, econmico, espiritual y personal y de nuestras familias en general. Es a ellos a quienes queremos decirles Gracias. Sin su apoyo no hubiera sido posible llegar hasta este punto, y con su confianza, estamos seguros que llegaremos ms alto.

Nuestro agradecimiento tambin a nuestro docente tutor del curso que nos acompa en este maravilloso recorrido universitario y que aport su experiencia y asesora permanente al proyecto, Rubn Barzola.

Por ltimo, damos gracias a nuestra casa de estudios Universidad Santiago Antnez de Mayolo, entidad forjadora de profesionales diferentes, la cual nos ha abierto los ojos hacia el empresarismo y el luchar por nuestra propia empresa, adems de ser profesionales ntegros, ticos y rectos.

Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generacin de Empresas

INTRODUCCION

En el mundo de Internet una de las tecnologas interesantes por el tipo de alcance que tiene, es la transmisin de estaciones de radio a travs de esta superautopista de la informacin. El callejn de Huaylas est inmerso en una red de establecimientos o empresas que quieren ser conocidos por medios cmodos e infalibles, tales como guas o radio en nuestro caso utilizar la herramienta internet ser fundamental para poder llegar a calar este objetivo en una pgina que brinde publicidad enfocada en el entretenimiento va msica online. Una radio por Internet puede transmitir contenidos de audios pregrabados o en vivo. En el caso de los contenidos pregrabados, se guardan los audios en formato mp3 en el disco duro del computador usado para transmitir la seal y se configura la lista de archivos a emitir en forma secuencial (playlist). Estos audios pregrabados pueden ser, desde msica hasta cuas publicitarias o promocionales, de esto trataremos ms detalladamente en el presente trabajo. Una diferencia importante entre la transmisin de una radio tradicional a travs de las ondas hertzianas (antenas) respecto a la transmisin de una radio por Internet, es que en el primer caso se pagan los equipos de radio que emiten la seal por las antenas con la potencia correspondiente (y con la gestin de permisos de transmisin gubernamentales) y no se paga por cada receptor que recibe la seal, mientras que en el segundo caso, la transmisin de la radio por Internet requiere pagar por cada uno de los computadores que reciben la radio. Esto ltimo es debido a que el ancho de banda o trfico digital en Internet como medio de transmisin tiene un costo, mientras que en el aire no lo tiene. La idea de este negocio nace por la necesidad de introducir este nuevo formato a lo local y de esto obtener los resultados de negocio de acuerdo a un plan que se desarrollar con expectativas estratgicas para penetrar al mercado de una forma eficaz y eficiente, tomando como beneficiarios a las empresas del callejn de Huaylas.

Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generacin de Empresas

RESUMEN EJECUTIVO Con la llegada de nuevas tecnologas de comunicacin, la posibilidad de expansin para los comunicadores y productores radiales crece da a da. El Internet despeja un presente y abre un futuro promisorio. La radio en frecuencia modulada (FM) y amplitud modulada (AM) ya no tiene cabida para licitar ms frecuencias pues el espectro electromagntico est saturado. Por eso los comunicadores sociales y productores radiofnicos debemos buscar otro camino para hacer radio. La implementacin de un nuevo medio tecnolgico, como es la radio en Internet , permite abrir un espacio de comunicacin en la red generando nuevas posibilidades comunicativas, mayor y ms fcil cobertura a medida que se incrementa la accesibilidad de un mayor nmero de usuarios al Internet de Banda Ancha o Internet de Alta Velocidad, utilizacin de nuevos formatos radiales, interactividad, ampliacin de audiencias y facilidad de montaje ya que no requiere licitacin de espectro y los equipos que se utilizan son de menor costo. Adems, desde el punto de vista acadmico se convierte en otro recurso para estimular el desarrollo de la academia, la profesin y el mercado contribuyendo de esta manera al progreso del pas. Por ser un canal interactivo, altamente flexible y autnomo, contribuye a la descentralizacin del conocimiento. Permite la posibilidad al usuario de utilizar su creatividad y su gusto generando su propio contenido, fortaleciendo y abriendo un camino hacia la libertad de expresin. Se presenta esta investigacin como la sistematizacin de una experiencia comunicativa real como es la creacin e implementacin de la estacin de radio en Internet FrecuenciaAncash. Este proceso incluye el conocimiento terico y tcnico, la descripcin del equipo humano y tecnolgico requerido para el montaje de la estacin, la creacin y desarrollo del portal Web, el organigrama y reglamento de trabajo, la programacin del contenido de la emisora y/o su produccin, legislacin y soporte. Ni la academia ni el mercado tenan un espacio para dar a conocer y explotar el potencial de las nuevas generaciones en torno a la radio y a las nuevas tecnologas. Debido a esto y a las ganas de hacer empresa en Ancash, naci la idea de crear una estacin de radio en Internet donde los radio-aficionados pudieran ser escuchados. Este ser el tema central de desarrollo en el trabajo de grado que viene a continuacin.

Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generacin de Empresas

CAPTULO
1.- INFORMACIN DEL PLAN DE NEGOCIO 1.1. Nombre del Plan de Negocio: Publiradio FRECUENCIA ANCASH

1.2. Responsables del Estudio: Brito Regalado Renato Gamonal Gmez Miguel 1.3. Objetivos y Metas OBJETIVOS:

Obtener una buena rentabilidad y posicionar a la microempresa en el mercado como la organizacin lder en sintona promocionando publicidad va online por todo el callejn de Huaylas, contando con la aceptacin, credibilidad y fidelidad de su clientela.

METAS: La principal meta que tiene nuestro proyecto de negocio es maximizar los beneficios en el plan de negocio de publicidad con gua y radio por internet teniendo en cuenta los niveles de competitividad e innovacin que se implantaran para este rubro en el mercado ,pero as mismo aprovechando que no hay especficamente radios online localmente, logrando aceptacin de un buen porcentaje de la poblacin y captacin de publicidad de las empresas como clientes potenciales.

1.4. Breve descripcin del negocio:

Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generacin de Empresas

La radio y la gua en Internet permite una intimidad y aproximacin al oyente que no

tienen otros medios. Facilita que el oyente asocie el mensaje publicitario a su msica o contenidos preferidos, de forma que el destino del anunciante se sita a un solo clic de distancia a su pgina. La radio online tambin posibilita la segmentacin de la audiencia, por sector geogrfico y formatos. Segn un estudio de Webradio Monitor, cerca de 2000 radios online alemanas han facturado 14 millones de euros en publicidad, el 2% del total de la inversin. Sitios como lastfm.com o roccatune (versin alemana de lastfm) anticipan el futuro de

la radio digital, ofreciendo contenidos a medida, personalizados acorde a los gustos del usuario. Por ejemplo, lastfm.com llena sus pginas de anuncios grficos o patrocinios, aqu es donde la gua online entra en marcha pues los negocios de todo el callejn podrn tener espacios de publicidad en la misma pgina web de la radio, como el uso de skins de marca que decoran el reproductor o la web con colores, logotipos y dems. Por decirlo de alguna manera sencilla (sin enredos tcnicos), se necesitar 4 elementos

para el montaje de la radio: o Un servidor que es el equipo que se encargar de transmitir en Internet todo lo que se

quiera reproducir como: msica, debates, entrevistas, temas variados, podcasts, etc. o o o Un software reproductor que es el programa que permite la reproduccin. Un software plugin que hace la interconexin entre el servidor y el reproductor. El servicio de transmisin de streaming que es un servidor que se paga mensualmente

de acuerdo al nmero de usuarios (oyentes) que se desea alcanzar. *Esto permite crecer gradualmente. Existen diferentes programas para este fin, algunos gratuitos y otros comerciales que son muy fciles de conseguir en la web por muy buenos precios. La parte tcnica del montaje de la radio requiere algunos pasos tcnicos que puede seguir segn guas en internet. La oportunidad de entrada a este negocio es por la gran utilizacin del internet por

personas de toda edad, y no tener msica variada as como una gua e informacin de empresas de todos los rubros donde poder encontrar lo que necesita. El medio amenaza con poco inters de algunas empresas por querer pagar por anuncios online, pero esto se puede

Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generacin de Empresas

paliar ofreciendo bajos precios slo por apertura y para que puedan ver resultados. Otra oportunidad son los no muy altos costos en el que se incurren para ir aperturando el negocio. En cuanto a la programacin de la radio se pondr diferentes estilos y gneros de

msica dependiendo el horario y tratando de abastecer la mayora de preferencias juveniles (ya que este es nuestro mayor consumidor por el servicio) as por ejemplo en horarios matutinos variado con varios gneros; en las tardes se variara con Rock, Pop, Latin, Electrnica, las noches variara con msica de moda y bailables los fines de semana. Si se establecen diferentes horarios para determinados estilos, la gente podra determinar los momentos de acuerdo a sus gustos para escuchar la radio online. Por ejemplo si soy un estudiante a las 3pm tengo libre 2 horas para poder hacer trabajos en el internet, momento exacto para escuchar la radio que pondr rock el cual me gusta. Se puede visionar el negocio para ser frecuencia modulada (FM), en un futuro luego

de que nuestra radio online gane su posicionamiento y popularidad.

1.5. Ubicacin del Negocio: El negocio est previsto a desarrollarse en la Av. Centenario N 455 Huaraz. Como domicilio legal para contratos y dems rubros.

1.6. Beneficiarios: Los beneficiarios del plan de negocio de marketing es la misma empresa o negocio por que segn sus expectativas se clarifican y enfocan las metas y objetivos del negocio, coordinar los diferentes factores del negocio que son necesarios para el xito, Permite confrontar las ideas con la realidad porque la dinmica del plan fuerza a considerar todos los factores relevantes del negocio, sin olvidarse de ninguno, se consigue la adhesin de elementos claves del negocio: inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc, se permite coordinar la

realizacin de tareas de acuerdo con un calendario establecido como tambin es una herramienta para el modelado del negocio que permite trabajar con flexibilidad en la organizacin, al ofrecer la posibilidad de realizar cambios cuando algunos de los factores del negocio experimentan variaciones

Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generacin de Empresas

10

CAPTULO
IDEA DEL NEGOCIO

II

2.1. Identificacin de la oportunidad:

El sector de radio y gua online o por internet en el callejn de Huaylas progresivamente puede ser cada vez ms competitivo y exigente, a su vez que se ve directamente influenciado por los conceptos de creatividad , la calidad total y el valor agregado. Nuestra propuesta como negocio de radio online pretende dar claridad para crear una empresa dedicada a la publicidad de negocios a nivel de la regin, como un reto que debe afrontar las condiciones cambiantes que presenta el mercado y demostrar que es un proyecto viable y sostenible econmicamente en el tiempo.

2.2. Anlisis Retrospectivo Nuestra realidad estructural del mercado nos plantea niveles de riesgo que se pueden plantear en extraordinarias oportunidades de negocio en el futuro en la comercializacin de anuncios en nuestro espacio radial online as como banners en nuestra pgina web. La idea de ver el panorama de mercado en el que progresivamente se tendr la intencin de desarrollar la idea de negocio radio online en la regin tomando en cuenta la aceptacin de la clientela y las estrategias que se tomaran con el fin de ser competitivos e innovadores.

2.3. Anlisis de la Situacin Presente

La radio se ha convertido en un medio interactivo en el que millones de personas, a travs de la red o de sus dispositivos mviles, encuentran sus intereses musicales, informativos o de entretenimiento en una infinidad de estaciones de radio de todo tipo. En Estados Unidos, el 37,5% de los usuarios de internet mayores de 12 aos escuchar algn programa de radio online o podcast al menos una vez a la semana en 2011, segn los datos de

Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generacin de Empresas

11

eMarketer. Mensualmente, el 44,3% de los usuarios consumir este tipo de contenidos. Veamos algunos motivos de implantar este negocio respecto a la radio anloga. Calidad de sonido En la radio en Internet la calidad del sonido puede ser mejor, dependiendo de la calidad de emisin de la estacin. Para que el oyente reciba una calidad superior a la de FM (128 KBPS) el usuario debe tener un buen ancho de banda. En la radio analgica siempre va ser la misma calidad de sonido. La diferencia esta en el sistema AM o FM. Reglamentacin La radio en Internet no tiene ninguna reglamentacin para su puesta en funcionamiento. La radio analgica debe tener una licencia del estado para utilizar el espectro electromagntico. Ambas radios deben pagar derechos de autor para la reproduccin de obras musicales a las sociedades de derechos colectivos. Multimedia La Radio en Internet tiene diferentes canales de interaccin con el oyente. Se puede conocer en tiempo real la informacin de la msica y del artista que est sonando. Se puede ver imagen y video de los locutores o artistas. La radio anloga no tiene interaccin directa con el oyente, solo retransmite su misma presentacin am o fm. Costos de montaje Emitir radio a travs de Internet se puede hacer con un computador con conexin a Internet y un micrfono. Por ello los costos son inferiores a lo que debe pagar una emisora por obtener una licencia de funcionamiento. Pero ya que se piensa en hacer radio profesional para la Internet los costos se incrementan por cada oyente nuevo que se conecte. Integracin de programas En los sistemas de radio en Internet, es posible agrupar diversos programas de radio. Mediante esta tecnologa, se puede cambiar de canal (a otro canal del mismo portal), con un solo clic. Esto proporciona adems, una mayor oferta, ya que donde analgicamente slo caba un programa de radio, con la tecnologa digital, podemos incluir varios. Esto proporciona al usuario un abanico de posibilidades potencialmente mayor ya que la estacin de radio puede incrementar el nmero de programas emitidos. Flujo de datos variable Otra tcnica para optimizar el uso del ancho de banda, consiste en utilizar un ancho de banda variable. En terminologa digital, se trata de un flujo de datos variable. De esta forma, aquellos programas que no necesiten una gran capacidad en kbps (principalmente aquellos

Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generacin de Empresas

12

que no incluyan msica), ocuparn un menor espacio, permitiendo escoger la calidad dependiendo del ancho de banda contratado. Cubrimiento La Radio en Internet, tiene un cubrimiento global, donde quiera que haya conexin a Internet se puede escuchar la emisora, as estemos lejos del pas de origen de la seal, pero este contexto nos puede ayudar incluso a llevar el nombre de Ancash a niveles de publicidad que pueda atraer al mercado turista a la regin. 3.4. Justificacin La decisin de desarrollar el proyecto "Frecuencia Ancash basado en la radio por Internet y no en la radio de antena se debi a que esta ltima resultaba inalcanzable para un estudiante desde los puntos de vista de ingreso laboral a las cadenas radiales que manejan el mercado y a los costos econmicos derivados de la adquisicin de una frecuencia con el Estado para la asignacin del espectro radiofnico. Este ltimo saturado y sin cabida para que el MTC, abriera licitacin para obtener un espacio facilmente. Hablando de las oportunidades que internacionalmente a trado la radio online debemos ver que las radios tradicionales conseguirn hacerse con 15.700 millones de dlares en publicidad en 2011, un 2,5% ms que el gasto del ao pasado. Por otro lado, el presupuesto destinado a las radios online alcanzar los 800 millones de dlares este ao, lo que supone un crecimiento del 27,4% cuando se compara con el gasto en 2010. Las previsiones de eMarketer para 2015 apuntan a que las cadenas de radio tradicionales alcanzarn los 17.200 millones de dlares, mientras que el gasto de radio en internet se duplicar hasta los 1.600 millones, de esta manera podemos ver que este rubro esta teniendo una buena acogida y nuestro pas no est exento de esta realidad. Debemos hacer este negocio pues para los anunciantes, la radio en internet ofrece unas oportunidades de segmentacin nicas. Adems, en las pginas donde los usuarios escuchan la radio, hay elementos ms all del audio. Hay una cantidad de oportunidades visuales en la industria de la radio online a las que los directores creativos tienen que prestar atencin. Estas pginas web recogen vdeos, rich media y banners que los aficionados a la msica vern, y algunos interactuarn con ellos. Las impresiones van ms all de la porcin de audio de la experiencia de escucha.

Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generacin de Empresas

13

CAPTULO
ESTUDIO DE MERCADO

III

4.1. Objetivos de estudio de mercado:

Todo estudio de mercado debe perseguir objetivos claros, mismos que sern medibles y cuantificables dependiendo de la empresa y del investigador. En lo que respecta al presente estudio los objetivos que se pretenden alcanzar son los siguientes:

Analizar datos demogrficos relevantes (poblacin e ingresos) de Huaraz dnde estar ubicada la microempresa en estudio, a fin de determinar la poblacin objetivo a la cual estar dirigido el negocio.

Conocer los gustos y preferencias del consumidor.

Realizar un anlisis de los instrumentos del marketing y su aplicacin en la microempresa en estudio (producto, precio, plaza, promocin y servicio).

Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generacin de Empresas

14

Publicidad en la pgina de la radio. Puesto que los oyentes entran a la pgina y seleccionan el contenido musical, se puede vender banners publicitarios por mes de distintos tamaos. Dependiendo del trfico que la radio maneje, un banner de 125x125 se puede vender por unos S/. 40 a S/.60 soles por mes, mientras que un banner de 250x250 se puede vender por S/. 60 a S/. 100 por mes.

Menciones publicitarias. La forma tradicional de generar ingresos con una radio es haciendo menciones sobre productos o servicios de tus patrocinadores. Una vez que se tenga un buen nmero de oyentes, se puede comenzar a vender estas, se menciona diferentes comercios interesados en promover sus marcas. Desde luego se debe comenzar con precios cmodos y accesibles acorde al nmero de oyentes que se maneje.

Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generacin de Empresas

15

Programas de Afiliados. Tambin se puede dar entrada a publicidad de afiliados o suscribirse a clicback para buscar vendedores potenciales. El mecanismo consiste en colocar la publicidad de ellos y recibir a cambio una comisin por cada producto vendido que regularmente redondea S/.60 a S/.130 soles o bien un porcentaje del precio del producto. Publicidad de Adsense. Consigue los anunciantes y publica en nuestra pgina sin que se tenga que ocupar de los cobros. Lo nico que se necesita es determinar que espacios se desea que Adsense administre en la pgina, uno se suscribe y ellos pagan por cada clic que los clientes hacen en la publicidad.

Ganar ingresos como Locutor. Tambin se puede ganar dinero prestando servicios de locutor personalmente, para diversos spots que saldrn en la radio. O bien creado banners que iran en la pagina para usuarios que no tengan un diseo propio de logos o publicidad. Entrevistas patrocinadas. Otra forma de ganar dinero es realizando entrevistas a personajes que quieran darse a conocer como msicos, profesionales, locutores, etc. quienes por una mdica cantidad pueden tener una entrevista exclusiva durante 30 minutos en la radio.

En que consiste el montaje de una Radio Online? Por decirlo de alguna manera sencilla (sin enredos tcnicos), se necesita 4 elementos para el montaje de la radio: Un servidor que es el equipo que se encargar de transmitir en Internet todo lo que se quiera reproducir como: msica, debates, entrevistas, temas variados, podcasts, etc. Un software reproductor que es el programa que permite la reproduccin. Un software plugin que hace la interconexin entre el servidor y el reproductor. El servicio de transmisin de streaming que es un servidor que se paga mensualmente de acuerdo al nmero de usuarios (oyentes) que se desea alcanzar. Esto permite crecer gradualmente.

Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generacin de Empresas

16

todo lo que quieras encontrar y CON msica QUE NO SUENA EN LA RADIO

Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generacin de Empresas

17

Promocin

Se ofertaran muy diversas promociones para las empresas que quiera poner su publicidad en este sitio web, atraer a nuestros clientes potenciales, como sern descuentos por tiempo de estancia en el sitio web, se contara con una variada gama de publicidad como son afiches, volantes as como por el internet, no solo en la va publica sino tambin en universidades e institutos as como en empresas de servicio al cliente, con el fin de llegar a todo tipo de pblico masculino en general. Canales de Distribucin o plaza

El principal canal de distribucin ser la internet, y la venta de nuestros paquetes pormocionales para que puedan poner la publicidad en nuestro sitio web ser presencial y virtualmente lo cual har desplazar y causar un impacto favorable del negocio con el fin de captar nuevos clientes. Tambin se contara con un correo electrnico y Facebook donde podrn informarse sobre los servicios que se ofertan o realizar cualquier consulta.

Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generacin de Empresas

18