Programa PYMEALMUNDO: Oportunidades para las empresas peruanas

Por qu importar desde China?

Comercio de mercancas: Principales pases exportadores e importadores (2010)-Miles de millones US$ y %

China, principal mercado para nuestras exportaciones (15%) Segundo proveedor de importaciones (17%)

Por qu importar desde China?

China

ofrece precios y productividad Crece a un ritmo vertiginoso Fabricantes capaces de cumplir contratos increbles Desconocen la frase: no lo tenemos China es socio seguro, a pesar de la crisis int l.

es fcil importar de China? Por supuesto que s!!

Pero debes aprender primero!!

Qu debemos hacer para importar?

Plan estratgico
Visin, misin, Valores
Anlisis interno PLAN ESTRATGICO Diseo del sistema de monitoreo y evaluacin Formulacin de objetivos, estrategias Anlisis externo

 Formalizar la empresa Negociacin / gestin

Ubicar necesidad/mercado Identificar producto del producto a importar
comercial

Financiamiento de las importaciones

Establecimiento de Informacin especfica medios de pago Proveedores de servicios

Trmites a seguir Determinar costos

Bsqueda de proveedores

Inteligencia comercial

Contrato de Compra Venta Internacional

Vendedor Comprador

Cotizacin
Oferta Producto Cantidad Precio Orden de Compra

Aceptacin

INCOTERMS

Qu son? Son reglas internacionales que tienen por objetivo ofrecer una interpretacin uniforme sobre las obligaciones y derechos del comprador y vendedor en una operacin de compra - venta internacional.

Debemos conocer el marco legal del comercio exterior peruano

Prohibiciones Restricciones Regulaciones Entidades reguladores Rotulado Derechos e impuestos Documentos exigidos

Qu es una Partida Arancelaria?

Al cachof a

artisjokk
Artichoke Artischocke

Alcaucil alcachofra

artisjok

bhliosn grine atis

carciofo

artichaut

articska

Qu documentos necesito?

Elegir el medio de pago

+
Seguridad de cobro

Confianza

Carta de crdito

+
Cobranza Documentaria

Transferencia bancaria

Costo de operacin

Transporte

Contrate un seguro de transporte internacional

Bsqueda de proveedores - Ferias

Bsqueda proveedores - Misiones

Bsqueda de proveedores - Revistas

Membresa en Cmaras de Comercio

Bsqueda de proveedores

Dnde?

INTERNET

Negociacin segura - Tips

1.- Use sentido comn

Posible Compra: US$ 2,000 Producto: Nokia 8800 Escenario: a)Cantidad: 100 tel. cel. b)Precio: US$ 20.00 c)WEB: www.nokia-e.com.cn d)E-mail: @yahoo.com e)FORMA DE PAGO: US$ 1,000 adelantado a una cuenta Personal

Desconfe cuando alguien le ofrezca

Precio regalado Haga negocio desde su casa Sin mucho esfuerzo aumente sus ingresos No necesita experiencia Gane US$ 2,000 en una semana Qu trabajo le da tantos ingresos, sin esfuerzo, ni experiencia y en tan poco tiempo?

Ya pe, no se pase!!!

2.- Verifique datos proveedor Direccin Otros datos de inters Telfono para negocio E-mails Use internet Historia

Compre una tarjeta para llamadas intl s Llame y escuche Cuidado con diferencia horaria

Prefiera proveedores con dominio propio miempresa.com/net/otras extensiones

3.- Utilice los servicios de la web

Contacte al proveedor
Haga Click en el nombre de la compaa para ver su site y detalles de contactos en Alibaba.com

Enve mensaje

Use trade manager

Use el Trade Alert

Trade Alerts es un servicio gratuito y personalizado que te notifica los ltimas oportunidades de negocios en Alibaba.com. Los proveedores te pueden enviar mensajes diarios o semanales

Con el Trade Alert, puedes recibir informacin de: Nuevos productos Nuevos proveedores Nuevos compradores
Subscribe to Trade Alert here!

Otras caractersticas y beneficios de alibaba.com

Tendencias del mercado

Obtener ltimas tendencias de los productos ms buscados, categoras con menos competencia y otros detalles ms

4.- Contacte proveedores certificados

dnde encuentro esa informacin en Alibaba.com?

5.- Investigue ms
Solicite datos de clientes: Extranjeros y nacionales Escrbales haciendo consultas sobre su potencial proveedor Consulte escribiendo a pyme@pymealmundo.com.pe Trasladaremos su consulta a alibaba.com Verificaremos si existe alguna queja o denuncia Recuerde: las malas noticias estn en INTERNET

6.- Solicite certificados calidad, garanta, buenas prctica

7.- Evite comprar productos falsificados o copia

Venta debe ser libre de derechos o pretensin derechos de 3ros. Original: pida licencias o autorizaciones Consulte a distribuidor en Per, si existe Evite problemas legales

8.- Solicite muestras

-Revise legislacin al respecto -Inversin -Evaluamos proveedor -Caractersticas y calidad producto -Conocer envase, empaque y dimensiones -Evaluar mercado interno -Tasa menor en percepcin IGV

Exija, una muestra al final de produccin

9.- Envo de dinero

Si paga con tarjeta, verifique certificado seguridad y conexin segura Evite envo dinero a personas naturales + va empresas de servicio remesas Prefieran empresa + cuenta bancaria Si operacin lo amerita, use Cobranzas o C/C Si adelanta $, no enve 100% Adelanto y luego saldo contra documentos de embarque Si el riesgo es alto, no acepte

Qu estamos haciendo?
Expandir oportunidades de crecimiento de empresas en mercados nacionales e internacionales Apoyo a empresas para acceder a nuevos mercados va comercio electrnico

De Oct. 2010 a Dic. 2011

50
Seminarios y charlas

+ 8,500
Asistentes

85 talleres
Capacitacin prctica Cmo usar alibaba.com?

+ 1,250 personas
capacitadas

+ 1,700 empresas ofrecen productos

Equipo Alibaba - Per

Muchas Gracias!

pyme@pymealmundo.com.pe
Bartolom Herrera No. 254, Miraflores Telfono: 625-7700 Fax: 625-7701 www.pymealmundo.com.pe