Volume XII - Numro VI

Dans ce Numro:
Comparaison des Bureaux de Reprsentation et des FICE
Crer une FICE: Lgislation et Procdures
Le Recours aux FICE pour les Franchises en Chine
Regard Macroconomique sur les Consommateurs Chinois
Le Commerce
et la Cration
dEntreprises
Commerciales
Capitaux Etrangers
en Chine
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A
l or s que l es t endances macr oconomi ques
e t mi c r o c o n o mi q u e s q u i e n t o u r e n t l e
consommateur chinois sont abondamment
discutes, on peut saccorder sur le potentiel de
ce concept dmographique trs vaste.
Pas besoin dun doctorat en conomie ou dtre un gnie du
marketing pour constater que la combinaison de la plus grande
population au monde+un revenu en augmentation+un got
croissant pour les produits trangers= un march trs attractif
pour une entreprise trangre. Cette formule nest pas nouvelle et
alimente une multitude de publications, mais prend tout son sens
actuellement.
De plus en plus de commerants trangers prennent en main
leurs affaires sur le march chinois. Nous avons constat une
tendance grandissante en Chine de la conversion des Bureaux de
Reprsentations (RO) en Entreprises commerciales capitaux
trangers (FICE), qui sont autorises faire du commerce de
dtail et de gros et oprer des franchises. Cette tendance a inspir
le thme de ce numro.
Dans ce numro, nous examinerons ladaptation des Bureaux de
Reprsentation, vous guiderons au travers des mandres de la
procdure de constitution dune FICE, aborderons ltablissement
en Chine de franchises pour les entreprises trangres et
discuterons des mythes et ralits du consommateur chinois.
Chaleureusement,
Samantha L. Jones, Editeur en Chef, Asia Briefng.
Contact China Briefng: editor@china-briefng.com
Tous droits rservs. 2011 Asia Briefng Ltd.
Toute reproduction, copie ou traduction des textes et contenus interdite sans autorisation pralable de lditeur. Contacter: editor@chinabriefng.com
En Couverture de ce Numro
La couverture de ce numro est loeuvre de lartiste chinois Wu Guangyu. N dans la Province de Jilin, Wu est diplm de la section Peinture lhuile
de lAcadmie Luxun des Beaux Arts de Shenyang et enseigne dans le dpartement Peinture du Shan Xi University Fine Arts College. Ses travaux ont
t exposs dans de nombreuses galeries et muses dart contemporain dont la Shanghai Gallery of Art et le National Art Museum of China.
Situe au troisime tage du clbre Three on the Bund, la Shanghai Gallery of Art consacre 1200 mtres carrs la promotion de lart contemporain
avec une spcialisation dans lart chinois.
gr@on-the-bund.com; www.shanghaigalleryofart.com

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3 China Briefng
L
es entreprises capitaux
t r a nge r s voi e nt l e ur s
act i vi t s commer ci al es
en Chi ne s i nt ens i f i er.
Lessor dune socit de consommation
en Chine ainsi que le durcissement des
rglementations relatives aux Bureaux de
Reprsentation ont transform les entreprises
commerciales capitaux trangers (foreign-
invested commercial entreprise ou FICE) en
une structure juridique trs attractive.
Lattrait des FICE? Une constitution simple
et relativement peu onreuse combine avec
la possibilit dexercer un grand nombre
dactivits dont:
LImport-Export.
Le Commerce de Dtail.
Les Franchises.
Le Commerce de Gros.
Les activits de commissionnaire.
La constitution dune FICE ncessite
souvent la rorganisation voire la fermeture
dun Bureau de Reprsentation. (Pour plus
de dtails sur la constitution dune FICE, se
rfrer larticle sur le sujet de ce numro. )
En Mars 2011, le Gouvernement chinois
a introduit une nouvelle rglementation
plus contraignante sur les Bureaux de
Reprsentation dentreprises trangres en
Chine. Les points les plus stricts de cette
nouvelle rglementation comprennent:
1. Une augmentation considrable des
charges fnancires et fscales des Bureaux
de Reprsentation.
Le taux de limpt sur le revenu estim a
augment dun taux fxe de 10 pourcent un
taux variable de 15 30 pourcent.
2. Un contrle accru des activits des
Bureaux de Reprsentation.
Les Bureaux de Reprsentation sexposent
des amendes allant de 50 000 200 000
RMB pour toute activit gnratrice de
bnfces et une amende de 10 000 RMB
100 000 RMB sur les activits sortant du
champ strictement dfni (tudes de march,
services de prsentation et promotion des
produits de la socit, services contractuels
relatifs aux produits de la socit, achats
locaux et investissements).
La nouvelle rglementation sur les
Bureaux de Reprsentation a, dans de
nombreux, augment drastiquement la
pression fiscale et rendu le maintien de
certains Bureaux de Reprsentation plus
coteux que celui dune FICE (qui bnfcie
dautres avantages fiscaux, comme la
possibilit de dduire ou rcuprer la TVA).
De plus, la rpression sur les Bureaux
de Reprsentation a instill une certaine
inquitude dans lesprit de ceux qui les
utilisaient pour des activits sortant du
champ dlimit par la loiImporter et
exporter des biens en Chine, par exemple.
beaucoup dgards, les FICE commencent
se positionner la place qui leur est due
dans loffre des structures juridiques en
Chine. Face la croissance du pouvoir
dachat des consommateurs chinois, les
entreprises capitaux trangers doivent
prendre un contrle plus actif de leurs
oprations commerciales et, dans certains
cas, choisir une structure juridique qui
sadapte exactement aux transactions
quelles envisagent de mener. En Chine, cela
implique souvent la constitution dune FICE.
Les Entreprises Commerciales
Capitaux Etrangers et
le Commerce en Chine

Buy Sell

La transition de la Chine vers une conomie de consommation a

multipli les opportunits pour les entreprises trangres de tirer parti de
la nouvelle affuence du pays et de participer un nouvel Age dOr
du consumrisme chinois.
Les vielles habitudes ont la vie dure mais la structure du Bureau de
Reprsentation est dsormais largement dpasse, ineffcace et inadapte
aux besoins en Chine des investisseurs trangers. La transformation
dun Bureau de Reprsentation en une entit au fnancement et la
structure approprie reprsente une volution naturelle ce stade du
dveloppement des PME en Chine.

(Chris Devonshire-Ellis, fondateur et associ, Dezan Shira & Associates).

4 China Briefng
P
our entreprendre des activits
d i mp o r t - e x p o r t o u d e
distribution en Chine (comme le
commerce de dtail ou de gros et
les franchises, les investisseurs
trangers peuvent constituer une entreprise
commerciale capitaux trangers (foreign-
invested commercial entreprise ou FICE).
En gnral, une FICE est peu coteuse
constituer et trs pratique pour linvestisseur
tranger en permettant de combiner des
activits dapprovisionnement et de contrle
de qualit avec une activit dachats et
dexport et en offrant plus de contrle et un
temps de raction rduit par rapport une
socit base ltranger.
Une FICE peut prendre la forme dune
entreprise capitaux entirement trangers
( wholly-foreign owned entreprise ou
WFOE) ou dun joint-venture (JV). Une
WFOE ou un JV peuvent tres constitus
pour des activits commerciales seulement,
ou combiner des activits de FICE avec
dautres activits comme lindustrie ou la
prestation de services.
Histoire des FICE.
La constitution des FICE en Chine est
gouverne par les Mesures Administratives
Sur les Investissements Etrangers dans le
Secteur du Commerce (Administrative
Mesures on Foreign Investment in the
Commercial Sector) dites Mesures sur
les FICE , promulgues par le Ministre
du Commerce (Ministry of Commerce ou
MOFCOM) en avril 2004 et effectives
depuis juin 2004. Les Mesures sur les
FICE traduisent la tenue des engagements
de la Chine douvrir plus de secteurs de
son commerce aux autres Etats lors de
son accession lOMC (World Trade
Organization (WTO) Accession Protocol
en 2001.
Les Mesures sur les FICE remplacent les
Mesures Pilotes Pour les Entreprises
Commerciales Capitaux Etrangers
(Measures on the Pilot Project for
Foreign-invested Commercial Enterprises)
promulgues en 1999 par lAdministration
dEtat du Commerce et le Ministre du
Commerce Extrieur et de la Coopration
Economique (State Economic and Trade
Commission et Ministry of Foreign Trade
and Economic Cooperation qui ont fusionn
en 2003 pour former le MOFCOM).
Les Mesures Pilotes ne permettaient
que la constitution de joint-venture sino
trangers ou dentreprises en coopration
et empchaient la constitution dentreprises
commerciales capitaux trangers. Les
Mesures Pilotes comportaient galement des
seuils fnanciers dligibilit trs levs pour
les investisseurs trangers souhaitant tablir
une entreprise commerciale en joint-venture.
Par exemple, la partie trangre un joint-
venture dposant une demande de cration
de commerce de dtail devait raliser un
chiffre daffaires moyen de plus de 20
milliards de dollars au cours des trois
annes prcdant le dpt de candidature,
et disposer dactifs dune valeur totale
suprieure 200 millions de dollars lanne
prcdant la demande.
De plus les Mesures Pilotes imposaient aux
entreprises commerciales en joint-venture
un capital social minimum de 50 millions
de RMB. Ces exigences ont disparu avec
la promulgation des Mesures sur les FICE.
Conditions de
Constitution.
En plus dexiger des origines irrprochables
(comme une absence dinfraction aux lois et
rglements administratifs relatifs de Chine),
les Mesures sur les FICE favorisent avant
tout les investisseurs trangers disposant de
capacits conomiques et oprationnelles
importantes, dune exprience en gestion
et en marketing et dun rseau international
de distribution.
Les Mesures sur les FICE ont abaiss les
montants de capital social dpos pour
les investisseurs trangers constituant une
FICE. prsent, les montants prvus par
la Loi sur les Socits, soit 30 000 RMB
pour les socits de plusieurs actionnaires
et 100 000 RMB pour les actionnaires
individuels, sappliquent galement aux
FICE. Toutefois, les minima varient selon
les secteurs et les rgions. Certaines rgions
ont mis en place des mesures incitatives
pour linvestissement tranger et exigent un
montant de capital social plus bas.
Si les autorits chinoises utilisent les minima
sur le capital social comme barrire lentre
pour garantir la viabilit conomique et
qualitative des Entreprises Capitaux
Etrangers, le capital minimum ne reprsente
pas une rgle pour les investissement
minimums.
Le capital social dpos (Registered capital)
comprend linvestissement initial qui servira
financer les oprations de dpart de
lentreprise ainsi que les fonds ncessaires
pour atteindre un seuil de rentabilit.
Certaines obligations fnancires, comme les
droits de douane postrieurs la constitution,
sont parfois oublies lors du calcul du capital
de dpart. Le refnancement en cas doubli
est une procdure complique qui peut
rendre toute injection ultrieure de capital
assimilable un revenu imposable.
Ltude de faisabilit et les statuts de la
socit, qui sont les documents requis lors
de la constitution dune FICE, doivent
mentionner les montants de capital social
et le montant de linvestissement total.
Linvestissement total reprsente le montant
total des fonds prvus pour mener le projet
et ne doit pas obligatoirement tre dpos
sur un compte bancaire.
La diffrence entre le capital social et les
investissements reprsente lendettement
qui peut tre constitu de prts manant de
linvestisseur, dune institution fnancire
trangre, dune autre entreprise trangre
ou dune personne physique trangre.
Constitution dune Entreprise
Co mme r c i a l e Ca p i t a u x
Etrangers (FICE)
[ Par Eunice Ku, Dezan Shira & Associates ]
5 China Briefng
Constitution dune Entreprise Commerciale Capitaux Etrangers (FICE)
Ceci offre des alternatives aux demandes
daugmentation de capital auprs du
MOFCOM et de lAIC pour augmenter la
trsorerie ou les fonds de roulements.
Les rapports endettement/ fonds propres
obligatoires sont rappels dans la table ci-
dessous.:
Investissement Total
(Dollars).
Capital Social
(Min.)
3 millions ou moins.
7/10 de
lInvestissement
Total
3 millions et infrieur
4.2 millions
2.1 millions
de dollars
Entre 4.2 millions
et 10 millions
1/2 de
lInvestissement
Total
10 millions et infrieur
et 12.5 millions
5 millions
de dollars
Entre 12.5 millions
et 30 millions
2/5 de
lInvestissement
Total
30 millions et infrieur
et 36 millions
12 millions
de dollars
36 millions ou plus
1/3
lInvestissement
Total de
Restrictions Lgales.
Les FICE peuvent exercer une activit dans
les secteurs suivants:
Commerce de Dtail.
Ventes des individus de biens et
services associs depuis un point de
vente fxe, ainsi que par la tlvision, le
tlphone, la vente par correspondance,
Internet et les distributeurs automatiques.
Franchises.
Commerce de Gros.
Vente de biens et services associs
des dtaillants, clients industriels,
organisations professionnelles et autres
grossistes.
Activit de commissionnaire.
Agir en qualit dagent commercial,
courtier ou commissaire-priseur de biens,
ou en tant que grossiste facturant une
prestation de service et effectuant pour
autrui sur une base contractuelle des
ventes de biens et services.
Les FICE du secteur de la distribution
peuvent, sous rserve, distribuer, importer
des biens spcifques la FICE, acqurir
des produits domestiques pour lexport et se
livrer toute activit de service associe,
lexception de la vente de tabac.
Les FICE dont lactivit est le commerce de
gros peuvent se livrer des activits de vente
en gros, dintermdiation ( lexception des
enchres), dans limport export de biens et
autres activits associes, lexception du
tabac et du sel. Les biens commercialiss
doivent tres numrs dans le champ
dactivit et les statuts de la socit.
Des restrictions sappliquent aux FICE
commercialisant certaines denres, comme
les livres, priodiques, journaux, produits
pharmaceutiques, produits chimiques
agricoles, carburants, crales, huiles
vgtales, sucre et coton. Si un investisseur
tranger dispose de plus de 30 magasins
de dtail en Chine et distribue les produits
mentionns ci-dessus, alors sa participation
est plafonne 49 pourcent.
Si la FICE commercialise des matires
premires sur lesquelles lEtat a tabli des
provisions spciales, ou se livre limport
export de matires premires soumises
des quotas ou permis, elle devra se
conformer aux rglementations des
Mesures pour lAdministration des Licences
dExportation des biens (Measures for the
Administration of Export License of Goods)
du MOFCOM de 2008 et des Rglements
sur lAdministration de lImport Export des
Biens (Regulations on the Administration
of Import and Export of Goods) du Conseil
des Affaires dEtat de 2001.
Commerce de Dtail.
Quand un investisseur tranger dpose
simultanment la constitution FICE une
demande douverture dun point de vente,
celui-ci doit se conformer aux plans de
dveloppement urbain et commercial de
la ville o il est situ, et la preuve de la
conformit fera lobjet dune demande
auprs des autorits locales.
De plus, pour des points de vente dune
surface de vente de plus de 3 000 mtres
carrs, linvestisseur tranger devra
soumettre une photocopie du document
certifant son droit lusage du terrain ou
le contrat de location des locaux.
De plus, aprs obtention de la permission
douvrir un point de vente, la FICE devra
passer un examen annuel dans les temps
et avoir libr tout son capital social.
Le terrain qui sera utilis par la FICE
pour louverture dun magasin devra tre
un terrain commercial obtenu par appel
doffres, enchres et publicit en accord
avec les provisions et lois nationales sur
lAdministration de limmobilier.


Franchises.
Les investisseurs souhaitant oprer des
franchises doivent se conformer aux
Rglementations sur lAdministration des
Franchises Commerciales (Regulations on
the Administration of Commercial Franchise )
du 31 janvier 2007 du Conseil des Affaires d
Etat en vigueur depuis le 1er mai 2007, aux
Mesures sur lAdministration de la Publicit
de lInformation sur les Franchises
(Measures on Information Disclosure of
Commercial Franchises), ainsi quaux
Mesures sur lAdministration des Archives
pour les Franchises Commerciales
(Measures for the Administration of
Record Filings of Commercial Franchises
Administration) du MOFCOM davril 2007,
galement effectives depuis le 1er mai 2007.
(Pour plus de dtails sur les franchises,
merci de se rfrer larticle suivant.)
Dure des Oprations.
Les Mesures sur les FICE plafonnent la
dure des oprations dune FICE 30 ans
mais pour les FICE implantes dans les
rgions centrales et occidentales, le seuil
est relev 40 ans.
largissement du
Champ dActivit.
Si une entreprise capitaux trangers
souhaite tendre son champ dactivit pour
exercer une activit commerciale, elle
devra se conformer aux exigences de la
Circulaire sur les Entreprises Etrangres
Non Commerciales Ajoutant la Distribution
leurs Activits (Circular Regarding
Forei gn- i nvest ed Non- commerci al
Enterprises Adding Distribution to its
Business Scope (Shangzihan [2005] No. 9)),
promulgue par le MOFCOM en avril 2005.
La Circulaire prvoit que, si une entreprise
capitaux trangers non commerciale dcide
dajouter des activits de distribution ses
activits, elle devra amender le contrat (dans
le cas dun joint-venture) ou les statuts selon
la loi et remplir et soumettre les formulaires
de demande appropris. Les mthodes
spcifques de distribution (gros, dtail ou
intermdiation) devront tre spcifes et la
liste des produits concerns devra tre jointe.
Procdure de Constitution.
La procdure de constitution dune FICE
peut tre divise en trois parties: avant
limmatriculation, aprs limmatriculation
et planification fiscale. La phase pr-
immatriculaiton reprsente la priode avant
laquelle la FICE existe formellement. La phase
6 China Briefng
Constitution dune Entreprise Commerciale Capitaux Etrangers (FICE)
post-immatriculation se droule une fois que
la FICE est devenue une entit juridique.

1. Pr immatriculation.
Lautorit comptente pour la priode de pr
immatriculation est lAdministration dEtat
pour lIndustrie et le Commerce (State
Administration for Industry and Commerce
ou SAIC). Cette Administration gre les
enregistrements de toutes les entreprises,
organisations et individus exerant une
activit professionnelle, examine et ratife
les raisons sociales et examine, approuve et
dlivre les business licences.
Pr approbation de la
Raison Sociale.
La vrifcation de la recevabilit de la raison
sociale par la SAIC prend quelques jours
ouvrables. Seul le nom chinois sera dot
dune valeur lgale contrairement au nom
anglais qui peut toutefois tre utilis par la
socit dans ses brochures ou site Web. Le
nom peut tre traduit phontiquement ou par
signifcation, mais il faut noter que le terme
Chine/ China ne peut pas tre utilis
discrtion dans le nom chinois.
Le logo, les raisons sociales anglaises et
chinoises de la socit peuvent galement
tre dposs auprs du Chinese Trademark
Offce pour tre protgs.

Rapport de Faisabilit.
Le rapport sera tudi par le Ministre
du Commerce ou son antenne locale
pour valuer linvestissement direct
tranger en Chine. Ce rapport non liant
sert galement valuer la planifcation et
le projet et constitue une tape cruciale du
dveloppement de lactivit.
Les statuts sont lun des documents les plus
importants de la constitution FICE. Ils fxent
les rgles oprationnelles de la socit et il
est vital quils soient correctement rdigs.
De nombreux investisseurs trangers
commettent lerreur de les considrer
comme une simple formalit et ne prennent
pas le temps de les rdiger convenablement.
Lors de la constitution dune socit dote
dune dure de 30-40 ans, il faut savoir sur
quoi lon saccorde.
2. Immatriculation.
Une fois ces dmarches accomplies et
aprs valuation de la documentation
fournie par linvestisseur et la nouvelle
FICE, les autorits dlivrent un certifcat
dapprobation et une business license.
Linvestisseur devra produire sa business
license ou un certificat de constitution
en socit, un relev bancaire dtaillant
sa ligne de crdit et la photocopie du
passeport du reprsentant lgal de la socit
investisseuse.
Il faut noter quen fonction du lieu, les
certifcats de constitution en socit et relevs
bancaires devront tre traduits en chinois.
La nouvelle FICE devra prsenter sa raison
sociale, son domaine dactivit, la structure
de son capital social, son bail locatif, une
photocopie du passeport de son reprsentant
lgal, le CV et une photocopie du passeport
de son directeur, le rapport de faisabilit et
les statuts.
Le certificat est dlivr par le bureau
local du Ministre du Commerce. Aprs
sa dlivrance, la FICE demandera son
immatriculation auprs de lantenne locale
de lAdministration de lIndustrie et du
Commerce (Administration of Industry and
Commerce ou AIC) _les grandes entreprises
et celles des secteurs restreints devront le
faire auprs de la SAIC, qui dlivrera alors
la business license. ce moment, la FICE
existe juridiquement.
3. Post-immatriculation.
Les contraintes administratives ne sarrtent
pas. Une nouvelle FICE doit alors tre
dclare auprs de nombreuses agences
pour devenir une entreprise pleinement
oprationnelle.
Ceci consiste en:
Approbation de la cration de cachets
et tampons par le Bureau de la Scurit
Publique (Public Security Bureau).
Enregistrement du code dentreprise
auprs du Technical Supervision Bureau
Inspection des locaux et enregistrement
auprs des perceptions locales.
Ouverture dun compte bancaire en
RMB.
Enregistrement auprs des douanes.
Inspection des matires premires par la
quarantaine (Entry-Exit Inspection and
Quarantine Bureau).
Enregistrement auprs des douanes de la
licence dimport export.
Enregistrement lAdministration dEtat
des Changes (State Administration of
Foreign Exchange ou SAFE).
Ouverture dun compte bancaire de
capital tranger.
Injection de capital et vrifcation du
capital.
Renouvellement de la business license
aprs linjection de capitaux.
Enregistrement fnancier.
Enregistrement statistique.
Demande de statut de contribuable
gnral.
Planifcation Fiscale.
La FICE sera assujettie aux taxes numres
ci-dessous:
Impt sur le Revenu
des Socits.
LImpt sur le Revenu des Socits est
calcul sur la base du revenu net pour
lexercice financier aprs dduction
raisonnable des cots et pertes engendrs par
lactivit. Il est calcul sur une base annuelle
mais souvent vers trimestriellement, avec
des ajustements, reports ou crdits reports
sur lanne suivante. Le calcul fnal est bas
sur laudit de fn danne.
Le taux de limpt sur le revenu des socits
en Chine est de 25 pourcent pour toutes
les entreprises, chinoises ou trangres.
Les entreprises des secteurs des hautes
ou nouvelles technologies bnficient
dincitations fscales.
Taxe de Retenue la Source.
(Withholding Tax).
Cette taxe de la RPC est perue sur les
services des entreprises bases en Chine
fournis par des entreprises trangres. Le
taux de cette taxe est de 20 pourcent pour les
revenus passifs en Chine des non-rsidents
fiscaux, selon la Loi sur lImpt sur le
Revenu des Socits ou CIT Law. Ce taux
a t abaiss 10 pourcent par les diffrents
textes dapplication de la Loi.
Taxe la Valeur Ajoute.
Toute entreprise ou individu engag en
Chine dans la vente, la fabrication, la
prestation de service de rparation ou de
remplacement, ou limport-export de biens
est assujetti la TVA.
Il existe quelques exceptions comme les
denres autoproduits commercialises
par les agriculteurs, les mdicaments et
dispositifs contraceptifs, les livres anciens,
limportation dinstruments et quipements
pour la recherche scientifque et lducation,
limportation par des gouvernements
trangers ou organisations internationales
de matriels et quipements destines aux
handicaps.
Le taux de la TVA est gnralement de
17 ou 13 pourcent. Pour les contribuables
7 China Briefng
Constitution dune Entreprise Commerciale Capitaux Etrangers (FICE)
commercialisant des biens et services
assujettis des taux diffrents, les montants
devront tre calculs sparment. En
cas domission, le taux le plus lev
sappliquera.
Le 1er janvier 2009, les seuils de TVA pour
les entreprises ne bnfciant pas du statut
de contribuable gnral ont t revus la
baisse. Premirement, le chiffre daffaires
minimal pour les petits contribuables a
t rduit de 1 million de RMB (pour
les entreprises engages principalement
dans la production de biens et services
taxables) et 1.8 million de RMB (pour les
grossistes) 500 000 RMB et 800 000 RMB
respectivement.
Deuximement, les entits qui ne sont pas
des entreprises ou qui ne se livrent pas
habituellement des activits assujetties la
TVA peuvent choisir dtre taxes au titre de
contribuable de petite importance, alors que
les individus personnes physiques ralisant
un chiffre daffaires dpassant le seuil lgal
seront assujettis au titre de contribuables
de petite taille. Le taux de la TVA pour les
petits contribuables est actuellement de 3
pourcent.
La Business Tax.
Il sagit dune taxe sur le chiffre daffaires
laquelle sont assujettis toutes les entreprises
et individus engags dans les activits
suivantes: prestation de services taxs,
dont les communications, transports,
const ruct i on, fi nance, assurances,
tlcommunications, culture, divertissement
et services, le transfert dactifs intangibles
et la vente de biens immobiliers.
Le t aux de l a busi ness t ax var i e
considrablement selon les secteurs, mais
est en gnral compris entre 3 et 5 pourcent
pour la plupart des services, avec certains
services de divertissement taxs jusqu
20 pourcent.
La Taxe la Consommation
(Consumption tax).
Cette taxe sapplique dans le cas de la
production, de la transformation ou de
limportation de certains produits de luxe.
La taxe la consommation est perue
une seule fois, et doit tre dclare et
paye mensuellement. Les taux varient
considrablement selon les produits. Le
montant percevoir est calcul directement
comme un cot et ne peut tre rembours.
De plus, la taxe la consommation contribue
au calcul de la base de la TVA.
Dans le cas de la transformation pour
autrui de biens taxs, la taxe est due et doit
tre prleve la source sur la base de la
valeur des matires premires et du tarif de
transformation.
Taxe Foncire (Property tax).
Depuis le 1er janvier 2009, les entreprises
capitaux trangers, entreprises et
organisations trangres et ressortissants
trangers sont assujettis la taxe foncire.
Actuellement, cette taxe ne concerne que
les entreprises bnfciant dinvestissements
trangers, entreprises trangres et
ressortissants trangers et nest prleve
que sur les proprits rsidentielles.
Les contribuables sont les propritaires,
cranciers hypothcaires, gardiens et
usagers de ces biens.
Une taxe de 10 30 pourcent est prleve
sur la diffrence de la soustraction de
la valeur originale du bien. Les dtails
sont dtermins par les gouvernements
provinciaux, les rgions autonomes ou
municipalits directement sous le contrle
du Gouvernement central.
A Approbation de la Raison Sociale par la SAIC
B
Approbation du Rapport de faisabilit par le
MOFCOM
C Dlivrance de la Business licence
refer to exel fle
D Approbation du PSB
L Enregistrement la SAFE E
Enregistrement du code dentreprise auprs du
Technical Supervision Bureau
F Inspection de la Perception locale
G Enregistrement Fiscal
M
Ouverture d'un compte
bancaire de capital tranger
H Ouverture d'un compte bancaire en RMB
N Injection de Capital I Enregistrement Douanier
O
Rapport de vrifcation du
Capital
J
Inspection des matires premires par la
quarantaine (Entry-Exit Inspection and Quarantine
Bureau).
K Enregistrement de la Licence d'export auprs de douanes.
P
Renouvellement de la Business
Licence
Q Enregistrement Final R Enregistrement Statistique S
Demande de statut de
contribuable gnral
* Dure de la procdure: avec une prparation adquate, la procdure dure environ trois quatre mois
selon les spcifcits propres la dlivrance du permis.
Procdure de Cration dune FICE
(Merci de prendre en compte les variations rgionales et sectorielles)
8 China Briefng
P
armi les activits permises aux
FICE (outre les commerces
de dtail et de gros et la
prestation de services) on trouve
les franchises. La nature et
lusage des franchises et les circonstances
conomiques qui les accompagnent ont
radicalement chang au cours des trois
dernires dcennies.
Les Franchises ont fait leur apparition en
Chine la fn des annes 80. Aprs lanarchie
des premires annes cause par un cadre
juridique fou et une faible connaissance du
systme, la Chine reprsente prsent le
plus grand march de franchise au monde.

On estime quil y a
actuellement environ 4000
marques dans 330 000 magasins
franchiss dans plus de 80
secteurs. Parmi les entreprises
qui se sont dveloppes en
Chine avec des franchises, on
compte Papa Johns, Century
21, les suprettes 7-Eleven, les
coles EF, et Kodak.

En 2011, face au boom de lconomie

chinoise, les franchises offrent un modle
dexpansion rapide cot relativement bas
qui permet datteindre facilement une base
croissante de consommateurs et les villes
de second rang. De plus, les franchises
permettent un positionnement de marque
rapide qui attire les consommateurs qui
considrent les marques et les chanes de
distribution comme plus srs.
La croissance des franchises en Chine est
alimente par des attitudes changeantes de
consommateurs aspirant des modes de
vie plus rapides, modernes et pratiques, un
nombre croissant dentrepreneurs chinois
dsireux dadopter le modle des franchises
et plus dentrepreneurs chinois disposant des
ressources ncessaires dsireux de devenir
franchiss.
Les Franchises:
Les Dbuts.
Au dbut, de nombreuses entreprises oprant
des franchises internationales prestigieuses
vitaient la Chine. Les raisons comprenaient
la difficult trouver des partenaires
qualifis, le manque de qualification
des gestionnaires locaux, des franchises
locales qui ne suivaient pas les directives
internationales, sacrifiant limage de la
marque pour des profts court terme, le
manque de contrle sur le recrutement,
les questions de proprit intellectuelle,
la diffcult acqurir des emplacements
et, surtout avant les rglementations de
2007, un cadre juridique et rglementaire
imprvisible.
Les premires entreprises de franchises sont
rentres sur le march chinois et se sont
dveloppes selon un modle de contrle
direct en crant des entreprises capitaux
entirement trangers (wholly foreign-
owned entreprises ou WFOE) ou des joint-
ventures (JV) avec lesquelles elles opraient
leurs enseignes.
Le contrle direct permet de bnficier
de 100 pourcent du potentiel des revenus
cr oi ssant s d une cl asse moyenne
grandissante. Cela confre galement un
plein contrle des oprations. Yum! Brands
Inc., propritaire de KFC et Pizza Hut, est
lune des entreprises avoir choisi cette
stratgie et contrle et gre directement 90
pourcent de ses enseignes en Chine.
Les Franchises:
Actuellement.
Alors que les premiers entrants sur le
march choisissaient le contrle direct,
des intervenants plus rcents choisissent
le modle des franchises pour crotre
rapidement et rduire lcart avec les leaders
de march tablis.
Deux exemples: McDonalds et Papa Johns.
McDonalds recourt abondamment aux
franchises sur des marchs plus matures
comme les Etat-Unis, mais na ouvert
en Chine que des magasins en propre
depuis son entre sur le march avec
une JV il y a deux dcennies. Toutefois,
lentreprise a lanc un programme pilote
de franchises en Chine qui sest limit
trois franchises oprant six restaurants
dans la rgion du Jiangsu. Lentreprise,
qui envisage de doubler son rseau en
Chine pour atteindre 2000 enseignes
en 2013, a commenc dvelopper ce
modle en avril 2011 en invitant de
nouveaux candidats la franchise.
Papa Johns est entr en Chine par un
accord de coopration qui autorisait
son partenaire grer les activits mais
nautorisait aucune sous-franchise. Papa
Johns a ouvert sa premire enseigne
franchise en 2006 et actuellement
compte parmi les principales entreprises
internationales qui recourent au modle
de la franchise. Actuellement, 90
pourcent des enseignes de Papa Johns
en Chine sont des franchises.

Les quatre principaux

secteurs qui recourent en
Chine la franchise sont la
restauration, lducation,
le prt--porter et les clubs
de sport, mais les modles
varient lgrement selon les
secteurs en termes de modles
conomiques.

La restauration a t lun des premiers

secteurs recourir lusage des
franchises en Chine. Toutefois, la
majorit des franchiseurs du secteur
sont des entreprises locales.
Dans le prt--porter, la franchise surtout
a t employe dans les villes de second
et troisime rang.
Dans le secteur du ftness, la franchise
reprsente une stratgie dexpansion
rpandue, mais un nombre important de
chanes de salles de sport commence
prfrer les WFOE ou JV aux franchises.
Les Franchises en FICE : Un
Modle Economique Florissant
[ Par Nicholas Hughes, Dezan Shira & Associates ]
9 China Briefng
Les Franchises en FICE : Un Modle Economique Florissant
tablissement de Franchises.
Les franchiseurs trangers entrant en Chine
disposent de deux solutions:
Les franchises transfrontalires
Ltablissement dentits juridiques
locales comme franchiseurs.
Un investisseur tranger peut choisir soit
dtablir une relation contractuelle directe,
dans laquelle une entreprise trangre
base hors de Chine gre un rseau local
de franchises, soit de constituer une
entreprise en Chine qui agit en tant que sous
franchiseur. Les entreprises trangres qui
souhaitent oprer des franchises en Chine
ont tendance adopter les modles suivants:
Franchises transfrontalires.
Avec les amendements de 2007 la loi
chinoise sur les franchises, un contrat
de franchise peut tre pass entre un
franchiseur tranger qui ne dispose pas
dune implantation locale en Chine et un
franchis principal. Cette mthode a ouvert
la voie de nombreux franchiseurs de taille
moyenne qui ne disposent ni des ressources
ni de la volont dtablir une prsence
juridique en Chine. Si cette mthode est la
moins onreuse et la plus rapide, elle peut
aussi entraner une perte de contrle.
Investissement Direct Etranger.
Les franchiseurs trangers ont galement
loption de recourir aux investissements
directs, en constituant en premier une
entreprise capitaux entirement trangers
(wholly-foreign owned entreprise ou
WFOE) ou un joint-venture (JV) et de se
dvelopper ensuite par le biais de franchises.
Bien que cette mthode ncessite un capital
de dpart plus important que la franchise
transfrontalire, elle permet au franchiseur
tranger de crer au pralable un rseau de
fournisseurs et une image de marque avant
toute expansion ultrieure.
Lentit juridique locale (WFOE ou JV)
peut galement agir comme franchiseur
lgard de franchiss chinois. Cette mthode
est plus simple dun point de vue juridique,
mais pour se qualifer comme franchiseur,
la WFOE ou JV doit avoir opr deux
enseignes en contrle direct dans le monde
pendant au moins un an avant de pouvoir
crer des franchises (rgle du 2+1 ).
Cette mthode de franchise offre
lentreprise trangre un plus grand contrle
sur ses franchiss chinois. Dans ce cas,
le contrat de franchise doit avoir une
dure minimum de trois ans, qui peut tre
abrge avec laccord du franchis. Cette
rgle ne sapplique pas dans le cadre dun
renouvellement ou dune prolongation.
WFOE/JV
WFOE/ JV Contrle Direct
Entreprise Etrangre
Magasin Magasin Magasin Magasin
Etranger
Chine
WFOE/JV
Magasin
Etranger
Chine
IDE+ Franchise Transfrontalire
Entreprise lEtranger
Magasin1
Magasin2
Magasin
Franchis
Magasin
Magasin Magasin Magasin Magasin
Magasin Magasin Magasin Magasin
Etranger
Chine
Franchise Transfrontalire
Entreprise lEtranger
Franchis
Magasin1
Magasin2
WFOE/JV
Etranger
Chine
WFOE/ JV comme Franchiseur
Entreprise Etrangre
Magasin1
Magasin2
Franchis
10 China Briefng
A
vec lessor conomique de la
Chine, un nouveau type de
consommateurs est apparu.
Les revenus slvent, les
consommateurs font preuve
dun optimisme croissant au sujet de leur
avenir fnancier et de nouvelles tendances
dmographi ques de consommat i on
mergent.
La crise financire de 2008 a provoqu
un ralentissement quasi global mais na
pratiquement pas infuenc le rythme de
croissance des ventes de dtail en Chine, qui
ont cru au rythme moyen de 11 pourcent par
an depuis 2007.
Ces consommateurs plus aiss et plus curieux
ont soutenu la demande de biens imports.
En consquence, face au tassement des
ventes globales, de plus en plus dentreprises
trangres explorent le march chinois.
Les chanes dhypermarchs multinationales
comme Walmart et Carrefour, les fabricants
dautomobiles de BMW General Motors et
les dtaillants du prt--porter comme Gap et
H&M se sont tous implants dans des villes
de premier plan. Des checs retentissants,
comme le retrait de Best Buy ont fait lobjet
de nombreux commentaires enflamms,
mais les potentiels du march nont pas
dmotiv les entreprises trangres.
Dans lenqute de 2011 PwC Global CEO
Survey, 33 pourcent des PDG du secteur de
la distribution ont dsign la Chine comme
leur source de croissance la plus importante
dans les trois prochaines annes, ce qui
refte leur confance dans lessor du march
chinois.
On se demande ce quest devenu le
consommateur chinois conome (ou
manquant de moyens), avec son taux
dpargne parmi les plus levs au monde.
Il existe toujours, mais dans un contexte de
transition dmographique. Lenthousiasme
lgard de consommateur chinois est
essentiellement fond sur ses potentiels.
La part de la consommation dans les
dpenses en Chine reprsente une part
curieusement faible de lconomie. La
consommation prive ne reprsente que
36 pourcent du PIB de la Chine, contre 71,
67 et 55 pourcent respectivement pour les
Etats-Unis, le Royaume-Uni et le Japon.
1

Les faibles taux de consommation sont
largement infuencs par une tradition et une
stratgie nationales de croissance. La Chine
a longtemps contenu la consommation
locale en faveur de laccumulation de
capital, suivie par linvestissement massif
dans la production et lexportation.
Ceci apparat dans les structures fnancires
des entreprises dEtat (state-owned
entreprises ou SOE) les plus anciennes,
qui ne versaient jamais de dividendes. En
revanche, les bnfces taient retenus et
rinvestis dans des projets gnrateurs de
nouveaux capitaux. Dans la mesure ou les
SOE contribuent encore pour une grande
part la croissance chinoise, leur incapacit
redistribuer leurs bnfces est considre
comme lune des causes majeures de la
faible consommation chinoise. De plus, la
structure salariale de ces socits concentre
dimportantes sommes dargent dans les
mains dune minorit, ce qui nencourage
pas la masse des consommateurs.
Au plan microconomique, en plus
dunetradition de frugalit laquelle les
analystes prtent une influence variable
sur les taux dpargne, de nombreux
consommateurs conomisent de larges
sommes pour faire face des besoins
comme les soins mdicaux et lducation.
Malgr une expansion rapide du crdit
la consommation en Chine, peu de
consommateurs y recourent.
Certains chercheurs maintiennent que la
crise de 2008 a servi de signal dalarme
aux dcideurs et leaders politiques du pays.
Ces chercheurs ont dmontr quel point
une industrie et une conomie orientes
sur lexport taient sensibles aux chocs
venant de ltranger. Dautres avancent
que, malgr des indicateurs antrieurs
2011 qui auraient suggr cette transition, le
Gouvernement chinois doit encore prendre
des mesures concrtes lgard des masses
de consommateurs.
Le facteur de la comprhension du potentiel
consommateurs chinois est lge. La
demande croissante pour des biens de marque
onreux et imports, particulirement dans
le cas de lalimentation, de la confection
et du luxe, mane avant tout de la jeune
gnration. Les tudes ont dmontr que
la majorit des consommateurs chinois du
luxe taient gs de 20 40 ans, contre 40
a 70 ans pour leurs homologues europens
ou amricains.
Ces dpenses sont motives avant tout
par un sentiment de scurit fnancire et
doptimisme face lavenir, les prix de ces
biens demeurant relativement constants
alors que les consommateurs chinois nont
pas un revenu suprieur leurs homologues
occidentaux.
2
Les secteurs fort
potentiel en Chine.
Parmi les secteurs de la distribution dots
des plus forts potentiels, on compte la sant
et lagro alimentaire. Une pntration plus
intense des villes de rangs infrieurs va
contribuer multiplier ces opportunits.
Regard Macro-conomique sur
Consommateurs Chinois
[ Contributions de: Simon Sheung et Lena Xia, Asia Briefng ]
1
McKinsey & Company. Unleashing the Chinese Consumer. 2010
2
KPMG. http://www.kpmg.com/CN/en/IssuesandInsights/ArticlesPublications/Documents/Luxury-brands-China-200703.pdf
11 China Briefng
Regard Macro-conomique sur Consommateurs Chinois
Le Ministre du Commerce chinois a dclar
quune rduction des droits de douane sur
les importations de produits de luxe en
Chine serait invitable face aux nombreux
consommateurs chinois partant ltranger
acheter des biens de luxe. Cette mesure aurait
des consquence considrables sur le march
chinois du luxe et alimentera la demande
croissante pour ces produits.
Les produits de luxe ont toujours eu un
attrait particulier auprs des consommateurs
chinois fortuns. Des marques comme
Louis Vuitton, Gucci et Cartier ont depuis
longtemps assis leur prsence en Chine. Avec
une croissance de 16 20 pourcent sur les
trois dernires annes, selon un rapport de
McKinsey & Company, la demande devrait
se maintenir. Dautres analystes prvoient
que la consommation annuelle chinoise de
produits de luxe atteindra 14.6 milliards de
dollars en 2012.
Les prises de participations chinoises dans des
entreprises de luxe trangres ont atteint 125
millions de dollars cette anne par rapport aux
69 millions de dollars pour lanne dernire,
selon un rapport Dealogic cit par le Wall
Street Journal du 13 juin.
La demande des consommateurs chinois
de produits de luxe diffre de la demande
occidentale et volue rapidement.
Dans les marchs dvelopps ou le revenu
moyen des mnages est plus lev, comme aux
Etats-unis ou en Europe, les consommateurs
achtent des biens de luxe pour leur durabilit
et leur qualit suprieure. En revanche, en
Chine, les biens de luxe confrent statut social
et prestige, selon Shian Chuan, directeur
rgional du marketing pour les bureaux de
luxe Servcorp.
Selon une tradition de modestie et de retenue,
les articles de luxe ne sont pas vendus comme
des accessoires de prestige ou de mode,
mais comme la fn et les moyens de la
russite professionnelle. Les produits de
luxe sont perus comme des objets dart et
des rcompenses personnelles. ils reftent
le succs et les comptences individuelles et
favoriseront les opportunits professionnelles
dans un environnement comptitif bas sur le
succs et le mrite.
Les biens et services de luxe permettent
aux consommateurs de faire talage de leur
fortune et leur statut social devant leurs pairs
pour dmonter comptence professionnelle et
leur assise , ajoute Mme Chuan.
Ceci est particulirement vrai pour les
produits imports de luxe dont la qualit et le
prix incarnent le concept de luxe .
Aperu du March Chinois du Luxe.

Setting Up Wholly Foreign Owned Enterprises in China (Third Edition)
Pour aller plus loin: Le Guide China Briefng de lEtablissement
dEntreprises Capitaux Etrangers.
(Troisime Edition)
Ce guide jour pour 2011 vous guidera au travers des procdures dtablissement de FICE et WFOE
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ASIA BRIEFING
Sant et Industrie Pharmaceutique.
La Chine a entrepris de longue date une rforme de son systme
de sant, et il nest pas tonnant que les rsultats des secteurs
pharmaceutiques et de la sant aient cru de 15 20 pourcent ces
dernires annes. Le Gouvernement central a cr un programme
national et instaur le systme des mdicaments essentiels (National
Essential Drug System) en 2009, vise augmenter les ressources des
cliniques dEtat. Dans le cadre de ce plan, ces institutions doivent
disposer et mettre jour une liste des mdicaments essentiels
long terme.
Une rglementation de la sant en Chine relativement souple permet
aussi beaucoup dinnovations produit et technologiques. Dans la
mesure o la sant est considre comme essentielle, les produits ont
un attrait universel et leur demande est peu susceptible de diminuer.
La croissance des revenus individuels, une demande croissante
pour des produits de meilleure qualit et louverture permanente
de nouveaux marchs dans des villes de rangs infrieurs de louest
garantissent aux entreprises pharmaceutiques une large marge de
croissance pour les annes venir.
Alimentaire.
Les chanes de restauration sont largement rpandues dans la plupart
des villes chinoises et leur taux de croissance annuel sest maintenu
entre 10 15 pourcent sur les trois dernires annes. Comme dans
le cas de la sant, il sagit de produits essentiels, mais qui peuvent
tre hautement diversifs pour sadapter aux gots divers et la
dmographie.
De nombreuses chanes occidentales de restauration rapide comme
McDonalds, Kentucky Fried Chicken et Pizza Hut et les cafs
Starbucks se sont dj implantes. Les producteurs de sodas comme
Pepsi et Coca-Cola continuent de dvelopper leurs ventes.
Toutefois, les observations rcentes suggrent que les consommateurs
se proccupent de plus en plus des consquences sur la sant de la
restauration rapide. Bien que cela nimpacte pas les volumes de
ventes gnraux, de plus en plus de consommateurs recherchent
des alternatives plus saines. Une pntration accrue dans les villes
de rangs infrieurs va accrotre les opportunits.
La Premire Socit De Conseil Sur Les Investissements
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