Matriz BCG

La Matriz BGC es apropiada cuando las divisiones de una empresa compiten en diferentes industrias y es preciso elaborar una estrategia particular para cada negocio

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10

01

01: Indica que el volumen de ventas del negocio es del 10 % del vol de ventas del lider 20: Indica que la empresa es lider en ese mercado y que vende 2 veces mas que la segunda empresa mas fuerte del mercado

Matriz BCG

INVERTIR

PENSAR ESTRATEGICAMENTE

ORDEAR

ELIMINAR O MANTENER

Matriz BCG
Negocios Interrogantes
Algo muy importante para este tipo de negocios es conocer un enfoque estratgico o su estrategia genrica desde el principio, es decr, conocer y tener bien claro el camino a seguir, ser lider en costos o en diferenciacin enfocarse a un segmento o atacar todo el mercado La estrategia genrica debe ser clara desde su nacimiento

Negocios Estrellas
Los negocios estrella crecen con rapidez y utilizan gran cantidad de efectivo para mantener su posicin Son lderes en la actividad y pueden generar grandes cantidades de efectivo Pero si ese efectivo no se invierte en el mismo negocio, es muy posible que ste pierda su poder competitivo y al decrecer la atraccin del mercado se transforme en un perro

Matriz BCG
Negocios Vacas lecheras
Son el objetivo final de todo negocio planteado por una empresa Son muy pocos los negocios que pueden lograr esa posicin, tienen que haber atravesado con xito la lucha competitiva en el punto de definicin para ganar la batalla en el cuadrante estrella Un error comn es reinvertir en vacas lecheras, cosa que no tiene sentido ya que en general la prxima etapa supone la declinacin y agotamiento en su capacidad de generar utilidades

Negocios Perros
Su baja posicin competitiva los condena a utilidades muy pobres, por lo general el efectivo requerido para invertir en la actividad es mayor que el generado por la venta Existen distintos tipos de perros que pueden servir a diversos propsitos de la compaa:

Perros callejeros
Perro comn fiel Perro rabioso

Perros de raza
Perro de pelea Perro guardian Perro de imagen

Matriz BCG Perros CALLEJEROS

Perro comn fiel Por lo gral Es el negocio con el que se inicio la Empresa, es muy querido por el fundador de la Compaa Es la tpica barrera de salida emocional Es muy dificil de eliminar este tipo de unidades Debieran eliminarse ya que desgasta la gerencia No permitiendo utilizar su tiempo en negocios a futuro

Perro rabioso Es el negocio que debe eliminarse directa y rapidamente, ya que desprestigia al resto de los productos o negocios as como tambin deteriora la imagen de la compaa Son generadores de grandes prdidas

Matriz BCG Perros DE RAZA

Perro de pelea Para el caso que querramos atacar a un competidor Una forma de hacerlo es introducir un producto con el fin de molestar al competidor sin preocuparse por la rentabilidad del mismo, ya que luego se introducira el producto principal

Perro guardian Es el producto o negocio que sirve de Custodia al negocio vaca lechera Por ejemplo: una marca de segunda Linea que protege el producto principal

Matriz BCG Perros DE RAZA

Perro de imagen Es el negocio que sin ser rentable genera imagen a la empresa Es un general un producto muy exclusivo, muy diferenciado, de alta calidad y precio Esto permite vender otros productos menos diferenciados que ganan diferenciacin gracias al producto de imagen

Matriz BCG
TASA DE CRECIMIENTO DE MERCADO ALTA
UTILIDAD ALTA INVERSION ALTA FLUJO DE CAJA MODESTO

BAJA
UTILIDAD NEGATIVA INVERSION ALTA FLUJO DE CAJA NEGATIVO

ALTA ESTRATEGIAS A USAR:

INTEGRACION HORIZONTAL PENETRACION DESARROLLO DE PRODUCTOS DESARROLLO DE MERCADOS

ESTRATEGIAS A USAR: PENETRACION DE MERCADO DESARROLLO DE PRODUCTOS DESARROLLO DE MERCADOS

TASA DE CRECIMIENTO DE MERCADO

UTILIDAD ALTA INVESRION BAJA FLUJO DE CAJA ALTO

UTILIDAD MUY BAJA INVERSION: NO INVERTIR FLUJO DE CAJA MODESTO

BAJA ESTRATEGIAS A USAR:

DESARROLLO DE PRODUCTOS DIVERSIFICACION CONCENTRICA

ESTRATEGIAS A USAR: LIQUIDACION REORGANIZACION DE LA EMPRESA MANTENER POR MOTIVOS ESTRATEGICOS