UNIVERSIDAD FERMN TORO VICERRECTORADO ACADMICO DECANATO DE CIENCIAS ECONMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE ADMINISTRACIN

Ensayo: Unidad de Negocios Estratgica

Participante: :ord)$$o V. ;)$$3a""0 :. C. I.- 1!.< =.>?2

Cabudare, 12 de Febrero de 2. 1!
De"#ro de$ %ro&e'o de Planeamiento Estratgico (d)'&)%$)"a "a&)da e" $o' a*o' + , $o' -%r.&#)&o'/ 0 $o' 1)'1o' -#e2r)&o'/ 3a" )do e"&o"#ra"do u"a 'er)e de d)4)&u$#ade' 5ue 3a" 1o#)6ado $o' &a1b)o' dra1.#)&o' re7)'#rado' e" e'#a d)'&)%$)"a e1%re'ar)a$, &u0a ra82" "o e' o#ra 5ue $a 3)'#or)a de 'u %ro%)o &re&)1)e"#o, %ue' &ada 6e8 5ue ad5u)r9a"

u"a e1%re'a, 'e )"&or%oraba" a$7u"a' $9"ea' de "e7o&)o' 5ue 6e"9a" &o" e$ -%a5ue#e de &o1%ra/. E' e"#o"&e' &ua"do e$ &o"&e%#o de $a u")dad e'#ra#@7)&a de "e7o&)o' %er1)#e e'#ab$e&er u"a ra82" 0 u"a Au'#)4)&a&)2" )"1eAorab$e' %ara &o1b)"ar e'#o' "e7o&)o' &$ara1e"#e re$a&)o"ado'B %ero a)'$ado', e" UEN )"d)6)dua$e'B 3a&)e"do %o')b$e 6er &ada u"o de e'#o' "e7o&)o' &o" e$ 'u4)&)e"#e de#a$$e, &o1o u"a 'o$a e"#)dad, %ara de'arro$$ar e'#ra#e7)a' &o3ere"#e' 0 %ara a')7"ar "ue'#ro' re&ur'o' de 1a"era )"#e$)7e"#e/. To1ado de MaC)"7 S#ra#e70 ;orC', DoE 'e")or 1a"a7er' %rodu&e re'u$#'. De R)&3ard Da11er1e'3.

Para una mejor comprensin, debemos tener en claro que una Unidad Estratgica de Negocios es definida en esencia y derivado de los argumentos que anteceden, como un conjunto homogneo de negocios, para el cual es posible desarrollar una estrategia comn y a la ve diferente de la estrategia adecuada para otras unidad estratgicas! Es por ello que se dice que agrupa productos o servicios diferenciados, vendidos a un conjunto definido de clientes y que al mismo tiempo enfrenta un grupo determinado de competidores! Para su implementacin como parte del plan estratgico maestro, el equipo gerencial debe tener en claro que una UEN tiene como caracter"sticas principales distintivas# una misin nica y diferenciada, competidores perfectamente identificados, un mercado bien identificado, control en las funciones del negocio! $simismo deben conocer los %rob$e1a' %o#e"&)a$e' de $a' UEN, a$ re'%e&#o de $o &ua$ &)#o a C. F. Gar$ad 0 :ar0 Da1e$, %ro4e'ore' de ad1)")'#ra&)2" e'#ra#@7)&a, 5ue 'u7)ere" 5ue $a' &o1%a*9a' debe" )"6er#)r e" 'u' 6e"#aAa' d)'#)"#a' 0 e6)#ar $a #)ra"9a de $a' UEN. La %r)"&)%a$ 6e"#aAa d)'#)"#a e' e$ a%re"d)8aAe &o$e&#)6o de $a or7a")8a&)2", e'%e&)a$1e"#e $a &a%a&)dad de &oord)"ar $a' d)4ere"#e' 3ab)$)dade' de %rodu&&)2" 0 de )"#e7rar$a' e" $o 5ue $o' au#ore' 1e"&)o"ado' de"o1)"a" -&orr)e"#e de #e&"o$o79a'/. Entre los mltiples ejemplos de unidades estratgicas de negocio %UEN& que podemos citar, destaca como emblem'tico el de (oca (ola y aqu" lo incluyo para la mayor comprensin del tema!

)!* +as UEN,s de ser# (oca*(ola %la bebida cola&

(oca*(ola -E./$ podr"an

-anta %bebida frutal& (oca light, (oca 0ero, /prite 0ero, -anta +ight! %1ebidas light& (iel %$gua purificada& (iel sabori ada %agua sabori ada sin calor"as y adicionada con ingredientes naturales& Etc! Qu quiere decir esto? 2ue cada l"nea de productos de la marca es una unidad de la empresa que tiene su propia misin y objetivos y que se puede planear m's all' de otros negocios de la empresa! $dem's cada una ofrece oportunidades de rentabilidad y crecimiento distintas, y3o requiriendo un planteamiento competitivo diferente! (oca*(ola -E./$ %45-&, es el mayor embotellador pblico de productos (oca*(ola a nivel mundial en trminos de ventas, representando uno de cada die productos (oca*(ola vendidos en el mundo! /irve a m's de 6)7 millones de consumidores en nueve pa"ses de +atinoamrica y -ilipinas, a travs de una red de m's de 8!9 millones de puntos de venta y m's de ):: marcas de refrescos y bebidas no carbonatadas! ;rabajan estrechamente con ;he (oca*(ola (ompany para dise<ar y administrar un atractivo portafolio de marcas y presentaciones para atender las din'micas particulares de nuestros mercados y estimular la demanda en una creciente base de clientes y consumidores! /u slogan es =Nuestra gente impulsa nuestro >ito!? Esta empresa opera en ): pa"ses y son el embotellador l"der de las marcas de (oca*(ola en el mundo, comerciali ando m's de 8!@ billones de cajas unidad por a<o! /i miramos el manejo del mercado para las diferentes marcas, veremos un ejemplo m's que ilustrativo del alcance que pueden tener las UEN!