UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA NATURALEZA DEL PROYECTO Introduccin Proceso creativo para determinar el producto !

o servicio El bule como fruto multifuncional El bule o guaje tambin se llama tecomate, por su funcionalidad, ha pasado a la historia como uno de los objetos ms verstiles. Sus formas y tamaos son amplios y muy variados. Al guaje se le pueden dar muchos y muy diversos usos. Por ejemplo, lo usamos como cuchara, j cara, recipiente para transportar semillas, recipiente para transportar l !uidos "cantimplora#, almacn para guardar grandes cantidades de agua o tejuino, contenedores para balan$a de pesar o jaula de perico, entre otros muchos usos ceremoniales. Adems de los usos antes mencionados, se pens% en la idea de convertir un bule com&n, en utensilio innovador y de uso com&n como lo son las lmparas, dndole un to!ue de originalidad innovaci%n y buen diseo. El bule o guaje puedes conseguirlos en los locales !ue venden verduras en los mercados y son muy econ%micos, decir !ue es muy fcil de encontrar y a un costo muy bajo eso hace mas atractivo la elaboraron de las mismas ya !ue se obtendr an mayores utilidades As naci% la idea de fabricar una lmpara hecha con bule o guaje. "usti#icacin de la empresa Es una empresa dedicada a la industria de la iluminaci%n con diseos innovadores !ue le brindan apoyo a '(ico, ya !ue se manejan productos hechos en '(ico, tales como los materiales, la mano de obra y los diseos son )**+ me(icanos y una alta calidad ,as lmparas no la invento un me(icano pero la innovaci%n !ue estamos haciendo es me(icana completamente, es darle un giro a las lmparas tradicionales, ahora ser hecha de una manera original y creativa, de calidad y a un buen precio.

UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA Nom$re de la empresa Arlame% &'A de C'( Arte en lmparas de '(ico Descripcin de la empresa ARLA)E* fabrica artefactos para iluminaci%n del hogar especiali$ndonos en la elaboraci%n con bule. Esperamos !ue nuestros productos sean de su agrado y al momento de decidirse a iluminar su hogar, lo haga con nosotros Es una empresa )**+ me(icana !ue surgi% de la in!uietud y necesidad de un grupo de estudiantes por encontrar una pie$a decorativa, original y los mas importante &til para cual!uier tipo de consumidor. )isin de la empresa Ser la empresa dedicada a la satisfacci%n de sus consumidores, cumpliendo con las e(igencias de nuestra generaci%n con diseos innovadores y a un buen precio, buscando su satisfacci%n, y a su ves a atender con celeridad y e(actitud las necesidades de nuestros clientes, por medio de la producci%n, comerciali$aci%n, de lmparas elaboradas con la mas alta calidad y los mejores diseos.

(isin de la empresa -acer de ARLA)E* el principal y mas reconocido proveedor de productos en '(ico, para al negocio de la iluminaci%n, situada en los primeros lugares en la distribuci%n con una lmpara de tendencia futurista y sumamente innovadora.

UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA O$+etivos de al empresa .uestro objetivo principal es poder proporcionar un producto de calidad al mercado, obteniendo de esta manera la satisfacci%n del cliente y la de la propia empresa as como la e(portaci%n del producto a diferentes destinos del mundo donde se presente la oportunidad de introducirnos en su mercado. (enta+as competitivas .uestra principal ventaja competitiva radica no solo en ad!uirir una simple lmpara, sino en tener un modelo &nico, ya !ue los diseos de nuestras se hacen manualmente y no siguiendo tra$os prediseados, tenemos la certe$a !ue al ad!uirir una de nuestras lmparas, no habr otra igual, adems de adornar su entorno con productos nacionales, !ue estn bien hechos y !ue dan una vista rustica y de buen gusto An,lisis de la industria ARLA)E* es una empresa pe!uea !ue busca poner al alcance de todo tipo de consumidores de productos r&sticos y artesanales, los mas variados tipos de lmparas, contamos con la fusi%n de la tecnolog a en herramientas y la imaginaci%n sin limites de nuestros artesanos !ue al combinarse hacen del guaje o bule unas pie$as &nicas Productos !o servicios de la empresa En este momento contamos solo con la producci%n de lmparas, y estas estn divididas en lmparas de techo, de /ur% y de estudio, los diseos de ests estn en manos de nuestros artesanos !ue le dan un to!ue de originalidad, ya !ue tienen toda la libertad de hacer las lmparas en la forma !ue mejor se adapte el bule, tambin atendemos a los clientes !ue nos den sus ideas o diseos de lmparas, pues hay clientes !ue tienen ya diseadas las lmparas y solo buscan !uien se las pueda fabricar. Apo os 0ontamos con apoyo de socios !ue creyendo en el producto me(icano han puesto toda su confian$a en A1,A'E2, inyectando capital para hacer de este proyecto una gran realidad y convertir los frutos

UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA de la tierra en verdaderas artesan as !ue pueden ser apreciadas por todo tipo de personas, tambin tenemos el apoyo de algunos artesanos !ue nos han permitido aprender el arte de dar forma y 3vida4 a productos hasta cierto punto olvidados por los me(icanos !ue radican en las ciudades ya !ue no hay un uso para los bules o guajes en la vida cotidiana de las personas. )ERCADOTECNIA O$+etivos de la )ercadotecnia ,os objetivos !ue se tienen y se toman en cuenta en el proceso de mercadotecnia son los objetivos primarios, y los objetivos espec ficos. Esto !uiere decir !ue para !ue se lleve acabo nuestra mercadotecnia tenemos !ue conocer y delimitar bien nuestras oportunidades generales, estableciendo bien !ue somos, en otras palabras a!uellos objetivos !ue benefician a la empresa, esto con los objetivos primarios. 5 en los objetivos espec ficos tratamos de enfocarnos mas en los detalles de estudio de mercado e investigaci%n de mercado. O$+etivos Primarios 6 7portunidades de 'ercadotecnia 6 'ercados 1entables 6 /uena Participaci%n en el 'ercado 6 0recimiento de 'ercado y 8ida del Producto 6 'ejoramiento de 9tilidades O$+etivos Espec-#icos 6 7btener :nformaci%n Actuali$ada y ;idedigna 6 0onceptuali$ar Productos <ue Satisfagan .ecesidades 6 7ptima =istribuci%n del Producto 6 ;ijaci%n de Precio 6 Actividades de Promoci%n

UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA 6 :ngreso E(itoso al 'ercado 6 .uevos 0lientes 6 ;ideli$ar a los 0lientes 6 Entregar 8alor en ,ugar de Productos

Investi.acin de )ercado -emos decidido incursionar en el mercado de lmparas caseras, debido a la poca saturaci%n !ue presenta este producto, y a la baja publicidad !ue tiene, !ue conlleva solo a verlo como un producto y no como un valor. 6 7bjetivo E(ploratorio 6 7bjetivo =escriptivo Se utili$aron algunas tcnicas para obtener resultados mas concretos, para conocer nuestro target> Entrevistas personales "entrevistas informales, no estructuradas#, ;ocus ?rupo "diversas opiniones !ue nos ayudaron a segmentar el mercado# y encuestas. ,as tcnicas antes mencionadas nos arrojaron estos resultados. 6 Segmentaci%n de 'ercado> En su mayor a 'ujeres y -ombres entre )@ a A*, de clase media, con gran aceptaci%n en estudiantes, con dato curioso tambin tiene aceptaci%n en restaurantes y cafs, el cual es un nicho !ue se puede e(plotar con muchas ganancias. 6 0ompetencia> El mercado en el !ue estamos incursionando cuenta con una amplia gama de lmparas de todo tipo> desde precios, materiales, colores, diseos. .uestra ventaja competitiva es el diseo, ya !ue es creativo, hecho con materiales resistentes, y con producci%n )**+ me(icana

UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA Estudio de )ercado ?racias al estudio de mercado !ue reali$amos obtuvimos la funci%n !ue vincula a consumidores, clientes y p&blico con el mercad%logo a travs de la informaci%n, la cual se utili$a para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercadoB para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensi%n del proceso del mismo. .os ayudo a la obtenci%n de datos, resultados !ue de una u otra forma sern anali$ados, procesados mediante herramientas estad sticas y as obtener como resultados la aceptaci%n o no y las complicaciones de nuestro producto dentro del mercado. 6 =iseo de producto> ,as personas !ue se utili$aron para la investigaci%n, re!uieren con una lmpara con estas caracter sticas. 9na lmpara de bur% !ue sirva de adorno de entre A* y C@ cm., con diversos diseos, inclusive con diferentes tipos de luces o colores, y lmparas de techo con los mismos atributos. 6 -bitos de 0onsumo> Se descubri% la necesidad de crear una l nea de productos !ue cubra la mayor a de e(pectativas en cuesti%n de diseo. 5 !ue hubiera por temporadas ".avidad, -alloDeen, San 8alent n, etc.# 6 Precio> ?racias al estudio de mercado y a la investigaci%n de mercado !ue llevamos acabo, obtuvimos !ue el precio mas ra$onable para comerciali$ar nuestro producto oscila entre los )@* y E** pesos. 6 Pla$a> El lugar adecuado para distribuir nuestro producto son los centros comerciales mas reconocidos de ?uadalajara y Fona 'etropolitana. 6 =emanda> ,os resultados obtenidos en el estudio de mercado nos sealan !ue nuestro producto tiene mayor aceptaci%n en los estudiantes de diseo de interiores, 5a !ue estos los compran con mas frecuencia, para sus proyectos de decoraci%n, y personas con estilo de vida 3fashion4.

UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA Distri$ucin Puntos de (enta ,os puntos de venta de nuestro producto son principalmente los centros comerciales dentro de la $ona metropolitana, y tiendas para la decoraci%n. El empa!uetado de nuestro producto, consiste en caja de cart%n, con el logotipo de nuestra empresa. ,a lmpara por dentro esta protegida por un empa!ue de hielo seco. En donde tambin viene el uso e indicaciones de la misma. ,a distribuci%n del producto se da, por nuestro sistema de envi%. El cual contamos con una flota de C camionetas, !ue nos sirve para su repartici%n

/I"ACION Y POLITICA& DE PRECIO' EL PRECIO' El precio es el elemento de la me$cla de marGeting !ue produce ingresosB los otros producen costos. El precio tambin es unos de los elementos ms fle(ibles> se puede modificar rpidamente, tambin se puede decir !ue el precio de un bien es su relaci%n de cambio por dinero, esto es, el n&mero de unidades monetarias !ue se necesitan obtener a cambio una unidad del bien. :dentificando la materia prima directa y la indirecta en nuestro producto, y tomando en cuenta de !ue va a ir dirigido al mercadoHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH se puede deducir !ue el precio total es de IE**.** por art culo, como m nimo y un m(imo de IE@*.**, logrando as recuperar el valor del costo de los materiales y de la mano de obra. /UNCI0N DEL PRECIO EN UN )ERCADO CO)PETITI(O' Jomando en cuenta de !ue el precio es determinante en la demanda de un producto. =e ah !ue ejer$a fuerte influencia sobre los ingresos y las utilidades netas. Jambin tenemos en cuenta de !ue este producto es un art culo, !ue por la naturale$a de sus componentes resulta novedoso y atractivo para los compradores.

UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA POL1TICA DE PRECIO& DE/INICI0N Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones !ue se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la venta de bienes yKo servicios !ue produce el sector p&blico. Se considera tambin en esta pol tica los topes m(imos y m nimos de precios y tarifas !ue establece el Sector P&blico a los particulares, por los citados bienes yKo servicios !ue produce. PLAN DE INTRODUCCION AL )ERCADO' PLAZA2 El lugar de distribuci%n de nuestro producto, puede ser muy variado, se puede vender sin problemas en cual!uier supermercado, tiendas departamentales, y de curiosidades, incluso en los mismos tianguis artesanales, galer as artesanales, etc. Por lo tanto es un producto !ue puede llegar a venderse en distintos segmentos de mercado. 3En 4u5 se distin.ue su producto o servicio de los 4ue o#rece la competencia6 ,a &nica diferencia, radica en !ue, los materiales de los cuales esta hecha son materiales muy e(%ticos, utili$ados anteriormente como dep%sitos de agua, la forma del bule, le da un to!ue artesanal y rustico, logrando con esto un diseo &nico. T,cticas de mar7etin. para me+ores resultados' En el caso de nuestro producto, lo ms indicado seria mostrarlo en algunas ferias locales, para !ue las personas cono$can su forma y estilo. Adems de distribuirla en algunas galer as de artesan as, para !ue un mayor segmento lo cono$ca. Ries.os oportunidades de mercado' Al.unos ries.os2 ,a no aceptaci%n de nuestro producto de la gente joven !ue le guste la tecnolog a de vanguardia, ya !ue el diseo es muy artesanal, y la tecnolog a para la creaci%n y funcionamiento de nuestro

UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA productoHHHHHHHHHHHHHHHH, la gente lo puede ver como una artesan a y le puede parecer inservible o incluso e(trao. Oportunidades2 El material con el !ue esta hecho es muy e(%tico, adems de !ue no contamos con mucha competencia, y el mercado puede ser ms accesible, por !ue contamos con distintos puntos de distribuci%n. El producto es muy fcil de usar, y de limpiar, re!uiere poco espacio y adems combina con todos los espacios r&sticos y modernos. PLAN DE (ENTA&' P9/,:0:=A=> la publicidad manejada para el producto, es principalmente, por escrito, con algunos folletos, entregados en las ferias locales, locales artesanales, galer as etc., o en alg&n peri%dico o revista comercial, as podemos mostrar los diferentes modelos de nuestros productos. El plan de ventas debido al precio del producto, y su aspecto se lan$ara, el producto en algunos locales comerciales y galer as. Se planea !ue por introducci%n, el producto se debe dar a conocer. Por lo tanto la cantidad no debe ser muy grande. Suponiendo !ue la venta de producto comience el mes de enero del ao pr%(imo. )E& E.E17 ;E/1E17 'A1F7 A/1:, 'A57 L9.:7 (ENTA& APRO* A* @* A* A* @* A* )E& L9,:7 A?7SJ7 SEPJ:E'/1E 70J9/1E .78:E'/1E =:0:E'/1E (ENTA& APRO* A* A* C* A* A* M*

El plan de ventas se hi$o tomando en cuenta de !ue el producto es apro(imadamente, C salarios m nimos, por lo tanto no es producto barato, se tomo la base de A* unidades, y en los meses de

UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA febrero, mayo, septiembre y diciembre, se aumento la cantidad de unidades, por tratarse de fechas, !ue se acostumbra hacer regalos, a los seres !ueridos, familiares, amigos, pareja etc.

PRODUCCI0N

O$+etivos del ,rea de produccin2 =esarrollar nuestros productos a bajo costo. 7ptimi$aci%n de los recursos de producci%n. /uscar la eficacia y la eficiencia en el proceso de producci%n. Jerminar el proceso con productos de calidad.

Especi#icaciones del producto2 .uestra lmpara de bule "la bule# es un producto !ue esta diseado para todos los segmentos del mercado dndole algo de prioridad a las personas !ue gustan de los espacios r&sticos. Es un producto econ%mico e innovador !ue viene en varios modelos como lo son lmparas colgantes, de escritorio y de pie Descripcin del proceso de produccin2

UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA 5a teniendo los materiales necesarios para el armado de nuestra lmpara procedemos al primer paso !ue es el acondicionamiento del bule para poder conectar el cable de corriente, hecho ya esto procedemos a la instalaci%n del so!uet y se acondiciona la pantalla con el hilo para al final detallarla con sus respectivos acabados. Dia.rama de #lu+o del proceso Acondiciona miento de bule Conexiones elctricas Acondiciona miento de pantalla

Detallado

Tecnolo.-a2 .o utili$amos gran tecnolog a debido a !ue nuestro producto es ms !ue nada artesanal y solo necesitamos de lo elemental para poder desarrollar nuestro producto, como lo son las ma!uinas cortadoras y otros sencillos aparatos elctricos sin mencionar las instalaciones elctricas y el e!uipo !ue mencionaremos en el siguiente punto. E4uipo e instalaciones2 0ontamos con un taller de producci%n con las herramientas necesarias para desarrollar todo el proceso, tales como son ma!uinas cortadores, moldes, tijeras, pegamento, desarmadores, martillo, clavos, etc. )ateria prima' ,a materia prima !ue necesitaremos para la reali$aci%n de nuestro producto es la siguienteB /ule, so!uet, foco, cable, hilo, madera, pegamento, semillas.

UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA Capacidad instalada2 0on el capital !ue cuenta nuestra empresa prevemos lograr una producci%n de dos pie$as por artesano al d a, teniendo una producci%n m(ima semanal de alrededor de E@, teniendo una producci%n mensual de )**, estimando !ue venderemos el total de la producci%n cada semana. )ane+o de inventarios2 .uestro sistemas de inventarios se basara en el mtodo 9EPS "ultimas entradas primeras salidas# debido a !ue consideramos !ue es el mas adecuado apara el ramo de nuestra empresa. 0ontamos con un pe!ueo almacn dentro de nuestro taller artesanal, diseado para mantener en %ptimas condiciones nuestra materia prima e(istente. U$icacin de la empresa2 .uestra empresa esta ubicada en la $ona metropolitana, espec ficamente en el centro del municipio de Jonala, en la calle 0uitlahuac entre Anahuac y 0uitlalli. Esto esta ubicado dentro de una $ona donde se venden art culos principalmente artesanales propios del municipio. )ano de o$ra re4uerida .uestro e!uipo consta de )) artesanos capacitados para desarrollar cual!uier tarea de nuestro proceso de producci%n. 0onsideramos !ue con esta cantidad de mano de obra es ms !ue suficiente para conseguir nuestro estimado semanal de producci%n y poder mantenernos y posicionarnos dentro del mercado. Procedimientos de me+ora contin8a

UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA 'ientras nuestras utilidades vayan aumentando buscaremos la manera de ad!uirir tecnolog as con el fin de facilitar la producci%n y de esta manera aumentar la calidad del producto as como del servicio de nuestra empresa, hacindonos ms competitivos y atraer as una mayor cantidad de clientes potenciales.

OR9ANIZACI0N
OBJETIVO DEL AREA DE ORGANIZACION

Anali$ar la estructura. Estudiar la estructura jerr!uica. 1eordenar los niveles jerr!uicos. 0rear o suprimir %rganos 'odificar la estructura de dependencia ;ijar la red de interrelaci%n. Anali$ar las ;unciones

Para asi.nar las #unciones en cada caso es necesario 4ue2 ,a estructura jerr!uica est definida. ,os procedimientos administrativos estn normali$ados. Estn asignadas las reas de responsabilidad.

UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA

,a asignaci%n de funciones comprende> El anlisis y determinaci%n de las funciones. ,a descripci%n del cargo. ,a descripci%n de la red de interrelaciones del cargo. ,a fijaci%n de tareas para cada funci%n asignada. ,a autoridad y responsabilidad re!uerida para la funci%n. 0ules son sus l mites.
El perfil de requerimientos personales o tcnicos para desempaar la funcin.