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UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

DIRECCIN UNIVERSITARIA DE EDUCACIN A DISTANCIA

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES


ALUMNO:

JOS DANIEL RUBIO AGUILAR. DOCENTE: ALCIRA ROMERO RIOS MDULO: I CCLO: x DUED: BAMBAMARCA CDIGO: 20102016 !

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Cartula NDICE

1. Caso eL TLCAN y la Industria Textil estadounidense pg. 280 al 281. Libro de er!ado C"arles #. $. %ill &2011'. Nego!ios Interna!ionales Co(peten!ia en el (er!ado global. )xi!o* ! +ra,-%ill....../ 2. 0itua!i1n proble(ti!a o !aso pr!ti!o y otros !ontenidos.....-/2.1. Histricamente, Unilever goza de adaptar sus ofertas de productos y sus mensajes mercadolgicos a las condiciones del mercado local. Cules son los eneficios de este enfo!ue", Cules son sus desventajas".........................#$# 2%or !u& piensa usted !ue Unilever eligi alejarse de su estrategia de adaptacin local, y trat de posicionar a 'ove como marca local", (u& condiciones emergentes en el mercado glo al )icieron via le esta estrategia"...............* (ue %iensa !ue Unilever pudo )a er seguido la misma estrategia sica )ace $+ a,os", sino por!ue no, y mencione !ue )a cam iado para !ue a)ora esto sea posi le---..* / pesar de ser una marca glo al Unilever ajust la campa,a de '012 de un pa3s a otro %or !u& lo )izo", !u& le dice esto con respecto a las diferencias naturales, entre los comportamientos de los consumidores"...............................4 (u& otro tipo de estrategia escoger3a usted para posicionar la marca '012" ---------------------..4

2.2.

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340A556LL6 1. In7estiga!i1n 8ibliogr9i!a &/ puntos' - 5eali!e el desarrollo de las preguntas indi!adas en la pgina 2:0 -2:1. Luego de "aber le;do el Caso eL TLCAN y la Industria Textil estadounidense pg. 280 al 281. Libro de er!ado C"arles #. $. %ill &2011'. Nego!ios Interna!ionales Co(peten!ia en el (er!ado global. ! +ra,-%ill -

)xi!o*

N6TA* N6 <=34 A3>=I5I5 4L LI856? LA 3=43 34 8A 8A A5CA? N6 4 %I@6 4NT54+A 34L LI856? 4 3IA456N >=4 4N LA I <540IBN 34L LI856 %=86 45565? C <65 L6 TANT6 4 L6 IDAN A 4NT54+A5 3EA0 <60T45I6540F 0IN 4 8A5+6 $=I A 54CLA A5 C 4 3IA456N >=4 40TG DEA DI5T=AL? L6 %4 54DI0A36 C N6 L6 %4 4NC6NT5A36. 5A@BN <65 LA C=AL N6 <=436 54ALI@A5 3IC%A <54+=NTA. A+5A34@C6 0= C6 <54N0IBN.
2. 0itua!i1n proble(ti!a o !aso pr!ti!o y otros !ontenidos* &1H puntos' 'ove5 6a construccin de una marca 7lo al 4n 2++$? 'ove no era una marca de elleza? era una arra de ja n posi!ionada y 7endida en 9or(a distinta en di7ersos (er!ados. Unilever? a !o(paI;a Jue la !o(er!ialiKaba? era una reno(brada firma multinacional de produ!tos de !onsu(o !on al!an!e global? ten;a una s1lida posicin en las naciones de rpido desarrollo y una reputa!i1n de adaptar los productos a las condiciones prevalecientes en los mercados glo ales . 2n la 8ndia? por eLe(plo? las (uLeres a (enudo engrasan sus !abellos antes de la7rselo? as; Jue los s"a(poos o!!identales Jue no re(ue7en la grasa no tienen buenas a!epta!i1n en el (er!ado 9e(enino indio. Unilever reformul su s)ampoo para la 8ndia y se 7io recompensada con el liderazgo en el mercado . <ero a 7e!es? la e(presa iba de(asiado leLos. <or eLe(plo? utiliK1 distintas formulaciones de s)ampoo en Hong 9ong y C)ina continental? aun !uando los "bitos de !uidado del !abello eran (uy

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pare!idos en a(bos (er!ados. Asi(is(o? !on 9re!uen!ia (odi9i!aba el e(paJue y el (ensaLe (er!adol1gi!o de produ!tos si(ilares? in!luso de los (s posi!ionados. 6a compa,3a tendr3a a mostrar una complejidad e:agerada, y en 2++$ su desempe,o financiero se )a 3a deteriorado. ;eis a,os ms tarde? el desempe,o financiero de Unilever )a 3a mejorado, en gran parte porJue cam i )acia un enfo!ue ms glo al ? y la marca 'ove enca eza a la marc)a . 6a )istoria de 'ove se inici en 2++$ !uando la dire!tora global de (ar!a? 0yl7ia Lagnado? Jue operaba desde Ne, CorM? de!idi1 !a(biar el posi!iona(iento de 3o7e* de ser s1lo un produ!to lo !on7ert;a en una marca completa de elleza. 4l (ensaLe bsi!o de la (ar!a apelar;a a la 7erdadera belleKa de toda (uLer. 6a misin de 'ove era )acer !ue la mujeres se sintieran ms ellas cada d3a a(pliando la de9ini!i1n estereot;pi!a de belleKa e inspirndolas a !uidarse a s; (is(as. <ero 2!1(o se lle7ar;an a !abo esta (isi1nN 3e a!uerdo !on los resultados Jue o9re!i1 una seria de talleres Jue se lle7aron a !abo en todo el (undo? los !uales ped;an a los gerentes de produ!to y a olas agen!ias de publi!idad aso!iadas Jue en!ontraran 9or(as debe !o(uni!ar una de9ini!i1n in!luyente de la belleKa. 2l gerente de marca canadiense pidi a 4< fotgrafas !ue presentaran imgenes !ue reflejaran mejor la verdadera elleza . Las 9otogra9;as 9ueron in!re;bles retratos? no de (odelos sino de (uLeres en todas las etapas de la 7ida? de todas las 9or(as? edades y ta(aIos. 2l proyecto condujo a un li ro de arte y a una e:)i icin itinerante, llamada la '012 %H0=0 =0U>, !ue o tuvo muc)a prensa positiva en Canad . 0yl7ia Lagnado se per!at1 de Jue los !anadienses estaban "a!iendo algo i(portante. s o (enos por la (is(a )po!a? la o9i!ina ale(ana de la agen!ia publi!itaria de =nile7er? 6gil7y y at"er #orld,ide? !re1 un !on!epto para !o(uni!ar la 7erdadera belleKa basado en 9otogra9;as Jue (ostraban a (uLeres !o(unes? y no a delgadas (odelos? en ropa interior. Con rapidez, los originales anuncios alemanes se a rieron camino )acia el >eino Unido ? donde un art;!ulo period;sti!o londinense a9ir(1 Jue la !a(paIa no era publi!itar;a sino pol;ti!a. 0yl7ia Lagnado no se sorprendi1 por esta rea!!i1n. 6a investigacin !ue ella )a 3a encargado mostr !ue slo 2? de las mujeres del mundo se considera an ellas y !ue la pensa a !ue ten3a demasiados @ilos de ms. 4n 200O? 6a campa,a de 'ove por la verdadera elleza fue lanzada glo almente para la marca 'ove Jue "asta ese (o(ento "ab;a deLado la !o(er!ialiKa!i1n en (anos de los gerentes de (ar!a lo!ales. 3e todas 9or(as la !a(paIa de la 7erdadera belleKa 9ue adaptado para to(ar en !uenta las sensibilidades lo!ales. <or eLe(plo? se !onsider1 (eLor no (ostrar a (uLeres to!ndose (utua(ente? (ientras Jue en Latinoa()ri!a estas i(genes no es!andaliKaba a nadie? as; Jue to!arse 9ue !onsiderado !orre!to. 2n Canad? la !a(paIa abri1 !on anun!ios de (uLeres reales en ropa interior? Jue in!lu;an tableros !on !asillas y Jue in7itaban a la gente a lla(ar a un nP(ero 800 y 7otar por op!iones pro7o!ati7as? !o(o gorda o 9abulosa.

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Los 7otos eran !ontados y desplegados en los tableros en tie(po real. 4ste reality !re1 un gran re7uelo? y la t)!ni!a 9ue rpida(ente adoptada en otros (er!ados? !o(o 4stados =nidos por eLe(plo? las mujeres 'ove 9ueron in7itadas al progra(a de 6pra" #in9rey. 2n consecuencia, Unilever amplio la l3nea de productos 'ove para incluir cremas para la piel, s)ampoos y geles de a,o. 4n 200H? a la !a(paIa sigui1 el lanzamiento del Afondo de autoestimaB de 3o7e? una !a(paIa global para !on7en!er a la niIas y (uLeres L17enes de adoptar una i(agen (s positi7a de s; (is(as. =nile7er realiK1 ta(bi)n un 7ideo en l;nea ? Jue subi1 a Cou Tube? lla(ado 6nslaug"t &Asalto'? Jue !riti!aba a la industria de la belleKa y ter(inaba !on un slogan Jue de!;a* %abla !on tu "iLa antes de Jue la Industria de la belleKa lo "aga. 6tro 7ideo? 47olution &47olu!i1n'? (uestra !1(o puede !a(biarse la !ara de una niIa? en parte (ediante gr9i!os de !o(putadora? para !rear su i(agen de belleKa. 4l 7ideo ter(ina !on la leyenda* No debe sorprendernos Jue la per!ep!i1n de la belleKa est) distor!inada. 5ealiKado !on (uy po!o presupuesto los 7ideos de Cou Tube? !rearon un re7uelo 7iral alrededor de la !a(paIa de 3o7e? Jue ayud1 a trans9or(arla en una de las (ar!as l;deres de =nile7er. Cediante el uso de dic)as t&cnicas ? las !a(paIas de 7erdadera belleKa se "an !on7ertido en un 7erdadero (odelo de !o(o revitalizar y crear una nueva marca glo al. 3esarrollo de Caso 2.1. Histricamente, Unilever goza de adaptar sus ofertas de productos y sus mensajes mercadolgicos a las condiciones del mercado local. Cules son los eneficios de este enfo!ue", Cules son sus desventajas". D $ puntosE

L60 84N4$ICI60 06N* %revalencia en los mercados glo ales. 0 tencin del liderazgo en el mercado. 6ogra cam iar el posicionamiento.

LA0 340D4NTAAA0 06N* Complejidad e:agerada Atenta las !ostu(bres de una lo!alidad. 2.2. 2%or !u& piensa usted !ue Unilever eligi alejarse de su estrategia de adaptacin local, y trat de posicionar a 'ove como marca local", (u& condiciones emergentes en el mercado glo al )icieron via le esta estrategia" D $ puntosE

Considero Jue tiene (u!"o Jue 7er el dese(peIo 9inan!iero? debido a Jue en el !ontexto en Jue se en!ontraba =nile7er? era Jue se en!ontraba 9inan!iera(ente deteriorado.

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2.$ . (ue %iensa !ue Unilever pudo )a er seguido la misma estrategia sica )ace $+ a,os", sino por!ue no, y mencione !ue )a cam iado para !ue a)ora esto sea posi le. D $ puntosE 3e9initi7a(ente no? debido a Jue existen !a(bios en todos los (bitos? y no Juerer a!tualiKarnos o ir eJuipndonos de la te!nolog;a y supliendo las ne!esidades del (o(ento traer !o(o !onse!uen!ia el desplaKa(iento o salida del (er!ado. <ara Jue esto sea posible se "a tenido en !uenta los tie(pos en Jue se 7i7e? y las de(andas Jue existenF y por sobre todo el !a(bio de una 7isi1n lo!al a una 7isi1n global. 2... / pesar de ser una marca glo al Unilever ajust la campa,a de '012 de un pa3s a otro %or !u& lo )izo", !u& le dice esto con respecto a las diferencias naturales, entre los comportamientos de los consumidores" D $ puntosE

Considero Jue la raK1n se basa en el tipo de !ostu(bres y !ultura de !ada pa;s? 7ale !onsidera es di9erente? y por ende se tiene Jue dar en 9un!i1n a la de(anda propia de un lugar. 2.*. 2(u& otro tipo de estrategia escoger3a usted para posicionar la marca '012" D $ puntosE

Denta de patentes? y (eLora(iento de publi!idad 7;a internet.

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