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Textilesparaelhogarymobiliario
ELMERCADODELAUNIN
EUROPEAPARALAROPADE
CAMADELI NO
FechadePubli cacin:octubredel2009
Fuente:CBI(http://www.cbi.eu)
Traduccinlibredel ori ginal
Septiembre2010
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I nformeResumen
EsteestudiodemercadodelCBIanalizalosaspectosmsdestacadosdelmercadode
laUEparalaropadecamadelino:
LademandatotalderopadecamadelinoenlaUEhadisminuidoligeramentedurante
los ltimos aos a un monto de 2,6 mil millones en el ao 2008. La produccin
europeaderopadecamadelinodisminuyun7,3%hastalos1,4milmillonesenel
ao2008.LaproduccinderopadecamadelinosehamovidofueradelaUEalos
pasesdebajocosto(LCCsporsussiglaseningls),engranmedida.Fabricantesdela
UEhantrasladado la ubicacin de su produccin para seguir siendo competitivos. La
eleccindelaestrategiadeentradaalmercadoparalosexportadoresdelospasesen
vasdedesarrollodependedelosrecursosdisponiblesylaprioridaddadaalmercado
europeo.Sinembargo,mayoristasoimportadoresylosminoristasson,engeneral,los
canales comerciales de mayor inters para los exportadores de pases en vas de
desarrollo. El valor de las importaciones totales de ropa de cama de lino de la UE
aumentenpromedioun3,3%poraodesdeelao2004a2,5 milmillonesenel
ao2008.Laparticipacindeimportacionesdepasesenvasdedesarrolloaument
del 56% en el ao 2004 a 62% en el ao 2008. Pakistn fue el proveedor ms
importantedelospasesenvasdedesarrolloenlasimportacionesdelaUE(siendosu
participacindel 21%en el ao2008) y a lamayora de los pases seleccionados (a
excepcin de Alemania y Reino Unido) mostr un crecimiento anual del 3,2% en el
periodo20042008.
Este estudio tiene como objetivo proporcionar a pases en vas de desarrollo
exportadores de ropa de cama de lino con la informacin del mercado de productos
especficos relacionados con el acceso al mercado de la UE. Para ver el estudio
completodirjasea:http://www.cbi.eu/marketinfo
LainformacindetalladaderopadecamadelinofiguraenelapndiceA.Esteestudio
examina a la UE en general y los siguientes mercados, en particular: Francia,
Alemania,Italia,Espaa,PasesBajosyelReinoUnido.
1. Descripcindelmercado:lademandaylaoferta
Enestecaptuloseanalizalademandaylaproduccinderopadecamadelino.Por
favornotequelademandaescalculadautilizandodatosdeProdcomcorrespondientea
la produccin, las exportaciones y las importaciones (la demanda = produccin +
importacionesexportaciones).Estossonlosmejoresdatosdetalladosdisponibles.
Elmercadodelostextilesdelhogaryelmobiliario,incluyendoropadecamadelino,
sepuededividiren(residencialo)segmentodeconsumoyun(comercialo)segmento
de contrato. El mercado comercial o de contrato tiene una estructura de mercado
completamente diferente del mercado de consumo. Lamentablemente,la informacin
sobreelmercadodecontratosnoestdisponible.
Demanda
La demanda total de ropa de cama delinoenla UE puede ser estimada en2,6 mil
millonesparaelao2008,frentea2,7milmillonesenelao2004.Lademandatotal
disminuyenpromedioun1,5%anualenelperiodo20042008.LaTabla1.1muestra
lademandaaparentederopadecamadelinoenlaUEylosseispasesseleccionados.
Como puede verse, los Pases Bajos fue el nico pas seleccionado que mostr un
aumentoenlademandaaparente.LademandaaparenteenFrancia,ItaliayEspaase
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mantuvieron estables. El Reino Unido y Alemania han mostrado un descenso de la
demanda aparente de 6,5% y 4,3% respectivamente. El crecimiento de la demanda
neerlands fue el resultado de las amplias campaas de marketing, acompaada de
disminucindelosprecios.Losminoristasylosfabricantesestnrecurriendocadavez
ms a las mercancas importadas con el fin de poder ofrecer productos a precios
competitivos.
Cuadro1.1 Demanda aparente de ropa de cama de lino en la UE, por pas,
20042008,millones
2004 2005 2006 2007 2008 TCAC*
EU27 2.734 2.682 2.630 2.736 2.577 1,50%
Alemania 637 566 563 560 535 4,30%
Francia 484 507 470 504 489 estable
ReinoUnido 468 395 414 429 358 6,50%
Italia 340 365 344 284 333 estable
Espaa 185 198 210 205 183 estable
LosPasesBajos 113 120 104 115 133 4,20%
Fuente:Eurostat(2009)
*Tasacrecimientoanualcompuesto
Debategeneraldelademandadelosconsumidores
FactoresqueinfluyenenlademandaderopadecamadelinoenlaUE:
Globalizacin.Lacadenadesuministrosehavueltomsglobalizada,ascomoel
gusto y preferencias del consumidor. Las revistas se estn convirtiendocada vez
ms internacionales en su cobertura y ferias comerciales como Heimtex se estn
organizando en diferentes partes del mundo (Alemania, India, Japn, Rusia y los
Estados Unidos de Amrica). Diseadores como Donna Karan, Giorgio Armani y
Ralph Lauren operan en todo el mundo, mientras que el departamento de
almacenajeinteriorIkeadeSueciaesunamarcareconocidauniversalmenteyesta
rpidamenteabriendotiendasenpasescomoChina,IndiayRusia.
Tendencias sociales. Un porcentaje creciente de mujeres que trabajan significa
quemsmujerestengansuspropiosingresos.Dadoquelasdecisionesenelhogar
serealizancasiexclusivamentepormujeres,lasventasdetextilesparaelhogary
muebleratiendenasermayores.
I ntersenlosMedios.Elintersenlosmediosylaproduccinendecoraciones
paraelhogarhallevadoalosconsumidoresareemplazarsustextilesparaelhogar
basadoenundeseodecambioynosimplementesobrelabasedelusoydesgaste.
Aunquenoevolucionantanrpidacomolastendenciasdelaropa,losciclosdevida
de los textiles para el hogar se han reducido considerablemente hasta
aproximadamente 2 aos para los muebles suaves (incluyendo ropa de cama de
lino). Los ltimos acontecimientos y las previsiones de la moda pueden ser
derivados de los sitios Web de las ferias comerciales, como Heimtextil
(http://heimtextil.messefrankfurt.com) o en revistas especializadas, tales como
Textil Wirtschaft (http://www.twnetwork.de) o Journal du Textil
(http://www.journaldutextile.com).
Climtico.Elclimadel pastieneunainfluenciaenlademandaderopadecama
de lino. Las ventas de las camas calientes tienden a ser mayores en climas ms
frosymenorenlosclimasmsclidos.
Solidez de los colores. La solidez de los colores es muy importante,
especialmente para la ropa de cama de lino. La ropa de cama de lino se lava a
menudoaaltastemperaturas,loquehacequeloscoloresseanmssusceptiblesa
corroerse.
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Facilidad de uso.Hoy en da,la facilidad de uso de la ropa de cama de linoes
muyimportante.Lagenteestmuyocupadaynoquierepasarmuchotiempoen
sushogares.Laropadecamadelinodeberaserfcildelavaryestarsinarrugas.
Lagentetambinquiereropadecamadelino"fcil":ropadecamadelinoqueno
requieramuchotiempoparahacerunacama.
Ropadecamadelinoorgnica.Losconsumidoreseuropeosestncadavezms
interesadosenlosmaterialesorgnicosdetextilesparaelhogar,incluyendoropa
decamadelino.
Telas de calidad. Las colecciones ms recientes de ropa de cama de lino estn
hechasdetelas de altacalidadcomo el satn, linoy cachemira. Las sbanasson
frescasylimpiasylasfundasdeedredonesestnbellamenteacabados.Elltimo
desarrollo es ropa de cama de lino limpias y frescas hechas 100% de algodn
egipcioypulpademadera.
Dosdiferentescubrealmohadas.Unnmerocrecientedesetsderopadecama
delinotienendosdistintoscubrealmohadas.
Ropa de cama de lino para nios impreso.Ropa de cama de lino para nios
tiene regularmente impreso motivos de Disney, personajes comic, grupos de
deportesymsicos.
Parainformacinmasdetalladaenlastendenciasdelademanda,referirseelestudio
demercadodelCBIElmercadodelostextilesdomsticosymobiliariosenlaUEylos
estudiossectorialesdelCBIrespectoalmercadoindividualdecadapasdelaUE.
Confianzadelconsumidor
DeacuerdoconelndicedeConfianzadelConsumidordeNielsenGlobal,laconfianza
del consumidor europeo fue de67 puntos en la primera mitad del ao2009, que es
inferioralamediaglobalde77puntos.Encomparacinconlasegundamitaddelao
2008, la confianza del consumidor en Europa disminuy en 6 puntos. El Cuadro 1.2
muestraelndiceGlobalNielsendeConfianzadelConsumidordelospaseseuropeos
seleccionados y el cambio en la primera mitad del ao 2009 en comparacin con la
segundamitaddelao2008.Porfavornotequeestendiceseasemejaalatendencia
generaldelaconfianzadelosconsumidoresynoestespecficamentedestinadaalos
consumidoresdetextilesdelhogarymobiliaria.Sinembargo,lacadadelaconfianza
podra indicar que la demanda de ropa de cama de lino es probable tambin que
disminuya. Para obtener ms informacin, consulte el estudio de mercado del CBI
relativoalaUE.
Ecoropadecamadelino
El segmento de cultivo de productos ecolgicos y orgnicos representaun nicho de
especial inters en la industria textil del hogar. Cabe sealar, sin embargo, que la
modajuegaunpapelcadavezmsimportanteenestesegmento.Enlostiemposde
bombachosydecolormarrn,losproductos"ecolgicos"sevenderansloporquela
etiquetasehubieraterminado.
Fuente:Industryexperts&FactsFiguresFuture(2009)
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Cuadro1.2 ndicedeConfianzadelConsumidorGlobalNielsen
Pas
ndicede
confianzadel
consumidor
global
Cambio1
mitad09Vs.
2mitad08
Media
Global
77 7
MediaUE 67 8
Pases
Bajos
96 3
Alemania 73 2
Espaa 72 4
Italia 70 3
ReinoUnido 65 9
Francia 60 1
Fuente:Nielsen(2009)
Produccin
Crecientes precios bajos de las importaciones han hecho muy difcil para los
fabricantesdelaUEparacompetirycomoresultado,muchosdeelloshanmovidola
produccin a pases de bajo costo. La tendencia en el mercado hacia una mayor
personalizacindelosproductoshallevadoaquepartedelaproduccinsemantenga
enlaUE.LosfabricantesdelaUEseestnenfocandoenproductosdealtovalorcon
uncontenidodealtodiseoestnexportandoaescalamundialmediantelaentregaa
lossegmentosmsaltosdelmercadoyabastecindosedeproductosbsicosenpases
de bajo costo. Otras estrategias incluyen la inversin en nuevas fabricas y nuevas
tecnologas dela informacin con elfin demantener loscostos bajos, lacreacinde
actividadesalpormenorusodemarcasconlicencia,desarrollodenuevosproductos,
tales como productos de fcil cuidado, tejidos antimicrobianos y textiles orgnicos.
Comoresultadodeestosacontecimientos,laproduccintotalderopadecamadelino
enlaUEdisminuyenunpromediode7,3%anualentrelosaos20042008.Slolos
Pases Bajos pareci ser capaz de aumentar su produccin de ropa de cama. En
particular, el Reino Unido est mostrando una gran disminucin en la produccin de
ropadecamadelino.ElCuadro1.3muestraunaindicacindelaproduccinderopa
decamadelinoenlospasesseleccionados,segndatosdeEurostat.
Cuadro1.3 Muestra de la produccin deropa decama de lino en la UE, por
pas,20042008,millones
2004 2005 2006 2007 2008 TCAC*
UE27 1.949 1.853 1.697 1.636 1.441 7,3%
Italia 379 389 371 284 343 2,5%
Francia 290 292 242 229 214 7,3%
Alemania 213 169 154 165 168 5,8%
Espaa 132 133 125 119 108 4,9%
PasesBajos 32 41 32 41 56 15,0%
ReinoUnido 101 74 38 38 11 43,0%
Fuente:Eurostat(2009)
*Tasadecrecimientoanualcompuesta
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Losprincipalesproductores
No hay muchos productores que producen nicamente ropa de cama de lino. Como
resultado de ello, esta seccin muestra algunos de los principales productores de
textilesparaelhogar,incluyendoropadecamadelino,enlospasesseleccionados:
AlexandreTurpaulthttp://www.alexandreturpault.comFrancia
AnnedeSolnehttp://www.annedesolene.comFrancia
TextilesparaelhogarAnvilhttp://www.sgreenandsons.co.ukReinoUnido
RopadecasaArmoirehttp://www.armoirelinen.comReinoUnido
Bibernahttp://www.biberna.deAlemania
BrundeVianTiranhttp://www.brundeviantiran.comFrancia
Cevelithttp://www.cevilit.nlPasesBajos
Christyhttp://www.christytowels.comReinoUnido
Comersanhttp://www.comersan.esEspaa
Damaihttp://www.damai.nlPasesBajos
DyckhoffGmbhhttp://www.dyckhoff24.deAlemania
PastoreoHeimtextilhttp://www.herdingheimtextil.deAlemania
Ibenahttp://www.ibena.deAlemania
Ibermantahttp://www.ibermanta.esEspaa
JMAhttp://www.jmabenelux.nlPasesBajos
Matheishttp://www.matheistextilgruppe.deAlemania
YvesDelormehttp://www.yvesdelorme.comFrancia
GrupoZucchihttp://www.gruppozucchi.comItalia
Los sitios Web de otros fabricantes y las asociaciones de fabricantes se pueden
encontrarenelestudiodemercadodelCBIElmercadodelostextilesdomsticosyde
mobiliariaparaleUEyenlosestudiosdelCBIdecadasectorenlosdistintospases
delaUE.
Tendencias
En esta seccin se discutirn las tendencias de produccin ms importante en el
mercadoeuropeoderopadecamadelino.
Crisis econmica. La crisis econmica ha golpeado duro la produccin textil
europea.Ladisminucindelademanda,losaltoscostos,niveldeocupacinbajay
el aumento del desempleo en el sectortextil son aspectos importantes del sector
textil en Europa hoy en da. Muchas empresas estn experimentando dificultades
parasobreviviralacrisiseconmica.
Piratera y la falsificacin de productos. La piratera y la falsificacin de
productosestnconstantementeenaumentoyyasecuentaconunestimadodel
8%delcomerciomundial.Estoestambinunproblemaparaeldiseoderopade
camadelino.
Abastecindosedepasesdebajocosto.LosfabricantesenEuropasecentran
en productos de alto valor.Se entrega a lossegmentosms altos del mercado y
comofuentedeabastecimientodeproductosapasesdebajocosto.
I ntegracin de las cualidades tcnicas de las tecnologas de ropa en
textilesparaelhogar.Lascualidadestcnicasdelastecnologasderopa,como
latecnologademanejodelahumedad,utilizadoanteriormenteenelsegmentode
ropadeportiva,soncadavezmsintegradasenlaproduccinderopadecamade
linoyotrosproductostextilesparaelhogar.Unodelosdesarrollosmsrecientes
es la regulacin de la temperatura de ropa de cama de lino. Esta ropa de cama
ayudaaequilibrarloscambiosdetemperaturamientrasduerme.
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Fuentestiles
Droomhomehttp://www.droomhome.nltendenciaseinspiracinendecoracin
deinterioresenlosPasesBajoshacerclicenslaapkamers
EmergingTextileshttp://www.emergingtextiles.com
Eurostathttp://epp.eurostat.ec.europa.eu
EuratexBulletinshttp://www.euratex.org
Heimtextilhttp://heimtextil.messefrankfurt.com
MastersofLinenhttp://www.mastersoflinen.comtendenciaseinspiracin
puedenserencontradosdebajodeOnlineservices.
2. Canalesdecomercioparaentraralmercado
Canalesdecomercio
La estructura comercial est cambiando en todos los pases de la UE. Los minoristas
independientes estn perdiendo participacin de mercado a las cadenas de
especialistas, incluyendo tiendas por departamentos del interior. Cadenas de ropa
como Esprit, Benetton y Next han introducido textiles de hogar y mobiliaria en su
gamadeproductos,incluidosropadecamadelino.Cadenademuebles,cadenasDIY,
hipermercadosy supermercados y tiendas de jardinera tambinhan aadidotextiles
para elhogar ymueblera (de formairregulara veces) a su gama de productos. Las
cadenasminoristas,organizacionesdecomprayventa,losmayoristasylosfabricantes
estn abastecindose en pases de bajo costo, para mantener bajos los costos y
mantenerlosmrgenes.
Los siguientes intermediarios tienen un lugar entre las empresas exportadoras de
pases en vas de desarrollo y los consumidores o compradores en la UE: los
fabricantes importadores, importadores y mayoristas, agentes y organizaciones
importadoras al por menor. La eleccin de la estrategia depende de los recursos
disponibles y la prioridad dada al mercado europeo. Sin embargo, los
mayoristas/importadoresylosminoristassonengeneral,loscanalescomercialesms
interesantesparalosexportadoresdesdepasesenvasdedesarrollo.
Mayoristaseimportadores
Los vendedores al por mayor desempean un papel importante en la distribucin,
representando aproximadamente el 50% de las compras de los minoristas
independientes. Los mayoristas son generalmente utilizados por los fabricantes de
mercadodemasasmsbaratosyproductosestndar.Fabricantesderopadecamade
lino clsica y exclusiva de ms alto precio venden directamente a los minoristas o a
travsdesuspropiospuntosdeventayaseanpropiasomediantefranquicias.
Losimportadoresoperansobretodoanivelnacionaly,engeneraldemandanderechos
exclusividad en la distribucin para todo el pas. Los importadores/mayoristas, en el
sentidoclsicoseenfrentanalaferozcompetenciaenelsistemadedistribucinyla
fuerte posicin de las marcas de textiles. Los importadores a menudo slo pueden
posicionarse mediante la adopcin de una estrategia de precios bajos por ejemplo,
medianteelabastecimientodepasesenvasdedesarrollo.
Algunos ejemplos de los importadores y mayoristas de ropa de cama de lino son
Crespo (Francia http://www.grossistecrespo.com), Ets Dubos Armona (Francia),
Filantext (Blgica http://www.filantex.nl), HNL ropa de cama de lino (Pases Bajos
http://www.hnlbedlinnen.com), Molino de Espigas (Reino Unido
http://www.pinmill.com)Blendworth(ReinoUnidohttp://www.blendworth.co.uk)yDJ
Frantextil(Suecia,http://www.djfrantextil.se).
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Comercioalpormenor
El equilibrio y la proporcin del diseo de etiquetas, marcas y etiquetas propias de
minoristas dependen fundamentalmente delanaturaleza delformato deventaenun
pasoregin.LaropadecamadelinoesvendidaalpormenorentodalaUEatravs
de una variedad de formatos comerciales. Cada uno de estos formatos tendr una
mercancadiferenteysern,claro,siendovendidasadiferentesprecios.
Los grandes almacenes: las ventas son mayormente de marca y de un nivel de
precios superior. Slouna pequea parte forman etiquetas privadas. Ejemplos de
ello son Debenham (Reino Unido), Printemps (Francia), Bijenkorf (Pases Bajos),
KarstadtyKaufhof(Alemania),MercatoUno(Italia)yElCorteIngls(Espaa).
Especialistaencadenastextilesparaelhogar.Esenestegrupoquelamsamplia
seleccin de marcas seencuentran, fueradelos grandes almacenes ms grandes
dealtagama.EjemplosdeellosonDescamps,LethuGeneviveyCottonhouse.
Empresasdeserviciosdecompradesdecasa,incluyendocatlogosdepedidospor
correo y rdenes por medio del Internet son responsables de ofrecer un surtido
relativamente amplio tanto de su propio sello y otras marcas. La mayora de las
empresas de venta por correo de compras por catlogo han evolucionado a
empresas de venta de pedidos por Internet. El mayor xito est formado por
empresas de pedidos por Internet originales a partir de sus conocimientos y
experiencia en este proceso logstico y mtodos de coleccin. Ejemplos (no
exhaustiva)sonQuelleyOttoenAlemania,GrattanyFreemansyHomeLinenenel
ReinoUnido,WehkampenPasesBajos,3 Suisses enFrancia,BonprixenItaliay
Venca en Espaa. La Redoute opera en varios pases europeos, como Francia,
Italia,ReinoUnidoyEspaa.
Los nombres y sitios Web de mayores participantes y organizaciones de minoristas
puedenserencontradosenelestudiodemercadodelCBIElmercadodelostextiles
domsticosymobiliariadelaUEyenlosestudiosdemercadodelCBIquecubrenel
mercadodelostextilesparaelhogarymobiliariaenlospasesindividualesdelaUE.
3. Comercio:importacionesyexportaciones
I mportaciones
El valor total de importacin de la UE de ropa de cama de lino tuvo un incremento
mediodel3,3%anualapartirde2,2milmillonesenelao2004a2,5milmillones
en el ao 2008. La participacin de las importaciones intraUE disminuyeron en un
promedio del 42% en el ao 2004 al 36% para el ao 2008. La participacin de las
importacionesdesdepasesenvasdedesarrolloaumentrpidamente(del56%enel
ao 2004 al 62% en el ao 2008). Las importaciones extraUE disminuyeron
ligeramente (del 2,3% en el ao 2004 al 2,1% en el ao 2008). Las importaciones
procedentesdefueradelaUEascendierona1,6milmillonesenelao2008.
Los pases objeto de examen vieron diferentes tendencias en las importaciones. Los
PasesBajos,Francia,EspaaeItaliavieronunaumentodelasimportacionesquevan
desde un promedio del 4,2% al ao en los Pases Bajos a un promedio de 9,4% de
aumentoenEspaa.ElReinoUnidoyAlemaniavieronunapequeadisminucindelas
importacionesdel1,0%y1,4%respectivamente.ElCuadro3.1muestralosprincipales
proveedoresderopadecamadelinoalaUEyalospasesseleccionados.
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Cuadro3.1 Principales proveedores de ropa decamade lino a la UE y a los
pasesseleccionados,20042008,participacinen%delvalor
Pas
2004
millones
2006
millones
2008
millones
PRI NCIPALES
PROVEEDORES
(PARTICIPACI NEN%)
PARTICIPACI N
(%)
UE27
897 937 894
Intra
UE
Portugal(5,3),
Alemania(4,7),
Blgica(4),Espaa
(2,9),Francia(2,8)
36
49 57 51
Extra
UEex.
PED*
Suiza(0,8),Israel
(0,7),Emiratos
rabesUnidos
(0,1),Canad(0,1),
USA(0,1)
2,1
1.214 1.379 1.516 PED* Pakistn(21),China
(11),Turqua(11),
Bangladesh(6,5),
India(5,9),Egipto
(1,6),Moldavia
(1,2),Tnez(1,1),
Indonesia(0,4),
Vietnam(0,3)
62
*PED:pasesenvasdedesarrollo
Fuente:Eurostat(2009)
La participacin de los pases en vas de desarrollo en valor de las importaciones
experimentunrpidocrecimiento,desdeunpromediodel56%enelao2004aun
promediodel62%paraelao2008.Pakistnfueelproveedormsimportantedelas
importacionesdesdepasesenvasdedesarrolloalaUE(laparticipacinfuedel21%
de las importaciones totales en el ao 2008) y a la mayora de los pases
seleccionados, mostrando un crecimiento del 3,2% anual en el periodo 20042008.
Alemania y el Reino Unido fueron la excepcin: Turqua fue el proveedor ms
importantedelasimportacionesdepasesenvasdedesarrollo(conunaparticipacin
del22%enelao2008)aAlemaniayelReinoUnidotenaaChinacomosuproveedor
msimportante(laparticipacinfuedel31%enelao2008).Encomparacinconel
ao 2004, entre los pases en vas desarrollo que mostraron el mayor crecimiento
anual fueron Albania (168% hasta los 3,8 millones), Etiopa (87% hasta los 1,7
millones),China(25%hastalos282millones),Bangladesh(18%a159millones)y
Croacia(17%hastalos1,1millones).
Exportaciones
El valor de las exportaciones europeas de ropa de cama de lino aument en un
promedio anual de 3,6% a 1,5 mil millones en el ao 2008. Portugal fue el mayor
exportadorenelao2008,representando17%delvalortotalexportadoporlaUEen
ese ao. Italia fue el segundo mayor exportador (11% de participacin del total de
exportacionesdelaUE),seguidoporBlgica(10%departicipacin),Alemania(8,9%
de participacin), Francia (8,3% de participacin), Espaa (6,9% de participacin),
Polonia(6,8%departicipacin),ReinoUnido(4,6%departicipacin)yRumana(4,1%
de participacin). Espaa, ReinoUnido,los Pases Bajos, Alemania e Italiamostraron
un incremento anual de las exportaciones del 14%, el 8,2%, 7,4%, 6,2% y 3,7%
respectivamenteentrelosaos2004y2008.ElvalordelasexportacionesdeFrancia
semantuvoprcticamenteestableeneseperodo.
Por desgracia, el valor exacto de las reexportaciones no puede ser determinado a
travs de Eurostat. La UE registr un dficit comercial (ms importaciones que
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exportaciones) de 1,1 mil millones en ropa de cama de lino. De los pases
seleccionados, los siguientes pases registraron dficit comerciales: Alemania (366
millones), Reino Unido (346 millones), Francia (275 millones), Pases Bajos (77
millones)yEspaa(76millones).Italiatuvounsupervitcomercialde10millones
enropadecamadelino.
Fuentestiles
Expanding Exports Helpdesk de la UE http://exporthelp.europa.eu buscar
estadsticasdelcomercio.
EurostatinstitutooficialdeestadsticadelaUEhttp://epp.eurostat.ec.europa.eu
pulsar "temas" en el lado izquierdo de la pgina de inicio, y luego pulsar
"comercio exterior". Luego ir a "Vista completa informacin " Ir a "comercio
exteriorinformacindetallada.
Entender Eurostat: Gua rpida para comext de manera fcil
http://epp.eurostat.ec.europa.eu/newxtweb/assets/User_guide_Easy_Comext_200
90513.pdf
4. Desarrollodelprecio
Preciosdeimportacin
Un anlisis de los precios de las importaciones de ropa de cama de lino muestra
resultadosmixtos.Aunqueesslounaindicacinaproximada,lospreciosderopade
camadelinoimportadaenlaUEdisminuyun6,5%enpromedioporaoa4,90por
kilogramoenelao2008.Lospreciosderopadecamadelinoimportadadepasesen
vas de desarrollo disminuyeron en un 4,3% en promedio por ao a 4,70 por
kilogramo en el ao 2008. Slo en Alemania, los precios de ropa de cama de lino
importados se mantuvieron estables. Es evidente que los precios totales de
importacin y los precios de importacin desde pases en vas de desarrollo no se
diferencianmucho.
Cuadro4.1 Cambioenelpreciopromedioanualdeimportacionesderopade
camadelinoporpasseleccionado,0408
Grupode
productos
I mportacionestotales
I mportacionesde
PED**
TCAC*
0408
(en%)
Preciopor
kg08`
(en)
TCAC*
0408
(en%)
Preciopor
kg08`
(en)
UE27 6,5 4,90 4,3 4,70
Francia 1 6,20 3 5,60
Alemania estable 6,10 1 5,40
Espaa 6 5,30 6 4,00
ReinoUnido 8 4,90 8 4,50
Italia 2 4,80 2 4,40
PasesBajos n/a n/a 3 5,00
Fuente:Eurostat(2009)
*Tasadecrecimientoanualcompuesta(CAGRporsussiglaseningls)
**PED:pasesenvasdedesarrollo
Lasdiferenciasenelpreciopromediodeimportacin(porkilogramo)muestranqueel
nivel de precios de las importaciones procedentes de pases en vas de desarrollo es
inferior al nivel de precios de las importaciones totales. Por supuesto, los niveles
salariales en pases envas de desarrollo son relativamente bajos, pero el bajo valor
PerfildeMercado
delaropadecamadelinoenlaUE
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aadido de los productos en pases en vas de desarrollo es tambin una razn para
esta diferencia. Consulte el Captulo 5 del estudio de mercado del CBI que cubre el
mercadodelaUEparaobtenermsinformacinsobrelaevolucindelospreciosde
importacin.
Los precios cobrados por los competidores se pueden encontrar navegando por sus
sitios de Internet u observando los lugares de mercados en general, como
http://www.globalsources.comohttp://www.alibaba.com
Preciosalconsumidor
Unaimpresindelamedia(deconsumo)delospreciosenpasesdelaUEpuedeser
formado navegando a travs de los catlogos de las empresas de compras en la
Internet,comoporejemplo:
Franciahttp://www.laredoute.frhacerclicenmaisondeLingeyLingedelit
Alemania http://www.otto.de hacer clic en Wohnen, Heimtextilien y
bettwscheyLaken
Italiahttp://www.laredoute.ithacerclicen"Casa"y"BiancheriaperilLetto
Espaahttp://www.venca.eshacerclicen"HogarTextil"y"Dormitorio"
Pases Bajos http://www.wehkamp.nl hacer clic en "slapen" y por ejemplo
"Dekbedovertrekken
ElReinoUnidohttp://www.littlewoods.comhacerclicen'Inicio'y'cama'.
5. Requisitosdeaccesodemercado
Comounfabricanteenunpasenvasdedesarrollopreparndoseparaaccederaun
pasdelaUE,debeserconscientedelosrequisitosdeaccesoalmercadodesussocios
comerciales y los gobiernos europeos y nacionales. Los requisitos son exigidos en
legislacin y en las etiquetas, en cdigos y sistemas de gestin. Estos requisitos se
basan en el medio ambiente, la salud del consumidor, la seguridad y las
preocupacionessociales.UstednecesidadcumplirconlalegislacindelaUEytienen
que serconscientesdelasnecesidades adicionales de carcternolegislativo que sus
socioscomercialesenlaUEpodranpedir.
Para obtener informacin sobre los requisitos legislativos y no legislativos, vaya a
"BuscarbasededatosdelCBIenhttp://www.cbi.eu/marketinfo,seleccionesusector
demercadoyelpasdeintersenlabsquedaporcategora,hagaclicenelbotnde
bsquedayhagaclicsobrelosrequisitosdeaccesoalmercado.Lacrecientedemanda
de ropa de cama orgnica ofrece oportunidades para los exportadores de pases en
vas de desarrollo y que podra valer la pena registrar su empresa como proveedor
orgnico. Para una descripcin de las etiquetas sobre el algodn orgnico, por favor
descargueeldocumentodelCBI"Listadodeetiquetasdealgodnorgnico"enlabase
dedatosdeaccesoamercadodelCBI(http://www.cbi.eu/marketaccess).
InformacinadicionalrelativaalempaquetadosepuedenencontrarenelsitioWebdel
CCI en empaquetado para la exportacin: http://www.intracen.org/ep/packit.htm. La
informacin sobre los aranceles y de participaciones se puede encontrar en
http://exporthelp.cec.eu.int.
6. Haciendonegocios
Informacin general sobre cmo hacer negocios, como la aproximacin de posibles
socios comerciales, la construccin de relaciones, la elaboracin de una oferta, el
manejodelcontrato(mtodosdepagoycondicionesdeenvo)sepuedeencontraren
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losmanualesdeexportacindelCBIPlanificacindelaexportacinyConstruccin
desuimagen.Adems,laconcienciaculturalesunahabilidadcrticaparagarantizar
el xito como exportador. La informacin sobre las diferencias culturales en la UE se
puedeencontrarenelCaptulo3delmanualdeexportacindelCBIExportandoala
UE. Estos manuales se pueden descargar desde http://www.cbi.eu/marketinfo ir a
laspublicacionesdebsqueda.
Promocindeventas
Para los exportadores de pases en vas de desarrollo, prensa especializada, ferias
comercialesypromocinmediantesitiosWebseencuentranentrelosinstrumentosde
promocinmsimportantes,losmismossediscutenbrevementeacontinuacin.
Feriascomerciales
Visitaryexhibirenunaferiacomercialenelextranjeropuedeserunmedioeficazpara
comunicarse con clientes potenciales. Proporciona ms oportunidades para transmitir
unmensajedequecualquierotraherramientadepromocin.Tambinpuedeseruna
fuente importante de informacin sobre el desarrollo del mercado, tcnicas de
producciny aplicaciones denuevos productos. No hayferias comerciales destinadas
especficamentealaropadecamadelino.Sinembargo,serarecomendablevisitarlas
ferias de comercio en general en textiles del hogar y mobiliaria como tambin estas
feriaspresentaran ropadecamadelino.ElCuadro6.1 muestralosmsimportantes
feriascomercialesdetextilesparaelhogarymobiliariaenlospasesseleccionados.
Cuadro6.1 Principalesferiasdetextilesparaelhogarymobil iarioenpases
seleccionados
Nombre SitioWeb Mes Pasylugar
Ambiente http://ambiente.messefrankfurt.com febrero
Alemania
Frankfurt
Decorex http://www.decorex.com septiembre
ReinoUnido
Londres
Heimtextil http://heimtextil.messefrankfurt.com enero
Alemania
Frankfurt
Maison&
object
http://www.maisonobjet.com septiembre FranciaParis
Macef http://www.macef.it
eneroy
septiembre
ItaliaMiln
Home
InteriorFair
http://www.htc.nl/htc/nl/events/homeinterior.html
febreroy
septiembre
PasesBajos
Nieuwegein
Textil
Hogar
http://textilhogar.feriavalencia.com septiembre
Valencia
Espaa
Seramejorvisitarprimerolaferiadecomerciounascuantasvecesantesdeparticipar.
Durante una visita, puede ver ampliamente a su alrededor en los stands de los
principales actores y tener una mejor idea de las ltimas modas. En las ferias
comerciales, tiene la oportunidad de hablar con los socios potenciales cara a cara y
evaluarsilegustaratrabajarconellos.
Laprensaenelcomercio
Unahistoriainteresanteacercadesuempresaolaintroduccindenuevosproductos
impulsarlaimagendelaempresayaumentarlasensibilizacindelosusuarios.Al
respecto, la creacin delos contactos con la prensa especializada sera tily debera
ser utilizado cuando sea posible. Un ejemplo de una revista comercial dirigida
especficamentearopadecama(sbanasincluidas)eslarevistaneerlandesaVakblad
PerfildeMercado
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Slapen(http://www.vakbladslapen.nlpublicada6vecesalao).Sinembargo,nohay
revistasespecializadasespecficamentealaropadecamadelino.Comoresultadode
elloseraconvenienteponerseencontactoconrevistasdeinformacingeneralsobreel
comerciotextildelhogarymobiliarioyaqueestasrevistaspresentanderopadecama
tambin. Por favor, consulte con el sector de estudios de mercado del CBI en los
distintos pases para una visin general de estas revistas comerciales. Para obtener
consejos sobre cmo escribir un comunicado de prensa, por favor refirase a Del
estudioalxito,directricesparaexportartextilesdomsticosymobiliariosparalaUE.
Estosmanualesestndisponiblesenhttp://www.cbi.eu/marketinfo.
PginaWebdepromocin
Hoyenda,esunanecesidadabsolutatenerunsitioWebprofesionaldestinadaalos
gruposmeta.Hgalointeractivoypromuvalodemaneracorrecta.Msinformacinse
puede encontrar en el manual de exportacin del CBI Promocin de sitios Web,
disponibleenhttp://www.cbi.eu/marketinfo.
Fuente:CBI(www.cbi.eu)
Traduccinlibre:SergioR.AnguloNumbela,PasanteNacionalIBCE
Fuentesfotogrficas
http://www.pureopulence.co.uk
http://www.artedona.com
http://www.svshometextiles.com
http://www.alenska.com