Act.

1Revisin de Presaberes Revisin del intento 1

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Comenzado el Completado el Tiempo empleado Puntos Calificacin Comentario -

lunes, 2 de septiembre de 2013, 21:24 lunes, 2 de septiembre de 2013, 21:39 15 minutos 15 segundos 6/6 8 de un mximo de 8 (100%) Excelente

Question1
Puntos: 1

Muchas veces lo que hacemos al negociar es : Seleccione una respuesta. a. Quedarnos sin la naranja. b. Terminar dividiendo la naranja y nos quedamos con menos Correcta de lo que podramos haber obtenido c. Quedarnos con toda la naranja. d. No tener ms naranjas que ofrecer Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question2
Puntos: 1

Una buena negociacin se logra a traves: Seleccione una respuesta. a. De llegar acuerdos solo por escrito b. El corto plazao es una constante c. De no ceder concesiones d. Eficiencia en el Proceso Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question3
Puntos: 1

Se centra en cmo repartir entre las partes las ganancias en juego, sin ir ms all de lo que el juego es o contiene. Lo anterior se refiere a: Seleccione una respuesta. a. Negociacin de Alianza b. Negociacin Distributiva c. Negociacin Estratgica. d. Negociacin Colaborativa Correcto correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question4
Puntos: 1

La Negociacin es el proceso en el que las partes intersadas Seleccione al menos una respuesta. a. Acuerdan Lineas de conducta b. No necesitan aclarar inquietudes c. Resuelven conflictos d. No tienen Sugerencias de mejora Correcto correcto correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question5
Puntos: 1

Segun el Video "Como negociar con Exito" puede existir acuerdos de negociacin sin ceder Seleccione una respuesta. a. La concesin es una etapaa del mtodo integrativo b. El no conceder en una negociacin, hara que sea ms efectiva c. La consecin no es un elemento funadamental de la negociacin. d. Si no se cede en un proceso de negociacin no senegocia Correcto

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question6
Puntos: 1

Como se afecta el resultado de una Negociacin: Seleccione una respuesta. a. Cuando solo priman los intereses de una de las partes. b. Sosteniendo rigidamente una Posicin c. Confrontando las partes. d. Persiguiendo y defendiendo firmemente los intereses . Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

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Act .3 Reconocimiento Unidad 1 Revisin del intento 1

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Comenzado el Completado el Tiempo empleado Puntos Calificacin Comentario -

lunes, 2 de septiembre de 2013, 21:48 lunes, 2 de septiembre de 2013, 22:23 35 minutos 11 segundos 9/10 7.2 de un mximo de 8 ( 90%) Excelente

Question1
Puntos: 1

Segun el Video:Una de las maneras de crear y mantener un clima de confianza en el proceso de negociacin es: Seleccione una respuesta. a. Escucha activa b. Silencia Total c. Tiempo activo Correcta

d. Anclaje Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question2
Puntos: 1

La negociacin de ganar-Perder se da cuando una parte gana a costa de lo que pierde la otra y su principal objetivo es: Seleccione una respuesta. a. No hay beneficios solo vale un ganador b. Alcanzar solo el beneficio de la ganancia total c. Buscar que ninguna parte gane d. Maximizar beneficios propios sin abusar de la parte contraria. Incorrecto Incorrecta

Puntos para este envo: 0/1.

Question3
Puntos: 1

Juan y Camilo se asociaron para comprar un apartamento en Bogot , al momento de pagar decidieron que el apartamento se veria bien si se decora con estilo Romano, y llegaron a un beneficio mutuo, la negociacin que se dio fue: Seleccione una respuesta. a. Negociacin Estrategica b. Negociacin social c. Negociacin Regional d. Negociacin colectiva Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question4
Puntos: 1

Segun el Video el infome Pelicano: Son caractersticas de la Negociacin Distributiva: Seleccione una respuesta.

a. Centrarse en los interes y no en las opiniones b. Centrarse en cada opinion y no en los problemas c. Centrarse en un solo punto de vista d. No llegar a un acuerdo admisible entre las partes Correcto

Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question5
Puntos: 1

Son caracteristicas de la Negociacin competitiva: Seleccione una respuesta. a. La suma Cero b. No tiene un limite de tiempo. c. Inicia con posiciones cerradas d. El mtodo de harvard Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question6
Puntos: 1

Es la nica variable de una negociacin que fluye independientemente de la voluntad de los jugadores Seleccione una respuesta. a. Escucha activa b. La comunicacin c. El Tiempo d. El servicio Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question7
Puntos: 1

Es aquella negociacin donde las partes no muestran cooperacin: Seleccione una respuesta.

a. Negociacin Estrategica b. Negociacin laboral c. Negociacin competitiva d. Negociacin comercial Correcto correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question8
Puntos: 1

Se maximiza el beneficio individual. La habilidad negociadora reposa principalmente en una gran dosis de regateo, argumentacin, amenazas y tcticas afines. La anterior es una caracterstica de: Seleccione una respuesta. a. Negociacin Econmica. b. Negociacin de Alianza c. Negociacin Cooperativa d. Negociacin Distributiva. Correcto correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question9
Puntos: 1

Se plasman ideas y puntos esenciales de la negociacin. Seleccione una respuesta. a. La Minuta b. Tratado de Negociacin. c. Clusula de Negociacin. d. Agenda Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question10
Puntos: 1

Segun el video cual es el interes del FBI:

Seleccione una respuesta. a. No cubrir al amigo del preseidente de los EEUU b. Realizar un informe en la Mesa de Negociacin c. Realizar una agenda de negociacin d. Seguir encubriendo al amigo del presidente Correcto correcta

Puntos para este envo: 1/1.

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Act .4 Leccin Evaluativa 1 Revisin del intento 1

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Comenzado el Completado el Tiempo empleado Puntos Calificacin Comentario -

martes, 10 de septiembre de 2013, 21:48 martes, 10 de septiembre de 2013, 22:06 17 minutos 55 segundos 5/6 20.8 de un mximo de 25 (83%) Excelente

Question1
Puntos: 1

Son elementos de la negociacin: Seleccione al menos una respuesta. a. Circunstancias b. Poder c. Informacin d. Agenda Correcto Correcta Correcta Incorrecta

Puntos para este envo: 1/1.

Question2
Puntos: 1

La persona que primero sugiera en una negociacin es la que menos pierde, tactica de negociacin conocida como: Seleccione una respuesta. a. Ganemos la Diferencia b. No hay acuerdos diferentes c. Dividamos la Diferencia d. la mayor parte gana Incorrecto Incorrecta

Puntos para este envo: 0/1.

Question3
Puntos: 1

Son objetivos de la negociacin: Seleccione una respuesta. a. Tener estrategias para no llegar a un acuerdo. b. Pasar por encima de los intereses del otro. c. La negociacin no busca ningn objetivo. d. Maximizar el beneficio propio sin daar la relaciones. Correcto correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question4
Puntos: 1

Dejarse asi mismo mucho espacio para negociares un tctica de Negociacin: Seleccione una respuesta. a. Te doy si yu me das b. El premio Mayor c. Amenaza d. ventaja Superio Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question5
Puntos: 1

Existen 2 tipos de habilidades en un proceso de Negociacin. Seleccione al menos una respuesta. a. No hay intereses en estos procesos. b. Se relacionan con las tcnicas y los procesos c. Las que tienen que ver con el tiempo. d. Conocimiento Interpersonal Correcto Correcto Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question6
Puntos: 1

Es una de las ultimas fases de la Negociacin Seleccione una respuesta. a. Conclusiones b. el indicador c. La meta d. El resultado Correcto correcta

Puntos para este envo: 1/1.

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Act .5 Quiz 1 Revisin del intento 1

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Comenzado el Completado el Tiempo empleado Puntos Calificacin

martes, 17 de septiembre de 2013, 21:34 martes, 17 de septiembre de 2013, 22:28 53 minutos 55 segundos 11.5/15 19.2 de un mximo de 25 (77%)

Comentario -

Excelente

Question1
Puntos: 1

Es lo minimo o lo maximo que cada una de las partes espera Negociar, este punto se conoce: Seleccione una respuesta. a. Punto Minimo b. Punto de Resistencia c. Punto Acusatorio d. Punto de Concialiacin Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question2
Puntos: 1

En este tipo de negociacin el proceso gira en torno a la colaboracin, por lo que se genera confianza, lo cual brinda mltiples opciones para llegar a la creacin de valor, adems se busca una mejor comprensin de los problemas planteados a travs de una reflexin conjunto, lo anterior es una caracterstica de una negociacin: Seleccione una respuesta. a. Estratgica b. Regateo c. Gana-Pierde d. Gana-Gana Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question3
Puntos: 1

Los negociadores manifiestan deseos de ganancias mutuas y una alta cooperacin. Est orientada hacia el respeto de las aspiraciones del negociador con el objeto de que la parte contraria considere el resultado igualmente satisfactorio. Lo anterior corresponde:

Seleccione una respuesta. a. Negociacin Estratgica.

b. Negociacin Integrativa. c. Negociacin Cooperativa. d. Negociacin de Alianza Correcto

Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question4
Puntos: 1

La percepcin es importante en un proceso de negociacin porque: Seleccione una respuesta. a. La percepcin de la contraparte es fundamental para entender sus intereses, metas, miedos y objetivos b. Sirve para motivar y motivarse. c. Se debe hacer creer al negociador oponente que el acuerdo conseguido en la negociacin es el mejor que puede conseguir d. La percepcin es el rasgo caracterstico de las relaciones interpersonales exitosas Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question5
Puntos: 1

Una buena negociacin se caracteriza por:

Seleccione una respuesta. a. Por el anclaje b. Por la eficiencia de la negociacin c. Por ser de corto plazio d. No llegar acuerdos Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question6
Puntos: 1

Uno de los factores a tener en cuenta al momento de iniciar una negociacin, sucede cuando las personas se ven en la necesidad de determinar un precio justo y procuran seleccionar un punto estimado y luego adecua el resultado. Este factor se conoce como: Seleccione una respuesta. a. MAAN. b. Anclaje c. Apertura d. Mtodo. Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question7
Puntos: 1

Es la ms intensa de todo el proceso de negociacin, ya que en ella se exige obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa. Cualquier propuesta o concesin debe ser condicional, es decir, por todo lo que se concede debe obtenerse algo a cambio. Corresponde a la fase de: Seleccione una respuesta. a. Preparacin b. La preoferta. c. Reconocimiento. d. Intercambio Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question8
Puntos: 1

Este factor se lleva a cabo cuando las personas que estan en un proceso de negociacin se ven en la necesidad de determinar un precio justo, este factor se conoce como: Seleccione una respuesta. a. Mtodo Distributivo b. Punto comn c. Divisin

d. Anclar Correcto

Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question9
Puntos: 1

El MAAN es: Seleccione una respuesta. a. Sirve para crear una agenda de negociacin b. Un elemento de la teoria de juegos c. Sirve para evaluar cualquier oferta de la contraparte. d. Una estrategia de la Negociacin Correcto correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question10
Puntos: 1

Las primeras ofertas se ve afecta por: Seleccione al menos una respuesta. a. Los buenos contactos b. La confianza c. La experiencia previa d. Esteriotipos de Genero Parcialmente correcto

Puntos para este envo: 0.5/1.

Question11
Puntos: 1

La finalidad es llegar a un acuerdo que debe satisfacer un nmero suficiente de las necesidades de la otra parte., con lo anterior nos referimos a: Seleccione una respuesta. a. A un objetivo de la Negociacin b. A la preparacin de la Negociacin

c. Al cierre de la Negociacin d. A la Evaluacin del a Negociacin Correcto

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question12
Puntos: 1

Es importante determinar nuestros objetivos y tratar de conocer los objetivos de la otra parte, profundizando en los objetivos propios hasta llegar a los objetivos reales.Lo anterior hace parte de que etapa de un proceso: Seleccione una respuesta. a. Preparacin b. Finalizacin. c. Discusin. d. Superacin. Incorrecto Correcta

Puntos para este envo: 0/1.

Question13
Puntos: 1

Luis Molina compr en un almacn de cadena un televisor LCD, pidi que le rebajarn el precio por pronto pago, de lo contrario le dijo al vendedor que lo comprara en otro sitio, porque estaban vendiendo el televisor en un precio muy alto si se comparaba con otro almacn y que lo demandara por prcticas ilegales comerciales si no llegan a un acuerdo, este caso hace referencia Seleccione una respuesta. a. Negociacin Integrativa. b. Negociacin distributiva c. Negociacion Saludable d. Negociacin de Cooperacin Incorrecto Incorrecta

Puntos para este envo: 0/1.

Question14
Puntos: 1

La negociacin es un mtodo para lograr un acuerdo y tiene elementos Seleccione una respuesta.

a. Procesales b. Sociales c. Juridicos d. Elementos cooperativos e. Procesales Incorrecto Incorrecto

Puntos para este envo: 0/1.

Question15
Puntos: 1

La negociacin puede ser de dos tipos: Seleccione al menos una respuesta. a. General. b. Competitiva. c. Distributiva d. Cooperativa Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

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ct .7 Reconocimiento Unidad 2 Revisin del intento 1

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Comenzado el Completado el Tiempo empleado Puntos Calificacin Comentario -

sbado, 2 de noviembre de 2013, 22:02 sbado, 2 de noviembre de 2013, 22:57 54 minutos 46 segundos 6.5/10 5.2 de un mximo de 8 ( 65%) Bueno

Question1
Puntos: 1

Son Caractersticas de la Negociacin Colectiva

Seleccione al menos una respuesta. a. Se percibe a la otra parte como adversario, e inclusive como enemigo. b. Nunca se llega a un acuerdo. c. Presenta dificultades para la Empresa d. Conlleva intereses econmicos cuantiosos Parcialmente correcto Incorrecta correcta

Puntos para este envo: 0.5/1.

Question2
Puntos: 1

De acuerdo al video " estrategias de Negociacin" La Negociacin Colaborativa busca: Seleccione una respuesta. a. Un beneficio colectivo b. Un beneficio de ganar ganar c. Un beneficio para las partes involucradas en la negociacin. d. Un beneficio acadmico Incorrecto Incorrecta

Puntos para este envo: 0/1.

Question3
Puntos: 1

Cuando se realiza un proceso de negociacin, se debe tener en cuenta al oponte como persona, por lo tanto; es importante: Seleccione una respuesta. a. Definir Claramente los problemas b. Separar los Problemas de las personas c. Ser suave con el problema d. Establecer un clima adecuado de negociacin Incorrecto Incorrecta

Puntos para este envo: 0/1.

Question4
Puntos: 1

Cuando la negociacin Colectiva se dice que es Sectorial, este modelo ser: Seleccione una respuesta. a. Centralizado b. Heterogeneo c. Subjetivo d. sistemico Correcto Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question5
Puntos: 1

Negociacin que busca conocer las tcticas dentro de la mesa negociacin Seleccione una respuesta. a. Negociacin Dinamica b. Negociacin laboral c. Negociacin en 3D d. Negociacin Cooperativa Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question6
Puntos: 1

teniendo en cuenta el Video "Negociacin robusta y Maratonica" esta se define como:

Seleccione una respuesta. a. Una relacion con proveedores solo con beneficio propio b. Son negociaciones escasas de arguementos y se realizan Incorrecta en un tiempo record c. Es un circulo virtuoso de Compra y Venta d. Es una necociacin de tipo 3D

Incorrecto

Puntos para este envo: 0/1.

Question7
Puntos: 1

Una Negociacin Maratonica Segn El video es: Seleccione una respuesta. a. Donde las partes siempre concilian en el Proceso b. Las relaciones durante el proceso de Negociacin son inestables y poco objetivas c. Donde el cliente queda totalmente satisfecho d. Las relaciones dentro del proceso de negociacin son totalmente estables Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question8
Puntos: 1

Qu es Negociacin Colectiva? Seleccione una respuesta. a. Es un derecho que la Constitucin nacional en su artculo 23 ha concedido a los ciudadanos para que estos puedan presentar peticiones a las autoridades, para que se les suministre informacin sobre situaciones de inters general y/o particular b. Es aquella que se realiza entre los trabajadores de una empresa o sector, Correcta normalmente (aunque no siempre) reunidos a travs de un sindicato o grupo de sindicatos y la empresa o representantes de empresas del sector. c. Es una organizacin democrtica, integrada por trabajadores en defensa y promocin de sus intereses sociales, econmicos y profesionales relacionados con su actividad laboral, respecto al centro de produccin (fbrica, taller, empresa) o al empleador con el que estn relacionados contractualmente. d. Es una rama del derecho cuyos principios y normas jurdicas tienen por objeto la tutela del trabajo humano, productivo, libre y por cuenta ajena. Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question9
Puntos: 1

Las Negociaciones en 3D" proveen a sus practicantes de herramientas efectivas para hacer tratos que creen valor sobre bases sustentables y tiene elementos como:

Seleccione al menos una respuesta. a. Planeacin b. Mapeo Regresivo c. Gestin del flujo de la informacin d. Promueve valor agregado Correcto Correcto Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question10
Puntos: 1

Este tipo de Negociacin se fundamenta en los intereses de ambas partes, el proceso gira en torno a la colaboracin , lo cual genera confianza y si se procura una mejor comprensin de los problemas, esta definicin corresponde: Seleccione una respuesta. a. Negociacin Asociativa b. Negociacin Final c. Negociacin Gana-Pierde d. Negociacin Integrativa. Correcto correcta

Puntos para este envo: 1/1.

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Act .8 Leccion Evaluativa 2 Revisin del intento 1

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Comenzado el Completado el Tiempo empleado Puntos Calificacin Comentario -

martes, 5 de noviembre de 2013, 21:39 martes, 5 de noviembre de 2013, 21:59 19 minutos 26 segundos 10/10 25 de un mximo de 25 (100%) Excelente

Question1

Puntos: 1

La meta de toda negociacin es lograr un buen acuerdo que: Seleccione una respuesta. a. Solo se busca un gana gana b. Beneficie una sola parte c. Que beneficie a las partes involucradas. d. Que no beneficie si no al auditor Correcto incorrecta

Puntos para este envo: 1/1.

Question2
Puntos: 1

Segun el video "Fases de la Negociacin" La fase en la que las partes exponen sus ofertas se llama: Seleccione una respuesta. a. Fase final b. Fase social c. Fase de Desarrollo d. Fase de planeacin Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question3
Puntos: 1

Son elementos de la negociacin: Seleccione al menos una respuesta. a. Informacin b. Agenda c. Poder d. Circunstancias Correcto Correcta Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question4
Puntos: 1

Para que las primeras ofertas en la negociacin tengan un buen resultado debe existir: Seleccione una respuesta. a. El anclaje b. Mtodo de harvard c. Planeacin d. La Suma Cero Correcto correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question5
Puntos: 1

Dejarse asi mismo mucho espacio para negociares un tctica de Negociacin: Seleccione una respuesta. a. El premio Mayor b. Te doy si yu me das c. ventaja Superio d. Amenaza Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question6
Puntos: 1

Es una de las ultimas fases de la Negociacin Seleccione una respuesta. a. Conclusiones b. el indicador c. La meta d. El resultado correcta

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question7
Puntos: 1

Son objetivos de la negociacin: Seleccione una respuesta. a. Pasar por encima de los intereses del otro. b. La negociacin no busca ningn objetivo. c. Maximizar el beneficio propio sin daar la relaciones. d. Tener estrategias para no llegar a un acuerdo. Correcto correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question8
Puntos: 1

Las primeras ofertas se ve afecta por: Seleccione al menos una respuesta. a. Estereotipos de Genero. b. La experiencia previa c. La confianza de las partes. d. Los buenos contactos. Correcto correcta correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question9
Puntos: 1

La negociacin es un proceso a travs del cual dos o ms partes (personas, ejecutivos, organizaciones y consultores) buscan: Seleccione una respuesta. a. Buscan llegar a un acuerdo b. Buscan no conciliar y llevar ventaja. c. Buscan que las partes tengan conflictos entre si Correcta

d. Buscan que el proceso no termine. Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question10
Puntos: 1

Cuanto ms atractivas sean mis alternativas fuera de la negociacin mas fuerte ser mi MAAN porque: Seleccione una respuesta. a. Si el MAAN es negativo se obtendr un mejor resultado. b. Si el MAAN es mejor que la Tactica del Gana pierde se beneficiaran ambas partes. c. Si el MAAN propuesto es mejor que los resultados, se obtendra una buena negociacin. d. Si el MAAN se obtiene bajo un desacuerdo con la otra parte no se lograra una buena negociacin Correcto correcta

Puntos para este envo: 1/1.

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Act .9 Quiz 2 Revisin del intento 1

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Comenzado el Completado el Tiempo empleado Puntos Calificacin Comentario -

martes, 5 de noviembre de 2013, 22:02 martes, 5 de noviembre de 2013, 22:55 52 minutos 44 segundos 13/15 21.7 de un mximo de 25 (87%) Excelente

Question1
Puntos: 1

El negociador cooperador se caracteriza por: Seleccione una respuesta. a. Busca mantener la relacin entre las partes con clima agradable y sostener una relacin amistosa entre las partes.

b. Busca acuerdos que queden bien hechos y legalizados. c. Busca llegar a una solucn admisible para cada una de las partes. d. Se concentra en el problema con el propsito de resolverlo. Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question2
Puntos: 1

El objetivo de la negociacn integrativa es: Seleccione al menos una respuesta. a. Compartir informacin. b. Clasificar la evaluacin. c. Clasificar segn su importancia los resultados en negociables y no negociables. d. Hacer seguimiento del proceso. Correcto Correcta Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question3
Puntos: 1

Son caractersticas de la negociacin Integrativa: Seleccione al menos una respuesta. a. Existe comunicacin abierta y oportuna entre las partes. b. Informacin carente de estructura. c. Se realiza un anlisis comn del problema. d. Los objetivos no son claros entre las partes. Correcto Correcta Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question4
Puntos: 1

Una tctica de negociacin comnmente utilizada consiste en introducir nuevos asuntos o temas agregndoles a los que se discuten en la mesa, esta tctica es Seleccione una respuesta.

a. Un enfoque de doble va. b. Negociacin Cero. c. Te doy si tu me das d. Peticiones sin inters real. Correcto correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question5
Puntos: 1

Son tcticas de Negociacin Gana -Gana. Seleccione al menos una respuesta. a. 1. Compartir informacin sobre las propias preferencias y las razones por las que estas son importantes para uno. b. 3. Determinar si hay objetivos estndar a fin de seleccionar lo ptimo entre las diferentes alternativas c. Mostrar persistencia para alcanzar los objetivos d. 4. Indican que lo menos que se espera es ser tratado con imparcialidad. Correcto Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question6
Puntos: 1

La evaluacin del proceso de negociacin se hace con el propsito de: Seleccione una respuesta. a. Aprender de lo que paso con la contraparte b. Entender cul es el problema al que se le debe de dar solucin. c. Agregar valor al proceso de negociacin. d. Indagar la informacin que tienen las partes. Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question7
Puntos: 1

Esta Negociacin de tener como foco el largo plazo, por que los beneficios de la generacin de confianza entre las partes son la reduccin de costos, compromiso y agilidad en la negociacin. Seleccione una respuesta. a. Negociacin gana Pierde b. Negociacin individual c. Negociacin de Alianzas d. Negociacin Gana Gana Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question8
Puntos: 1

Cul de las siguientes etapas no corresponde a un proceso de negociacin de Alianzas Estratgicas: Seleccione una respuesta. a. Retroalimentacin del Proceso b. Plan de Negociacin c. Evaluacin. d. Anlisis Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question9
Puntos: 1

Luego de varios meses de negociacin entre las compaias Mercedes Benz y BMW, el representante de ventas de la Mercedes ha logrado un mejor precio, facilidades de pago sobre asistencia tcnica y repuestos, condiciones y garantias , pero casi al final del proceso el jefe de la contraparte (BMW) recibe una llamada de ltima hora en la cual su empresa exige que un 70% del contrato se pague por anticipado, este caso hace referencia a: Seleccione una respuesta. a. Demanda de ultimo instante b. Demanda penal c. Demanda Comercial Correcta

d. Demanda Comercial Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question10
Puntos: 1

Qu tipo de Negociacin se debe de aplicar para que una Alianza Estratgica tenga xito: Seleccione una respuesta. a. Regateo b. Competitiva c. Distributiva d. Colaborativa Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question11
Puntos: 1

Busca que las partes logrn concentrarse en averiguar las ventajas mutuas para solucionar problemas y no las voluntades de las partes, lo anterior hace referencia a: Seleccione una respuesta. a. La mejor alternativa para un acuerdo negociado. b. Negociacin colectiva. c. Mtodo de Harvard d. Negociacion Gana -Gana Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question12
Puntos: 1

Una negociacin de Tipo Laboral podria ser: Seleccione una respuesta. a. Competitiva b. Colaborativa

c. Integrativa d. Distributiva Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question13
Puntos: 1

Pancracio Torres compro una base de datos , en la Cmara de Comercio de Medellin, el precio es de $ $400.000 pero decidi venderla dado que no era lo que necesitaba para su trabajo en la en la alcaldia de Guatae antioquiay tiene claro que no puede venderla en el mismo precio de compra por lo que le pierde un porcentaje del 15 %. Este es un ejemplo: Seleccione una respuesta. a. Negociacin Distributiva b. Punto de resistencia c. Reanclaje d. Una meta de negociacin Incorrecto Incorrecta

Puntos para este envo: 0/1.

Question14
Puntos: 1

Tiene la ventaja de anclar a la contraparte en beneficio de quien la presenta, corriendo el riesgo de dar una seal errnea de las preferencias del oferente y sobre la zona de posibles acuerdos. Se habla entonces de:

Seleccione una respuesta. a. Oferta media b. Zona Franca c. Zona libre d. Oferta Extrema Correcto Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question15
Puntos: 1

Catalina Ortiz compra un libro de Matemtica Financiera, en la librera nacional, el precio es de $ 65.000 pero decidi venderlo ya que no era lo que necesitaba para su carrera Universitaria y tiene claro que no puede venderlo en el mismo precio de compra por lo que le pierde un porcentaje del 10 %. Este es un ejemplo: Seleccione una respuesta. a. Una meta de la negociacin. b. Reanclaje. c. Punto de Resistencia d. Negociacin Distributiva. Incorrecto Incorrecta

Puntos para este envo: 0/1.

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Act .11 Reconocimiento Unidad 3 Revisin del intento 1

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Comenzado el Completado el Tiempo empleado Puntos Calificacin Comentario -

mircoles, 6 de noviembre de 2013, 22:17 mircoles, 6 de noviembre de 2013, 22:49 32 minutos 12 segundos 7/10 5.6 de un mximo de 8 ( 70%) Bueno

Question1
Puntos: 1

Es un objetivo de la comunicacin intercultural:

Seleccione una respuesta. a. Comunicar oportunamente las decisiones. b. Depende del estilo negociador de las partes. c. Tener buenas alternativas de solucin. d. Precindir de esteriotipos de las diferentes culturas con el proposito Correcta de comprender los intereses del negociador oponente y crear valor en la Negociacin.

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question2
Puntos: 1

Cultura en que los negocios estn basados fundamentalmente en la confianza de las partes, si se llega a fallar en este aspecto es improbable que no se vuelva hacer negocios con la empresa o con la persona: Seleccione una respuesta. a. Colombianos b. Alemanes c. Japoneses d. Espaoles Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question3
Puntos: 1

Una caracterstica de las Negociaciones de genero es: Seleccione una respuesta. a. Solo se busca que un genero pierda b. Las oportunidades y lmites de la negociacin son poco claros. c. No existen objetivos claros d. No tener acuerdos Incorrecto Incorrecta

Puntos para este envo: 0/1.

Question4
Puntos: 1

Teniendo en cuenta el videoConocer la Cultura , clave para la Negociacin Internacional Las negociaciones de la compaia con Mxico son diferentes a las de China por: Seleccione una respuesta. a. No hay diferencia con China b. El proceso esta libre de Arancel Correcta

c. No existentes agentes aduaneros d. Los fletes son gratis Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question5
Puntos: 1

Existen dos aspectos en el comportamiento de la comunicacin que determina como interactuamos por otras personas as en cmo nos perciben, estos son:

Seleccione al menos una respuesta. a. El Neurolenguaje b. Asertividad c. Sensibilidad d. La percepcin Correcto Correcta Correcta

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Question6
Puntos: 1

Impacta sobre los intereses y prioridades de los negociadores y apalanca la estratgia que toma cada una de las partes, lo anterior se refiere a:
Seleccione una respuesta. a. La comunicacin b. La globalizacin c. La competitividad d. La Cultura Correcto Correcta

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Question7
Puntos: 1

De acuerdo al Video Conocer la Cultura, es clave para los Negocios Internacionales: El proceso de Negociacin con China se caracteriza por: Seleccione una respuesta. a. No hay confianza en su contraparte b. Durante el Proceso de Negociacin sse habla mucho para decidir c. Los chinos usan el Gana Gana d. Prolongan el tiempo del Proceso de Negociacin Incorrecto Incorrecta

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Question8
Puntos: 1

Segun el video: Conocer la Cultura, clave para los Negocios Internacionales Para negociar con otros paises es necesario: Seleccione al menos una respuesta. a. Conocer al Pas b. respetar las Balanza de pagos c. Adecuar el producto a Negociar d. No negociar Correcto Correcta Correcta

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Question9
Puntos: 1

Segn el video Conocer la Cultura , es clave para los Negocios La frase La clave para negociar con otros paises , es conocer la cultura, esta frase fue dicha por: Seleccione una respuesta. a. Don Ramon b. Orlando snchez c. Simon Bolivar Correcta

d. Carlos Benjumea Correcto

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Question10
Puntos: 1

La cultura interviene en cada dimensin del proceso de negociacin a travs de:

Seleccione una respuesta. a. El tiempo no es una variable b. La informacin para mejorar procesos. c. Condiciona la Percepcin de la realidad. d. Condiciona la Percepcin de la realidad. Incorrecto Incorrecta

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Act. 12 Leccin Evaluativa Unidad 3 Revisin del intento 1

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Comenzado el Completado el Tiempo empleado Puntos Calificacin Comentario -

viernes, 15 de noviembre de 2013, 23:09 viernes, 15 de noviembre de 2013, 23:45 35 minutos 39 segundos 8/10 20 de un mximo de 25 (80%) Excelente

Question1
Puntos: 1

Con base en la Lectura 2 Negociacin Internacional, para que que una negociacin sea eficaz se necesita: Seleccione al menos una respuesta. a. Familizarce con el convenio b. Dependencia de las partes

c. Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo Correcta que se negocia. d. Existir interdependencia entre las partes. Correcto Correcta

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Question2
Puntos: 1

Son caracateristicas del Negociador Japones Seleccione una respuesta. a. Tiene confianza en el Proceso b. Toma Decisiones en consenso c. No le intersa el tiempo d. No le interesa llegar a ningun acuerdo Correcto Correcta

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Question3
Puntos: 1

Es un tipo de Negociacin Internacional Seleccione una respuesta. a. Negociacin Soluciones b. Negociacin Estrategica c. La Negociacin solidaria d. La Negociacin con confrotacin Correcto Correcta

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Question4
Puntos: 1

Esta Negociacin de tener como foco el largo plazo, por que los beneficios de la generacin de confianza entre las partes son la reduccin de costos, compromiso y agilidad en la negociacin. Seleccione una respuesta.

a. Negociacin individual b. Negociacin Gana Gana c. Negociacin gana Pierde d. Negociacin de Alianzas Incorrecto

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Question5
Puntos: 1

Son Principios de una Negociacin Internacional Seleccione al menos una respuesta. a. La perseverencia b. Compreder entre Negociacion Nacional e Internacional c. Comprender las cultas d. Adopta un enfoque Ganador Ganador Correcto Correcta correcta

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Question6
Puntos: 1

De acuerdo al Video " Negociacin en un Contexto Internacional Las diferencias culturales en procesos de negociacin se puede ver afectada por hechos tales como: Seleccione al menos una respuesta. a. Prolongar el tiempo con intencin proactiva b. Malentendidos en la comunicacin c. Interprectacin de las tcticas d. Interpretacin de las acciones Correcto Correcta Correcto

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Question7
Puntos: 1

De acuerdo a la lectura:La principal diferencia entre las negociaciones nacionales e internacionales es:

Seleccione una respuesta. a. Las tacticas son importantes en estas negociaciones b. No tener preparacin , por que el wntorno siempre da iniciativa c. Las causas en que se desarrolla la Negociacin son importantes en la negociacin ancional como internacional d. El anlisis del entorno donde se desarrolla es fundamental Correcto Correcta

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Question8
Puntos: 1

Es aquella negociacin en la cual intervienen partes de diferentes pases, es decir, que se mueven en mercados exteriores, lo anterior hace referencia a:
Seleccione una respuesta. a. Negociacin laboral b. Negociacin Integrativa c. Negociacin Competitiva d. Negociacin Internacional Correcto correcta

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Question9
Puntos: 1

Las variables culturales a tener en cuenta durante el proceso de negociacin son:

Seleccione al menos una respuesta. a. Filosofia del Proceso b. La Investigacin c. Prospectiva Temporal d. La competitividad Correcto Correcta Correcta

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Question10

Puntos: 1

De acuerdo al Video " Negociacin en un Contexto Internacional Es necesario que disminuyan las brechas interculturales en un proceso de negocin por que: Seleccione una respuesta. a. La cultura entre las partes no afecta una Negociacin de Tipo Internacional b. Las culturas incide en una Negociacin local para ser efectivas. c. Usar culturas de las diferentes parte ayuda a un proceso de negociacin internacional exitoso d. No es necesario conocer las culturas, pues el proceso sera igual. Incorrecto Incorrecta

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Act .13 Quiz 3 Revisin del intento 1

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Comenzado el Completado el Tiempo empleado Puntos Calificacin Comentario -

martes, 19 de noviembre de 2013, 16:55 martes, 19 de noviembre de 2013, 17:43 47 minutos 45 segundos 9/15 15 de un mximo de 25 (60%) Bueno

Question1
Puntos: 1

En algunos procesos de negociacin es importante, tener en cuenta algunas tcnicas de negociacin:

Seleccione al menos una respuesta. a. opiniones b. Amenazas. c. Libertad Correcta

d. Agresividad. Correcto

Correcta

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Question2
Puntos: 1

Son fortalezas del negociador colombiano: Seleccione una respuesta. a. Poco argumentativos b. Es competitivo c. Hbilidades Sociales d. No importa el resultado final del proceso Correcto Correcta

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Question3
Puntos: 1

Hacen parte de las diferencias de gnero en las negociaciones:

Seleccione una respuesta. a. Poder Circunstancial b. Socializacin c. Creatividad d. Poder Activo Incorrecto Incorrecta

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Question4
Puntos: 1

PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones:

Los negociadores que se sientan en la mesa y pertenecen a culturas diversas , se sustentan en diferentes perspectivas o concepciones sobre los temas sociales, polticas, legales y econmicos. PORQUE los negociadores estn delimitados por la percepcin de la realidad, mas que por la realidad misma.

Seleccione una respuesta. a. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. b. La afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. d. La afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. Incorrecto Incorrecta

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Question5
Puntos: 1

El proceso de Toma de Decisiones en el proceso de Negociacin esta influenciado:

Seleccione una respuesta. a. Imparcialidad. b. Comunicacin. c. Tiempo. d. Cultura. Correcto Correcta

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Question6
Puntos: 1

PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones:

Una buena tcnica de negociacin surge de un punto de partida extremo. Cuanto ms extrema sea la primera oferta, con mayor agrado se observa la posibilidad de un arreglo satisfactorio, puesto que esta tcnica no es bien empleada por los negociadores, PORQUE una de las partes se puede tornar indeciso. Seleccione una respuesta. a. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. b. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. c. La afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. d. La afirmacin y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin Incorrecto Incorrecta

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Question7
Puntos: 1

Son elementos de la comunicacin Seleccione una respuesta. a. Escucha Activa b. Respuestas c. Soluciones Inmediatas d. Eficiencia de los resultados Correcto Correcta

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Question8
Puntos: 1

PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Cuando el negociador tiene las mismas presunciones que el oponente, por estar ambos en las misma cultura ni siquiera son tomadas en consideracin . PORQUE no es necesario prestar atencin a la cultura del otro negociador, ya perciben de forma diferente los asuntos e intereses del trato.

Seleccione una respuesta. a. Marque si la afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. b. Marque si la afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. Marque si la afirmacin y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. d. Marque si la afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. Correcto Correcta

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Question9
Puntos: 1

PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: El intercambio de informacin en un proceso de negociacin es importante. PORQUE las partes estn dispuestas a otorgar informacin.

Seleccione una respuesta. a. La afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. b. La afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. d. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. Correcto Correcta

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Question10
Puntos: 1

Preguntar en el propio lenguaje del negociador lo que comprendio del otro negociador y este ltimo afirmara o har correciones pertinentes.Asi se retroalimenta la comuniccin y es de doble va y no unidireccional. El anterior concepto pertenece a: Seleccione una respuesta.

a. Proceso de Comunicacin b. Escucha Activa c. Conducta Verbal d. Conducto Regular Incorrecto Incorrecta

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Question11
Puntos: 1

Son Caractersticas del sistema japones de Negociacin:

Seleccione una respuesta. a. Intuiccin b. Toma de Decisiones. c. Tiene confianza. d. No ineresa el tiempo en el proceso. Incorrecto Incorrecta

Puntos para este envo: 0/1.

Question12
Puntos: 1

PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Los negociadores que tratan con extrangeros pierden muchas otras oportunidades para hacer negocios por dejar de cultivar, ampliar y consolidar las relaciones. PORQUE creen erroneamente que una vez firmado el contrato, este les traer de manera automatica nuevos contratos en el futuro.

Seleccione una respuesta. a. La afirmacin y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. b. La afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. Incorrecta

c. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA d. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. Incorrecto

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Question13
Puntos: 1

Este tipo de negociacin es importante para llegar acuerdos integrados sobre terminos de referencia, objetivos comunes, alternativas, el fin es llegar a un concenso e intercambiar informacin en cada uno de los que tengan que ver en el asunto. Seleccione una respuesta. a. Negociacin Sindical b. Negociacin Cultural c. Negociacin Comercial d. Negociacin Interna Correcto correcta

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Question14
Puntos: 1

La cultura impacta en los procesos de negociacin de 2 formas: Seleccione al menos una respuesta. a. Comunicacin efectiva b. Otrorga significado a los comportamientos verbales y no verbales del negociador oponente. c. El tiempo en la negociacin no afecta el proceso. d. Bloquea la informacin que sea inconsistente con la cultura a la que pertenece. Correcto Correcta Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question15
Puntos: 1

PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN

Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Los japoneses negocian desde niveles inferiores y van ascendiendo en niveles jerrquicos. PORQUE al contrario de los latinos el principal que negocia es el jefe quien toma decisiones, estn en la mesa, cierra acuerdos, es un proceso totalmente personalizado al ms elevado nivel jerrquico.

Seleccione una respuesta. a. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. b. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. c. La afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. d. La afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.