PRIMERA CONFERENCIA SOBRE MARKETING RADICAL HARVARD BUSSINESS SCHOOL/ INTEC

Participantes: Luis Polanco Annie Franjul Elizabeth Josefina Cruz Laura Marie Maria Dipre Nicole Tapia

Introduccin al Marketing Radical

Nuestro reto es poder ampliar nuestro

alcance sin diluir la marca marca, pero el riesgo del otro lado, el riesgo de sentarse en silencio sin hacer nada es igualmente grande -Decana Kim Clark

Tcnica 1: Siempre en la cima

HBS en la actualidad goza del prestigio de ser reconocida como una de las marcas mas exitosas y respetadas de los ltimos 90 aos.
Debido al: Principal p e intenso enfoque q en la calidad. Conexin profunda e intima con sus clientes (desde su ingreso de alumnos con calidad hasta su desempeo como ex-alumnos)
Hemos logrado mantenernos en la cima gracias al triunfo de tres caractersticas importantes : Calidad en primer lugar, lugar creacin de una comunidad alrededor de nuestros alumnos/ex-alumnos y obtencin de reconocimiento y linaje

Tcnica II: Al t tanto t d de la l comunidad id d

Nuestra institucin no solo vela por la calidad de sus estudiantes sino, por la de sus ex-alumnos. tambin, p HBS busca mantener satisfecho a sus estudiantes brindndole oportunidades d d de d trabajo b y de d rentabilidad econmica al momento de graduarse graduarse.

El simple echo de que un estudiante sea egresado de Harvard Business School, School ayuda significativamente gracias al prestigio de nuestra institucin.

Tcnica III: lite Empresarial

No es posible tener un programa de maestra en administracin de empresas de primera clase con g g g un programa de investigacin de segunda o una biblioteca de tercera
-Linda Doyle
HBS busca mantener todo de primera clase y como meta ser los primeros en calidad. Garantizar la calidad de la marca es prioridad #1 De un 40% a 50% de sus egresados crean su propia empresa. En 1980 haba un solo profesor a cargo del curso en creacin de empresas, hoy i d h en da, d la l facultad f lt d tiene ti 18 profesores tiempo completo y otra docena investigando sobre el tema.

Tcnica IV: Centro de gravedad compartido

Protegemos y cultivamos la marca con cuidado Prof. Benson Shapiro cuidado Prof
HBS se caracteriza por la pasin por la excelencia Si se pronostica una tormenta de nieve en la zona, los profesores pasan las noches en sus oficinas o en los dormitorios para el profesorado. Faltar a clase es un tab. Esto es gracias a los gerentes de la HBS que han cultivado la marca con atencin reverente y casi neurtica. HBS inculca pasin y lealtad en su personal, alumnos y exalumnos.

Tcnica V:
Replanteamiento de la mezcla
Como toda C d institucin i i i HBS ha h tenido id sus altos y bajos pero la marca es tan fuerte que p de compensar p con su p poder es capaz cualquier error estratgico
-Jhon Byrne
Harvard toma muy en cuenta los resultados de las encuestas como BussinesWeek En el ano 1988 ocupo el segundo puesto y un descenso al tercero en 1990 desato un replanteamiento de su orientacin estratgicas Para llevar su marca a otro nivel HBS es capaz de replantear y desarrollar todo un sistema estratgico

Tcnica VI: El poder de la marca

La marca por radical que fuera, ejerce gran fascinacin sobre los acadmicos que desean rebasar las de d b l fronteras f d la l teora y poner a prueba sus ideas en el mundo real. La forma en que HBS cuida y nutre su marca ofrece lecciones aplicables a una amplia gamas de corporaciones dirigidas p p egresados. g por sus p propios

Tcnica VII: U experimento Un i t d delicado li d

Hagamos algo que mas nadie hace, pero mas vale que la hagamos en condiciones que nos garanticen la mayor probabilidad de xito -Lowell

HBS fue desarrollado en una poca donde la palabra empresa como carrera era un termino totalmente nuevo.

L ll i i una f lt d cuyos profesores f Lowell imagin facultad se relacionaran estrechamente con la prctica misma de los negocios enfocada principalmente en gerencia general. general
En otoo de 1908 nacimos con escuela de negocios y tuvimos que crecer y adquirir estabilidad por nuestra propia cuenta.

Tecnica VIII: Se reclama territorio

Al ser p pionero en cuanto al titulo de maestra en administracin de empresas (MBA) logro captar mas del 25% de toda la participacin participacin. 1 de cada 6 MBA otorgadas le correspondan a Harvard B. S. HBS ha extrado una marca de participacin que no ha sido igualada nunca nunca.

Contamos con mas de 66 000 ex alumnos vivos, y 110 clubes de ex alumnos. Con esto logramos que la red de H. Business School sea 6 veces mas grande que cualquier otro rival del mercado.

Tcnica IX: Se forja producto

En 1925 el decano Wallace Donham comenz a formar y desarrollar la escuela de negocios en un espacio de 24 hectreas gracias a la donacin de 5 millones del banquero F F. B Baker. ll d lb k Donham inauguro g el mtodo de enseanza caracterizado por casos dndole un giro radical al mtodo tradicional para implementar una lucha verbal interactiva entre estudiantes y profesores basandose siempre en casos reales de empresas.

Tcnica X: L generacin La que trajo riqueza

Luego de la segunda guerra mundial, ingresaron jvenes veteranos de guerras, lideres ansiosos por conquistar un nuevo campo de batalla (el mercado empresarial estadounidense). Los que ingresaron en el 1947 formaron un grupo talentoso que mas adelante en el 1949 tomaron puestos gerenciales en corporaciones importantes. Este grupo logr tantos progresos que fueron d d como La L generacin que atrajo la l denominados riqueza
No obstante tambin, tambin mas adelante talentos de HBS fueron alcanzando puestos importantes y al mismo tiempo consolidando el prestigio de la institucin.

Tcnica XI: Se lleva la marca hasta su limite

mximo
A razn del d l crecimiento i i t d de HBS l las solicitudes eran mas que la p capacidad. Debido a esto se desarrollo un mtodo global alternativo mediante cursos virtuales a largas distancias por periodos de tiempo cortos. Esta alternativa como modelo contribuyo a la creacin de un nuevas facultades de administracin fuera de estados unidos.

Tcnica XII: Apalancamiento de la marca: Educacin para ejecutivos

En los aos 90 HBS estaba enfocado en los curso de larga duracin. Gracias a la fuerza de nuestra institucin hemos creado programas cortos c a op og a as co tos destinados st a os a fortalecer o ta c los conocimientos de empresarios veteranos cuyo deseo es mantenerse actualizado en el g mundo de los negocios. A cambio recibimos beneficios econmicos importantes.

Tcnica XIII: El negocio de las facultades de administracin

Para mejorar P j el l ejercicio j i i de d la l gerencia. i P Puesto que no podemos traer a todo el mundo a nuestras instalaciones, podemos llevar la marca al lugar de residencia de la gente y -Linda Doyle

El antiguo decano Jhon H. McArthur, lder visionario, comprendi que el acceso a la facultad eran muy limitados y la demanda era insaciable. McArthr opinaba que la facultad poda extenderse mucho mas all de los limites . En 1992 se fundo Harbard Business School P bli hi convirtindose i i d i rentable bl Publishing, en un negocio y dinmico. Con las nuevas tecnologas los profesores pueden p y difundir su trabajo j como nunca multiplicarse antes haban podido hacerlo.

Tcnica XIV: E it el Evitar ld descenso a l la mediocridad.

Los lideres de HBS conocen el p potencial de la marca Estn consientes que existe paso muy corto entre lo bueno y lo mediocre. La decana Kim Clark insiste en que los medios alternativos no remplazan l potencial i l f i d d el fsico de H Harvard. Se han planteado las metas y las proyecciones necesarias para evitar el descenso a la mediocridad.

Conclusion