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Sistema de Gestin

de la Calidad

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA


Regional Antioquia
Centro de Comercio

Fecha:
26_03_2012
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1. IDENTIFICACIN DE LA GUA DE APRENDIZAJE


Nombre del Programa de Formacin:
DESARROLLO DE
OPERACIONES LOGSTICAS EN LA CADENA DE
ABASTECIMIENTO
ASISTENCIA ADMINISTRATIVA
CONTABILIZACIN DE OPERACIONES COMERCIALES Y FINANCIERAS
ASISTENCIA EN ORGANIZACIN DE ARCHIVOS

No. Ficha en Sofa:


La que corresponda
al
programa
de
formacin

NOMINA Y PRESTACIONES SOCIALES

GESTIN COMERCIAL Y TELEMERCADEO EN CONTACT CENTER


TECNICO EN COMERCIO INTERNACIONAL
Nombre del Proyecto:
El que corresponda al programa de formacin
Fase del Proyecto:
Entregable de Fase:
De acuerdo con el PHVA que plantea la Ruta
- Formulacin idea de negocio
metodolgica formativa para grado 10
- Plan de negocios
- Feria o muestra de proyectos empresariales
Competencias a Desarrollar
240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los dems y con la naturaleza en los contextos
laboral y Social.
Tiempo Estimado de
Resultados de Aprendizaje:
Ejecucin:
-Decimo:20 horas
24020150002. Asumir actitudes crticas, argumentativas y propositivas en funcin de la
-Once: 20 horas
resolucin de problemas de carcter productivo y social.
2. INTRODUCCIN

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A groso modo, podra decirse que el Emprendimiento es aquella actitud


aptitud de la persona, que le permite emprender nuevos retos, nuevos
proyectos; ser emprendedor es una conducta arraigada en el ser
humano, especialmente en esas personas que ven el mundo de una
manera diferente, en aquellos que consideran que cada da es una
oportunidad para salir adelante. A travs de esta gua, tendremos la
oportunidad de conocer un poco la ley del emprendimiento nacional y
gran oferta de oportunidades nacionales e internacionales para los
emprendedores con visin a ser empresarios.
El objetivo de esta gua es plantear los elementos de formacin
empresarial requeridos para acompaar el crecimiento social desde el
individuo hacia una cultura empresarial.

Partiendo de la anterior premisa, las ideas de negocios son ejes


fundamentales para el xito del emprendedor, por tanto, se establecern
las pautas para su identificacin. Posteriormente los aprendices estarn en capacidad de formular sus proyectos
o planes que involucren actividades de produccin, transformacin y comercializacin, con el objetivo de guiar a
las empresas y a sus empresarios en el desarrollo de un documento que plasme de una forma integral y lgica
aspectos econmicos, financieros, legales, y sociales; buscando visualizar las diferentes formas para que esta
nueva empresa incursione en el mercado. Es por esto que el Plan de Negocios se convierte en una herramienta
que le permite al emprendedor planear las actividades de la empresa, hacer proyecciones y buscar financiacin.
Es aqu donde se plasma el contexto actual de un negocio y sus expectativas, enmarcado en un horizonte de
planeacin determinado, pero teniendo en cuenta que el Plan de Negocios es una herramienta, que permite ante
todo, los cambios a los cuales se ve enfrentada la idea de negocio segn las condiciones que le planteen
factores como el mercado, la tecnologa, las costumbres, las leyes, entre otras.

3. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1: Sensibilizacin al Emprendimiento


Estrategia de Aprendizaje 1: Lectura o proyeccin del cuento El portero del Prostbulo como prembulo
para la sensibilizacin al Emprendimiento.
Presentacin magistral por parte del instructor de la temtica Emprendimiento e ideas de negocios.
Sensibilizacin acerca de ser un emprendedor y un empresario basado en los siguientes documentos:
- Documentos de apoyo\1. FACICULO - FUNDAMENTOS PARA EL EMPRENDIMIENTO .doc
- Documentos de apoyo\1. MENTALIDAD EMPRESARIAL ( Conceptos ).doc
- Documentos de apoyo\1-Mentalidad-Emprendedora.pdf
- Documentos de apoyo\Caracteristicas Empresariales Personales.pdf
Ambiente(s) requerido(s): Aula dotada con sillas, tablero. Ambiente cerrado.
Medios y Recursos requeridos: Marcadores, tablero, video Beam

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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2: IDENTIFICACIN DEL PERFIL EMPRENDEDOR


Luego de la explicacin dada por el instructor sobre sensibilizacin al emprendimiento, los estudiantes
desarrollarn dos cuestionarios que les permita tener una aproximacin sobre su perfil emprendedor y
reflexionar sobre sus fortalezas y debilidades para que puedan efectuar acciones de mejora.
Cuestionarios:
1. Test perfil emprendedor. El test contiene 60 preguntas, que debe puntuar en un grado de 0 a 6. Sea
honesto con las respuestas, para garantizar una mayor precisin. A partir de la interpretacin de los
resultados, como ejercicio personal, elabore un dibujo que lo represente y que contenga sus
competencias emprendedoras ms significativas y las que precisan un fortalecimiento.
2. Cuestionario Competencias emprendedoras. A partir del material
elaborado y de la exposicin magistral del docente, en equipos
colaborativos, los estudiantes darn solucin a un crucigrama, en el que
se identifican las principales competencias emprendedoras.
.
Ambiente(s) requerido(s): Aula de clase, dotada con mesas y sillas.
Medios y Recursos requeridos: Documentos guas, Hojas en blanco y bolgrafo.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3: LIDERAZGO


De acuerdo a las caractersticas empresariales personales, se denota para el emprendedor EL
LIDERAZGO como eje fundamental de xito para el rol de emprendedor.
- Estrategia de aprendizaje 1: Cine foro. Se proyectar la pelcula INVICTUS, posteriormente se desatar
un foro o conversatorio de la importancia del liderazgo en cualquier proceso de emprendimiento para
transformar realidades.
-Estrategia de Aprendizaje 2: Construyendo lderes de la historia. Se ha evidenciado la importancia de las
diferentes caractersticas empresariales personales, el liderazgo es una de las caractersticas que ms
debemos enfocar en el rol de emprendedor que tomarn nuestros aprendices. El grupo se dividir en
subgrupos, a cada subgrupo se le entregar el dibujo de un lder de la historia: Juanes, lvaro Uribe, El Pibe
Valderrama, Shakira, Pablo Escobar Gaviria, Jess, Walter Elas Disney. Los aprendices se encargarn de
preparar una breve exposicin sobre ste y resolver las siguientes preguntas: Por qu es o fue
considerado un lder?, qu tipo de liderazgo ejerci?, qu caractersticas positivas o negativas posee el
lder? Qu significado tiene ese lder para la historia de la humanidad?
Estrategia de aprendizaje 3.Exposicin magistral. El docente complementar las reflexiones y conceptos
previos presentados por los aprendices con una exposicin sobre liderazgo. Para lo cual se recomienda un
documento de apoyo en PowerPoint sobre Liderazgo.
Ambiente(s) requerido(s): Aula dotada con sillas, video Beam, PC y parlantes.
Medios y Recursos requeridos: Video Invictus, papel peridico y marcadores.

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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 4: Contexto Nacional e internacional


Los aprendices se mantendrn al tanto de los sucesos que a diario se dan en
nuestro pas y en el mundo, como deber de todo profesional en relacin a
temas emprendedores y empresariales en el contexto nacional e internacional.
Estrategia de Aprendizaje: EL NOTICIERO
Semanalmente, en su cuaderno o portafolio, los estudiantes deben consignar
noticias relacionadas con los temas empresariales actuales y un anlisis de
estas. Se conformarn subgrupos, cada mes, le corresponder a uno de ellos realizar un informe escrito
sobre las noticias sobresalientes, y simularn un noticiero con las noticias significativas.
El docente se encargar de evaluar el desempeo a travs de la lista de chequeo_Noticiero_contexto
nacional e internacional
Ambiente(s) requerido(s): Aula de clase, dotada con mesas y sillas.
Medios y Recursos requeridos: Hojas en blanco y bolgrafo, los dems que requieran los aprendices para
la actividad propuesta.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 5: Ideas de negocios


Estrategia de Aprendizaje 2: Presentacin magistral por parte del instructor de la temtica Emprendimiento
e ideas de negocios sobre las temticas: Ideas de negocios, Lluvia de ideas, Macrofiltro, Microfiltro, FODA

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Nacional
de de
Aprendizaje
SENA
Estrategia de Aprendizaje 2: ElServicio
Minimercado.
A raz
la temtica, desarrolla
un juego de simulacin. El
Regional
docente encargado de dictar la temtica, solicit
en elAntioquia
encuentro anterior, llevar para esta actividad: Envases
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Centro ,de
Comercio
plstico, la cantidad que los aprendices quieran
tijeras,
pegante, papel, alambre, lana, cartn, cartulina.
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1. El grupo se dividir en subgrupos de 4 aprendices.
2. Con los materiales llevados al encuentro, debern definir entre todos una idea para transformar el
envase de plstico solicitado en un producto o servicio.
3. En equipos colaborativos los aprendices asignarn los roles o tareas
para ejecutar la idea.
4. Los aprendices deben inventar una historia del producto y de la
empresa, de modo que convenzan a la instructora de que sea el
producto o servicio que debe comprar.
5. La instructora evaluar las diferentes ideas, tomando como eje
principal la creatividad y la innovacin.
6. El producto debe ser socializado.
La instructora comprar un producto o servicio por valor de $1.000
Estrategia de Aprendizaje 3: Cine foro: En busca de la felicidad. La
importancia de las ideas. Se proyectar la pelcula En busca de la felicidad, posteriormente los aprendices
debern entregar un ensayo corto, haciendo una paradoja de la cinta y de la importancia de las ideas de
negocio.
Estrategia de Aprendizaje 4: Estrategias para identificacin y anlisis de ideas (Macrofiltro, Microfiltro,
FODA)

Todos los problemas son en realidad oportunidades. Una persona con un problema es una persona con una
necesidad si hay suficiente nmero de personas con necesidades similares, entonces contamos con un
mercado potencial. A partir de las actividades realizadas, el docente explicar a los estudiantes el concepto
de idea de negocio, tipos de negocio y estrategias para identificarlas (Lluvia de ideas, lista de ideas,
observacin reas de negocio, investigacin del entorno, anlisis de experiencias).
En grupo, realizarn una lista de problemas o necesidades que podra tener en las siguientes circunstancias
(puedes incluir otras que no estn en el listado):

CONTEXTOS
En el colegio

En el barrio

Un domingo

Viajando

PROBLEMTICAS O NECESIDADES
-

Estrategia de Aprendizaje 5: Anlisis y evaluacin de ideas.


A travs de equipos colaborativos, desarrollarn un taller sobre formulacin y anlisis de ideas de negocios.
(Entregable para grado diez). El producto ser entregado y socializado en el aula de clase. El docente
encargado evaluar el producto a travs de una lista de chequeo Ideas de Negocios.

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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6:

INNOVACIN

Estrategia de Aprendizaje: Los estudiantes realizarn una investigacin sobre el


concepto de innovacin y la aplicarn a su idea de negocio, el cual debe
complementar el trabajo entregable sobre ideas de negocios.
Ambiente(s) requerido(s):

Aula de clase, dotada con mesas y sillas.

Medios y Recursos requeridos:

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1:

Tics, hojas en blanco y bolgrafo.

Planes de Negocio

Estrategia de Aprendizaje1: Ideas de Negocio Exitosas. En equipos colaborativos se entregarn algunos


casos exitosos de Emprendimiento, posteriormente los aprendices debern planear y organizar una
pequea exposicin creativa para socializar y compartir el caso asignado:
- Caso Neroli,
-Caso Te creo,
-Caso Gilbox,
-Creacin Estratgica.
Estrategia de Aprendizaje2: Exposicin magistral del docente sobre los componentes del Plan de Negocio:
Mercadeo, produccin, Financiero y Administrativo. Los estudiantes diligenciarn el formato Planes de
negocio, de manera paralela a la explicacin de cada componente, como una manera de hacer prctica la
teora.
Cada componente se evaluar a travs de un cuestionario:
Cuestionario_Mercadeo
Cuestionario_ Produccin
Cuestionario _Financiero
Cuestionario _Administrativo
Ambiente(s) requerido(s):

Aula dotada con sillas.

Medios y Recursos requeridos:


trabajo.

Marcadores y borrador, los dems estipulados por cada equipo de

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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2:

FERIA EMPRENDIMIENTO

Estrategia de Aprendizaje1: Los estudiantes del grado once, socializarn los


planes de negocio a travs de una muestra empresarial. Esta ser evaluada a
travs de la lista de chequeo Muestra empresarial.
Ambiente(s) requerido(s):
Aula amplia dotada com mesas y sillas
Medios y Recursos requeridos:
trabajo.

Marcadores y borrador, los dems estipulados por cada equipo de

4. EVALUACION
GRADO DIEZ
Evidencias de aprendizaje
Evidencias de Conocimiento

Evidencias de Desempeo

Evidencias de Producto

Criterios de Evaluacin
Realiza las actividades de
aprendizaje, utilizando
eficientemente la
metodologa, los recursos y
ambientes de aprendizaje.
Emplea instrumentos y
estrategias para formular
propuesta de proyecto de
vida teniendo en cuenta
aspectos personales y
laborales.

Resuelve
conflictos
mediante el uso de la
racionalidad,
la
argumentacin
y
la
asertividad.

Tcnicas e instrumentos de
evaluacin
Tcnica: Pregunta
Instrumento:
-Cuestionario sobre perfil
emprendedor
-Competencias
emprendedoras.
Tcnica: Observacin
Instrumento:
-lista de cheque para anlisis
del contexto nacional e
internacional.
-Lista de chequeo socializacin
ideas de negocio
Tcnica: Observacin
Instrumento:
Lista de chequeo
identificacin y anlisis ideas
de negocios, innovacin.

GRADO ONCE
Evidencias de aprendizaje

Criterios de Evaluacin

Tcnicas e instrumentos de

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Evidencias de
Conocimiento

Evidencias de Desempeo

Evidencias de Producto

Realiza las actividades de


aprendizaje, utilizando
eficientemente la
metodologa, los recursos
y ambientes de
aprendizaje.
Emplea instrumentos y
estrategias para formular
propuesta de proyecto de
vida teniendo en cuenta
aspectos personales y
laborales.

Resuelve
conflictos
mediante el uso de la
racionalidad,
la
argumentacin
y
la
asertividad.

evaluacin
Tcnica: Pregunta
Instrumento:
- Cuestionario_Mercadeo
- Cuestionario_ Produccin
- Cuestionario _Financiero
- Cuestionario_
Administrativo
Tcnica: Observacin
Instrumento:
-Lista de chequeo muestra
empresarial.
Tcnica: Observacin
Instrumento:
Lista de chequeo Planes de
Negocio

Forma y fecha de entrega de las evidencias:


5. GLOSARIO
Emprendedor, Empresario, Innovacin, Creatividad, Productividad, Competitividad, Ley nacional del
Emprendimiento, mentalidad Empresarial, liderazgo, tipos y funcin, Contexto Nacional e internacional,
Ideas de negocios, Planes de Negocio (mercadeo, produccin, Financiero, Administrativo).
6. FUENTES

Documento: Gua para agentes de desarrollo local. Como apoyar y fomentar la creacin
de empresas. Centro Emprende. Valencia, Espaa. 2002.

Documento: Desarrollando una idea de negocios: como llegar de muna idea a un caso de
negocios. Ventures. Bogot, Colombia. 2004.

Documento: Financiamiento para PYMES. Sena Direccin General. Bogot, Colombia.


2009.

Presentacin: Sensibilizacin al Empresarismo. Sena Centro de los Recursos Naturales


Renovables La Salada. Caldas, Antioquia. 2010.

Video En busca de la felicidad.

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Documento: La importancia de crear nuevas empresas en Colombia. Ministerio de


Comercio, Industria y Turismo. Bogot, Colombia. 2003.

Documento: Ser emprendedor Ser empresario. Sena - Centro de los Recursos Naturales
Renovables La Salada. Caldas, Antioquia. 2009.

7. DOCENTES ASOCIADOS A LA FASE:


Nombres

Especialidad

8.
Gua elaborada por:

Fecha

DD

Gua ajustada por: Modificaciones y transformaciones

Fecha DD

MM
MM

AAAA
AAAA

8. CONTROL DEL DOCUMENTO


ELABOR
Amaris Ariza Bolao
Doris Elena Monsalve Sossa
Mara Eugenia Agudelo Ruiz
Gloria Isabel Daza Restrepo

REVIS

APROB

VERSIN

FECHA

Doris Mara Parra


Pineda

Xiomara
Posada
Zuluaga

05

Marzo de 2012

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