UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

FACULTAD DE INGENIERIA

PROYECTOS DE INVERSION

( SEPARATA PARA USO ESCLUSIVO EN CLASE)

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PROYECTOS DE INVERSION 1. Proyecto de Inversin. Un proyecto de inversin es la formalizacin de una idea de negocio que tiene por objetivo encontrar una solucin inteligente al planteamiento de un problema que tiende a resolver una necesidad humana. Es as, que el proyecto surge como respuesta a una idea que busca la solucin de un problema o la forma de aprovechar una idea de negocio. Una idea de negocio aparece cuando una persona observa en el mercado la posibilidad de desarrollar e introducir un producto o servicio que beneficie al consumidor y que genere rentabilidad al inversionista. Como consecuencia de la observacin, el inversionista diagnostica que e iste una necesidad no satisfecha, o que esta necesidad no es atendida adecuadamente, o que se puede generar una nueva necesidad basada en la creacin de un producto o servicio nuevo. Es tarea de un proyecto de inversin determinar si la idea original de negocio es viable en su implementacin y desarrollo. !ara ello, el proyecto de inversin deber" estudiar detalladamente los aspectos comercial, t#cnico, legal, ambiental y financiero para definir si la idea de negocio puede o no ser implementada e itosamente. 2. Viabilidad de n Proyecto. $a viabilidad de un proyecto determina la posibilidad de llevarlo a la pr"ctica, analizando para tal fin aspectos de naturaleza comercial, t#cnica, legal, ambiental y financiera. En caso se llegue a una conclusin negativa en cualquiera de los aspectos se%alados, esta determinara que el proyecto tenga que reformularse o que no se lleve a cabo. Viabilidad T!cnica" &mplica evaluar y medir las posibilidades materiales 'maquinas, insumos, etc.(, fsicas y qumicas de produccin del bien o servicio definido en el proyecto. )uchos proyectos nuevos requieren ser probados t#cnicamente para garantizar la capacidad de producirlo. Viabilidad #inanciera" El estudio de la viabilidad financiera de un proyecto determina, en *ltima instancia, su aprobacin o rechazo. Este mide en t#rminos monetarios la rentabilidad que genera la inversin realizada. +icho de otra manera, esta viabilidad e iste cuando la inversin que se realizar" en el proyecto genera un rendimiento que satisface al inversionista.

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Viabilidad Co$ercial" Es la que indica si el bien servicio producido por el proyecto tendr" la aceptacin esperada en el mercado, as como la forma en que ser" comercializado para viabilizar su insercin. Viabilidad %e&al y '$biental" +eterminar si la instalacin y operacin del proyecto se encuentra enmarcado en las normas legales y regulaciones vigentes. ,eneralmente, se incluye el impacto que el proyecto puede tener sobre el medio ambiente y si cumple con las regulaciones que e isten al respecto. 3 'n(lisis de Sensibilidad. +etermina la viabilidad m" ima que podran e perimentar algunas de las variables para que el proyecto siga siendo rentable. )odelo de la TIR" Es aquella tasa de descuento que hace igual a cero el -./ del flujo de caja proyectado. $a sensibilizacin se efect*a calculando los errores para distintos valores de las variables, procediendo a determinar el valor del error porcentual de la tasa interna de retorno. rentable. )odelo $ ltidi$encional del V'N" .dem"s de incorporar el efecto combinado de varias variables, busca determinar como varia el -./ frente a cambios en los valores de esas variables, como forma de definir el efecto en los resultados de la evaluacin de errores en las estimaciones. El error en la estimacin se puede medir por la diferencia entre el valor estimado en la evaluacin y otros que pudiera adoptar la variable eventualmente. *. #ases de n Proyecto. 0odo proyecto de inversin consta de 1 fases2 pre3inversin, inversin y operacin. a. #ase de Pre+Inversin" En esta fase se desarrolla el estudio del proyecto, en el cual se formula y eval*a la idea de negocio, determin"ndose la viabilidad del proyecto y por consiguiente si se invierte o no en #l. En esta fase se debe efectuar2 )odelo nidi$ensional del V'N" +etermina hasta donde pueda modificarse el valor de una variable para que el proyecto siga siendo

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#or$ lacin del ,royecto" 4e refiere a la presentacin de la idea de negocio y al estudio pormenorizado de la viabilidad comercial, t#cnica y legal, como pasos previos a evaluar la rentabilidad del proyecto. rentabilidad. En esta fase, la formulacin y la evaluacin pueden realizarse a diferentes niveles de an"lisis, diferenci"ndose unos de otros en el grado de profundidad y el tipo de informacin que utilizan2 Nivel idea" Es la primera etapa y la mas importante, pues identifica el problema a solucionar o la oportunidad de negocio a desarrollar, planteando las alternativas b"sicas de solucin. Nivel ,er-il" En el estudio al nivel perfil, mas all" de calcular la rentabilidad del proyecto, se intenta sustentar su viabilidad comercial, basada en la informacin e istente '&nstituto /acional de Estadstica e &nform"tica, 5anco Central de 6eserva, C"mara !eruana de Comercio, etc.(. En los aspectos financieros, solo presenta estimaciones muy globales de las inversiones, costos e ingresos. Nivel Pre+-actibilidad" En este nivel se profundiza la investigacin, se busca definir, con cierta apro imacin, las principales variables referidas al mercado 'precio, producto, distribucin, produccin( y, las alternativas t#cnicas de produccin. .simismo, se estiman en t#rminos generales las inversiones probables, la capacidad financiera de los inversionistas, los costos de operacin y los ingresos que generara el proyecto. Como resultado de este estudio, surge la recomendacin de su ejecucin, la continuacin del estudio a nivel factibilidad, su abandono o postergacin hasta que se cumplan determinadas condiciones. Nivel -actibilidad" Esta etapa constituye el paso final del estudio de pre3 inversin, se elabora sobre la base de informacin obtenida mayoritariamente a trav#s de fuentes primarias 'por ejemplo encuestas(. El an"lisis financiero debe basarse en un c"lculo minucioso de la inversin, los ingresos y los egresos, que sustente la estimacin de la rentabilidad del proyecto. b. estudios de ingeniera definitivos instalaciones complementarias, etc.(. #ase de Inversin. Dise.o" En esta fase se realizan los 'disposicin de planta, planos de Eval acin del ,royecto" 4e centra en la viabilidad financiera, mediante la determinacin del flujo de caja para llegar a medir la

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E/ec cin" Es la fase de ejecucin del proyecto, durante esta se adquieren los activos fijos e intangibles y se contratan los servicios necesarios para que quede listo e inicien operaciones. c. #ase de O,eracin" En esta fase la empresa inicia operaciones e ingresa a competir en el mercado. 0. El Est dio de )ercado. Conjunto de m#todos y t#cnicas que permiten obtener informacin del medio ambiente en que se desenvuelve la empresa, para con ellas realizar pronsticos e identificar tendencias de mercado. Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la cantidad de consumidores que habr"n de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qu# precio est"n dispuestos a obtenerlo. .dicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las caractersticas y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. /os dir" igualmente qu# tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servir" para orientar la produccin del negocio. 7inalmente, el estudio de mercado nos dar" la informacin acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razn justificada. !or otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propsito de inversin, ayuda a conocer el tama%o indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa. 7inalmente, el estudio de mercado deber" e poner los canales de distribucin acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cu"l es su funcionamiento. Se&$entacin de )ercados. Es el proceso de dividir el mercado en grupos de consumidores que se parezcan m"s entre s en relacin con algunos o alg*n criterio razonable. $os mercados se pueden segmentar de acuerdo con varias dimensiones2 De$o&ra-1a" El mercado se divide en grupos de acuerdo con variables tales como se o, edad, ingresos, educacin, etnias, religin y nacionalidad. $o m"s com*n es segmentar un mercado combinando dos o m"s variables demogr"ficas.

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2eo&ra-1a" $os mercados se dividen en diferentes unidades geogr"ficas, como pases, regiones, departamentos, municipios, ciudades, comunas, barrios. +ebe tenerse en cuenta que algunos productos son sensibles a la cultura de una nacin, pueblo o regin. Psico&ra-1a2 El mercado se divide en diferentes grupos con base en caractersticas de los compradores tales como clase social, estilo de vida, tipos de personalidad, actitudes de la persona hacia si misma, hacia su trabajo, la familia, creencias y valores. $a segmentacin por actitudes se la conoce como segmentacin conductual y es considerada por algunos mercadlogos como la mejor opcin para iniciar la segmentacin de un mercado. 8. Est dio le&al. El estudio de los aspectos legales en la etapa del estudio de viabilidad econmica, no debe confundirse con la viabilidad legal. )ientras la viabilidad legal busca principalmente determinar la e istencia de alguna restriccin legal a la realizacin de una inversin en un proyecto como el que se eval*a, el estudio de los aspectos legales en la viabilidad econmica pretende determinar cmo la normativa vigente afecta a la cuanta de los beneficios y costos de un proyecto que ya demostr su viabilidad legal. a. I$,ortancia del )arco %e&al. $a actividad empresarial y los proyectos que de ella se derivan se encuentran incorporados a un determinado ordenamiento jurdico que regula el marco legal en el cual los agentes econmicos se desenvolveran. /ing*n proyecto, por muy rentable que sea, podr" llevarse a cabo si no se encuadra en el marco legal de referencia en el que se encuentran incorporados las disposiciones particulares que establecen lo que legalmente est" aceptado por la sociedad9 es decir, lo que se manda, prohbe o permite a su respecto. El conocimiento de la legislacin resulta fundamental para la preparacin eficaz de los proyectos, no slo por las inferencias econmicas que pueden derivarse, sino tambi#n por la necesidad de conocerlos en forma adecuada e incorporarlos a los elementos administrativos, con sus correspondientes costos y para que el proyecto se desenvuelva fluida y oportunamente. b. #or$as Societarias. +entro de las formas societarias para conformar una empresa tenemos las empresas conformadas por un solo due%o, o tambi#n llamado empresa de persona natural9 y por otro lado e isten las llamadas empresas de personera

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jurdica, las que est"n agrupadas en distintas modalidades2 4ociedades .nnimas ':rdinarias, Cerradas y .biertas(, as tambi#n como sociedades en Comandita entre otras. Persona Nat ral" Es aquel trabajador que tiene un negocio independiente y re*ne las siguientes caractersticas2 6ealizan actividades de comercio y;o industria, actividades de servicios y;o desempe%an oficios. Persona 3 r1dica" . continuacin se presentan algunas de las caractersticas de las sociedades annimas que son aquellos conformados por personera jurdica2 Sociedades 'nni$as $a sociedad annima suele tener gran n*mero de socios, tantos que en vez de llam"rseles socios se les llama accionistas. En efecto, el capital de las sociedades annimas est" representado por acciones que son transferibles y se cotizan en la bolsa de valores<. Una sociedad annima es un ser artificial que solamente e iste como creacin jurdica, creada por ley, que e iste como entidad aparte de las personas naturales que son responsables de su e plotacin, es por esto que la sociedad annima no debe llevar en su denominacin o razn social alguno de los nombres de sus accionistas=. Cerrada Es una persona jurdica de derecho privado, de naturaleza comercial o mercantil, cualquiera sea su objeto social. El mnimo es de dos '=( y m" imo de veinte '=>( accionistas y sus acciones no pueden ser inscritas en el registro p*blico del mercado de valores. Es una sociedad de responsabilidad limitada. El patrimonio personal de los socios no esta afecto. Entre sus principales caractersticas tenemos2 $os accionistas tienen derecho de adquisicin preferente en los casos en que cualquier accionista decida transferir sus acciones. El directorio es facultativo. Es decir e iste la posibilidad de que la sociedad annima cerrada funcione sin directorio, en este caso, las atribuciones de representacin legal y de gestin de la sociedad recaen en el gerente general.
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Sociedad

'nni$a

MARCUSE ROBERT: Diccionario de Trmino !inanciero " Bancario #$ ECOE ED%C%O&ES$ Co'om(ia 2))2$ RUEDA *E+ES, -re.orio$ Comen/ario de 'a &0-S#, 0ima-*er1 2))3

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$a limitacin del derecho del accionista para designar a cualquier persona como su representante en las juntas de accionistas, de modo que slo puede hacerlo a favor de otro accionista, cnyuge, ascendiente o descendiente en primer grado. 'art. =?1> de la /$,4(. 4in embargo la representacin puede ampliarse ilimitadamente si as lo establece el estatuto. $a posibilidad de que las convocatorias a juntas de accionistas se hagan sin necesidad de avisos en los diarios o sea mediante esquelas, correo electrnico u otro medio de comunicacin que permita tener constancia de recepcin, dirigidas al domicilio designado por el accionista. 'art. =?1> de la /$,4(. Ordinaria Es una sociedad de capitales, con responsabilidad limitada, en la que el capital social se encuentra representado por ttulos negociables y que posee un mecanismo jurdico propio y din"mico orientado a separar la propiedad de la administracin de la sociedad. El mnimo de socios es de dos '=( y m" imo de veinte '=>(.El patrimonio personal de los socios no esta afecto. $as principales caractersticas de este tipo de sociedad son2 'bierta $a sociedad annima abierta es el resultado de un largo proceso de evaluacin del capitalismo y de la necesidad de encontrar formas nuevas y din"micas de invertir los recursos de numerosos ahorristas. El objetivo de sus accionistas es asegurarse una inversin rentable, para la cual resulta indispensable la movilidad del capital, el profesionalismo en la administracin y el control de una forma de inversin que se considera p*blica. $a sociedad annima abierta es un instrumento para la inversin, el ahorro y para la difusin de la propiedad empresarial. 4us principales caractersticas son2 /o tiene acciones suscritas en el registro p*blico mercado de valores $a transferencia de acciones y su valuacin se encuentran reguladas en el estatuto mediante el cual se establece pactos, plazos y condiciones. Cuando tienen de = hasta B?C accionistas. El directorio es obligatorio +enominacin2 @4ociedad .nnimaA o las siglas @4...A Sociedad 'nni$a +enominacin2 @4ociedad .nnima CerradaA o las siglas @4...C.A Sociedad 'nni$a

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Da hecho oferta p*blica primaria de acciones u obligaciones convertibles en acciones. 0iene m"s de BE> accionistas. )as del 1EF de su capital pertenece a <BE o mas accionistas, sin considerar dentro de este n*mero aquellos accionistas cuya tenencia accionaria individual no e ceda el EF del capital. 0odos los accionistas con derecho a voto aprueban por unanimidad la adaptacin a dicho r#gimen. +ebe inscribir todas sus acciones en el registro p*blico mercado de valores. $a comisin nacional supervisora de empresas y valores 'C:/.4E-( es la encargada de supervisar y controlar a la sociedad annima abierta. El directorio es obligatorio. +enominacin2 @4ociedad .nnima .biertaA o las siglas @4.....A

B. Est dio T!cnico ligados a su operacin a plena capacidad. C'P'CID'D OCIOS' Ta$a.o del Proyecto Es la capacidad de produccin o la magnitud de los recursos y;o productos

CA*AC%DAD

%&STA0ADA

C'P'CID'D OPER'TIV'

Elaborado por los Autores. Ta$a.o a. Ta$a.o y )ercado. El mercado es el condicionante inicial, ya que define la cantidad de productos que ser" posible vender durante la vida *til del proyecto, as como los precios a que se podr" colocar. b. Ta$a.o4 T!cnica e Inversiones. $a tecnologa define los elementos necesarios para la produccin, y la disponibilidad de aquellos act*a como limitante Condicionantes del

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del tama%o, modificando o restringiendo el rango de

dimensiones dictadas por el mercado. .s, se prev# que a mediano y largo plazo slo se contar" con cierto volumen de materia prima, difcilmente se justificar" una capacidad de procesamiento mayor, a*n cuando el mercado lo requiera. .simismo, la disponibilidad de equipos define los rangos dentro de los que el tama%o puede variar. c. Ta$a.o y %ocali5acin. $a localizacin condiciona al tama%o a trav#s de los costos de transporte de la materia prima, otros insumos, mano de obra y productos terminados. d. Ta$a.o y #inancia$iento. :tro factor limitante es la disponibilidad de recursos financieros para adquirir los bienes de capital que el proyecto requiere. En nuestros pases en que el capital es relativamente escaso, este factor limitante es de sustancial importancia para efectos de la definicin final del tama%o del proyecto. i. Est dio Econ$ico y #inanciero. a. Inversiones. &nversin es el proceso en virtud del cual se utilizan determinados recursos para la creacin de nuevos medios de produccin, o en otras palabras son los recursos utilizados en dichos procesos. Estr ct ra. $as inversiones de un proyecto se clasifican seg*n su destino o finalidad. .s los recursos necesarios para la instalacin constituyen el capital fijo o inmovilizado del proyecto, y los que requiere el funcionamiento constituye el capital de trabajo o circulante. Inversin #i/a. Es la que se realiza en elementos que no son materia de transacciones continuas o usuales durante la vida *til del proyecto, sino que por el contrario, cuando se adquiere o producen, quedan permanentemente incorporados al proyecto hasta su e tincin por depreciacin, o hasta la liquidacin de aquel. $a inversin fija est" constituida por.

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parte a depreciacin. 6ienes Intan&ibles. 4on servicios o derechos adquiridos, y como tales no est"n sujetos a desgaste fsico9 sin embargo, para los efectos de la recuperacin de su valor, se consigna entre los costos de operacin diferidosA. un rubro denominado @amortizacin de cargos 6ienes #1sicos. 4e caracterizan por su materialidad y est"n sujetos en su mayor

Ca,ital de Traba/o. Es el conjunto de recursos del patrimonio del proyecto, necesarios como activos corrientes para la operacin normal durante un ciclo productivo, para una capacidad utilizada y un tama%o dado. El capital de trabajo est" constituido por2 Existencias: 4on los recursos reales del activo corriente. Exigibles: 4on los recursos financieros que son transferidos temporalmente a terceros, por necesidades propias de la operacin normal del proyecto. Disponibles: 4on los recursos financieros que se mantienen, ya sea dentro del "mbito del proyecto, o bajo su control inmediato. Plan de Inversiones. Es la descripcin detallada de las necesidades de capital en que se va a incurrir para la materializacin del proyecto mismo. Inversiones. Es la distribucin de las necesidades de inversin en el tiempo. 6epresentas la base para elaborar el esquema financiero. Crono&ra$a de

b. #inancia$iento. Es el procedimiento por el cual se analizan las fuentes y las condiciones en que se obtendr"n los recursos necesarios para la realizacin del proyecto, la estructura de los usos a que dichos recursos se destinar"n, la oportunidad, tanto de la obtencin como

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de la aplicacin de los recursos mencionados y las implicancias para el proyecto de las condiciones en que se obtengan. # entes" # entes Internas" 4on las actividades u operaciones en las que el proyecto genera recursos que el mismo utiliza. # entes E7ternas" 4on las actividades u operaciones en las que instituciones distintas al proyecto o empresa generan recursos que #ste usa.

reembolso del pr#stamo.

T!r$inos #inancieros Pla5o de '$orti5acin" Es el periodo convenido para el '$orti5acin" Es la cantidad correspondiente a la devolucin de una parte del principal, es decir, del saldo adeudado. Intereses" 4on los montos correspondientes al pago por el uso del capital prestado, seg*n su costo de oportunidad9 es decir, reflejan el costo de capital. Pr!sta$o 6lando" 4e llama as cuando la tasa de inter#s es notablemente menor a la del mercado bancario comercial y van ligados a plazos de amortizaciones largos. Pr!sta$os D ros2 4on los otorgados a tasas de inter#s altas, mayores a las del promedio del mercado bancario y;o plazos de amortizacin relativamente cortos. Periodo de 2racia" Es el lapso durante el cual el prestatario no tiene que pagar amortizaciones, sino solo intereses 'periodo de gracia absoluto(. Co$isin de Co$,ro$iso" Es el derecho que se paga la entidad prestamista por hacer reservas y comprometer fondos desde la contratacin del pr#stamo, para tenerlos disponibles en el momento de su utilizacin.

)odalidades de Pa&o $os pagos peridicos efectuados por el prestatario pueden ser de monto constante o monto decreciente.

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4i son de monto @constanteA4 su c"lculo se efect*a utilizando la frmula de la anualidad constante o factor de recuperacin del capital '76C(. Como los intereses se pagan normalmente por la cantidad pendiente de reembolso 'inter#s al rebatir(, a medida que se pagan los montos peridicos, dicha cantidad o saldo adeudado disminuye, y por consiguiente el componente correspondiente a la amortizacin, aumenta. Un pr#stamo tambi#n puede pagarse por medio de anualidades decrecientes, compuestos por una amortizacin constante 'igual al cociente que resulta de dividir el monto del pr#stamo entre el n*mero de a%os del plazo de amortizacin(, y por intereses decrecientes, ya que estos corresponden a una tasa constante aplicada a un saldo adecuado que disminuye a%o a a%o. ii. a. In&resos y E&resos. In&resos. 4on los incrementos patrimoniales que corresponden a un periodo dado, por las ventas realizadas por el proyecto. b. E&resos. 4on los valores de los recursos reales o financieros utilizados para la produccin, en un periodo dado. iii. Est dio Or&ani5acional. Es el estudio que permite e aminar y seleccionar la organizacin m"s adecuada para el proyecto, teniendo en cuenta su entorno social y las necesidades t#cnicas, as como tambi#n la cobertura de las plazas necesarias para su normal operacin. El proyecto necesita una administracin9 es decir, una forma de gobierno que, en muchos casos, puede ser impuesta por las circunstancias legales, polticas, sociales o econmicas en que el proyecto se desenvuelve9 pero que idealmente debera surgir como consecuencia de sus caractersticas propias. iv. Eval acin del Proyecto.

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Es el proceso de medicin del valor del proyecto, a base de la comparacin de los beneficios que genera y los costos que requiere, desde alg*n punto de vista determinado. Eval acin Econ$ica" Es aquella que identifica los m#ritos intrnsecos del proyecto, independientemente de la manera cmo se obtengan y se paguen los recursos financieros que necesite y del modo cmo se distribuyan los e cedentes netos que genera. $os flujos de beneficios y costos utilizados para este tipo de evaluacin producen saldos anuales netos que constituyen los @flujos econmicosA del proyecto, que se utilizan para el c"lculo del -./ Econmico, 0&6 Econmica, relacin 5eneficio;Costo, etc. $os costos de operacin no incluyen las depreciaciones ni las amortizaciones de cargos diferidos. El valor residual o pagar. Eval acin #inanciera" 4e denomina as a toda evaluacin que, a diferencia de la econmica, s toma en consideracin la manera cmo se obtengan y se paguen los recursos financieros necesarios para el proyecto, as como la forma de distribucin de los beneficios netos que #ste genera. 4e realiza a precios de mercado y los flujos de costos y beneficios pertinentes para este tipo de evaluacin generan saldos netos por periodos que constituyen los @flujos financierosA, que se usan en el c"lculo del -./ 7inanciero y el 0&6 7inanciero. valor de recuperacin es el valor total de activos en el *ltimo a%o del horizonte, menos las cuentas por

2.8 DE#INICI9N DE T:R)INOS )ercado" Conjunto de personas, organizaciones y;o empresas, que participan en la compra y venta de bienes y servicios. 0ambi#n se define como el lugar fsico donde se realizan las transacciones comerciales. Entorno" Est" conformado por el marco econmico, socio cultural, tecnolgico, institucional y poltico del mercado. )acro a$biente" &nvolucra el estudio de medio ambiente econmico, socio cultural, tecnolgico, institucional y poltico del mercado.

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O-erta" Es la cantidad de productos que los consumidores est"n dispuestos a vender en un momento determinado ante diferentes niveles de precios. De$anda" Es la cantidad de productos que los consumidores est"n dispuestos a adquirir de manera espont"nea, en un momento determinado y ante diferentes niveles de precios. Co$erciali5acin" Es la accin y efecto de ordenar los h"bitos y m#todos de los clientes, en el marco de la relacin mercantil y el af"n de lucro, que se da al colocar un producto en el mercado. Inter$ediario" Es una empresa de negocios que proporciona servicios que se relacionan directamente con la compra y;o venta de un producto que pasa del productor al consumidor. Proveedores" 4on todas aquellas personas, empresas u organizaciones que abastecen con sus productos o servicios las necesidades de produccin y;o comercializacin de la empresa. Prod cto" Conjunto de atributos tangibles o intangibles en las que se incluye entre otras cosas una marca, precio, color o empaque, adicionales a los servicios y a la notoriedad del vendedor. Un producto puede ser un bien, un servicio, un lugar o una idea.

Ti,os de De$anda" Uno de los factores decisivos para el # ito de nuestro proyecto, es que nuestro producto o servicio tenga mercado, por tal motivo es importante encontrar una demanda insatisfecha y potencia, porque la primera te va a permitir ingresar al mercado y la segunda crecer.

De$anda E-ectiva" Es la demanda real, es decir la cantidad que realmente compra las personas de un producto y;o servicios, por ejemplo si en el a%o =>>= se vendieron 1>> >>> pares de calzado, esa sera la demanda real.

De$anda Satis-ec;a" Es la demanda en la cual el p*blico a logrado acceder al producto y;o servicio y adem"s est" satisfecho con #l, por ejemplo alguna vez hemos consumido una hamburguesa y al final que hemos dicho que bien que est" 'bueno esta es una demanda satisfecha porque quedaste conforme y a la vez accedisteis al producto(.

De$anda Insatis-ec;a Es la demanda en la cual el p*blico no a logrado acceder al producto y;o servicio y en todo caso si accedi no est" satisfecho con #l, por ejemplo alguna vez hemos comprado una hoja de

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afeitar y al momento de utilizarla pareciera que hubiese sido reciclado y por consiguiente nos hemos sentido estafados 'bueno esta es una demanda insatisfecha( De$anda ',arente Es aquella demanda que se genera seg*n el n*mero de personas, por ejemplo si vendes galletas y llegas a un lugar donde hay E> personas, bueno imaginas entonces que vas a vender E> paquetes de galletas.

De$anda Potencial Es la demanda futura, en la cual no es efectiva en el presente, pero que en algunas semanas, meses o a%os ser" real, por ejemplo, para los que ofrecen pa%ales descartables, las mujeres embarazadas constituyen una demanda potencial 'por el ni%o que est" por venir( Canal de Co$erciali5acin o Distrib cin" Es el camino comercial que recorre un producto o servicio desde el productor hasta el consumidor. Est dio T!cnico" Este estudio tiene el objetivo de alimentar con informacin para cualificar el monto de las inversiones y de los costos de operacin pertenecientes a esta "rea. 4u intencin es determinar las condiciones t#cnicas de realizacin del proyecto 'mano de obra, materia prima, etc.(. Ta$a.o De Planta" +epende directamente de la capacidad de produccin y de los requerimientos de bienes del proyecto y demandante respectivamente. En esta parte se deben definir2 la materia prima, dise%o, m"rgenes de capacidad productiva, sobrecarga y reserva de la capacidad productiva. %ocali5acin De Planta" Consiste en fijar desde el punto de vista econmico la dimensin de la planta9 4e tiene q definir donde se va a producir y considerar la localizacin del proyecto, considerando la fuente proveedora 'insumos(. In&enier1a del Proyecto" En esta etapa se analiza todo lo referente a la instalacin y el financiamiento de la planta. 4e describe el proceso, la adquisicin de equipos y maquinarias y la mejor distribucin de planta. Procesos Prod ctivos" Es la transformacin que sufre la materia prima en un proceso hasta llegar a ser producto terminado. Pronsticos" $os pronsticos nos pueden ayudar a medir o cuantificar la variabilidad de la demanda durante el tiempo de espera, que a su vez puede ser de utilidad para mantener niveles de e istencia de seguridad

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adecuados9 los pronsticos son solo afirmaciones acerca del futuro, basadas en el comportamiento histrico y probabilstico de las variables de estudio.

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