Antologia de Proyecto de Inversionnn

ANTOLOGIA DE FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN
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I. DATOS DE LA ASIGNATURA

II. PRESENTACIN

Caracterizacin de la asignatura.

Formula, evala y lleva a cabo proyectos de
inversin o productivos con criterios de
sustentabilidad, Utilizando tcnicas y
mtodos cualitativos y cuantitativos para la
toma de decisiones. Poseer visin directiva y
empresarial en gestin. El alumno aprende a
ser autosuficiente en la estructuracin de un
protocolo para la elaboracin de un proyecto
productivo. Adquiere los conocimientos
necesarios para formar empresas
emprendedoras que darn mayor auge a la
generacin de empleos y por tanto la mejora
continua para el municipio, estado o pas.
Consiste en conocer e identificar las fases,
mtodos y procedimientos que se llevan a
cabo para la formulacin, elaboracin y
monitoreo del proceso de desarrollo de un
proyecto, desde su inicio hasta su
consolidacin. Las Asignaturas con las que
se interrelaciona son: Fundamentos de
investigacin Conociendo la importancia del
desarrollo tcnico, cientfico, industrial y
empresarial en el desarrollo de una sociedad.
Nombre de la asignatura Formulacin y Evaluacin de proyectos
Carrera
Ingeniera en Industrias Alimentarias, Ing.
Petrolera, Ing. Ambiental, Ing. Bioquimica, Ing.
En materiales, Ing. En Geociencias
Clave de la asignatura AEF-1029
SATCA 3-2-5-

INSTITUTO TECNOLOGICO
SUPERIOR DE ALAMO TEMAPACHE

DEPARTAMENTO DE INGENIERIA EN INDUSTRIAS
ALIMENTARIAS

ANTOLOGIA
Formulacin y Evaluacin de
Proyectos

Responsable
M.c. Reynol Fernndez Aguilar

Diciembre del 2011
ANTOLOGIA DE FORMULACIN Y EVALUACION DE PROYECTOS
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2
Taller de investigacin I; Estructurando
Protocolo Investigacin, Planteamiento
Problema, definiendo Tipo de Investigacin a
utilizar en su estudio; Establecimiento de
hiptesis y Variables con Taller de
investigacin II Diseo de la propuesta de
investigacin, Elaboracin de marco terico,
Redaccin del proyecto de investigacin; con
otras de las asignaturas conoce, elabora y
analiza estados financieros, conoce y
determina los elementos del costo, formula
procesos productivos para maximizar
ganancias y minimizar costos y gastos, as
como a elaboracin y aplicacin de
presupuestos para un mejor manejo de los
recursos de la entidad econmica con la cual
se aplicaran los proyectos. Elabora estudios
sobre la segmentacin de mercados, calcula
cuan factible es la introduccin de productos
dentro del micro mercado o regin, para la
elaboracin de proyectos.

Intencin didctica.

Se organiza el temario, en seis unidades,
agrupando los contenidos conceptuales de la
asignatura en la primera unidad, donde a su
vez debe surgir las ideas sobre proyecto
factibles en funcin del entorno; se incluye en
la unidad dos y tres los estudios de mercado
y factibilidad tcnica del proyecto
respectivamente. En la cuarta unidad se
abordan los aspectos jurdico y administrativo
buscando una formacin integral en el
alumno al formular proyectos tocando
aspectos de normatividad y estructura
organizativa aspectos relevantes al momento
de la realizacin de un proyecto. Todo esto
con la finalidad de manejo de informacin
significativa, oportuna e integradora de los
diversos trmites jurdicos y normativos
necesarios en funcin del tipo de proyecto a
realizar. En la quinta unidad se inicia con la
evaluacin de factibilidad econmica y
financiera de los proyectos para dar una
visin de conjunto y precisar luego el estudio
de los diferentes tipos de proyectos y su
relacin entre los mismos. El objetivo es
abordar reiteradamente los conceptos
fundamentales hasta conseguir su
comprensin. Se propone abordar los
procedimientos necesarios para la realizacin
de proyectos sustentables, partiendo de la
identificacin de cada uno de puntos
necesarios para tomarse en cuenta al
momento de elaborar un proyecto en el
entorno cotidiano o el de desempeo
profesional. Se sugiere una evaluacin social,
que permita realizar una evaluacin del
impacto ecolgico y social del proyecto
propuesto. Se sugiere la realizacin de una
actividad integradora como es la elaboracin
de proyecto ejecutivo; esto permite dar un
cierre a la materia mostrndola como til por
s misma en el desempeo profesional,
independientemente de la utilidad que
representa en el tratamiento de temas en
materias posteriores. El enfoque sugerido
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para la asignatura requiere que las
actividades diseadas promuevan el
desarrollo de habilidades para la
observacin, el anlisis, la experimentacin,
tales como: identificacin, manejo y control
de variables y datos relevantes;
planteamiento de hiptesis; trabajo en
equipo; asimismo, propicien procesos
intelectuales como induccin-deduccin y
anlisis-sntesis con la intencin de generar
una actividad intelectual compleja; por esta
razn varias de las actividades prcticas se
han descrito como actividades previas al
tratamiento terico de los temas, de manera
que no sean una mera corroboracin de lo
visto previamente en clase, sino una
oportunidad para conceptualizar a partir de lo
observado. En las actividades prcticas
sugeridas, es conveniente que el profesor
busque slo guiar a sus alumnos para que
ellos hagan la eleccin de las variables a
analizar, controlar y registrar. Para que
aprendan a diagnosticar, planificar,
desarrollar y evaluar. La lista de actividades
de aprendizaje no es exhaustiva, se sugieren
sobre todo las necesarias para hacer ms
significativo y efectivo el aprendizaje. Algunas
de las actividades sugeridas pueden hacerse
como actividad extra clase y comenzar el
tratamiento en clase a partir de la discusin
de los resultados de las observaciones. Se
busca partir de experiencias concretas,
cotidianas, para que el estudiante se
acostumbre a reconocer los factores
importantes a su alrededor y no slo se hable
de ellos en el aula. Es importante ofrecer
escenarios distintos, ya sean construidos,
artificiales, virtuales o naturales En las
actividades de aprendizaje sugeridas,
generalmente se propone la formalizacin de
los conceptos a partir de experiencias
concretas; se busca que el alumno tenga el
primer contacto con el concepto en forma
concreta y sea a travs de la observacin, la
reflexin y la discusin que se d la
formalizacin; la resolucin de problemas se
har despus de este proceso. Esta
resolucin de problemas no se especifica en
la descripcin de actividades, por ser ms
familiar en el desarrollo de cualquier curso.
Pero se sugiere que se diseen problemas
con datos faltantes o sobrantes de manera
que el alumno se ejercite en la identificacin
de datos relevantes y elaboracin de
supuestos. En el transcurso de las
actividades programadas es muy importante
que el estudiante aprenda a valorar las
actividades que lleva a cabo y entienda que
est construyendo su hacer futuro y en
consecuencia acte de una manera
profesional; de igual manera, aprecie la
importancia del conocimiento y los hbitos de
trabajo; desarrolle la precisin y la curiosidad,
la puntualidad, el entusiasmo y el inters, la
tenacidad, la flexibilidad y la autonoma. Es
necesario que el profesor ponga atencin y
cuidado en estos aspectos en el desarrollo de
las actividades de aprendizaje de esta
asignatura.

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4

III. COMPETENCIAS A DESARROLLAR

Competencia Especifica:
Definir la factibilidad y sustentabilidad de
proyectos, mediante la integracin de
conocimientos de las reas de produccin,
diseo, administracin, mercadotecnia y
finanzas; con el fin de emprender y
desarrollar proyectos productivos aplicables a
la industria alimentaria

IV. OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DEL
CURSO (competencias especficas a
desarrollar
en el curso)

Definir la factibilidad y sustentabilidad de
proyectos, mediante la integracin de
conocimientos de las reas de produccin,
diseo, administracin, mercadotecnia y
finanzas; con el fin de emprender y
desarrollar proyectos productivos aplicables a
la industria.
V. CONTENIDO
1. GENERALIDADES DEL PROYECTO Y SU
ENTORNO
1.1 Definicion del proyecto de inversion
1.2 Porque se invierte y porque son necesarios
los proyectos
1.3 Ciclo de vida de un proyecto de inversion
1.4 Evaluacion del proyecto
1.5 Proceso de preparacion de la evaluacion del
proyecto
1.6 Estudio del entorno
1.6.1 Factor geografico
1.6.2 Factor climatologico
1.6.3 Factor politico
1.6.4 Factor social y cultural
1.6.5 Factor legal
2. ESTUDIO ORGANIZATIVO Y
ADMINISTRATIVO
2.1 Marco legal de la empresa y factores
relevantes
2.2 Figuras asociativas
2.3 Constitucion de la empresa
2.4 Organizacion del recurso humano y
organigrama de la empresa
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Objetivo y generalidades
3.2 Caracterizacion del bien o servicio
3.3 Metodos de proyeccion
3.4 Recopilacion de informacion de fuentes
primarias
3.5 Analisis de la demanda
3.5.1 Clasificacion de la demanda
3.5.2 Area de mercado
3.5.3 Tipificacion de los demandantes
3.5.4 Estimacion de la demanda actual
5

5
3.5.5 Proyeccion de la demanda
3.5.6 Factores que afectan la demanda
3.5.7 Determinacion de la demanda potencial
insatisfecha
3.6 Analisis de la oferta
3.6.1 Clasificacion de la oferta
3.6.2 Determinacion de la oferta actual
3.6.3 Proyeccion de la oferta
3.6.4 Factores que afectan la oferta
3.7 Comercializacion
3.7.1 Importaciones y exportaciones
3.7.2 Analisis de los precios
3.7.3 Estrategias de canales de distribucion
3.7.4 Comercializacion del producto
4 . ESTUDIO TECNICO
4.1 Objetivos y generalidades
4.2 Estructura del estudio tecnico
4.2.1 Tamano de planta
4.2.2 Localizacion de planta
4.2.3 Seleccion de proceso
4.2.4 Ingenieria basica
4.2.5 Ingenieria de servicios
4.2.6 Ingenieria de detalle
relevantes
5. ESTUDIO ECONOMICO
5.1 Objetivos generales y estructura del estudio
economico
5.2 Determinacion de los costos
5.2.1 Costos de produccion
5.2.2 Gastos de administracion
5.2.3 Gastos de venta
5.2.4 Costos financieros
5.2.5 Proyeccion de costos
5.3 Determinacion de precio de venta
5.4 Inversion total inicial fija y diferida
5.5 Cronograma de inversiones
5.6 Depreciaciones y amortizaciones
5.7 Determinacion de capital de trabajo
5.8 Estado de resultados pro-forma
5.9 Flujo de caja
5.10 Flujo neto de efectivo
5.11 Punto de equilibrio
5.12 Tasa de rentabilidad esperada minima
aceptable
5.13 Financiamiento d deuda
6. EVALUACION FINANCIERA
6.1 Metodos de evaluacion que toman en cuenta
el valor del dinero a traves del tiempo
6.1.1 Valor presente neto
6

6
6.1.2 Tasa interna de rendimiento
6.2 Metodos de evaluaciones que no toman en
cuenta el valor del dinero
6.2.1 Razones de rendimiento
6.2.2 Razones de actividad
6.2.3 Razones de apalancamiento
6.2.4 Razones de liquidez
6.3 Analisis de sensibilidad
6.4 Relacion beneficio costos
6.5 Periodo de recuperacion del capital
1. GENERALIDADES DEL PROYECTO Y SU
ENTORNO

Las actuales condiciones socioeconmicas
caracterizadas por la globalizacin y la apertura
comercial, ofrecen escenarios innovadores de
retos y oportunidades que debidamente
aprovechados`pueden contribuir a dinamizar de
manera contundente a los sectores econmicos
del pas, especialmente el primario, que
actualmente atravieza por una severa crisis,
producto de diversas y complejas causas, entre
las que destacan los grandes rezagos
tecnolgicos, los bajos niveles de productividad y
competitividad, y la falta de organizaciones
productivas con criterios empresariales.

El estado de Veracruz, por su ubicacin
geogrfica presenta una gran diversidad
agroecolgica y una posicin privilegiada para la
produccin y comercializacin de una amplia
gama de productos agropecuarios, forestales y
pesqueros tanto a nivel nacional como
internacional como es el caso del hule.

Ante estos escenarios, la necesidad de
aprovechar las potencialidades productivas del
sector para transformarlas en ventajas
competitivas, requieren de la instrumentacin de
un conjunto de acciones que conduzcan a su
modernizacin del sector rural, que sea
eficientemente productivo, altamente rentable,
socialmente aceptable, ecolgicamente sano y
eficazmente competitiva.

Estrategia bsica para contribuir a lograr lo
anterior, lo constituye la formacin de recursos
humanos de alta calidad para profesionalizar las
actividades productivas en el contexto de visin y
formacin empresarial con pertinencia social.
1.1 Definicion de proyecto y de inversion

Proyectos : Un proyecto de inversin es la
unidad de planeacin, de producin de bienes y
servicios que brindan una utilidad a la sociedad
para la cual se requiere de la inversin de
recursos.

La Organizacin de las Naciones Unidas, seala
que el proyecto de inversin es un conjunto de
antecedentes que permiten juzgar las ventajas y
desventajas que presenta la asignacin de
recursos a una unidad productora donde sern
transformados en bienes y servicios.

Por su parte, el ILPES mencionado por Rmirez
2000, considera que un proyecto es un plan
prospectivo de una unidad de accin capaz de
materializar algn aspecto del desarrollo
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econmico o social. Asi mismo, que la realizacin
de un proyecto supone una inversin, es decir una
utilizacin de recursos, con la postergacin del
consumo de algn bien o servicio.
Musto, mencionado por Ramrez (2000),
considera al proyecto de inversin con las
unidades microeconmicas o micro sociales cuyo
significado concreto siempre depende de una
estrategia general del desarrollo y que no puede
analizarse sino esta relacionado con la estrategia
general.

Baca Urbina (2010). Define proyecto, Como la
solucin inteligente al planteamiento de un
problemema, tendientes a resolver una necesidad
humana, donde se le asigma recursos humanos,
financieros y de infraestructura para producir un
bien o un servicio.

Proyecto de inversin, es un plan que se le
asigna determinado monto de capital y se le
proporciona insumos de varios tipos, producir un
bien o servicio o un servicio, til al ser humano o
la sociedad. La evluacion de proyectos de
inversin, cualquiera que este sea, tiene por
objeto conocer su rentabilidad econmica y social,
de tal manera que asegure resolver una
necesidad humana en forma eficiente, segura y
rentable. Solo asi es posible asignar los escasos
recursos econmicos a la mejor manera.

Los proyectos tienen un punto de partida y un
punto final especifico, y tienen por mira alcanzar
objetivos especficos. Posee una secuencia bien
definida de actividades de inversin y produccin,
y un conjunto especifico de beneficios que se
puede identificar, cuantificar, y determinar su valor
monetario.

Los proyectos pueden visualizarse como unidades
temporales y especiales, cada una con un valor
financiero y econmico y un impacto social, y con
una ubicacin geogrfica especfica, usuarios
especficos, y que afectar hbitos e intereses.

Son un medio importante por el cual las
inversiones y otros gastos de desarrollo previstos
en los planes se pueden aclarar y realizar. La
seleccin de proyectos debe fundamentarse, en
parte, en indicadores numricos del valor de los
gastos e ingresos.

Mercado: Lugar donde confluyen las fuerzas de
la oferta y la demanda para realizar transaciones
de bienes y/o servicios.

Bienes o servicios: Cualquier cosa que puede
ofrecerse a un mercado para su uso, consumo o
posesin, y que satisface una necesidad.
Intercambio: Acto de obtener un producto o un
servicios deseado a cambio de lo que se posee

Precio: Cantidad monetaria o estimacin
cuantitativa del valor de un bien o servicio en la
cul tanto productores como compradores estn
de acuerdo.

Comercializacin: Proceso que incluye todas las
operaciones , actividades y prcticas empleadas
en el traslado o movimiento de los productos o
servicios desde el lugar donde se generan hasta
el lugar donde se consumen.

Mercadotecnia: Comprende todas las actividades
diseadas para generar y facilitar cualquier
intercambio con el propsito de satisfacer
necesidades o deseos humanos.
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1.2 Porque se invierte y porque son necesarios
los proyectos
Da a da y en cualquier sitio donde nos
encontremos, siempre hay a la mano una serie de
productos o servicios proporcionados por el
hombre: desde la ropa que vestimos hasta los
alimentos procesados que consumimos y las
modernas computadoras, celulares, GPS, que
apoyan en gran medida el trabajo del ser
humano,. Todos y cada uno de estos bienes o
servicios, antes de su venta comercial fueron
evaluados desde varios puntos de vista, siempre
con el objetivo final de satisfacer una necesidad
humana.
Siempre que exista una necesidad humana de un
bien o servicio habr necesidad de invertir,
hacerlo es la nica forma de producir dicho bien o
servicio, es claro que las inversiones se hacen
solo porque alguien se le ocurra producir un
articulo, si no que piensa en ganar dinero, clara la
base de estos debe estar completamente
jsutificada, estructurado y evaluado que indique la
pauta a seguir y de ah se deriva la necesidad de
elaborar proyectos.
1.3 Ciclo de vida de un proyecto de inversion

Los proyectos surgen debido a la existencia de
necesidades insatisfechas o de oportunidades,
sea del sector privado o pblico. Las necesidades
insatisfechas son no slo ilimitadas, sino que
crecen da a da en la medida en que crece la
poblacin, aumentan los niveles de ingreso o se
deteriora la capacidad instalada de produccin de
bienes o servicios. Es por ello que conviene a la
sociedad establecer un sistema eficiente,
permanente y continuo de identificacin de
proyectos. Si no existe este proceso, es muy
probable que los proyectos surjan "desde arriba",
ya sea por intereses personales, de dependencias
o grupos interesados, que seguramente
presionarn a las autoridades para realizarlos,
independientemente de que sean o no rentable
para la sociedad. O bien nos encontramos con
casos en los cuales, a pesar de que se haya
hecho una evaluacin, lo ms probable es que se
sobre estimarn los beneficios y subestimaran los
costos a fin de promover el proyecto como
rentable.

El proceso de identificacin de proyectos se
puede basar en la tcnica de anlisis del "rbol de
problemas", donde se trata de definir
correctamente las causas que los ocasionan, as
como los efectos que estos traen como
consecuencia. Si el problema y sus causas no
estn correctamente definidos, es casi imposible
que el proyecto sea exitoso.

Un de las caractersticas importantes de este
anlisis es que requiere el consenso del grupo
evaluador y subraya la imposibilidad de que una
sola persona, por muy capaz y experimentada
que sea, pueda llevar a cabo el anlisis correcto y
completo de un proyecto.

La experiencia prctica, en el anlisis de
proyectos, nos permite afirmar que la definicin
correcta de las causas del problema a resolver
con el proyecto requiere un trabajo arduo e
intenso de un equipo interdisciplinario de tcnicos.

Una vez analizado el problema y
realizado el diagnstico correspondiente, el debe
quedar claro la definicin de los objetivos y el
propsito del proyecto. Si sta parte del trabajo
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falla, el resto tambin fallar. Si no hay objetivo y
propsito del proyecto, simplemente no hay
rumbo para disearlo. Es por ello al igual que
muchas otras cosas, los proyectos tienen lo que
se llama un "ciclo normal de vida". Empiezan
cuando se detecta un problema y terminan
cuando dicho problema queda resuelto en la parte
o proporcin objetivo. Un proyecto nace en la fase
de planeacin, que involucra el surgimiento de la
idea, es decir se capturan en un documento, se
analiza, se le da forma a dicha idea y a esto se le
llama anteproyecto de inversin y contiene los
siguientes elementos: titulo de la idea,
introduccin, justificacin, objetivos, metas,
resultados esperados, bibliografa; que consta de
aproximadamente 15 hojas, donde se plasman
los aspectos relevantes de la propuesta, el cual
debe ser analizada y evaluada por un grupo de
expertos; para posteriormente realizar el proyecto
definitivo (ver figura 1).

Figura 1. Ciclo de los proyectos
1.3.1 Catracteristicas que lo definen los
proyectos
- Tiene un punto final en el tiempo
- Para llevarlo a cabo se requieren de la
instrumentacin de actividades ejecutadas
en serie y en paralelo con una
combinacin de recuros humanos,
materiales, financieros
- Tiene objetivos y metas especificas en
cuanto al producto y/o servicio requerido,
costo y tiempo especifico para su
ejecucin.
- Tamao, localizacin y mbito de accin
bien definido.
- No es repetitivo ya que implica un
esfuerzo nico en el tiempo.

1.4. Evaluacin del proyecto
La fase de evaluacion del proyecto empieza
desde que nace la idea, y continua hasta la fase
de evaluacin economica, generalmente deben
participar un grupo de expertos con perfiles
distintos para obtener la mejor opinin y ajustes
del proyecto y con esto reducir riesgos de fracaso;
es decir en cualquiera de las fases de formulacin
se pueden corregir o desechar la idea.

Evaluacin: Implica realizar un anlisis ms
refinida para calificar o comparar los resultados
del proyecto bajo ciertos criterios o valores, y en
consecuencia, tormar las decisiones mas
apropiadas, para maximizar recursos disponibles.

a) Evaluacin ex - ante: Se hace en base a la
etapa de formulacin, esta evaluacin comprende
cuatro aspectos principales del proyecto.

Evaluacin tcnica: Analiza si el
proyecto esta diseado acertadamente si esta
sujeto a las normas establecidas desde el punto
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de vista agronmico o del proceso tcnico debe
contener caractersticas agronmicas del
producto, tamao, localizacin, tecnolgias,
calendario de ejecucin, alcance de los niveles
de produccin esperados, abastecimiento de
materias primas e insumos, instalacin y
procesamiento.

Evaluacin Institucional: Se refiere a la
estructura organizativa de la institucin que
ejecutar el proyecto, si rene las condiciones
que facilite el logro de los objetivos planteados.

Evaluacin Financiera: La evaluacin
financiera analiza la recuperacin de inversin,
as como los costos y beneficios para determinar
el periodo de amortizacin y los aos de gracia
que habra de concederle al proyecto. Los
beneficios econmicos se calculan a precios de
mercado y se miden por la tasa de rentabilidad
financiera.

Evaluacin econmica o social: Permite
evaluar el proyecto en base al anlisis de
beneficios y costos sociales, con el fin de
seleccionar el mejor que cumpla con los objetivos
del desarrollo del pas.

Evaluacin de impacto ecolgico: Debe
contemplar la posibilidad de "evitar o predecir el
impacto" del proyecto" sobre el medio ambiente

b).- Ejecucin-Supervisin: La ejecucin
corresponde al prestatario o beneficiario del
proyecto, con la asistencia y supervisin por parte
de la entidad crediticia. Es asegurar que los
fondos de un prstamo se empleen para los fines
que se contrataron y as alcanzar en los tiempos
planteados la realizacin de todo lo considerado
en el programa de inversiones, y a la vez permite
recolectar experiencia para revertirla en el diseo
y preparacin de futuros proyectos y en la mejora
de las polticas y procedimientos administrativos.

c).- Evaluacin Ex-Post.: Esta fase corresponde
al final del ciclo de los proyectos, se puede
realizar en proyectos cuya vida til ha concluido o
tambin en proyectos de desarrollo. Esta
evaluacin se realiza en base a costos reales
erogados, y de conocer los beneficios esperados;
se analizarn el incrementos de los costos por el
proceso inflacionario y si los objetivos estuvieron
bien identificados y a la vez eran apropiados y
adecuados.

En los proyectos en desarrollo la evaluacin ex-
Post puede hacerse en forma peridica, sobre
todo cuando se presentan dificultades y es
necesario hacer ajustes, y reconsiderarlo para
todas las etapas anteriores, con lo cual se cierra
el Ciclo de los Proyectos.

Lo que se pretende a travs de todo este proceso
es asegurar en la medida de lo posible que
solamente las buenas ideas logren pasar hasta la
etapa de construccin , o establecer una serie de
filtros que evite que malaos proyectos logren
colocarse hasta la etapa final.
1.5 Proceso de preparacion de la evaluacion
del proyecto

Para analizar el entorno es necesario realizar un
anlisis FODA para el diganostico interno y
externo

Diagnstico interno.

1. Fortalezas.

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Gran parte del secreto del xtito en los
Agronegocios reside en la habilidad para
reconocer las fortalezas y debilidades que existen
en la empresa y fuera de ella.
Las fortalezas hace referencia al estudio de las
capacidades, habilidades, virtudes, experiencias y
recursos con que cuenta la empresa u
organizacin.

Como se expresan las fortalezas?

a) Potencial humano "Experiencias"
b) Recursos materiales disponibles "
mquinaria, herramientas, inmueble "
c) Recursos financieros disponibles " cpital
"
d) Tecnologa disponibles
e) Infraestructura disponible " beneficios "
f) Figura organizativa " S. P.R.., S.A., S.S.S
2. Debilidades.

Factores o elementos internos de la organizacin
que constituyen deficiencias o bases ,
capacidades que le impiden enfrentar el cambio a
la competencia.

a) Tecnologa
b) Organizacin
c) Recursos materiales , econmicos y
humanos " falta mquinaria, cpital, mano
de obra "
d) Infraestructura " falta oficinas, bodegas "
e) Experiencia " falta de conocimiento "

2.2. Diagnstico externo.

1. Oportunidades.

Situaciones del entorno que podra utilizarse para
facilitar el logro alcance de los objetivos de la
organizacin.
Cercana del mercado
Cambio de gobierno
Tecnologa (Internet).

2. Amenazas

Situacin del entorno que si llegar a ocurrir,
dificultara o impedira el logro de los objetivos de
la organizacin. Ejemplos:
Cambio de gobierno
Tecnologas
Importaciones
Factores climticos
Devaluacin
Barreras arancelarias y no arancelarias.
Polticas agropecuarias

Cuadro 1. Anlisis FODA para el diagnstico
interno y externo de un agronegocio " X ".

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1.6 Estudio del entorno
1.6. 1 Factor geografico
El entorno fsico se refiere a los recursos
naturales que rodean a la empresa, tales como: el
rgimen de lluvias, las plagas, la especial
capacidad de la tierra para un determinado
producto, la topografa, el potencial de pesca, el
potencial hidroelctrico. Tales recursos se
aprovecharn acorde a las actividades de la
empresa.
1.6.2 Factor climatologico
Para la produccin de cultivos agrcolas,
pecuarios y pesqueros, es necesarios tomar en
cuentan los factores como la temperatura,
humedad relativa, intensidad luminosa, facores de
riesgo como inundaciones, huracanes, ya que de
ellos depende el xito de la actividad que desea
desarrollar, ejemplo establecimientos de
invernaderos, granajas avcolas, cultivos de
hortalizas, gramneas, oleaginosas, o arboles
frutales, etc. ya que todo ellos se desarrollan en
un habitad y condiciones determinados, y
cualquier variacin de ellos afectan su desarrollo y
fisiologa.
1.6.3 Factor politico
Se encuentra estrechamente entrelazado con el
entorno social. En general las leyes se aprueban
como resultado de las presiones y los problemas
sociales.
Ambiente poltico
Las actitudes y las acciones de los legisladores y
lderes polticos y gubernamentales cambian con
el flujo y reflujo de las demandas y creencias
sociales.
El gobierno afecta prcticamente a todas las
empresas y todos los aspectos de la vida. En
cuanto a lo referente a los negocios, desempea
dos papeles principales: los fomenta y los limita.
Cabe tambin mencionar que el gobierno tambin
es el mayor cliente, pues compra bienes y
servicios
En los factores poltico-legales podemos observar
cierta importancia de los aspectos referentes a las
ideologas y partidos polticos relevantes , pues
normalmente los partidos de derecha o centro-
derecha tienden a favorecer a las empresas
rebajando los impuestos directos, y acentuando
los indirectos, de forma que esto beneficia a los
empresarios y por tanto a nuestra empresa, otro
aspecto relevante es el marco exterior, no nos
afecta muy significativamente por el momento
aunque en un futuro si que nos podra afectar si la
Indicadores Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
Organizacin
Figura jurdica:
S.S.S., SPR,
S.A., S.C., ARIC,
S.A. de C.V.
Sentido de
pertenencia
Acceso a
crditos, apoyos
del gobierno
Politizacin
Infraestructura
Disponibilidad de
maquinaria y
herramientas:
tractor,
implementos,
invernadero,
azadones,
machetes
Depreciacin
Aprovechamiento
Infraestructura
disponible
Rezago
Financiamiento

Cartera
vencida, falta
de
capacitacin

Tasa de
intereses Disponibilidad de
recursos
Aprovechamiento
de fuentes de
financiamiento
Recursos
humanos

Experiencia Competencia
Conflictos
laborales
Mercado
Canales de
comercializacin
Baja de
precios
Tratados
comerciales
Productros
sustitutos
Intermediarismo
Edafoclimtico

Erosin del
suelo
Conversin
productiva
Prdida del
proyecto
Aprovechamiento
potencial
productivo
Bajas
temperaturas

Lluvias

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empresa decidiera convertirse en una
multinacional y reciclar los productos electrnicos
extranjeros
1.6.4 Factor social y cultural
Son los factores relativos a los aspectos y
modelos culturales, creencias, actitudes, etc, as
como a las caractersticas demogrficas: volumen
de poblacin, inmigracin, natalidad, mortalidad,
etc. de una sociedad. Este tipo de factores son
muy importantes en nuestra empresa ya que va
destinada al consumo directo del usuario o de las
empresas, pero dependemos directamente de
ellos porque si las aptitudes les hacen reciclar
ms, nuestra empresa se ver beneficiada y nos
perjudicarn si prefieren comprar materiales
electrnicos nuevos y no reciclar ninguno.
Estamos en una poca en la sociedad favorable
para el reciclaje, ya que en estos ltimos aos la
gente se esta concienciando para reciclar ms y
ms. La gente se percata de la necesidad de
reciclar, porque se van dando cuenta de los
efectos nocivos que tienen el tirar algunos
residuos peligrosos directamente a la basura. Es
cierto que la mujer al ser la encargada de la casa
sea la responsable de reciclar, aunque no debera
ser la nica, el hombre tambin debera
preocuparse por el cuidado del medio ambiente y
repartirse estas tareas con la mujer.
Influencia de los aspectos culturales
Mayor nmero de individuos a escuelas
secundarias, preparatorias, tcnicas y
universidades. (grado de escolaridad), Igualdad
de derechos, obligaciones y oportunidades de
hombres y mujeres, mayor nmero de mujeres en
actividades econmicas, culturizacin,. influencia
de culturas extranjeras a travs del turismo, T.V.,
cine, peridicos y revistas
1.6.5 Factor legal
El otro papel del gobierno es restringir y regular
los negocios. Todo gerente de esta rodeado de
una maraa de leyes, reglamentos y
jurisprudencia, no slo a nivel nacional sino
tambin estatal y municipal. Es relativamente
poco lo que puede hacer el gerente de cualquier
empresa que no est en cierta forma relacionado
y con frecuencia, controlado por una ley o norma.
Numerosas leyes y normas son necesarias,
aunque muchas se vuelven obsoletas. Pero
representan un ambiente complejo para todos los
administradores. Se espera que conozcan las
restricciones y requisitos legales aplicables a sus
acciones. Por lo tanto, es comprensible que los
administradores de toda clase de organizaciones,
en especial en los negocios y en el gobierno,
tengan cerca de ellos un experto legal para tomar
decisiones.
Los administradores perceptivos no slo deben
responder a las presiones sociales sino tambin
necesitan prever y hacer frente a las polticas e
incluso a las posibles presiones legales. Por lo
tanto es evidente que no es una tarea fcil para
ningn administrador
2. ESTUDIO ORGANIZATIVO Y
ADMINISTRATIVO
relevantes
El derecho laboral es el conjunto de normas que
regula las relaciones entre trabajadores y
patrones de Mxico.
14

14
Fundamentos constitucionales. Leyes que regulan
el trabajo en Mxico. Autoridades del trabajo.
Competencia de las juntas de conciliacin y
arbitraje. Definiciones del trabajador, patrn y
patrn sustituto y tiempo de corresponsabilidad,
intermediario o contratista. Definiciones de
persona fsica con actitudes empresariales y
personas morales. Tipos de contratos laborales.
Duracion de las jornadas de trabajo.
Consecuencias de celebrar un contrato por tiempo
determinado. Formatos de pago por semana, por
quincena y a destajo. Diferencias de contratos
laborales civiles por honorarios. Jornadas
laborales. Das de descanso. Aguinaldo. Tiempo
extra. Reparto de utilidades. Capacitaciin y
adiestramiento. Trabajo de las mujeres. Trabajo
de menores. Obligaciones y suspensiones de
patrones y trabajadores. Suspensin de los
efectos de la relacin de trabajo. Rescision de las
relaciones laborales. Terminacion de las
relaciones de trabajo. La prima y la antigedad.
Acciones que puede entablar el trabajador en
contra del patrn. Salario que debe tomar en
cuenta para las indemnizaciones. Riesgos de
trabajo en la LFT y en la ley del IMSS. El derecho
de huelga. Clases de huelga. Procedimiento de
huelga. Ley del Seguro Social. Ambito de
aplicacin de la Ley del Seguro Social. Clases de
aseguramiento que otorga el IMSS. Reglamentos
del IMSS. Recursos e impugnaciones ante el
IMSS. Sanciones y delitos en materia de la Ley
del Seguro Social.
http://www.monografias.com/trabajos-pdf2/marco-
legal-empresa/marco-legal empresa.shtml
2.2 Figuras asociativas
Sociedad Civil: Aquella entidad privada sin animo
de luclo y con personalidad juridica prena
integrada por personas fisicas para el
cumplimiento de fines culturales, educativos, de
divulgacion de deportivos o de indole similar al
objeto de formentar entre sus socios y/o terceros
alguna actividad social.
Sociedad Cooperativa: Es la asocia, en regimen
libre adhesion y baja voluntarios a personas que
tienen intereces o necesidades socioeconomicas
comunes para cuya satisfacion y al servicio de la
comunidad desarrollen actividades empresariales
con la finalidad de satisfacer las nacesidades de
los socios.
Sociedad Anonima: Es aquella sociedads
mercantil cuyos titulares lo son de una
participacion en la capital social atraves de los
titulos o acciones. las acciones pueden
diferenciarce entre si por su distinto valor nominal
o por los diferentes privilegios vinculares a estos,
como por ejemplo la percepcion a un dividendo
minimo.
2.3 Constitucion de la empresa

Los trmites a realizar para constituir y establecer
una empresa, conforme a las disposiciones
legales vigentes en Mxico son muy variados; sin
embargo, con el fin de presentar el caso ms
ilustrativo de los trmites y procedimientos que
son requeridos por los esquemas regulatorios
actuales, se parte del caso particular de una
persona moral, el cual resulta un modelo
adecuado para cualquier tipo de operacin.
Al crear una empresa o negocio, es necesario que
lo constituyamos legalmente, ello nos permitir
que nuestra empresa sea legalmente reconocido,
que est sujeto a crditos, que podamos emitir
comprobantes de pago, y que podamos producir,
15

15
comercializar y promocionar nuestros productos o
servicios con autoridad y sin restricciones.
Al momento de constituir legalmente nuestra
empresa, una decisin importante es la de elegir
uno de los diferentes tipos de empresa o sociedad
que existen y que vamos a utilizar. Pero antes de
ello debemos determinar si la empresa estar
constituida como Persona fisica o como Persona
Jurdica.

Persona fisica
Persona Natural es una persona humana que
ejerce derechos y cumple obligaciones a ttulo
personal. Crear una empresa o negocio como
Persona Natural, significa que nosotros (que
pasamos a ser la Persona Natural), como
creadores y dueos de la empresa, asumimos
todos los derechos y todas las obligaciones de
sta. Asumir todas las obligaciones significa que
asumimos toda responsabilidad y garantizamos
con todo el patrimonio que poseamos (todos los
bienes que estn a nuestro nombre), las
obligaciones que pueda contraer la empresa. Por
ejemplo, si la empresa quiebra y es obligada a
pagar alguna deuda contrada, seremos nosotros,
a ttulo personal, quienes estaremos obligados a
responder ante dicha deuda y, en caso de no
hacerlo, nuestros bienes personales podran ser
embargados. sta (el tener responsabilidad
ilimitada) es la principal caracterstica y mayor
desventaja de crear una empresa o negocio como
Persona Natural.

Veamos a continuacin otras ventajas y
desventajas:

Ventajas
- se crean fcilmente: no se exigen
mayores trmites o requisitos.
- no se les exige llevar y presentar tantos
documentos contables.
- se liquidan fcilmente.
- la propiedad, el control y la administracin
recae en una sola persona.
- se puede ampliar o reducir el patrimonio
de la empresa sin ninguna restriccin.

Desventajas
- toda la responsabilidad y las deudas la
asume el dueo (la Persona Natural), con
todo el patrimonio que posea.
- disponibilidad de capital limitado: debido a
que el capital es aportado slo por el
dueo.
- la falta de continuidad en caso de
incapacidad del dueo.

Persona Jurdica
Persona jurdica es una empresa o negocio que
ejerce derechos y obligaciones a su nombre.

Crear una empresa o negocio como Persona
Jurdica, significa que es la empresa, y no
nosotros, quien adquiere y asume los derechos y
las obligaciones.

A diferencia de la Persona Natural, las
obligaciones las asume la empresa, las cuales se
limitan y estn garantizadas slo con los bienes
16

16
que la empresa pueda tener a su nombre (tanto
capital como patrimonio).

sta (el tener responsabilidad limitada) es la
principal caracterstica y mayor ventaja de crear
una empresa como Persona Jurdica.

Ventajas
- toda la responsabilidad la asume la
empresa, por tanto, el dueo o los dueos
no asumen las obligaciones con sus
patrimonios o bienes personales (lo que s
sucede en la Persona Natural).
- mayor disponibilidad de capital: debido a
que el capital pude ser aportado por
varios socios.
- posibilidad de conseguir una mayor
financiamiento.

Desventajas
- mayores trmites y requisitos al momento
de constituirlas.
- se les exige llevar y presentar ms
documentos contables.
- mayores trmites y requisitos al momento
de liquidar la empresa.
- la propiedad, el control y la administracin
pueden recaer en varias personas
(socios).
- mayores restricciones al momento de
querer ampliar o reducir el patrimonio de
la empresa.
2.4 Organizacion del recurso humano y
organigrama de la empresa
Los organigramas son la representacin grfica
de la estructura orgnica de una empresa u
organizacin que refleja, en forma esquemtica, la
posicin de las reas que la integran, sus niveles
jerrquicos, lneas de autoridad y de asesora.
Por tanto, teniendo en cuenta que los
organigramas son de suma importancia y utilidad
para empresas, entidades productivas,
comerciales, administrativas, polticas, etc., y que
todos aquellos que participan en su diseo y
elaboracin deben conocer cules son los
diferentes tipos de organigramas y qu
caractersticas tiene cada uno de ellos, en el
presente artculo se plantea una clasificacin
basada en las clasificaciones de dos autores, con
la finalidad de que el lector pueda tener una idea
ms completa acerca de los diversos tipos de
organigramas y de sus caractersticas generales.
Tipos de Organigramas:
1. Por su naturaleza: Este grupo se divide en
tres tipos de organigramas:
Microadministrativos: Corresponden a una sola
organizacin, y pueden referirse a ella en forma
global o mencionar alguna de las reas que la
conforman.
Macroadministrativos: Involucran a ms de una
organizacin.
Mesoadministrativos: Consideran una o ms
organizaciones de un mismo sector de actividad o
ramo especfico. Cabe sealar que el trmino
mesoadministrativo corresponde a una
convencin utilizada normalmente en el sector
pblico, aunque tambin puede utilizarse en el
sector privado.
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17
2. Por su finalidad: Este grupo se divide en
cuatro tipos de organigramas:
Informativo: Se denominan de este modo a los
organigramas que se disean con el objetivo de
ser puestos a disposicin de todo pblico, es
decir, como informacin accesible a personas no
especializadas.Por ello, solo deben expresar las
partes o unidades del modelo y sus relaciones de
lneas y unidades asesoras, y ser graficados a
nivel general cuando se trate de organizaciones
de ciertas dimensiones.
Analtico: Este tipo de organigrama tiene por
finalidad el anlisis de determinados aspectos del
comportamiento organizacional, como tambin de
cierto tipo de informacin que presentada en un
organigrama permite la ventaja de la visin macro
o global de la misma, tales son los casos de
anlisis de un presupuesto, de la distribucin de la
planta de personal, de determinadas partidas de
gastos, de remuneraciones, de relaciones
informales, etc. Sus destinatarios son personas
especializadas en el conocimiento de estos
instrumentos y sus aplicaciones.

Formal: Se define como tal cuando representa el
modelo de funcionamiento planificado o formal de
una organizacin, y cuenta con el instrumento
escrito de su aprobacin. As por ejemplo, el
organigrama de una Sociedad Annima se
considerar formal cuando el mismo haya sido
aprobado por el Directorio de la S.A..
Informal: Se considera como tal, cuando
representando su modelo planificado no cuenta
todava con el instrumento escrito de su
aprobacin.
3. Por su mbito: Este grupo se divide en dos
tipos de organigramas:
Generales: Contienen informacin representativa
de una organizacin hasta determinado nivel
jerrquico, segn su magnitud y caractersticas.
En el sector pblico pueden abarcar hasta el nivel
de direccin general o su equivalente, en tanto
que en el sector privado suelen hacerlo hasta el
nivel de departamento u oficina
Figura 2. Organigrama tipo general.

Especficos: la Muestran en forma particular la
estructura de un rea de la organizacin.
Figura 3. de organigrama tipo especifico

4. Por su contenido: Este grupo se divide en tres
tipos de organigramas:
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18
Integrales: Son representaciones grficas de
todas las unidades administrativas de una
organizacin y sus relaciones de jerarqua o
dependencia. Conviene anotar que los
organigramas generales e integrales son
equivalentes.
Figura 4. Organigrama tipo integrales.

Funcionales: Incluyen las principales funciones
que tienen asignadas, adems de las unidades y
sus interrelaciones. Este tipo de organigrama es
de gran utilidad para capacitar al personal y
presentar a la organizacin en forma general.
Figura 5. Organigrama tipo funcional.

De puestos, plazas y unidades: Indican las
necesidades en cuanto a puestos y el nmero de
plazas existentes o necesarias para cada unidad
consignada. Tambin se incluyen los nombres de
las personas que ocupan las plazas.
Figura 6. Organigrama tipo puesto, plazas y
unidades

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5. Por su presentacin o disposicin grfica:
Este grupo se divide en cuatro tipos de
organigramas:
Verticales: Presentan las unidades ramificadas
de arriba abajo a partir del titular, en la parte
superior, y desagregan los diferentes niveles
jerrquicos en forma escalonada. Son los de uso
ms generalizado en la administracin, por lo
cual, los manuales de organizacin recomiendan
su empleo.
Figura 7. Organigrama tipo vertical

Horizontales: Despliegan las unidades de
izquierda a derecha y colocan al titular en el
extremo izquierdo. Los niveles jerrquicos se
ordenan en forma de columnas, en tanto que las
relaciones entre las unidades se ordenan por
lneas dispuestas horizontalmente.

Figura 7. Organigrama tipo horizontal.

Mixtos: Este tipo de organigrama utiliza
combinaciones verticales y horizontales para
ampliar las posibilidades de graficacin. Se
recomienda utilizarlos en el caso de
organizaciones con un gran nmero de unidades
en la base.
Figura 8. Organigrama tipo mixtos.

De Bloque: Son una variante de los verticales y
tienen la particularidad de integrar un mayor
nmero de unidades en espacios ms reducidos.
Por su cobertura, permiten que aparezcan
unidades ubicadas en los ltimos niveles
jerrquicos.
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20
Figura 9. Organigrama tipo bloques.

Circulares: En este tipo de diseo grfico, la
unidad organizativa de mayor jerarqua se ubica
en el centro de una serie de crculos concntricos,
cada uno de los cuales representa un nivel
distinto de autoridad, que decrece desde el centro
hacia los extremos, y el ltimo crculo, osea el
ms extenso, indica el menor nivel de jerarqua de
autoridad. Las unidades de igual jerarqua se
ubican sobre un mismo crculo, y las relaciones
jerrquicas estn indicadas por las lneas que
unen las figuras.
Figuras 10. Diseo tipo circular

3. ESTUDIO DE MERCADO
Definicin de mercado:
Lugar pblico o edificio dedicado al comercio de
varios productos, una plaza de venta especial
donde se venden artculos comestibles, as como
un lugar para la ventas de frutas.
Una asamblea de personas en un sitio o local
designadas para comerciar mediante subasta,
como el da de plaza en los pueblos.
La regin en la cual se vende un artculo; la
extensin econmica o geogrfica de la demanda
comercial.
Un grupo de hombres asociados u organizados
para la compra y venta de artculos
Un lugar al que concurren y donde operan
compradores y vendedores, se ofrecen en venta
bienes y servicios y se realizan transferencias de
propiedad.
Como personas con necesidades por satisfacer,
dinero que gastar y la voluntad de gastarlo esta
definicin contiene tres elementos bsicos:
Sensacin de que algo les falta; es decir,
necesidad, poder de compra, y comportamiento
en la compra; las necesidades no se limitan a los
requisitos fisiolgicos de alimento, ropa y
resguardo necesarios para sobrevivir sino que
tienen una aceptacin ms amplia, de modo que
necesidad y deseos se pueden usar como
sinnimos.
Todo mercado esta integrado por compradores
(demandantes) y vendedores (oferentes), regidos
ambos por el precio.
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21

Uno de los elementos bsicos e importantes que
se deben de estudiar en todo proyecto de
inversin es el mercado, tanto de los productos y
servicios que se desean ofrecer como de la
disponibilidad de insumos que para dichos
productos se requieren. Generalmente este
anlisis se inicia y desarrolla en la etapa de
preinversin, durante la cual el estudio del
mercado sirve como un tamiz para seleccionar el
o los productos que presentan viabilidad de ser
demandados debido a un conjunto de
necesidades sentidas o bien en funcin de ciertos
insumos y / o tecnologas disponibles que pueden
orientarse a producir satisfactoriamente para la
comunidad.

De ah que durante la etapa de preinversin, el
estudio de mercado sea una herramienta para
decidir si se debe de continuar o desechar el
proyecto de inversin, todo ello durante la fase de
formulacin y evaluacin del proyecto.
La importancia del estudio de mercado en la
etapa de preinversin no slo radica en conocer
acerca de la existencia o no de una demanda
insatisfecha y de la estructura de competencia a
la que se va enfrentar la futura empresa, sino que
facilita el planteamiento de las hiptesis en cuanto
a los tipos de producto y sus volmenes de venta,
estimando con ello tener un nivel de penetracin
en el mercado, as como tambin proporciona las
bases para establecer estrategias de penetracin
y permanencia en el medio competitivo, durante la
etapa de operacin, finalmente ayuda al
dimensionamiento de la empresa.

El estudio de mercado constituye la base principal
del proyecto, mediante este estudio se establece
que la produccin de materias primas, elaborados
o servicios, sern capaces de penetrar en los
mercados, transformando el producto en una
facturacin mayor a favor de la empresa.
Considera todas las actividades que se realizan a
partir de la cosecha hasta el consumidor.

Estructura del anlisis de mercado

1. Anlisis de la oferta
2. Anlisis de la demanda
3. Anlisis de los precios
4. Anlisis de la comercializacion

3.1 Objetivo y generalidades

El objetivo de este apartado es el conocer cuantas
personas estn dispuestas a comprar los bienes
que se producirn en el proyecto o empresa
donde se encuentra y a que precio se podrn
adquirir para ser competitivos con otros productos
iguales o similares.
- Ratificar la existencia de una necesidad
insatisfecha en el mercado, o la
posibilidad de brindar mejor servicio que
el que ofrecen los productos existentes en
el mercado.
- Determinar la cantidad de bienes y
servicios provenientes de una nueva
unidad de produccin que la comunidad
estara dispuesta a adquirir a
determinados precios.
- Conocer cuales son los medios que se
emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios.
- Dar una idea al inversionista del riesgo
que corre su producto de ser o no
aceptado en el mercado.

22

22
3.2.1 Definicin del producto
Para definir el producto es importante determinar
cuales son sus propiedad y atributos ejemplo:
Color, gusto, tamao, diseo, materiales,
especificaciones tcnicas, razones de uso,
mtodos de uso, condiciones de uso, cules son
las ventajas y desventajas de mi producto, que
soporte requiere el producto, servicio, refacciones,
garanta, cuales son las normas, estndares
mundiales requeridos, como se ha cambiado el
producto en los ltimos aos, que desarrollo
tecnolgico se espera para el producto en los
prximos aos.

3.2 Caracterizacion del bien o servicio
La mercadotecnia de servicios (lucrativos o no
lucrativos) es similar a la de bienes en lo
relacionado a los primeros cuatro pasos del
proceso de mercadotecnia (1. anlisis de las
oportunidades de mercadotecnia, 2. realizacin de
investigaciones de mercados, 3. fijacin de
objetivos y metas de mercadotecnia y 4. seleccin
de las estrategias de mercadotecnia:
segmentacin, diferenciacin y posicionamiento);
cabe advertir, que en el momento de disear la
mezcla de mercadotecnia (que se realiza en
quinto paso o diseo de las tcticas de
mercadotecnia), el mercadlogo debe tomar en
cuenta algunas caractersticas fundamentales
que diferencian a los servicios de los bienes y
que influyen significativamente en las decisiones
de mercadotecnia que debe tomar.
Por ello, resulta imprescindible que los
mercadlogos conozcan cules son las
caractersticas que diferencian a los servicios
de los bienes y en qu consiste cada uno de ellos,
con la finalidad de que est mejor capacitado para
disear una mezcla de mercadotecnia idnea
para servicios.
Las caractersticas fundamentales que
diferencian a los servicios de los bienes (y que el
mercadlogo debe tomar en cuenta) son cuatro:
1) Intangibilidad, 2) inseparabilidad, 3)
heterogeneidad y 4) caracter perecedero.
Intangibilidad: Esta caracterstica se refiere a
que los servicios no se pueden ver, degustar,
tocar, escuchar u oler antes de comprarse, por
tanto, tampoco pueden ser almacenados, ni
colocados en el escaparate de una tienda para
ser adquiridos y llevados por el comprador (como
sucede con los bienes o productos fsicos). Por
ello, esta caracterstica de los servicios es la que
genera mayor incertidumbre en los compradores
porque no pueden determinar con anticipacin y
exactitud el grado de satisfaccin que tendrn
luego de rentar o adquirir un determinado servicio.
Por ese motivo, segn Philip Kotler, a fin de
reducir su incertidumbre, los compradores buscan
incidir en la calidad del servicio. Hacen inferencias
acerca de la calidad, con base en el lugar, el
personal, el equipo, el material de comunicacin,
los smbolos y el servicio que ven. Por tanto, la
tarea del proveedor de servicios es "administrar
los indicios", "hacer tangible lo intangible" .
Inseparabilidad: Los bienes se producen, se
venden y luego se consumen. En cambio, los
servicios con frecuencia se producen, venden y
consumen al mismo tiempo, en otras palabras, su
produccin y consumo son actividades
inseparables . Por ejemplo, si una persona
necesita o quiere un corte de cabello, debe estar
ante un peluquero o estilista para que lo realice.
Por tanto, la interaccin proveedor-cliente es una
caracterstica especial de la mercadotecnia de
23

23
servicios: Tanto el proveedor como el cliente
afectan el resultado .
Heterogeneidad: O variabilidad, significa que los
servicios tienden a estar menos estandarizados o
uniformados que los bienes . Es decir, que cada
servicio depende de quin los presta, cuando y
donde, debido al factor humano; el cual, participa
en la produccin y entrega. Por ejemplo, cada
servicio que presta un peluquero puede variar
incluso en un mismo da porque su desempeo
depende de ciertos factores, como su salud fsica,
estado de nimo, el grado de simpata que tenga
hacia el cliente o el grado de cansancio que sienta
a determinadas horas del da. Por estos motivos,
para el comprador, sta condicin significa que es
difcil pronosticar la calidad antes del consumo .
Para superar sta situacin, los proveedores de
servicios pueden estandarizar los procesos de sus
servicios y capacitarse o capacitar continuamente
a su personal en todo aquello que les permita
producir servicios estandarizados de tal manera,
que puedan brindar mayor uniformidad, y en
consecuencia, generar mayor confiabilidad.
Caracter Perecedero: O imperdurabilidad. Se
refiere a que los servicios no se pueden
conservar, almacenar o guardar en inventario. Por
ejemplo, los minutos u horas en las que un
dentista no tiene pacientes, no se puede
almacenar para emplearlos en otro momento,
sencillamente se pierden para siempre. Por tanto,
la imperdurabilidad no es un problema cuando la
demanda de un servicio es constante, pero si la
demanda es fluctuante puede causar problemas .
Por ese motivo, el caracter perecedero de los
servicios y la dificultad resultante de equilibrar la
oferta, con la fluctuante demanda plantea retos
de promocin, planeacin de productos,
programacin y asignacin de precios a los
ejecutivos de servicios .
3.3. Metodos de proyeccin
Los cambios futuros, no solo de la demanda, si no
tambin de la oferta y de los precios, se conocen
con cierta exactitud si se usan las tcnicas
adecuadas para analizar el presente. Para ello se
usan las series de tiempo, pues lo que se desea
observar es el comportamiento de una fenmeno
respecto del tiempo.
Existen cuatro patrones bsicos de tendencia del
tiempo: tendencia secular, surge cuando el
fenmeno tiene poca varaicin en largos periodos
de tiempo y su representacin grafica es una lnea
recta o una curva suave; la variacin estacional
surge por los habitos y tradiciones climatolgicas;
las fluctuaciones cclicas, que surgen
principalmente por razones de tipo econmico, y
los movimientos irregulares, que surgen por
cualquier causa aleatoria que afecta el fenmeno.
La tendencia secular, es la mas comn en los
fenmenos del tipo que se estudia como demanda
y oferta, para calcular una tendencia de este tipo
existen varios mtodos; el mtodo grafico, el de
las medias mviles y el de minimos cuadrados.
3.4 Recopilacion de informacion de fuentes
primarias
Las fuentes primarias de informacin estn
constituidas por el propio usuario o consumidor
del producto, de manera que para obtener
informacin de el es necesario entrar en contacto
directo; esta se puede hacer en tres formas.
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1. Observar directamente la conducta del usuario.
Se aplica en tiendas de todo tipo para observar
los habitos de conducta de los clientes al comprar.
No es muy recomendable como mtodo, pues no
permite investigar los motivos reales de la
conducta.
2. Metodo de experimentacin. Aqu el
investigador obtiene informacin directa del
usuario aplicando y observando cambios de
conducta. Por ejemplo, se cambia el envase de un
producto (reactivo) y se observa si por ese hecho
el producto tiende a consumirse mas o menos; es
decir, se llama mtodo experimental porque trata
de descubrir causa efecto, en este mtodo el
investigador controla las variables que desee.
3. Aplicacin de cuestionario. Si en la evaluacin
del un producto nuevo lo que interesa es
determinar que le gustara al usuario consumir y
cuales son los problemas actuales en el
abastecimiento de productos similares, no existe
mejor forma de saberlo que pregunar
directamente a los interesados por medio de un
cuestionario.
Recomendaciones: Solo haga preguntas
necesarias, si hace mas de lo debido el
entrevistado se aburrir, si el entrevistador no es
un experto haga preguntas sencillas y directas,
nunca haga preguntas como que opina acerca
porque es dificir ordenarlas, nunca haga
preguntas personales que molesten al
entrevistado, usar lenguaje muy sencillo que
cualquier persona entienda.

3.5 Analisis de la demanda
Definicin de demanda. Es la cantidad de bienes
y servicios que el mercado requiere o solicita para
buscar la satisfacin de una necesidad especifica
a un precio determinado.
La demanda esta en funcin de un series de
factores, como son la necesidad real que se tiene
del bien o servicio, el nivel de ingreso de la
poblacin y otros por lo que el estudio deber
tomar en cuenta informacin proveniente de
fuentes primarias y secundarias, de indicadores
economtricos, etc.
Se entiende por demanda al llamdo consumo
nacional aparente (CNA), que es la cantidad de
determinado bien o servicio que el mercado
requiere y se puede expresar como:
Demanda: CNA: produccin nacional+
importaciones-exportaciones
Cuando existe informacin estadstica resulta fcil
conocer cual es el mono y el comportamiento
histrico de la demanda, y aqu la investigacin de
campo servir para formar un criterio en relacin
con los factores cualitativos de la demanda, esto
es, conocer un poco ms a fondo cual es el gusto
y preferencia de los consumidores.
3.5.1. Clasificacin de la demanda
Por su oportunidad
a. Demanda insatisfecha: en la que lo producido
u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos
del marcado. Ejemplo la vainilla beneficiada, la
insulina
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25
b. Demanada satisfecha. Se refiere en lo que se
ofrece al mercado es exactamente lo que
requiere, se pueden conocer dos tipos de
demanda satisfecha. Se pueden conocer dos
tipos de demanda satisfecha.
- Satisfecha saturada, la que ya no puede
soportar una mayor cantidad del bien o servicio en
el mercado, pues se esta usando plenamente.
-Satisfecha no saturada, es la que se encuentra
aparentemente satisfecha, pero que se puede
hacer crecer mediante el uso adecuado de
herramientas demercadotecnia como las ofertas y
publicidad.
Por su necesidad
a. Demanda de bien social y nacionalmente
necesarios, que son los requieren la sociedad
para su desarrollo y crecimiento y se relaciona
con la alimentacin, el vestido, la vivienda y otros
rubros.
b. Demanda de bienes no necesarios o de gusto,
llamado tambin consumo suntuario, como la
adquisicin de perfumes y ropas finas, relojes,
joyas y otros ms. En este tipo de compra se
realiza con la intensin de satisfacer un gusto y no
una necesidad.
Por su temporalidad
a. Demanda continua, es la que permanece por
largos periodos de tiempo normalmente en
crecimiento, como ocurre con los alimentos, cuyo
consumo ira en aumento mientras crezca la
poblacin.
b. Demanda cclica o estacional, es la que de
alguna manera se relaciona con periodos del ao,
por circunstancias climatolgicas o comerciales,
pocas navideas, paraguas en pocas de lluvias,
enfriadores de aire en poca de calor, etc.
De acuerdo a su destino
a. Demanada de bienes finales, que son
adquiridos directamente por los consumidores,
para su uso y aprovechamiento
b. Demanda de bienes intermedios o industriales,
que requieren de algn tipo de procesamiento
para ser bienes de consumo final.
3.5.2 Area de mercado
El mercado se divide en tres reas:
El rea de bienes de consumo
El rea de bienes industriales
El rea de servicios.
Sobre esta gran divisin se pueden hacer cuantas
subdivisiones las empresas crean oportunas para
una mejor clasificacin de los mercados de a
cuerdo a su operatividad.
rea de Bienes de Consumo
Es el rea de mercado donde se comercializan
todos aquellos productos dirigidos a satisfacer las
necesidades del consumidor final en un tiempo de
consumo inmediato.
Las caractersticas de esta rea de mercado
son:
La gama de productos es muy amplia y con alto
grado de rotacin, productos que utilizan los
diferentes canales de distribucin, fuerte
competencia, empresas con fuertes polticas de
26

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marketing para una mayor y mejor
comercializacin, mercado agresivo y competitivo,
la distribucin adquiere mayor protagonismo que
la fabricacin
rea de bienes Industriales
Es el mercado que se encarga de la
comercializacin de productos para utilizarse en la
fabricacin de otros, sus caractersticas son las
siguientes:
El proceso de comercializacin por lo general es
largo y complejo, es un mercado en donde se
requiere tener muchos conocimientos tcnicos y
comerciales. Utiliza canales cortos de distribucin,
muy relacionado a la demanda derivada, su
comercializacin depende de la demanda de
determinados sectores: por ejemplo, la arena y su
dependencia con el mercado de la construccin
de viviendas.
Estos productos tienen por lo general un proceso
de fabricacin y ciclo de vida largo. Para sus
planes de viabilidad se utilizan en menor grado las
diferentes estrategias de marketing. Fuertes
inversiones
rea de servicios
Se refiere a aquellos bienes intangibles que
satisfacen una demanda cada vez mayor, las
nuevas tecnologas, Internet y el e-commerce
tendrn gran protagonismo en los prximos aos
en la economa de los pases.
Las principales caractersticas son:
Da gran importancia a la calidad, no pueden
almacenarse, es muy difcil encontrar dos iguales,
se aplican cada vez ms las diferentes variables
de marketing, el principal protagonismo lo tiene el
factor humano, las diferencias las marca el valor
aadido, en un pas puede llegar a significar, en
su balanza de pagos, la substitucin de una
carencia en materias primas.
3.5.3 Estimacion de la demanda actual
Medicin de la demanda
La medicin de la demanda describe la actividad
de preparar estimados cuantitativos de ella.
La demanda puede medirse para seis diferentes
niveles de producto (rengln de producto, forma
de producto, lnea de producto, ventas de la
compaa, ventas de la industria, ventas
nacionales), cinco diferentes niveles de espacio
(cliente, territorio, regin, Mxico, mundo); y tres
diferentes niveles de tiempo (de corto, medio y
largo alcance).
Cada tipo de medicin de demanda llena un
propsito especfico. As pues, una compaa
podra hacer un pronstico de corto alcance de la
demanda total por un rengln de producto
particular, para proporcionar una base que sirva
para ordenar las materias primas, planear la
produccin y programar el financiamiento a corto
plazo. O bien, podra preparar un pronstico de
largo alcance de la demanda regional para su
lnea principal de productos, a fin de tener una
base para considerar la expansin de mercado.
Conceptos clave en la medicin de la demanda
del mercado
El campo de medicin de demanda est plagado
con un confuso nmero de trminos. Los
funcionarios de la compaa hablan de
pronsticos, predicciones, potenciales, estimados,
proyecciones, metas, blancos, cuotas y
presupuestos. Muchos de estos trminos son
27

27
redundantes. Los principales conceptos en la
medicin de demanda son: la demanda de
mercado y la demanda de la compaa. Dentro de
cada una de ellas hacemos la distincin entre
funcin de demanda, potencial y pronstico.
La demanda de mercado por un producto es el
volumen total que comprara un grupo de clientes
definido en un rea geogrfica definida en un
perodo de tiempo definido y en un medio
ambiente de mercado definido bajo un programa
definido de mercadotecnia.
Lo ms importante que es necesario comprender
respecto a la demanda de mercado, es que no se
trata de un nmero simple, sino de una funcin.
Por esta razn, tambin se le conoce como
funcin de demanda de mercado o funcin de
respuesta de mercado. La funcin de demanda
del mercado se muestra como una curva que
sube con los niveles ms altos del trabajo de
mercadotecnia en la industria. Esta curva est
definida para un ambiente de mercado
determinado.
Es necesario determinar la configuracin de la
curva para cada mercado. El mnimo del mercado,
son las ventas bsicas, que tendran lugar sin
ningn desembolso en mercadotecnia para
estimular las ventas hechas por la industria.
Cuando un desembolso mayor en mercadotecnia
ya no estimulara mucha demanda adicional, se
sugiere un lmite superior a la demanda de
mercado y que se conoce como potencial del
mercado. La distancia entre el mnimo de
mercado y el potencial de mercado muestra la
sensibilidad general de la demanda a la
mercadotecnia, en esa industria.
Podemos pensar en dos tipos extremos de
mercado: el expansible y el no expansible. El
expansible, que optimizan los mercados por
productos nuevos, se ve sumamente afectado en
su dimensin total por el nivel de los desembolsos
en mercadotecnia. El mercado no expansible, no
se ve tan afectado por el nivel de desembolsos en
mercadotecnia. La firma que venda en un
mercado no expansible puede dar por hecha la
dimensin del mercado (nivel de demanda
primaria) y concentrar sus recursos de
mercadotecnia para obtener la proporcin de
mercado que se desea (nivel de demanda
selectiva).
La demanda de la compaa es la participacin de
la compaa en la demanda del mercado.
Al igual que la demanda del mercado, se conoce
como funcin de demanda de la compaa o
funcin de respuesta de ventas y est sujeta a
todas las determinantes de la demanda del
mercado, ms cualquier cosa que influencie la
participacin de mercado de la compaa.
Pero qu es lo que influencia la participacin de
mercado de la compaa? La teora ms popular
es que las participaciones de mercado de varios
competidores sern proporcionales a sus
participaciones en el esfuerzo de mercadotecnia.
Esta expectacin normal puede denominarse
teorema fundamental de la determinacin de
participacin de mercado.
La demanda de la compaa describe las ventas
de sta que se estiman a niveles alternativos de
trabajo de mercadotecnia de la empresa. Queda a
la gerencia escoger uno de esos niveles. El nivel
que se escoja de trabajo de mercadotecnia
implica un nivel particular de ventas, que puede
28

28
denominarse pronstico de ventas de la
compaa. El pronstico de ventas de la
compaa es el nivel que se espera de ventas de
la empresa, con base en un plan de
mercadotecnia escogido y un supuesto ambiente
del mercado. Una cuota de ventas es la meta de
ventas para una lnea de producto, divisin de la
compaa o representante de ventas.
Primordialmente es un dispositivo administrativo
para definir y estimular el trabajo de ventas. A la
cuota de ventas que fije la gerencia se llega
mediante una consideracin conjunta del
pronstico de la compaa y la psicologa de
estimular su logro. Esta ltima consideracin por
lo regular conduce a fijar cuotas de ventas que
totalicen una cifra ligeramente superior al
pronstico de ventas que se estima. Un
presupuesto de ventas es un estimado
conservador del volumen de ventas que se espera
y se usa primordialmente para efectuar las
compras corrientes, la produccin y decisiones
respecto a flujo de efectivo. Al presupuesto de
ventas se llega a travs de la consideracin
conjunta del pronstico de ventas y de la
necesidad de evitar una inversin excesiva, en
caso de que no se materialice el pronstico. Esta
ltima consideracin por lo general conduce a fijar
un presupuesto de ventas ligeramente inferior al
pronstico de la compaa.
El potencial de ventas de la compaa es el lmite
que alcanza la demanda de la compaa
conforme aumenta el esfuerzo de mercadotecnia,
en relacin con los competidores. El lmite
absoluto de la demanda de la compaa, calor
est, es el potencial de mercado. Los dos seran
iguales si la compaa lograra abarcar un 100%
del mercado, es decir, si la compaa fuera
monopolista.
Mtodos de estimacin de la demanda actual
Existen dos tipos de estimados de demanda
corriente en los que un vendedor podra
interesarse: potencial total del mercado y
potencial territorial. El potencial total del mercado
es de inters siempre que un vendedor se
enfrente a la decisin de introducir un nuevo
producto o dar de baja alguno existente. El
vendedor quiere saber si el mercado es lo
bastante grande para justificar la participacin de
la compaa. El potencial total del mercado es la
cantidad mxima de ventas (en unidades o en
dinero), que podra haber disponibles para todas
las compaas dentro de una industria, durante
determinado periodo y bajo un nivel dado de
esfuerzo de mercadotecnia en la industria y
determinadas condiciones ambientales.
Una vez que se ha estimado el potencial total del
mercado, debe compararse con el tamao
corriente del mercado. El tamao corriente del
mercado es el volumen actual (en unidades o
dinero), que se compra corrientemente. Este
tamao corriente de mercado siempre es menor
que el potencial total del mercado.
A todas la compaas les preocupa:
Seleccionar los mercados a los cuales vender
Asignar su presupuesto de mercadotecnia de
modo ptimo entre estos mercados
revisar su desempeo en los diferentes
mercados
La base para estas decisiones se encuentra en la
estimacin competente del potencial de mercado
de diferentes territorios. Para ello se cuenta con
29

29
dos mtodos principales. El primero o mtodo de
acumulacin de mercados, se usa
primordialmente por empresas de artculos
industriales. El segundo o mtodo de ndice de
poder de compra, lo usan principalmente las
compaas de bienes para el consumidor
3.5.4. proyeccin de la demanda
Para la proyeccin de la demanda se puede usar
regresiones lineales con, una, dos y tres
variables, adems de correlaciones lineales
simples. Por ejemplo suponga que que se trata de
encontrar la relacin que existe entre el tiempo y
la demanda de cierto producto. El tiempo es
totalmente independiente de cualquier situacin,
por lo tanto, sera la variable independiente y la
demanda sera la variable dependiente del tiempo.
El tiempo siempre se grafica en el eje de las X y
la variable dependiente en el eje de las Y, que
para este anlisis debemos de tener de tener
pares ordenados de datos para su garficacin y
debe ser confiable bajo cualquier situacin
existente incluso de crisis econmicas.
La lnea recta: Es el tipo mas sencillo de curva de
aproximacin cuya ecuacin puede escribirse
y=a+bx., donde a y b son estimadores de los
verdaderos parmetros de la poblacin
3.5.5 Factores que afectan la demanda
- Tamao del mercado para el producto
"precio, calidad y volumen".

- Evolucin la demanda (moda): Semana,
mes o ao.

- Precio producto sustituto ( $ )

- Ubicacin y nmero actual y potencial de
consumidores.

- Donde realizan las compras los
consumidores.

- Ubicacin de los consumidores "Local,
regional, estatal, nacional o extranjero.

- Epoca de compra.

- Gustos y preferencias del producto.

- Consumo percapita del producto.

- Factores que limitan la demanda

- Presentacin del producto: Granel, caja,
empaque, etc.

- Industrias usuarias de mi producto

- Porcentaje de la demanda que proviene
de clientes nuevos y anteriores
3.6. anlisis de la oferta
Definicin. Es la cantidad de bienes o servicios
que un cierto numero de oferentes (ptoductores)
esta dispuesto a poner a disposicin del mercado
a un precio dterminado
3.6.1 Clasificacion de la oferta
La oferta es la cantidad que est dispuesta a
ofrecer un productor, si pudiera vender toda su
produccin, a cadanivel de precio. La decisin de
la oferta es una decisin que toma la empresa
para maximizar la rentabilidad del negocio. La
oferta total est determinada por las ofertas
individuales en un plazo determinado de todas las
empresas participantes en el mercado.

Figura 11. Grafica de oferta

30

30
El propsito que se persigue mediante el anlisis
de la oferta es determinar o medir las cantidades
y las
condiciones en que una economa puede y quiere
poner a disposicin del mercado un bien o
servicio. De qu es funcin la oferta?:
asumiendo que el objetivo de la empresa es
maximizar el beneficio producido por el negocio,
la oferta de un bien o servicio es funcin de:
- El precio del producto
- El costo de produccin
- El costo de los insumos
- La tecnologa empleada
- El precio de los productos relacionados y
sustitutos

La funcin de oferta muestra la relacin entre
cantidad de producto ofertada por el total de
oferentes en un plazo determinado a cada nivel
de precios. Es de esperar que a mayores precios
los productores estn dispuestos a aumentar su
oferta. Anlogamente a los grficos de demanda
es importante distinguir cambios en el precio, que
producen movimientos de la cantidad ofertada a lo
largo de la misma curva, de cambios en
cualquiera de las otras variables (como costos,
tecnologa, insumos, etc.) que llevan a determinar
una nueva funcin (curva) preciocantidad,
dejando sin efecto la anterior.

Clasificacin: La oferta puede clasificarse de
acuerdo con el control que los fabricantes o
productores tienen con relacin al mercado, y son:
Oferta de mercado libre, es aquella en la que
existe gran nmero de compradores y vendedores
y el producto est tipificado, de tal manera que la
participacin en el mercado est determinada por
la calidad,
el precio y el servicio al consumidor. Tambin se
caracteriza porque generalmente ningn
productor domina el mercado; en este tipo de
mercado los consumidores pueden escoger el
producto que ms conviene a sus necesidades.
Oferta oligoplica, se caracteriza porque el
mercado se encuentra dominado por slo unos
cuantos
productores, un ejemplo actual es el mercado de
automviles, incluso actualmente realizan
alianzas entre s para controlar los mercados de
manera regional internacional. Ellos determinan la
oferta, los precios y
normalmente tienen acaparada una gran cantidad
de materia prima para su industria, es muy difcil
tratar
de penetrar el mercado dominado por estos pocos
productores;
Oferta monoplica, es aquella en la que existe
un solo productor del bien o servicio y, por tal
motivo,
domina totalmente el mercado imponiendo
calidad, precio y cantidad. En Mxico tenemos
como ejemplo a
los monopolios estatales como Pemex, Comisin
Federal de Electricidad (CFE), debido a que son
los nicos que pueden generar los productos que
ellos venden en el pas.
3.6.2 Determinacion de la oferta actual

La elasticidad de la oferta es la medida o cambio
porcentual en la cantidad ofrecida que se genera
cuando
ocurre una variacin en el precio. Los tipos de la
elasticidad en la oferta son: Perfectamente
inelstica, aunque vare el precio, la cantidad
ofrecida permanece constante. Perfectamente
elstica, es cuando a un precio dado la cantidad
31

31
ofrecida crece indefinidamente. Elasticidad
unitaria, es cuando a un cambio dado en el precio
corresponde el mismo cambio porcentual en la
cantidad ofrecida, tambin se dice que tiene una
pendiente de uno en la recta de la asociacin de
las variables precio oferta.

Oferta actual
Existe una serie de factores que determinan los
niveles de produccin que genera cada uno de los
oferentes en un mercado determinado, para
obtener la oferta total de un mercado especfico
se suma la produccin individual de cada uno de
los oferentes participantes. El propsito principal
del anlisis de la oferta es o medir las cantidades
y las condiciones en que una economa
(caracterizada por los oferente s o productores)
puede y quiere poner a disposicin del mercado
un bien o un servicio.
3.6.3 Proyeccion de la oferta
Los cambios futuros, no slo de la demanda, sino
tambin de la oferta y de los precios, pueden ser
conocidos con exactitud si son usadas las
tcnicas estadsticas adecuadas para analizar el
entorno aqu y ahora. Para ello se usan las
llamadas series de tiempo, ya que lo que se
desea observar es el comportamiento de un
fenmeno con relacin al tiempo.
Existen cuatro elementos bsicos que
pueden explicar el comportamiento del fenmeno
con relacin al tiempo: la tendencia secular surge
cuando el fenmeno tiene poca variacin durante
perodos largos, y puede representarse
grficamente por una lnea recta o por una curva
suave; la variacin estacional, surge por los
hbitos y las tradiciones de la gente y, a veces,
por las condiciones climatolgicas; las
fluctuaciones cclicas, surgen principalmente por
razones de tipo econmico, y los movimientos
irregulares, que surgen por causas aleatorias o
imprevistas que afectan al fenmeno.
La tendencia es la ms comn en los
fenmenos del tipo que se estudian como oferta y
demanda. Para calcular las tendencias de este
tipo se pueden usar el mtodo grfico y el
mtodo de las medias mviles.
La determinacin de la existencia o no de
un lugar en el mercado para una nueva empresa
se produce cuando existe una diferencia entre la
demanda esperada y la oferta que proporcionan
las otras empresas. Esta diferencia define el
volumen de produccin o de prestacin de
servicios inicial para nuestra empresa, mismo que
deber ser evaluado, en el captulo de
operaciones y equipo, en trminos de s es
factible y rentable contar con equipo para
satisfacer dicha demanda.
Si el resultado entre la demanda
esperada y la oferta es negativo es recomendable
buscar otros giros; a menos que se cuente con la
capacidad para diferenciar los productos o
servicios, creando nichos de mercado especficos
y capturando clientes de la competencia.

Niveles de precio y calidad
En Mxico existe la tradicin de ofrecer al
mercado bienes o servicios que dejen cien por
ciento de ganancia, lo que duplica de manera
mecnica los costos, debido a que en la etapa de
comercializacin del producto, este pasa por
varias etapas o intermediarios y cada uno de ellos
le incorpora un cierto valor, sea porque clasific
productos de diversas tallas y calidades, sea
porque los destina a distinto tipo de consumidor,
sea porque los transporta desde lugares remotos
a una plaza ms comercial. En cualquier caso,
con un mayor o menor nivel de justificacin, los
productos se desplazan por varios medios que
deben obtener un beneficio por su participacin o
riesgo.
32

32
Es costumbre, entre los comerciantes,
hablar de porcentajes calculados a partir de los
precios a los cuales venden. As, cuando un
vendedor coloca un producto en $125.00 y lo
adquiri en $100.00 est obteniendo un margen
de 20% para su ganancia incluido el importe del
costo de operacin. Lo anterior implica que con
tres intermediarios y un vendedor final, con un
margen de 20% cada uno, el producto llega 2.44
veces ms caro que el precio al que lo vendi el
productor. Si el margen sube a 25% el producto
llega a su destino 4.21 veces ms caro que en el
origen.
Lo anterior lleva a conocer bien los
costos para establecer un razonable margen de
ganancia y as determinar, en un estudio de
mercado los niveles de precio que puedan ser
competitivos, o sea conocer bien los montos
prevalecientes que ofrece la competencia, en las
distintas instancias de intermediacin, para ajustar
todos los gastos de manera competitiva.
Al igual que en el caso anterior, la calidad
desempea un papel de primordial importancia.
Bajo las nuevas costumbres que tienden a
imperar en el mundo, la calidad se relaciona
directamente con los materiales utilizados en la
elaboracin de los bienes o servicios. As mismo,
la calidad se refleja en el nivel de satisfaccin que
se le da al consumidor por lo cual estar
dispuesto a pagar un poco ms por ella. La
calidad tambin se destaca en la presentacin y
con los servicios post-venta, esto es el servicio o
atencin complementarios ofrecidos, despus de
haber vendido el producto o el servicio.
La obtencin de la calidad debe
comenzar desde las materias primas y continuar
hasta la entrega del producto al cliente, por lo que
es necesario el compromiso de todos los que
participan dentro de la cadena productiva, para
poder ofrecer bienes o servicios de calidad, de lo
contrario no se puede garantizar alcanzar los
estndares internacionales de calidad en caso de
que se est buscando la participacin en el
mercado internacional.
Como se mencion anteriormente, la
calidad tambin debe ser un trabajo permanente,
en bsqueda de su obtencin, pues una vez
obtenida, fcilmente se pierde si no se contina
renovando esta prctica. Generalmente se
obtiene gracias a la contribucin de todos los
participantes en los procesos productivos.
3.6.4 Factores que afectan la oferta
- Tipo de competidores.
- Fenmenos climatolgicos.
- Cambios econmicos.
- Modificaciones institucionales.
- Capacidad de los oferentes.
- Manera en que entraron al mercado los
diversos
- oferentes.
- Dificultades, debilidades y ventajas de
cada uno de los oferentes con respecto al
mercado.

Los principales factores que afectan
directamente la cantidad de
produccin de un mercado son:

- Nmero de oferentes.
- Ubicacin geogrfica.
- Volmenes ofertados.
- Capacidad de produccin de los
diferentes
- productores.
- Capacidad utilizada.
- Disponibilidad de materias primas.
- Tecnologa disponible en los
procesos de produccin.
- Tecnologa utilizada por los
diversos productores.
33

33
3.7 Comercializacion
Definicin: Es el conjunto de agentes por los que
pasa el producto desde que sale de la unidad de
produccin hasta que llega al consumidor final.
3.7.1 Analisis de los precios
En relacin con la fijacin del precio de los
productos, existen varias estrategias, las cuales
dependern del medio en que se competir la
nueva empresa y del segmento del mercado que
pretenda atender. Entre las estrategias comunes
en la fijacin de precios estn : Costos ms
utilidad bruta, precios de penetracin, precios
depredatorios, o precios de exclusin, precios de
propaganda, precios de captacin, precios
establecidos por la competencia o pauta de
precios, precios fijados por el oligopolio, precios
controlados y precios de mercado.

Los precios de penetracin, son precios que se
fijan por debajo de los de la competencia con el
fin de penetrar en un mercado determinado, se
busca adems tener una buena participacin en el
mercado.

La fijacin depredatoria de precios, es una
estrategia agresiva, disminuye los precios del
producto a tal grado que resulta ser una barrera
de entrada a nuevas industrias.

Los precios fijados en funcin en un artculo de
propaganda, consiste en determinar precios de un
producto por debajo de un costo de produccin
para atraer consumidores hacia los productos de
la empresa con la esperanza de que al mismo
tiempo compren otros productos.

EL sistema de precios de captacin, fija precios
elevados a sus productos, buscando captar un
segmento de mercado insensible a los precios,
este sistema puede seguirse al principio del inicio
de la vida de un producto o cuando esta muy
diferenciado el producto y existe poca
competencia.

En el mtodo de pauta de precios, el precio
comn lo determina la empresa lder que da la
pauta, y los dems la siguen Este mtodo es
similar por las empresas constituida en un
oligopolio de donde por consenso de las
empresas bajo el sistema cartel fijan el precio de
los productos.

La fijacin de precios por parte del gobierno da
lugar a los llamados precios controlados o
subvencionados; esto generalmente se da en
productos alimenticios de consumo bsico, tal
como sucede en Mxico con el precio de la
sardina el Atn y otros ms que tienen precios
controlados.

La estrategia de fijar precios a travs de las
fuerzas de la oferta y la demanda se le conoce
como precios de mercado. En los pases en
desarrollo, muchas veces tienen que aceptar
precios que les son impuestos por los principales
pases exportadores del producto objeto de
anlisis, quienes son los que fijan los precios. Hay
precios mltiples que corresponden a las
numerosas calidades, puntos de embarque y
destino.

Otro de los elementos integrantes del sistema de
comercializacin y la promocin de ventas, esta
tiene por fin facilitar a los consumidores
informacin sobre el producto (precio, calidad,
34

34
utilidad, etc.) que puede usar para decidir su
compra. Por lo general los alimentos bsicos y
productos que son objeto de exportacin necesita
menos promocin que otros productos. En
algunos casos, sobre productos alimenticios
(como son los provenientes del mar) la promocin
proviene de fuentes gubernamentales o bien de
una combinacin del sector industrial y del
gobierno, promoviendo as el consumo de dichos
productos: al formularse el plan de promocin se
tiene que decir a quien va dirigido, que es lo que
debe decirse y como debe decirse.

Factores que deteminan el precio
- Ingresos
- Precio del producto sustituto
- Gustos y preferencias del cliente
- Oferta
- Presentacin y calidad del producto

3.7.2 Estrategias de canales de distribucion
Etapas por las cuales pasan los productos en el
proceso de transferencia entre el productor y el
consumidor.
La ruta que toma la propiedad de las mercancas
a medida que estas se mueven desde el
productor al consumidor final pasando por varios
intermediarios.
Un canal de distribucin es la ruta que toma un
producto para pasar del productor a los
consumidores finales, aunque se detiene en
varios puntos de esa trayectoria.

Canales para productos mas populares
Productor-consumidor
Productor-minorista-consumidor
Productor-mayorista-minorista-consumidor
Productor-agentes-mayoristas-minorista-
consumidor

La estructura del sistema de distribucin, tambin
llamado canal de comercializacin puede
describirse segn el nmero de elementos que la
integren desde quien produce, quien acopia, es
decir quienes son los intermediarios hasta que el
producto llega al consumidor final. De este
anlisis resulta importante conocer cual es el
mecanismo por el cual de incrementan los precios
de los productos al pasar por cada uno de los
intermediarios.
3.7.3 Comercializacion del producto

Ejemplo de un Canal de comercializacin para
productos agropecuarios Camino que recorre el
producto o servicio desde el productor hasta que
este llega al consumidor.

Productor Detallista Mayorist
a Urbano
Acopiador Mayorista
Rural

Consumidor
Agroindustria
35

35
4. ESTUDIO TCNICO
4.1 Objetivos y generalidades
Su objetivo es demostrar que el proyecto es
tcnicamente factible y que desde el punto de
vista econmico, justifique la eleccin realizada,
como la mejor alternativa de produccin que
optimice el uso de los factores de produccin
disponibles.
4.2 Estructura del estudio tcnico

4.2.1 Tamano de planta
a) Tamao de la demanda.

La demanda es uno de los factores ms
importante para condicionar el tamao de un
proyecto, el cual puede aceptarse en caso de que
la demanda sea claramente superior.

En el caso de productos agropecuarios el ingreso
al mercado no est limitado por otros agentes que
no sean la oferta y la demanda, la cual en el caso
de Mxico siempre permite que haya un margen
amplio de demanda insatisfecha de la mayora de
los productos que este sector puede ofrecer, en el
caso de un mercado oligopolio no se recomienda
introducirse en el mercado, excepto mediante
acuerdos previos con el propio oligopolio ya que
el mercado existente generalmente est ya
repartido entre las empresas existentes y es
necesario implementar una estrategia de
mercadotecnia muy agresiva para ganar un lugar
en el gusto del consumidor.

b) Disponibilidad de materias primas e
insumos.

El abasto suficiente en cantidad y calidad de
materias primas es un elemento vital en el
desarrollo exitoso de un proyecto, de ah que es
conveniente tener una relacin de todos los
proveedores de materia prima e insumos y se
deber registrar su capacidad para suministrar a
la empresa de los mismos, as mismo es
necesario contar con las cotizaciones de los
precios y con un compromiso formal de los
proveedores para asegurar que estos elementos
no falten en el momento de operacin del
proyecto.

c) La tecnologa y los equipos.

Antes de continuar con la elaboracin del
proyecto es necesario definir la tecnologa que se
utilizar en el proceso de produccin.
Descripcin tcnica del producto
Analisis y Determinacin de la
localizacin y tamao ptimo del
proyecto.
Anlisis de la disponibilidad y costo
de la materia prima e insumos.

Identificacion y descripcin del proceso,
programa y calendario de produccin

Determinacin de la organizacin
humana y jurdica que se requiere
para correcta operacin del proyecto
36

36
Esta depender de diversos factores entre los
cuales es necesario considerar bsicamente el
tipo de explotacin que se propone la cual puede
variar entre una explotacin altamente
tecnificada con tecnologa de punta: Siembra
mecanizada, hidropona, fertirrigacin,
invernaderos y acolchado; una semi- tecnificada:
riego, equipo de preparacin del suelo,
cosechadora, etc., que garantice altos
rendimientos o una explotacin rstica o
tradicional: Uso de variedades criollas, siembra
manual, rosa, tumba, quema, etc.

Es recomendable proponer alternativas
innovadoras en la produccin utilizando mejoras
tecnolgicas o aplicaciones originales de las ya
existentes, su buen uso siempre darn a la
empresa una ventaja comparativa frente a las
tradicionales ya existentes, si bien hay que
considerar que el uso de una tecnologa
totalmente innovadora requiere de una
capacitacin extra tanto del personal operativo
como del administrativo, y por lo tanto es
necesario calcular el costo de esta capacitacin.

En el sector agropecuario existen opciones
altamente rentables en el aprovechamiento de los
recursos principalmente de la tierra, o de la mano
de obra, por ejemplo: El cambio de una
produccin ganadera extensiva a tcnicas
intensivas de mayor rendimiento por hectrea, o
la implementacin de cultivos bajo condiciones
controladas (Invernaderos) en lugar de las
tradicionales a cielo abierto, el empleo de
infraestructura moderna en la cra o engorda de
animales que si bien requerir de un gasto mayor
en las instalaciones y el equipo permitirn un
mayor rendimiento.

De la misma manera es necesario considerar las
relaciones entre el tamao del proyecto, las
inversiones y el costo de produccin ya que a
mayor escala dichas relaciones propiciarn un
menor costo de inversin por unidad de capacidad
instalada y un mayor rendimiento por persona
ocupada, lo que contribuir a reducir el costo de
produccin, a aumentar las utilidades y a elevar la
rentabilidad.

Lo que finalmente se reflejar en el estudio
econmico y en la evaluacin financiera, de ah
que se puedan afirmar que debe haber una
relacin directa entre la tecnologa y los equipos
con el mnimo de produccin necesario para que
puedan ser aplicables.

d) Disponibilidad de recursos
econmicos.

Los recursos financieros del inversionista son el
factor principal en la eleccin de la tecnologa y el
tamao del proyecto, y en este caso es necesario
considerarlos en el momento de elegir el sistema
de produccin ya que se convertirn en un
limitante en su realizacin.

Si los recursos financieros propios o ajenos
permiten la eleccin, es conveniente optar por
aquella que dada las condiciones financieras
reales permitan financiarse con mayor comodidad
y seguridad, y que a la vez ofrezca los menores
costos y un alto rendimiento de capital.

Si existe la flexibilidad en la instalacin de la
planta, es decir si la tecnologa y los equipos lo
permiten se puede considerar la implantacin por
etapas del proyecto como una opcin viable,
aunque no todos permiten esta flexibilidad, y es
37

37
necesario realizar el desembolso de una manera
inmediata.

e) Recursos humanos.

Una vez realizado un estudio que determine el
tamao ms adecuado del proyecto, es
indispensable que se cuente no solo con el
suficiente personal, sino tambin con el apropiado
para cada una de las etapas de desarrollo de la
empresa o proyecto.

f) Polticas econmicas del gobierno y
aspectos institucionales.

Este ltimo elemento es un factor que es
conveniente tener en cuenta ya que si el producto
o servicio que ofrece el proyecto cuenta con el
respaldo de una poltica favorable o si existe
alguna institucin interesada en promoverlo har
mas fcil la obtencin de crditos o facilitar su
implementacin dependiendo si se considera
prioritario o no.

4.2.2 Localizacion de planta

La localizacin se refiere a determinar el lugar
ptimo; desde el punto de vista de la ubicacin del
mercado, impacto econmico, social y ambiental,
disponibilidad de materias primas e insumos
buscando la mayor diferencia entre los costos y
los beneficios y aceptacin social.

El lugar ptimo ser aquel donde se obtengan la
gran mayora de las materias primas e insumos
para la produccin, donde estn las condiciones
agro ecolgicas para la especie o cultivo, se
pueda realizar el proceso productivo y distribuir el
o los productos al consumidor al menor costo
posible.

Factores determinantes para la localizacin
del proyecto.

a) Disponibilidad de agua, energa elctrica,
caminos.

b) Disponibilidad y costos de transporte.

c) Tecnologa.

d) Cercana de las fuentes de materia prima
e insumos.

e) Edafoclimticos: Suelo, pH, temperatura,
vientos y lluvias.

f) Cercana del mercado.

g) Disponibilidad y costos del terreno.

h) Medios de comunicacin (Telgrafo,
correo, telfono, Internet

i) Polticos (Cambios de gobierno)

j) Cercana de reas de contaminacin.

El estudio de localizacin se realiza en dos
niveles:

MACROLOCALIZACIN.- Estar referida a la
ubicacin zonal o regional donde se realizar o
pondr en marcha el proyecto, este considera los
siguientes aspectos:

a) Ubicacin geogrfica: Coordenadas,
lmites geogrficos, latitud, altitud, clima y
suelo.

b) Actividades econmicas principales:
Primarias, secundarias y terciarias.

c) Infraestructura y servicios con que se
cuenta: Luz elctrica, agua potable,
caminos, hospitales, escuelas, vas de
comunicacin y medios de comunicacin.

d) Mercado de venta del producto.

38

38
e) Fuentes de abastecimiento de materias
primas e insumos.: Productores,
establos, tiendas, supermercados,
fbricas, etc.

f) Disponibilidad de mano de obra:
Capacitada o sin experiencia.

g) Plano de macrolocalizacin.

h) Caractersticas fsicas de la regin:
Tipo de vegetacin, flora, fauna,
hidrologa, edafologa, etc.

MICROLOCALIZACIN.- A la ubicacin del lugar
donde se llevar a cabo el proyecto, considera los
siguientes aspectos:

a) Ubicacin geogrfica y caractersticas
ambientales: Coordenadas, latitud,
altitud, lmites geogrficos, clima, suelo y
topografa.
b) Vas de acceso al predio: Caminos, etc.
c) Disponibilidad de agua (tipos), luz
electrica, drenaje, hospitales, vas y
medios de comunicacin.
d) Superficie actual y disponibilidad de
futuras ampliaciones.
e) Costo del terreno: Hectreas, metro
cuadrado.
f) Situacin legal del predio: Tenencia
g) Plano de microlocalizacin: Lugar
donde se llevar a efecto el proyecto e
instalaciones.
h) Caractersticas fsicas, tipo de vegetacin,
flora, fauna e hidrologa.
i) Instalaciones y equipo con que
cuentan para el proyecto: Descripcin.
j) Fuentes proveedoras de insumos y
materia prima.

Cuadro 2. Metodo de localizacin por
puntos ponderados

4.2.3. Materias primas e insumos
Materia prima. Es el elemento principal para
desarrollar el producto y que sin ella no hay
producto o servicio ejemplo, Jamaica, naranja,
metales, madera.
Insumos. Es lo que acompaa al producto
principal como son pinturas, envases, colorantes,
aditivos, etc.
4.2.4 Porceso de produccin
Un proceso de produccin es un sistema de
acciones que se encuentran interrelacionadas de
forma dinmica y que se orientan a la
transformacin de ciertos elementos. De esta
manera, los elementos de entrada (conocidos
como factores) pasan a ser elementos de salida
(productos), tras un proceso en el que se
incrementa su valor.
El proceso de produccin es el procedimiento
tcnico que se utilza en el proyecto para obtener
los bienes y servicios a partir de insumos y se
identifica como la transformacin de una serie de
materias primas para convertirlos en artculos
Factores FP
LOCALIDADES
L1 L2 L3 L4
C P C P C P C P
agua 0.1 3 0.3 7 0.7 5 0.5 7 0.7
suelo 0.2 4 0.8 4 0.8 4 0.8 8 1.6
luz 0.05 2 0.1 2 0.1 3 0.15 1 0.05
internet 0.2 9 1.8 10 2 5 1 0 0
transporte 0.05 10 0.5 5 0.25 7 0.35 10 0.5
vias de comunicacin 0.1 0 0 8 0.8 8 0.8 6 0.6
clima 0.05 4 0.2 3 0.15 9 0.45 2 0.1
recursos naturales 0.15 2 0.3 6 0.9 0 0 5 0.75
cercania de materias
primas 0.1 6 0.6 8 0.8 1 0.1 8 0.8
calificaciones del 1 al 10 1 40 4.6 53 6.5 42 4.15 47 5.1
FP: factor de ponderacion, C: calificacion del 1 al 10, P: calificacin ponderada
39

39
mediante una determinada funcin de
manufactura.
Cabe destacar que los factores son los bienes
que se utilizan con fines productivos (las materias
primas). Los productos, en cambio, estn
destinados a la venta al consumidor o mayorista.
Las acciones productivas son las actividades que
se desarrollan en el marco del proceso. Pueden
ser acciones inmediatas (que generan servicios
que son consumidos por el producto final,
cualquiera sea su estado de transformacin) o
acciones mediatas (que generan servicios que
son consumidos.
Para cualquier proceso de produccin debe estar
representado por un diagrama para su analsis,
por ejemplo el digarama de flujo de proceso

Existen otros diagramas como el diagrama de
bloques, diagrama de hilos y recorrdios, y
cursograma analtico.
4.2.4 Ingeniera basica
La ingeniera bsica define los aspectos
esenciales de la obra, y est formada por el
esquema unifilar, los esquemas de principio de la
lgica, las plantas y cortes bsicos, los criterios de
diseo a aplicar, las especificaciones bsicas, etc.
Es difcil fijar un claro lmite entre esta ingeniera
bsica y la ejecutiva de detalle, pero debe
recordarse que la ingeniera de detalle es
finalmente la que proyecta las soluciones que se
construyen. Como toda obra de ingeniera, la
estacin elctrica, especialmente si es de gran
tamao, interacta con el ambiente, influyendo
sobre l y recibiendo su influencia. En esta etapa
del desarrollo del proyecto se deben determinar
los factores que influyen en el proyecto ejecutivo,
y que permitirn desarrollarlo sin prdidas de
tiempo. Es este el momento en que se deben
determinar las condiciones ambientes, las
hiptesis de clculo a utilizar, y en particular las
normas, los coeficientes de seguridad, o los
valores aceptables si se aplican criterios
probabilsticos.
4.2.4. Mano de obra
Se debe seleccionar el personal y en base a las
habilidades y desempeo laboral, y que sea de
acuerdo con las necesidades de la empresa, y
podemos tener mano de obra calificada y
operativa.
Requisitos: experiencia, perfil profesional,
hebilidades, valores (honestidad, responsabilidad,
puntualidad, trabajo en equipo, etc.)
Inicio
Recepcin de alevines
Seleccin de reproductores
Estanque de engorda
Periodo de
adaptacin
Cambio a estanque
de juveniles
Cumple con los requisitos
para la reproduccin
Estanque de
reproduccin
Seleccin de nuevos alevines
Matadero y envo al mercado
Fin
SI
NO
40

40
relevantes
En toda nacin existe una constitucin o su
equivalente que rige los actos tanto del gobierno
en el poder como de la instituciones y los
individuos. No hay que olvidar que un proyecto
por rentable que sea deber acatarse a normas y
legislaciones jurdicas vigentes. Desde la primera
actividad al poner en marcha un proyecto, que es
la constitucin legal de la empresa , la ley dicta
los tipos de sociedad permitidos en
funcionamiento, sus restricciones, dentro de las
cuales la mas importante es la forma y el monto
de participacin entranjera en la empresa.
Aspectos relacionados con la empresa
a. Mercado: Legislacin sanitaria, Elaboracin y
funcionamiento de contratos con proveedores,
permisos de vialidad y sanitarios para el
transporte,
b. Localizacion. Estudios de posein y vigencia
de los ttulos y bienes races, litigios, prohibicones
y contaminacin ambiental, apoyos fiscales,
gastos notariales, determinacin de honorarios
c. Estudio tcnico. Transferencia de tecnologa,
compra de marcas, patentes, pago de regalas,
aranceles, permisos, leyes contractuales en caso
de que se requiera servicio externo
d. Admisnitracin y organizacin. Leyes que
regulan contratacin de personal, prestaciones
sociales, leyes de seguridad industrial.
e. Aspecto financiero y contable. La ley de
impuesto sobre la renta, adquisicin de prstamo
con alguna institucin crediticia.
5. ESTUDIO ECONMICO
Habiendo concluido el investigado el estudio
hasta la parte tcnica, se habr dado cuenta de
que existe un mercado potencial por cubrir y que
tecnolgicamente no existe impedimento para
llevar a cabo el proyecto. El estudio econmico
pretende determinar cul es el monto de los
recursos econmicos necesarios para la
realizacin del proyecto e ingresos, que servirn
de base para la evaluacin econmica del
proyecto.
5.1 Objetivos generales y estructura del
estudio economico
Determinar cual es el monto de los recursos
econmicos necesarios para la realizacin del
proyecto, cual sera el costo total de la operacin
de la planta , asi como otra serie de indicadores
que sirvan como base para la parte final y
definitiva del proyecto, que es la evaluacin
econmica.
Estructura del anlisis econmico
a. Ingresos
b. Costos financieros y tabla de pago de deuda
c. Costos totales de produccin, administrativos,
ventas y financieros
d. Inversion total fija y diferida
e. Depreciacin y amortizacin
f. Capital de trabajo
g. Costo de capital
41

41
h. Estado de resultados
i. Punto de equilibrio
j. Estado de resultados
5.2 Determinacion de los costos
El costo o coste es el gasto econmico que
representa la fabricacin de un producto o la
prestacin de un servicio. Al determinar el costo
de produccin, se puede establecer el precio de
venta al pblico del bien en cuestin (el precio al
pblico es la suma del costo ms el beneficio). El
costo de un producto est formado por el precio
de la materia prima, el precio de la mano de obra
directa empleada en su produccin, el precio de la
mano de obra indirecta empleada para el
funcionamiento de la empresa y el costo de
amortizacin de la maquinaria y de los edificios
5.2.1 Costos de produccion
Son el reflejo de las determinaciones realizadas
en el estudio tcnico, un error en el costo de
produccin es atribuible al tcnico, el proceso de
costo de produccion es una actividad ingenieril
mas que de contabilidad, tambin se le conoce
como costo variable porque se consume en un
solo ciclo de produccin, y se determinan con las
siguientes bases.
a. Costo de materias primas e insumos: para
contabilizar el total para producir el articulo, es
conveniente considerar las mermas propia de
cada proceso productivo al menos agregar el 1%
mas de los requerido para producir el articulo.
b. Costo de mano de obra: Se considera la
mano de obra operativa y calificada, directa e
indirecta. La mano de obra directa es aquella que
interviene directamente en el proceso de
produccin, mientras que la indirecta, es aquella
que aun estando en el lugar de los hechos no
interviene directamente. Es importante que al
hacer los clculos de sueldos y salarios, deber
agregar el 35% mas de prestaciones (IMSS,
ISSTE, fondo para la viviendas, vacaciones, das
fetsivos, aguinaldos)
c. Envases. Se contemplan dos tipos de envases,
el primario que el que esta en contacto directo con
el producto, ejemplo aceite, agua, y el envase
secundario serian las cajas de carton o plstico;
es importante considerar que los envases tengan
etiquetas.
d. Costo de energa elctrica. El principal gasto
de monitoreo de una empresa de manufactura se
debe a los motores elctricos que utilzan en el
proceso, para su calculo se considera el gasto de
energa en watts por hora y el numero turnos que
se utlizan la maquina, de esa manera sacamos el
costo en pesos de energa. Es de mencionarse
que se contabiliza la energa elctrica en costos
de produccin siempre y cuando esta inetrvenga
directamente en el proceso de produccin.
e. Control de calidad. Debe existir un
departamento de control de calidad en las
empresas, para llevar a cabo todos los procesos,
lo que implica tener un inversin en equipos. Si se
decide contratar un servicio externo tambin
implica un costo. Para cualquiera de los casos
estos costos deben contemplarse en los costos de
producion llamado costos de control de calidad.
f. Combustibles. Se considera cualquier tipo de
combustible que se utilice en el proceso, tal como
42

42
gas, diesel, gasolina, etc. En general se calcula
como un rubro por separado debido a que en
algunos procesos productivos, consumo de
combustible puede ser mur elevados.
g. Costo de agua. Es un insumo muy importante
en algunos tipos de procesos productivos, de
igual forma se considera en este costo siempre y
cuando se use dentro del la sctividades de
produccion, por ejemplo el agua que se usa para
limpiar, equipos, maquinas, pisos, y otros usos
dentro del rea de produccin, lo que no entrara
es el agua utilzadas en las ofocinas (agua de
enbotellada).
h. Mantenimiento. Para este servicio la empresa
debe decidir si se lleva a cabo internamente en la
empresa o constrata servicio externo, a estos
costos se le llama costos de mantenimiento.
i. Cargos de depreciacin y amortizacin.
Estos costos deber considerados nicamente de
las inversiones realizadas en el rea de
produccin
j. Otros costos. Existen otros conceptos que se
consideran en los costos de produccion como,
detergentes, refrigerantes, uniformes de trabajo,
dispositivos de proteccin.
k. Costos de control de contaminacin.
Muchas fabricas contaminan atmosferas, ros,
arroyos, suelos, flora y fauna, sin que hubiera
leyes que las protegieran al ambiente. Ahora
existen normasque se aplican al medio ambiente
como la ISO-14000, que aunque no son
abligatorias, cada vez mas se ejerce mas precin
para que las adopten y esto genera un costo.
5.2.2 Gastos de administracion
Conjunto de erogaciones incurridas en la
direccin general de una empresa, en contraste
con los gastos de una funcin ms especfica,
como la de fabricacin o la de ventas; no incluye
la deduccin de los ingresos. Las partidas que se
agrupan bajo este rubro varan de acuerdo con la
naturaleza del negocio, aunque por regla general,
abarcan los sueldos y salarios (gerente,
subgerente, jefe de produccion, operarios,
vigilantes, choferes, secretarias, etc.), los
materiales y suministros de oficina, (papelera,
coffee breake, materiales de limpieza), la renta,
telfono, luz elctrica, agua embotellada,
fumigaciones, impuestos y dems servicios
generales de oficina. Gastos normales de carcter
corriente para el funcionamiento del Sector
Central. Estos gastos no estn directamente
ligados al proceso productivo.
5.2.3 costos de venta
Vender no solo significa hacer llegar el producto al
consumidor, si que implica una actividad mucho
mas amplia. Mercadotecnia implica la
investigacin y el desarrollo de nuevos mercados
o de nuevos productos, adapatados a los gustos y
necesidades de los consumidores
Costo de comercializacin: Es el costo que
posibilita el proceso de venta de los bienes o
servicios a los clientes. Por ejemplo, Sueldos y
cargas sociales del personal del rea comercial,
comisiones sobre ventas, fletes hasta el lugar de
destino de la mercadera, seguros por el
transporte de mercadera, promocin y publicidad,
servicios tcnicos y garantas de post-ventas,
salarios del personal de ventas, spots de radio
televisin, viajes, etc..
43

43
5.2.4 Costos financieros
Gastos financieros: Son los pagos intereses
por el uso del dinero obtenido a crdito a corto o
largo plazo por la puesta en marcha del proyecto
o la empresa.
Financiamiento: Forma en que la empresa se
har llegar de recursos econmicos para llevar
adelante el proyecto.
Fuentes de financiamiento.
a) Internas: Aportaciones de capital de los
socios y por utilidades no distribuidas a los
socios.
b) Externas: Bancos y fedeicomisos, fabricantes
y proveedores.

Formas de financiamiento.
a) Recursos de la empresa.
b) Todo el financiamiento proviene de
prstamos.
c) Financiamiento mixto.
Ejemplo: Don Pedro solicita un prestamo de
$150,000.00 a la banca de desarrollo a una tasa
de inters anual del 18%, a un plazo de pago de
5 aos sin ao de gracia "a partir del 1er ao se
tiene que amortizar el capital" Cual es el gasto
financiero al termino del ao 5?.
Amortizacin al capital =
$150,000.00/5=$30,000.00
Cuadro 3. Tabla costos financieros

Nota: El gasto financiero para los 5 aos es de $
81, 000.00.

Ejemplo: Una empresa agrcola solicita a
Bancomer un prstamo de $200,000.00, para lo
cual, el banco requiere que le sea liquidado
mediante tres pagos iguales al final de cada ao.
La tasa de inters es del 20% anual. Cul es el
monto de los pagos anuales?.

Capital amortizar = $ 200,000.00

Tasa de inters anual ( i ) = 20%

Nmero de amortizaciones a considerar (n) =
3
A=
P| i (i+1)
q
|
(1+i)
n
-1

Donde:
A: anualidad
P: prstamo o capital principal
i: inters anual
n: numero de periodos en aos
A=
200,000| 0.20 (1+0.20)
3
|
.= $200,000=
*(0.3456)
.=$ 94,945.054
(1+0.20)
3
-1 *(0.728)

Al saldar la empresa su deuda, est pagar $
284,832.60, por lo que paga $ 84,832.60 de
inters.

5.2.5 Proyeccion de costos
Costo: es aquella erogacin directamente
aplicada en el producto o servicio que nos produjo
el ingreso y que puede ser plenamente
identificada. Con base en esa definicin, podemos
entender que al momento de entregar un producto
o servicio se tendra como consecuencia, un
Ao Monto
inicial
( $ )
Amortizaci
n anual al
capital ( $ )
Monto
final
( $ )
Calculo
de
intereses
( $ )
Amortizacin
mas intereses
( $ )
1 150, 000 30, 000 120, 000 27, 000 57, 000.00
2 120, 000 30, 000 90, 000 21, 600 51, 600.00
3 90, 000 30, 000 60, 000 16, 200 46, 200.00
4 60, 000 30, 000 30, 000 10, 800 40, 800.00
5 30, 000 30, 000 00.00 5, 400 35, 400.00
150, 000 $ 81, 000 231, 000.00
44

44
conjunto de costos. Por tanto, lo nico que
necesitamos para proyectar los costos de un
producto o servicio son las estimaciones de venta.
Supuesto de tres productos.
Cuadro 4. Proyeccin de costos

Los costos para el negocio son de 50 pesos,
porque representan el 50% de las ventas y como
consecuencia nos dejan una utilidad bruta de 50
pesos.
Los costos se clasifican en:
- Costos variables
Son aquellos que se pueden cuantificar
fcilmente por unidad de producto y adems
varan directamente proporcional con los niveles
de produccin de ventas.
- Costos fijos : Los costos fijos no dependen del
nivel de produccin y ventas se determinan por
diferentes reas:
- De administracin: Los que se generan en la
gestin administrativa:
Nomina y prestaciones de personal de
oficina, papelera y tiles de oficina, depreciacin
de muebles y enseres, mantenimiento equipo de
oficina, gastos de gerencia, planeacin, relaciones
pblicas, finanzas, etc.
- De produccin: Involucran los que se
requieren para llevar a cabo procesos de
produccin o prestacin de servicios. Mano de
obra de centros de produccin, servicios pblicos,
arrendamientos, depreciacin de maquinaria,
mantenimiento, elementos de consumo,
dotaciones, etc .
- De mercadeo y ventas: Sueldo de
nmina de departamento de ventas, viticos,
gastos de representacin, promociones, premios,
concursos, material de apoyo, publicidad,
investigacin y desarrollo de nuevos mercados
colocacin de productos al cliente, servicios de
post-venta.
- Preoperativos: Los que se
desembolsan previamente al servicio de las
operaciones. Estos deben diferirse o amortizarse
en el tiempo, ya que implicaron desembolsos en
un momento, pero que la empresa debe
recuperarse a travs del tiempo: Adecuacin de
locales y terrenos, adecuacin de planta, gastos
de constitucin legal, estudios de mercados y
proyecto, diseos, planos y manuales, costos de
lanzamiento, costos de asesora y montaje.
- Financieros: Son los intereses que se
pagan por obtener dinero en calidad de prstamo.
5.3 Determinacion de precio de venta
El precio de venta es el valor de los productos o
servicios que se venden a los clientes. La
determinacin de este valor, es una de las
decisiones estratgicas ms importantes ya que,
el precio, es uno de los elementos que los
consumidores tienen en cuenta a la hora de
comprar lo que necesitan. El cliente estar
dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo
que considera un precio "justo", es decir, aquel
45

45
que sea equivalente al nivel de satisfaccin de
sus necesidades o deseos con la compra de
dichos bienes o servicios. Por otro lado, la
empresa espera, a travs del precio, cubrir los
costos y obtener ganancias. En la determinacin
del precio, es necesario tomar en cuenta los
objetivos de la empresa y la expectativa del
cliente.
El precio de venta es igual al costo total del
producto ms la ganancia.
Costo Variable + Costo Fijo + Costo de Ventas +
Margen Utilidad= Precio de Venta

COSTOS VARIABLES (Mano de obra directa,
Insumos directos, Costos variables indirectos)

COSTOS FIJOS (Produccin, Comercializacin,
Administracin, Financieros)

COSO TOTAL DE VENTA
Publicidad, comisiones, gerentes de ventas,
choferes, repartidores, mercadotecnia, paginas
web)

MARGEN DE UTILIDAD

PRECIO DE VENTAS

5.4 Inversion total inicial fija y diferida
La Inversin Fija, es la asignacin de recursos
reales y Financieros para obras fsicas o servicios
bsicos del Proyecto, cuyo monto por su
naturaleza no tiene necesidad de ser transado en
forma continua durante el horizonte de
planeamiento, solo en el momento de su
adquisicin o transferencia a terceros. Estos
recursos una vez adquiridos son reconocidos
como patrimonio del Proyecto, siendo
incorporados a la nueva unidad de produccin
hasta su extincin por agotamiento, obsolescencia
o liquidacin final.
Los elementos que constituyen la estructura de la
Inversin fija son clasificados de muchas formas,
pero sin variar la presentacin esquemtica o
dejar de considerar a todos los rubros que
conforma el Cronograma de la Inversin fija. La
preparacin del Cronograma de Inversiones solo
puede variar cuando se trata de algunos
Proyectos especiales o en el caso de que la etapa
de la ejecucin del Proyecto sea de larga
duracin, adecundose en ambos casos de
acuerdo a la necesidad del Proyecto
Componentes de la inversin fija: Las
Inversiones Fijas que tiene una vida til mayor a
un ao se deprecian, tal es el caso de las
maquinarias y equipos, edificios, muebles,
enseres, vehculos, obras civiles, instalaciones y
otros.
Los terrenos son los nicos activos que no se
deprecian. Los recursos naturales no renovables,
como los yacimientos mineros, estn sujetos a
una forma particular de depreciacin denominada
agotamiento, que es la gradual extincin de la
riqueza por efecto de la explotacin. La Inversin
en activos fijos se recupera mediante el
mecanismo de depreciacin. Se llama Inversin
fija porque el Proyecto no puede desprenderse
fcilmente de el sin que con ello perjudique la
actividad productiva. Todos los activos que
componen la Inversin fija deben ser valorizados
mediante licitaciones o cotizaciones pro forma
entregados por los proveedores de equipos,
maquinarias, muebles, enseres, vehculos, etc.
Los precios para los edificios, obras civiles e
instalaciones se pueden obtener se pueden
46

46
obtener sobre la base de las.

Inversin en activos diferido o intangibles : Se
caracteriza por su inmaterialidad y son derechos
adquiridos y servicios necesarios para el estudio e
implementacin del Proyecto, no estn sujetos a
desgaste fsico. Usualmente esta conformada por
Trabajos de investigacin y estudios, gastos de
organizacin y supervisin, gastos de puesta en
marcha de la planta, gastos de administracin,
intereses, gastos de asistencia tcnica y
capacitacin de personal, imprevistos, gastos en
patentes y licencias, etc.

Para recuperar el valor monetario de estas
Inversiones se incorporan en los costos de
produccin el rubro denominado amortizacin
diferida. En otras palabras la Inversin diferida
que es un desembolso de la etapa Pre-Operativa,
para su amortizacin sufre un prorrateo en varios
periodos para efectos de calculo del impuesto
sobre las utilidades de las Empresas, recordemos
que el tratamiento otorgado a esta Inversin es
similar a la depreciacin. Cuando se habla de
intereses de pre-operacin, se refiere a los pagos
que se realizan en la etapa Pre-Operativa del
Proyecto y por lo general solo se halla
representado por la cancelacin de intereses, por
cuanto al no generar ingresos en esta primera
etapa se solicita un periodo de gracia a la entidad
financiera para no cancelar Capital sino solo
inters. Si la etapa Pre-Operativa fuese muy
amplia, podra darse el caso de amortizar el
Capital en algn momento.
Si el Financiamiento es con Capital propio, el
inters no constituye un desembolso efectivo, por
lo tanto no se incurre en el rubro de Inversin
diferida. Los intereses cargados durante el
periodo de pre-operacin son parte componente
de la Inversin diferida, en cambio los intereses
generados despus de la puesta en marcha del
Proyecto, llamado periodo de funcionamiento u
operacin, forma parte del costo total.
5.5 Cronograma de inversiones
Cuando se habla del Cronograma denominado
tambin calendario de Inversiones, nos referimos
a la estimacin del tiempo en que se realizarn
las Inversiones fijas, diferidas y de Capital de
Trabajo; as como a la estructura de dichas
Inversiones. Si existiese Inversiones de
Reemplazo entonces habr que determinar el
momento exacto en que se efectivice. Todo
Proyecto requiere preparar un Cronograma de
Inversiones que seale claramente su
composicin y las fechas o periodos en que se
efectuaran las mismas. Las Inversiones no
siempre se dan en un solo mes o ao, lo mas
probable es que la Inversin dure varios periodos.
El Cronograma de Inversiones se elabora para
identificar el periodo en que se ejecuta parte o
toda la Inversin, de tal forma que los recursos no
queden inmovilizados innecesariamente en los
periodos previstos. En conclusin, el Cronograma
responde a la estructura de las Inversiones y a los
periodos donde cada Inversin ser llevada
adelante. En tal sentido se debe identificar el
Cronograma de la etapa Pre-Operativa y de la
etapa operativa.
a. Cronograma de inversiones pre-operativas:
Esta Etapa se inicia desde el primer desembolso
hasta que el Proyecto entre en funcionamiento.
Durante la vida Pre-Operativa el Proyecto solo
tiene desembolsos sin generar ingreso alguno,
por cuanto no se produce el bien o servicio que
47

47
permita obtener ingresos con la venta del
producto. Del total de la Inversin, el monto mas
significativo se da en la etapa Pre-Operativa,
presentndose casos extremos donde el 100% de
la Inversin se efecta en esta fase, no quedando
nada por invertir en la etapa de funcionamiento u
operacin del Proyecto. En este periodo,
generalmente, la Inversin mayor es la Fija. la
Etapa Pre-Operativa se calcula los intereses
derivados de aquellas parte de la Inversin que se
financia mediante prstamo o deuda. Estos
intereses pre-operativos se Capitalizan y se
recuperan a lo largo de la etapa operativa del
Proyecto a travs del rubro denominado
"Amortizacin Diferida".

Las Inversiones no se desembolsan en conjunto
en el momento cero( ao 0 ), fecha de inicio de la
operacin del Proyecto. De acuerdo a las
necesidades, los desembolsos se efectan en
diferentes periodos de tiempo, ante esto, es
recomendable identificar el momento en que el
desembolso se realizara(cada mes, cada tres
meses, etc.), para ello se deber elaborar un
Cronograma desagregado de las Inversiones Pre-
Operativas identificando el momento de la
Inversin (mes cero, trimestre cero, etc.).
Para conocer el periodo de desembolso y por
ende la necesidad de Financiamiento en el
momento exigido, evitando de esta forma posibles
costos Financieros generados por los prstamos
obtenidos. Recurrir al prstamo y desembolsar los
recursos cuando aun no se precisa conlleva a
cargar al Proyecto un costo de Capital, que muy
bien se puede evitar desembolsando los recursos
solo en el momento oportuno. Para fines de
anlisis, las Inversiones realizadas a lo largo del
periodo de instalacin del Proyecto,
generalmente, se consolidan en el ao cero,
siempre y cuando el periodo de pre-operacin
solo se de ese ao, no olvidemos que
dependiendo de la naturaleza del producto del
Proyecto, el periodo de Pre-Inversin puede
abarcar mas all del ao cero.
b. Cronograma de inversiones operativas: Esta
etapa se inicia desde aquel momento que el
Proyecto entra en operacin y termina al finalizar
la vida til del mismo. A partir de esta fase se
generan Ingresos. Durante la etapa operativa
pueden llevarse a cabo Inversiones en activos
fijos, como resultado de la ampliacin de la planta
y reposicin o Reemplazo de activos. En esta fase
se efectan la Inversin inicial en Capital de
Trabajo. Cabe sealar que los intereses de la
etapa operativa derivados del Financiamiento por
deuda adquirida, no se Capitalizan, si no que se
cargan como costo en el estado de Perdidas y
Ganancias.

Cronograma consolidado de inversiones: El
Formato del Cronograma de Inversiones se
presenta en el siguiente cuadro, su elaboracin se
realiza tomando en cuenta las Inversiones Pre-
Operativas y las Inversiones operativas.
Cuadro 5. Cronograma de inversiones

48

48
5.6 Depreciaciones y amortizaciones

Desde el momento en que se adquiere un bien (a
excepcin de los terrenos y algunos metales),
ste empieza a perder valor por el transcurso del
tiempo o por el uso que se le da. Esta prdida es
conocida como depreciacin y debe reflejarse
contablemente. La prdida de valor que sufre un
activo fsico como consecuencia del uso recibe el
nombre de depreciacin. La mayora de los
activos, tienen una vida til mediante un periodo
finito de tiempo y en el transcurso de tal se da
sta prdida de valor. Contablemente se realiza
un cargo peridico a los resultados por la
depreciacin del bien y, en contrapartida, se crea
un fondo para contar con los recursos necesarios
para reemplazarlo al concluir su vida til.
Los cargos peridicos que se realizan son
llamados cargos por depreciacin. La diferencia
entre el valor original y la depreciacin acumulada
a una fecha determinada se conoce como valor
en libros. El valor en libros de un activo no
corresponde necesariamente a su valor en el
mercado. En tiempos de alta inflacin, ste puede
llegar a ser varias veces superior, pues aqul
refleja nicamente la parte del costo original que
est pendiente de ser cargada a resultados. Al
valor que tiene un activo al final de su vida til se
le conoce como valor de salvamento o valor de
desecho y debe ser igual al valor en libros a esa
fecha. La base de depreciacin de un activo es
igual a su costo original menos su valor calculado
de salvamento y es la cantidad que debe ser
cargada a resultados en el transcurso de su vida
activa.
El mtodo de lnea recta. El Mtodo ms sencillo
para considerar la depreciacin. En ste mtodo
la depreciacin se reparte de una manera
uniforme a travs de la vida til del activo. El
cargo de depreciacin peridico se obtiene
simplemente dividiendo en valor depreciable del
activo entre su vida til.
Ejemplo: Se compra un equipo de cmputo con
valor de $20,000.00 y se calcula que su vida til
ser de 6 aos. Su valor de desecho se calcula en
3,000.00 Cul es la depreciacin anual?
D = 20,000 - 3000 = 2833.33

Calculo del valor de depreciacin anual

a) Valor inicial o comercial VI: Precio al que se
compra el bien.
c) Vida util o tcnica VU: Periodo comprendido
entre el momento en que se compra el bien,
hasta que este se paga completamente.
d) Vida economica VE: Periodo de uso
compredido entre la adquisicin del bien,
hasta el momento en que su funcionamiento
deja de ser rentable.

e) Valor residual VR: Valor que queda del bien
despus de agotada su vida economica.

Calculo de la depreciacin,de los
activos fijos e tangibles.

Depreciacin lineal anual: Considera que la
depreciacin anual es constante durante la vida
util del bien.

Ejemplo: Considerado que los productores de
alamo temapache requieren los siguientes activos
fijos y cosntrucciones en un valor total de
$1,801,800.00 Cual es su depreciacin anual el
49

49
valor residual despus de su vida econmica de
cada uno de los activos? .

5

concepto valor vu %da 1 2 3 4 5
Valor de
rescate
construcciones $400,000.00 10 10 $40,000.00 $40,000.00 $40,000.00 $40,000.00 $40,000.00 $200,000.00
maquinaria $960,000.00 8 12.5 $120,000.00 $120,000.00 $120,000.00 $120,000.00 $120,000.00 $360,000.00
camionetas $400,000.00 5 20 $80,000.00 $80,000.00 $80,000.00 $80,000.00 $80,000.00 $0.00
computadoras $30,000.00 3 33.33 $10,000.00 $10,000.00 $10,000.00 0 0 $0.00
escritorios $9,000.00 3 33.33 $3,000.00 $3,000.00 $3,000.00 0 0 $0.00
impresoras $800.00 3 33.33 $266.67 $266.67 $266.67 0 0 $0.00
silla secretarial $2,000.00 2 50 $1,000.00 $1,000.00 1000
total $1,801,800.00 $254,266.67 $254,266.67 $254,266.67 $240,000.00 $240,000.00 $560,000.00

Costos por amortizacin de los activos
diferidos o intangibles

Se tiene que amortizar "pagar" los activos fijos
intangibles que no lo podemos ver. Ej. Marca
comercial , Coca cola, Pepsi Cola, se tiene que
pagar por el derecho de uso, estudios
preoperativos, elaboracin del proyecto,
capacitacin, organizacin jurdica, instalacin y
contratos de agua, luz, telefono, estudios
administrativos.

Ejemplo: Para el caso del proyecto de coca cola ,
la amortizacin de los activos diferidos es $ 135,
000.00

Cuadro 7. Amortizacin de activos diferidos

5.7 Determinacion de capital de trabajo
Capital necesario para comprar insumos, semillas,
fertilizantes, pesticidas, fungicidas, recativos,
envases, materias primas, luz agua, telfono,
pagar la mano de obra necesaria durante la
produccin y comercializacin del producto, entre
otros . Este se caracteriza porque se recupera
cuando se vende el producto del proyecto y por lo
tanto se tendr disponible para utilizarse en el
ciclo de produccin siguiente. Y se calcula como
sigue:
capital trabajo=activo circulante-pasivo
circulante

5.8 Estado de resultados profoma
Los estados pro-forma son estados financieros
proyectados. De otra forma dicho son el estado de
resultados y balance presupuestados, Para
realizar debidamente el estado de resultados y el
balance pro forma deben desarrollarse primero los
presupuestos, de ah elaborar el flujo para
posteriormente realizar el estado financiero a una
fecha determinada futura. Para esto es necesario
contar con el detalle de los presupuestos, como
ejemplo. Presupuesto de ventas, de produccin
(para obtener el costo) de sueldos directos,
gastos indirectos, gastos de administracin, entre
otros. Despus para el flujo de efectivo se parte
del presupuesto de caja. Para poder determinar
las cuentas de balance. Ejemplo del contenido del

AO

CAPITAL
($)
AMORTIZACION
ANUAL ($)
SALDO
($)
1
2
3
4
5
135, 000.00
108, 000.00
81, 000.00
54, 000.00
27, 000.00
27, 000.00
27, 000.00
27, 000.00
27, 000.00
27, 000.00
108, 000.00
81, 000.00
54, 000.00
27, 000.00
50

50
estado de resultados con financiamiento e
inflacin
* datos tomados de la tabla de pago de deuda,
**datos de la tabla de depreciacin de activos fijos
Cuadro 9. Tabla pago de deuda
5.9 Flujo de caja.
El flujo de caja es una herramienta administrativa
para controlar el dinero que entra y sale de un
negocio. Este es un cuadro en el que se registran
las entradas de dinero y las salidas, ya sea en
forma diaria, semanal, mensual (segn lo requiera
el usuario).

Cuadro 10. Flujo de caja

5.10 Flujo neto de efectivo
Es la diferencia entre los Ingresos netos y los
desembolsos netos, descontados a la fecha de
aprobacin de un proyecto de Inversin con la tcnica
de "Valor Presente. Al tratar el Flujo Neto Efectivo
significa considerar el Valor del Dinero en Funcin del
Tiempo, al retrotraer mediante la tasa de Inters (tasa
de intercambio intertemporal del Dinero) los flujos netos
de Dinero a la fecha de inicio del proyecto. Un ejemplo
podemos observar en los costos descontados a los
ingresos (tabla de estado resultados), que al final queda
precisamente los flujos netos de fectivo, dinero a favor
de la empresa sin deberle a nadie, que bien se pude
guardar en bancos o reinvertirlo. Toda inversin genero
ganacias, ejemplo.
Cuadro 11. Flujos netos de efectivo
AO FNE
0 -$100,000.00
1 $40,000.00
2 $50,000.00
3 $60,000.00
4 $60,000.00
5 $70,000.00

Cuadro 8. ESTADO DE RESULTADOS PROFORMA CON FINANCIAMIENTO CON INFLACION
concepto 1 2 3 4 5
produccion (LTS) 144000.00 158400.00 174240.00 191664.00 210830.40
precio $100.00 $100.00 $100.00 $100.00 $100.00
(+)ingreso $14,400,000.00 $15,840,000.00 $17,424,000.00 $19,166,400.00 $21,083,040.00
(-)c. produccion $5,405,400.00 $5,945,940.00 $6,540,534.00 $7,194,587.40 $7,914,046.14
(-) c. admon $1,098,600.00 $1,098,600.00 $1,098,600.00 $1,098,600.00 $1,098,600.00
c. ventas $1,801,800.00 $1,801,800.00 $1,801,800.00 $1,801,800.00 $1,801,800.00
(=) UAI $6,094,200.00 $6,993,660.00 $7,983,066.00 $9,071,412.60 $10,268,593.86
ISR 47% $2,864,274.00 $3,287,020.20 $3,752,041.02 $4,263,563.92 $4,826,239.11
(=) UDI $3,229,926.00 $3,706,639.80 $4,231,024.98 $4,807,848.68 $5,442,354.75
(-) c. financieros* $360,360.00 $311,934.93 $253,824.85 $184,092.75 $100,414.22
(-)pago a capital * $242,125.35 $290,550.42 $348,660.50 $418,392.60 $502,071.12
(+) depreciacin** $254,266.67 $254,266.67 $254,266.67 $240,000.00 $240,000.00
FNE $2,881,707.32 $3,358,421.12 $3,882,806.30 $4,445,363.33 $5,079,869.40
ao interes anualidad pago capital deuda d. pago
0 0 0 0 $1,801,800.00
1 $360,360.00 $602,485.35 $242,125.35 $1,559,674.65
2 $311,934.93 $602,485.35 $290,550.42 $1,269,124.23
3 $253,824.85 $602,485.35 $348,660.50 $920,463.73
4 $184,092.75 $602,485.35 $418,392.60 $502,071.12
5 $100,414.22 $602,485.35 $502,071.12 $0.00
51

51

Figura 11. Diagrama de flujos netos de efectivo
5.11 Punto de equilibrio
Indica la cantidad mnima que debo producir para
no ocacionar perdidas a la empresa o recuperar
los costos fijos y variables que realice en mi
proyecto. Este punto no debe utilizarce como
modelo de evaluacin de proyectos dado que no
considera la inversin inicial de los activos fijos y
diferida.

Punto de Equilibrio: con esta ecuacin el punto de
equilibrio se expresa en unidades de produccion,
ejemplo, piezas, cajas, litros, toneladas,
kilogramos, numero de servicios, etc..
Punto de equilibrio= CF

1-CV/P*Q
Donde:
CF: costo fijo
CV: costo variable
Q: cantidad de produccion
P: precio

Grafica 2. de punto de equilibrio
INGRESOS
y

No gano, No pierdo "IINGRESOS = CT

P.E. CV

Perdida

CT = CF + CV
CF(Gastos Administracin, Depreciacin,
Amortizacin, financiamiento
CV ( Costos de produccin).
P*Q= Volumen total de ventas " Ingresos"

Ejemplo: Un proyecto de palma camedor, al 3er
ao de produccin, presenta los siguientes CF y
CV Cul ser su PE?.

a) CV = 68, 880.00 " Incluye pago de la mano de
obra e insumos ".

a) CF = 13, 621.25 " Incluye gastos de
administracin pago de luz, viaticos, gastos
varios; depreciacin de activos fijos y
amortizacin de los activos diferidos, como
gastos preoperativos, capacitacin e
integracin de la SSS "

b) Precio en el mercado de la gruesa de follaje =
$ 7.00

c) Peso promedio de gruesa " 882.54 hojas de
palma " = 2.7 Kg

0 FNE1=40,000 FNE2=50,000 FNE3=60,000 FNE4=60,000 FNE5=70,000

AO 1 AO2 AO3 AO4 AO5

P=-
100,000

CT
CF
52

52
d) P * Q =16,680* $7.00= $ 116,760.00
PE = 13,621.25 = 13,621.25 = 13,621.25
=33141.7
e)
1- 68,880.00 1- 0.589 0.411

116,760.00
5.12 Tasa minima aceptable de rendimiento
Concido tambin como TMAR, que significa lo
minimo que se le puede exigir a un proyecto,
para obtener las ganancias esperadas. Para el
calculo de la TMAR depende que si es un
proyecto de alto riesgo (frutas, hortalizas,
pescado, mrsicos, madera, alimentos procesados,
etc..), o un proyecto de bajo riesgo (servicios,
industria del acero, construccin, etc..) ejemplo de
clculos.
TMAR proyecto de alto riesgo= inflacin+ premio
al riesgo= 15%+5%=20%
TMAR proyectos de bajo riesgo= inflacin+
premio al riesgo= 12%+3%=15%
6. EVALUACIN FINANCIERA
6.1 Metodos de evaluacion que toman en
cuenta el valor del dinero a traves del tiempo
Es el mtodo que se utiliza para el anlisis de la
rentabilidad econmica del proyecto, se sabe que
el dinero disminuye su valor real con el paso del
tiempo, a una tasa igual al de la inflacin vigente,
esto implica que el mtodo de evaluacin debe
tomar en cuenta estos cambios atravs del
tiempo
Un ejemplo, si una persona pide prestado
$5,000.00 pesos a tres aos 3 aos a una tasa de
inflacin de 20% anual, esto se calcula con la
siguiente ecuacin.
F=P(1+i)
n
=$5,000.00(1+0.20)
3
= $8,640.00
realmente no esta ganado nada.
Tambin podemos traer dinero del futuro al
presente, suando la siguiente formula
P= F/(1+i)
n
= $8,640.00/(1.20)
3
= $5,000.00
6.1.1 Valor presente neto
El mtodo del Valor Presente Neto es muy
utilizado por dos razones, la primera porque es de
muy fcil aplicacin y la segunda porque todos los
ingresos y egresos futuros se transforman a
pesos de hoy y as puede verse, fcilmente, si los
ingresos son mayores que los egresos. Cuando el
VPN es menor que cero implica que hay una
perdida a una cierta tasa de inters o por el
contrario si el VPN es mayor que cero se presenta
una ganancia. Cuando el VPN es igual a cero se
dice que el proyecto es indiferente. La condicin
indispensable para comparar alternativas es que
siempre se tome en la comparacin igual nmero
de aos, pero si el tiempo de cada uno es
diferente, se debe tomar como base el mnimo
comn mltiplo de los aos de cada alternativa.
Cuando se hacen clculos de pasar, en forma
equivalente, dinero del presente al futuro, se utilza
una i de inters o de crecimiento de dinero; pero
cuando se quieren pasar cantidades futuras al
presente, como en este caso se usa una tasa de
descuento, llamada asi porque, descuenta el valor
del dinero en el futuro a su equivalente en el
presente, y los flujos trados en el tiempo cero se
les llama flujos descontados. La definicin del
valor presente neto (VPN), ya tiene sentido, es
decir sumar los flujos descontados en el pressnte
y restar la inversin inicial equivale a comparar
todas las ganacias esperadas contra todos los
53

53
desembolsos necesarios para producir esas
ganacias en trminos de su valor equivalente en
este momento o tiempo cero. Es claro que para
aceptar un proyecto las ganacias deben ser
mayor que los desembolsos, lo cual da como
resultado que el VPN debe ser mayor que cero.
Ecuacin para calcular el VPN
VPN=-P+FNE1/(1+i)
1
+ FNE2/(1+i)
2
+ FNE3/(1+i)
3
+
FNE4/(1+i)
4
+ FNE5/(1+i)
5+
VS
6.1.2 Tasa interna de rendimiento
La Tasa Interna de Retorno es aqulla tasa que
est ganando un inters sobre el saldo no
recuperado de la inversin en cualquier momento
de la duracin del proyecto. En la medida de las
condiciones y alcance del proyecto estos deben
evaluarse de acuerdo a sus caractersticas, con
unos sencillos ejemplos se expondrn sus
fundamentos. Esta es una herramienta de gran
utilidad para la toma de decisiones financiera
dentro de las organizaciones

TIR: significa tasa interna de retorno o
rendimiento, el cual es un indicador financiero de
evaluacin. til para medir el valor del proyecto,
el cual se toma en cuenta las siguientes
consideraciones,
a). Si la TMAR es mayor que la TIR, se rechaza
la inversion.
b). Si la TAMR es menor que la TIR, se acepta la
inversin.
c). Si la TMAR es igual a la TIR, se acepta la
inversin con algunos ajustes econmicos

La TIR, se pude calcular mediante variaciones de
la TAMAR, aplicados en el calculo del presente
neto, y se busca que este valor se convierta en
cero, en eso momento la la TMAR se convierte en
tir, o bien usar medias de aproximacin. Los datos
que se necesitan son los flujos netos de efectivo
que proviene de la tabla de estado de resultados
pro-forma.
Manualmente podemos realizar dicho calculo
usan el valor presente neto con los flujos netos de
fectivo, usando la la siguiente ecuacin.

VPN=-P + FNE
1
/(1+i)
1
+FNE
2
/(1+i)
2
+ FNE
3
/(1+i)
3
+
FNE
4
/(1+i)
4
+ FNE
5
/(1+i)
5

Tambien se puede calcular la TIR usando Excel,
el mecanismo es copiar en un hoja los flujos netos
de efectivo, en seguida ir a men, luego insertar,
click en formula, posteriormetnte financieras,
seleccionarTIR, luego seleccionar el intervalo de
tados, finalmente enter y asi obtenemos la tasa
interna de retorno ver ejemplo.

Como se interpreta la TIR, para este ejemplo
tenemos una TIR de 34%, lo que indica que por
cada peso invertido se estar ganado 34
centavos.

54

54
6.2 Metodos de evaluaciones que no toman en
cuenta el valor del dinero
Las razones financieras son esenciales en el
anlisis financiero. stas resultan de establecer
una relacin numrica entre dos cantidades: las
cantidades relacionadas corresponden a
diferentes cuentas de los estados financieros de
una empresa.
El anlisis por razones o indicadores permite
observar puntos fuertes o dbiles de una
empresa, indicando tambin probabilidades y
tendencias, pudiendo as determinar qu cuentas
de los estados financieros requiere de mayor
atencin en el anlisis. El adecuado anlisis de
estos indicadores permite encontrar informacin
que no se encuentra en las cifras de los estados
financieros.
Las razones financieras por s mismas no tienen
mucho significado, por lo que deben ser
comparadas con algo para poder determinar si
indican situaciones favorables o desfavorables.
6.2.1 Razones de rendimiento

Existen muchas medidas de rentabilidad, la cual
relaciona los rendimientos de la empresa con sus
ventas, activos o capital contable. Estados de
resultados de formato comn: Son aquellos en los
que cada partida se expresa como un porcentaje
de las ventas, son tiles especialmente para
comparar el rendimiento a travs del tiempo.
Miden el xito de la empresa en un perodo
determinado, desde el punto de vista financiero.
Margen de utilidad bruta
Mide el porcentaje de cada dlar de ventas que
queda despus de que la empresa pag sus
productos.
netas ventas
neta utilidad
ventas sobre Margen =

Lectura: (-) La empresa pierde un _____
% sobre sus ventas
(+) La empresa gana un ______%
sobre sus ventas
Significado: Eficacia de la empresa para
generar utilidades de las ventas que realiza.
Aplicacin: Mide la proporcin de las ventas
que se convierten en utilidades ( en prdida ).

6.2.2 Razones de actividad

La liquidez de una organizacin es juzgada por la
capacidad para saldar las obligaciones a corto
plazo que se han adquirido a medida que stas se
vencen. Se refieren no solamente a las finanzas
totales de la empresa, sino a su habilidad para
convertir en efectivo determinados activos y
pasivos corrientes.

Miden la habilidad de la empresa para pagar sus
deudas a corto plazo
Razn Circulante
circulante pasivo
circulante activo
Circulante Razn =

Lectura: (+) La empresa dispone de ___ de
activos circulantes por cada peso de pasivo
circulante.
(-) Cada peso de pasivo circulante est
garantizado con ______ de activo circulante.
Significado: Representa las veces que el activo
circulante podra cubrir al pasivo circulante.
Aplicacin: Para medir la liquidez de una
empresa.
6.2.3 Razones de apalancamiento

Las razones de apalancamiento, que miden las
contribuciones de los propietarios comparadas
con la financiacin proporcionada por los
acreedores de la empresa, tienen algunas
consecuencias.
55

55
Primero, examinan el capital contable, o fondos
aportados por los propietarios, para buscar un
margen de seguridad. Si los propietarios han
aportado slo una pequea proporcin de la
financiacin total. Los riesgos de la empresa son
asumidos principalmente por los acreedores.
Segundo, reuniendo fondos por medio de la
deuda, los propietarios obtienen los beneficios de
mantener el control de la empresa con una
inversin limitada.
Tercero, si la empresa gana ms con los fondos
tomados a prstamo que lo que paga de inters
por ellos, la utilidad de los empresarios es mayor.
En el primer caso, cuando el activo gana ms que
el costo de las deudas, el apalancamiento es
favorable; en el segundo es desfavorable.
Las empresas con razones de apalancamiento
bajas tienen menos riesgos de perder cuando la
economa se encuentra en una recesin, pero
tambin son menores las utilidades esperadas
cuando la economa esta en auge. En otras
palabras, las empresas con altas razones de
apalancamiento corren el riesgo de grandes
prdidas, pero tienen tambin, oportunidad de
obtener altas utilidades. Las perspectivas de
grandes ganancias son convenientes, pero los
inversionistas son reacios en correr riesgos. Las
decisiones acerca del uso del equilibrio deben
comparar las utilidades esperadas ms altas con
el riesgo acrecentado. En la prctica, el
apalancamiento se alcanza de dos modos. Un
enfoque consiste en examinar las razones del
balance general y determinar el grado con que los
fondos pedidos a prstamo han sido usados para
financiar la empresa. El otro enfoque mide los
riesgos de la deuda por las razones del estado de
perdidas y ganancias que determinan el nmero
de veces que los cargos fijos estn cubiertos por
las utilidades de operacin. Estas series de
razones son complementarias y muchos analistas
examinan ambos tipos de razones de
apalancamiento. Las tasas de apalancameinto
miden el grado en que la empresa se ha
financiado por medio de la deuda, y estn
incluidas las siguientes.
a. Razn de deuda total a activo total.
Tasa de deuda=deuda total / activo total
b. Numero de veces que se gana el inters
numero de veces que se gana el inters =ingreso
bruto / cargas de interes
6.2.4 Razones de liquidez
La liquidez de una organizacin es juzgada por la
capacidad para saldar las obligaciones a corto
plazo que se han adquirido a medida que stas se
vencen. Se refieren no solamente a las finanzas
totales de la empresa, sino a su habilidad para
convertir en efectivo determinados activos y
pasivos corrientes.

Miden la habilidad de la empresa para pagar sus
deudas a corto plazo
Razn Circulante
circulante pasivo
circulante activo
Circulante Razn =

Lectura: (+) La empresa dispone de ___ de
activos circulantes por cada peso de pasivo
circulante.
(-) Cada peso de pasivo circulante est
garantizado con ______ de activo circulante.
Significado: Representa las veces que el activo
circulante podra cubrir al pasivo circulante.

56

56
Aplicacin: Para medir la liquidez de una empresa
6.3 Analisis de sensibilidad
Se denomina anlisis de sensibilidad (AS) al
procedimiento por medio del cual se puede
determinar cuanto se afecta la TIR ante cambios a
determinadas variables de los proyectos, como
son costos totales, ingresos, volumen de
produccion, tasa y cantidad de financiamiento e
inflacin. Ante estos cambios se observa que tan
vulnerable es el proyecto y cuanto soporta dichos
cambios, y observar si su rentabilidad sigue
siendo positiva. Dichos clculos se pueden hacer
partiendo de la tabla de estados de resultados
pro-forma, y posteriormente realizar los nuevos
clculos de indicadores financieros como son
VPN, TMAR, TIR y punto de equilibrio.
6.4 Relacion beneficio costos
Tambin llamado "ndice de rendimiento". En un
mtodo de Evaluacin de Proyectos, que se basa
en el del "Valor Presente", y que consiste en
dividir el Valor Presente de los Ingresos entre el
Valor Presente de los egresos.
Relacin B/C = VPN/costos d inversin
Como se interpreta?: Si el resultado es mayor
que 1, significa que los ingresos netos son
superiores a los egresos netos. En otras
palabras, los beneficios (ingresos) son mayores a
los sacrificios (egresos) y, en consecuencia, el
proyecto generar riqueza a una comunidad. Si el
proyecto genera riqueza con seguridad traer
consigo un beneficio social. Si el resultado es
igual a 1, los beneficios igualan a los sacrificios
sin generar riqueza alguna. Por tal razn sera
indiferente ejecutar o no el proyecto.

6.5 Periodo de recuperacion del capital

Es uno de los mtodos que en el corto plazo
puede tener el favoritismo de algunas personas a
la hora de evaluar sus proyectos de inversin.
Por su facilidad de clculo y aplicacin, el Periodo
de Recuperacin de la Inversin es considerado
un indicador que mide tanto la liquidez del
proyecto como tambin el riesgo relativo pues
permite anticipar los eventos en el corto plazo. Es
importante anotar que este indicador es un
instrumento financiero que al igual que el Valor
Presente Neto y la Tasa Interna de Retorno,
permite optimizar el proceso de toma de
decisiones.
Supngase que se tienen dos proyectos que
requieren un mismo valor de inversin inicial
equivalente a $1.000.00. El proyecto (A) presenta
los siguientes FNE (datos en miles):

CALCULO PRI (A): Uno a uno se van
acumulando los flujos netos de efectivo hasta
llegar a cubrir el monto de la inversin. Para el
proyecto A el periodo de recuperacin de la
inversin se logra en el periodo 4:
(200+300+300+200=1.000).
Ahora se tiene al proyecto (B) con los siguientes
FNE:

57

57
CALCULO PRI (B): Al ir acumulando los FNE se
tiene que, hasta el periodo 3, su sumatoria es de
600+300+300=1.200, valor mayor al monto de la
inversin inicial, $1.000. Quiere esto decir que el
periodo de recuperacin se encuentra entre los
periodos 2 y 3.
Para determinarlo con mayor exactitud siga el
siguiente proceso:
Se toma el periodo anterior a la recuperacin total
(2)
Calcule el costo no recuperado al principio del ao
dos: 1.000 - 900 = 100. Recuerde que los FNE del
periodo 1 y 2 suman $900 y que la inversin
inicial asciende a $1.000
Divida el costo no recuperado (100) entre el FNE
del ao siguiente (3), 300: 100300 = 0.33
Sume al periodo anterior al de la recuperacin
total (2) el valor calculado en el paso anterior
(0.33)
El periodo de recuperacin de la inversin, para
este proyecto y de acuerdo a sus flujos netos de
efectivo, es de 2.33 perodos.
ANLISIS: Como se puede apreciar, el proyecto
(A) se recupera en el periodo 4 mientras que el
proyecto (B) se recupera en el 2.33 periodo. Lo
anterior deja ver que entre ms corto sea el
periodo de recuperacin mejor ser para los
inversionistas, por tal razn si los proyectos
fueran mutuamente excluyentes la mejor decisin
sera el proyecto (B).
Cul es el tiempo exacto para recuperar la
inversin?
Para analizar correctamente el tiempo exacto para
la recuperacin de la inversin, es importante
identificar la unidad de tiempo utilizada en la
proyeccin de los flujos netos de efectivo. Esta
unidad de tiempo puede darse en das, semanas,
meses o aos. Para el caso especfico de nuestro
ejemplo y si suponemos que la unidad de tiempo
utilizada en la proyeccin son meses de 30 das,
el periodo de recuperacin para 2.33 equivaldra
a: 2 meses + 10 das aproximadamente.
MESES DAS
2 30 X 0.33
2 9.9
Si la unidad de tiempo utilizada corresponde a
aos, el 2.33 significara 2 aos + 3 meses + 29
das aproximadamente.
AOS MESES DAS
2 12 X 0.33
2 3.96
2 3 30*0.96
2 3 28.8

Tambin es posible calcular el PRI descontado.
Se sigue el mismo procedimiento tomando como
base los flujos netos de efectivo descontados a
sus tasa de oportunidad o costo de capital del
proyecto. Es decir, se tiene en cuenta la tasa de
financiacin del proyecto.
7. LITERATURA CONSULTADA

Castro, Raul, Mokate Karen, Evaluacin
econmica social de proyectos de
inversion, 2a Edicion, Alfaomega.
Colmenar , Antonio, Castro Manuel, et.al.
Gestin de proyectos con Microsoft
Project. Alfa omega Ra-Ma 2007
58

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Cortzar Martnez, Alfonso. Introduccin
al anlisis de proyectos de inversin.
Editorial Trillas.
De la Torre, Joaqun. Evaluacin de
proyectos de inversin. Prentice Hall
Pearson.
Daz Flor Murcia Jairo , Medelln Vctor,
et.al. Proyectos. Formulacin y criterios
de evaluacin. Alfa omega.
Daz Martin ngel, El arte de dirigir
proyectos. 2a Edicin. Alfa omega- Ra-
Ma.
Daz, ngel. David y Goliat Iniciacin del
proyecto. Alfa omega-Ra-Ma
Daz, ngel. David y Goliat Las
tribulaciones de un director del proyecto.
Alfa omega- Ra-Ma
Daz, ngel. David y Goliat Planificacin
Preliminar del Proyecto. Alfa omega-Ra-
Ma
Daz, ngel. David y Goliat Programacin
de referencia del proyecto. Alfa omega-
Ra-Ma
Domingo, Alberto. Direccin y Gestion de
Proyectos, Un enfoque prctico. 2a
Edicin. Alfa omega-Ra-Ma
Garca Mendoza, Alberto. Evaluacin de
proyectos de inversin. Mc Graw Hill.
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Hernndez Hernndez Abraham,
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Klastorin, Ted. Administracin de
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leland David I., King William R. 1a Edition
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omegaediciones unidades.

1. INGENIERA DE MTODOS DEL TRABAJO
2. http://www.monografias.com/trabajos12/ingdemet/ingdemet.shtml
3.
4. INGENIERA DE MEDICIN DEL TRABAJO
5. http://www.monografias.com/trabajos12/medtrab/medtrab.shtml
6.
7. INGENIERA DE MEDICIN: APLICACIONES DEL TIEMPO ESTNDAR
8. http://www.monografias.com/trabajos12/ingdemeti/ingdemeti.shtml
9.
10. INGENIERA DE MTODOS: ANLISIS DE LA PRODUCCIN 1
11. http://www.monografias.com/trabajos12/andeprod/andeprod.shtml

59

59

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