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CATEGORY MASTERS

MERCHANDISING.
DEFINICIN

SEDUCCIN DETRS DE LA VENTA


23 y 24 de octubre 2013 | Hotel Westin Santa Fe
Seminario terico prctico orientado a brindar y profundizar los conocimientos de merchandising como elemento clave para alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad, en un contexto cotidiano para la gestin de Shopper Marketing. Se compartirn las mejores prcticas y tcnicas que le ayuden a maximizar el desempeo de sus actividades en el punto de venta, la comprensin de los factores que influyen en el comportamiento del comprador, facilitando la posterior aplicacin de estrategias y tcticas de merchandising en su actividad cotidiana.

DIRIGIDO A

Ejecutivos, Gerentes y Directores que conocen o trabajan con el proceso de ventas en el ambiente Retail, que requieren adquirir las habilidades y tcnicas para asegurar su correcta aplicacin en el punto de venta. Fabricantes Ventas Trade Marketing Cuentas clave Administracin por Categoras Planogramacin / Administracin de Espacios Mercadotecnia Investigacin de Mercados Supervisin y Mercadeo Detallistas Compras Administracin por Categoras Planogramacin Administracin de Surtido Mercadotecnia Gerentes Comerciales Personal de Tienda y Operaciones

BENEFICIOS

Al concluir el seminario, los participantes conocern las tcnicas que les ayuden a potenciar el desempeo de sus actividades en el punto de venta; permitindoles: Traducir las acciones en el punto de venta en resultados rentables y efectivos. Aplicar los conocimientos de mercadeo en su actividad cotidiana. Compartir mejores prcticas de merchandising entre los asistentes al seminario. Conocer herramientas de evaluacin de las acciones de marketing en el punto de venta. Conocer las generalidades del comportamiento del comprador en el punto de venta, los factores que lo condicionan y utilizarlas a favor.

CONFERENCISTAS
Paola Jimnez Coordinadora de Merchandising Services Nielsen Mxico Mercadloga de profesin, ingres a Nielsen en 2005 en donde se entren y especializ en las reas de Category Management, Space Management, Optimizacin de Surtido y Planogramacin. Ha sido conferencista, consultora e instructora de Nielsen para diversos clientes detallistas, mayoristas y fabricantes. Cuenta con una amplia experiencia desarrollando procesos de Administracin por Categoras en diferentes industrias, brindando consultora especializada a distintos fabricantes y ha trabajado en proyectos especiales directamente con cadenas detallistas.

Aldo Trujillo Gerente de Merchandising Services Nielsen Mxico Ingeniero en Computacin de profesin con una Especialidad en Telecomunicaciones Digitales por el ITESM y una Licenciatura en Mercadotecnia. Ingres a Nielsen en 2003 en el rea de Sistemas dentro del departamento de Decision Support Services, donde trabaj con diversas empresas fabricantes de productos de consumo masivo, as como con cadenas detallistas, adquiriendo una amplia experiencia en proyectos integrales de administracin de espacios, surtido, administracin de categoras, as como experiencia internacional al colaborar en proyectos con clientes en Estados Unidos para la implementacin de las soluciones de Nielsen. Adems de tener experiencia con el sector consumo, ha incursionado en la implementacin de estas tcnicas y metodologas. Actualmente es responsable de las soluciones de Merchandising de Nielsen en Mxico, soluciones enfocadas en apoyar la gestin de fabricantes y detallistas en temas de Administracin de Espacios, Surtido, Planogramacin, Administracin de Categoras y estrategias de mercadotecnia en el punto de venta.

Convierta la demanda del comprador en consumo y gane en el punto de venta.

DA 1

7:40 h. 17:00 h. Registro de participantes Bienvenida Evolucin del comercio Comercio tradicional y moderno Aparicin del Merchandising, concepcin y evolucin El Camino a la compra Shopper Management Shopper y segmentacin Consumidor vs. Shopper Factores que influyen en el Shopper Segmentacin del Shopper Sesin prctica 1a Viajes y misiones de compra Ms all del ticket de compra Las misiones como determinantes del valor para el Shopper Sesin prctica 1b Algunos factores que influyen en la eleccin del lugar Localizacin Ergonoma del Shopping Los sentidos Seduccin en la tienda

DA 2

08:00 h. 17:00 h. Factores influyentes en la eleccin del lugar, contina Layout y flujo de trfico Atmsfera interior del establecimiento Animacin del punto de venta Sesin prctica 2 Productos y ubicacin Dimensiones del surtido de productos rbol de decisin de compra Ciclo de vida, desarrollo y el empaque de productos Exposicin de productos en la tienda Sesin prctica 3 El valor y el precio Percepcin del precio Fijacin de precios y su comunicacin Promociones Evaluacin del Merchandising Concepcin del ndice de desempeo (Key Performance Index) Perspectiva del detallista / fabricante / Shopper Sesin prctica 4 Cierre y entrega de diplomas

Implemente iniciativas de mercadotecnia enfocadas en el comprador correcto

SEDE Y FECHA
Fecha: 23 y 24 de Octubre, 2013 Sede: Hotel Westin Direccin: Javier Barros Sierra 540 , Telfono: (55) 5089 8000

Col. Lomas de Santa Fe,

Ciudad de Mxico

COSTOS Y DESCUENTOS
Precio normal. Clientes Nielsen Pblico en general $ 13,100.00+ IVA $ 14,600.00+ IVA

Grupo de 4 o ms personas aplica el 10% de descuento. Clientes Nielsen $ 11,800.00+ IVA Pblico en general $ 13,100.00+ IVA Inscripcin anticipada aplica el 10% de descuento. El trmite de inscripcin y el pago deben recibirse antes del 3 de junio. Clientes Nielsen $ 11,800.00+ IVA Pblico en general $ 13,100.00+ IVA
*Descuentos no acumulables.

Descuento para socios de ANTAD Pregunte por el descuento que tienen los socios de ANTAD Sofa Casillas (55) 5580-9900 Ext. 241, scasillas@antad.org.mx
*Nota: Las inscripciones deben realizarse directamente con ANTAD.

Descuento para socios de AMAP, ANAM , ANEFAR, GS1 e IAB. Pregunte por el descuento que tienen los socios de AMAP, ANAM , ANEFAR, GS1 e IAB. Litzahaya Canizal (55) 5387-1126, litzahaya.canizal@nielsen.com
*Nota: Las inscripciones deben realizarse directamente con Nielsen.

www.nielsen.mx

Ejecutivos de ms de 400 empresas han participado en los seminarios de Nielsen

QU INCLUYE EL COSTO?

Carpeta con material de trabajo papelera necesaria para el curso Papelera necesaria para el curso Presentacin en formato digital Diploma de participacin Comida Coffee Break Estacionamiento

TRMITES DE INSCRIPCIN
Descargue y complete el formato de inscripcin. Realice su pago por el mtodo de su preferencia (ver Formas de pago). Enve el formato de inscripcin y su comprobante de pago por correo electrnico a litzahaya.canizal@nielsen.com en formato PDF y firmado por la persona que tramita la inscripcin. Posterior a ello recibir un correo confirmando su inscripcin.

FACTURACIN
Las facturas sern emitidas por A C Nielsen S. de R.L. de C.V. En caso de que el pago se realice con tarjeta de crdito, estar a cargo de la agencia que nos apoya en la organizacin del evento. El pago deber hacerse en forma anticipada al evento, de otra manera no podr participar en el mismo.

FORMAS DE PAGO

Traspaso electrnico o depsito en cuenta de cheques A C Nielsen S. de R.L. de C.V. BBVA Bancomer S.A. No. Cuenta: 0448372314 CLABE: 012180004483723148 Tarjeta de crdito Favor de proporcionar todos los datos de la tarjeta de crdito que se solicitan en el formato de inscripcin. Posteriormente nos pondremos en contacto con usted para solicitarle una carta de autorizacin para realizar el cargo. En este caso, la facturacin la realiza la agencia que nos apoya en la organizacin del evento.

Category Masters Los seminarios de negocios de Nielsen

CANCELACIONES

Slo se aceptarn cancelaciones por escrito hasta 5 das hbiles previos al evento. En caso de cancelaciones posteriores se acreditar el valor correspondiente para aplicarlo a un futuro Seminario Category Masters impartido por Nielsen Mxico durante 2014.

INFORMES E INSCRIPCIONES

Con gusto estamos disponibles para atender cualquier pregunta o apoyarlo en su proceso de inscripcin: Nielsen Litzahaya Canizal (55) 5387-1126, litzahaya.canizal@nielsen.com Socios ANTAD Sofa Casillas (55) 5580 9900 Ext. 241, scasillas@antad.org.mx www.nielsen.mx

Category Masters Para quienes marcan la pauta en la industria