Plan de negocio 1. Resumen 2. Descripcin de la idea de negocio 3. Evaluacin de mercados y competidores 4. Anlisis F DA !. De"inicin de o#$etivos %. &omerciali'acin (. Produccin ).

*estin +. Finan'as 1,. Riesgos E$ecutivo peraciones 1. -ntroduccin a. .om#re i. Direccin / u#icacin ii. &ontactos/ tel0"ono/ etc iii. 1isin iv. 2isin v. #$etivos y metas

#. 1arco legal c. 3ocios integrantes/ e4periencia d. De"inicin i. 5ipo de negocio/ 6servicios o productos7 ii. 5ipo de negocio/ 6 nuevo/ traspaso/ en proceso7 e. Ra'n de negocio ". Anlisis F DA

g. Plan de contingencia

8. Estudio de mercado9 nivel socio econmico/ edades/ oportunidad de crecimiento del sector/ cualitativo y cuantitativo. i. $. :so de suelo &ontratos9 corto/ media y largo pla'o

;. 3eguros9 2(.13 l. Retoro de inversin9 ciclo del dinero/ tiempo del ciclo6 cuantitativos/ d<as/ meses7

m. &apital inicial9 monetario/ #ienes/ intelectual/ gastos de seguro social n. -mpuestos/ o#ligaciones/ legislaciones tri#utarias o. Registro de marca. -dentidad/ patentes p. Ela#oracin de contratos de servicios= limitar responsa#ilidad >. ?@ue/ como/ cuando/ donde/ por>ue/ >uien /con >uienA 2a a desarrollar el negocio

2. Productos y servicios a. Descri#ir/ >ue es lo >ue es tu negocio/ descripcin de productos y servicios en detalle/ P R5AF B- DE PR D:&5 CD 3ER2-&- / de modo t0cnico y e4acto #. &atalogo con "otogra"<as de los productos c. Bista de precios contra la competencia/ relacin precioEcalidad/ lista de productos d. 2olumen de inventario/ $ust time/ como vas a mover tu inventario e. &onvenios/ alian'as/ consignar productos/ producto #andera6vaca lec8era7 ". Precederos/ vigencia / productos de temporada

g. E4portacin E importacin/ dependo de un agente aduanal/ tiempo periodos para o#tener el producto 8. Bog<stica/ como distri#uir/ como lo vas a mover/ canales adecuados 3. Plan de operaciones y produccin a. Bocali'acin i. &aracter<sticas "<sicas del negocio/ aire acondicionado/ seguridad/ alarmas/ tamaFo/ costo de al>uiler/ remodelaciones/ cuenta con proyeccin de mercado/ etc

ii. &ercan<a de mercados iii. &ercan<a de proveedores iv. Acceso de clientes/ estacionamiento/ "acilidad de em#ar>ue desem#ar>ue v. Gona de desec8o de materiales vi. &umplimiento de leyes/ permiso de #om#eros/ salud / municipal vii. &onsiderar potencial de e4pansin #. Arreglo de nuestra mercanc<a c. Proceso de capacitacin i. Disponi#ilidad de mano de o#ra/ e4iste personal capacitado para reali'ar las actividades de la organi'acin. ii. Personal de nuevo ingreso/ induccin/ capacitacin. iii. De"inir per"il/ de las personas >ue vamos a contratar/ cali"icar capacidades. iv. De"inir puestos y "unciones/ escolaridad/ edad/ 6"unciones y responsa#ilidades7 d. 3istema de operacin y control de produccin/ como los vas 8acer/ manu"actura y trans"ormacin/ controles e. 3istema de operacin y control de inventarios/ ?>u0 es lo >ue tenemos en #odegaA ". 3istema de operacin y control de compras/ >uien reali'a compras/ autori'acin/ limitaciones especi"icas6montos m4imo de gasto7

4. Anlisis mercado a. &onocer a la gente >ue consumir nuestro servicio/ nivel socio econmico/ tendencias/ ra'a/ cultura/ "ol;lore. #. 5endencia del mercado/ c. Anali'ar a la competencia/ >uienes sonA Donde estaA EstrategiasA Pol<ticasA @ue "uer'a tienen respecto a miA @u0 venta$as tengo respecto a ellasA d. Analis F DA de mercado. !. Plan de ventas y mar;eting a. Pol<tica de precios. Precios competitivos/ relacin valorEprecio. #. Pol<ticas de descuentos.

c. Pol<tica de pago a los vendedores. Hventas estrat0gicasI/ J o #onosA d. Estrategias de promocin. i. Folleteria/ revistas/ peridicos/ enviar email/ ii. Eventos iii. Entrevista con clientes iv. -nternet/ google clic;s e. Estrategia de ventas i. Persona a persona/ cuantas personas ii. &all center ". Pu#licidad no pagada/ convenios/ alian'as en internet/ true>ue de servicios/ etc

g. Promocin/ para o"ertar/ 8acer conocer tu producto/ "erias/ cartelones en postes de lu'. 8. Periodos de o#ese>uios9 Blaveros/ gorras/ lpices/ li#retas/ etc %. Plan de administracin a. -n"ormacin personal de los dueFos #. Kistorial de los dueFos/ e4periencia y por>ue son socios/ &2. Al detalle c. Responsa#ilidades/ J ganancias J perdidas/ Jretorno de inversin/ d. &ompensacin monetaria/ cuanto vas a ganar/ cunto van a ganar nuestros administrados. e. ". rganigrama/ por reas/ Ede#e ser la radiogra"<a de la empresaE/ por "unciones/ por departamentos/ proyeccin. Descripcin de los puestos/ 1 F/ "unciones y responsa#ilidades de los administrados.

g. Recursos de la compaF<a/ cuales son los activos/ lista y valor real6considerando depreciacin7 8. Lunta administrativa/ $unta de conse$o/ ?se proyecta su creacinA (. Anlisis "inanciero a. &apital inicial/ pr0stamo inicial/ etc. #. -ntereses y pla'os/ plan de contingencia/ para cumplir la responsa#ilidad/ garant<as y a#ales.

c. Forma en >ue se va usar el pr0stamo/ o capital/ lista al detalle en >ue se va a gastar este dinero. d. Proyecciones de ingresos/ un mes/ un aFo/ dos aFos/ anlisis de comportamiento de ventas. -denti"icar meses "lo$os/ meses altos/ relacin de clientes. 1uy conservador. e. &osto de ventas estimadas/ gastos operativos #asado en la proyeccin. ?@u0 es lo >ue tengo >ue invertirA/ gastos9 administracin mar;eting/ viticos/ ". Bista de deudas presentes/ cules son nuestros pasivos/ t0rminos de pago.

g. &ondiciones de venta a cr0dito de proveedores y vendedores/ retorno de inversin/ clientes/ como vas a otorgar cr0ditos/ pla'o de cr0dito. 8. &uanto poder tienes los vendedores/ gerente de ventas a la 8ora de o"recer cr0ditos/ y dar descuentos i. $. Malance de e"ectivo m<nimo re>uerido para el negocio/ lo m<nimo para poder "uncionar 2ida Ntil de ma>uinaria y costo de ad>uisicin/

;. Flu$o de e"ectivo/ i. &iclo de retorno de e"ectivo. ii. Anticipos/ 3i nos vamos a mover con el dinero del cliente/ te sirve para capitali'arte y de$ar claro >ue es lo >ue se de#e 8acer con estos anticipos y >ue no se de#e 8acer. l. Proceso de ad>uisicin de nueva ma>uinaria/ cual es el procedimiento para reali'ar nuevas inversiones/ no podemos de$ar sin capital el negocio/ Hno descapitali'ar el negocio/ puesto >ue es un ser vivoI

m. *astos de operacin9 &ostos de la empresa Htodo cuestaI n. &uanta gente vas a tener en el negocio. o. &a$a de e"ectivo mensual p. &iclo del dinero