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ALTERNATIVA PARA EL MANTENIMIENTO EN SILOS DE ALMACENAMIENTO VERTICALES

ANDRS ESTEBAN BUSTAMANTE BETANCUR DIEGO FERNANDO DE LA TORRE MORENO JORGE ANDRS CALDERN FIRACATIVE

UNIVERSIDAD DE LA SABANA INSTITUTO DE POSGRADOS ESPECIALIZACIN EN GERENCIA ESTRATGICA CHA 2009

ALTERNATIVA PARA EL MANTENIMIENTO EN SILOS DE ALMACENAMIENTO VERTICALES

ANDRS ESTEBAN BUSTAMANTE BETANCUR DIEGO FERNANDO DE LA TORRE MORENO JORGE ANDRS CALDERN FIRACATIVE

Trabajo para optar el ttulo de Especialista en Gerencia Estratgica

ASESOR LUS ANTONIO VALERO RUEDA

UNIVERSIDAD DE LA SABANA INSTITUTO DE POSGRADOS ESPECIALIZACIN EN GERENCIA ESTRATGICA 2009

Nota de aceptacin _________________________________ _________________________________ _________________________________ _________________________________

_________________________________ Firma presidente de Jurado

_________________________________ Firma de Jurado

_________________________________ Firma de Jurado

Bogot, ___ de Octubre de 2009

DEDICATORIA

A mis Dios por enviarme dos ngeles para que estuviesen a mi lado y fueran soporte incondicional para lograr un nuevo xitogracias Pap y Mam Andrs

A mis padres que de una u otra han influido para crecer profesionalmente y por ende como persona y a Dios por el discernimiento para vislumbrar las oportunidades que se estn a nuestro lado Diego

CONTENIDO pg. INTRODUCCIN .....................................................................................................1 1. MARCO CONCEPTUAL ......................................................................................2 1.1 ALGUNAS CONSIDERACIONES DE LOS ALIMENTOS ................................2 1.2 LOS SILOS, SOLUCIN Y MTODO DE CONSERVACIN .........................3 1.3 ALMACENAMIENTO SILOS VERTICALES ....................................................4 1.3.1 Silos de madera ............................................................................................ 5 1.3.2 Silos de piedra . .............................................................................................. 7 1.3.3 Nuevos materiales de construccin.. .............................................................. 8 1.4 LA MECNICA DE LOS SILOS EN LA ACTUALIDAD ..................................10 1.4.1 Silos verticales o de torre ............................................................................ 10 1.4.2 Silo de Bnker .............................................................................................. 12 1.4.3 Silos de Bolsa . ............................................................................................ 13 1.5 SEGURIDAD, MANTENIMIENTO Y LIMPIEZA DEL SILOS .........................13 2. PLAN COMERCIAL ...........................................................................................15 2.1 MERCADO DE LOS SILOS EN COLOMBIA .................................................15 2.2 ANLISIS DEL SECTOR ALIMENTOS .........................................................16 2.2.1 Caractersticas determinantes del sector . ................................................... 19 2.2.2 Anlisis de la competencia .......................................................................... 20 2.2.3 Fuerzas de cambio ...................................................................................... 20 2.2.4 Conclusiones .............................................................................................. 21 4

2.3 INVESTIGACIN DE MERCADO..................................................................21 2.3.1 Perfil del Consumidor . .................................................................................. 21 2.3.2 Metodologa empleada para determinar el perfil del consumidor.................. 22 2.4 MARKETING MIX ..........................................................................................35 2.4.1 Producto ...................................................................................................... 35 2.4.2 Precio .......................................................................................................... 36 2.4.3 Distribucin ................................................................................................. 36 2.4.4 Publicidad ................................................................................................... 36 2.4.5 Polticas Gubernamentales ......................................................................... 36 2.5 PRONSTICO DE VENTAS CUALIFICABLE ...............................................39 2.5.1 Demanda potencial y participacin en el mercado ...................................... 41 2.5.2 Competencia ............................................................................................... 41 2.6 PROPUESTA DE VALOR ..............................................................................42 2.6.1 Que propuesta de valor para el cliente nos diferencia? ............................ 42 2.6.2 Cules son los procesos clave que crean la diferenciacin en la estrategia? ...... 43 2.6.3 Cules son las capacidades del capital humano requeridas por la estrategia? .... 43 2.6.4 Cuales los facilitadores tecnolgicos de la estrategia? ............................... 43 2.7 CADENA DE VALOR .....................................................................................44 2.8 IMPACTO CADENA DE VALOR CLIENTE ...................................................46 3. ANLISIS TCNICO ..........................................................................................47 3.1 ALTERNATIVAS TECNOLGICAS...............................................................47 3.1.1 Limpieza manual . ......................................................................................... 47

3.1.2 Mantenimiento equipo rotativo .................................................................... 50 3.1.3 Ondas de presin.54 3.1.4 Acstico ........................................................................................................ 57 3.1.5 Vaco ............................................................................................................. 59 3.3 ELECCIN TCNICA DE PROPUESTAS ....................................................60 4. OPERATIVIDAD DEL PLAN DE NEGOCIO ......................................................63 4.1 PROCESO LOGSTICO DE PRESTACIN DEL SERVICIO. .......................63 4.1.1 Servicio Mvil. ............................................................................................... 63 4.1.2 Servicio en sitio ............................................................................................. 64 4.2 POLTICA DE SERVICIOS ............................................................................64 4.3 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA ...............................................................65 4.3.1 Funciones de los cargos ............................................................................... 66 4.3.2 Outsourcing Administrativo. .......................................................................... 68 4.3.3 Outsourcing Ingeniera .................................................................................. 68 4.4 PROCESO DE IMPORTACIN .....................................................................68 4.4.1 Clasificacin Arancelaria ............................................................................. 68 4.4.2 Destino Origen de equipos......................................................................... 69 4.4.3 Proceso Logstico De Importacin .............................................................. 69 4.5 PRECIO DEL SERVICIO ...............................................................................71 4.6 COSTOS ........................................................................................................71 4.6.1 COSTO DE LOS EQUIPOS ........................................................................ 71 4.6.2 Mano de Obra ............................................................................................. 72 4.6.3 Costos Fijos ................................................................................................ 73 6

4.6.4 Costos y gastos administrativos.................................................................... 73 5. ANLISIS FINANCIERO ....................................................................................74 5.1 BALANCE INICIAL.........................................................................................74 5.2 VENTAS PROYECTADAS ............................................................................75 5.3 FLUJO PROYECTADO .................................................................................77 5.4 P Y G .............................................................................................................77 5.5 INDICADORES ..............................................................................................78 5.5.1 Razn Corriente ............................................................................................ 78 5.5.2 Capital de Trabajo Neto .............................................................................. 78 5.5.3 Nivel de Endeudamiento ............................................................................. 78 5.5.4 Rotacin de Activos Fijos ............................................................................. 79 5.5.5 Margen Neto de Utilidad ............................................................................. 79 5.5.6 Rendimiento del patrimonio ........................................................................ 79 5.5.7 Rendimiento del activo total . ....................................................................... 79 5.5.8 Margen de Contribucin . .............................................................................. 79 5.5.9 Punto de Equilibrio ...................................................................................... 79 5.5.10 Tasa Interna de Retorno ............................................................................. 80 5.5.11 Valor Presente Neto .................................................................................... 80 CONCLUSIONES ..................................................................................................81 RECOMENDACIONES ..........................................................................................83 BIBLIOGRAFA ......................................................................................................84 ANEXOS ................................................................................................................87

LISTA DE TABLAS

pg. Tabla 1 Cifras total en ventas ao 2008 sector molinero ...................................... 17 Tabla 2 Cifras total en ventas ao 2008 sector concentrados para animales ....... 18 Tabla 3 Cifras total en ventas ao 2008 sector bebidas ....................................... 19 Tabla 4 Caractersticas determinantes del sector ................................................. 20 Tabla 5 Anlisis de la competencia....................................................................... 20 Tabla 6 Fuerzas de cambio .................................................................................. 21 Tabla 7 Conclusiones del sector ........................................................................... 21 Tabla 8 Definicin de Las Variables...................................................................... 23 Tabla 9 Variables cuantitativas ............................................................................. 24 Tabla 10 Definicin de Las Variables.................................................................... 25 Tabla 11 Empresas Encuestadas. ........................................................................ 25 Tabla 12 Resultados de clculo cuasivarianza ..................................................... 26 Tabla 13 Nmero de empresas en el sector. ......................................................... 40 Tabla 14 Estadsticos silos en Colombia. ............................................................. 40 Tabla 15 Tasa de crecimiento de los sectores en Colombia ................................. 40 Tabla 16 Pronstico de empresas contactadas en los prximos 5 aos ............... 41 Tabla 17 Proyeccin empresas clientes en 5 aos ............................................... 41 Tabla 18 Rangos de Frecuencia ............................................................................ 58 Tabla 19 Equipos VS propuestas de valor ............................................................. 61 Tabla 20 Equipos VS Criterios de costo ................................................................ 61 Tabla 21 Costos Mano de Obra ............................................................................ 72 Tabla 22 Costos Fijos ........................................................................................... 73 Tabla 23 Costos y Gastos Administrativos ........................................................... 73 Tabla 24 Datos de entrada anlisis........................................................................ 74 Tabla 25 Condiciones financieras ......................................................................... 74 Tabla 26 Balance inicial ........................................................................................ 75 Tabla 27 Precio de ventas anuales ........................................................................ 76 Tabla 28 Flujo de ventas proyectado anual. ......................................................... 76

LISTA DE GRFICOS pg. Grfico 1 Tasa Crecimiento en ventas sector molinero ........................................ 17 Grfico 2 Tasa Crecimiento en ventas sector concentrados para animales ......... 18 Grfico 3 Tasa de crecimiento en ventas Bebidas ................................................ 19 Grfico 4 Resultado variable V1 ........................................................................... 26 Grfico 5 Resultados variable V1.......................................................................... 27 Grfico 6 Resultado variable V3 ........................................................................... 28 Grfico 7 Resultado variable V4 ........................................................................... 28 Grfico 8 Resultado variable V5 ........................................................................... 29 Grfico 9 Resultado variable V7 ........................................................................... 30 Grfico 10 Resultado variable V8 ......................................................................... 31 Grfico 11 Resultado variable V11 ....................................................................... 32 Grfico 12 Resultado variable V12 ....................................................................... 33 Grfico 13 Histograma V6 ..................................................................................... 34 Grfico 14 Histograma variable V9 ....................................................................... 34 Grfico 15 Crecimiento del sector variable ........................................................... 39 Grfico 16 Curva de valor ..................................................................................... 44 Grfico 17 Cadena de Valor .................................................................................. 45 Grfico 19 Impacto de la cadena de valor del cliente ............................................ 46 Grfico 20 Ventas proyectadas ............................................................................. 76 Grfico 21 Flujo de caja proyectado ..................................................................... 77 Grfico 22 utilidad proyectada .............................................................................. 78

LISTA DE FOTOS pg. Foto 1 Silo cuadrado de madera ............................................................................. 5 Foto 2 Silo poligonal de madera ............................................................................. 6 Foto 3 Silo duela de madera ................................................................................... 6 Foto 5 Silo de piedra ............................................................................................... 8 Foto 6 Silo de Bunker ........................................................................................... 13 Foto 7 Silo de bolsa ............................................................................................... 13

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LISTA DE ILUSTRACIONES pg. Ilustracin 1 Mtodo de fabricacin silos slipfrom ................................................... 9 Ilustracin 2 Silos verticales o de torre ................................................................. 11 Ilustracin 3 Descargue de silo vertical ................................................................. 11 Ilustracin 4 Flujo de partcula en el silo ............................................................... 12 Ilustracin 5 Sistema rotativo por ltigo ................................................................ 50 Ilustracin 6 Sistema rotativo taladro .................................................................... 53 Ilustracin 7 Sistema ondas de choque ................................................................ 55 Ilustracin 8 Explosiones de CO2 .......................................................................... 56 Ilustracin 9 Sistema de Vaci ............................................................................... 59 Ilustracin 10 Organigrama de la empresa ............................................................ 65 Ilustracin 11 Ubicacin geogrfica proveedor sistema rotativo ........................... 70 Ilustracin 12 Ubicacin geogrfica proveedor sistema en sitio. ........................... 70

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LISTA DE ANEXOS pg. Anexo A Formato de encuesta Empresarial .......................................................... 87 Anexo B Gastos aduaneros y logsticos, sistema rotativo. .................................... 89 Anexo C Gastos aduaneros y logsticos, sistema en sitio. ..................................... 90 Anexo D balance proyectado ................................................................................. 91 Anexo E Flujo de caja ............................................................................................ 94 Anexo F P Y G ...................................................................................................... 99

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GLOSARIO Aceite de linaza: Aceite de la planta de lino usada para consumo humano, rico en cidos grasos de las series Omega 3, Omega 6, y Omega 9. Este aceite es usado adems en la industria cosmtica, en la fabricacin del linleo y en la dilucin para pintura de telas. Actividad enzimtica: Accin de las enzimas. Enzimas: principales actores en los procesos de metabolismo celular. Aire comprimido: Se refiere al aire que ha sido sometido a presin por medio de un equipo compresor. Albailera. Arte de construir edificios u obras en que se emplean ladrillos, piedra, cal, arena, yeso, cemento u otros materiales semejantes. ARP: Administradora de riesgos profesionales Atmsferas Controladas: Se refiere al control y regulacin de las variables fsicas del ambiente (temperatura, humedad, oxgeno, circulacin del aire entre otras). Azulejos: Pieza de cermica de poco espesor, generalmente cuadrada Bomba de vaco: Equipo que extrae molculas de gas de un espacio cerrado, para crear un vaco parcial. Cemento: Mezcla formada de arcilla y materiales calcreos, sometida a coccin y muy finamente molida, que mezclada a su vez con agua se solidifica y endurece. Cemento Prtland tipo de cemento mas utilizado como aglomerante para la preparacin del hormign o concreto. Cereales: Plantas gramneas como el trigo, el centeno y la cebada. rae Concreto: Mezcla compuesta de piedras menudas y mortero de cemento y arena Dielctrico: Material que es poco conductor de electricidad. Duela: Tablas curvadas de un barril, tonel o cuba. Cada una de las tablas que forman las paredes curvas de las pipas, cubas, barriles, etc.

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Elevadores de cangiln: Mecanismo que se emplea para el acarreo o manejo de materiales a granel verticalmente (como en el caso de granos, semillas, fertilizantes, etc.). Encurtido: Producto fabricado con frutos o legumbres que se sumergen en vinagre con el fin de buscar su conservacin durante mucho tiempo. Energas peligrosas: Cualquier tipo de energa que es liberada sin control y que pueden generar accidentes o poner en riesgo el ambiente o su entorno. Enrranciamiento: Proceso comestibles grasientos que con el tiempo adquieren sabor y olor ms fuertes, mejorndose o echndose a perder. Ensilaje: accin de ensilar. Ensilar: Meter los granos, semillas y forraje en el silo. Enzimas: Protena que cataliza especficamente cada una de las reacciones bioqumicas del metabolismo. Equipo rotativo:. En el presente trabajo se refiere a un equipo mecnico donde su principio de funcionamiento se basa en giros constante sobre un eje donde la herramienta principal es accionada por un medio hidrulico Forrajes: Pasto seco conservado para alimentacin del ganado Proteccin respiratoria tipo Full Face: Mscara de proteccin de completa, ojos nariz y boca. Galvanizado: elctrica. aplicar una capa de metal sobre otro mediante una corriente

Guates tipo vaqueta: Guantes de manos de cuero de ternera, curtido y adobado Herramienta hidrulica: Mecanismo accionado por principio hidrulico. Hormign: Ver concreto Infrasonido: Sonido cuya frecuencia de vibraciones es inferior al lmite del perceptible por el odo humano Lpidos: Cada uno de los compuestos orgnicos que resultan de la esterificacin de alcoholes, como la glicerina y el colesterol, con cidos grasos.

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Metabolismo: Conjunto de reacciones qumicas que efectan constantemente las clulas de los seres vivos con el fin de sintetizar sustancias complejas a partir de otras ms simples, o degradar aquellas para obtener estas. Metal corrugado: Metal con una superficie de estras o resaltos de forma regular y conveniente para asegurar su inmovilidad respecto de otra, facilitar la adherencia de esta. ANSI: American National Standards Institute NFPA: National Fire Protection Association NRR: Nivel de Reduccin de Ruido Oxidacin: Capa, de diversos colores, que se forma en la superficie de los metales por una reaccin qumica que resulta de combinar oxgeno generalmente con un metal, o a veces con un metaloide Piedra arenisca: formada por arena de cuarzo cuyos granos estn unidos por un cemento silceo, arcilloso, calizo o ferruginoso que le comunica mayor o menor dureza. PLC: Power Line Communications, trmino ingls que significa comunicaciones mediante cable elctrico y que se refiere a diferentes tecnologas que utilizan las lneas de energa elctrica convencionales para transmitir seales de radio para propsitos de comunicacin. Reaccin de millard: Reacciones qumicas que se producen entre las protenas y los azcares que se dan al calentar (no es necesario que sea a temperaturas muy altas) los alimentos o mezclas similares,.. Salado: mtodo destinado a preservar los alimentos, de forma que se encuentren disponibles para el consumo durante un mayor tiempo. El efecto de la salazn es la deshidratacin parcial de los alimentos, el refuerzo del sabor y la inhibicin de algunas bacterias. Secado (de alimentos): Es un mtodo de conservacin de alimentos consistente en extraer el agua de estos, lo que evita la proliferacin de microorganismos y la putrefaccin. El secado de alimentos mediante el sol y el viento para evitar su deterioro ha sido conocido desde tiempos antiguos. Silos: Lugar seco para el almacenamiento de materiales, principalmente productos alimenticios como granos, cereales y forraje.

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Slipform: Mtodo de moldeado por deslizamiento que se utiliza para la construccin de silos, faros, chimeneas, viviendas, hoteles, hospitales, muelles, puentes de apoyo, ncleos de ascensor y centrales hidroelctricas. Ultrasonido: Una onda acstica cuya frecuencia est por encima del lmite perceptible por el odo humano (aproximadamente 20.000 Hz). . Vrtigo: Sensacin de falta de estabilidad o de situacin en el espacio. El paciente siente que las cosas dan vueltas a su alrededor o que es l quien gira alrededor de las cosas. Vulcanizacin: Proceso mediante el cual se calienta el caucho crudo en presencia de azufre, con el fin de volverlo ms duro y resistente al fro

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INTRODUCCIN

Despus de estudiar y deliberar sobre las diferentes alternativas para la conservacin y almacenamiento de materiales para construccin, alimentos y productos qumicos, los silos se convierten en la solucin por excelencia para esta labor. Al igual que cualquier estructura, debido a su utilizacin sufre deterioro y desgaste, lo cual hace necesario el desarrollo de actividades de mantenimiento preventivo y correctivo para prolongar su vida til y mantener las condiciones para lo cual fueron creados. A travs de la presente investigacin, se revisarn y estudiarn las tecnologas para su diseo, construccin y alternativas para el cuidado y mantenimiento, con el fin de garantizar la calidad y estabilidad de los productos almacenado, buscando bajos costos, mayor productividad, seguridad fsica de las empresas y personas que hacen funciones de proceso y mantenimiento. La investigacin arroja que en Colombia, las empresas dedicadas al servicio de mantenimiento de silos no utilizan componente tecnolgico. La propuesta de este trabajo, toma como criterio principal el aspecto de seguridad industrial; debido al alto riesgo al que se exponen las personas al realizar esta actividad. Claro est, que todo esto es viable, financieramente, si se demuestra que el proyecto trae disminucin de tiempos para las compaas y generar ahorros de dinero intangibles por accidentalidad. Se considera que existe una gran oportunidad de negocio, creando una empresa donde se emplee equipos de mantenimiento, amigables con el medio y ofreciendo la oportunidad a las empresas que realizan su propio mantenimiento tercerizarlo; que como tal, no genera valor a sus etapas de produccin y no interrumpe su negocio de almacenaje. Generando confianza en la calidad del mantenimiento, minimizando sus ndices de prdida por material contaminado, aumentando los atributos de almacenaje de sus materias primas. Bajo estas premisas, se elabora una propuesta que da inicio a una nueva forma de hacer mantenimiento de silos en Colombia. SEIROS mantenimiento de silos.

1. MARCO CONCEPTUAL

En este captulo se estudiar el tema de los silos desde sus principios, se ilustrar la razn por la cual los silos han sido parte fundamental de la historia del hombre, ya que estos, han sido la solucin durante mucho tiempo a los problemas de conservacin y almacenamiento de alimentos. En este captulo se responder a las siguientes preguntas. Cules fueron las primeras formas de almacenaje?, Cules fueron los materiales utilizados para la construccin de silos?, Cmo cada regin adapt los ajustes debido a sus necesidades de construccin?. Tambin se denotar cuales son los silos predominantes en la actualidad y cual es futuro por venir de los silos. 1.1 ALGUNAS CONSIDERACIONES DE LOS ALIMENTOS

Los alimentos como resultado de los seres vivos suelen sufrir transformaciones fsico qumicas no deseadas que deben ser controladas y tratadas de forma adecuada, para su utilizacin. Aunque la naturaleza con los aos ha creado defensas para los ataques qumicos y fsicos que hacen que se degraden. El deterioro o muerte de la materia orgnica es debida a factores tales como la temperatura, humedad, oxidacin, parsitos, microorganismos, etc. Por eso la conservacin de los alimentos requiere mantener el equilibrio de controlar los factores internos y externos para disminuir el impacto de envejecimiento y muerte. Luego de la muerte, todos los seres vivos poseen un metabolismo diferente, algunos con menor o mayor sensibilidad al deterioro. Segn el cuidado y conservacin de los alimentos su duracin puede variar considerablemente. As algunos alimentos como los granos, semillas y frutos secos presentan un proceso ms lento a diferencia de otros que en pocas horas despus no pueden ser consumidos. En los factores de deterioro se encuentran tres principales causas: fsicas, qumicas y biolgicas: Causas fsicas se encuentran: Las mecnica: Golpes, cortes

o La temperatura: Por actividad enzimtica que puede llegar a doblar la velocidad de descomposicin por el aumento de cada 10C. o La humedad: Ya que su efecto principal es ser el medio apropiado para el crecimiento de microorganismos o El aire: Esencialmente por contener oxgeno, tiene como accin alterar algunas protenas generando cambios de color de los alimentos y facilita los procesos de oxidacin. Por causas qumicas se tiene: o Reaccin de Millard, que son reacciones de orden enzimtico entre azucares y agente nitrogenados lo cual genera pigmentacin marrn de los alimentos o Enrranciamiento de lpidos, se produce por reacciones de hidrlisis y oxidacin. Esto genera compuestos voltiles que dan malos olores o sabores caractersticos no deseados De tipo biolgico, siendo las ms importantes debido a su poder alterante: o Enzimticos, las enzimas pueden llagar a cambiar la textura de los alimentos (maduracin de la carne, de las verduras y frutas) llegando a provocar su descomposicin. o Parsitos o competidores animales tales como insectos, roedores y pjaros, que luchan directamente por la obtencin del alimento. o Microorganismos, estos pueden poner en riesgo la salud humana. Es una transformacin muy variable, ya que depende del tipo de microorganismo 1.2 LOS SILOS, SOLUCIN Y MTODO DE CONSERVACIN

En las primeras pocas era evidente que la conservacin de los alimentos era insuficiente y generalmente condicionada por el clima. En tiempos fros eran periodos de escasez, era difcil la alimentacin del ganado. El invierno tena tambin sus ventajas al permitir la congelacin y mantenerlo durante el mes en estas condiciones. En este tiempo tambin era utilizado el secado, ahumado, salado y encurtido. En los climas mas calidos en cambio el problema y su solucin eran a la inversa. Con el agravante que debido a las elevadas temperaturas, estos se deterioraban antes de poder ser consumidos. Uno de los primeros cultivos agrcolas fue el de los cereales. Su utilizacin y produccin significa el inicio de los sistemas de conservacin a gran escala. Dichos procesos caracterizan a las sociedades dominantes de Mesopotamia y 3

Egipto, entre 5000 y 2000 A.C. fortaleciendo su desarrollo. Si bien los babilonios y los egipcios sentaron las bases de la conservacin de alimentos de forma consciente y voluntaria, su posterior y mayor desarrollo se lo deben a los romanos. El almacenamiento de cereales en bodegas cerradas para su conservacin en seco y con un espacio en el que el oxigeno se reducira pronto, signific el primer antecedente de sistemas de atmsferas controladas. Segn la etimologa, la palabra silo viene del latn sirus y este del griego (seirs) que significa granero subterrneo.1 La real academia de la lengua define silo como: lugar subterrneo y seco en donde se guarda el trigo u otros granos, semillas o forrajes, y al verbo ensilar como la accin de meter granos y forraje en un silo2. Los granjeros griegos y romanos utilizaron silos para almacenar el grano maduro. Los germanos y asiticos el forraje verde. 1.3 ALMACENAMIENTO SILOS VERTICALES

El siglo XIX trajo un inters renovado en los mtodos del almacenaje y los granjeros europeos comenzaron a experimentar con ellos. Fue el granjero francs August Goffart, quin trabaj con el ensilaje de maz durante muchos aos, escribi Ensilage Maize Other Green Forage Crops, que cuenta sobre mtodos de ensilado y de la albailera de su silo vertical elptico. Este texto fue traducido al ingls en 1879 haciendo impacto de inmediato en granjeros americanos. Siendo el Estado de Wisconsin, Estados unidos, el lder en la fabricacin, mejoramiento y avances en todo lo que tiene que ver con los silos de almacenamiento de alimentos. A mediados del siglo XIX, los silos eran pozos subterrneos, de 9,75 metros de largo, 3,65 metros de ancho y 1,82 metros de profundidad, forrados con paja. Mas tarde en 1880, Dean Henry construy un silo de torre experimental fabricado con piedras areniscas de 9,14 metros de largo, 4,57 metros de ancho y 4,57 metros de profundidad, cerca de la mitad bajo tierra. El interior de este era recubierto con cemento. A partir de estos primeros momentos, la palabra del silo se propag por todo el mundo.

ORIGEN DE LAS PALABRAS. Etimologa de Silo [en lnea]. <http://etimologias.dechile.net/?silo> [Citado el 20 de Julio de 2009] 2 DICCIONARIO DE LA REAL ACADEMIA ESPAOLA. Silo [en lnea]. <http://buscon.rae.es/draeI/SrvltConsulta?TIPO_BUS=3&LEMA=silo> [Citado el 20 de Julio de 2009]

1.3.1 Silos de madera Al principio los silos de torre, fueron construidos de piedra, debido al diseo de Goffart. En este tiempo estos silos eran caros y requeran de servicios de albailera. Algunos fabricantes como Dean Henry estaban interesados en que los silos fueran ms asequibles a todos los agricultores. Henry construy un silo de madera, el material de construccin ms barato del tiempo. Henry sostena que el material en el silo de madera no se curaba, tal como en los silos de piedra, adems que la madera no permite que se congele el producto cuando se almacena en tiempo fro. En 1881, Levi Gilbert construy su segundo silo de madera, por encima del suelo. Estos silos eran de forma rectangular con cimientos de piedra. La sequa de 1886 y 1887 demostr ser un punto de inflexin en la aceptacin del silo en los Estados Unidos. Para el ao de 1889 muchos de los silos construidos en Estados Unidos eran en madera, pero hubo problemas con los rectangulares (Ver Foto 1, silo cuadrado de madera). El aire que quedaba en las esquinas de los silos provoc el pudrimiento del producto generando cidos que terminaran acabando con las placas de madera. Para esto se tomaron medidas preventivas, tales como el revestimiento con el gas de alquitrn o aceite de linaza, los cuales no fueron efectivos.
Foto 1 Silo cuadrado de madera

Fuente: UNIVERSITY OF VERMONT. Dating Historic Images [En lnea].


<http://www.uvm.edu/landscape/dating/silos/index.php> [Citado el 20 de Julio de 2009]

Foto 2 Silo poligonal de madera

Fuente: UNIVERSITY OF VERMONT. Dating Historic Images [en lnea].


<http://www.uvm.edu/landscape/dating/silos/index.php> [Citado el 20 de Julio de 2009]

Foto 3 Silo duela de madera

Fuente. ANTIQUE FARMING. Wood Stave Silo [en lnea]. http://www.antiquefarming.net/showthread.php?p=1919 [citado 05 de Mayo de 2009].

Esta situacin hizo que el F. H. King, profesor de agricultura fsica en la Universidad de Wisconsin, tomara inters en la construccin de silos. El haba diseado, para su hermano, un silo circular. Su hermano era un agricultor del sector lcteo en la ciudad de Walworth En 1891, King realiz la encuesta en la que puso a consideracin los problemas en los silos de madera y seal tres deficiencias bsicas:

Las estructuras no se construyeron lo suficientemente fuertes para soportar la presin lateral del ensilado. Bolsas de aire en las esquinas lo cual conlleva a deterioro en el ensilado. El revestimiento interior podrido debido al contacto con cidos del producto ensilado.

Si bien King no invent el silo circular, fue el quin dise un silo de madera que resolva los problemas de construccin. Las paredes redondeadas fueron lo suficientemente fuertes para resistir la presin del ensilaje y la forma cilndrica elimin el problema de las bolsas de aire en las esquinas. El tipo de silos de madera de duela vertical, fueron introducidos a fines de 1890. Estos utilizaron una sola capa de madera que se aseguraba por bandas de hierro, de la misma forma que los toneles de agua o vino. En verano estos silos funcionan bien cuando estn llenos, pero vacos, la madera se curvaba y se contraa por el calor y pudiendo colapsar durante el mal tiempo. King no recomendaba los silos de duela, ya que se asoci con una elevada prdida de producto, pero era barato y ms fcil de construir que su propio diseo, de hecho, los silos de duela fueron el primer xito comercial. 1.3.2 Silos de piedra Mientras el auge de los silos de madera se daba en la poca, muchos de los agricultores continuaban construyendo y utilizando silos fabricados de piedra comn o piedra de cantera. La piedra fue utilizada debido a que se encontraba en abundancia. Al utilizar la piedra para construccin se tena la ventaja adicional de ayudar a limpiar los campos para cultivo. Richard Perrin, un eminente historiador de arquitectura de Estados Unidos escribi sobre tres mtodos de construccin con piedra. Los dos primeros utilizando una especie de mortero para unirlas. La ltima originada en la dcada de 1870, utilizada por profesionales de albailera, consista en partir las piedras colocndolas y ajustndolas en contracara, usando las piedras ms pequeas de relleno. El principal problema de los silos de piedra fue que, con el pasar de los aos, el mortero interno se empez a debilitar debido al contacto con los cidos del ensilaje. King recomend un revestimiento interior a silos con una mezcla que contena un alta proporcin de cemento de arena, e hizo hincapi en que las paredes interiores tena que ser perfectamente lisas.

Foto 4 Silo de piedra

Fuente: Peggy Lee Beedle. Silos: an agricultural success story: Stone Silos. En: Giving old barns new life . Vol. G3660, No.4 (2001); p.8

1.3.3 Nuevos materiales de construccin. En el principio de siglo los materiales para la construccin fueron utilizados en los silos, tales como materiales a prueba de fuego, materiales de refuerzo, bloques de concreto y azulejos. La durabilidad de los silos construidos con estos materiales contrastaba fuertemente con la inconsistencia de los construidos de madera (duela). 1.3.3.1 Concreto. A comienzos de siglo XIX las nuevas tecnologas aumentaron la eficacia del concreto. El cemento fue desarrollado a principios de 1800. (El tipo de cemento ms utilizado como aglomerante para la preparacin del hormign o concreto es el cemento Prtland. Cuando el cemento es mezclado con el agua, se obtiene un producto de caractersticas plsticas con propiedades adherentes que solidifica en algunas horas y endurece progresivamente durante un perodo de varias semanas hasta adquirir su resistencia. Con el agregado de materiales particulares al cemento (calcreo o cal) se obtiene el cemento plstico, que fragua ms rpidamente y es ms fcilmente manejable. Este material es usado para el revestimiento externo de edificios. Este cemento fue ms duro que el mortero de cal y estuvo disponible fcilmente en el cambio de siglo. El concreto reforzado, que fue inventado en 1850, consiste en la incorporacin de metal en el hormign para incrementar su resistencia. El primer paso era construir marcos de madera que sostenan el concreto hmedo. Cuando el concreto se haba fijado, los marcos eran retirados y dispuestos en prximo nivel.

Los bloques de concreto se utilizaron tambin para construccin de silos. Los bloques pueden ser comprados comercialmente o construidos de moldes. El refuerzo se aadido entre capas del bloque Slipform (moldeado por deslizamiento). Este mtodo se ha venido utilizando desde 1930 en montajes tales como faros, chimeneas, viviendas, hoteles, hospitales, muelles, puentes de apoyo, ncleos de ascensor y centrales hidroelctricas de las construcciones ms representativas mediante este mtodo fue la Torre CN en Toronto, Canad, en 1972. Este mtodo consiste en el desplazamiento de un molde o forma de madera que se mueve verticalmente ayudado por gatos hidrulicos o de tornillo, mientras una mezcla de concreto es vaciada. Este mtodo tambin ha sido adaptado para la construccin de vas, barreras de trfico, pistas de aterrizaje.
Ilustracin 1 Mtodo de fabricacin silos slipfrom

Fuente: ADAMS BUILDING CONSTRUCTOR . [En lnea]. http://www.adamsbc.com/slipformsilos.html [Citado 10 de Agosto de 2009].

1.3.3.2 Silo de metal La utilizacin data ms de 50 aos utilizado en las explotaciones agrcolas.

Son de forma cilndrica de metal corrugado o galvanizado, generalmente, con tapa superior y con piso metlico en el fondo. Los silos metlicos deben ser colocados sobre soportes, para facilitar el vaciado. Los silos de gran capacidad son construidos sobre lozas de concreto sin soportes, buscando mejor distribucin de cargas. En este caso un mortero de cemento o asfalto es enyesado alrededor de la base de la pared para evitar la penetracin de agua y plagas. 1.4 LA MECNICA DE LOS SILOS EN LA ACTUALIDAD

Actualmente se construyen cuatro tipos de silos Silos de Verticales (mencionados anteriormente) Silos de Bnker. Silos de Bolsa. 1.4.1 Silos verticales o de torre Como se mencion anteriormente, Los silos verticales son estructuras generalmente cilndricas de 5 a 13 m de dimetro en promedio y 10 a 25 m de altura. En la actualidad los materiales mas utilizados en la construccin de silos son la madera, ladrillo, y lmina galvanizada ondulada y concreto. Su diferencia radica en precio, durabilidad y confiabilidad. Este silo esta compuesto por una tapa superior, un cuerpo cilndrico, un cono inferior en forma de embudo. Generalmente se cargan por la parte superior, mediante sistemas transportadores de bandas o elevadores de cangiln. La descarga del material se realiza por la parte inferior, donde se utilizan sistemas mecnicos de transporte del material u operacin manual.

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Ilustracin 2 Silos verticales o de torre

(a)
(a) Fuente: INFOTECNOLOGA [en lnea]. <http://www.infonortetecnologia.com/11silos.html> [Citado 10 de Agosto de 2009]. (b) Fuente: TYLDEN EQUIPMENT [en lnea]. <http://www.tyldenequipment.com.au/silos.php?id=3> [Citado 10 de Agosto de 2009].

(b)

Las ventajas de los silos verticales son: Consiguen buen empacado del producto, debido a que este se acomodan de forma uniforme con su propio peso. Se logran almacenar grandes cantidades y variedades de materiales. Su llenado y descargue se hace de forma gil. (ilustracin 3). Su forma hace posible la implementacin de sistemas automatizados.
Ilustracin 3 Descargue de silo vertical

Fuente: WEAVER SILO AND RECLAIMER [en lnea]. <http http://www.weaversilos.com/hopper-reclaimer.html>


[Citado 10 de Agosto de 2009].

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Las principales desventajas son: 1 Acumulacin de partculas en el interior de las paredes (ver ilustracin 4), esto se debe a que en el momento del producto entrar en el silo este se precipita golpendose uno con otro generando rompimiento del material partindose. Esto crea gran cantidad de polvo el cual con la presin ejercida por el resto de producto se apelmaza y se pega a las paredes. 2 Difcil acceso para labores de mantenimiento y limpieza, ya que es una estructura vertical, dependiendo de su diseo es posible ingresar por las siguientes opciones por la parte superior, lateral o inferior. Cualquiera que sea el tipo, este requerir de equipos especializados y personal capacitado y certificado para realizar el trabajo.
Ilustracin 4Flujo de partcula en el silo

Fuente: KEITER, Thorsten W.R. and ROMBACH,Guenter A. Accurate Handling Of Pressure Peaks in Fe Simulations of Granular Media. En: ENGENIEERING MECHANICS CONFERENCE (6: 2002:New York).Memorias del XV Engenieering Mechanics Conference. New York, Columbia University.2002 p.1

1.4.2 Silo de Bnker Los silos de bnker son trincheras de concreto que se llenan y comprimen mquinas de carga. Su costo es bajo y son convenientes para operaciones muy grandes. El silo se cubre con una lona para sellarlo. Estos silos generalmente se descargan usando tractores y cargadores.

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Foto 5 Silo de Bunker

Fuente: CRAIG, Paul H. Bunker Silo Density and Management for Improvement in South Central PA. En. The Dairy Focus. Capital Region Penn State Cooperative Extension Dairy Program. Vol. 9, No. 4 (sep. 2008); p. 4

1.4.3 Silos de Bolsa Silos de bolsa son sacos plsticos de gran tamao, este puede variar segn la cantidad de material a almacenar. Las bolsas se cargan y descargan usando un tractor y cargador, o un cargador con palanca. Requieren poca inversin y se pueden usar como una medida temporal cuando las condiciones de cosecha o crecimiento requieren mayor espacio.
Foto 6 Silo de bolsa

Fuente: EXPOAGRO [en lnea]. http://www.expoagro.com.ar/galeria.php?ga=1&pagina=16 > [Citado 10 de Agosto de 2009].

1.5

SEGURIDAD, MANTENIMIENTO Y LIMPIEZA DEL SILOS

Tanto en los silos de bolsa como bunker el mantenimiento y limpieza es realizado de forma manual utilizando equipos porttiles y herramientas de aseo. Al no

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constituir riesgo severo para las personas y al ser de fcil ejecucin, este no requiere de personal especializado o calificado para realizar la labor Por otro lado, y como se haba mencionado antes en los silos verticales a medida que se van operando, acumulan material en sus paredes. Este debe ser removido mediante operaciones peridicas de limpieza y mantenimiento. En la actualidad existen varios mtodos de limpieza, donde el ms utilizado es el manual, este consiste en ingresar a una o varias personas, generalmente por la parte superior pendiendo de una cuerda con un cepillo para limpiar el material particulado que esta impreso en las paredes. Esta operacin es riesgosa y peligrosa por la cada o asfixia del personal que ingresa al silo, tambien por el riesgo a explosin del silo debido a energas generadas por el porvo all contenido. Otro mtodos comunes son sistemas mecnicos vibratorios y rotativos que buscan mantener el silo es excelentes condiciones de limpieza. En los siguientes captulos se evaluar la mejor alternativa para el mantenimiento de silos teniendo como criterios los establecidos en este trabajo buscando maximizar la capacidad operativa debido a la disminucin de volumen por material particulado en las paredes y mejorando la calidad del producto con el fin de evitar al mximo la contaminacin por mezclarse materiales nuevos con antiguos.

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2. PLAN COMERCIAL
En este aparte, se abarcar todo lo inherente al mercado de los silos. Qu lo compone?, Cules son las industrias?, Cul es el sector? (alimentos). Se visualizar como es este sector en cuanto a tipo y empresas que poseen silos. Se analizar su crecimiento y se indagar mediante una investigacin de mercados, las necesidades y foco del plan de negocio. Se determinar los componentes del marketing mix. Se har una proyeccin de la forma de penetracin de mercado y se obtendr la participacin a la que se quiere llegar. Se identificar la competencia, y por medio de la propuesta de valor, se definirn las ventajas comparativas y competitivas. 2.1 MERCADO DE LOS SILOS EN COLOMBIA

El mercado de empresas en Colombia que tienen silos de almacenamiento esta constituido por tres sectores: Constructor, Industria Qumica y Alimentos. El sector constructor esta constituido principalmente por tres empresas y sus unidades de negocio van fundamentadas en base al cemento estas son Argos, Cemex, y Holcim, en total completan 17 plantas y la suma de silos es de 34 promedio y varia por la capacidad de almacenaje. Estos silos utilizan un sistema vibratorio en el cono para prevenir la obstruccin del material que generalmente es cemento. La industria qumica esta constituida por empresas fabricantes de productos qumicos y otras materias primas producidas para el uso y el consumo industrial y alimenticio incluidos los productos de aseo y farmacuticos. Estas empresas tienen tanques de almacenamiento de capacidades limitadas y su mantenimiento se hace con productos qumicos adecuados para estos fines. Los anteriores sectores siendo interesantes no constituyen una masa crtica en cuanto al nmero de silos y los mantenimientos llevan una capacidad tcnica mayor (ya experimentan automatizacin en sus procesos de limpieza) y con diferentes elementos que no estn planteados en el plan de negocio. Al hacer su extrapolacin existen dos formas de medir nuestro mercado potencial, bien puede ser por nmero de empresas que tienen silos, o por nmero de silos totales. Teniendo en cuenta lo anterior se define como mercado meta el sector de alimentos puesto que al identificar sus caractersticas se divisa como un mercado creciente, de altas capacidades de almacenamiento y se determina como un

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mercado con amplio potencial en viabilidad al plan de negocio.

nmero de silos, lo que permitira y dara

En este se centraliz toda la investigacin, esta arroj que es el de mayor proliferacin de empresas y de diferentes materias primas todas bajo un mismo principio de almacenamiento y utilizacin de silos y en dado caso sin automatizacin en la limpieza de estos. El mercado meta escogido fue el sector alimentos por que dentro de las tecnologas evaluadas en el plan, se acomoda a este sin cambios en ella misma; al haber normas reguladoras en la manufactura de materias primas y productos terminados obligan a las organizaciones a contratar empresas idneas para trabajos especficos como lo es la limpieza de silos y dentro de sus cadenas de produccin coadyuvar a las organizaciones a enfocarse en su negocio principal; reforzando tendencias de tercerizacin de servicios conexos con su negocio. A su vez en los alimentos existen otros subsectores de produccin y trabajo con materias primas de gran demanda como lo son harinas, cereales, cerveceros, molinos y granos, lo que hace que el mercado sea ms amplio y diverso. 2.2 ANLISIS DEL SECTOR ALIMENTOS

El estudio de la evolucin del sector en los ltimos 4 aos analiza su situacin y perspectiva. El estudio de los diferentes subsectores industriales y agroindustriales, ser el principal cimiento que permitir un cabal entendimiento de la cadena productiva de las distintas empresas en donde se podrn evaluar el manejo de las materias primas, almacenamiento y transformacin. La cadena productiva de la molinera, comprende varios pasos que van desde la produccin y procesamiento de los cereales, hasta la fabricacin de alimentos ms elaborados como pan, pastas y cereales para desayuno, entre otros. A nivel nacional, la cadena de molinera es relativamente corta. El sector del trigo se inicia con la produccin agrcola del cereal, seguida por la produccin de bienes intermedios y materias primas derivados del proceso de molturacin de trigo (harina y subproductos); adems de la harina de trigo, se demandan cantidades importantes de grasas, levadura, huevos, azcar, lcteos, quesos y otros ingredientes. La produccin agrcola de arroz (arroz paddy), sigue con el procesamiento industrial de secamiento (paddy seco), descascarillado (trilla) y pulimento para

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obtener el arroz blanco apto para consumo. Durante este ciclo industrial se generan a la vez subproductos como la harina de arroz, el afrecho de arroz, salvados y moyuelos, entre otros.
Tabla 1 Cifras total en ventas ao 2008 sector molinero MOLINERAS CIFRAS EN MILLONES DE PESOS VENTAS N RAZON SOCIAL NETAS EMPRESAS 1 MOLINOS ROA $ 654.642,00 2 HARINERA DEL VALLE S.A. $ 384.082,00 3 MOLINO FLOR HUILA S.A. $ 381.675,00 4 MOLINO EL LOBO S.A. $ 92.998,00 5 MOLINO SANTA MARTA $ 54.186,00
Fuente: Benchmark On Line [en lnea]. <http://www.securities.com/Benchmark/benchmark.php?sv=BCK&pc=CO [Citado 30 de Julio de 2009].

Grfico 1 Tasa Crecimiento en ventas sector molinero

Fuente: Benchmark On Line [en lnea]. <http://www.securities.com/Benchmark/benchmark.php?sv=BCK&pc=CO [Citado 30 de Julio de 2009].

Los concentrados y alimentos para animales estn compuestos por los abastecimientos de materias primas de origen agrcola como lo son maz, soya y sorgo, entre otras, e insumos agroindustriales como las harinas o las tortas de soya, maz, arroz, pescado, carne, etc. Estos productos provienen principalmente de importaciones y en segundo lugar de la produccin por parte de agricultores nacionales. Estos insumos son adquiridos por la industria de alimentos

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balanceados para animales, que se encarga de procesarlos y entregarlos al tercer eslabn, dedicado a la avicultura y a la porcicultura.
Tabla 2 Cifras total en ventas ao 2008 sector concentrados para animales ALIMENTOS CONCENTRADOS PARA ANIMALES CIFRAS EN MILLONES DE PESOS N EMPRESAS RAZON SOCIAL VENTAS NETAS 1 CARBONE RODRIGUEZ Y CIA S $ 660.495,00 PRODUCTORA DE ALIMENTOS $ 542.130,00 2 CONCENTRADOS PARA ANIMALES 3 ALIMENTOS FINCA S.A. $ 349.462,00 4 CONCENTRADOS CRESTA ROJA $ 126.141,00 5 NESTLE PURINA PET CARE DE COLOMBIA S.A. $ 108.123,00
Fuente: Benchmark On Line [en lnea]. <http://www.securities.com/Benchmark/benchmark.php?sv=BCK&pc=CO [Citado 30 de Julio de 2009].

Grfico 2 Tasa Crecimiento en ventas sector concentrados para animales

Fuente: Benchmark On Line [en lnea]. <http://www.securities.com/Benchmark/benchmark.php?sv=BCK&pc=CO [Citado 30 de Julio de 2009].

La produccin de cerveza est compuesta por el abastecimiento de distintas materias primas. La cerveza se obtiene de cereales como la cebada, el maz y el arroz. Estos productos son sometidos a procesos similares de transformacin y almacenaje.

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Tabla 3 Cifras total en ventas ao 2008 sector bebidas CERVEZAS, GASEOSAS Y BEBIDAS (Cifras en millones de pesos) N EMPRESAS RAZON SOCIAL VENTAS NETAS 1 BAVARIA S.A. $ 3.668.523,00 INDUSTRIA NACIONAL DE 2 $ 1.251.135,00 GASEOSAS 3 GASEOSAS POSADA TOBN $ 662.833,00 4 GASEOSAS LUX S.A. $ 348.463,00
Fuente: Benchmark On Line [en lnea]. <http://www.securities.com/Benchmark/benchmark.php?sv=BCK&pc=CO [Citado 30 de Julio de 2009].

Grfico 3 Tasa de crecimiento en ventas Bebidas

Fuente: Benchmark On Line [en lnea]. <http://www.securities.com/Benchmark/benchmark.php?sv=BCK&pc=CO [Citado 30 de Julio de 2009].

2.2.1 Caractersticas determinantes del sector En la tabla 4, la ponderacin asignada a cada factor, indica su importancia relativa o impacto en el sector de alimentos. La ponderacin oscila entre 0 (sin importancia) y 1 (muy importante). La suma de las ponderaciones debe ser 1. En la tabla 4, muestra las caractersticas determinantes del sector El crecimiento del mercado, la distribucin de las empresas en un campo geogrfico amplio y la diferenciacin en productos; determina el tamao del mercado meta, la disponibilidad que se debe tener para traslados a diferentes territorios, y la cantidad de materias primas que tienen las diferentes empresas para almacenar.

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Tabla 4 Caractersticas determinantes del sector FACTOR CLAVE TAMAO Y CRECIMIENTO DEL MERCADO ESFERA DE ACCIN GEOGRFICA FACILIDAD DE INGRESO Y/O SALIDA CAMBIO TECNOLGICO ECONOMAS DE ESCALA DIFERENCIACIN DE PRODUCTOS ACCIN DEL ESTADO ACCESO A LA INFORMACIN TOTAL PONDERACIN CLASIFICACIN RESULTADO (1) (2) 0,2 0,2 0,125 0,15 0,05 0,2 0 0,075 1 2 2 -2 0 2 2 0 -1 5 0,4 0,4 -0,25 0 0,1 0,4 0 -0,075 5

2.2.2 Anlisis de la competencia En la tabla 5, la ponderacin asignada a cada factor, indica su importancia relativa o impacto en el sector de alimentos. La ponderacin oscila entre 0 (sin importancia) y 1 (muy importante). La suma de las ponderaciones debe ser 1. Los resultados, al analizar la tabla 5, muestran que nuevos proveedores del servicio sern un factor clave para atender el mercado, con esto se reafirma la propuesta de negocio.
Tabla 5 Anlisis de la competencia FACTOR CLAVE RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS PRODUCTOS SUSTITUTOS PROVEEDORES NUEVOS RIVALES MERCADO TOTAL PONDERACIN CLASIFICACIN RESULTADO (1) (2) 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2 1 1 -2 -1 -2 2 -2 0,2 -0,4 -0,2 -0,4 0,4 -2

2.2.3 Fuerzas de cambio En la tabla 6, la ponderacin asignada a cada factor, indica su importancia relativa o impacto en el sector de alimentos. La ponderacin oscila entre 0 (sin importancia) y 1 (muy importante). La suma de las ponderaciones debe ser 1.

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En la tabla 6. Fuerzas de cambio, se encuentra que el nmero de empresas de alimentos va en aumento y el nmero de empleados disminuye, esto obedece a la tercerizacin de procesos, de la misma forma pasa con los procesos de implementacin tecnolgica.
Tabla 6 Fuerzas de cambio FACTOR CLAVE NMERO DE EMPRESAS PROM. / TRAB. / EMPRESA PROM. / VENTAS / EMPRESA PIB. GENERAL(MILES MILLONES) 2005 549 133 $ 490.208.379 335 2006 615 185 $ 534.598.211 377 2007 650 127 2008 687 118

$ 558.911.846 $ 513.139.738 420 439

2.2.4 Conclusiones En la tabla 7 se observan las conclusiones, donde se establecen las oportunidades y amenazas, y las cuales son las acciones correctivas para convertir estas amenazas en ventajas competitivas.
Tabla 7 Conclusiones del sector OPORTUNIDADES ACCIONES Evaluacin de costo Cantidad y dispersin del beneficio para la Negocio no explorado campo de accin movilizacin de equipo de trabajo Nuevos proveedores. Tecnologa para la Bsqueda de alianzas Especialistas en el campo a limpieza de los silos estratgicas nivel mundial Realizar charlas de concientizacin acerca de Legislacin encaminada Lenta implementacin y las implicacin que se tiene a calidad e inocuidad de concientizacin sobre la al no cumplir con alimentos manutencin los silos requerimientos legales, de calidad y proveedores Menor tiempo de mantenimiento AMENAZAS

2.3

INVESTIGACIN DE MERCADO

2.3.1 Perfil del Consumidor Las caractersticas de nuestro consumidor son muy especficas, empresas que tengan silos para almacenamiento. Segmentacin por variables demogrficas socioeconmicas, educativas y sociales

21

La segmentacin inicial se hace con empresas que tengan infraestructura de almacenaje, de all se parte de la base que tenga un silo en adelante. Pueden ser pyme y grandes empresas. Se determina a su vez que el mercado objetivo tiene un propsito de recibir informacin y servicios que hagan parte de su cadena de valor como es el mantenimiento de su planta fsica y de sus equipos. Estas empresas estn dispuestas a contratar a quienes les brinden lo anterior. Al realizar este desglose de mercado se observa cuales y que empresas tienen dentro de sus polticas lineamientos claros sobre este tipo de servicio, garantizando la inocuidad de su proceso productivo. De esta medida los clientes prestan alto grado de importancia a calidad del servicio, seguridad industrial, rapidez de este, innovacin en los mtodos para ahorros de tiempo y dinero. 2.3.2 Metodologa empleada para determinar el perfil del consumidor

2.3.2.1 Definiciones Bsicas Unidad de observacin: Ya que es un mercado especfico que requiere un servicio definido, sern las empresas que poseen silos de almacenamiento de granos las que servirn de unidad de observacin de la investigacin. Unidad de muestreo: Para la realizacin de la investigacin se efectuar una muestra aleatoria de una poblacin aproximada de 20 empresas que poseen silos. Poblacin objetivo: Se tom la decisin de realizar la muestra aleatoria a estas 20 empresas, que representan y brindan la mayor informacin que se requiere para cumplir con los objetivos de la investigacin, estas se ubican dentro del territorio nacional, ya que los centros de produccin, almacenamiento y acopio no se concentran en una regin especfica. Fecha y realizacin del estudio: El estudio se realiz en Enero de 2009

22

2.3.2.2 Definicin de Las Variables


Tabla 8 Definicin de Las Variables PARA CUMPLIR CON EL OBJETIVO VAMOS A PREGUNTAR LO SIGUIENTE En su compaa se realiza la limpieza interna de los silos. Porque (exigencia internas de calidad, por norma ISO 9000, ISO 22000, Otra) CONOCER LOS ACTUALES PROCESOS DE LIMPIEZA Y MANTENIMIENTO DE LOS SILOS EN LAS EMPRESAS. El procedimiento para la limpieza de los silos es manual. La frecuencia de mantenimiento es (mensual, trimestral, semestral, anual, otro) Cuanto tiempo toma el mantenimiento de cada silo? (08 horas, 8 -24hora, 1-2dias, 23dias, 3 en adelante) ESTABLECER EL NMERO DE SILOS, CAPACIDADES, REVESTIMIENTO Y TIPO DE MATERIAL ALMACENADO EN ESTOS. ESTABLECER EL NMERO DE SILOS, CAPACIDADES, REVESTIMIENTO Y TIPO DE MATERIAL ALMACENADO EN ESTOS. DETERMINAR LAS EMPRESAS LDERES EN SERVICIOS DE LIMPIEZA Y MANTENIMIENTO INDUSTRIALES (COMPETENCIA) Cuantos silos poseen Que tipo de silo (concreto, metlico, madera, plstico, otro) Que material almacena (Granos, harinas, otros) Que capacidad de almacenaje aproximada tiene el silo. IDENTIFICACIN DE LAS VARIABLES EN EL CUESTIONARIO V1 V2 V3 V4

V5 V6 V7 V8

V9

Que empresa le presta el servicio de mantenimiento de silos. Para un segundo contacto aprobara la visita de un tcnico especializado en el mantenimiento de silos. Usted esta de acuerdo que le envi informacin de mantenimiento de silos va Correo electrnico, medio fsico o ambas.

V10

V11

ESTABLECER LA ESTRATEGIA DE PROMOCIN DE EL SERVICIO

V12

23

2.3.2.3 Eleccin del mtodo de muestreo Para esta investigacin el mtodo de muestreo ser aleatorio simple, ya que el sector a analizar es homogneo y especfico. 2.3.2.4 Marco de la muestra Teniendo en cuenta la investigacin preliminar se determino recoger la muestra en empresas que tengan como principio bsico almacenaje de materias primas para sus productos en las principales categoras a saber:
SECTOR No EMPRESAS Bebidas 6 Molineros 93 Concentrados 47

2.3.2.5 Determinacin del tamao de la muestra y muestra piloto Para la determinacin del tamao de esta se realiz el modelo piloto teniendo en cuenta el anterior marco. La muestra piloto consta de 20 encuestas. En el Anexo 1. Se observa la encuesta realizada para la investigacin de mercados sobre la limpieza de silos. 2.3.2.6 Variables cualitativas Las variables cualitativas son aquellas variables que expresan distintas cualidades, caractersticas o modalidad. Cada modalidad que se presenta se denomina atributo o categora y la medicin consiste en una clasificacin de dichos atributos. Las variables cualitativas pueden ser ordinales y nominales. Las variables cualitativas pueden ser dicotmicas cuando slo pueden tomar dos valores posibles como s y no, hombre y mujer o son polinmicas cuando pueden adquirir tres o ms valores...3 Dentro de ellas podemos distinguir: (Ver tabla 2)
Tabla 9 Variables cuantitativas VARIABLES CUALITATIVAS En su compaa se realiza la limpieza interna de los silos. Porque (exigencia internas de calidad, por norma ISO 9000, ISO 22000, Otra) El procedimiento para la limpieza de los silos es manual. La frecuencia de mantenimiento es (mensual, trimestral, semestral, anual, otro) Cuanto tiempo toma el mantenimiento de cada silo? (0-8 horas, 8 -24hora, 12dias, 2-3dias, 3 en adelante) Que tipo de silo (concreto, metlico, madera, plstico, otro) Que material almacena (Granos, harinas, otros) Para un segundo contacto aprobara la visita de un tcnico especializado en el mantenimiento de silos. Usted esta de acuerdo que le envi informacin de mantenimiento de silos va Correo electrnico, medio fsico o ambas.
3

ABREV V1 V2 V3 V4 V5 V7 V8 V11 V12

WIKIPEDIA ENCICLLPEDIA EN LINEA. Variables estadsticas. Variables cuantitativas [en lnea]. <http://es.wikipedia.org/ wiki/ Variable_estad% C3% ADstica > [Citado el 20 de Julio de 2009]

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2.3.2.7 Variables cuantitativas variables cualitativas son aquellas variables que se expresan mediante cantidades numricas. Las variables cuantitativas adems pueden ser: Variables discretas y continuas4. Las variables cuantitativas del estudio se muestran a continuacin:
Tabla 10 Definicin de Las Variables VARIABLES CUANTITATIVAS ABREV Cuantos silos poseen? V6 Que capacidad de almacenaje aproximada V9 tiene el silo?

2.3.2.8 Seleccin de la muestra piloto. Para esta encuesta se tomaron aleatoriamente 20 empresas dentro del sector, molinero, cereales, productos concentrados para animales y granos, estas empresas son:
Tabla 11 Empresas Encuestadas. PLANTA 1 Cervecera Medelln 2 Cervecera Boyac 3 Maltera Tropical 4 Cervecera Bogota 5 Cervecera Bucaramanga 6 Tibito 7 Cervecera Valle 8 Cervecera Tocancip 9 Almagrario 10 Almaviva 11 Harinera del Valle 12 Indupan 13 Harinera los Tigres 14 Molinos Roa SA 15 Molinos San Luis 16 Molinos San Martn 17 Fleischmann 18 Nestle Purina 19 Bimbo 20 Doria

WIKIPEDIA ENCICLLPEDIA EN LINEA. Variables estadsticas. Variables cuantitativas [en lnea]. <http://es.wikipedia.org/ wiki/ Variable_estad% C3% ADstica > [Citado el 20 de Julio de 2009]

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2.3.2.9 Clculo de cuasivarianzas A continuacin se presenta en resultado del tamao de la muestra requerida para la investigacin teniendo en cuenta el clculo de la cuasivarianza en la investigacin de mercados: Con,
Tabla 12 Resultados de clculo cuasivarianza Silos totales 381 Media 19 0 20 Cuasivarianza 335,4184 Nivel de Confianza 81% Error de muestreo 5 silos
*nota debido a el tamao de muestra realizado. En nivel de confianza fue hallado a partir de este de este dato y dejando como constante la cuasivarianza y el error (k=1,22)

2.3.2.10 Variables cualitativas. De acuerdo al resultado de las encuestas en cada pregunta se observ lo siguiente: - Variable V1
Grfico 4 Resultado variable V1
E ns u compaa s e realiza la limpieza interna de los s ilos .

0%

S I N O

100%

De acuerdo a esta muestra lo que se corrobor es que existe la necesidad de limpieza y se reafirm que por los motivos siguientes existen diferentes intereses por los cuales se generan este mantenimiento de los silos.

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- Variable V2
Grfico 5 Resultados variable V1
Por exigencia de las normas IC O N TE C

30%

S I N O

70%

Por exigencia de las normas internas de la compaa (B PM)

30%

SI N O

70%

E l mantenimiento de los s ilos s e realiza por otras razones diferentes a exigencias de norma IC O N TE Co B PMs

30%

SI N O

70%

En las anteriores representaciones de las respuestas confirma que en proporcin con la informacin inicial, s es factor preponderante el de las normas o estndares

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para buenas prcticas, lo cual reafirma y establece como base para ofrecer los servicios que estn en va de maximizar los procesos de las empresas que se tienen como mercado meta. Y se complementa con los instructivos internos de las empresas con las Buenas Prcticas de Manufacturas. - Variable V3
Grfico 6 Resultado variable V3
E l procedimiento para la limpieza de los s ilos es manual

0%

S I N O

100%

La respuesta muestra la viabilidad inicial de la oportunidad de negocio, pues como se denot en el anlisis de la idea ganadora se tiene el 100% de posibilidades de ingreso a este mercado con la propuesta de servicio que se plantea. -Variable V4
Grfico 7 Resultado variable V4
La frecuencia de limpieza y as eo de s ilos es s emes tral?

SI 50% 50% N O

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La frecuencia de limpieza y as eo de s ilos 1 ao?

40% SI N O 60%

De acuerdo a la frecuencia de limpieza de semestre con el 50% a un ao de 40% se tiene previsto y podra ser una estrategia de penetracin de servicio que a este porcentaje de empresas restante que hacen limpieza por un ao se modifique su periodicidad a semestral. -Variable V5
Grfico 8Resultado variable V5
C uanto tiempo toma el mantenimiento de cada s ilo? 0-8 horas
15%

SI N O

85%

29

C uanto tiempo toma el mantenimiento de cada s ilo? 8 - 24 horas

25%

S I N O

75%

C uanto tiempo toma el mantenimiento de cada s ilo? 1-3 dias

25%

SI N O

75%

Uno de los factores que incide en cualquier empresa de produccin es el tiempo. En el 75% de las empresas revelo que esta operacin toma de 1 a 2 das por silo, en esto esta incluido la preparacin para el ingreso a este por parte del personal. Se indica que en una de las propuestas de valor en las que se debe basar el servicio es en la limpieza en el menor tiempo posible. - Variable V7
Grfico 9 Resultado variable V7

Q ue tipo de s ilos pos een, concreto?

40% S I N O 60%

30

Q ue tipo de s ilos pos een, metal?

45% SI N O 55%

Con las respuestas dadas existe mayor seguridad para la decisin de trazar la estrategia en tiempos de duracin de mantenimiento, tecnologa especializada para la limpieza y mantenimiento de estos materiales, nivel de contaminaciones por permeabilidad de materias primas a su estructura. - Variable V8
Grfico 10 Resultado variable V8
Que tipo de material almacenan, harina?

SI 50% 50% N O

31

Q ue tipo de material almacenan, grano?


10%

SI N O

90%

Q ue tipo de material almacenan, diferentes a grano, harina o cereal?


20%

S I N O

80%

Dentro de las muchas materias primas que existen priman granos con un 80% y harinas 50% esto indica que las empresas en su modelo de produccin hacen transformacin de materia prima por lo cual son silos que utilizan para diferentes almacenajes, lo cual nos indica mayor oportunidad de limpieza con el fin de descontaminacin por cambio de material almacenado. - Variable V11
Grfico 11 Resultado variable V11
A probara la vis ita de un tcnico es pecializado en el mantenimiento de s ilos

40% SI N O 60%

32

- Variable V12
Grfico 12 Resultado variable V12
E s ta de acuerdo que le envi informacin de mantenimiento de s ilos va C orreo electrnico?

35% SI N O 65%

E sta de acuerdo que le envi informacin de mantenimiento de silos por medio fisico ?

5%

SI N O

95%

E s ta de acuerdo que le envi informacin de mantenimiento de s ilos va C orreo electronico, medio fis ico ?

25%

S I N O

75%

Con las respuestas de referencia 11 y 12 Se observaron dos puntos viables para presentar el servicio ofertado: La informacin tcnica que existe sobre el mantenimiento de silos es baja, con esto la estrategia de comunicacin personalizada eliminara la barrera de entrada 33

sobre conocimiento tecnolgico y ampliara el conocimiento sobre la empresa a crear como cliente y a prestarle el servicio. Que los costos en cuanto a estrategia de comunicacin seran bajos puesto que utilizara enlaces electrnicos que abaratan los costos de publicidad y son de manera interactiva la mejor carta de presentacin de los servicios ofrecidos.

2.3.2.11 - Variable V6

Variables cuantitativas

Grfico 13 Histograma V6
HISTO G RA M A V6
12 10 8 6 4 2 0 2-17,5 17,5-33 33-48.5 48,5-64 64 . C A N TID A DD E SILO S 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% Frecuencia acumulado

- Variable V9
Grfico 14 Histograma variable V9
HISTO G RA M A v9
120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% 100 500 900 1300 1700 14 12 10 8 6 4 2 0 Frecuencia acumulado

La cantidad de silos promedio y el volumen que maneja cada uno de estos fortalece lo que ha arrojado la investigacin, puesto que es una cantidad necesaria

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para estar trabajando 20 das seguidos en una misma empresa o estar en este promedio de das al mes laborando con los equipos. Respuesta pregunta 10 de la encuesta (Esta hace nfasis en conocer quien hace el mantenimiento de los silos en la empresa) Es una respuesta difcil puesto que nadie revela este dato, dando como resultado un 50% de ns/nr sin embargo tambin se observo que el 25% de la empresas hacen su propio mantenimiento, lo cual muestra una forma clara de mostrarle las ventajas del servicio a ofrecer a un importante grupo de empresas. 2.3.2.12 Conclusiones Existe la necesidad de limpieza. Es factor preponderante en los estndares de calidad puesto que las empresas en temas de mejoramiento de procesos y calidad han invertido tiempo, dinero e investigacin. Se debe establecer como base para que los servicios que hoy se presten sean viables con estas exigencias de las compaas. Adicional a esto, las que no estn certificadas tienen programas de Buenas Prcticas de Manufactura. En concordancia con lo anterior y determinando que no hay tecnologa en el proceso de limpieza se da la posibilidad inicial de la oportunidad de negocio pues existe un alto porcentaje de aceptacin a nuevas propuestas de servicio que se plantean. Las frecuencias de limpieza de semestre y de un ao como mximo dejan ver una periodicidad de demanda del servicio. Ahorros en tiempo debe ser la propuesta de valor en las que se debe basar el servicio; es directamente proporcional a menos costos. El enfoque es totalmente valido por las materias primas y el segmento de mercado escogido. Fcil acceso de informacin sobre conocimiento de empresas contactadas y utilizacin de tecnologas hacen que la estrategia de mercadeo y publicidad tenga menos costo por impacto con total claridad del mensaje. 2.4 MARKETING MIX

2.4.1 Producto El servicio es dedicado exclusivamente a la limpieza industrial de silos, mediante la utilizacin de equipos de rotacin y despliegue, y sistemas automticos. El propsito de esta es la limpieza de material acumulado en paredes, techos y suelos de los silos, mediante la utilizacin de maquinaria especializada con sistemas neumticos, rotativos y ultrasnicos. La prestacin como valor agregado brindar estrictas condiciones de seguridad en los trabajos y proyectos

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ejecutados, sin necesidad de entrada del personal al interior y sobre todo con ahorro de tiempos en las lneas de produccin de los clientes. 2.4.2 Precio El precio se evaluar segn las herramientas utilizadas para trabajos en altura, nmero de silos, tipo de materia prima y evaluacin de la contaminacin o material a limpiar dentro del silo. El precio es determinado segn el proyecto, pero la tarifa depender de los metros cbicos a limpiar. La fijacin del valor del servicio mostrara claramente el costo beneficio en la propuesta ofertada. 2.4.3 Distribucin El canal de distribucin ser de manera directa, mediante visitas y evaluaciones a los procesos de produccin y silos de los potenciales clientes. El parmetro del servicio ser a nivel nacional para satisfacer programas en las filiales y plantas de produccin que tengan las empresas. 2.4.4 Publicidad Los servicios sern ofrecidos mediante recursos Web, publicaciones sectoriales, convenciones industriales y de produccin en las cuales se har participacin. La estrategia de publicidad se ejecutar de manera directa mediante asesoras y soporte tcnico prestado a las empresas. El realce de cultura y conciencia del mercado meta para velar por la inocuidad en las materias primas al momento de almacenarlas y la reduccin de costos de tiempos muertos de lnea ser nuestra promesa de venta. Estas asesoras se gestionaran en las visitas empresariales y mediante grupos focales que permitirn centrar la informacin en el cliente objetivo permitiendo manejar presupuestos moderados y maximizando los recursos utilizados para este fin ya sean financieros y material publicitario. 2.4.5 Polticas Gubernamentales Se citan algunos artculos y decretos nacionales y el libro (boletn de servicios agrcolas de la FAO) este como gua internacional Disposiciones Nacionales. DECRETO 2222 DE 1993 (Noviembre 5) Por el cual se expide el Reglamento de Higiene y Seguridad en las Labores Mineras a Cielo Abierto. CAPITULO II SILOS Y TOLVAS.

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Artculo 145. Los silos y tolvas debern ser diseados de acuerdo con la produccin de la mina, la frecuencia de descargue de las minas y las medidas de seguridad respectivas. Artculo 146. Los materiales con que se construyan los silos y tolvas debern ser de buena calidad, resistentes al fuego y en general, garantizar ptimas condiciones de seguridad. Artculo 147. Las compuertas de revisin y dems accesos a silos y tolvas deben permanecer cerrados con llave. Artculo 148. En la abertura superior de los silos y tolvas se debe colocar una malla que impida la cada de personas. Artculo 149. La entrada a silos y tolvas se autorizar nicamente para desatascamiento de carga, reparacin, mantenimiento y dems labores autorizadas por el explotador o encargado de seguridad. Pargrafo primero. Cuando sea necesario entrar a una tolva o silo que no est completamente vaco para eliminar atascamiento de carga suelta, los trabajos podrn llevarse a cabo por orden del supervisor y una vez que se haya cerrado la compuerta de descargue de la tolva. El supervisor deber tomar las medidas de seguridad y estar presente durante el tiempo que haya personal trabajando dentro de la tolva o silo. Pargrafo segundo. Se prohbe la utilizacin de explosivos en los trabajos de desatascamiento en tolvas o silos. Pargrafo tercero. No se llevarn a cabo trabajos de mantenimiento y reparacin de tolvas o silos hasta tanto se haya vaciado el interior de stos de todo producto. Artculo 150. Se tomarn precauciones especiales cuando los materiales almacenados sean inflamables o emitan gases.

DECRETO 1601 DE 1984 SANIDAD PORTUARIARIA ARTICULO 26. DE LOS REQUISITOS PARA EL ALMACENAMIENTO SEGN EL TIPO DE MERCANCA. De acuerdo con el tipo de mercancas para almacenar, debern cumplirse adems de los requisitos indicados anteriormente los siguientes:

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Disponer de silos o bodegas dotados de mallas protectoras para almacenar granos, cereales, harinas o similares. Comisin de Regulacin de Energa y Gas (CREG) Ministerio de Ambiente Vivienda y Desarrollo Territorial. Resolucin 909 de 5 Junio de 2008, por la cual se establece normas y estndares de emisin admisibles de contaminantes de la atmsfera por fuentes fijas y dictan otras disposiciones. Artculo 28. Estndares de emisin admisibles de contaminantes al aire en procesos existentes que no implican combustin en plantas cementeras y de produccin de concreto. Se establecen los estndares de emisin admisibles para dispositivos colectores de polvo empleados en enfriadores del clnker, sistemas de molienda en seco, silos de almacenamiento, bandas transportadoras o similares, sistemas de empacado en sacos, sistemas de carga y descarga a granel y de dosificacin de concreto existentes. Disposiciones Internacionales: Libro Mantenimiento y Funcionamiento de Silos (Boletn de servicios Agrcolas de la FAO) Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentacin. Como se observa en las anteriores disposiciones la reglamentacin para el mantenimiento es general y las regulaciones aplican ms para el sector minero; con lo cual se determina que cada organizacin se cie a las polticas del ministerio del medio ambiente para emisin de polvos, mas no para el mantenimiento y como regla general se deben guiar por el documento de la FAO para el mnimo de mantenimiento de los silos. Tambin se debe tener en cuenta las normas de sistemas de gestin internacionales en seguridad alimentara ISO 22000 que aplica a toda la cadena. Pero como en lo anterior depende de lo que la organizacin quiera adoptar o manejar dentro de las buenas practicas de manufactura.

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2.5

PRONSTICO DE VENTAS CUALIFICABLE

Con el propsito de contribuir a la caracterizacin del pronstico de ventas nos basamos en la cuantificacin de empresas de los distintos sectores econmicos con la intencin de establecer el grado de concentracin de silos que existe en los diferentes sectores, de acuerdo con el volumen y tipo de materias primas. Los sectores econmicos evaluados estn ligados directamente con el abastecimiento de la materias primas que produce el eslabn primario relacionadas con el trigo, arroz, maz, cebada, y otros cereales, cabe recordar que en los prximos diez aos muchos de estos productos girarn en torno a los biocombustibles, esto esta creando una re-acomodacin de la agricultura colombiana y el crecimiento de las empresas. Las tasas de crecimiento de los sectores, eventualmente pueden verse afectadas por el mayor o menor nmero de empresas incluidas en cada ao, segn la informacin obtenida de las diferentes fuentes la tendencia de crecimiento es positivo, mostrando una constante en los ltimos aos. Lo cual demuestra que a medida que se van creando empresas la demanda de silos y los servicios requeridos para el mantenimiento de esto crecer.
Grfico 15 Crecimiento del sector variable

Fuente: Benchmark On Line [en lnea]. <http://www.securities.com/Benchmark/benchmark.php?sv=BCK&pc=CO [Citado 30 de Julio de 2009].

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En base al nmero de empresas por sector que utilizan altos volmenes de materias primas y procesos de produccin podemos ver el nmero empresas que posean silos para el almacenamiento y medir el posible nivel de venta.
Tabla 13 Nmero de empresas en el sector. NMERO DE EMPRESAS POR SECTOR SECTOR Bebidas /Cervecero Concentrados Molinero TOTAL N EMPRESAS 6 46 93 145

Las estadsticas de las encuestas ejecutadas y los sectores evaluados nos muestran el potencial nmero de silos en Colombia de la siguiente manera:
Tabla 14 Estadsticos silos en Colombia. ESTADSTICOS SILOS COLOMBIA Promedio silos N TOTAL SILOS APROX 19 20 380

En la tabla 16 se muestra el crecimiento de ventas del los sectores en anlisis para el ao 2008.
Tabla 15 Tasa de crecimiento de los sectores en Colombia AO / SECTOR 2008 BEBIDAS /CERVECERO -1,8% CONCENTRADOS MOLINERO 6,5% 35% TASA CRECIMIENTO 13,2%

Fuente: Benchmark On Line [en lnea]. <http://www.securities.com/Benchmark/benchmark.php?sv=BCK&pc=CO [Citado 30 de Julio de 2009].

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2.5.1 Demanda potencial y participacin en el mercado El mercado potencial de nmero de empresas en total es de 145 empresas y por media nos dice que cada empresa tiene 19 silos haciendo la observacin que las grandes empresas tienen mayor cantidad y que las pymes pueden tener 2 o 3 silos aproximadamente, esto arroja un total de 2755 silos de diferentes capacidades. De estos totales se hace una proyeccin de contactar 22 empresas en el ao uno, para los prximos dos aos se suman 3 empresas por ao y para el cuarto y quinto ao se suman 4 empresas por ao esto genera un resultado de 36 empresas que son el 24.9% del total de empresas con silos; ese ser el universo inicial.
Tabla 16 Pronstico de empresas contactadas en los prximos 5 aos
No EMPRESAS TOTALES PROYECCION DE EMPRESAS 145 AO 1 AO 2 AO 3 PROYEC EMPRESAS CONTACTADAS 22 25 28 COBERTURA POR AO 15.2% 17.2% 19.3%

AO 4 32 22.1%

AO 5 36 24.9%

Ahora bien se estima que de estos totales de las empresas contactadas ingresaran como clientes el 18% que equivale en el primer ao a 4 empresas que cuenten con un total de 93 silos, para el segundo ao 6 empresas que da como resultado 132 silos. Para el tercer ao 7 empresas con 144 silos. Para el cuarto ao 8 empresas con 156 silos y para el quinto ao se suma otra empresa para completar 9 en total y 168 silos al final del periodo. Silos con mantenimiento
Tabla 17 Proyeccin empresas clientes en 5 aos
PR OYECC ION DE EMPRESAS CLIENTES AO 1 AO 2 AO 3 EMPRESAS C LIENTES 4 6 7 SILOS CON MANTENIMIENTO 93 132 144 AO 4 8 156 AO 5 9 168

La penetracin de mercado se har de forma horizontal en cuanto a nmero de empresas clientes y de forma vertical en cuanto a nmero de silos que se les prestara el mantenimiento. De esta forma se buscara en 5 aos llegar al 6.2% de participacin de mercado de las 145 empresas totales, hacer clientes al 25% de las 36 contactadas que equivale a 9 empresas. De los 720 silos de las empresas contactadas se har mantenimiento a 168 silos que corresponde al 23 % de este universo; y se proyecta llegar al 6% del total de silos existentes. 2.5.2 Competencia La competencia directa son las empresas establecidas y encontradas en la investigacin de mercados que prestan este servicio. En 41

competencia indirecta estn las mismas empresas puesto que cerca del 25% hacen su limpieza. Principales caractersticas de competencia directa: Estas empresas poseen experiencia en el sector. Imponen precios en el mercado ya que no hay mucha competencia. No han mostrado cambios significativos en tecnologas. Son fuertes con el tema de seguridad industrial. Los precios oscilan entre $1.500.000 y $2.000.000 por silo.

Los productos servicios de la competencia son especficos en la limpieza de silos y la elaboran de forma manual. 2.6 PROPUESTA DE VALOR

Cuando se habla de crear valor se refiere a generar productos y servicios, que combinadamente ofrecen soluciones a las dificultades del cliente; de forma que esta propuesta sea difcilmente imitable o superable por parte de la competencia o el mismo cliente. No podemos contemplar como propuesta de valor si lo que ofrecemos actualmente lo tienen nuestros clientes o la competencia. La propuesta de valor del proyecto est enfocada a la solucin de los problemas de los clientes y sern ellos los mejores jueces para dictaminar si nuestra propuesta es irrechazable y si las soluciones ofrecidas son realmente indiscutibles a resolver sus problemas. Para esto contamos con una estrategia de diferenciacin e innovacin en el mercado, la cual nos brindar la capacidad de proponer mejores ofertas con ventajas superiores en la cadena de valor de nuestros clientes. 2.6.1 Que propuesta de valor para el cliente nos diferencia? Ahorro en tiempo y dinero de mantenimiento, maximizando en la capacidad instalada del cliente con tecnologas limpias y certificadas, minimizando riesgos profesionales. Con precios acordes con los servicios prestados y rentabilidades acordes con las necesidades financieras.

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2.6.2 Cules son los procesos clave que crean la diferenciacin en la estrategia? Disminucin de tiempos muertos por la no oxigenacin de los silos. Reduccin del riesgo por no ingresar personal en los silos y eliminar responsabilidad de riegos profesionales a los clientes. Servicio post venta brindando garantas por la calidad del servicio y eventualidades del cliente. Facilidad y agilidad evitando la administracin de procesos a nuestros clientes. Minimizar los ndices de perdida por material contaminado.

2.6.3 Cules son las capacidades del capital humano requeridas por la estrategia? Tcnicos en las reas de mantenimiento con los siguientes nfasis: Servicio al cliente. Conocimiento tcnico y comercial. Liderazgo. Compromiso. Amabilidad. Sentido de pertenencia. Idoneidad.

2.6.4 Cuales los facilitadores tecnolgicos de la estrategia? Herramientas Web. Mquinas de limpieza. Adaptabilidad de los equipos. Estandarizacin de procesos.

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Curva de valor

Grfico 16 Curva de valor

2.7

CADENA DE VALOR La cadena de valor es tomada como una herramienta que complementar la evaluacin del proyecto y el ambiente de sus actividades primarias y de apoyo. Las actividades Primarias tienen que ver con nuestro producto que es un servicio, y por lo tanto normalmente estn involucradas las reas productivas del servicio. Con esto nos referimos a las actividades intangibles que generan valor como inyectar tecnologa al sistema de limpieza, ahorrar tiempos, servicio post venta, evitar riesgos y la versatilidad logstica del negocio. Las actividades de soporte son las actividades que nos permiten dar un valor agregado a nuestro cliente: como el abastecimiento de maquinas y repuestos para soportar al cliente, o la pagina web donde puede hacer sus pedidos y cotizaciones no solo desde la oficina si no desde casa , caf Internet o aeropuerto o el personal idneamente capacitado para visitarlo asesorarlo , o los tcnicos entrenados para brindar un servicio rpido y seguro. Todo intangible, todo orientado a crear Valor.

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El Margen, en la Cadena de Valor, es el incremento intangible de valor experimentado por el cliente al percibir atributos nuevos en el servicio, Este margen es el agradecimiento a nuestro servicio por haber puesto a su disposicin un servicio rpido, seguro y efectivo. Por ejemplo si al cliente se le contamin el silo y necesitaba el silo limpio en 2 das, cuando antes pensaba que necesitaba parar 5 das la produccin para tenerlo limpio; O cuando hacer un trabajo en otra planta y pensaba que tenia que tener personal propio capacitado en cada planta para hacer los trabajos de limpieza mientras ahora tiene un servicio que esta disponible en el evento que lo necesite, sin tener personal de planta constante.
Grfico17CadenadeValor

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2.8

IMPACTO CADENA DE VALOR CLIENTE

Grfico 18 Impacto de la cadena de valor del cliente

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3. ANLISIS TCNICO
Teniendo en cuenta los criterios obtenidos de la propuesta de valor, el presente captulo expone las alternativas tecnolgicas que ofrece el mercado para el mantenimiento de silos. Al final, se realizar una comparacin entre cada uno de los mtodos teniendo en cuenta la procedimiento de mantenimiento manual, esto nos dar la mejor opcin desde el punto de vista tcnico. 3.1 ALTERNATIVAS TECNOLGICAS

En la actualidad existen cuatro diferentes tipos de mtodos de mantenimiento de silos, su caracterstica principal radica en su principio de funcionamiento. Mecnico o Mantenimiento manual o Mantenimiento equipo rotativo Ltigo Taladro Ondas de presin o Explosiones de aire o Explosiones de CO2 o Acstico Generacin de vaco

3.1.1 Limpieza manual este consiste en ingresar a los silos con un sistema de plataformas, escaleras y o arneses para eliminar los restos del material depositado en el fondo o cono de los de los silos y adheridos a las paredes de los mismos. El proceso inicia en el momento que el cliente realiza el requerimiento del servicio de limpieza, ya sea por mantenimiento preventivo y mantenimiento correctivo. Para el mantenimiento preventivo se debe elaborar un plan que cumpla con las frecuencias establecidas por el cliente. Para los dos tipos de mantenimientos las condiciones para el trabajo son garantizar que el silo se encuentre desocupado y no posea material remanente. Verificado esto, se procede a realizar toma de medidas de oxigeno, necesario para

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la labor de limpieza del operador dentro del silo, generalmente la aireacin del silo, dependiendo de su tamao, toma aproximadamente un da. Teniendo un valor positivo se ingresa al silo, ya sea para armar la estructura que servir de apoyo al personal o para alistar y asegurar las lneas de vida. Luego de este paso, ingresa el personal, el cual se encuentra debidamente capacitado y entrenado para dicha labor, el silo se limpia de arriba hacia abajo, esto con el fin de no reprocesar. As se contina hasta llegar a la base del cono. Finalizada la limpieza, se cierra el silo y se procede a su llenado. El tiempo aproximado de limpieza vara segn forma y tamao del silo. Requerimientos: Para este mantenimiento se requieren contar con equipos de seguridad especializados, certificados tales como: Proteccin de la cabeza: casco para trabajo en alturas con barbuquejo bajo lineamientos de la norma ANSI. Gra o trpode para operacin de descenso. Proteccin auditiva: tapones auditivos que cumplan con NRR. Proteccin de manos: guantes industriales de cuero o tipo de vaqueta. Proteccin de pies: botas vulcanizadas dielctricas. Proteccin del cuerpo: uniforme ajustado al cuerpo. Lmpara antiexplosin: lmpara a prueba de explosin. Proteccin respiratoria: tipo full face. Arneses de seguridad y rescate certificado: arns especfico para trabajo en espacios confinados, lnea de vida. Kit trabajo en alturas: cuerda esttica, cuerda dinmica, freno, silla para trabajo en alturas, cinta de anclaje y mosquetones.

Adems que las personas que realizarn el mantenimiento debern cumplir con los siguientes conocimientos y entrenamientos

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Poseer certificacin al da de ARP u otra entidad autorizada, de la realizacin de trabajos en espacios confinados, alturas, y energas peligrosas. El personal no debe sufrir de claustrofobia. El personal no es hipertenso. No sufrir de vrtigo. Agudeza normal. Ausencia de desordenes nerviosos. Ausencia de Epilepsia. Ausencia de alcoholismo o adiccin a otras drogas psicoactivas. El personal no debe presentar obesidad. Es necesario mnimo dos personas para realizar el trabajo, esto depender del tamao del silo. Mediante este procedimiento se logra altos estndares de calidad de limpieza. Este sistema no requiere servicios industriales ni otro mecanismo o estructura adicional que los mencionados anteriormente.

Ventajas: Desventajas:

Como se mencion antes, el principal problema que presenta el proceso manual, es riesgo a que se expone el personal de mantenimiento, a continuacin se exponen los principales: Exposicin de material que se desprende de las paredes, pudiendo golpear y desestabilizar a los operadores que realizan la limpieza del silo. Riesgo de cada por procedimientos mal elaborados u omisin de los mismos. Riesgo de asfixia por falta de oxigeno, debido a malas mediciones o deficiente aireacin de silo. 49

Riesgo de explosin del silo debido a maniobras indebidas pudiendo generar chispas que liberan la energa contenida en el silo por su funcin normal. El tiempo empleado para dicho mantenimiento dependiendo de las condiciones del silo y tiempo de preparacin para dicha limpieza.

3.1.2 Mantenimiento equipo rotativo Este mantenimiento es realizado con equipo, que como su nombre lo dice funciona mediante el principio de rotacin, en la actualidad hay dos sistemas que trabajan con este principio, ltigo y taladro, siendo el primero ms utilizado para la remocin de partculas en las paredes de los recipientes, por otro lado el taladro es un equipo ms especializado que se utiliza para penetrar apelmazamientos de material formado, donde el sistema de ltigo es insuficiente, a continuacin se explicar el funcionamiento de estos dos sistemas mostrando sus requerimientos tcnicos y operativos. 3.1.2.1 Ltigo: Es un sistema que permite la limpieza sin que personas ingresen al silo. Este mtodo consiste en introducir por la parte superior del silo una herramienta hidrulica compuesta por un cable y una sonda rotativa (Ver ilustracin 5).
Ilustracin 5 Sistema rotativo por ltigo

Fuente: PNEUMAT SYSTEM. Silo Cleaning Service [en lnea] < http://www.pneumat-europe.com/> [Citado 20 de julio de 2009]

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El brazo se extiende dentro del silo y acta como gua de la manguera hidrulica principal y de la cabeza rotativa. Los ltigos flexibles ubicados al final de la herramienta, golpean con fuerza las paredes con el fin de eliminar incluso las incrustaciones ms duras sin daar las paredes del recipiente. La unidad hidrulica utiliza aceite de grado alimenticio y est accionada por un motor a prueba de explosin. Los ltigos no generan chispas, y cumplen con los requisitos del sector alimenticio este equipo ofrece gran versatilidad ya que el brazo puede extenderse en silos donde el dimetro es de hasta 13 metros y una altura de 30 metros aproximadamente. Este equipo puede ser utilizado tanto en mantenimiento preventivo como en mantenimiento correctivo. Para el primero, se deber realizar un plan de manteniendo con frecuencias que garanticen que la calidad del producto no sea afectada. Este plan deber ser concertado con el rea de produccin de la empresa. Ya sea por cualquiera de los dos tipos de mantenimiento, se deber garantizar que el silo se encuentre totalmente desocupado. Verificado esto, inmediatamente el silo puede ser intervenido con el equipo. El equipo deber ser llevado al techo o parte superior del silo, antes de este paso se proceder a verificar la viabilidad de este transporte, con el fin de evitar tiempos perdidos y garantizar que el equipo se encuentre listo para ser operado. El personal que realiza esta labor deber estar capacitado y entrenado. El silo se limpia de arriba hacia abajo, esto con el fin de no reprocesar. As se contina limpiando hasta llegar a la base del cono. Terminado este proceso, el operador de la mquina entrega el silo al cliente mediante su visto bueno. Los requerimientos: Para el funcionamiento del equipo, es necesario contar con los siguientes servicios industriales: Ventajas: Voltaje 220V/440 3p Amperaje 10 Aire 175 CFM / 100 psig No se requiere que ingrese personal al interior del silo. Es un equipo que con su potencia, puede obtener una limpieza ptima. Solo es necesario para la operacin del equipo un operador.

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Facilidad de manipulacin y operacin en campo. Gran adaptabilidad, ya que se pueden limpiar silos de diferentes tamaos. No pone en riesgo la estabilidad del sistema ya que sus componentes y sus mecanismos son fabricados para tal efecto y estn certificados segn las normas NFPA. Los tiempos de limpieza se optimizan pues no se hace aireacin, y el trabajo mecnico es ms gil.

Desventajas:

Es un equipo pesado, alrededor de 180 kg lo que hace necesario mnimo dos personas para su transporte y traslado, pero ya en sitio, este puede ser operado por una persona. Es necesario contar con servicios de aire y energa elctrica en el sitio de operacin. Requiere plan de mantenimiento propio para mantener el equipo. Por su forma y diseo se reduce el campo de accin del equipo ya que este debe ser utilizado sobre la parte superior del silo.

3.1.2.2 Taladro: Este mtodo como el anterior permite realizar el trabajo de limpieza en el interior del silo sin que se ingrese a el. La limpieza mediante este sistema consiste en introducir una sonda, que lleva en su extremo una herramienta giratoria, similar a un taladro (ilustracin 6). Luego de ser introducida la sonda el operador acciona el mando principal que pone en funcionamiento el usillo donde este empieza a girar buscando atravesar la masa de producto apelmazado dentro del silo, este equipo solo posee una direccin de operacin, arriba abajo, haciendo que sea muy especfico su funcionamiento. La utilidad de este equipo se da en momentos de atascamiento dentro de los silos y como soporte para el sistema de ltigo cuando este encuentra puntos de difcil remocin

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Ilustracin 6 Sistema rotativo taladro

Fuente: PNEUMAT SYSTEM. Silo Cleaning Service [en lnea] < http://www.pneumat-europe.com/> [Citado 20 de julio de 2009]

Este equipo puede ser utilizado tanto en mantenimiento preventivo como en mantenimiento correctivo. Para el primero, se deber realizar un plan de manteniendo con frecuencias que garanticen que la calidad del producto no sea afectada. Este plan deber ser concertado con el rea de produccin de la empresa. Ya sea por cualquiera de los dos tipos de mantenimiento, se deber garantizar que el silo se encuentre totalmente desocupado. Verificado esto, inmediatamente el silo puede ser intervenido con el equipo. El equipo deber ser llevado al techo o parte superior del silo, antes de este paso se proceder a verificar la viabilidad de este transporte, con el fin de evitar tiempos perdidos y garantizar que el equipo se encuentre listo para ser operado. El personal que realiza esta labor deber estar capacitado y entrenado. El silo se limpia de arriba hacia abajo, esto con el fin de no reprocesar. As se contina limpiando hasta llegar a la base del cono. Terminado este proceso, el operador de la mquina entrega el silo al cliente mediante su visto bueno. Los requerimientos: Para el funcionamiento del equipo, es necesario contar con los siguientes servicios industriales Voltaje 220V/440 3p. Amperaje 10.

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Ventajas: No se requiere que ingrese personal al interior del silo. Limpia al silo de partculas atascadas de alta dureza. Solo es necesario la para la operacin del equipo un operador. Facilidad de manipulacin y operacin en campo. Gran adaptabilidad, ya que se pueden limpiar silos de diferentes tamaos. No pone en riesgo la estabilidad del sistema ya que sus componentes y sus mecanismos son fabricados para tal efecto y estn certificados segn las normas NFPA.

Desventajas: Es un equipo pesado, alrededor de 180 kg lo que hace necesario mnimo dos personas para su transporte y traslado, pero ya en sitio, este puede ser operado por una persona. Es necesario contar con servicios de aire y energa elctrica en el sitio de operacin. Requiere plan de mantenimiento propio para mantener el equipo. Por su forma y diseo se reduce el campo de accin del equipo ya que este debe ser utilizado sobre la parte superior del silo. Ya que la herramienta es una broca esta hace que su accin sea puntual sobre el rea afectada.

3.1.3 Ondas de presin: Se llamar as debido a que la limpieza se da por efecto de ondas de presin producidas por la liberacin de aire o gas comprimido, o por ondas acsticas. Los dos primeros sistemas trabajan mediante el mismo principio, la diferencia radica en que el sistema de aire trabaja con aire comprimido y el sistema gas con dixido de carbono (CO2). Por otro lado, el sistema acstico, convierte las ondas sonido en ondas de presin. Estos equipos se encuentran instalados o montados en los silos y por esta razn su utilizacin es netamente preventiva. Al esta siempre disponibles y contar con la frecuencia de limpieza adecuada para la operacin de limpieza se garantiza que la 54

produccin no pare y que el sistema de silos no entre en mantenimiento correctivo. Las frecuencias de mantenimiento de estos equipos ser controlado por un sistema automtico mediante PLC (hardware y/o software). Para la instalacin de estos equipos, el silo deber de ser intervenido.
Ilustracin 7 Sistema ondas de choque

(a)

(b)

(a) Fuente: PRENEUMAT SYSTEMS,Inc [en lnea] < http://www.pneumat.com/aircan-gal-wood.html > [Citado 10 de Agosto de 2009]. (b) Fuente: PRENEUMAT SYSTEMS, Inc [en lnea] < http://www.pneumat.com/cardox.html> [Citado 10 de Agosto de 2009].

3.1.3.1 Explosiones de aire: El funcionamiento del equipo consiste en generar medianas presiones, entre 85 y 120 psig, a travs de un sistema tanque acumulador y una vlvula. Es necesario contar con un sistema de aire comprimido que mantenga la demanda del sistema, la idea es que este equipo mantenga al silo libre de acumulacin de polvo y posibles cmulos producto de la humedad Los requerimientos: Para el funcionamiento del equipo, es necesario contar con los siguientes servicios industriales Ventajas: No requiere ingreso de personal para realizar mantenimiento Aire comprimido a mnimo a 100 psig en el punto de conexin

Sistema preventivo el cual se grada y se establecen rutinas de limpieza segn la carga del silo. No requiere de sistemas alternos para limpieza.

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Optimo en tanques de dimetros menores a 3 m. Mejor desempeo y para silos donde es difcil el acceso a la tapa superior Fcil instalacin en silos de diferentes materiales Amplio espectro de materiales a limpiar. No pone en riesgo la estabilidad del sistema ya que sus componentes y sus mecanismos son fabricados para tal efecto y estn certificados segn las normas NFPA.

Desventajas: Se requiere intervenir el equipo para su instalacin. Se debe contar con un sistema de aire comprimido en la planta o cerca al silo que garantice los requerimientos. Aumento en costos de mantenimiento del equipo en sitio.

3.1.3.2 Explosiones de CO2: Este sistema lo compone un tubo de acero lleno de dixido de carbono lquido que es activado con una pequea carga elctrica. El cual se libera a travs de una boquilla con una ampliacin en volumen hasta 6.000 veces, lo cual crea una fuerza que alcanza presiones de hasta 34.000 psig. Ms de tres toneladas de bloqueo puede ser desplazado por una sola explosin en milisegundos.
Ilustracin 8 Explosiones de CO2

Fuente: PRENEUMAT SYSTEMS,Inc [en lnea] <http://www.pneumat.com/cardox-how.html> [Citado 10 de Agosto de 2009].

56

Los requerimientos: Para el funcionamiento del equipo, es necesario contar con los siguientes servicios industriales Ventajas: No requiere ingreso de personal para realizar mantenimiento Sistema preventivo el cual se grada y se establecen rutinas de limpieza segn la carga del silo. No requiere de sistemas alternos para limpieza. Amplio rango de dimetros de silos. Fcil instalacin en silos de diferentes materiales Amplio espectro de materiales a limpiar Mejor calidad de limpieza que en el sistema de aire debido a su gran presin Mayor fuerza para desprender remanentes de producto. Mayor efectividad por descarga de CO2 No pone en riesgo la estabilidad del sistema ya que sus componentes y sus mecanismos son fabricados para tal efecto y estn certificados segn las normas NFPA. Toma elctrica. 110V

Desventajas: Se requiere intervenir el equipo para su instalacin Se requiere sistema de recarga para los cartuchos de CO2 Dependiendo de la frecuencia de funcionamiento, generar altos decibeles

3.1.4 Acstico: Las ondas de sonido se crean en un generador de ondas de diafragma y accionado por aire comprimido. La limpieza acstica es generada por 57

fluctuaciones de presin. Estas se transmiten al material que resuena y se desprende de la superficie donde se encuentra depositado Los limpiadores pueden estar en rangos de frecuencia entra alta media y baja que hace flexible el sistema segn sea el del tipo de material.
Tabla 18 Rangos de Frecuencia RANGO DESCRIPCIN frecuencia Infrasonido 11Hz 22Hz Sonido audible 50Hz 350Hz Ultrasonido 25Khz 80Khz

El equipo puede ser programado para que realice su funcin segn la calidad de limpieza o segn la carga productiva. Este equipo se utiliza principalmente de manera preventiva con el fin de impedir que el polvo y material hmedo se pegue a las paredes. Los requerimientos: Para el funcionamiento del equipo, es necesario contar con los siguientes servicios industriales Ventajas: No requiere ingreso de personal para realizar mantenimiento Sistema preventivo el cual se grada y se establecen rutinas de limpieza segn la carga del silo. No requiere de sistemas alternos para limpieza. Amplio rango de dimetros de silos. Fcil instalacin en silos de diferentes materiales. Amplio espectro de materiales a limpiar Mejor calidad de limpieza que en el sistema de aire debido a manejo de altas, medias y bajas frecuencias. Mayor efectividad por descarga. Aire comprimido 95 a 120 psig

58

No pone en riesgo la estabilidad del sistema ya que sus componentes y sus mecanismos son fabricados para tal efecto y estn certificados segn las normas NFPA.

Desventajas Se requiere intervenir el silo equipo para su instalacin. No se obtiene buen desempeo en apelmazamiento (tal como son las rocas). reas donde existe

Dependiendo de la frecuencia de funcionamiento, generar altos decibeles

3.1.5 Vaco Este sistema consiste en ingresar una sonda telescpica por la parte inferior del silo que succiona el material con una bomba de vaco montada sobre un camin. El camin esta adecuado con una tolva para recibir y almacenar el material removido. Este sistema se utiliza principalmente para limpiezas correctivas, ya que el sistema es solicitado para remover grandes cantidades de apelmazado.
Ilustracin 9 Sistema de Vaci

Los requerimientos: Para el funcionamiento del equipo, no se requieren servicios, ya que es un sistema totalmente autnomo. Ventajas:

59

No requiere el ingreso de personal al silo para su mantenimiento. Sistema de amplia capacidad de trabajo, debido a su poder de succin. Amplio rango de dimetros de silos. Amplia gama de materiales de succin, incluyendo materiales secos y hmedos Buena calidad de limpieza, logrando succionar tanto pequeos como grandes trozos. Baja produccin de polvo en durante su operacin. Al igual que bajos niveles de ruido. No pone en riesgo la estabilidad del sistema ya que sus componentes y sus mecanismos son fabricados para tal efecto y estn certificados segn las normas NFPA.

Desventajas: Un equipo robusto que requiere de un gran espacio para su almacenamiento. Su gran tamao dificulta llegar a silos distantes. Requiere de gran potencia para su traslado y funcionamiento, esta depender del poder de succin de la bomba y del sistema de traccin del equipo (potencia del camin).

3.2

ELECCIN TCNICA DE PROPUESTAS

A continuacin se realizan una eleccin los equipos teniendo como criterio la propuesta de valor.

60

Tabla 19 Equipos VS propuestas de valor


SEGURIDAD CONDICIONES CALIDAD DISPONIBILIDAD TIEMPO DE RESULT DE DE SEGURIDAD DE DEL SISTEMA LIMPIEZA ADOS OPERACIN ESTRUCTURAL LIMPIEZA

SISTEMAS REMOTOS MANUAL 0 LTIGO 2 TORNILLO 2 VACO 3 SISTEMAS EN SITIO AIRE 3 COMPRIMIDO CO2 2 ACSTICO 3

1 3 3 3 3 2 3

2 2 2 3 3 3 3 0 MALA 1 REGULAR 2 BUENA 3 MUY BUENA

0 1 1 2 2 2 2

3 2 1 3 2 3 3

6 10 9 14 13 12 14

Tabla 20 Equipos VS Criterios de costo


COSTO DE ENERGA O SERVICIOS COSTOS DE MANTENIMIENTO COSTO DE MONTAJE COSTO DEL RESULTADO EQUIPO COSTOS

SISTEMAS REMOTOS MANUAL 0 LTIGO 1 TORNILLO 1 VACO 3 SISTEMAS EN SITIO AIRE 2 COMPRIMIDO CO2 1 ACSTICO 2 0 1 2 3

0 1 1 3 2 2 1 MUY BAJO BAJO ALTO MUY ALTO

0 0 0 0 3 3 3

1 2 2 3 2 2 2

1 4 4 9 9 8 8

Se de las tablas anteriores se concluye, que los equipos ptimos, tcnicamente para el mantenimiento de silos son: Sistemas remotos: Ltigo Vaco 61

Sistema en sitio: Aire comprimido Acstico

En cuanto a los de bajo costos se tiene lo siguiente: Sistemas remotos: Manual Ltigo Tornillo

Sistema en sitio: Aire comprimido CO2 Acstico

Tomando los sistemas que se repiten en el anlisis anterior tenemos que los sistemas a tener en cuenta, desde el punto de vista tcnico para el anlisis administrativo y de negocio son: Sistemas remotos: Ltigo.

Sistema en sitio: Aire comprimido Acstico

62

4. OPERATIVIDAD DEL PLAN DE NEGOCIO


En el anlisis tcnico se definen tres sistemas viables para ejecutar el plan de negocio que son: Ltigo, Aire comprimido y Acstico. Estos no se consiguen el pas por lo cual debe ser comprados en el exterior. Esta se har mediante una alianza comercial proveedor - cliente con marcas posicionadas en el mercado externo. Ms adelante se plantea todo el proceso de importacin. Cada uno de los equipos escogidos para la prestacin del servicio se le aplica las variables de la propuesta de valor que son: disminucin de tiempos muertos, reduccin del riesgo de accidentalidad, servicio postventa, facilidad y agilidad en el proceso, y minimizacin los ndices de perdida por material contaminado. Al hacer el comparativo entre los equipos y las propuestas se denota que cumplen con cada uno de los parmetros establecidos. Con estos equipos se har la prestacin del servicio de mantenimiento contando con las necesidades de los clientes prospecto y con la capacidad econmica del cliente, de acuerdo a esto se plantean servicios mviles y servicio en sitio. Al denotar lo econmico se establece que el costo de un servicio de mantenimiento, bajo el sistema de ltigo, no representa una inversin elevada, por que el equipo se monta mientras la limpieza y se desmonta una vez se cumpla con el trabajo requerido. Los servicios en sitio son procesos de instalacin de equipos (Aire comprimido y Acstico) que cumplen la funcin de limpieza pero demandan una inversin inicial elevada por que son sistemas que se sitan en los silos bajo unas especificaciones tcnicas, con la ventaja que hacen limpieza permanente y pasan a ser parte de los activos fijos de la empresa contratante, aqu el servicio de mantenimiento es a los equipos de limpieza. 4.1 PROCESO LOGSTICO DE PRESTACIN DEL SERVICIO.

4.1.1 Servicio Mvil: Para este sistema una vez acordada la negociacin con el cliente y realizado el contrato de servicio, segn los requerimientos, se trasladar el equipos en donde se encuentran ubicados los silos y se har el montaje respectivo. Una vez se termine el mantenimiento se desmontar y se trasladar el equipo a las instalaciones de la empresa.

63

4.1.2 Servicio en sitio: Este sistema consiste en instalar sistemas de aire comprimido o de ondas en los silos del cliente, para esto se contratar una empresa especializada en el montaje de equipos. Se coordinar con la empresa contratante los requerimientos para instalacin y esta se efectuar segn los trminos del contrato. 4.2 POLTICA DE SERVICIOS

Siendo una empresa de mantenimiento se hace expresa una poltica de servicios la cual busca homogenizar puntos tales como: Garanta de calidad en la limpieza del silo y periodo de gracia de dos meses en dado caso que despus de la limpieza el contratante reciba un material o materia prima que haya contaminado el silo, por consiguiente se elaborar el mantenimiento sin ningn costo con el servicio mvil. Atencin y respuesta a solicitud de mantenimiento dentro de los 12 das calendario. Para informacin, cotizacin y respuesta a dudas e inconvenientes que se requieran para el servicio se tendr un mximo de 3 das de atencin, y para servicio tcnico especializado se tendr un mximo de 3 das a partir de la fecha de solicitud. Asesora al cliente en el desarrollo de proyectos especiales y capacidad de adaptacin del servicio a sus necesidades, aplica para los tres sistemas de limpieza. Se elaborarn revisiones peridicas de mantenimiento de equipos y funcionamiento mnimo 3 veces por ao en los equipos instalados.

Para revisiones en los equipos instalados, en los cuales se presente algn inconveniente, el cliente se contactar con la empresa, la cual enviar un representante para realizar un diagnstico y segn el resultado, se determina si se realiza la reparacin inmediata o si requiere traslado del equipo al taller. Si el equipo esta dentro del ao de garanta y no hubo mal manejo por parte del usuario, no tendr ningn costo para el cliente, si el equipo esta fuera del ao de garanta se cobrar el servicio tcnico y repuestos. Los proveedores internacionales no resuelven ninguna duda e inconveniente con el equipo de forma inmediata. El proceso para validar una garanta que usualmente es de un ao por defectos de fabricacin, cubre repuestos y mano de obra si no existe mal manejo, sin embargo para no interrumpir el proceso de mantenimiento en sitio se tendr equipos de repuesto los cuales se instalarn 64

dndole espera a los fabricantes para su respuesta, generalmente es necesario hacerle llegar el equipo a las instalaciones de los proveedores, por lo tanto la empresa contratante del servicio debe realizar un proceso de reexportacin en la aduana, tramite que hay que hacer a travs de una SIA (Sociedad de Intermediacin Aduanera), los costos de este tramite y el transporte lo debe cubrir el cliente en dado caso de presentar mal manejo de los equipos, este proceso toma aproximadamente dos meses. 4.3 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA

Por ser una empresa de prestacin de servicios la estructura es muy plana. El organigrama antes de ser la representacin de las jerarquas, son los canales de comunicacin que dan cuerpo y orden a la empresa, con la finalidad que esta pueda funcionar adecuadamente dentro de lineamientos lgicos de una organizacin. La estructura busca una sinergia total en donde las diferentes reas hagan sus labores generando y demandando trabajo entre todas. Buscando productividad, dndole nfasis al autocontrol y autonoma. No se puede dejar de lado el factor econmico identificando cual es la base principal del negocio y minimizando costos administrativos que no son parte de la cadena de operaciones de esta empresa. A continuacin el organigrama de la empresa.
Ilustracin 10 Organigrama de la empresa

65

4.3.1 Funciones de los cargos En la presentacin del organigrama se define las funciones para cada cargo en la organizacin: 4.3.1.1 Junta de socios: Esta conformada por tres socios capitalistas. 4.3.1.2 Gerente Administrativo, Financiero y RRHH: Funcin: ser administrativa, elaborar la planeacin segn los objetivos propuestos por la junta de socios y generar el curso de accin que va a seguirse. Se encargar de distribuir el trabajo entre los miembros del grupo para establecer las dems funciones y hacer la interrelacin entre las diferentes reas de la empresa. Determinar como se ejecutar por cada uno de los miembros del equipo las tareas propuestas. Ejercer el control de todas las actividades para comprobar y vigilar lo que se esta realizando, con el fin de determinar los avances, hacer los correctivos y darle el seguimiento a todos los procesos. Al igual determinar las necesidades, capacidades y las oportunidades de la empresa. En el rea financiera se responsabilizar por determinar el monto apropiado de fondos que debe manejar la organizacin de acuerdo al tamao y su crecimiento. Definir el destino de los fondos hacia activos especficos de manera eficiente. Obtendr fondos en las mejores condiciones de plazo y tasas de inters, determinando la composicin de los pasivos. En lo que respecta a recursos humanos se encargar de la contratacin del personal adecuado. Coordinar todo lo relacionado con salarios, prestaciones, recursos y ventas. Es responsable de proveer lo que se necesite para el funcionamiento de la empresa. Perfil: Administrador de empresas, ingeniero industrial, o carreras afines con experiencia en el rea administrativa, habilidades financieras y conocimientos de contratacin de personal y terceros. Ingles 70%. Tiempo de experiencia 3 aos.

4.3.1.3 Asesor Tcnico y Comercial: Funciones: Crear de la base de clientes potenciales y definir el derrotero de seguimiento para cada uno, con todas las ayudas de mercadeo provistas para la labor comercial. Con el previo conocimiento del cliente elaborar fichas tcnicas de procesos de 66

mantenimiento de silos teniendo en cuenta el presupuesto del cliente especificando los servicios que le favoreceran. En conjunto con el gerente administrativo elaborar las diferentes cotizaciones de servicio, planes de trabajo de operarios y acompaamientos del supervisor de obra. Generar los reportes de crdito y cartera, realizar las cuentas de cobro respectivas. Perfil: Ingeniero Mecnico, de Procesos, o carreras afines con experiencia en el rea comercial mnimo 1 ao.

4.3.1.4 Supervisor de obra: Funciones: Elaborar los controles de tiempo, estos son regulados por el programa de mantenimiento que esta en el contenido del contrato en los anexos tcnicos de este. La funcin del supervisor consistir en vigilar que el avance de obra se realice. En cuanto a calidad ejercer los controles que son regulados por las especificaciones, as como por las normas tcnicas reglamentarias para la limpieza de silos tradicionales expedidos por los contratantes. Revisar a correlacin entre los detalles de servicio y el presupuesto trazado para la prestacin del mantenimiento. En la parte de control trabajar en conjunto con el gerente administrativo para programar los servicios en tiempos establecidos en el contrato. Planear el trabajo de los operarios y tiempos de desplazamiento de equipos y personal para los sitios de trabajo. As como toda la logstica necesaria para tal fin. Se responsabilizar de la entrega del servicio en las condiciones establecidas buscando satisfaccin del cliente. Vigilar normas de seguridad interna y externa en trabajos especficos. Perfil: Ingeniero Mecnico, de Procesos, o carreras afines con experiencia en el rea de servicios. Experiencia en contrataciones 1 ao.

4.3.1.5 Operario: Funciones: Manejar los equipos a su cargo con responsabilidad y con todas las normas de seguridad. Velar por el mantenimiento de los equipos que aseguren el cumplimiento para lo cual fueron creados siguiendo con los reglamentos de utilizacin y recibidos en la etapa aprendizaje. Ejecutar los programas de mantenimiento 67

concertados con el cliente, en coordinacin con el supervisor de obra y en funcin de las necesidades del contrato. Perfil: Tcnico del SENA, certificado para trabajos en altura y espacios confinados.

4.3.2 Outsourcing Administrativo: Estos servicios conforman el organigrama pero son tercerizados por no hacer parte principal del negocio. Se deben contratar por regulaciones externas y legales como es el caso de contadura y necesidades propias de la empresa como lo son sistemas de informacin tecnolgica para el funcionamiento normal del negocio. Para el rea de asesora tcnica y comercial todo lo relacionado con publicidad. 4.3.3 Outsourcing Ingeniera: Dentro de los servicios ofrecidos existen dos que requiere de instalacin en sitio para este, se contratar terceros especializados en estos trabajos. Estos estn bajo el control de la gerencia administrativa y financiera quien contrata y hace los requerimientos segn sea las necesidades. Dada la importancia de estas reas se cerrarn convenios especficos con empresas o firmas especializadas en estos temas. 4.4 PROCESO DE IMPORTACIN

4.4.1 Clasificacin Arancelaria En la investigacin y consulta se encuentra que la clasificacin arancelaria que se da a los equipos se denota bajo la siguiente nomenclatura de acuerdo al cdigo internacional Para sistema Rotativo de Taladro o de Ltigo Partida arancelaria 84.67.11.90.00. Las dems herramientas rotativas (incluso de percusin, neumticas de uso manual) Arancel 16%, IVA 16% Para sistemas de Aire Comprimido o CO2. y Sistemas de Ondas. Partida arancelaria 84.56.20.00.00. Mquinas herramienta que operan por Sistemas Acstico y Aire Comprimido. Arancel 5%. IVA 16%.

68

4.4.2 Destino Origen de equipos: destino de los equipos Sistema Ltigo Origen: Mankato Minnesota USA Destino: Bogota Colombia. Sistema Acstico y Aire Comprimido Origen: Cumbria - UK Destino: Bogota Colombia.

A continuacin se describe el origen

4.4.3 Proceso Logstico De Importacin El precio de venta contemplado con el proveedor ser CIF. Donde este cubre el costo de los fletes interno e internacional y gastos aduaneros, pero los seguros sern nicamente contemplados durante el movimiento interno en los Estados Unidos. Los seguros internacionales e internos, los fletes domsticos y los gastos aduaneros sern cubiertos por el comprador en el pas de destino. El origen de la mercanca es Minnesota (centro del pas) el despacho se har por el puerto de Nueva York en la costa este de Los Estados Unidos. El trasporte interno se realizar va terrestre y el internacional va martima. La mercanca entrar por el puerto de Cartagena en Colombia y se transportar va terrestre al destino final en Bogot. Con el proveedor de sistemas acsticos y aire comprimido, que est ubicado en Cumbria en el Reino Unido, se acordaron precios CIF para compartir riegos y optimizar manejos de costos en un 50%, aproximadamente, entre las dos partes. La mercanca saldr va terrestre hasta el puerto de Liverpool y se transportar va martima hasta el puerto de Cartagena continuando en va terrestre hasta Bogot como destino final. Tanto los dos proveedores y el comprador cliente utilizarn Forwarders como solucin logstica de contratacin de navieras, camiones, seguros, manejos aduaneros y SIAS en los pases destinos y origen. Los pagos se realizarn por transferencia electrnica con garanta de carta de crdito contra entrega de la mercanca 30 das despus que la factura original llegue a Bogot.

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Ubicacin Proveedor Sistemas Rotativos

Ilustracin 11 Ubicacin geogrfica proveedor sistema rotativo

Fuente: GOOGLE MAPS [en lnea]. < http://maps.google.es/ [Citado 20 de Mayo de 2009].

Ubicacin proveedor Sistemas Acsticos y aire comprimido.

Ilustracin 12 Ubicacin geogrfica proveedor sistema en sitio.

Fuente: GOOGLE MAPS [en lnea]. < http://maps.google.es/> [Citado 20 de Mayo de 2009].

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4.5

PRECIO DEL SERVICIO

Para el precio del servicio es necesario conocer siguientes criterios: 4.6 Costo del equipo. Depreciaciones Aranceles Impuestos (IVA) Seguros Fletes Tramites aduaneros Tasa de cambio Costos y gastos operacionales Costos y gastos no operacionales Gastos administrativos Margen de utilidad

COSTOS

Con la finalidad de hacer un anlisis objetivo del proyecto se definieron los gastos econmicos que representan la prestacin del servicio de limpieza de silos, en cual se suministra informacin detallada de tal forma que brinden las bases suficientes para determinar la viabilidad del proyecto. A continuacin se describirn los principales gastos y costos evaluados para la proyeccin financiera del proyecto. 4.6.1 COSTO DE LOS EQUIPOS El costeo de los equipos se bas en la evaluacin y licitacin de propuestas econmicas que suministran los distintos

71

proveedores o fabricantes de la maquinaria especializada requerida para la ejecucin del servicio de limpieza. 4.6.1.1 Sistemas De Rotacin La oferta en el mercado de este tipo de equipos es netamente extranjera. Norteamrica y Europa son las principales regiones de concentracin de fabricantes. Lo cual conlleva a la definicin de costos aduaneros y logsticos de los equipos. El valor del equipo total de rotacin es de $108.994.439 con todos los costos de importacin, aranceles y pago al proveedor. Los gastos de importacin para este equipo lo componen los siguientes tems (Ver Anexo B): Gastos Aduaneros. Gastos logsticos.

4.6.1.2 Sistema Acstico y Aire Comprimido El valor de cada uno de los equipos de Aire y de los Acsticos es de $11.093.102 con todos los costos de importacin, aranceles y pago al proveedor. Los gastos de importacin para este equipo lo componen los siguientes tems (Ver Anexo C): Gastos aduaneros Gastos logsticos

4.6.2 Mano de Obra Los costos estimados de mano de obra sern calculados segn la estructura organizacional de la empresa prestadora de servicio: Los costos de mano de obra estarn asociados al personal contratado directamente por la empresa; Gerente, Asesor tcnico comercial, Supervisor de Obra, Operario para el manejo sistemas Rotativo.
Tabla 21 Costos Mano de Obra PERSONAL VALOR /MES Gerente administrativo $ 3,020,000 Asesor comercial $ 2,265,000 Supervisor de Obra $ 2,265,000 Operador de mquina $ 1,812,000 Total salarios $ 9,362,000

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4.6.3 Costos Fijos Los costos fijos del negocio sern principalmente por concepto de arrendamiento de local para guardar los equipos cuando no estn funcionando o en espera de montaje y el arriendo de una oficina satlite para gestin administrativa.
Tabla 22 Costos Fijos CONCEPTO Arriendo local Arriendo Oficina Total arriendos VALOR /MES $200.000 $400.000 $600.000

4.6.4 Costos y gastos administrativos Como estrategia se defini contratar los servicios de contabilidad, publicidad (administracin pgina de Internet) y asesora legal.
Tabla 23 Costos y Gastos Administrativos CONCEPTO Contabilidad Publicidad Asesora legal Total VALOR /MES $300.000 $50.000 $100.000 $450.000

Nota: Los gastos por concepto de ingeniera estarn incluidos, solo en contratos de instalacin de equipos acsticos o aire comprimido. Y estos dependern de la complejidad del proyecto.

73

5. ANLISIS FINANCIERO
El presente captulo, constituye la evaluacin de las variables financieras, a travs de las cuales, se podrn determinar las ganancias o prdidas en las que se puede incurrir al realizar la inversin. Donde el principal objetivo es obtener resultados que apoyen a la toma de decisiones y determinando la viabilidad del proyecto. De igual manera, el anlisis financiero permite medir el costo de oportunidad del capital invertido versus las tasas del mercado. Para el presente anlisis financiero se tomarn como datos de entrada los mostrados en la tabla 24.
Tabla 24 Datos de entrada anlisis
Concepto Inflacin Devaluacin TRM SMLV Aux.Tranp. IVA ICA Rte Fte Timbre % incremento Und ventas % Anual Precio ventas DTF Intereses de Sobregiro TIO AO 0 2009 7,67% 2,00% $ 2.071 $ 496.900 $59.300 16,00% 0,966% 3,50% 0,50% AO 1 2010 5,80% 1,00% $ 2.092 $ 496.900 $59.300 16,00% 0,966% 3,50% 0,50% 0,0% 0,00% 5,5% 26,24% 12% AO 2 2011 5,50% 1,50% $ 2.123 $ 525.720 $62.739 16,00% 0,966% 3,50% 0,50% 42,0% 5,80% 5,5% 26,24% AO 3 2012 5,20% 1,50% $2.155 $ 554.635 $ 66.190 16,00% 0,966% 3,50% 0,50% 9,0% 5,50% 5,5% 26,24% AO 4 2013 5,10% 2,00% $ 2.198 $ 583.476 $69.632 16,00% 0,966% 3,50% 0,50% 8,0% 5,20% 5,5% 26,24% AO 5 2014 5,10% 2,00% $ 2.242 $ 613.233 $ 73.183 16,00% 0,966% 3,50% 0,50% 7,6% 5,10% 5,5% 26,24%

Tabla 25 Condiciones financieras


MONTO DEL CRDITO DTF Tasa Bancaria Tasa Mensual $ 160.000.000 6,07% 6,43% 12,50%

5.1

BALANCE INICIAL

Este se configura con los bsicos para iniciar el negocio en el que se debe contar con el capital de trabajo. Teniendo en cuenta los valores para obtener los equipos y contando con el capital inicial de los socios, se debe proporcionar la viabilidad 74

para conseguir los fondos necesarios para la adquisicin de los equipos. Para esto se recurre a compaas de financiamiento comercial con el fin de cubrir la totalidad de los valores para compra, puesta en marcha y mantenimiento de la empresa en un tiempo prudente. De esta manera encontramos un total de activos fijos donde se incluye uno de los equipos para mantenimiento y los equipos de oficina que sumado da como resultado $112.694.439. Para tener liquidez se cuenta con un prstamo por valor de $160.000.000. El capital social equivale a $62.694.439 con lo cual se paga la cuota inicial del equipo y el restante hace parte de la liquidez para la operatividad del negocio.
Tabla 26 Balance inicial BALANCE INICIAL ACTIVOS Caja y Bancos Activos Fijos Construccin Maquinaria y Equipo Equipo de Oficina Total Activos Fijos Total Activos $ 110.000.000 PASIVOS Obligaciones Financieras Cia de Financiamiento $ 160.000.000 $ 160.000.000

$0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $ 112.694.439 $ 222.694.439

Total Pasivo $ 160.000.000 PATIMONIO Capital Social Total Patrimonio Total Pasivo y Patrimonio $ 62.694.439 $ 62.694.439 $ 222.694.439

5.2

VENTAS PROYECTADAS

Teniendo definido el mercado meta y un nmero determinado de silos y empresas para trabajar, se efecta una proyeccin de ventas, contando con los resultados de la investigacin, el crecimiento anual que se plantea oscila entre el 18% en nmero de silos con mantenimiento, en cantidad son 12 silos promedio adicionales por ao. Contando con 9 empresas como clientes. Para el primer ao la proyeccin se hace teniendo en cuenta que el equipo rotativo efectuar el 87% de unidades de venta contra el 13% que genera el equipo en sitio. En cuanto al ingreso de efectivo, los equipos generarn una participacin proporcional del 50% cada uno. a con el equipo rotativo el 62% del total, en contraste genera el 38% de los ingresos totales proyectados. Contando as que los equipos en sitio son el 38% de las unidades de silos con mantenimiento pero generan el 62% de los ingresos proyectados bsicamente por su costo.

75

Se debe tener en cuenta que el nmero de silos a limpiar tambin son la capacidad mxima de los equipos y tiempos del personal que se establece para esta labor. Haciendo el estudio de tiempos y movimientos implica que en traslados, instalaciones y prestacin del servicio, la capacidad de respuesta es de 2 das promedio en el rotativo, al elaborar el clculo se define que 156 es la cantidad mxima de silos a limpiar en el ultimo ao, al realizar el servicio equivale a 312 das anuales para cumplir con los estimados copando as el volumen de limpieza por ao de un equipo.
Tabla 27 Precio de ventas anuales COP$
Precios de Venta Servicio Rotativo Montaje de Equipos AO 1 $ 2.500.000 $ 17.000.000 AO 2 $ 2.645.000 $ 17.986.000 AO 3 $ 2.790.475 $ 18.975.230 AO 4 $ 2.935.580 $ 19.961.942 AO 5 $ 3.085.294 $ 20.980.001

Grfico 19 Ventas proyectadas

VENTAS PROYECTADAS
70.000.000 60.000.000 50.000.000 40.000.000 $ 30.000.000 20.000.000 10.000.000 1 4 7 10 13 16 mes 19 22 25 28 VENTAS PROYECTADAS

Tabla 28 Flujo de ventas proyectado anual.


AO 1 CANTIDADES 81 Servicio Rotativo Montaje de 12 Equipos VALOR FACTURACIN $ 202.500.000 Servicio Rotativo Montaje de $ 202.726.700 Equipos $ 405.226.700 Total Ventas 120 12 $ 300.000.000 $ 204.000.000 $ 504.000.000 132 12 $ 349.140.000 $ 215.832.000 $ 564.972.000 144 12 $ 401.828.400 $ 227.702.760 $ 629.531.160 156 12 $ 457.950.433 $ 239.543.304 $ 697.493.737 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5

76

5.3

FLUJO PROYECTADO

Dentro de la proyeccin se observa que durante el primer ao existe un flujo relativamente bajo (Grfico 18), puesto que se debe a los ajustes que se hacen con respecto a las ventas a crdito y los primeros meses no se generan ingresos. Despus del segundo ao se equilibra los ingresos frente a los egresos y el flujo de caja es positivo esto se debe a que se igualan los pagos a los proveedores con cartera de clientes y por el apalancamiento de meses anteriores, todo esto dado si los pronsticos de venta se cumplen segn el plan trazado.
Grfico 20 Flujo de caja proyectado
FLUJO DE CAJA PROYECTADO Y REAL
250.000.000 200.000.000 150.000.000 100.000.000 50.000.000

Saldo Real caja bancos

11

13

15

17

19

21

23

25

27

5.4

PYG

Al analizar el estado de prdidas y ganancias los rubros de gastos administrativos jalonan los primeros meses hacia abajo puesto que no se estn generando ingresos, pero en el transcurso de los meses del primer periodo la utilidad alcanza a sopesar la perdida de estos. Durante los aos siguientes se presentan nmeros positivos, excepto el ltimo mes de los periodos en los cuales la operacin baja debido a que no se presentan instalaciones en sitio que son los que generan un ingreso mayor frente a los rotativos. En el grfico 19 se muestra.

77

Grfico 21 utilidad proyectada


UTILIDAD PROYECTADA
20.000.000 10.000.000

1 (10.000.000) (20.000.000) (30.000.000) (40.000.000)

11

13

15

17

19

21

23

25

27 UTILIDAD REAL

5.5

INDICADORES

5.5.1 Razn Corriente En el primer periodo muestra un ndice promedio de 1,63 soportado en gran manera por el capital inicial. En el segundo y tercer ao muestran ndices de 14,25 y 6,92 sube en el segundo periodo y baja en el tercer ao pero en los periodos muestra ndices positivos lo cual hace entender que el negocio posee capital y por consiguiente es lquido. 5.5.2 Capital de Trabajo Neto Como se demuestra en los indicadores, los activos corrientes son positivos y esto se debe en gran medida al ingreso de un capital de trabajo suficiente en el inicio del negocio que cubre los pasivos iniciales. Cuando se generan ingresos este remanente apalanca los meses siguientes y la operacin genera liquidez. 5.5.3 Nivel de Endeudamiento El nivel de endeudamiento es alto en el inicio del flujo puesto que es el capital necesario para darle las herramientas que el negocio demanda, se parte que el rubro que mas pesa en este, es la consecucin de la maquina con que la que se inicia operaciones. El porcentaje de endeudamiento es alto en el primer ao 78% pero a medida que se van pagando las obligaciones financieras rubro que mas pesa baja. Para el segundo ao baja al 49% puesto los ingresos son mayores y soportan dicha obligacin en gran medida. Para el tercer ao el nivel esta en 36% lo que hace que la capacidad de endeudamiento de la empresa sea mayor permitiendo visualizar futuras inversiones.

78

5.5.4 Rotacin de Activos Fijos El indicador muestra en el primer ao 0,34 para el segundo 0,52 y para el tercer ao 0,85 esto demuestra que las ventas son inferiores al activo fijo por tanto no se alcanzara a vender un peso por cada peso invertido en activo fijo. Sin embargo la relacin en aumento durante los aos mviles muestra que a medida que el activo esta funcionando en este caso la maquina de rotacin es directamente proporcional a elevar este ndice. En este orden de ideas se debe aumentar el nmero de silos con mantenimiento durante los primeros aos para que la rotacin marque un ndice positivo en el menor tiempo posible. 5.5.5 Margen Neto de Utilidad En el ejercicio financiero se observa que para el primer ao generara una utilidad neta de 16% seguido por 14% y 17% respectivamente, porcentajes suficientes para tener puntos adicionales que generan valores positivos en los indicadores de rendimiento del patrimonio y del activo total. 5.5.6 Rendimiento del patrimonio De acuerdo a esto en los 3 primeros aos la rentabilidad es el 4% sobre la inversin de los accionistas es un valor positivo y demuestra que si se tiene bien controlado y administrado todos los rubros financieros generara eficiencia y por ende rentabilidad. 5.5.7 Rendimiento del activo total En la proyeccin financiera se muestra que cada periodo sube un punto porcentual iniciando con el 1%, luego 2% y 3% de acuerdo a esto indica que el activo esta produciendo sobre la misma inversin por cada peso invertido en el activo total genero 1 centavo en el primer ao y crecer gradualmente un punto porcentual durante los dos aos siguientes. 5.5.8 Margen de Contribucin Es netamente positivo mostrando 39,1%, 45,3% y 42,64% para cada ao, esto demuestra que siempre se tendr flujo de efectivo disponible para absorber los costos fijos y generar beneficios. 5.5.9 Punto de Equilibrio En el primer ao el valor de ingresos para generar punto de equilibrio es de $13.279.492 mensual, para el segundo es de 30.527.759 mensual y para el tercer ao es de $38.536.387 mensual.

79

5.5.10 Tasa Interna de Retorno El ndice muestra el 15,91%, porcentaje que supera las expectativas que se tenan planteadas al inicio de la investigacin y de lo presupuestado en cuanto a niveles de endeudamiento pues se tena como meta el 12%. 5.5.11 Valor Presente Neto El valor que se tiene en el tercer ao es de $113.824.875 significa que se esta maximizando la inversin y esta incrementando el valor de la empresa. Uno de los objetivos al iniciar el plan de negocio cumple lo estimado en el anlisis financiero de acuerdo a esto, la inversin es segura si se cumple con la administracin de los recursos y los objetivos de ventas son iguales a los planes trazados.

80

CONCLUSIONES

De la presente investigacin se desprender una serie de conclusiones relevantes para entender el papel que desarrollan los silos en la industria colombiana y comprender las prcticas de mantenimiento aplicadas a estos. Los silos mostraron su desarrollo en la primera mitad del siglo XX. Los cambios en formas materiales y construccin desde esta poca han sido pocos, y siempre bajo el mismo principio. Las innovaciones se han dado en conceptos como mantenimiento, mejor utilizacin, tiempos de construccin y aprovechamiento de sus capacidades. Los temas de seguridad han sido preponderantes en cuanto al mantenimiento y es donde se han concentrado las investigaciones. El sector de alimentos se convierte en el principal receptor de estos tipos de almacenamiento de ah que fue el sector escogido para desarrollar el plan de negocio. La proliferacin de materias primas y los diferentes materiales de construccin de los silos determinan las formas y tecnologas que se deben utilizar para el mantenimiento, se determina y se encuentran alternativas de diferentes principios para la limpieza y mantenimiento de los silos, siendo Norteamrica y Europa, los pioneros en el tema. Se encontr que el mantenimiento y limpieza de los silos en Colombia se realiza de forma manual y actualmente existen empresas especializadas en este tema. De igual forma en gran medida el mantenimiento de estos lo realizan las mismas empresas existiendo una oportunidad latente en el mercado bien sea por el factor tecnolgico o por la tercerizacin de este servicio. Para la ejecucin del proyecto es necesario realizar una gran inversin econmica y adquirir tecnologa de punta, pues son equipos especializados que los hacen pocos fabricantes. Al desarrollar el anlisis de los equipos ofrecidos en el mercado se defini que la inversin se ejecutar principalmente en tres tipos de equipos, el primero un equipo de sistema rotativo porttil, el segundo es un equipo fijo de aire comprimido y el tercero un equipo fijo acstico, Estos equipos se eligieron por tener la mejor calificacin en las matrices de propuestas de valor y costos de compra y mantenimiento. La propuesta de valor debe ser el mapa estratgico en el cual se muestra la diferenciacin ofrecida a nuestros clientes y los pilares deben ser el ahorro en tiempo, en dinero, con tecnologas limpias y certificadas, minimizando riesgos profesionales. De acuerdo a esto el mercado estar dispuesto a revertir fondos en

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este tipo de servicios con precios acordes con los servicios prestados y rentabilidades acordes con las necesidades financieras. Al realizar el anlisis del sector de alimentos y bebidas se hall un crecimiento de 13.2% en el 2008, progresin envidiable para cualquier sector econmico lo cual muestra que la determinacin de tomar este mercado reafirma que las proyecciones de venta y las de consecucin del mercado son tmidas pero al mismo tiempo realizables y alcanzables. Las proyecciones de ventas y el crecimiento en nmero de silos con mantenimiento son del 8% anual promedio. Con esto nos permitir participar en el 6.2% de empresas que tienen silos, y lograr una participacin del 6% del total de silos en el pas en un periodo de 5 aos.

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RECOMENDACIONES

Con el fin de diversificar el portafolio de servicios de limpieza con los mismos equipos se recomienda evaluar alternativas para prestar el servicio en chimeneas, tanques, tolvas, filtros y calderas entre otros. Dentro de la cadena de produccin se proponen alternativas en procesos de mantenimiento especializados en la inocuidad de las materias primas generando valor en los procesos de abastecimiento desde el transporte de la materia prima hasta el bodegaje del producto terminado. Dentro de la investigacin de fabricantes y proveedores de los equipos se identifico la oportunidad de intermediacin o representacin de los mismos en Colombia y Amrica Latina se recomienda crear una unidad de negocio que gestione dicha oportunidad. Ampliar la visin del proyecto hacia la internacionalizacin del mantenimiento de silos en la regin de Amrica Latina, por medio de sondeos e investigacin de mercado en cada pas, con el fin de revisar como hacen sus prcticas de mantenimiento para as mismo hacer de propuestos de proyectos o alianzas estratgicas. En el mercado nacional existen empresas que fabrican maquinaria de uso industrial, se recomienda hacer un anlisis de viabilidad para desarrollar maquinaria similar localmente para disminuir la inversin y costos de los equipos. Para ampliar alternativas de negocio se recomienda hacer la capacitacin y certificacin de una persona para elaborar asesoras en Normas ISO 22000 que comprende todo lo relacionado con seguridad alimentaria a nivel internacional, lo cual creara mayor margen de valor a nuestros clientes.

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ANEXOS
Anexo A Formato de encuesta Empresarial SEIROS mantenimiento de silos
INVESTIGACION DE MERCADOS SOBRE EL MANTENIMIENTO DE SILOS EN LAS EMPRESAS CUESTIONARIO SEOR LO ESTAMOS COMUNICANDO DE DAJ INVESTIGACIONES DE MERCADO Y REQUERIMOS DE CINCO MINUTOS DE SU TIEMPO PARA QUE USTED NOS CONTESTE 10 PREGUNTAS 1. EN SU COMPAA REALIZAN LA LIMPIEZA INTERNA DE SILOS? SI Si la respuesta es SI contine el cuestionario y si es negativa opte por la pregunta No 6 2. LA LIMPIEZA SE DEBE A? POR NORMAS TECNICAS ICONTEC EXIGENCIAS INTERNAS DE CALIDAD OTRA 3. EL PROCEDIMIENTO PARA LA LIMPIEZA DE LOS SILOS ES MANUAL? SI 4. LA FRECUENCIA DE MANTENIMIENTO DE LOS SILOS ES: MENSUAL TRIMESTRAL SEMESTRAL ANUAL OTRO 5. CUANTO TIEMPO TOMA EL MANTENIMIENTO DE CADA SILO? DE 1 A 8 HORAS DE 8 A 24 HORAS DE 1 A 3 DIAS DE 3 EN ADELANTE 6. CUANTOS SILOS POSEEN 7. QUE TIPO DE SILO? CONCRETO METALICO MADERA PLASTICO OTRO 8. QUE TIPO DE PRODUCTO ALMACENA? NO CUAL NO

87

Continuacin Anexo A
GRANOS HARINAS CEREALES OTROS 9. QUE CAPACIDAD DE ALMACENAJE TIENE CADA UNO?

10. QUE EMPRESA LE PRESTA EL SERVICIO DE MANTENIMIENTO DE SILOS?

11. PARA UN SEGUNDO CONTACTO APROBARIA LA VISITA DE UN TECNICO ESPECIALIZADO? SI Si la respuesta es si no realice la pregunta No 11 12.USTED ESTA DE ACUERDO EN QUE LE ENVIEMOS INFORMACION DE MANTENIMIENTO DE SILOS VA CORREO ELECTRONICO MEDIO FISICO DE AMBAS NO

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Anexo B Gastos aduaneros y logsticos, sistema rotativo. -Gastos aduaneros

-Gastos logsticos.

89

AnexoCGastos aduaneros y logsticos, sistema en sitio.


-Gastos aduaneros.

-Gastos logsticos.

90

ACTIVO DISPONIBLE INVERSIONES DEUDORES CLIENTES CUENTAS CORRIENTES COMERCIALES CUENTAS POR COBRAR A SOCIOS Y ANTICIPOS Y AVANCES ANTICIPO DE IMPUESTOS DE RENTA RETENCION EN LA FUENTE IMPUESTO A LAS VENTAS RETENIDO PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO MAQUINARIA Y EQUIPO EQUIPO DE OFICINA EQUIPO DE COMPUTACION Y COMUNI FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE $ 108.994.439 $ 3.700.000 TOTAL ACTIVOS PASIVO OBLIGACIONES FINANCIERAS PROVEEDORES $ 157.636.000 $0 $ 157.636.000 $ 155.272.000 $ 152.908.000 $ 150.544.000 $ 155.272.000 $0 $ 152.908.000 $0 $ 150.544.000 $0 TOTAL PASIVOS PATRIMONIO APORTES SOCIALES AJUSTES POR INFLACION UTILIDAD DEL EJERCICIO TOTAL PATRIMONIO $ 62.694.439 $ 222.694.439 $0 $0 $ 62.694.439 $ 46.793.369 $ 30.892.299 $0 $0 $0 $0 $ 204.429.369 $ 186.164.299 $ 167.899.229 $0 $0 $ 14.991.229 $ 62.694.439 $0 -$ 15.901.070 $ 46.793.369 $ 62.694.439 $0 -$ 31.802.140 $ 30.892.299 $ 62.694.439 $0 -$ 47.703.210 $ 14.991.229 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO PERDIDA TOTAL ACUMULADA Patrimonio Diferencia causal de disolucin $0 $0 $ 62.694.439 $ 62.694.439 $0 -$ 41.411.631 $ 21.282.808 $ 171.826.808 $0 $0 $ 21.282.808 $0 $ 160.000.000 $0 $0 $ 160.000.000 $ 148.180.000 $0 $ 148.180.000 $ 222.694.439 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 1.878.241 $ 204.429.369 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 3.756.481 $ 186.164.299 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 5.634.722 $ 167.899.229 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 7.512.963 $ 171.826.808 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 9.391.203 $ 175.754.388 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 11.269.444 $ 179.681.968 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 13.147.685 $ 215.889.201 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $ 25.312.500 $0 $0 $0 $0 $0 $ 787.500 $0 $ 50.625.000 $0 $0 $0 $0 $0 $ 1.575.000 $0 $ 51.412.500 $0 $0 $0 $0 $0 $ 1.575.000 $0 $ 88.230.037 $0 $0 $0 $0 $0 $ 3.507.935 $0

inicial $ 12 $ 110.000.000

ene-10 $1 $ 93.613.171 $0 $ 125.692.537 $0 $0 $0 $0 $0 $ 5.485.435 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 15.025.925 $ 253.352.341

feb-10 $2 $ 77.226.341 $0

mar-10 $3 $ 60.839.512 $0

abr-10 $4 $ 40.545.332 $0

may-10 $5 $ 20.251.153 $0

Ao No. 1 jun-10 jul-10 $6 $7 $ 25.269.473 $ 24.604.475 $0 $0 ago-10 $8 $ 24.505.855 $0

sep-10 $9 $ 33.306.642 $0 $ 127.125.000 $0 $0 $0 $0 $0 $ 7.462.935 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 16.904.166 $ 263.684.850

oct-10 $ 10 $ 42.484.319 $0

nov-10 $ 11 $ 51.661.995 $0

dic-10 $ 12 $ 60.839.672 $0

$ 127.125.000 $0 $0 $0 $0 $0 $ 9.440.435 $0

$ 127.125.000 $0 $0 $0 $0 $0 $ 11.417.935 $0

$ 127.125.000 $0 $0 $0 $0 $0 $ 13.395.435 $0

$ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 18.782.407 $ 272.961.786

$ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 20.660.647 $ 282.238.722

$ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 22.538.888 $ 291.515.658

$ 145.816.000 $0 $ 145.816.000

$ 143.452.000 $ 27.130.631 $ 170.582.631

$ 141.088.000 $ 55.316.835 $ 196.404.835

$ 138.724.000 $ 56.372.408 $ 195.096.408

$ 136.360.000 $ 56.372.408

$ 133.996.000 $ 56.372.408

$ 131.632.000 $ 56.372.408

$ 192.732.408

$ 190.368.408

$ 199.324.025

$ 62.694.439 $0 -$ 35.120.051 $ 27.574.388 $ 175.754.388 $0 $0 $ 27.574.388

$ 62.694.439 $0 -$ 28.828.471 $ 33.865.968 $ 179.681.968 $0 $0 $ 33.865.968

$ 62.694.439 $0 -$ 17.387.868 $ 45.306.571 $ 215.889.201 $0 $0 $ 45.306.571

$ 62.694.439 $0 -$ 5.746.932 $ 56.947.507 $ 253.352.341 $0 $0 $ 56.947.507

$ 62.694.439 $0 $ 5.894.003 $ 68.588.442 $ 263.684.850 $0 $0 $ 68.588.442

$ 62.694.439 $0 $ 17.534.939 $ 80.229.378

$ 62.694.439 $0 $ 29.175.875 $ 91.870.314

$ 62.694.439 $0 $ 29.497.195 $ 92.191.634

$0 $0

$0 $0

$0 $0

$ 80.229.378

$ 91.870.314

$ 92.191.634

ACTIVO DISPONIBLE INVERSIONES DEUDORES CLIENTES CUENTAS CORRIENTES COMERCIALES CUENTAS POR COBRAR A SOCIOS Y ANTICIPOS Y AVANCES

ene-11 $1 $ 74.824.809 $0 $ 91.687.500 $0 $0 $0 $0 $0 $ 14.270.435 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 24.417.128 $ 269.060.055 $ 56.250.000 $0 $0 $0 $0 $0 $ 15.145.435 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 26.295.369 $ 246.604.452

feb-11 $2 $ 88.809.947 $0

mar-11 $3 $ 89.639.349 $0 $ 94.500.000 $0 $0 $0 $0 $0 $ 17.210.435 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 28.173.610 $ 285.870.613

abr-11 $4 $ 90.468.750 $0 $ 132.750.000 $0 $0 $0 $0 $0 $ 5.880.000 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 30.051.850 $ 311.741.339

may-11 $5 $ 101.361.948 $0 $ 132.750.000 $0 $0 $0 $0 $0 $ 7.945.000 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 31.930.091 $ 322.821.296

Ao No. 2 /2011 jun-11 jul-11 $6 $7 $ 112.255.145 $ 123.148.343 $0 $0 $ 132.750.000 $0 $0 $0 $0 $0 $ 10.010.000 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 33.808.332 $ 333.901.253 $ 132.750.000 $0 $0 $0 $0 $0 $ 12.075.000 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 35.686.572 $ 344.981.210

ago-11 $8 $ 134.041.541 $0 $ 132.750.000 $0 $0 $0 $0 $0 $ 14.140.000 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 37.564.813 $ 356.061.167

sep-11 $9 $ 150.839.178 $0 $ 94.500.000 $0 $0 $0 $0 $0 $ 15.015.000 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 39.443.054 $ 333.605.563

oct-11 $ 10 $ 167.636.816 $0 $ 56.250.000 $0 $0 $0 $0 $0 $ 15.890.000 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 41.321.294 $ 311.149.960

nov-11 $ 11 $ 174.370.657 $0

dic-11 $ 12 $ 181.104.499 $0

Anexo D balance proyectado

ANTICIPO DE IMPUESTOS DE RENTA RETENCION EN LA FUENTE IMPUESTO A LAS VENTAS RETENIDO PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO MAQUINARIA Y EQUIPO EQUIPO DE OFICINA EQUIPO DE COMPUTACION Y COMUNI FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE TOTAL ACTIVOS PASIVO OBLIGACIONES FINANCIERAS PROVEEDORES TOTAL PASIVOS PATRIMONIO APORTES SOCIALES AJUSTES POR INFLACION

$ 56.250.000 $0 $0 $0 $0 $0 $ 16.765.000 $0

$ 56.250.000 $0 $0 $0 $0 $0 $ 17.640.000 $0

$ 108.994.439 $ 3.700.000 $0

$ 108.994.439 $ 3.700.000 $0

$0 -$ 43.199.535 $ 316.880.561

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91

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$ 282.238.722

$ 291.515.658

ACTIVO DISPONIBLE INVERSIONES DEUDORES CLIENTES CUENTAS CORRIENTES COMERCIALES CUENTAS POR COBRAR A SOCIOS Y ANTICIPOS Y AVANCES ANTICIPO DE IMPUESTOS DE RENTA RETENCION EN LA FUENTE IMPUESTO A LAS VENTAS RETENIDO PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO MAQUINARIA Y EQUIPO EQUIPO DE OFICINA EQUIPO DE COMPUTACION Y COMUNI FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE TOTAL ACTIVOS PASIVO OBLIGACIONES FINANCIERAS PROVEEDORES $ 100.900.000 $0 $ 140.645.526 $ 138.281.526 $ 135.917.526 $ 115.913.526 $ 113.549.526 $ 98.536.000 $0 $ 96.172.000 $0 $ 93.808.000 $0 $ 91.444.000 $0 TOTAL PASIVOS PATRIMONIO APORTES SOCIALES AJUSTES POR INFLACION UTILIDAD DEL EJERCICIO TOTAL PATRIMONIO $ 62.694.439 $0 $ 11.472.167 $ 191.073.803 $ 331.719.329 $0 $0 $ 191.073.803 $ 202.545.970 $ 214.018.137 $0 $0 $0 $0 $ 340.827.496 $ 349.935.663 $ 341.403.830 $0 $0 $ 225.490.304 $ 62.694.439 $0 $ 22.944.334 $ 202.545.970 $ 62.694.439 $0 $ 34.416.501 $ 214.018.137 $ 62.694.439 $0 $ 45.888.668 $ 225.490.304 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO PERDIDA TOTAL ACUMULADA Patrimonio Diferencia causal de disolucin $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 46.956.016 $ 331.719.329 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 48.834.257 $ 340.827.496 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 50.712.498 $ 349.935.663 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 52.590.738 $ 341.403.830 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 54.468.979 $ 350.511.997 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 56.347.220 $ 395.100.786 $ 60.856.875 $0 $0 $0 $0 $0 $ 18.658.325 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 58.225.460 $ 439.689.576 $ 65.463.750 $0 $0 $0 $0 $0 $ 19.676.650 $0 $ 65.463.750 $0 $0 $0 $0 $0 $ 20.694.975 $0 $ 65.463.750 $0 $0 $0 $0 $0 $ 4.073.300 $0 $ 65.463.750 $0 $0 $0 $0 $0 $ 5.091.625 $0 $ 105.932.250 $0 $0 $0 $0 $0 $ 7.368.970 $0 $ 146.400.750 $0 $0 $0 $0 $0 $ 9.646.315 $0 $ 146.400.750 $0 $0 $0 $0 $0 $ 11.923.660 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 60.103.701 $ 454.457.362

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$0 $0

$0 $0

$ 322.621.399

$ 339.753.185

$ 295.414.525

ACTIVO DISPONIBLE INVERSIONES DEUDORES CLIENTES CUENTAS CORRIENTES COMERCIALES CUENTAS POR COBRAR A SOCIOS Y ANTICIPOS Y AVANCES ANTICIPO DE IMPUESTOS DE RENTA RETENCION EN LA FUENTE IMPUESTO A LAS VENTAS RETENIDO PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO MAQUINARIA Y EQUIPO EQUIPO DE OFICINA EQUIPO DE COMPUTACION Y COMUNI FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 69.494.904 $ 469.537.962 TOTAL ACTIVOS PASIVO OBLIGACIONES FINANCIERAS PROVEEDORES TOTAL PASIVOS PATRIMONIO APORTES SOCIALES AJUSTES POR INFLACION $ 70.403.287 $0 $0 $0 $0 $0 $ 20.946.020 $0 $ 75.342.824 $0 $0 $0 $0 $0 $ 22.118.020 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 71.373.145 $ 490.849.046

ene-13 $1 $ 334.989.120 $0

feb-13 $2 $ 352.066.908 $0

mar-13 $3 $ 374.084.232 $0 $ 75.342.824 $0 $0 $0 $0 $0 $ 23.290.020 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 73.251.385 $ 512.160.130

abr-13 $4 $ 389.511.080 $0 $ 118.037.092 $0 $0 $0 $0 $0 $ 6.016.266 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 75.129.626 $ 551.129.251

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sep-13 $9 $ 518.138.374 $0 $ 160.731.360 $0 $0 $0 $0 $0 $ 18.517.596 $0 $ 108.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 84.520.829 $ 725.560.940

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nov-13 $ 11 $ 587.919.552 $0

dic-13 $ 12 $ 609.936.877 $0

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$ 75.342.824 $0 $0 $0 $0 $0 $ 22.033.596 $0

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92

$ 483.992.933

$ 498.760.718

$ 478.047.881

TOTAL ACTIVOS PASIVO OBLIGACIONES FINANCIERAS PROVEEDORES $ 44.164.000 $0 $0 TOTAL PASIVOS PATRIMONIO APORTES SOCIALES AJUSTES POR INFLACION UTILIDAD DEL EJERCICIO $ 62.694.439 $0 $ 28.225.155 $ 545.408.789 $ 755.713.339 $0 $0 $ 545.408.789 $ 62.694.439 $0 $ 56.450.309 $ 573.633.943 $ 781.574.494 $0 $0 $ 573.633.943 TOTAL PATRIMONIO TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO PERDIDA TOTAL ACUMULADA Patrimonio Diferencia causal de disolucin $ 210.304.550 $ 207.940.550 $ 205.576.550 $ 41.800.000 $0 $ 39.436.000 $0

$ 755.713.339

$ 781.574.494

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$ 875.447.933

$ 783.360.107

93

ene-14 ACTIVO $1 DISPONIBLE $ 271.079.142 INVERSIONES $0 DEUDORES CLIENTES $ 80.604.265 CUENTAS CORRIENTES COMERCIALE $0 CUENTAS POR COBRAR A SOCIOS Y $0 ANTICIPOS Y AVANCES $0 $0 $0 ANTICIPO DE IMPUESTOS DE RENTA $0 RETENCION EN LA FUENTE $ 23.369.285 IMPUESTO A LAS VENTAS RETENIDO $0 PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO MAQUINARIA Y EQUIPO $ 468.994.439 EQUIPO DE OFICINA $ 3.700.000 EQUIPO DE COMPUTACION Y COMUN $0 FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE $0 $1 -$ 92.033.792 $ 85.865.706 $0 $0 $0 $0 $0 $ 24.704.974 $0 $ 468.994.439 $ 3.700.000 $0 $0 -$ 93.912.033 $ 468.994.439 $ 3.700.000 $0 $ 60.000.000 -$ 95.790.273 $ 468.994.439 $ 3.700.000 $0 $ 60.000.000 -$ 97.668.514 $ 468.994.439 $ 468.994.439 $ 3.700.000 $ 3.700.000 $0 $0 $ 60.000.000 $ 60.000.000 -$ 99.546.754 -$ 101.424.995 $ 85.865.706 $0 $0 $0 $0 $0 $ 26.040.663 $0 $ 85.865.706 $0 $0 $0 $0 $0 $ 5.342.756 $0 $ 85.865.706 $0 $0 $0 $0 $0 $ 6.678.445 $0 $ 85.865.706 $0 $0 $0 $0 $0 $ 8.014.134 $0 $ 130.780.075 $0 $0 $0 $0 $0 $ 10.747.159 $0 $ 468.994.439 $ 3.700.000 $0 $ 60.000.000 -$ 103.303.236

feb-14 $2 $ 292.221.407 $0

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abr-14 $4 $ 285.028.819 $0

may-14 $5 $ 311.432.525 $0

Ao No. 5 /2014 jun-14 jul-14 $6 $7 $ 337.836.232 $ 357.306.756 $0 $0

ago-14 $8 $ 376.777.281 $0 $ 175.694.444 $0 $0 $0 $0 $0 $ 13.480.184 $0 $ 468.994.439 $ 3.700.000 $0 $ 60.000.000 -$ 105.181.476

sep-14 $9 $ 411.341.171 $0 $ 175.694.444 $0 $0 $0 $0 $0 $ 16.213.209 $0 $ 468.994.439 $ 3.700.000 $0 $ 60.000.000 -$ 107.059.717

oct-14 $ 10 $ 445.905.061 $0 $ 175.694.444 $0 $0 $0 $0 $0 $ 18.946.234 $0 $ 468.994.439 $ 3.700.000 $0 $ 60.000.000 -$ 108.937.958

nov-14 $ 11 $ 480.468.951 $0

dic-14 $ 12 $ 515.032.841 $0

$ 175.694.444 $0 $0 $0 $0 $0 $ 21.679.259 $0

$ 175.694.444 $0 $0 $0 $0 $0 $ 24.412.284 $0

$ 468.994.439 $ 3.700.000 $0 $ 60.000.000 -$ 110.816.198

$ 468.994.439 $ 3.700.000 $0 $ 60.000.000 -$ 112.694.439

SALDO INICIAL INGRESOS OPERACIONALES NO OPERACIONALES $ $ $ $ $ $ 22.500.000 $ 22.500.000 $ 22.500.000 $ 55.226.700 $ $ $ $ $ $ $ 22.500.000 $ - $ 22.500.000 $ - $ 22.500.000 $ - $ 55.226.700 $ - $ TOTAL INGRESOS COSTOS Y GASTOS: GASTOS DE PERSONAL HONORARIOS IMPUESTOS ARRENDAMIENTOS SERVICIOS MOVILIZACION NO OPERACIONALES IMPUESTO DE RENTA COSTOS DE VENTAS Y PRESTACION DEL SERVICIO $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ -14.022.829 $ -14.022.829 $ -14.022.829 $ -14.330.180 $ -14.330.180 $ -14.330.180 $ 3.796.290 400.000 600.000 50.000 362.000 1.666.667 7.147.873 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 3.796.290 400.000 600.000 50.000 362.000 1.666.667 7.147.873 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 3.796.290 400.000 600.000 50.000 362.000 1.666.667 7.147.873 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 3.796.290 400.000 217.350 600.000 50.000 362.000 1.756.667 7.147.873 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 3.796.290 400.000 217.350 600.000 50.000 362.000 1.756.667 7.147.873 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 3.796.290 400.000 217.350 600.000 50.000 362.000 1.756.667 7.147.873 $ $ $ $ $ $ $ $ $ SUMATORIA COSTOS Y GASTOS CAMBIOS EN PARTIDAS OPERACIONALES -Aumento Clientes + Disminucion Clientes -Aumento Retencion En La Fuente + Disminucion Retencion En La Fuente + Aumento Retenciones Y Aportes De Nomin - Disminucion Retenciones Y Aportes De Nomin + Aumento Impuestos - Disminucion Impuestos + Aumento Obligaciones Laborales - Disminucion Obligaciones Laborales $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 2.859.750 -2.859.750 6.800.000 -6.800.000 $ $ $ $ $ $ 2.859.750 -2.859.750 6.800.000 -6.800.000 $ $ $ $ $ $ 2.859.750 -2.859.750 6.800.000 -6.800.000 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ Flujo efectivo neto Actividades Operacin ACTIVIDADES DE INVERSION - Aumento Maquinaria Y Equipo - Aumento Flota Y Equipo De Transporte

ene-10 110.000.000 $ 56.500.000 $ - $ 56.500.000 $

feb-10 93.613.171 $

mar-10 77.226.341 $

abr-10 60.839.512 $

may-10 40.545.332 $

Ao No. 1 jun-10 jul-10 20.251.153 $ 25.269.473 $ ago-10 24.604.475 $

sep-10 24.505.855 $ 56.500.000 $ - $ 56.500.000 $

oct-10 33.306.642 $ 56.500.000 $ - $ 56.500.000 $

nov-10 42.484.319 $

dic-10 51.661.995

56.500.000 $ - $

56.500.000 -

56.500.000 $

56.500.000

3.796.290 400.000 533.490 600.000 50.000 362.000 1.887.573 34.278.503

$ $ $ $ $ $ $ $ $ -41.907.857 $

3.796.290 400.000 545.790 600.000 50.000 362.000 1.892.667 35.334.077

$ $ $ $ $ $ $ $ $ -42.980.823 $

3.796.290 400.000 545.790 600.000 50.000 362.000 1.892.667 35.334.077

$ $ $ $ $ $ $ $ $ -42.980.823 $

3.796.290 400.000 545.790 600.000 50.000 362.000 1.892.667 35.334.077

$ $ $ $ $ $ $ $ $ -42.980.823 $

3.796.290 400.000 545.790 600.000 50.000 362.000 1.892.667 35.334.077

$ $ $ $ $ $ $ $ $

3.796.290 400.000 545.790 600.000 50.000 362.000 1.892.667 11.319.617 35.334.077

-42.980.823 $

-54.300.440

-25.312.500 $ - $ -787.500 $ 2.859.750 -2.859.750 6.800.000 -6.800.000 $ $ $ $ $ $ -26.100.000 $

-25.312.500 $ - $ -787.500 $ 2.859.750 -2.859.750 6.800.000 -6.800.000 $ $ $ $ $ $ -26.100.000 $

-26.100.000 $ 25.312.500 $ - $ 2.859.750 -2.859.750 6.800.000 -6.800.000 $ $ $ $ $ $ -787.500 $

-62.130.037 $ 25.312.500 $ -1.932.935 $ 2.859.750 -2.859.750 6.800.000 -6.800.000 $ $ $ $ $ $ -11.619.841 $

-63.562.500 $ 26.100.000 $ -1.977.500 $ 2.859.750 -2.859.750 6.800.000 -6.800.000 $ $ $ $ $ $ -11.253.796 $

-63.562.500 $ 62.130.037 $ -1.977.500 $ 2.859.750 -2.859.750 6.800.000 -6.800.000 $ $ $ $ $ $ -2.354.390 $

-63.562.500 $ 63.562.500 $ -1.977.500 $ 2.859.750 -2.859.750 6.800.000 -6.800.000 $ $ $ $ $ $ -1.977.500 $

-63.562.500 $ 63.562.500 $ -1.977.500 $

-63.562.500 63.562.500 -1.977.500

2.859.750 -2.859.750 6.800.000 -6.800.000

$ $ $ $ $ $

2.859.750 -2.859.750 11.319.617 6.800.000 -6.800.000

-1.977.500 $

9.342.117

$ $ $ $

$ $

$ $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $

Anexo E Flujo de caja

Flujo efectivo neto Actividades Inversin ACTIVIDADES DE FINANCIACION - Disminucion Obligaciones Financieras Flujo efectivo neto Actividades Financiacin FLUJO NETO MENSUAL SALDO FINAL

$ $ $ $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ -16.386.829 $ 93.613.171 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ -16.386.829 $ 77.226.341 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ -16.386.829 $ 60.839.512 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ -20.294.180 $ 40.545.332 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ -20.294.180 $ 20.251.153 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 5.018.320 $ 25.269.473 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ -664.998 $ 24.604.475 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ -98.619 $ 24.505.855 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 8.800.787 $ 33.306.642 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 9.177.677 $ 42.484.319 $

-2.364.000 $

-2.364.000

-2.364.000 $

-2.364.000

9.177.677 $

9.177.677

51.661.995 $

60.839.672

94

SALDO INICIAL INGRESOS OPERACIONALES NO OPERACIONALES $ $ $ 25.000.000 $ 25.000.000 $ 59.000.000 $ 59.000.000 $ 59.000.000 $ 59.000.000 $ 59.000.000 $ 25.000.000 $ - $ 25.000.000 $ - $ 59.000.000 $ - $ 59.000.000 $ - $ 59.000.000 $ - $ 59.000.000 $ - $ 59.000.000 $ - $ TOTAL INGRESOS COSTOS Y GASTOS: GASTOS DE PERSONAL HONORARIOS IMPUESTOS ARRENDAMIENTOS SERVICIOS MOVILIZACION NO OPERACIONALES IMPUESTO DE RENTA COSTOS DE VENTAS Y PRESTACION DEL SERVICIO $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ -15.027.158 $ -15.027.158 $ -43.677.802 $ -43.677.802 $ -43.677.802 $ -43.677.802 $ 4.005.086 423.200 241.500 634.800 52.900 362.000 1.766.667 7.541.006 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.005.086 423.200 241.500 634.800 52.900 362.000 1.766.667 7.541.006 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.005.086 423.200 569.940 634.800 52.900 362.000 1.902.667 35.727.210 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.005.086 423.200 569.940 634.800 52.900 362.000 1.902.667 35.727.210 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.005.086 423.200 569.940 634.800 52.900 362.000 1.902.667 35.727.210 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.005.086 423.200 569.940 634.800 52.900 362.000 1.902.667 35.727.210 $ $ $ $ $ $ $ $ $ SUMATORIA COSTOS Y GASTOS CAMBIOS EN PARTIDAS OPERACIONALES -Aumento Clientes + Disminucion Clientes -Aumento Retencion En La Fuente + Disminucion Retencion En La Fuente + Aumento Retenciones Y Aportes De Nomin - Disminucion Retenciones Y Aportes De Nomin + Aumento Impuestos - Disminucion Impuestos + Aumento Obligaciones Laborales - Disminucion Obligaciones Laborales $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 6.376.296 $ 6.376.296 $ 3.025.616 -3.025.616 7.174.000 -7.174.000 $ $ $ $ $ $ 3.025.616 -3.025.616 7.174.000 -7.174.000 $ $ $ $ $ $ 3.025.616 -3.025.616 7.174.000 -7.174.000 -28.125.000 $ 63.562.500 $ -875.000 $ -28.125.000 $ 63.562.500 $ -875.000 $ -66.375.000 $ 28.125.000 $ -2.065.000 $ $ $ $ $ $ $ $ -12.128.796 $ Flujo efectivo neto Actividades Operacin ACTIVIDADES DE INVERSION - Aumento Maquinaria Y Equipo - Aumento Flota Y Equipo De Transporte $ $ $ Flujo efectivo neto Actividades Inversin ACTIVIDADES DE FINANCIACION - Disminucion Obligaciones Financieras Flujo efectivo neto Actividades Financiacin FLUJO NETO MENSUAL SALDO FINAL

ene-11 60.839.672 $ 59.000.000 $ - $ 59.000.000 $

feb-11 74.824.809 $

mar-11 88.809.947 $

abr-11 89.639.349 $

may-11 90.468.750 $

Ao No. 2 jun-11 jul-11 101.361.948 $ 112.255.145 $ ago-11 123.148.343 $

sep-11 134.041.541 $ 25.000.000 $ - $ 25.000.000 $

oct-11 150.839.178 $

nov-11 167.636.816 $

dic-11 174.370.657

25.000.000 $ - $

25.000.000 $ - $

25.000.000 -

25.000.000 $

25.000.000 $

25.000.000

4.005.086 423.200 569.940 634.800 52.900 362.000 1.902.667 35.727.210

$ $ $ $ $ $ $ $ $ -43.677.802 $

4.005.086 423.200 569.940 634.800 52.900 362.000 1.902.667 35.727.210

$ $ $ $ $ $ $ $ $ -43.677.802 $

4.005.086 423.200 241.500 634.800 52.900 362.000 1.766.667 7.541.006

$ $ $ $ $ $ $ $ $ -15.027.158 $

4.005.086 423.200 241.500 634.800 52.900 362.000 1.766.667 7.541.006

$ $ $ $ $ $ $ $ $

4.005.086 423.200 241.500 634.800 52.900 362.000 1.766.667 7.541.006

$ $ $ $ $ $ $ $ $

4.005.086 423.200 241.500 634.800 52.900 362.000 1.766.667 41.821.345 7.541.006

-15.027.158 $

-15.027.158 $

-56.848.503

-66.375.000 28.125.000 -2.065.000 13.395.435 3.025.616 -3.025.616 -13.395.435 7.174.000 -7.174.000

$ $ $ $ $ $ $ $ $ -12.128.796 $

-66.375.000 $ 66.375.000 $ -2.065.000 $ 3.025.616 -3.025.616 7.174.000 -7.174.000 $ $ $ $ $ $ -2.065.000 $

-66.375.000 $ 66.375.000 $ -2.065.000 $ 3.025.616 -3.025.616 7.174.000 -7.174.000 $ $ $ $ $ $ -2.065.000 $

-66.375.000 $ 66.375.000 $ -2.065.000 $ 3.025.616 -3.025.616 7.174.000 -7.174.000 $ $ $ $ $ $ -2.065.000 $

-66.375.000 $ 66.375.000 $ -2.065.000 $ 3.025.616 -3.025.616 7.174.000 -7.174.000 $ $ $ $ $ $ -2.065.000 $

-28.125.000 $ 66.375.000 $ -875.000 $ 3.025.616 -3.025.616 7.174.000 -7.174.000 $ $ $ $ $ $ 9.188.796 $

-28.125.000 $ 66.375.000 $ -875.000 $

-28.125.000 $ 28.125.000 $ -875.000 $

-28.125.000 28.125.000 -875.000

3.025.616 -3.025.616 7.174.000 -7.174.000

$ $ $ $ $ $

3.025.616 -3.025.616 7.174.000 -7.174.000

$ $ $ $ $ $

3.025.616 -3.025.616 41.821.345 7.174.000 -7.174.000

9.188.796 $

-875.000 $

40.946.345

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $

$ $

$ $ $ $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 13.985.138 $ 74.824.809 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 13.985.138 $ 88.809.947 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 829.402 $ 89.639.349 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 829.402 $ 90.468.750 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 10.893.198 $ 101.361.948 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 10.893.198 $ 112.255.145 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 10.893.198 $ 123.148.343 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 10.893.198 $ 134.041.541 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 16.797.638 $ 150.839.178 $

-2.364.000 $

-2.364.000 $

-2.364.000

-2.364.000 $

-2.364.000 $

-2.364.000

16.797.638 $

6.733.842 $

6.733.842

167.636.816 $

174.370.657 $

181.104.499

95

SALDO INICIAL INGRESOS OPERACIONALES NO OPERACIONALES $ $ $ 29.095.000 $ 29.095.000 $ 29.095.000 $ 29.095.000 $ 29.095.000 $ 65.067.000 $ 65.067.000 $ 29.095.000 $ - $ 29.095.000 $ - $ 29.095.000 $ - $ 29.095.000 $ - $ 29.095.000 $ - $ 65.067.000 $ - $ 65.067.000 $ - $ 65.067.000 $ - $ 65.067.000 $ TOTAL INGRESOS COSTOS Y GASTOS: GASTOS DE PERSONAL HONORARIOS IMPUESTOS ARRENDAMIENTOS SERVICIOS MOVILIZACION NO OPERACIONALES IMPUESTO DE RENTA COSTOS DE VENTAS Y PRESTACION DEL SERVICIO $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ -15.744.592 $ -15.744.592 $ -15.744.592 $ -15.744.592 $ -15.744.592 $ -46.056.974 $ 4.213.350 446.476 281.058 669.714 55.810 362.000 1.783.047 7.933.138 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.213.350 446.476 281.058 669.714 55.810 362.000 1.783.047 7.933.138 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.213.350 446.476 281.058 669.714 55.810 362.000 1.783.047 7.933.138 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.213.350 446.476 281.058 669.714 55.810 362.000 1.783.047 7.933.138 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.213.350 446.476 281.058 669.714 55.810 362.000 1.783.047 7.933.138 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.213.350 446.476 628.547 669.714 55.810 362.000 1.926.935 37.754.142 $ $ $ $ $ $ $ $ $ SUMATORIA COSTOS Y GASTOS CAMBIOS EN PARTIDAS OPERACIONALES -Aumento Clientes + Disminucion Clientes -Aumento Retencion En La Fuente + Disminucion Retencion En La Fuente + Aumento Retenciones Y Aportes De Nomin - Disminucion Retenciones Y Aportes De Nomin + Aumento Impuestos - Disminucion Impuestos + Aumento Obligaciones Laborales - Disminucion Obligaciones Laborales $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ -5.625.200 $ -5.625.200 $ 3.201.101 -3.201.101 7.547.048 -7.547.048 $ $ $ $ $ $ 3.201.101 -3.201.101 7.547.048 -7.547.048 $ $ $ $ $ $ 3.201.101 -3.201.101 7.547.048 -7.547.048 -32.731.875 $ 28.125.000 $ -1.018.325 $ -32.731.875 $ 28.125.000 $ -1.018.325 $ -32.731.875 $ 32.731.875 $ -1.018.325 $ $ $ $ $ $ $ $ -1.018.325 $ Flujo efectivo neto Actividades Operacin ACTIVIDADES DE INVERSION - Aumento Maquinaria Y Equipo - Aumento Flota Y Equipo De Transporte $ $ $ Flujo efectivo neto Actividades Inversin ACTIVIDADES DE FINANCIACION - Disminucion Obligaciones Financieras Flujo efectivo neto Actividades Financiacin FLUJO NETO MENSUAL SALDO FINAL

ene-12 181.104.499 $

feb-12 186.465.706 $

mar-12 191.826.914 $

abr-12 201.794.997 $

may-12 211.763.079 $

Ao No. 3 jun-12 jul-12 221.731.162 $ 225.452.347 $ ago-12 229.173.532 $

sep-12 243.542.213 $ 65.067.000 $ - $ 65.067.000 $

oct-12 257.910.895 $

nov-12 272.279.576 $

dic-12 286.648.257

65.067.000 $ - $

65.067.000 $ - $

29.095.000 -

65.067.000 $

65.067.000 $

29.095.000

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$ $ $ $ $ $ $ $ $ -46.056.974 $

4.213.350 446.476 628.547 669.714 55.810 362.000 1.926.935 37.754.142

$ $ $ $ $ $ $ $ $ -46.056.974 $

4.213.350 446.476 628.547 669.714 55.810 362.000 1.926.935 37.754.142

$ $ $ $ $ $ $ $ $ -46.056.974 $

4.213.350 446.476 628.547 669.714 55.810 362.000 1.926.935 37.754.142

$ $ $ $ $ $ $ $ $

4.213.350 446.476 628.547 669.714 55.810 362.000 1.926.935 37.754.142

$ $ $ $ $ $ $ $ $

4.213.350 446.476 281.058 669.714 55.810 362.000 1.783.047 55.810.826 7.933.138

-46.056.974 $

-46.056.974 $

-71.555.418

-32.731.875 32.731.875 -1.018.325 17.640.000 3.201.101 -3.201.101 -17.640.000 7.547.048 -7.547.048

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-32.731.875 $ 32.731.875 $ -1.018.325 $ 3.201.101 -3.201.101 7.547.048 -7.547.048 $ $ $ $ $ $ -1.018.325 $

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-73.200.375 $ 32.731.875 $ -2.277.345 $ 3.201.101 -3.201.101 7.547.048 -7.547.048 $ $ $ $ $ $ -12.924.841 $

-73.200.375 $ 73.200.375 $ -2.277.345 $ 3.201.101 -3.201.101 7.547.048 -7.547.048 $ $ $ $ $ $ -2.277.345 $

-73.200.375 $ 73.200.375 $ -2.277.345 $ 3.201.101 -3.201.101 7.547.048 -7.547.048 $ $ $ $ $ $ -2.277.345 $

-73.200.375 $ 73.200.375 $ -2.277.345 $ 3.201.101 -3.201.101 7.547.048 -7.547.048

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$ $ $ $ $ $

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$ $ $ $ $ $

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-2.277.345 $

-2.277.345 $

65.439.997

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

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$ $ $

$ $ $

$ $ $

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$ $ $ $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 5.361.208 $ 186.465.706 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 5.361.208 $ 191.826.914 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 9.968.083 $ 201.794.997 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 9.968.083 $ 211.763.079 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 9.968.083 $ 221.731.162 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 3.721.185 $ 225.452.347 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 3.721.185 $ 229.173.532 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 14.368.681 $ 243.542.213 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 14.368.681 $ 257.910.895 $

-2.364.000 $

-2.364.000 $

-2.364.000

-2.364.000 $

-2.364.000 $

-2.364.000

14.368.681 $

14.368.681 $

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272.279.576 $

286.648.257 $

307.263.836

96

SALDO INICIAL INGRESOS OPERACIONALES NO OPERACIONALES $ $ $ 33.485.700 $ 33.485.700 $ 33.485.700 $ 71.436.160 $ 71.436.160 $ 71.436.160 $ 71.436.160 $ 33.485.700 $ - $ 33.485.700 $ - $ 33.485.700 $ - $ 71.436.160 $ - $ 71.436.160 $ - $ 71.436.160 $ - $ 71.436.160 $ - $ TOTAL INGRESOS COSTOS Y GASTOS: GASTOS DE PERSONAL HONORARIOS IMPUESTOS ARRENDAMIENTOS SERVICIOS MOVILIZACION NO OPERACIONALES IMPUESTO DE RENTA COSTOS DE VENTAS Y PRESTACION DEL SERVICIO $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ -7.932.375 $ -7.932.375 $ -7.932.375 $ -38.271.782 $ -38.271.782 $ -38.271.782 $ 4.213.350 469.693 323.472 704.539 58.712 362.000 1.800.609 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.213.350 469.693 323.472 704.539 58.712 362.000 1.800.609 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.213.350 469.693 323.472 704.539 58.712 362.000 1.800.609 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.213.350 469.693 690.073 704.539 58.712 362.000 1.952.411 29.821.004 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.213.350 469.693 690.073 704.539 58.712 362.000 1.952.411 29.821.004 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.213.350 469.693 690.073 704.539 58.712 362.000 1.952.411 29.821.004 $ $ $ $ $ $ $ $ $ SUMATORIA COSTOS Y GASTOS CAMBIOS EN PARTIDAS OPERACIONALES -Aumento Clientes + Disminucion Clientes -Aumento Retencion En La Fuente + Disminucion Retencion En La Fuente + Aumento Retenciones Y Aportes De Nomin - Disminucion Retenciones Y Aportes De Nomin + Aumento Impuestos - Disminucion Impuestos + Aumento Obligaciones Laborales - Disminucion Obligaciones Laborales $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.535.959 $ -6.111.537 $ 3.386.765 -3.386.765 7.547.048 -7.547.048 $ $ $ $ $ $ 3.386.765 -3.386.765 7.547.048 -7.547.048 $ $ $ $ $ $ 3.386.765 -3.386.765 7.547.048 -7.547.048 -37.671.412 $ 73.200.375 $ -1.172.000 $ -37.671.412 $ 32.731.875 $ -1.172.000 $ -37.671.412 $ 37.671.412 $ -1.172.000 $ $ $ $ $ $ $ $ -1.172.000 $ Flujo efectivo neto Actividades Operacin ACTIVIDADES DE INVERSION - Aumento Maquinaria Y Equipo - Aumento Flota Y Equipo De Transporte $ $ $ Flujo efectivo neto Actividades Inversin ACTIVIDADES DE FINANCIACION - Disminucion Obligaciones Financieras Flujo efectivo neto Actividades Financiacin FLUJO NETO MENSUAL SALDO FINAL

ene-13 307.263.836 $ 71.436.160 $ - $ 71.436.160 $

feb-13 334.989.120 $

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Ao No. 4 jun-13 jul-13 404.937.927 $ 433.238.039 $ ago-13 461.538.151 $

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oct-13 518.138.374 $

nov-13 553.028.963 $

dic-13 587.919.552

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33.485.700 $ - $

33.485.700 -

33.485.700 $

33.485.700 $

33.485.700

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4.213.350 469.693 690.073 704.539 58.712 362.000 1.952.411 29.821.004

$ $ $ $ $ $ $ $ $ -38.271.782 $

4.213.350 469.693 690.073 704.539 58.712 362.000 1.952.411 29.821.004

$ $ $ $ $ $ $ $ $ -38.271.782 $

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$ $ $ $ $ $ $ $ $

4.213.350 469.693 323.472 704.539 58.712 362.000 1.800.609 -

$ $ $ $ $ $ $ $ $

4.213.350 469.693 323.472 704.539 58.712 362.000 1.800.609 107.998.218 -

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-7.932.375 $

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11.701.264 $

11.701.264 $

106.826.218

$ $ $

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$ $ $

$ $ $

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-2.364.000 $

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34.890.589 $

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609.936.877

97

SALDO INICIAL INGRESOS OPERACIONALES NO OPERACIONALES $ $ $ 38.162.536 $ 38.162.536 $ 38.162.536 $ 38.162.536 $ 38.162.536 $ 38.162.536 $ 38.162.536 $ - $ 38.162.536 $ - $ 38.162.536 $ - $ 38.162.536 $ - $ 38.162.536 $ - $ 38.162.536 $ - $ TOTAL INGRESOS COSTOS Y GASTOS: GASTOS DE PERSONAL HONORARIOS IMPUESTOS ARRENDAMIENTOS SERVICIOS MOVILIZACION NO OPERACIONALES IMPUESTO DE RENTA COSTOS DE VENTAS Y PRESTACION DEL SERVICIO $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ -8.059.141 $ -8.059.141 $ -8.059.141 $ -8.059.141 $ -8.059.141 $ 4.213.350 493.647 368.650 740.471 61.706 362.000 1.819.317 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.213.350 493.647 368.650 740.471 61.706 362.000 1.819.317 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.213.350 493.647 368.650 740.471 61.706 362.000 1.819.317 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.213.350 493.647 368.650 740.471 61.706 362.000 1.819.317 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.213.350 493.647 368.650 740.471 61.706 362.000 1.819.317 $ $ $ $ $ $ $ $ $ SUMATORIA COSTOS Y GASTOS CAMBIOS EN PARTIDAS OPERACIONALES -Aumento Clientes + Disminucion Clientes -Aumento Retencion En La Fuente + Disminucion Retencion En La Fuente + Aumento Retenciones Y Aportes De Nomin - Disminucion Retenciones Y Aportes De Nomin + Aumento Impuestos - Disminucion Impuestos + Aumento Obligaciones Laborales - Disminucion Obligaciones Laborales $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ -6.597.130 $ -6.597.130 $ 3.583.197 -3.583.197 7.547.048 -7.547.048 $ $ $ $ $ $ 3.583.197 -3.583.197 7.547.048 -7.547.048 $ $ $ $ $ $ -42.932.853 $ 37.671.412 $ -1.335.689 $ -42.932.853 $ 37.671.412 $ -1.335.689 $ 3.583.197 -3.583.197 7.547.048 -7.547.048 Flujo efectivo neto Actividades Operacin ACTIVIDADES DE INVERSION - Aumento Maquinaria Y Equipo - Aumento Flota Y Equipo De Transporte $ $ $ Flujo efectivo neto Actividades Inversin ACTIVIDADES DE FINANCIACION - Disminucion Obligaciones Financieras Flujo efectivo neto Actividades Financiacin FLUJO NETO MENSUAL SALDO FINAL

ene-14 609.936.877 $

feb-14 271.079.142 $

mar-14 292.221.407 $

abr-14 258.625.113 $

may-14 285.028.819 $

Ao No. 5 jun-14 jul-14 311.432.525 $ 337.836.232 $ 78.086.420 $ - $ 78.086.420 $

ago-14 357.306.756 $ 78.086.420 $ - $ 78.086.420 $

sep-14 376.777.281 $

oct-14 411.341.171 $

nov-14 445.905.061 $

dic-14 480.468.951

78.086.420 $ - $

78.086.420 $ - $

78.086.420 $ - $

78.086.420 -

78.086.420 $

78.086.420 $

78.086.420 $

78.086.420

4.213.350 493.647 368.650 740.471 61.706 362.000 1.819.317 -

$ $ $ $ $ $ $ $ $ -8.059.141 $

4.213.350 493.647 754.315 740.471 61.706 362.000 1.979.012 29.821.004

$ $ $ $ $ $ $ $ $ -38.425.505 $

4.213.350 493.647 754.315 740.471 61.706 362.000 1.979.012 29.821.004

$ $ $ $ $ $ $ $ $ -38.425.505 $

4.213.350 493.647 754.315 740.471 61.706 362.000 1.979.012 29.821.004

$ $ $ $ $ $ $ $ $

4.213.350 493.647 754.315 740.471 61.706 362.000 1.979.012 29.821.004

$ $ $ $ $ $ $ $ $

4.213.350 493.647 754.315 740.471 61.706 362.000 1.979.012 29.821.004

$ $ $ $ $ $ $ $ $

4.213.350 493.647 754.315 740.471 61.706 362.000 1.979.012 129.870.501 29.821.004

-38.425.505 $

-38.425.505 $

-38.425.505 $

-168.296.006

-42.932.853 $ 42.932.853 $ -1.335.689 $ $ $ $ $ $ $ $ -1.335.689 $

-42.932.853 42.932.853 -1.335.689 22.033.596 3.583.197 -3.583.197 -22.033.596 7.547.048 -7.547.048

$ $ $ $ $ $ $ $ $ -1.335.689 $

-42.932.853 $ 42.932.853 $ -1.335.689 $ 3.583.197 -3.583.197 7.547.048 -7.547.048 $ $ $ $ $ $ -1.335.689 $

-42.932.853 $ 42.932.853 $ -1.335.689 $ 3.583.197 -3.583.197 7.547.048 -7.547.048 $ $ $ $ $ $ -1.335.689 $

-87.847.222 $ 42.932.853 $ -2.733.025 $ 3.583.197 -3.583.197 7.547.048 -7.547.048 $ $ $ $ $ $ -17.826.390 $

-87.847.222 $ 42.932.853 $ -2.733.025 $ 3.583.197 -3.583.197 7.547.048 -7.547.048 $ $ $ $ $ $ -17.826.390 $

-87.847.222 $ 87.847.222 $ -2.733.025 $

-87.847.222 $ 87.847.222 $ -2.733.025 $

-87.847.222 $ 87.847.222 $ -2.733.025 $

-87.847.222 87.847.222 -2.733.025

3.583.197 -3.583.197 7.547.048 -7.547.048

$ $ $ $ $ $

3.583.197 -3.583.197 7.547.048 -7.547.048

$ $ $ $ $ $

3.583.197 -3.583.197 7.547.048 -7.547.048

$ $ $ $ $ $

3.583.197 -3.583.197 129.870.501 7.547.048 -7.547.048

-2.733.025 $

-2.733.025 $

-2.733.025 $

127.137.476

-360.000.000 - $ -360.000.000 $

$ $ $

- $ -60.000.000 -60.000.000 $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $

$ $

$ $

$ $ $ $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ -338.857.735 $ 271.079.142 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 21.142.265 $ 292.221.407 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ -33.596.294 $ 258.625.113 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 26.403.706 $ 285.028.819 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 26.403.706 $ 311.432.525 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 26.403.706 $ 337.836.232 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 19.470.525 $ 357.306.756 $

-2.364.000 $ -2.364.000 $ 19.470.525 $ 376.777.281 $

-2.364.000 $

-2.364.000 $

-2.364.000 $

-2.364.000

-2.364.000 $

-2.364.000 $

-2.364.000 $

-2.364.000

34.563.890 $

34.563.890 $

34.563.890 $

34.563.890

411.341.171 $

445.905.061 $

480.468.951 $

515.032.841

98

Estado de Resultados
Ao No. 1 ene-10 1
INGRESOS OPERACIONALES DEV,EN VENTAS NO OPERACIONALES TOTAL INGRESOS

feb-10 2 $ $ 3

mar-10

abr-10

may-10

jun-10

jul-10

ago-10

sep-10

oct-10

nov-10

dic-10

$ 22.500.000 $ 22.500.000 $ 22.500.000 $ 55.226.700 $ 56.500.000 $ 56.500.000 $ 56.500.000 $ 56.500.000 $ 56.500.000

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 1.666.667 $ $ $ $ $ $ 1.666.667 $ $ $ 1.878.241 $ 1.878.241 $ $ $ 1.666.667 $ 1.666.667 $ $ $ $ $ $ $ 362.000 $ 362.000 $ $ $ $ $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.666.667 $ 1.666.667 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 600.000 $ 600.000 $ 600.000 $ 600.000 $ $ $ 50.000 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.756.667 $ 1.756.667 $ $ $ $ $ $ $ $ 217.350 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 3.796.290 $ 3.796.290 $ 3.796.290 $ 3.796.290 $ 7.086.531 $ 7.086.531 $ 7.086.531 $ 7.303.881 $ 7.303.881 $ 3.796.290 $ 400.000 $ 217.350 $ 600.000 $ $ $ 50.000 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.756.667 $ 1.756.667 $ $ $ $ $ 8.753.197 $ 8.753.197 $ 8.753.197 $ 9.060.547 $ 9.060.547 $

$ 22.500.000 $ 22.500.000 $ 22.500.000 $ 55.226.700 $ 56.500.000 $ 56.500.000 $ 56.500.000 $ 56.500.000 $ 56.500.000 9.060.547 $ 7.303.881 $ 3.796.290 $ 400.000 $ 217.350 $ 600.000 $ $ $ 50.000 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.756.667 $ 1.756.667 $ $ $ $ $ 9.507.594 $ 7.620.021 $ 3.796.290 $ 400.000 $ 533.490 $ 600.000 $ $ $ 50.000 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.887.573 $ 1.887.573 $ $ $ $ $ 9.524.987 $ 7.632.321 $ 3.796.290 $ 400.000 $ 545.790 $ 600.000 $ $ $ 50.000 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.892.667 $ 1.892.667 $ $ $ $ $ 9.524.987 $ 7.632.321 $ 3.796.290 $ 400.000 $ 545.790 $ 600.000 $ $ $ 50.000 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.892.667 $ 1.892.667 $ $ $ $ $

GASTOS:
GASTOS DE ADMINISTRACION
GASTOS DE PERSONAL HONORARIOS IMPUESTOS ARRENDAMIENTOS CONTRIBUCIONES Y AFILIAC SEGUROS SERVICIOS GASTOS LEGALES MANTENIMIENTO Y REPARACI MOVILIZACION GASTOS DE VIAJE DEPRECIACIONES AMORTIZACIONES DIVERSOS

9.524.987 $

9.524.987 $ 20.844.604

7.632.321 $

7.632.321 $

7.632.321

3.796.290 $

3.796.290 $

3.796.290

400.000 $

400.000 $

400.000

545.790 $

545.790 $

545.790

600.000 $

600.000 $

600.000

50.000 $

50.000 $

50.000

362.000 $

362.000 $

362.000

1.878.241 $

1.878.241 $

1.878.241

NO OPERACIONALES
FINANCIEROS PERDIDA EN VENTA Y RETIR GASTOS EXTRAORDINARIOS GASTOS DIVERSOS PROVISION IMPTO
PROVISION IMPTO

1.892.667 $

1.892.667 $

1.892.667

1.892.667 $

1.892.667 $

1.892.667

$ 11.319.617

$ 11.319.617

AnexoFPYG

COSTOS DE VENTAS Y PRESTACION DEL SERVICIO Mano de Obra Directa Costos Indirectos

$ $ $

7.147.873 $ 7.147.873 $ $ $

7.147.873 $ 7.147.873 $ $

7.147.873 $ 7.147.873 $ $ $ -15.901.070 $ -15.901.070 $ -15.901.070 $

7.147.873 $ 7.147.873 $ $ 6.291.580 $

7.147.873 $ 7.147.873 $ $ 6.291.580 $

7.147.873 $ 34.278.503 $ 35.334.077 $ 35.334.077 $ 35.334.077 $ 35.334.077 $ 35.334.077 7.147.873 $ 7.147.873 $ 7.147.873 $ 7.147.873 $

7.147.873 $

7.147.873 $

7.147.873

Compra Montaje Equipo


UTILIDAD REAL

$ 27.130.631 $ 28.186.204 $ 28.186.204 $ 28.186.204 $ 28.186.204 $ 28.186.204

6.291.580 $ 11.440.603 $ 11.640.936 $ 11.640.936 $ 11.640.936 $ 11.640.936 $

321.319

99

Estado de Resultados
Ao No. 2 ene-11
INGRESOS OPERACIONALES DEV,EN VENTAS NO OPERACIONALES TOTAL INGRESOS

feb-11

mar-11

abr-11

may-11

jun-11

jul-11

ago-11

sep-11

oct-11

nov-11

dic-11

$ 25.000.000 $ 25.000.000 $ 59.000.000 $ 59.000.000 $ 59.000.000 $ 59.000.000 $ 59.000.000 $ 59.000.000 $ 25.000.000 $ 25.000.000 $ 25.000.000 $

25.000.000

$ 25.000.000 $ 25.000.000 $ 59.000.000 $ 59.000.000 $ 59.000.000 $ 59.000.000 $ 59.000.000 $ 59.000.000 $ 25.000.000 $ 25.000.000 $ 25.000.000 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 1.766.667 $ 1.766.667 $ $ $ $ $ 1.878.241 $ 1.878.241 $ $ $ 362.000 $ 362.000 $ $ $ $ $ $ $ 1.902.667 $ 1.902.667 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 362.000 $ 1.878.241 $ $ $ $ 52.900 $ 52.900 $ 52.900 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.902.667 $ 1.902.667 $ $ $ $ $ 634.800 $ 634.800 $ 634.800 $ 634.800 $ 241.500 $ 241.500 $ 569.940 $ 569.940 $ 423.200 $ 423.200 $ 423.200 $ 423.200 $ 4.005.086 $ 4.005.086 $ 4.005.086 $ 4.005.086 $ 4.005.086 $ 423.200 $ 569.940 $ 634.800 $ $ $ 52.900 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.902.667 $ 1.902.667 $ $ $ $ $ 7.597.727 $ 7.597.727 $ 7.926.167 $ 7.926.167 $ 7.926.167 $ 9.364.393 $ 9.364.393 $ 9.828.833 $ 9.828.833 $ 9.828.833 $ 9.828.833 $ 7.926.167 $ 4.005.086 $ 423.200 $ 569.940 $ 634.800 $ $ $ 52.900 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.902.667 $ 1.902.667 $ $ $ $ $ 9.828.833 $ 7.926.167 $ 4.005.086 $ 423.200 $ 569.940 $ 634.800 $ $ $ 52.900 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.902.667 $ 1.902.667 $ $ $ $ $ 9.828.833 $ 7.926.167 $ 4.005.086 $ 423.200 $ 569.940 $ 634.800 $ $ $ 52.900 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.902.667 $ 1.902.667 $ $ $ $ $ 9.364.393 $ 7.597.727 $ 4.005.086 $ 423.200 $ 241.500 $ 634.800 $ $ $ 52.900 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.766.667 $ 1.766.667 $ $ $ $ $

25.000.000

GASTOS:
GASTOS DE ADMINISTRACION
GASTOS DE PERSONAL HONORARIOS IMPUESTOS ARRENDAMIENTOS CONTRIBUCIONES Y AFILIAC SEGUROS SERVICIOS GASTOS LEGALES MANTENIMIENTO Y REPARACI MOVILIZACION GASTOS DE VIAJE DEPRECIACIONES AMORTIZACIONES DIVERSOS

9.364.393 $

9.364.393 $

51.185.738

7.597.727 $

7.597.727 $

7.597.727

4.005.086 $

4.005.086 $

4.005.086

423.200 $

423.200 $

423.200

241.500 $

241.500 $

241.500

634.800 $

634.800 $

634.800

52.900 $

52.900 $

52.900 $

52.900

362.000 $

362.000 $

362.000

1.878.241 $

1.878.241 $

1.878.241

NO OPERACIONALES
FINANCIEROS PERDIDA EN VENTA Y RETIR GASTOS EXTRAORDINARIOS GASTOS DIVERSOS PROVISION IMPTO
PROVISION IMPTO

1.766.667 $ 1.766.667 $

1.766.667 $

1.766.667 $

1.766.667

1.766.667 $

1.766.667 $

1.766.667

41.821.345

41.821.345

COSTOS DE VENTAS Y PRESTACION DEL SERVICIO Mano de Obra Directa Costos Indirectos

$ $ $ $

7.541.006 $ 7.541.006 $ $ 8.094.601 $

7.541.006 $ 35.727.210 $ 35.727.210 $ 35.727.210 $ 35.727.210 $ 35.727.210 $ 35.727.210 $ 7.541.006 $ 7.541.006 $ 7.541.006 $ 7.541.006 $ 7.541.006 $ 7.541.006 $ 7.541.006 $ $ 28.186.204 $ 28.186.204 $ 28.186.204 $ 28.186.204 $ 28.186.204 $ 28.186.204 $ 8.094.601 $ 13.443.957 $ 13.443.957 $ 13.443.957 $ 13.443.957 $ 13.443.957 $ 13.443.957 $

7.541.006 $ 7.541.006 $ $ 8.094.601 $

7.541.006 $

7.541.006 $

7.541.006

7.541.006 $

7.541.006 $

7.541.006

Compra Montaje Equipo


UTILIDAD REAL

8.094.601 $

8.094.601 $ -33.726.744

100

Estado de Resultados
Ao No. 3 ene-12
INGRESOS OPERACIONALES DEV,EN VENTAS NO OPERACIONALES TOTAL INGRESOS

feb-12

mar-12

abr-12

may-12

jun-12

jul-12

ago-12

sep-12

oct-12

nov-12

dic-12

$ 29.095.000 $ 29.095.000 $ 29.095.000 $ 29.095.000 $ 29.095.000 $ 65.067.000 $ 65.067.000 $ 65.067.000 $ 65.067.000 $ 65.067.000 $ 65.067.000 $

29.095.000

$ 29.095.000 $ 29.095.000 $ 29.095.000 $ 29.095.000 $ 29.095.000 $ 65.067.000 $ 65.067.000 $ 65.067.000 $ 65.067.000 $ 65.067.000 $ 65.067.000 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 1.783.047 $ 1.783.047 $ $ $ $ $ 1.878.241 $ 1.878.241 $ $ $ 362.000 $ 362.000 $ $ $ $ $ $ $ 1.783.047 $ 1.783.047 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 362.000 $ 1.878.241 $ $ $ $ 55.810 $ 55.810 $ 55.810 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.783.047 $ 1.783.047 $ $ $ $ $ 669.714 $ 669.714 $ 669.714 $ 669.714 $ 281.058 $ 281.058 $ 281.058 $ 281.058 $ 446.476 $ 446.476 $ 446.476 $ 446.476 $ 4.213.350 $ 4.213.350 $ 4.213.350 $ 4.213.350 $ 4.213.350 $ 446.476 $ 281.058 $ 669.714 $ $ $ 55.810 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.783.047 $ 1.783.047 $ $ $ $ $ 7.906.648 $ 7.906.648 $ 7.906.648 $ 7.906.648 $ 7.906.648 $ 9.689.695 $ 9.689.695 $ 9.689.695 $ 9.689.695 $

29.095.000

GASTOS:
GASTOS DE ADMINISTRACION
GASTOS DE PERSONAL HONORARIOS IMPUESTOS ARRENDAMIENTOS CONTRIBUCIONES Y AFILIAC SEGUROS SERVICIOS GASTOS LEGALES MANTENIMIENTO Y REPARACI MOVILIZACION GASTOS DE VIAJE DEPRECIACIONES AMORTIZACIONES DIVERSOS

9.689.695 $ 10.181.072 $ 10.181.072 $ 10.181.072 $ 10.181.072 $ 10.181.072 $ 10.181.072 $ 8.254.138 $ 4.213.350 $ 446.476 $ 628.547 $ 669.714 $ $ $ 55.810 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.926.935 $ 1.926.935 $ $ $ $ $ 8.254.138 $ 4.213.350 $ 446.476 $ 628.547 $ 669.714 $ $ $ 55.810 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.926.935 $ 1.926.935 $ $ $ $ $ 8.254.138 $ 4.213.350 $ 446.476 $ 628.547 $ 669.714 $ $ $ 55.810 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.926.935 $ 1.926.935 $ $ $ $ $ 8.254.138 $ 4.213.350 $ 446.476 $ 628.547 $ 669.714 $ $ $ 55.810 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.926.935 $ 1.926.935 $ $ $ $ $

65.500.521

8.254.138 $

8.254.138 $

7.906.648

4.213.350 $

4.213.350 $

4.213.350

446.476 $

446.476 $

446.476

628.547 $

628.547 $

281.058

669.714 $

669.714 $

669.714

55.810 $

55.810 $

55.810 $

55.810

362.000 $

362.000 $

362.000

1.878.241 $

1.878.241 $

1.878.241

NO OPERACIONALES
FINANCIEROS PERDIDA EN VENTA Y RETIR GASTOS EXTRAORDINARIOS GASTOS DIVERSOS PROVISION IMPTO
PROVISION IMPTO

1.783.047 $ 1.783.047 $

1.926.935 $

1.926.935 $

1.783.047

1.926.935 $

1.926.935 $

1.783.047

55.810.826

55.810.826

COSTOS DE VENTAS Y PRESTACION DEL SERVICIO Mano de Obra Directa Costos Indirectos

$ $ $

7.933.138 $ 7.933.138 $ $

7.933.138 $ 7.933.138 $ $

7.933.138 $ 7.933.138 $ $

7.933.138 $ 7.933.138 $ $

7.933.138 $ 37.754.142 $ 37.754.142 $ 37.754.142 $ 37.754.142 $ 37.754.142 $ 37.754.142 $ 7.933.138 $ 7.933.138 $ 7.933.138 $ 7.933.138 $ 7.933.138 $

7.933.138

7.933.138 $

7.933.138 $

7.933.138

Compra Montaje Equipo


UTILIDAD REAL

$ 29.821.004 $ 29.821.004 $ 29.821.004 $ 29.821.004 $ 29.821.004 $ 29.821.004 $

$ 11.472.167 $ 11.472.167 $ 11.472.167 $ 11.472.167 $ 11.472.167 $ 17.131.786 $ 17.131.786 $ 17.131.786 $ 17.131.786 $ 17.131.786 $ 17.131.786 $ -44.338.659

101

Estado de Resultados
Ao No. 4 ene-13
INGRESOS OPERACIONALES DEV,EN VENTAS NO OPERACIONALES TOTAL INGRESOS

feb-13

mar-13

abr-13

may-13

jun-13

jul-13

ago-13

sep-13

oct-13

nov-13

dic-13

$ 33.485.700 $ 33.485.700 $ 33.485.700 $ 71.436.160 $ 71.436.160 $ 71.436.160 $ 71.436.160 $ 71.436.160 $ 71.436.160 $ 33.485.700 $ 33.485.700 $

33.485.700

$ 33.485.700 $ 33.485.700 $ 33.485.700 $ 71.436.160 $ 71.436.160 $ 71.436.160 $ 71.436.160 $ 71.436.160 $ 71.436.160 $ 33.485.700 $ 33.485.700 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 1.800.609 $ 1.800.609 $ $ $ $ $ 1.878.241 $ 1.878.241 $ $ $ 362.000 $ 362.000 $ $ $ $ $ $ $ 1.800.609 $ 1.800.609 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 362.000 $ 1.878.241 $ $ $ $ 58.712 $ 58.712 $ 58.712 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.952.411 $ 1.952.411 $ $ $ $ $ 704.539 $ 704.539 $ 704.539 $ 704.539 $ 323.472 $ 323.472 $ 323.472 $ 690.073 $ 469.693 $ 469.693 $ 469.693 $ 469.693 $ 4.213.350 $ 4.213.350 $ 4.213.350 $ 4.213.350 $ 4.213.350 $ 469.693 $ 690.073 $ 704.539 $ $ $ 58.712 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.952.411 $ 1.952.411 $ $ $ $ $ 8.010.006 $ 8.010.006 $ 8.010.006 $ 8.376.608 $ 8.376.608 $ 9.810.616 $ 9.810.616 $ 9.810.616 $ 10.329.019 $ 10.329.019 $ 10.329.019 $ 10.329.019 $ 10.329.019 $ 10.329.019 $ 8.376.608 $ 4.213.350 $ 469.693 $ 690.073 $ 704.539 $ $ $ 58.712 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.952.411 $ 1.952.411 $ $ $ $ $ 8.376.608 $ 4.213.350 $ 469.693 $ 690.073 $ 704.539 $ $ $ 58.712 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.952.411 $ 1.952.411 $ $ $ $ $ 8.376.608 $ 4.213.350 $ 469.693 $ 690.073 $ 704.539 $ $ $ 58.712 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.952.411 $ 1.952.411 $ $ $ $ $ 8.376.608 $ 4.213.350 $ 469.693 $ 690.073 $ 704.539 $ $ $ 58.712 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.952.411 $ 1.952.411 $ $ $ $ $

33.485.700

GASTOS:
GASTOS DE ADMINISTRACION
GASTOS DE PERSONAL HONORARIOS IMPUESTOS ARRENDAMIENTOS CONTRIBUCIONES Y AFILIAC SEGUROS SERVICIOS GASTOS LEGALES MANTENIMIENTO Y REPARACI MOVILIZACION GASTOS DE VIAJE DEPRECIACIONES AMORTIZACIONES DIVERSOS

9.810.616 $

9.810.616 $ 117.808.834

8.010.006 $

8.010.006 $

8.010.006

4.213.350 $

4.213.350 $

4.213.350

469.693 $

469.693 $

469.693

323.472 $

323.472 $

323.472

704.539 $

704.539 $

704.539

58.712 $

58.712 $

58.712 $

58.712

362.000 $

362.000 $

362.000

1.878.241 $

1.878.241 $

1.878.241

NO OPERACIONALES
FINANCIEROS PERDIDA EN VENTA Y RETIR GASTOS EXTRAORDINARIOS GASTOS DIVERSOS PROVISION IMPTO
PROVISION IMPTO

1.800.609 $ 1.800.609 $

1.800.609 $

1.800.609 $

1.800.609

1.800.609 $

1.800.609 $

1.800.609

$ 107.998.218

$ 107.998.218

COSTOS DE VENTAS Y PRESTACION DEL SERVICIO Mano de Obra Directa Costos Indirectos

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ 29.821.004 $ 29.821.004 $ 29.821.004 $ 29.821.004 $ 29.821.004 $ 29.821.004 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 29.821.004 $ 29.821.004 $ 29.821.004 $ 29.821.004 $ 29.821.004 $ 29.821.004 $

Compra Montaje Equipo


UTILIDAD REAL

$ 23.675.084 $ 23.675.084 $ 23.675.084 $ 31.286.137 $ 31.286.137 $ 31.286.137 $ 31.286.137 $ 31.286.137 $ 31.286.137 $ 23.675.084 $ 23.675.084 $ -84.323.134

102

Estado de Resultados
Ao No. 5 ene-14
INGRESOS OPERACIONALES DEV,EN VENTAS NO OPERACIONALES TOTAL INGRESOS

feb-14

mar-14

abr-14

may-14

jun-14

jul-14

ago-14

sep-14

oct-14

nov-14

dic-14

$ 38.162.536 $ 38.162.536 $ 38.162.536 $ 38.162.536 $ 38.162.536 $ 38.162.536 $ 78.086.420 $ 78.086.420 $ 78.086.420 $ 78.086.420 $ 78.086.420 $

78.086.420

$ 38.162.536 $ 38.162.536 $ 38.162.536 $ 38.162.536 $ 38.162.536 $ 38.162.536 $ 78.086.420 $ 78.086.420 $ 78.086.420 $ 78.086.420 $ 78.086.420 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 1.819.317 $ 1.819.317 $ $ $ $ $ 1.878.241 $ 1.878.241 $ $ $ 362.000 $ 362.000 $ $ $ $ $ $ $ 1.819.317 $ 1.819.317 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 362.000 $ 1.878.241 $ $ $ $ 61.706 $ 61.706 $ 61.706 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.819.317 $ 1.819.317 $ $ $ $ $ 740.471 $ 740.471 $ 740.471 $ 740.471 $ 368.650 $ 368.650 $ 368.650 $ 368.650 $ 493.647 $ 493.647 $ 493.647 $ 493.647 $ 4.213.350 $ 4.213.350 $ 4.213.350 $ 4.213.350 $ 4.213.350 $ 493.647 $ 368.650 $ 740.471 $ $ $ 61.706 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.819.317 $ 1.819.317 $ $ $ $ $ 8.118.065 $ 8.118.065 $ 8.118.065 $ 8.118.065 $ 8.118.065 $ 9.937.382 $ 9.937.382 $ 9.937.382 $ 9.937.382 $ 9.937.382 $

78.086.420

GASTOS:
GASTOS DE ADMINISTRACION
GASTOS DE PERSONAL HONORARIOS IMPUESTOS ARRENDAMIENTOS CONTRIBUCIONES Y AFILIAC SEGUROS SERVICIOS GASTOS LEGALES MANTENIMIENTO Y REPARACI MOVILIZACION GASTOS DE VIAJE DEPRECIACIONES AMORTIZACIONES DIVERSOS

9.937.382 $ 10.482.742 $ 10.482.742 $ 10.482.742 $ 10.482.742 $ 10.482.742 $ 140.353.243 8.118.065 $ 4.213.350 $ 493.647 $ 368.650 $ 740.471 $ $ $ 61.706 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.819.317 $ 1.819.317 $ $ $ $ $ 8.503.729 $ 4.213.350 $ 493.647 $ 754.315 $ 740.471 $ $ $ 61.706 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.979.012 $ 1.979.012 $ $ $ $ $ 8.503.729 $ 4.213.350 $ 493.647 $ 754.315 $ 740.471 $ $ $ 61.706 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.979.012 $ 1.979.012 $ $ $ $ $ 8.503.729 $ 4.213.350 $ 493.647 $ 754.315 $ 740.471 $ $ $ 61.706 $ $ $ 362.000 $ $ 1.878.241 $ $ $ 1.979.012 $ 1.979.012 $ $ $ $ $

8.503.729 $

8.503.729 $

8.503.729

4.213.350 $

4.213.350 $

4.213.350

493.647 $

493.647 $

493.647

754.315 $

754.315 $

754.315

740.471 $

740.471 $

740.471

61.706 $

61.706 $

61.706 $

61.706

362.000 $

362.000 $

362.000

1.878.241 $

1.878.241 $

1.878.241

NO OPERACIONALES
FINANCIEROS PERDIDA EN VENTA Y RETIR GASTOS EXTRAORDINARIOS GASTOS DIVERSOS PROVISION IMPTO
PROVISION IMPTO

1.819.317 $ 1.819.317 $

1.979.012 $

1.979.012 $

1.979.012

1.979.012 $

1.979.012 $

1.979.012

$ 129.870.501

$ 129.870.501

COSTOS DE VENTAS Y PRESTACION DEL SERVICIO Mano de Obra Directa Costos Indirectos

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ 29.821.004 $ 29.821.004 $ 29.821.004 $ 29.821.004 $ 29.821.004 $ $ $ $ $

29.821.004

Compra Montaje Equipo


UTILIDAD REAL

$ 29.821.004 $ 29.821.004 $ 29.821.004 $ 29.821.004 $ 29.821.004 $

29.821.004

$ 28.225.155 $ 28.225.155 $ 28.225.155 $ 28.225.155 $ 28.225.155 $ 28.225.155 $ 37.782.674 $ 37.782.674 $ 37.782.674 $ 37.782.674 $ 37.782.674 $ -92.087.827

103

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