UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR CAMPUS REGIONAL SAN LUIS GONZAGA, S. J.

ZACAPA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES TCNICO EN COMERCIO INTERNACIONAL

Caso # 3 TEMA: OLEOCAMPO

Por: Henry Estuardo Sett Cabral 2423212

Zacapa, Marzo de 2014

CASO OLEOCAMPO

Disee un grfico que recoja los distintos canales y forma de distribucin que el grupo oleocampo emplea para comercializar tanto su aceite envasado como su aceite granel. Caracterice cada una de estas vas en funciones de los siguientes criterios. Canal directo/ canal indirecto, canal propio/canal ajeno y canal tradicional especficos del sector.

* Aceite Envasado 43.79%:

El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios.

Fabricador o Productor - Consumidor

* Aceite granel 85.04%:

Es un canal indirecto y ajeno: donde el producto tiene que pasar por varios vendedores antes de llegar a su destino final o consumidor. Productores - Mayoristas - Minoristas - Consumidor

De acuerdo con las particularidades propias descritas en cuanto a las caractersticas de un canal de distribucin del aceite granel, enumere las principales ventajas e inconvenientes de su empleo por parte de las cooperativas oleicolas.

Ventajas:

* Amplia distribucin a nivel nacional * Mayor alcance de clientes * Ms flujo de productos

Inconvenientes: * Mucho mas costoso que el canal de los envasados * Mas tiempo de llegada del productor a la grandes a los consumidores

A) Cmo definira usted la estrategia de distribucin elegida por el Grupo Oleocampo? La considera usted como la ms adecuada? Razone la respuesta. Considero que es una buena estrategia de distribucin porque le dan la alternativa al consumidor de comprarles a ellos directamente, sin la inclusin de intermediarios; por otro lado, cuentan con un canal largo que les permite que el producto llegue a diferentes y variados lugares. Deberan distribuir sus productos bajo su propia marca si sus productos son muy reconocidos en el pas.

B) En la actualidad, la empresa ha diseado una pgina web, principalmente con fines informativos, aunque poco a poco quiere desarrollar este canal de distribucin. Para qu pblico considera adecuado este canal? Qu ventajas e inconvenientes principales considera que tiene? Este canal lo considero adecuado para las personas que viven en el exterior y deseen adquirir los productos y para pblico en general que simplemente quiera conocer los productos y sus informaciones nutricionales, elaboracin, etc. Entre las ventajas podemos destacar: 1) Mejor acceso al producto para las personas que viven fuera del pas donde se produce. 2) Sera un canal directo lo cual disminuye el tiempo en la llegada del producto al consumidor final. 3) Los productos seran ms econmicos ya que se eliminaran los intermediarios. 4) Comodidad para el comprador ya que podr realizar su compra desde cualquier lugar sin necesidad de tener que dirigirse a una tienda en especfico. 5) Al fabricante enviarlo directamente al consumidor final, se tendra ms control sobre el producto.

 Entre las desventajas: 1. El producto puede llegar deteriorado o en mal estado al llegar al consumidor final debido al traslado. 2. El consumidor podra encontrarse impedido de realizar la compra si la pgina web se encontrase fuera de servicio. 3. Los posibles consumidores que no posean tarjeta de crdito no podran comprar los productos. 4. El consumidor solo realizar la compra virtual y no se tendra un encuentro fsico con el mismo lo que impide conocerle mejor. C) Cree que sera adecuado para el Grupo tratar de abordar la gran distribucin mediante la venta de su producto en hipermercados? En caso afirmativo, cules son las principales actuaciones que debera desarrollar? Si y deberan de hacerlo mediante su propia marca para poder ser reconocidos ms fcil y rpido por los compradores. Tratar de que su producto llegue exactamente en el lugar donde se desea o necesite (utilidad de lugar), en el momento en que sea buscado (utilidad de tiempo) y en la forma ms prctica y til para el consumidor (utilidad de forma). https://www.google.com.gt/search?q=COAMEGA+S.A+&oq=COAMEGA+S.A+ &aqs=chrome..69i57j0l3.7543j0j7&sourceid=chrome&espv=210&es_sm=93&ie =UTF-8#q=COMEGA+S.A+CASO+buenas+tareas+