ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE NEGOCIOS 102602 Planeacin Comercial Gua de Actividades y Rbrica de evaluacin Act No.

. 010. Traba o !olaborativo 2

GUIA DE ACTIVIDADES

ec!a "e Inicio" 1# de $ar%o de 201&. ec!a "e Cierre" 22 de abril de 201&. Pe%o E&al'a(i&o" 26. Ti)o "e Ac(i&i"a"" Traba o colaborativo.

#ora "e Inicio 00"00 #ora "e inali$acin 2&"55

O*+e(i&o ,eneral "e la ac(i&i"a"" 'laborar un docu$ento colaborativo (ue )er$ita identi*icar los )asos en el )roceso de ventas de un vendedor de )roductos *ar$ac+uticos. In(encionali"a"e% -orma(i&a% con la reali%acin a la actividad, se )retende (ue el estudiante co$)renda los conce)tos de $e%cla de $ercado, ele$entos de la $e%cla, dia-nstico de la $e%cla y )asos en el )roceso de ventas y ade$.s desarrolle la ca)acidad de sntesis en la elaboracin de un traba o colaborativo. Relacin "e (em.(ica% a (ra*a+ar" /ara la elaboracin de esta actividad se debe abordar las te$.ticas relacionadas con" 0ar1etin- $i2. 'le$entos del $ar1etin- $i2. 3ia-nstico del $ar1etin- $i2. /asos en el )roceso de ventas. Ac(i&i"a"e% a Reali$ar" 1. !ada estudiante debe leer y a)ro)iar los conce)tos de $ar1etin- $i2, )roducto, )recio, )ro$ocin y )la%a, su $e%cla y los )asos en el )roceso de ventas. 2. !ada estudiante deber. de*inir con sus )alabras los conce)tos de $ar1etin- $i2, dia-nstico de la $e%cla de $ercado, $i2 de $ercado, $i2 de )roducto, $i2 de distribucin, )ro$ocin de ventas, ventas )ersonales y )asos en el )roceso de ventas, y ade$.s debe res)onder a la )re-unta cu.les son los )asos en el )roceso de ventas de un vendedor de )roductos *ar$ac+uticos. &. !on el traba o, colaboracin y ayuda de los $ie$bros del -ru)o se debe construir un ensayo 4traba o colaborativo5 de dos cuartilla en el cual se e2)resen las re*le2iones

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sobre los )asos en el )roceso de venta de un vendedor de )roductos *ar$ac+uticos y el )or (u+ su i$)ortancia. Pro"'c(o a O*(ener" 'l )roducto *inal debe contener" 'n la )ri$era cuartilla1 en las )ri$eras lneas se deben re-istrar los no$bres y a)ellidos de los $ie$bros del -ru)o (ue )artici)aron en la construccin y elaboracin del traba o y en la $is$a cuartilla la introduccin al te$a, la cual no debe ser su)erior a $edia cuartilla. 'n la se-unda y tercera cuartilla se debe re-istrar el ensayo o traba o colaborativo. A )artir de la cuarta cuartilla se deben re-istrar los no$bres y a)ellidos del estudiante y a continuacin la res)uesta enviada con relacin a la )re-unta cu.les son los )asos en el )roceso de ventas de un vendedor de )roductos *ar$ac+uticos. A continuacin en otra cuartilla se deben re-istrar las conclusiones del traba o y las re*erencias biblio-r.*icas. 'l )roducto *inal debe estar en Arial 12, en *or$ato )d* y el no$bre del arc6ivo debe ser Trab!ol27!di-o3elGru)o, ' e$)lo, si el cdi-o del -ru)o es 220 el no$bre del arc6ivo ser. Trab!ol27220. De%cri)cin "e la E%(ra(e,ia "e A)ren"i$a+e" 'l )resente traba o se debe desarrollar en *or$a colaborativa )or lo tanto es i$)ortante la )artici)acin de todos y cada uno de sus $ie$bros. 3e la )artici)acin y co$)ro$iso de cada $ie$bro del -ru)o de)ende el )roducto y su evaluacin. 8os roles dentro de este traba o son los si-uientes" Direc(or/ !oordinar. y dar. directrices de tie$)o de entre-a, $etodolo-a )ara la resolucin de )re-untas, de*inir. la *ec6a de envo del traba o *inal. Com)ila"or/ !o$)ilar. el traba o se-n lo establecido en este docu$ento y se encar-ar. de subir a la )lata*or$a en )roducto *inal una ve% a)robado )or el -ru)o. Cola*ora"or 0" !ontribuir. con de)urar el traba o del e(ui)o y 6ar. la revisin biblio-r.*ica se-n las nor$as A/A de cada docu$ento.

9na cuartilla es una 6o a ta$a:o carta, escrita en )rocesador de )alabra o co$)utador a doble es)acio y con un ti)o de letra nor$al.

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Cola*ora"or 1/ ;eri*icar. los conce)tos y las res)uestas a las )re-untas y 6ar. los a ustes )ertinentes. Cola*ora"or 2/ /uede desarrollar cual(uiera de los roles anterior$ente descritos3 Todos los $ie$bros del -ru)o deben contribuir a desarrollar la actividad y cu$)lir con las actividades descritas en esta -ua. O*%er&acione% Generale%" 'l )roducto *inal o traba o colaborativo debe ser una construccin colectiva y no se evaluar.n los traba os enviados en *or$a individual. 'n el traba o *inal se deber.n incluir los $ie$bros (ue )artici)aron y reali%aron a)ortes )ara la construccin del )roducto. #erramien(a% "e a)o4o/ /ara convertir los arc6ivos en *or$ato )d* se )uede recurrir a las si-uientes direcciones en <nternet" ===.%a$%ar.co$ ===.*ree*ileconvert.co$ A trav+s de la biblioteca de la 9NA3 y de las bases de datos (ue a continuacin se se:alan en *or$a de lin1 )odr.n encontrar )ublicaciones recientes, no solo de ttulos de a)oyo )ro)ios de los di*erentes )ro-ra$as y .reas de la 'scuela, si no ta$bi+n encontrar. $anuales sobre las nor$as A/A. /or la si-uiente direccin electrnica )odr. acceder a las bases de datos (ue actual$ente tiene la <nstitucin" 6tt)">>===.unad.edu.co>biblioteca>inde2.)6)>)re-untas?*recuentes>@&?recursos?di-itales 8a clave de acceso se reali%a con el usuario y contrase:a de ca$)us virtual Re-erencia% *i*lio,r.-ica%" 3R9!A'R, /eter 41#B65. 8a e*ectividad en el $ane o de las e$)resas. 'n" !l.sicos Carvard de la ad$inistracin, )ro-ra$a de lecturas )ara el )ro-reso y desarrollo del individuo en las or-ani%aciones, 'ducar !ultural Recreativa, !olo$bia, !arva al. D.A. G9<8 T<NAN, Eose)6 /. y /aul, Gordon F 41#BG5. Ad$inistracin de $ercadeo estrate-ias y )ro-ra$as. 0acGra= Ci<<. 0+2ico 3.H. C9GC'D, G. 3avid 41#B65I. 0ercadotecnia, /laneacin estrat+-ica. Addison? Fesley <beroa$ericana, 0+2ico.

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AJT8'R, /6ili) K Ar$stron-, Gary. 41##15. Hunda$entos de $ercadotecnia. /rentice Call, 0+2ico. AJJNTL, Carold y Jdonnell !yril 41#@25. !urso de ad$inistracin $oderna" An.lisis de las *unciones de la ad$inistracin, 8ibros 0ac. Gra= Cill. 9DA. 8';<T<, T6eodore. 41#B65 0io)a en la $ercadotecnia /J/', Ee*ry, 41#B15. <nvesti-acin de $ercados. Gua $aestra )ara el )ro*esional. 'ditorial Nor$a !olo$bia. R9DD'88. Meac6 y Mus1ir-. 41#BG5 ;entas, 0anual )r.ctico. 'ditorial 0acGra= Ci<<, 0+2ico. DTANTJN, E. Fillia$, 'TL'. E. 0ic6ael y Fal1er E. Mruce. 41##25 Hunda$entos de 0ar1etin-, 0ac Gra= Ci<<, 0+2ico. DANTJN, E. Fillia$ y Hutrell, !6arles. 41#B#5 Hunda$entos de $ercadotecnia, 0ac Gra= Ci<< 9DA. F'DTFJJ3, E6on 41##15. /laneacin de $ercados. Derie e$)resarial. 'ditorial 8e-is? !olo$bia. AJT8'R, /6ili) K Ar$stron-, Gary. 41##15. Hunda$entos de $ercadotecnia. /rentice Call, 0+2ico DTANTJN, E. Fillia$, 'TL'. E. 0ic6ael y Fal1er E. Mruce. 41##25 Hunda$entos de 0ar1etin-, 0ac Gra= Ci<<, 0+2ico. F'DTFJJ3, E6on 41##15. /laneacin de $ercados. Derie e$)resarial. 'ditorial 8e-is? !olo$bia.

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RUBRICA DE EVALUACION
I(em E&al'a"o Valoracin Ba+a Valoracin Me"ia Valoracin Al(a M.5imo P'n(a+e

De-ui$iento de <nstrucciones

'l estudiante si-ue 'l estudiante no si-ue las al-unas de las instrucciones dadas en la instrucciones dadas en -ua de actividades la -ua de actividades 6P'n(o% 7 89 4P'n(o% 7 19

'l estudiante si-ue todas de las instrucciones dadas en la -ua de actividades 6P'n(o% 7 :9

Aun(ue el in*or$e $uestra una estructura base, la $is$a carece 'l estudiante no )resenta el de al-unos ele$entos in*or$e con la estructura del cuer)o solicitado. 'structura )ro)uesta en la -ua de -eneral de la actividades, )resenta No 6ay errores de )resentacin, de*iciencias en redaccin y orto-ra*a y el in*or$e redaccin y errores orto-r.*icos tiene una $ediana orto-ra*a articulacin con las ideas y la estructura de 4P'n(o% 7 89 los ).rra*os 6P'n(o% 7 29 'l estudiante )artici) del traba o de e(ui)o dentro del *oro )ero sus /artici)acin 'l estudiante nunca )artici) a)ortes no son individual del dentro *oro asi-nado. )ertinentes al traba o estudiante en solicitado o no cu$)li el *oro 6P'n(o% 7 89 con su rol. 6P'n(o% 7 29 'n el -ru)o no se de*ine los 'n el -ru)o se de*inen 'structura de roles )ara la elaboracin del al-unos roles )ara la la traba o elaboracin del traba o $etodolo-a de traba 6P'n(o% 7 89 6P'n(o% 7 29 NJ re-istra las cuartillas de acuerdo con las instrucciones 6P'n(o% 7 29 TOTAL PUNTOS

'l in*or$e cu$)le con la estructura )ro)uesta en la -ua de actividades 8a redaccin es e2celente, las ideas est.n correlacionadas, y el cuer)o del in*or$e es co6erente en su totalidad 6P'n(o% 7 ;9 5

'l estudiante )artici) de $anera )ertinente con la actividad y a)ort ba o el rol desi-nado )or el -ru)o 6P'n(o% 7 < 9

'n el -ru)o se de*ine los roles )ara la elaboracin del traba o. 6P'n(o% 7 ; 9

'l )roducto *inal

No e2iste 6P'n(o% 7 89

!u$)le con lo solicitado. 6 6P'n(o% 7 < 9

1<