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Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios Curso: Comercio y Negocios Internacionales.

Cdigo 102023

Gua de Actividades Comercio y Negocios Internacionales Presentacin La presente gua orienta el desarrollo de las actividades generales del curso. Debe ser de consulta continua ya que en ella se detallan las actividades a realizar durante el transcurso del curso. Las actividades estn organizadas por fases correspondientes a cada una de las unidades. Relaciona adems los puntajes para cada actividad y los productos a obtener. Las actividades se realizan en primera instancia de manera individual y en segunda instancia en forma colaborativa, bajo la estrategia pedaggica del Aprendizaje Basado en problemas ABP, con el propsito de: Facilitar la comprensin de los elementos esenciales que requiere el liderazgo Facilitar la conceptualizacin y comprensin de los factores del liderazgo como elementos para lograr la competitividad organizacional. Contribuir a la formacin integral, crtica y creativa a travs del anlisis de situaciones reales sobre el liderazgo efectivo organizacional y su influencia en la productividad individual y en equipo. Facilitar la conceptualizacin y comprensin de los elementos que inciden en la productividad del talento humano.

Temticas Revisadas: Contenidos de las tres unidades del curso, ubicados en el entorno de conocimiento.

Estrategia de Aprendizaje: Aprendizaje basado en problemas, APB. Segn Prieto (2006) citado por el Servicio de Innovacin Pedaggica UPM (2008), el aprendizaje basado en problemas representa una estrategia eficaz y flexible que, a partir de lo que hacen los estudiantes, puede mejorar la calidad de su aprendizaje universitario en aspectos muy diversos. As, el ABP ayuda al estudiante a desarrollar y a trabajar diversas competencias. Entre ellas, de Miguel (2005) destaca:

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Resolucin de problemas Toma de decisiones Trabajo en equipo Habilidades de comunicacin (argumentacin y presentacin de la informacin) Desarrollo de actitudes y valores: precisin, revisin, tolerancia

En ese sentido la actividad consiste en analizar un problema general planteado, y a partir de l con el estudio de los temas y de la investigacin adicional en un contexto real analizar las causas y consecuencias de la falta de liderazgo en las organizaciones, para finalmente formular una propuesta que contenga acciones encaminadas a lograr un liderazgo efectivo en una organizacin. El ejercicio se desarrollara con base en la adaptacin de los pasos del APB planteados por Exley y Dennick (2007): Aclarar trminos y conceptos Definir los problemas Analizar el problema Hacer una lista sistemtica del anlisis Formular resultados del aprendizaje Sintetizar y presentar una nueva informacin

Sntesis de las Actividades Las actividades comienzan con una evaluacin inicial de reconocimiento del curso, y luego la estrategia de aprendizaje que se desarrollar en 4 fases: Fases Evaluaci n Inicial Semanas 1-2 Temas Reconocimiento de los entornos de aprendizaje y contenidos del curso 3-6 Unidad 1. Teoras y estructura del Comercio Internacional Referentes Tericos del Comercio 115 Puntaje 25

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7 - 10

Entidades de fomento y Regulaciones Instrumentos Comerciales Especiales Tratados y Acuerdos Comerciales Unidad 2. Mercadeo Internacional Fundamentacin del Mercadeo Anlisis de entorno Internacional Investigacin de mercados internacionales Proceso exportador Unidad 3. Negociacin Internacional Elementos de la Negociacin Tipos de Negociacin Actores de la Negociacin Comercio Justo como alternativa desarrollo Decrecimiento y Desarrollo Impacto Ambiental Impacto Socio econmico Trabajo Final Total Puntaje

115

120

11 - 15 3

de

16 18

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Caractersticas del producto a entregar en cada fase: Contenido: Objetivos Introduccin Contenido del trabajo Conclusiones Referencias Bibliogrficas

Forma: Documento en word Portada

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Utilizacin de las normas APA para la elaboracin de escritos Pginas: mxima 10 incluyendo objetivos, introduccin y conclusin

Problema Generador: La globalizacin es un proceso que a nivel empresarial se ha desarrollado aceleradamente generando efectos positivos y otros resultados no tan alentadores en muchas organizaciones. Esto se debe a que este fenmeno implica que las empresas deben estar preparadas para enfrentar dicho proceso, los numerosos cambios tecnolgicos y las exigencias que ste ha irrigado en trminos de competitividad internacional, calidad total de los productos y servicios para tener la capacidad de acceder a un mercado externo extremadamente agresivo, como tambin el conocimiento de todo lo relacionado con los procesos de mercado y el proceso exportador. Por esta razn, las empresas se preocupan cada da ms por desarrollar estrategias eficaces de gestin al cambio, a fin de sobrevivir en un mercado tan cambiante como el actual, poder anticiparse a las situaciones inesperadas, tomar decisiones que afecten positivamente a la organizacin en temas financieros y cumplir con los requerimientos del entorno en cuestiones de productividad, competitividad, calidad y de responsabilidad social empresarial. Bajo este escenario, identifique un producto dentro de su regin que tiene dificultades para exportar y plantee las posibles soluciones para que ese producto sea exportable. Descripcin de las actividades a desarrollar: Evaluacin Inicial. Semanas: 1-2 Descripcin La presente actividad tiene como propsito lograr la contextualizacin sobre los entornos de aprendizaje, y tener un acercamiento a los temas del curso. Procedimiento Actividad Individual 1. Realice la inspeccin de los cuatro entornos del aula virtual: Informacin, Conocimiento, Aprendizaje Colaborativo, aprendizaje Prctico, Evaluacin y Seguimiento, y Gestin

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2. Identifique en el entorno de conocimiento, en la Unidad 1. Teoras y estructura del Comercio Internacional y las lecturas dispuestas en esta unidad. 3. Realice el ejercicio de conceptualizacin, de acuerdo con los siguientes parmetros: Nombre del Concepto: Definicin Textual: Caractersticas: Definicin Personal Ejemplo de Aplicacin

4. Socialcelo en el foro de trabajo colaborativo 5. Comente los aportes de sus compaeros

Fase 1. Semanas: 3-6 Paso Actividad

Aclarar trminos y Estudio independiente individual conceptos Lectura de los temas de la unidad 1. Anlisis sobre las teoras y estructura del comercio internacional. Opine con argumentos y fundamentacin, sobre los anlisis de

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sus compaeros.

Autoevaluacin En dos prrafos construya una reflexin sobre su trabajo individual, teniendo en cuenta los siguientes interrogantes: Logr nuevos aprendizajes? Dediqu el tiempo necesario al estudio y desarrollo de la actividad? Desarroll la actividad de manera oportuna? Realic comentarios objetivos y argumentados a los aportes de mis compaeros? Desarrolle el proceso de aprendizaje teniendo en cuenta el nivel de formacin? Definir y analizar el Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se desarrolla por medio problema del foro de trabajo colaborativo). Hacer una sistemtica anlisis Debate acadmico en torno al anlisis individual Consenso en la identificacin del problema.

lista Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se desarrolla por medio del del foro de trabajo colaborativo). Identificar y analizar las principales teoras de comercio internacional, las entidades de fomento y regulacin, los instrumentos comerciales especiales: Antidumping, Medidas compensatorias, Salvaguardias y los tratados y Acuerdos Comerciales.

Formular resultados Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se entrega un del aprendizaje documento por grupo, por medio del el entorno de evaluacin del aprendizaje). Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal, cumpliendo con las caractersticas del producto a entregar. El documento debe consignar el anlisis efectuado por el grupo en

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torno a los temas de debate establecidos en los puntos anteriores. Coevaluacin: Evale la participacin de cada uno de sus compaeros de pequeo grupo de estudio con base en los siguientes tpicos: Dediqu el tiempo necesario al estudio y desarrollo de la actividad? Desarroll la actividad de manera oportuna? Realic comentarios objetivos y argumentados a los aportes de mis compaeros?

Desarrolle el proceso de aprendizaje teniendo en cuenta el nivel de formacin

Fase 2. Semanas: 7 10 Paso Actividad

Aclarar trminos y Estudio independiente individual conceptos Lectura de los temas de la unidad 2 Investigacin de los factores estratgicos para lograr negociaciones de xito a nivel Internacional Evolucin y comparacin de las tendencias actuales del mercadeo internacional, la estructura del plan de marketing y las fases el anlisis situacional. Identificacin y aplicacin de la tica como principio fundamental en la actividad empresarial Conocimiento y comparacin de los aspectos culturales y particulares objetos de negociacin: creencias, religin tendencias, valores. Conocimiento del proceso de exportacin diferenciando sus modalidades y los diversos documentos que se utilizan en cada

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modalidad. Coloca en el foro, una sntesis sobre el anlisis efectuado, y el planteamiento sobre cul cree que es el problema ms frecuente (tomando como base el problema generador) que se presenta en el mercadeo internacional como insumo para realizar el trabajo colaborativo. Definir y analizar el Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se desarrolla por medio problema del foro de trabajo colaborativo). Hacer una sistemtica anlisis Debate acadmico en torno al anlisis individual Consenso en la identificacin del problema.

lista Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se desarrolla por medio del del foro de trabajo colaborativo). Identificar, analizar y proponer las variables ms favorables abordadas en las temticas de la unidad, que influyen de manera acertada en el mercadeo internacional; y cules son los efectos negativos para las organizaciones si se aplican de manera errada o se hacen omisin dichas variables .

Formular resultados Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se entrega un del aprendizaje documento por grupo, por medio del el entorno de evaluacin del aprendizaje). Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal, cumpliendo con las caractersticas del producto a entregar. El documento debe consignar el anlisis efectuado por el grupo en torno a los temas de debate establecidos en los puntos anteriores.

Fase 3. Semanas: 11 - 14 Paso Actividad

Aclarar trminos y Estudio independiente individual

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conceptos

Lectura de los temas de la unidad 3 Reconocimiento de las tcnicas y modelos para gestionar procesos de exportacin mediante el uso de simuladores empresariales. Analizar el proceso de negociacin mecanismo que para generar responsabilidad con el medio ambiente e impacto social en su entorno Conocimiento y comparacin de las tcnicas y modelos para gestionar procesos de exportacin mediante el uso de simuladores empresariales.

Planteamiento de una situacin del entorno nacional o internacional tomando como referencia y aplicacin los conceptos referenciados en el entono de esta unidad.

Coloca en el foro, una sntesis sobre el anlisis efectuado, y el planteamiento sobre cul cree que es el problema especfico (tomando como base el problema generador) que se puede presentar en las organizaciones a causa de la ausencia del anlisis de cada una de las variables expuestas. Esta sntesis es el insumo individual para el trabajo colaborativo.

Definir y analizar el Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se desarrolla por medio problema del foro de trabajo colaborativo). Hacer una sistemtica anlisis Debate acadmico en torno al anlisis individual Consenso en la identificacin del problema.

lista Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se desarrolla por medio del del foro de trabajo colaborativo). Identificar, analizar y proponer las variables ms favorables abordadas en las temticas de la unidad, que influyen de manera acertada en una negociacin internacional; y cules son los efectos negativos para las organizaciones si se aplican de manera

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errada dichas variables. Formular resultados Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se entrega un del aprendizaje documento por grupo, por medio del entorno de evaluacin del aprendizaje). Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal, cumpliendo con las caractersticas del producto a entregar. El documento debe consignar el anlisis efectuado por el grupo en torno a los temas de debate establecidos en los puntos anteriores. En Debate acadmico corroborar, o rechazar la veracidad del problema generador rechazar la veracidad del problema generador. El documento debe consignar el anlisis efectuado por el grupo en torno al problema que se puede generar en todo el proceso de negociacin internacional incluyendo el proceso exportador, debido al desconocimiento y falta del anlisis previo a la negociacin; y cules son las acciones o recomendaciones del grupo frente a la problemtica.

Fase 4. Evaluacin Final Semanas: 15 y 16

Paso

Actividad

Aclarar trminos y Estudio independiente individual conceptos Realiza una reflexin sobre los anlisis realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3 y desarrolla un proceso exportador Formular resultados Trabajo Individual (se desarrolla por medio del foro de del aprendizaje aprendizaje prctico). Seleccin y desarrollo de un proceso de exportacin mediante el uso del simulador dispuesto en el ambiente de aprendizaje

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prctico. Sintetizar y Trabajo Individual: Presentar un informe sobre la factibilidad del presentar una nueva proceso de exportacin el cual debe contener cada una de las informacin etapas desarrolladas en cada fase; el informe debe evidenciar el desarrollo de cada una de las fases del proceso de exportacin.

Rubrica de Evaluacin Niveles de Desempeo Puntaje Bajo Medio Alto El ejercicio El ejercicio El ejercicio contempla contempla y contempla y y analiza todos los analiza menos de analiza de 3 a 4 parmetros, 3 parmetros, parmetros, por permitiendo evidenciar por lo tanto no lo tanto no se la conceptualizacin Conceptualizacin de permite evidencia las Teoras y estructura Evalua las Teoras y estructura evidenciar la claramente la del Comercio cin 25 del Comercio conceptualizaci conceptualizaci Internacional Inicial Internacional n las Teoras y n de las Teoras estructura del y estructura del Puntos: 25 Comercio Comercio Internacional Internacional Criterios de Evaluacin Puntos: 5 Fase 1. Anlisis del problema que se puede presentar en las organizaciones por el desconocimiento Trabaj de los aspectos bsicos o de las teoras y Individ estructura del comercio ual internacional, -anlisis efectuado como insumo para realizar el trabajo colaborativo No hay anlisis, solo una copia de los conceptos, tomados de las fuentes de consulta. Puntos: 10 Analiza los conceptos tericos pero carece del anlisis sobre las teoras del Comercio Internacional. Puntos: 30 Identifica y analiza el problema que se puede generar en una como consecuencia del desconocimiento de las teoras del comercio internacional. Este anlisis es el insumo individual para el trabajo colaborativo. Puntos: 60 Puntos: 20 Total Puntaje Evaluacin Inicial

25

60

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Participacin en el trabajo colaborativo

Se limita a presentar el anlisis individual. Puntos: 5

Participa de manera pasiva en el debate acadmico, sin argumentacin o sin fundamentacin terica. Puntos: 10 Identifica las causas y las consecuencias de la falta de aplicabilidad de las teoras y estructura del comercio internacional, sin embargo su argumentacin y fundamentacin terica es muy dbil. Puntos: 10

Participa activamente en el debate acadmico, analizando los aportes de sus compaeros con argumentos y fundamentacin terica. Puntos: 35 35 Identifica claramente las causas y las consecuencias de la falta aplicabilidad de las teoras y estructura del comercio internacional, las entidades fomento y regulaciones, con el anlisis de los Instrumentos Comerciales Especiales: Antidumping, Medidas compensatorias, Salvaguardias y TLC y fundamentacin terica. Puntos: 15

Identificar y analizar las causas y las consecuencias de la existencia de la aplicabilidad de las teoras y estructura del comercio internacional, en un proceso de negociacin internacional

Trabaj o Colabo rativo

Identifica las causas y las consecuencias de la falta de aplicabilidad de las teoras y estructura del comercio internacional, sin embargo carece del anlisis para la realizacin en el proceso de negociacin internacional con argumentacin y fundamentacin terica. Puntos: 5 Cumple con algunas de las caractersticas del producto a entregar establecidas en a gua de actividades. Puntos: 2

15

Estructura del Trabajo

Cumple con menos de la totalidad de las caractersticas del producto a entregar establecidas en a gua de actividades. Puntos: 3

Cumple totalmente con las caractersticas del producto a entregar establecidas en a gua de actividades. 5 Puntos: 5

Total Puntaje Fase 1 Fase 2

115

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Anlisis sobre el problema especfico que se puede presentar en las organizaciones en el contexto del mercadeo Internacional, como insumo para realizar el trabajo colaborativo. Traba jo Indivi dual Participacin en el trabajo colaborativo

No hay anlisis, solo una copia de los conceptos, tomados de las fuentes de consulta. Puntos: 10

Analiza los conceptos tericos pero carece de la aplicacin al contexto real. Puntos: 30

Identifica y analiza el problema que se puede generar en una organizacin en torno al contexto del mercadeo Internacional. Tomando como base la teora y la indagacin en un contexto real. Este anlisis es el insumo individual para el trabajo colaborativo. Puntos: 60 Participa activamente en el debate acadmico, analizando los aportes de sus compaeros con argumentos y fundamentacin terica. Puntos: 35

60

Se limita a presentar el anlisis individual. Puntos: 5

Participa de manera pasiva en el debate acadmico, sin argumentacin o sin fundamentacin terica.

35

Puntos: 10 Identificacin y Identifica los Identifica y anlisis de los elementos que analiza los elementos y influyen de elementos que aplicabilidad que manera general influyen de contiene el mercadeo en el mercadeo manera general Internacional para el internacional, sin en la estructura desarrollo de embargo carece del mercadeo Traba negociaciones de xito del anlisis con internacional, sin jo y las consecuencias argumentacin y embargo su Colab que conlleva para las fundamentacin argumentacin y orativ organizaciones el terica. fundamentacin o desconocimiento u terica es muy omisin de cada uno de Puntos: 5 dbil. sus fases Puntos: 10

Identifica y analiza claramente los elementos que influyen de manera general en la estructura del mercadeo internacional, y el problema que se puede generar y las consecuencias que conlleva para las organizaciones el desconocimiento u omisin de cada uno de sus fases

15

Puntos: 15

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Estructura del Trabajo

Cumple con algunas de las caractersticas del producto a entregar establecidas en a gua de actividades. Puntos: 2

Cumple con menos de la totalidad de las caractersticas del producto a entregar establecidas en a gua de actividades. Puntos: 3

Cumple totalmente con las caractersticas del producto a entregar establecidas en a gua de actividades. 5 Puntos: 5

Total Puntaje Fase 2 Fase 3 Anlisis y planteamiento del problema que se puede presentar en las organizaciones con la aplicacin de los instrumentos dados desde la Negociacin Internacional, o la ausencia de los mismos. Traba jo Indivi dual No hay anlisis, solo una copia de los conceptos, tomados de las fuentes de consulta. Puntos: 10 Analiza los conceptos tericos pero carece de la aplicacin al contexto real. Puntos: 30 Identifica y analiza el problema que se puede generar en las organizaciones como consecuencia de la aplicacin de los instrumentos dados desde la Negociacin Internacional, o la ausencia de los mismos, tomando como base la teora y la indagacin en un contexto real. Este anlisis es el insumo individual para el trabajo colaborativo.

115

60

Participacin en el trabajo colaborativo

Se limita a presentar el anlisis individual. Puntos: 5

Puntos: 60 Participa de Participa activamente en manera pasiva en el debate acadmico, el debate analizando los aportes de acadmico, sin sus compaeros con argumentacin o argumentos y sin fundamentacin terica. fundamentacin terica. Puntos: 40 Puntos: 10

40

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Anlisis y planteamiento del problema que se puede presentar en las organizaciones por la ausencia de la aplicacin de los instrumentos dados desde la Negociacin Internacional, o la ausencia de los mismos

Traba jo Colab orativ o

Analiza y plantea el problema que se puede presentar en las organizaciones por la ausencia de la aplicacin de los instrumentos dados desde la Negociacin Internacional, o la ausencia de los mismos, sin embargo carece del anlisis con argumentacin y fundamentacin terica. Puntos: 5 Cumple con algunas de las caractersticas del producto a entregar establecidas en a gua de actividades. Puntos: 2

Analiza y plantea el problema que se puede presentar en las organizaciones por la ausencia de la aplicacin de los instrumentos dados desde la Negociacin Internacional, o la ausencia de los mismos, sin embargo su argumentacin y fundamentacin terica es muy dbil. Puntos: 10 Cumple con menos de la totalidad de las caractersticas del producto a entregar establecidas en a gua de actividades. Puntos: 3

Analiza y plantea claramente el problema que se puede presentar en las organizaciones por la ausencia de la aplicacin de los instrumentos dados desde la Negociacin Internacional, o la ausencia de los mismos, con argumentacin y fundamentacin terica. Puntos: 15

15

Estructura del Trabajo

Cumple totalmente con las caractersticas del producto a entregar establecidas en a gua de actividades. 5 Puntos: 5

Total Puntaje Fase 3 Fase 4 Reflexin sobre los anlisis realizados en las fases 1, 2 y 3. Traba jo Indivi dual Realiza una reflexin sobre los anlisis realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3, sin embargo carece de argumentacin. Puntos: 10 Realiza una reflexin sobre los anlisis realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3, sin embargo la argumentacin es dbil Puntos: 30 Realiza una reflexin clara y argumentada sobre los anlisis realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3.

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60 Puntos: 60

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Planteamiento, desarrollo y anlisis de un proceso de exportacin aplicando las fases 1,2,3

Traba jo Indivi dual

Plantea, desarrolla y analiza un proceso de exportacin, sin embargo carece de argumentacin y fundamentacin terica, o no relaciona. Puntos: 5

Plantea, desarrolla y analiza un proceso de exportacin, sin embargo su argumentacin y fundamentacin terica es muy dbil, o no relaciona Puntos: 10

Plantea, desarrolla y analiza un proceso de exportacin, con argumentacin y fundamentacin terica. Puntos: 20 60

Estructura del Trabajo

Cumple con algunas de las caractersticas del producto a entregar establecidas en a gua de actividades. Puntos: 2

Cumple con menos de la totalidad de las caractersticas del producto a entregar establecidas en a gua de actividades. Puntos: 3

Cumple totalmente con las caractersticas del producto a entregar establecidas en a gua de actividades. 5 Puntos: 5

Total Puntaje Fase 3 Total Puntaje Actividades

125 500