Segmento Jurdico

Material de Apoio - NGCIOS

Macro Processo

Projeto 402 Segmento Jurdico Negcio e Ofertas

Viso macro processos Escritrio de Advocacia
Captao novos Casos
Gesto de Oportunidades Banco de Contatos por rea do Direito Gesto de Propostas Minutrio de Propostas Gesto do Servio Prestado Cadastro de Honorrios - Faturamento de Honorrios e Despesas Caixinha Contas a Pagar - Contas a Receber Apropriao de Despesas Reembolsveis Arquivo Fsico Time Sheet Acompanhamento de Processos e Consultas Contabilidade Folha Gesto Eletrnica de Documentos Gesto de Equipes Dimensionamento Rentvel de Equipes Remunerao Varivel e Distribuio de Lucros Gesto do Relacionamento Relacionamento com o cliente - CRM Anlise de Rentabilidade dos Contratos Integrao com os Sistemas de Acompanhamento de Processos de Departamentos Jurdico e Correspondentes 3

JUR
Investimentos e Distribuio de Lucros

Execuo

Faturamento

Recebimento

Projeto 402 Segmento Jurdico Negcio e Ofertas

Viso macro processos Departamento Jurdico
Solicitaes das reas Core e Ambiente Externo

JUR
Formalizao dos Contratos ou Perdas

Alinhamento

Execuo

Gesto dos Assuntos em Andamento

Gesto de Solicitaes ao Jurdicos Cadastro Progressivo Minutrio de Contratos Minutrio de Procuraes Gesto do Servio Prestado Gesto de Marcas e Patentes Gerenciamento de Contratos Gesto Societria Gesto de Procuraes Acompanhamento de Processos Gesto Eletrnica de Documentos Integrao com a Administrao Gesto Trabalhista conjunta com RH Gesto da Proviso Contbil Gesto do Relacionamento com os Escritrios Externos Gesto dos Contratos com os escritrios Anlise da produtividade dos escritrios Integrao com os Sistemas de Acompanhamento de Processos dos Escritrios 4

O Negcio Mercado

Projeto 402 Segmento Jurdico Negcio e Ofertas

Dimensionando o Negcio Escritrio de Advocacia

Conceituando o Segmento de Agroindstria

Revenue (R$)

JUR
# Companies 0

Advogados

Funcionrios

Mega Large

>= 250

Over R$1 Bi

>= 500

Serie T

Large

125 - 249

Under R$1 Bi

250 - 499

O faturamento mdio de um advogado em escritrios Grandes de 50 40 a 60 mil reais/ms.

Medium
5 - 124 10 - 249

O faturamento mdio de um advogado em escritrios pequenos e 4.000 mdios de 30 mil a 50mil reais/ms.

Serie 3

Small
Faturamento de 1 a 20 mil reais por advogado em mdia. 16.000

Serie 1

Micro

0-5

0-9

Fonte: Inteligncia TOTVS

Projeto 402 Segmento Jurdico Negcio e Ofertas Conceituando o Segmento de Agroindstria

Revenue (R$)

Dimensionando o Negcio Cartrios

JUR

Employees

# Companies 0

Mega Large

Over R$1 Bi >= 500

Series T

Large

Under R$1 Bi

Medium
10 - 499
3.500 750 Cartrios 3 anos

Series 3 Serie 1

Small

Micro

0-9

9.800

Projeto 402 Segmento Jurdico Negcio e Ofertas

Ecossistema Conflito de Interesses
JUR

Cartrio de Ttulos e Documentos Cartrio de Protestos

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Vetores de Crescimento

Projeto 402 Segmento Jurdico Negcio e Ofertas Conceituando o Segmento de Agroindstria Vetores de Crescimento
Vetores de Crescimento Oportunidades
Mobilidade Fatos Relevantes
So 20 mil sociedades de advogados registradas na OAB; Destas, 16.000 tem menos 5 advogados; Escritrios de grande porte: 40 com mais de 100 advogados; Para Srie T e 3 so 4.000 escritrios (dados pesquisa Intel. TOTVS) Depto Jurdico cerca de 6mil base TOTVS

Potencial de Mercado

JUR

Automatizao da Cadeia Jurdica 2013

Canal Especializado Jurdico Essencial Depto Jurdico Social ECM

Informatizao dos Cartrios 2013/2014

Auto atendimento Gesto de Cartrio Belo Horizonte

So 3.500 cartrios aproximadamente com perfil para Srie T e 3. Marco Regulatrio com as Leis Complementares 8935/1994 10.506/2002 e Incio da Abertura de Concursos Pblicos. Novo marco com Provimento 18 do CNJ Central Notarial de Servios Eletrnicos Compartilhados (CENSEC) banco de dados nacional destinado a reunir informaes dos atos lavrados pelos cartrios de notas de todo o Pas

Expanso fora do Eixo RJ-SP 2014/2015

Curitiba Porto Alegre Braslia

SP RJ

26% 26%
MG RS PR DF OUTROS
10

Concorrncia

AR GO TO MARKET Segmento Agroindstria

Anlise do Mercado de Competidores
JUR

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AR GO TO MARKET Segmento Agroindstria

Anlise do Mercado de Competidores
JUR

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AR GO TO MARKET Segmento Agroindstria

Anlise do Mercado de Competidores
JUR

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Glossrio

Glossrio Terminologia
JUR

Caso: Assunto jurdico a ser tratado pelo escritrio, podendo ser uma consulta, processo judicial ou administrativo. Neste cadastro tambm so relacionadas algumas propriedades de faturamento do assunto jurdico em questo. Time Sheet: Lanamento/apontamento do tempo gasto por um participante para realizar uma determinada tarefa neste caso trouxemos a expresso em ingls, pois esta a expresso j utilizada no meio jurdico. Ebilling: a entrega por meio de arquivo eletrnico para apresentao das demonstraes financeiras, recibos, faturas, e informaes relacionadas enviada por um escritrio para uma empresa intermediria contratada pelo cliente do escritrio que far a conferncia e anlise destes dados para posterior pagamento. Mtodo utilizado geralmente por empresas americanas, mas muito de nossos clientes acabam sendo obrigados e enviar informaes neste formato. Peticionamento Eletrnico: a entrega por meio de protocolo eletrnico de documentos que vo instruir o processo judicial, como por exemplo, petio inicial, defesa, por meio do site do tribunal com a utilizao obrigatria de certificado digital. Contencioso: rea responsvel pelas Demandas Judiciais ou Administrativas que no puderam ser dirimidas de forma amigvel. rea Jurdica: rea do Direito. Ex: Tributria, Trabalhista, Cvel, Societrio; Mercado de Capitais. Subrea Jurdica: Subdiviso da rea do Direito: Ex: Para a rea Trabalhista teramos o Consultivo e o Contencioso.

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Glossrio Terminologia
JUR

Fase Processual: Terminologia indicativa da fase do processo (Postulatria, Instrutria, Recursal, Executria). Pedido Jurdico: Pedido material que o autor est fazendo ao entrar com o processo. Ex: Em um processo trabalhista, a "equiparao salarial", "hora extra", em um processo cvel seria "dano moral", "dano material", "lucros cessantes" um pedido jurdico. Litisconsrcio: a reunio de vrias pessoas jurdicas ou fsicas em um mesmo processo para a mesma sorte ou para a obteno dos mesmos resultados ou fins, podendo ocorre no plo ativo ou passivo da demanda. Litispendncia: a repetio de uma mesma ao num outro rgo do judicirio, reunindo as mesmas partes e os mesmo pedidos. Plo Ativo: Pessoa(s) fsica(s) ou jurdica(s) que deu(eram) incio demanda judicial; Autor do processo Plo Passivo: Pessoa(s) fsica(s) ou jurdica(s) que deu(eram) causa demanda judicial; Ru do processo Terceiro Interessado: Pessoa fsica ou jurdica que tem interesse no resultado do processo, mas que no est no plo ativo, nem no plo passivo Envolvido: Nome genrico que se d pessoa fsica ou jurdica diretamente envolvida no assunto jurdico que est sendo cadastrado; pode ser um envolvido em um processo de plo ativo, plo passivo ou terceiro interessado/Qualquer uma das partes do processo.

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Glossrio Terminologia
JUR

Comarca: Regio geogrfica/jurisdio que engloba um ou mais municpios a qual subdividida em foros relacionados aos Fruns nos quais so julgadas as demandas. Tribunais Superiores: Tribunais institudos pela Constituio para reviso final das decises dos Tribunais no que se refere a assuntos ligados a leis federais ou normas estipuladas na constituio. Justia Comum: Responsvel por julgar os Processos Cveis em geral. Justia do Trabalho: Responsvel por julgar os Processos Trabalhistas em geral. Justia Federal: Responsvel por julgar os Processos Federais, contra a Unio. Natureza Jurdica: Utilizada para classificar o procedimento dentro dos poderes executivo e judicirio que reger a demanda: "Judicial", "Administrativo", "Extrajudicial", "Recurso" ou "Incidente" Tipo de Ao: Forma processual de demandar ou pleitear ao Judicirio ou ao Executivo em esfera administrativa. Auto de Infrao: o termo pelo qual o fiscal do poder executivo autua uma irregularidade fiscal cometida por uma empresa ou pessoa fsica, o qual utilizado para instaurar um processo administrativo. Esfera: mbito no qual o assunto jurdico est ligado em relao as divises do Poder Executivo: Municipal, Estadual, Federal. Ato Processual: Tramite processual tabelado (Classificao do Andamento) utilizado para nomear as etapas de um processo judicial ou administrativo.
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Glossrio Terminologia
JUR

Alvar de Levantamento: Recuperao do valor dado como garantia do processo Custas: Despesas decorrentes da ao judicial ou administrativa. Honorrios: Valor dos servios prestados pelo escritrio de advocacia. xito: Sucesso da ao judicial ou administrativa Instncia: Grau de jurisdio dentro do poder judicirio Liminar: uma Ordem judicial destinada proteo de um direito em razo da provvel veracidade dos fundamentos invocados por uma das partes e da possibilidade de ocorrer dano irreparvel em decorrncia do atraso da deciso. Prognstico: Previso feita pelo advogado de ganho ou de perda da ao judicial ou administrativa padronizada pela CVM. Valor da Causa: Valor que o autor deu a causa. Este valor exigido por lei. Valor Envolvido: Valor real estimado para a ao judicial de acordo com o pedido do autor. Perito: Peritos, em sentido amplo, so pessoas fsicas entendidas e experimentadas em determinados assuntos e que, designadas pela Justia, recebem a incumbncia de ver e referir fatos de natureza permanente, cujo esclarecimento de interesse no processo. Juiz: Cidado investido de autoridade pblica com o poder para exercer a atividade jurisdicional, julgando os conflitos de interesse que so submetidas sua apreciao. Relator: Designao que se d ao desembargador. A designao relator decorre do fato que o desembargador o principal responsvel pela anlise do processo no tribunal, sendo de sua competncia apresentar o relatrio (resumo sobre o que ocorreu no processo) e o voto.
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Glossrio Terminologia
JUR

Revisor: Designa o desembargador a quem se comete o encargo de rever ou examinar os relatrios do desembargador-relator, para emitir seu parecer, concordando ou retificando as concluses do primeiro Vogal: Designao que se d ao terceiro desembargador do processo que auxiliar o revisor e o relator no processo de deciso de forma que no exista empate. Processo Origem: Processo que deu origem a outro processo. Escritrio Credenciado: Escritrio de advocacia que realiza o acompanhamento do processo em locais em que o escritrio principal no atua diretamente, ou escritrio subcontratado pela empresa para conduo dos assuntos jurdicos que no so resolvidos internamente pelo jurdico. Percentual de xito: Percentual que o escritrio receber caso tenha sucesso na ao. Valor Final: Valor final desembolsado ou recuperado pela empresa ou pessoa fsica classificada no sistema como cliente. Valor da deciso transitada em julgado. Preposto: Participante da empresa com vnculo formal e funcional que representa juridicamente a empresa em compromissos oficiais em delegacias do trabalho, fruns etc. Em alguns casos excepcionais um preposto pode ser nomeado por uma procurao. Rito: Procedimento formal estabelecido por lei federal nos Cdigos de Processo com etapas obrigatrias para o trmite de um processo judicial ou administrativo. Temporalidade: Tempo que a pasta fsica deve ficar no arquivo morto aps ter sido encerrada, podendo ter critrios diferentes de temporalidade por rea do direito e sub rea. Garantia: Valor deposito para garantir um contrato ou um processo em juzo.
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Glossrio Terminologia
JUR

Assunto Jurdico: Nome genrico dado ao assunto tratado pelo advogado. Ex: Processo judicial, Contrato imobilirio, Licitao; Consulta etc. Impacto Trata-se do valor que efetivamente impacta o resultado da companhia, este valor representa a diferena entre o valor efetivamente pago e o provisionado. Reverso o valor economizado em relao a proviso de um caso. Baixa da Proviso o valor total baixado da proviso, independente do pagamento realizado.

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