Resumen Pioneros de la Industria Argentina (2da parte) Otto Meter Bemberg y su hijo Otto Sebastin En 1886, la familia Bemberg

dio los primeros pasos para instalar la destilera de alcohol de grano Franco Argentina en Quilmes. Un grupo de inversores, entre los que se encontraban Otto Meter Bemberg, proveniente del mundo de las finanzas, y su hijo Otto Sebastin, fundaron en Pars una sociedad anonima, Brasserie Argentine. El intendente de Quilmes planeaba la instalacin de un polo industrial y la firma tom posesin del predio adjudicado, un gran terreno rodeado de quintas frutales. La zona se fue urbanizando y la fbrica qued rodeada por las nuevas construcciones de la ciudad de Quilmes. La fbrica pudo tirar su primer chopp el 31 de octubre de 1890. La inmejorable cerveza se identific con el nombre de la zona que recuerda a los aborgenes de cultura calchaqu del noroeste argentino, trasladados compulsivamente y dados en repartimento hacia 1670. En 1901, la firma cambio de nombre por el de Brasserie Argentine Quilmes. Sin duda padre e hijo fueron excelentes administradores, pero no hubieran avanzado sin la participacin de la familia Wendelstad, que aport el imprescindible conocimiento tcnico. Los Wendelstad aseguraban la calidad del producto y los Bemberg una distribucin eficiente y una comunicacin fluida con los consumidores. El proceso de elaboracin en cada fase, desde la trituracin y la maceracin hasta la coccin y la clarificacin del mosto, requieren el uso de frmulas precisas, una tcnica eficaz y equipamiento adecuado para lograr la calidad y el sabor con criterios de seguridad industrial y rentabilidad del producto. Las vas frreas eran vitales para la comercializacin y posterior depsito, y para las operaciones de carga y descarga. El personal era contratado en forma estacional. Se producan en total mil hectolitros diarios de cerveza, en tres variantes: Quilmes, Quilmes Cristal y Quilmes Bock. Se agreg la produccin de extracto de malta y se expendan otras cervezas con las marcas Pilsener y Munich. Las materias primas se seleccionaban rigurosamente, la malta era europea, los sistemas de cierre de presin con bandas de seguridad tenan diseos complejos. En fbrica, una planta con un dibujo de pabellones en U, se buscaban la seguridad y la prevencin de accidentes. En 1910, presenta su Quilmes Centenario para festejar sus primeros veinte aos. La fbrica ocupa una superficie de diecinueve manzanas, empleaba a ms de mil obreros, adems de tcnicos y directivos, y la produccin anual era de 800.000 hectolitros, lo que la converta en la principal productora de cerveza de Amrica del Sur. La empresa debi realizar una agresiva propuesta publicitaria, ya que en el inconciente colectivo la cerveza europea era considerada de superior calidad. Para instalar el producto en el mercado, una hbil promocin consisti en la inauguracin de los Munich, edificios para el consumo de cerveza ambientados en estilo alemn. La edificacin de la fbrica fue acompaada por la construccin de viviendas para los trabajadores, as naci Villa Argentina. Los grandes cambios que reconocen los miembros de la empresa son dos: en 1971 se instalaron los tanques metlicos para reemplazar a las tradicionales cubas de madera. Desde otra perspectiva, se destaca el centro de procesamiento de datos, un verdadero salto cualitativo para dar respuesta a las nuevas demandas de reas ms modernas

de la organizacin. En los ochenta, el jingle fue cambiado por: Quilmes es el sabor del encuentro, los nuevos hbitos de consumo colocaron a la cerveza en primer lugar por combinar una baja graduacin alcohlica y precio accesible. Se abra tambin una nueva etapa con la irrupcin en el mercado de marcas tradicionales europeas, mexicanas, y de Brahma, el gigante brasileo. Eso empuj a la empresa a la apertura de una gran planta en el sur de la ciudad de Corrientes. Sigui conquistando nuevos mercados y finalmente, en abril de 2006 el grupo Bemberg cedi el control de la cervecera Quilmes a la belga Ambev. Torcuato Di Tella Torcuato Di Tella naci en el centro de Italia en 1892. Su familia se embarc hacia Buenos Aires en 1984 en busca de nuevos horizontes. Arruinados en sus emprendimientos, debieron ser auxiliados por el consulado italiano para regresar a Italia. En 1905, falleci el padre de Torcuato, y Anna Mara Di Tella fue tentada a embarcarse nuevamente a la Argentina. Su primo, Cesreo, le asegur un alojamiento en Buenos Aires. En su adolescencia, Torcuato trabajaba de da y estudiaba de noche, finalmente se inscribe en la Facultad de Ingeniera y se recibe luego de diez aos. En 1910, Alfredo y Guido Allegrucci, tcnicos mecnicos, haban desembarcado trayendo un modesto capital. Junto con Torcuato instalan un taller que fabricar mquinas de amasar pan. En el ao del Centenario, se haba reglamentado la prohibicin de amasar en forma manual. La idea de los jvenes empresarios era construir una mquina superior a las importadas. Torcuato quera modificar la batea donde se amasaba el pan y con las paletas montadas en un carrito que se fuera desplazando, la masa tendra tiempo de enfriarse, lo que facilitara la operacin. Alquilaron un local, y comenzaron a fabricar una mquina que se patent al ao siguiente bajo la marca SIAM. (Sociedad Italiana de Amasadoras Mecnicas). Avisos en la revista de los empresarios panaderos y una agresiva poltica de ventas que recorra el interior de la provincia de Buenos Aires haciendo demostraciones provocaron un rpido crecimiento. En 1915, uno de los socios se retir de la firma llevndose su parte de capital (40.000 pesos). Instalado en Barcelona, intent continuar los negocios exportando e importando amasadoras y otros artefactos vinculado por ese medio al negocio de Di Tella y su hermano. Una primera interrupcin se produjo a fines de 1915, con motivo de la Primera Guerra Mundial, Torcuato fue convocado a Italia y decidi partir a fin de ao. Torcuato lleg a ser teniente graduado, y ejerci como capitn. Los informes que llegaban desde Buenos Aires, entretanto, no resultaban alentadores, Guido instaba a agilizar los envos de amasadoras fabricadas en Monza por la empresa Hensemberg, porque, debido a la guerra, los insumos haban aumentado mucho y se dificultaba la fabricacin local. En 1919, una gran huelga en el puerto paraliz las actividades y los anarquistas despliegan un movimiento de boicot contra LA SIAM, al no reconocrseles un pliego del reclamo; en ese clima poltico retorna Torcuato. Torcuato debi vender parte de sus propiedades, pero encontr como aliciente que, en

esa poca, florecan muchas empresas nuevas dirigidas por italianos. En 1923, Di Tella firm un acuerdo con la estadounidense Wayne Pump Co. y consigui una concesin de la municipalidad para instalar surtidores en la va pblica. Di Tella lleg a un acuerdo tambin con Shell y se instalaron cerca de treinta surtidores en la Capital Federal, algunos fabricados en los talleres SIAM y otros importados. La nueva veta coloc a Di Tella en el campo de los grandes comerciantes y en relacin con industrias multinacionales de primer nivel. El gran despegue se produjo hacia 1925 al establecerse una relacin comercial con la petrolera oficial YPF. Se iniciaron proyectos en nuevos rubros, como la produccin de hornos, batidoras y accesorios para panaderas. En 1928, el sostenido crecimiento permiti abrir subsidiarias en San Pablo, Santiago de Chile y Montevideo. SIAM adopt su nombre definitivo como Sociedad Industrial Americana de Maquinarias Di Tella Ltda. Entre las presiones gremiales y el agravamiento de las crisis econmica de 1930, la empresa vivi horas de zozobra y se plante una convocatoria de acreedores, en particular al cancelarse su acuerdo con YPF. Di Tella fue drstico: redujo salarios y ajusto personal, vendi terrenos y reoriento la produccin al mercado interno con la produccin de insumos para otras empresas. Introdujo entonces la lnea de bombeadores de agua y equipos de refrigeracin. A partir de 1932 fabric heladeras comerciales de gran penetracin en el comercio minorista, y si bien prefera no incursionar an en el campo de las heladeras domsticas (el costo era elevado para su comercializacin entre las familias de clase media) finalmente ser ese producto la primera produccin masiva de la compaa. Entre 1933 y 1936 se experimentaron varios modelos hasta que se alcanz un acuerdo con la Nash Kelvinator Company que suministr el know how y provey las piezas de fabricacin. La heladera SIAM se convertir desde entonces en un verdadero clsico nacional. Entre 1934 y 1938 la venta anual de heladeras de uso domstico pas de 480 a 5.480, y las de uso comercial de 530 a ms de 1400, con un crecimiento sostenido ao tras ao. La posicin de la empresa se consolid definitivamente en 1940 cuando firma contrato con la Westinghouse para fabricar en el pas una amplia gama de productos elctricos. Las preocupaciones de Di Tella, como hombre interesado en la poltica se podan sintetizar en tres cuestiones bsicas, consideraba grave que el crecimiento vegetativo de la poblacin no fuera absorbido por el agro, daba mayor importancia al mantenimiento del orden democrtico y pronosticaba que la masa de obreros que se acumulaba en la periferia de las grandes ciudades estaba generando una bomba de tiempo si no se encontraban cauces polticos y econmicos adecuados. En sntesis, Di Tella alent diversos proyectos polticos y comunitarios que pueden considerar antecedentes del llamado Estado de bienestar. Sus inquietudes sern expuestas durante sus clases de economa y organizacin industrial en la Facultad de Ciencias Econmicas de la Universidad de Buenos Aires, actividad que despliega desde 1944 hasta su muerte en 1948. Por otro lado, los recelos de los EE.UU. hacia Pern complicaron el panorama. Entre 1942 y 1946 hubo un boicot a los productos argentinos. Para paliar sus efectos, la empresa, en plena guerra mundial, cre Di Tella Corporation of New York. Realiz asimismo nuevos contratos con Electrolux de Suecia y Hoover de los EE.UU.

Finalmente, comenz la construccin de la planta de la Sociedad Industrial Argentina de Tubos de Acero (SIAT), proyecto que reuni un tercio de capital familiar, un tercio de capital de la SIAM y otro tercio aportado por una dependencia del Banco Central. En sus ltimos aos de vida, Di Tella se caracteriz por aportar ideas estratgicas sobre el mundo del trabajo y la produccin. Falleci en 1948, la vida lo haba mostrado como un hombre flexible, capaz de adaptarse a los cambios, desde las amasadoras y los ventiladores a las heladeras alimentadas a querosn y los lavarropas elctricos, de los surtidores callejeros a la maquinaria para la industria pesada, de los motores y compresores a las tuberas. En cuatro dcadas de trabajo supo brindar respuestas adecuadas a los tiempos, haciendo, en general, buenos negocios, mostrando una constante preocupacin social y poltica. En 1959 la corporacin SIAM comprenda SIAM, SIAT, Siambretta (motocicletas), CARMA, ASSA, Metalrgica Baha Blanca, Talleres Munro, SIAM Di Tella Automotores, SIAF (fundicin), Perdriel (mquinas herramientas) Villa Diamante, SIAM Di Tella Construcciones, Brousson, Almbrica, SIAM Torcuato Di Tella SA Brasil, SIAM Torcuato Di Tella SA Santiago de Chile, entre otros., cada una de ellas con una planta propia. Los hijos de Torcuato Di Tella inauguraron en 1958, la Fundacin Torcuato Di Tella que se constituy en un hito cultural. Tiempo despus de la muerte del fundador, su hijo Guido tom la direccin de la empresa. En 1964, con serios problemas econmicos, la empresa comienza a trabajar un acuerdo con IKA que en 1965 se hace cargo de la SIAM, creando CIDASA para producir vehiculos. En 1966 vendi su seccin de automotores y la cada del proyecto SIAM Automotores termin por arrastrar a la empresa madre. En 1971, por deudas impagas, el Estado se hizo cargo del consorcio, tomando la mayora de las acciones. Ernesto Oppenheimer Ernesto Oppenheimer, nacido en 1894, dej su hogar paterno a los 26 aos y lleg al pas en 1920, despus de haber combatido en la Primera Guerra Mundial. Por qu eligi la Argentina? Aqu viva desde haca unos aos un to que poda facilitarse las cosas. Ernesto haba tenido su primer trabajo junto a su to, quien haba empezado con una fbrica de espejos y ms tarde abri un gran negocio de artculos de porcelana y regalos importados. Empez como viajante para una empresa de importacin y despus lleg a ser gerente de esa empresa. En Bonafide entr como gerente en 1936, cuando los dueos lo buscaron para que les manejara la empresa. Ernesto se relacionaba muy fcilmente con personas de distintos orgenes y niveles sociales. Su ingreso en Bonafide se hizo notar con rapidez. Su gestin, caracterizada por el dinamismo y el impulso propio de los emprendedores, exhibe tesn, espritu de cooperacin y ese liderazgo empresario que reconoce la importancia del trabajo en equipo. La empresa sostiene una poltica de favorecer la formacin y el desarrollo de los empleados, permitindole escalar puestos segn su antigedad y su compromiso. Con esa visin logr expandirse al abrir bocas de expendio en las principales

localidades del pas. A fin de crear un vnculo entre los empleados tan dispersos en todo el pas, comenz a editar un peridico en la que los trabajadores podan expresar sus opiniones. Con similar intencin, en 1953 se inici una biblioteca circulante y se organizaron actividades deportivas internas e intergremiales y se fomentaron grupos de teatro vocacional. Haba una escuela para los gerentes de las sucursales, integrando a aquellos que estaban lejos. Lo que hoy resulta obvio, la atencin al pblico, al cliente, en aquella poca no estaba tan desarrollado. Y esa fue una de las cosas en las cuales se destac, en la atencin minorista al pblico. Otro aspecto que caracteriz a Oppenheimer fue su obsesin por la calidad controlada. Organizaba inspecciones a las sucursales e incluso las realizaba personalmente. Don Ernesto era paternalista y le gustaba sentirse reconocido en ese rol. Haba inspectores secretos, que visitaban de incgnito, que iban a hacer compras como simples clientes para verificar entre otras cosas que el peso de los productos fraccionados estuviera correcto, que los productos no estuvieran vencidos, que la atencin de los vendedores fuera como tena que ser, y luego pasaban un informe. Desde abril de 1933 apoyo la inmigracin de los judos alemanes perseguidos y fund la Asociacin Filantrpica Israelita. Varios de esos inmigrantes se sumaron a la empresa y algunos de ellos alcanzaron puestos jerrquicos por su idoneidad. Cuando Pern se hizo cargo del gobierno, todos los permisos de importacin pasaban por el IAPI. Bonafide dependa mucho de la importacin, porque el principal producto era el caf. Ernesto tuvo que afiliarse al partido peronista y construir relaciones y amistades, conexiones dentro del gobierno. A pesar de la diversidad de los casi doscientos artculos que se ofrecen al pblico en la actualidad, el caf sigue siendo la especial carta de presentacin de la empresa. El cacao, tambin es importado directamente del Brasil y el Ecuador. Una cosa es despachar y otra es vender, es una de las mximas tradicionales de Bonafide. Cada local es semillero de ventas reales y ventas posibles, cada venta ha de realizarse de tal modo que incite al pronto retorno. Haba varios canales de venta. El principal era a travs de las sucursales propias, y la auxiliar a travs de los concesionarios, a los que ahora se conoce como franquicias. Dos aspectos distintivos eran la entrega a domicilio del pedido de la semana y el cobro al contado. Era una innovacin para el pas en aquella poca, hoy se llama delivery. Y no se fiaba nada, nunca. En 1959 se lleg a un convenio de transferencia de tecnologa con la empresa alemana Stork, fabricante de caramelos y chocolates. As comenz la elaboracin de caramelos extrafinos. En 1960 ingresa en la empresa el hijo mayor que permanecer por 22 aos ocupando distintos puestos. La sociedad comenz con desavenencias, en 1965 el directorio intent superar la crisis, compr acciones a los socios minoritarios y pas a controlar el 51% del paquete accionario. Se rediseo la ingeniera empresaria, con una poltica sintetizada en el lema de las Tres B: Bonafide, bueno y barato. Esa reestructuracin incluy un plan de capacitacin global de los niveles gerenciales. En 1967 Bonafide festej sus bodas de oro. Al ao siguiente Oppenheimer fallece, tras

su muerte la actividad de sus hijos continu hasta octubre de 1981 cuando se realiz una asamblea general de accionistas que dio por concluida su participacin en la empresa. Con ciento diez locales abiertos, la empresa fue vendida en 1991. Los nuevos dueos, la compaa alimentaria chilena Carozzi, cambiaron la orientacin de las lneas tradicionales en parte adecuando su marketing a los cambios socioculturales. El nuevo sistema ha sido bautizado Bonafide Expresso e intenta colocar a la empresa en sintona con el siglo XXI. Wolf Schcolnik Wolf naci Schcolnik en 1980 en Odessa, en la costa rusa del Mar Negro. El apellido Schcolnik se convirti en sinnimo mundial de packaging y en un nombre respetado en los lugares ms recnditos del planeta. Para huir de su pas, que atravesaba una crisis grave, tras una guerra perdida, Wolf soborn a un campesino y cruz la frontera hacia Alemania escondido bajo una parva de heno, en una carreta. Se subi al primer barco que sala para Sudamrica y as lleg a Buenos Aires, donde viva un amigo que haba viajado un tiempo atrs. Durante tres aos, sin salario y solo a cambio de casa y comida, aprendi a empaquetar, a trabajar el cartn y a fabricar envases. Wolf ingres en la empresa Daniel Bassi y Ca, productora de los afamados chocolates Godet, por su dedicacin fue ascendido a jefe de seccin y logr una remuneracin aceptable. A pesar de las extensas jornadas en Godet, Wolf instal en su casa alquilada un pequeo taller para producir envases en las horas libres. Entre 1918 y 1919 concret por fin su plan y abri la cartonera La Moderna con cuatro empleados. Las entregas se hacan a Chocolates Godet, que eran sus amigos y continuaron sindolo toda la vida, a los Colombo, dueos de La Perfeccin y a sus otros clientes: Lopez y Fort. En 1921, con algo ms de treinta aos y toda su familia instalada en un pas promisorio, dio el paso decisivo para transformarse en un industrial. Compr un amplio conventillo, instal a su familia, y demoli las restantes habitaciones para armar un galpn. La empresa tena los circuitos de produccin y comercializacin completamente integrados: importaba terciopelo de Francia y un par de artesanos confeccionaba unas cajas de madera muy bonitas que las empleadas forraban con terciopelo y eran enviadas a las fbricas de chocolates y bombones. Las cajas eran de todos los gustos, necesidades y tamaos. Una de las ms populares era la llamada sombrerera. Las cajas se haban convertido en un clsico para todo novio que quisiera agasajar a su prometida, o como regalo de cumpleaos. La caja era ms importante que los mismos bombones. Era sin duda la empresa de cartones ms importante de la ciudad, pero su expansin cobr impulso especial con la aparicin del chocolatn Kelito, que uni para siempre el apellido de dos pioneros en la Argentina. Antonio Cneo, representante de la Casa Noel, estaba buscando una persona responsable y competente en el rubro de los cartones que fabricara una caja blanca para su nuevo producto.

Noel se convirti en el cliente ms importante de Wolf y fue origen de su fortuna. Traa toneladas de cartn blanco de Finlandia, porque aqu no se fabricaba nada en esa poca. La relacin con Noel fue fructfera para ambas partes. Estos y otros negocios permitieron a Wolf (en 1935) ampliar notablemente las instalaciones y el personal de trabajadores. En el 46 se enferma y en el 47 fallece. La principal herencia que dej a su familia, ms all de su fortuna personal y una fbrica lder del ramo, fue el ejemplo de una conducta dedicada al bien pblico. Para Wolf tena especial valor la palabra empeada, cumplir con lo que se dice, pagar las cuentas, no quedarse con lo de los dems, respetar al obrero. La empresa en manos de su hijo floreci y creci hasta niveles que Wolf jams hubiera podido imaginar. Se convirti en un verdadero gigante industrial, en el Decano Mundial del Cartn Corrugado. La planta se instal en Hurlingham. En 1951, la nueva planta de primera calidad, comenz a poblarse de mquinas impresoras, printers lotters de cuatro colores que cortaban e impriman cartn corrugado. Fueron los precursores de los materiales descartables, utilizados para tantas comidas y bebidas .Los clientes agradecan que la empresa buscara evitar el color marrn y ofrecer cajas con aspecto ms publicitario y de marketing. La empresa conservar su liderazgo de modo invariable durante dcadas, produciendo millones de envases, aprendiendo a trabajar en plstico, a montar nuevas fbricas de papel en el Delta. Con el tiempo, tenan una fbrica enorme de cartn corrugado, una fbrica importante de papel y un poco de celulosa semiqumica sobre la base de lamo, una planta de envases flexibles que produca todo el material de polietileno, celofn, laminacin con papel, etctera. En 1979 su hijo se retir, y se dedic a la Fundacin Schcolnik y al Instituto Argentino del Envase. La empresa se traspas a una nueva direccin, mas adelante fue a convocatoria y por ltimo a quiebra. Julius Steverlynck Deweer Don Julio era descendiente de hilanderos y tejedores. Su abuelo afincado en Vichte, Flandes Occidental, haba tenido una idea brillante: centralizar en un solo emplazamiento los mltiples telares familiares dispersos en decenas de hogares para que la produccin artesanal pasara a competir en el mercado industrial. En 1914, Julio se enrol como voluntario en el 2 Regimiento de Granaderos de la Guardia Real y particip en la Gran Guerra con el grado de sargento de granaderos. La situacin oblig a desmantelar industrias y ajustarse a una economa de guerra situacin que tardara en revertirse hasta varios aos despus de terminado el conflicto. Los Steverlynck buscaron nuevos horizontes y comenzaron a exportar su produccin a la prspera Argentina, a travs de la firma Braceras y Ca., convertida en su representante. Como la legislacin aduanera argentina pona trabas a la importacin de tejidos para favorecer el ingreso de maquinarias que apoyaran el desarrollo fabril local, los Steverlynck, decidieron abrir sus propias empresas en el pas y en el Uruguay. En 1923 se fund La Textil Uruguaya SA en Montevideo quedando a cargo uno de sus hermanos y en 1924 Julius instal la filial en Buenos Aires, as naci la Algodonera

Flandria Sudamericana. Hasta que se estableci la conexin con la usina elctrica de Lujn, la generacin de energa fue propia: una turbina aprovechaba la fuerza hidrulica y, cuando el nivel de agua bajaba, se recurra a tractores que tiraban de una cinta sin fin. Comenzaron a producir unas pocas variedades de telas de algodn, tejiendo y blanqueando. Luego se incorpor una seccin de tintorera y otra de acabado, y en 1939 fue inaugurada la nueva hilandera. En los alrededores de la fbrica iba creciendo Villa Flandria, un sueo de origen flamenco y suizo. Don Julio supervis personalmente todo el proceso, tanto en lo relativo a la produccin industrial como a las cuestiones sociales que involucraban al personal. Con varios emprendimientos en marcha, Juregui, mas conocida como Villa Flandria se convirti en una ciudad satlite de Lujn. Julio cuidaba el desarrollo del casco urbano de modo tan personal que una vez por semana recorra el pueblo para verificar el estado de las calles, el funcionamiento del alumbrado y el aseo en general. Esos paseos le permitan observar qu pasaba en la casa de los trabajadores, era un acuerdo explcito que todas las casas deban dejar cinco metros de espacio verde en el frente y un fondo para una huerta y el esparcimiento. En 1939 ya era un importante productor de lino en la zona agrcola de influencia. Un ao despus comenz a procesar algodn proveniente de las plantaciones del Chaco. La algodonera vivi cerca de cuatro dcadas de prosperidad y crecimiento. En 1985 se produjeron dos fuertes inundaciones, se perdi todo el capital, toda la materia prima y lo que estaba en elaboracin. De este golpe mortal la empresa nunca pudo sobreponerse. Por otro lado, la competencia en el mercado internacional golpe duramente a la industria textil nacional y el cierre de empresas fue notable en las dcadas de los setenta y ochenta. Se han instalado numerosas pymes, que surgieron como alternativa al cierre de la fbrica. Fulvio Pagani El comienzo de Arcor no difiere mucho del de otras grandes empresas: en 1924, un inmigrante italiano, Amos Pagani decidi instalarse en Arroyito y abrir una panadera. El joven panadero tuvo cinco hijos, el segundo de ellos es el protagonista de esta historia: Fulvio Salvador. A los 18 aos secundaba a su padre en un nuevo emprendimiento iniciado en Sastre, Santa Fe. Don Amos comenz una rudimentaria produccin de galletitas. Hacia 1946, el padre acept la oferta para asociarse con una fbrica de galletitas y golosinas ubicada en Sastre, y Fulvio abandon el estudio a fin de concentrarse en las tareas de la fbrica. Detect la necesidad de promover un avance tecnolgico para lograr una produccin en escala e instal una modesta fbrica de cajas de cartn, amas un pequeo que le permiti afrontar otro desafo. Con 20 aos, monto la fbrica de caramelos. Convoc a sus socios en la fbrica de cartn y a sus hermanos. El asentamiento en Arroyito no fue casual, dado que contaba con una buena carretera pavimentada que facilitaba el transporte. Adems pudieron alquilar casas muy baratas para toda la gente que iba a trabajar en la fbrica. Arcor proviene de Arroyito (ar) y

cordobesa (cor). En 1951 se complet la construccin de una primera fbrica. Paralelamente, empresa atenda la fabricacin de cartones para cubrir sus necesidades de empaque y envase. En 1958, la empresa haba alcanzado una produccin de 60.000 kilos diarios de golosinas. Ese salto se logr tras un viaje a Europa en el cual Fulvio pudo observar el atraso tecnolgico. Decidi modernizar el equipamiento e import maquinaria para automatizar procesos hasta entonces manuales. Arcor creci de forma muy competitiva, unas cien fbricas de golosinas an conservaban modos de produccin artesanales y fueron cerrando una por una, hasta que slo quedaron diez de ellas. La idea fue incursionar en otras actividades para autoabastecerse, y no depender de la importacin. En 1956 se instal la fbrica de glucosa propia que les permiti independizarse del monopolio que ejerca otra empresa. Ese perfil de autogestin se mantuvo hasta avanzada la dcada de 1970 y con el tiempo se lo conocera como integracin vertical. La compra de campos se extendi a Santa Fe, La Pampa y otras provincias. La integracin vertical comprenda tambin a la tecnologa: el 80% de las actuales maquinarias que usa Arcor fue fabricado en el pas. Pagani fue el principal impulsor de la Cooperativa Elctrica, que con usina propia abasteci de energa a los pueblos vecinos y sumada a la produccin del turbogenerador de Arcor aseguraba la provisin para la primera planta de produccin. Consolidadas las posiciones en el mercado interno, en los 70 se produjo un despegue hacia el mercado internacional, en primer lugar a los pases limtrofes. La integracin regional sigue siendo una de las cartas de presentacin de la empresa, uno de los valores sustanciales de su proyeccin institucional. Adquiri la empresa chilena Dos en Uno e instal una fbrica de chocolates en Brasil. La empresa se coloc como lder indiscutido en la elaboracin y comercializacin de chocolates y galletitas en Amrica latina. Ante la inesperada muerte de Fulvio en un accidente automovilstico, su hijo mayor, Luis Alejandro Pagani asumi la conduccin de la empresa en 1990. En 1993, Arcor radic sus negocios en los Estados Unidos. Adems adquiri Aguila Saint y Noel. Cartocor inaugur una nueva planta de cartn corrugado en Lujn. Hoy es el primer productor mundial de caramelos y produce, adems alimentos, conservas, postres en polvo, mermeladas, gelatinas, cacao en polvo, harina de maz, aceites y jugos. La empresa resume sus premisas en diez ideas bsicas: vocacin latinoamericana e internacionalista, confianza en nuestra gente, gestin tica y transparente, apuesta a la inversin, creatividad e innovacin, vocacin de liderazgo en toda la organizacin, visin y pensamiento a largo plazo, productos econmicamente accesibles toda la poblacin, humanismo y solidaridad, respeto y cuidado del medio ambiente. Agustn Rocca Agostino Rocca fund la Compagnia Tecnica Internazionale (Techint) en Italia, en 1945. Al ao siguiente se radic en la Argentina. Rocca, que haba simpatizado con el primer fascismo, sinti que la jefatura poltica de Pern y su estilo de conduccin no le resultaban del todo ajenas, y se aventur con nuevos proyectos en el lejano pas americano que ya haba cobijado a millones de compatriotas.

La hora del acero haba llegado a la Argentina, y a Agostino Rocca no le fue mal. A 60 aos de su arribo, Techint es el consorcio empresario ms importante de la Argentina, su facturacin anual asciende a los 16.000 millones de dlares y tiene 44.000 empleados en todo el mundo. Techint registra una acentuada expansin centrada en la produccin siderometalrgica y en menor medida en la construccin. En la produccin siderrgica sus empresas ms importantes sern Dalmine Siderca S.A., instalada en 1949, y Propulsora Siderrgica S.A. fundada en 1962. Al mismo tiempo que mantiene y expande su rubro tradicional, la siderurgia, en el cual es uno de los productores principales, lo integra con la adquisicin de una empresa productora de motores elctricos. Adems se asocia con otros grandes capitales extranjeros y nacionales para proveer a la instalacin de centrales telefnicas. Da algunos pasos fundamentales para diversificar an ms su espectro productivo al incorporarse a otras reas productivas de primordial importancia en este perodo: la extraccin de petrleo, con extensin, adems, hacia la explotacin minera y de gas. En 1978 muri el patriarca de Techint y lo sucedi su hijo Roberto. Roberto Rocca llev adelante el proyecto de produccin de aceros planos al ganar la privatizacin de SOMISA. Techint ampla colosalmente la produccin de tubos de Siderca. Tal expansin le permite sumar la matriz italiana Dalmine y a la mexicana Tamsa. Ese proceso condujo a la creacin de Tenaris, en 2002. Al morir en 2003, Roberto Rocca, lo sucedi su hijo Paolo, actualmente la cara visible del holding.