HBITO #4: GANAR-GANAR

EL HBITO DEL BENEFICIO MUTUO.

HBITO #4: GANAR-GANAR

EL HBITO DEL BENEFICIO MUTUO.
PARADIGMA: !! INEFECTIVO-Lo que hay est __________. Cuanto ms t obtienes, hay _______ para m. !! EFECTIVO-Hay suficiente para ______ y ms para ___________.

HBITO #4: GANAR-GANAR

EL HBITO DEL BENEFICIO MUTUO.
RESULTADOS: !! Soluciones ms rpidas a _______________. !! Ms _______________ en equipo. !! Espritu de _______________. !! Relaciones _______________.

HBITO #4: GANAR-GANAR

EL HBITO DEL BENEFICIO MUTUO.
COMPORTAMIENTO !! Un balance de ______________ y de ______________. !! Buscar un beneficio _________. !! Crear acuerdos de ____________. !! Construir ___________ de ganar-ganar.

HBITO #4: GANAR-GANAR

EL HBITO DEL BENEFICIO MUTUO.
1-GANAR-GANAR:
Busquemos una solucin que trabaje para ____________

!! Las personas que buscan ganar y hacer que los dems ________, practican ganar-ganar. Ellos buscan soluciones que los hacen felices y que simultneamente _________ a otros.! CARACTERSTICAS !! Buscan _____________ mutuo. !! Cooperan, ______________. !! Escuchan y _____________ ms.

HBITO #4: GANAR-GANAR

EL HBITO DEL BENEFICIO MUTUO.
2-GANAR-PERDER: Te voy a ganar, cueste lo que cueste !! A estas personas les importa su persona primero y al final quieren siempre _________ y que los dems ___________. Obtienen xito a costa o excluyendo a los dems. Son impulsados por _______________, competencia, posicin y ___________. CARACTERSTICAS !! Son de enfoque ______________. !! Usan posicin, poder, credenciales, _______________ o personalidad para obtener el ganar.

HBITO #4: GANAR-GANAR

EL HBITO DEL BENEFICIO MUTUO.
3-PERDER-GANAR: Siempre me pisotean !! Estas personas son muy consideradas pero no tienen el valor de ________ y __________ sus sentimientos y creencias. Son fcilmente ___________ y obtienen fuerzas de la resignacin. CARACTERSTICAS !! No demandan, no tienen ______________ de nadie. !! Son fciles de _____________. !! Entierran muchos ______________.

HBITO #4: GANAR-GANAR

EL HBITO DEL BENEFICIO MUTUO.
4-PERDER-PERDER: Si voy para abajo, __________________ !! Estas personas tienen baja ____________ y son inconsideradas. Ellos envidian y critican a otros, se ponen ellos mismos y a otros muy abajo. CARACTERSTICAS !! Son personas muy _______________. !! Obtienen el no ganar porque nadie se ___________.

HBITO #4: GANAR-GANAR

EL HBITO DEL BENEFICIO MUTUO.
5-GANAR: Mientras yo gane, no me importa si t ganas o pierdes !! Son personas que solo piensan en obtener lo que quieren. Aunque no quieren necesariamente que otros pierdan, ellos personalmente estn predeterminados a _______. Piensan independientemente en situaciones de interdependencia, sin ____________ o preocupacin hacia ___________.! CARACTERSTICAS !! Son ________________. !! Piensan _______________. !! No les preocupa si otros ____________________.

HBITO #4: GANAR-GANAR

EL HBITO DEL BENEFICIO MUTUO.
6-GANAR-GANAR O NO HAY TRATO: Busquemos una solucin que nos _________ a los dos, o no hacemos trato !! Aqu se busca el ____________ primero. Si no pueden encontrar una solucin aceptable, ellos acuerdan __________ sus diferencias de opinin.! CARACTERSTICAS !! Permiten que las personas puedan decir ______. !! Estn a un nivel ms alto que _______________.

HBITO #4: GANAR-GANAR

EL HBITO DEL BENEFICIO MUTUO.
CUANDO SE PIENSA GANAR-GANAR Cundo es comn ver competencia? ___________________________________________ ___________________________________________ Cules son los beneficios de competir? ___________________________________________ ___________________________________________ Cules son las desventajas de competir? ___________________________________________ ___________________________________________

HBITO #4: GANAR-GANAR

EL HBITO DEL BENEFICIO MUTUO.
BALANCE DE VALOR (CORAJE) Y CONSIDERACIN VALOR (CORAJE)- Disposicin y ____________ de ____________ tus pensamientos y sentimientos.! CONSIDERACIN- Disposicin y capacidad de _________ los sentimientos de otros con respeto. Una de las cosas ms grandes que he aprendido es que no tengo que estar en lo correcto todo el tiempo. -Jeffrey B. Swartz

HBITO #5: BUSCA ENTENDER ANTES DE SER ENTENDIDO EL HBITO DEL ENTENDIMIENTO MUTUO.

Escucha, o tu lengua te volver sordo. -Proverbio Nativo Americano

HBITO #5: BUSCA ENTENDER ANTES DE SER ENTENDIDO EL HBITO DEL ENTENDIMIENTO MUTUO.
PARADIGMA: INEFECTIVO-Escucho con la intencin de ___________. EFECTIVO- Escucho con la intencin de ____________. RESULTADOS: Una _________ influencia hacia otros. Soluciones a problemas ____________. Soluciones _________ de problemas. COMPORTAMIENTO Diagnostica antes de ___________. Escucha de una forma ___________. Busca ser entendido desde la ___________ de la otra persona.

HBITO #5: BUSCA ENTENDER ANTES DE SER ENTENDIDO EL HBITO DEL ENTENDIMIENTO MUTUO. RESPUESTA AUTOBIOGRFICA Uno de los ms grandes retos en la comunicacin interpersonal es nuestra tendencia a contestar autobiogrficamente, que significa desde nuestra perspectiva _________. Aconsejamos, interpretamos y evaluamos los mensajes de otros basados en __________________________.

HBITO #5: BUSCA ENTENDER ANTES DE SER ENTENDIDO EL HBITO DEL ENTENDIMIENTO MUTUO. ESCUCHANDO EMPTICAMENTE Escuchando empticamente es reflejar lo que la persona siente y dice en ___________________. No es escuchar para ____________, contestar, __________, cambiar, __________, estar de acuerdo, no estar de acuerdo, ___________ o descifrar. Te sientes (enojado, frustrado, emocionado, irritado, ignorado, no entendido, feliz, nervioso, apenado, malhumorado, confuso, inseguro, entusiasmado) por (contenido, tpico, significado de lo que se ha dicho)

HBITO #5: BUSCA ENTENDER ANTES DE SER ENTENDIDO EL HBITO DEL ENTENDIMIENTO MUTUO. RECOMENDACIONES: 1- Enfcate en _________, no en que tus ___________ sean correctas. 2- Si te atascas, solo ______ lo que la persona dijo. Si ests sinceramente __________ entender, no sers percibido como si estuvieras manipulando la situacin. 3- No te preocupes por los __________. A veces solo escuchar y no decir nada es la mejor manera de llegar ________ del problema.

HBITO #5: BUSCA ENTENDER ANTES DE SER ENTENDIDO EL HBITO DEL ENTENDIMIENTO MUTUO.
LENGUAJE QUE TE PUEDE AYUDAR A COMENZAR A ESCUCHAR Entiendo que te sientes As que, de acuerdo a mi entendimiento Te ves Debiste haberte sentido Te oyes Lo que escucho es No s si estamos en la misma pgina, pero Tu sentimiento ahora mismo es que

HBITO #5: BUSCA ENTENDER ANTES DE SER ENTENDIDO EL HBITO DEL ENTENDIMIENTO MUTUO.
LEYENDO LOS SIGNOS !! Cuando nos comunicamos frente a frente acerca de nuestros gustos y disgustos, nuestro ________________, tono de voz y sentimientos comunican ms que ___________________. NUESTRAS PALABRAS COMO DECIMOS LAS PALABRAS, TONO DE VOZ, ESTILO EXPRESIN FACIAL, LENGUAJE CORPORAL
Fuente: Mehrabian, Albert. Silent Messages.

7% 38% 55%

HBITO #5: BUSCA ENTENDER ANTES DE SER ENTENDIDO EL HBITO DEL ENTENDIMIENTO MUTUO.
OBSERVA LOS SIGNOS Para de _______ y ___________________ cuando: Hay una emocin __________. Sientes que no ___________. La otra persona siente que no es ___________. Tranquilzate, observa y preprate ____________ empticamente. Procede y busca ser entendido cuando: La situacin es clara y _____________ entendida. La conversacin es casual y ______________. Se te ha pedido ______________.

Escucha, o tu lengua te volver sordo.

-Proverbio Nativo Americano

HBITO #6: FOMENTA LA SINERGIA EL HBITO DE LA COOPERACIN CREATIVA.

Si dos personas tienen la misma opinin, una es innecesaria.
-Stephen R. Covey

HBITO #6: FOMENTA LA SINERGIA

EL HBITO DE LA COOPERACIN CREATIVA.
PARADIGMA: !! INEFECTIVO-Tiene que ser a tu manera, a mi manera o __________________________________. !! EFECTIVO-Juntos llegaremos a una mejor solucin, _________________.

HBITO #6: FOMENTA LA SINERGIA

EL HBITO DE LA COOPERACIN CREATIVA.
RESULTADOS: !! Innovacin e _____________. !! Nuevas y mejores soluciones. !! Relaciones _______________. !! Apreciacin de diversas _______________. COMPORTAMIENTO !! Valorar y celebrar las ______________. !! Practicar la cooperacin _____________.

HBITO #6: FOMENTA LA SINERGIA

EL HBITO DE LA COOPERACIN CREATIVA.
VALORA Y CELEBRA LAS DIFERENCIAS !! Las personas generalmente se sienten ___________ por las diferencias de opiniones, perspectivas, o entorno. !! Una vez que hayas _____________________ comn, profundiza y aprende de las diferencias. !! Las personas altamente eficaces no solamente toleran las diferencias sino que las __________.

HBITO #6: FOMENTA LA SINERGIA

EL HBITO DE LA COOPERACIN CREATIVA.
HUMILDAD Y REVERENCIA HACIA OTROS Cuando sientes que ests en lo correcto, Ests dispuesto a poner tus puntos de vista y sentimientos personales a un lado y escuchar a la otra persona?! DISPUESTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 INDISPUESTO Cuando sientes que tus ideas son atacadas, ests dispuesto a mantenerte abierto a ideas y sentimientos de los dems? ABIERTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 CERRADO! Crees que la humildad y la vulnerabilidad son fortalezas y no debilidades?! FORTALEZAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 DEBILIDADES

HBITO #6: FOMENTA LA SINERGIA

EL HBITO DE LA COOPERACIN CREATIVA. QU ES SINERGIZAR? !! Es un proceso de __________ que las personas altamente eficaces utilizan para obtener SINERGIA o la tercera alternativa.

HBITO #6: FOMENTA LA SINERGIA

EL HBITO DE LA COOPERACIN CREATIVA. SINERGIZAR ES: !! Examinar, explorar, y buscar diferentes _____________ en una forma abierta como para alterar o completar tu paradigma.

HBITO #6: FOMENTA LA SINERGIA

EL HBITO DE LA COOPERACIN CREATIVA. SINERGIZAR ES:

!! Aceptar las ideas de otro como la nica verdad.

HBITO #6: FOMENTA LA SINERGIA

EL HBITO DE LA COOPERACIN CREATIVA.
EJERCICIO, APLICANDO LA SINERGIA. En una oficina local de Royal Prestige, un grupo de Distribuidores y Vendedores se han dividido en dos grupos pues cada uno cree y practica diferentes sistemas de prospeccin. El lder los cita a una reunin con el fin de lograr obtener una tercera alternativa. Integrante A: Piensa que la mejor forma de generar prospectos es por medio de los exhibidores (displays). Integrante B: Piensa que la mejor forma son las referencias (4 en 14).! Trabaja en equipo con un compaero. Juega el papel de uno de los integrantes A o B descritos anteriormente. Entre los dos busquen una tercera alternativa, aplicando los hbitos 4 y 5.

HBITO #6: FOMENTA LA SINERGIA

EL HBITO DE LA COOPERACIN CREATIVA.
TERCERA ALTERNATIVA:______________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________

HBITO #6: FOMENTA LA SINERGIA

EL HBITO DE LA COOPERACIN CREATIVA.
Cmo se utilizaron los hbitos 4 y 5 en la bsqueda de una tercera alternativa? _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________

HBITO #7: AFILANDO LA SIERRA

EL HBITO DE LA RENOVACIN.

HBITO #7: AFILANDO LA SIERRA

EL HBITO DE LA RENOVACIN.
PARADIGMA: !! INEFECTIVO- Me enfoco solo en obtener _____________________. !! EFECTIVO- ___________ a la gallina de los huevos de oro.

HBITO #7: AFILANDO LA SIERRA

EL HBITO DE LA RENOVACIN.
PRINCIPIO Para mantener e incrementar la efectividad debemos renovarnos en cuerpo, corazn, _________________.! RESULTADOS: !! Mejorar la ______________/aptitud. !! _______________ ms fuertes. !! ________________ constante. Comportamiento: !! ______________ regularmente en las cuatro dimensiones. !! Ser fuerte en los ________________________.

HBITO #7: AFILANDO LA SIERRA

EL HBITO DE LA RENOVACIN.
RENOVNDOTE EN LAS CUATRO DIMENSIONES 1. FSICA Ejercicio, nutricin, descanso, saber manejar _________________. 2. SOCIAL/EMOCIONAL Consistentemente depositas en el _________________________________ de tus relaciones ms importantes. 3. MENTAL Lee, escribe, _______________, estudia. 4. ESPIRITUAL Servicio, clarificacin de valores, _________________, literatura, meditacin, naturaleza.

HBITO #7: AFILANDO LA SIERRA

EL HBITO DE LA RENOVACIN.
REGISTRA QU TAN BIEN ESTS EN CADA UNA DE LAS CUATRO DIMENSIONES
FSICA EXCELENTE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 PSIMA

SOCIAL/EMOCIONAL EXCELENTE MENTAL EXCELENTE ESPIRITUAL EXCELENTE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 PSIMA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 PSIMA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 PSIMA

HBITO #7: AFILANDO LA SIERRA

EL HBITO DE LA RENOVACIN.

FSICA

SOCIAL / EMOCIONAL

MENTAL

ESPIRITUAL

HBITO #7: AFILANDO LA SIERRA

EL HBITO DE LA RENOVACIN. DIMENSIN FSICA:
!! Supongamos que tuviste un ataque cardiaco el mes pasado, Cmo veras ahora la idea de hacer ejercicio y tener una buena nutricin?! SUGERENCIAS !! Duerme las horas necesarias que sabes que tu cuerpo necesita. !! Pon metas relacionadas a deportes o a la salud (ejemplo: corre un maratn, alcanza cierto nivel de colesterol o establece un peso especfico a ser alcanzado). !! Incluye vegetales, frutas, granos integrales, fibra y mucha agua en tu dieta. !! Reduce el estrs eliminando las actividades del cuadrante III. Mantente fuera de la trampa de las urgencias.

HBITO #7: AFILANDO LA SIERRA

EL HBITO DE LA RENOVACIN. DIMENSIN SOCIAL/EMOCIONAL
!! Si todo lo que dices acerca de las personas va a ser escuchado por ellas, Cmo hablaras ahora acerca de ellas?! SUGERENCIAS !! Mantn tu relacin en constante reparacin a travs de continuos depsitos en la Cuenta del Banco Emocional. !! Valora las diferencias de otros y busca oportunidades para sinergizar. !! Practica el escuchar empticamente de manera regular con la gente que es importante para ti. !! Expande tu crculo de amigos. !! Perdnate y perdona a otros que te hayan lastimado de alguna manera.

HBITO #7: AFILANDO LA SIERRA

EL HBITO DE LA RENOVACIN. DIMENSIN MENTAL
!! Si todas tus habilidades y conocimientos llegarn a ser obsoletas en dos aos, Qu medidas tomaras con relacin a tu educacin? SUGERENCIAS !! Mantn un diario o registro, ste puede convertirse en un espacio para tratar tus problemas. !! Lee vorazmente y si no entiendes esta palabra, bueno ese es el punto. !! Colecciona citas. Los sentimientos de grandes personajes estimulan la mente. !! Desarrolla un hobby que te ayude a hacer algo que te gusta. !! Contina tu educacin. Entrena a tu mente a sobresalir y examinar sus propios paradigmas.

HBITO #7: AFILANDO LA SIERRA

EL HBITO DE LA RENOVACIN. DIMENSIN ESPIRITUAL
!! Si tuvieras un ao de vida, Qu legado te gustara dejar? SUGERENCIAS !! Crea, revisa y redefine tu ______________________. !! Observa, _______________ y disfruta de la naturaleza. !! Lee ________________ de gente que te inspira. !! _______________________ totalmente a tus prioridades a lo largo de tu vida. !! Escucha msica inspiradora y que levante tu nimo. !! Compromtete a ayudar a tu comunidad de alguna manera.

HBITO #7: AFILANDO LA SIERRA

EL HBITO DE LA RENOVACIN.
S FUERTE EN LOS MOMENTOS DIFCILES!
Cuando comenzamos a renovar nuestra persona, inmediatamente encontramos ______________, como por ejemplo, nos sentimos muy ocupados como para afilar la sierra, no tenemos la ___________________ suficiente para ser fieles a nuestras ______________. Estos son los momentos difciles e incluyen ciertos retos como:! !! Levantarte a tiempo. !! Controlar tu ______________ y no lastimar a los dems. !! ____________________ a comer saludablemente. !! ________________ a tu rgimen de lectura cuando ests ocupado.

HBITO #7: AFILANDO LA SIERRA

EL HBITO DE LA RENOVACIN.
Si eres capaz de mantenerte fiel a estos compromisos, logrars cosechar grandes recompensas.
1. Escoge una de las cuatro actividades que identificamos anteriormente. 2. Qu obstculos o momentos difciles encontrars mientras ejecutas esta actividad? _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 3. Cmo piensas vencer estos obstculos o momentos difciles? _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

Las personas verdaderamente eficaces poseen la humildad y reverencia para reconocer sus propias limitaciones, y apreciar los abundantes recursos que tienen disponibles al interactuar con el corazn y la mente de otros seres humanos.
-Stephen R. Covey