CENTRO UNIVERSITRIO

CURSO SUPERIOR TECNOLGICO EM DESIGN DE MODA

RODRIGO FERREIRA DE SOUSA

NDRA: A CRIAO DE UMA MARCA DE MODA UNISSEX E SUA PRIMEIRA COLEO, TRAJETRIA

FORTALEZA 2013

RODRIGO FERREIRA DE SOUSA

NDRA: A CRIAO DE UMA MARCA DE MODA UNISSEX E SUA PRIMEIRA COLEO, TRAJETRIA

Projeto Aplicado apresentado ao Curso Superior Tecnolgico em Design de Moda do Centro Universitrio Estcio-FIC como requisito para a obteno do grau de Tecnlogo. Orientadora Prof. Karine Forte Faanha

FORTALEZA 2013

CENTRO UNIVERSITRIO

TERMO DE APROVAO

NDRA: A CRIAO DE UMA MARCA DE MODA UNISSEX E SUA PRIMEIRA COLEO, TRAJETRIA

Por RODRIGO FERREIRA DE SOUSA

Este artigo cientfico foi apresentado no dia 20 de novembro de 2013, como requisito para a obteno do ttulo de Tecnlogo em DESIGN DE MODA, do Centro Universitrio Estcio-FIC, tendo sido aprovado pela Banca Examinadora composta pelos professores: BANCA EXAMINADORA

____________________________________ Prof. Espec. Karine Forte Faanha Orientadora - Estcio-FIC

______________________________________ Prof. Espec. Ingrid Brasil Examinadora - Estcio-FIC

____________________________________ Prof. Mestre Fatima Medina Examinador - Estcio-FIC

Ao meu eterno amigo, Fernando Durand.

AGRADECIMENTOS

minha me, Maria Ferreira de Sousa, que no poupou esforos para que este projeto deixasse de ser um sonho para se tornar realidade. Por todo o amor e suor que vem dedicado minha carreira. Aos meus familiares, Terezinha Silva Caetana, Ledamir de Sousa Mouro e Grabriela de Sousa Mouro, pelo apoio, interesse e opinies extremamente construtivas ao longo deste trabalho. Aos meus professores, em especial a Bianca Cipolla, Ivy Collyer, Juliana Azevedo, Anglica Freitas, Claudia Sampaio, Edvane Lima, Daniel Farias Paula, Fernando Innecco e Manuela Meideiros, pela dedicao, pacincia e confiana no meu trabalho e no meu talento, cada um me guiando por um pedao dessa trilha e em cada um eu me inspiro para me transformar em um profissional cada vez mais competente. Aos meus colegas de faculdade, Thyara de Oliveira, Ana Paula Sampaio, Carol Lima Verde, Luciana Lancaster, Tay Marcelino, Jonathan de Sousa, Elen Barbosa, especialmente Pedro Nery, Clara Ferreira e Tcito Vasconcelos, por percorrerem essa jornada comigo, em algum momento, e ter deixado um pouco do seu trabalho e experincias comigo. Aos meus amigos, que me servem de inspirao e motivao todos os dias, Santiago Gonalves, Paulo Victor Aires, Maria Isabel, Gabriela Ribeiro, Julia Sarmento e Tiago Fortes. A Meire, minha costureira, que, a pesar de no gostar particularmente da esttica do meu trabalho, o trata como se fosse seu prprio projeto. Pela dedicao e esforo para chegar ao resultado que chegamos. Por ltimo, definitivamente no menos importante, o meu maior agradecimento a Karine Faanha, orientadora deste trabalho, por confiar em mim, no meu trabalho e dividir comigo sua experincia e amizade, fatores essenciais na construo do meu caminho at aqui.

LISTA DE FIGURAS

FIGURA 1 Andrej Pejic, Corinna Ingenleuf e Lea T ............................................... 19 FIGURA 2 Fotografia de um baixo-relevo nas paredes do altar romano Ara Pacis.... .......................................................................................................................... 35 FIGURA 3 - Tapete Bizantino da Rainha Teodora. Fonte: Google Images (2012) .... 36 FIGURA 4 Evoluo da moda do sc. XIV ao final do sc. XIX ............................. 37 FIGURA 5 Evoluo da moda do sc. XIV ao final do sc. XIX ............................. 39 FIGURA 6 Em ordem: Pierre Cardin, Rad Hourani, Antnio Bizarro, Joo Pimenta e Chlo Sevigny para Opening Ceremony. ....................................................... 45 FIGURA 7 Propaganda de pgina inteira .............................................................. 54 FIGURA 8 Propaganda de pgina dupla ............................................................... 55 FIGURA 9 Banner para anncio de jornal ............................................................. 55 FIGURA 10 Banner para anncio em blogs .......................................................... 57 FIGURA 11 Banner para anncio de promoo em blogs de moda e nas redes sociais .............................................................................................................. 58 FIGURA 12 Pgina inicial, contendo as opes de linguagem ............................. 59 FIGURA 13 Pgina principal, contendo os links para as outras reas do site ...... 60 FIGURA 14 Exemplo de pgina de contedo, contendo as informaes referentes s colees da marca ...................................................................................... 61 FIGURA 15 Projeto para a vitrine Outono/Inverno 2014 ....................................... 62 FIGURA 16 Logotipo da marca ............................................................................ 67 FIGURA 17 Motivo da marca ............................................................................... 67 FIGURA 18 Comparao entre a tipia original do logo e a tipia resultante dos testes ............................................................................................................... 68 FIGURA 19 Comparao entre os logos nas duas cores utilizadas ...................... 69 FIGURA 20 Etiqueta de composio de sublimao para os tamanhos M e P ..... 70 As etiquetas de sublimao so utilizadas nas peas de malharia. Essas etiquetas no possuem toque, pois so estampadas no prprio tecido. Elas possuem informaes de tamanho, de composio e instrues de composio. .......... 71 FIGURA 21 Etiqueta de composio impressa, frente e verso ............................. 71 FIGURA 22 Etiqueta de identificao com etiqueta de composio em bandeirola .......................................................................................................................... 72

FIGURA 23 Etiqueta de composio identificao palito com bandeirola de tamanho ........................................................................................................... 73 A etiqueta palito usada, principalmente, na parte interna das peas superiores de malharia mais elaboradas, e na parte externa em algumas peas de alfaiataria menos complexas, por exemplo. ...................................................................... 73 FIGURA 24 Etiqueta bandeirola de identificao .................................................. 73 FIGURA 25 Etiqueta de identificao bordada com bandeirola de tamanho ........ 74 FIGURA 26 Tags para as linhas ks, di, lu e rt, respectivamente ................... 75 FIGURA 27 Lacre .................................................................................................. 76 FIGURA 28 Saco de papel para embalagem e papel Kraft personalizado ........... 77 FIGURA 29 Modelo para sacola pequena, na esquerda e modelo para a mdia e grande, na esquerda ........................................................................................ 78 FIGURA 30 Caixa .................................................................................................. 78 FIGURA 31 Caixa especial para presentes, jaquetas e ternos. ............................ 79 FIGURA 32 Bolsa plstica para ternos .................................................................. 79 FIGURA 33 Painel de Inspirao. Em evidncia, estudantes da dcada de 50, Bob Dylan, Jim Morrison, cenas do filme On The Road, e alguns livros da Beat Generation. ..................................................................................................... 85 FIGURA 34 Painel de cones. Uma compilao de figuras histricas da dcada j citadas nesse texto. ......................................................................................... 86 FIGURA 35 Painel de Estilo. ................................................................................. 87 FIGURA 36 Paleta de Cores - ks ........................................................................ 88 FIGURA 37 Paleta de Cores - di ......................................................................... 89 FIGURA 38 Paleta de Cores - lu ......................................................................... 89 FIGURA 39 Paleta de Cores - rt .......................................................................... 90 FIGURA 40 Cartela de Estampas ......................................................................... 91 FIGURA 41 Cartela de Tecidos - ks .................................................................... 92 FIGURA 42 Cartela de Tecidos - di ..................................................................... 93 FIGURA 43 Cartela de Tecidos - lu ..................................................................... 94 FIGURA 44 Cartela de Tecidos - rt ..................................................................... 95 FIGURA 45 Cartela de Aviamentos ....................................................................... 96 FIGURA 46 Look 1 Regata com Bolso Frontal e Cala/Jaqueta de Botes com Bolso Embutido Desenho de Moda ............................................................... 99 FIGURA 47 Look 1 Regata com Bolso Frontal Desenho Tcnico ................. 100

FIGURA 48 Look 1 Cala/Jaqueta de Botes com Bolso Embutido Desenho Tcnico .......................................................................................................... 101 FIGURA 49 Look 2 Regata com Bolso Embutido e Cala/Jaqueta de Zper com Bolso Embutido Desenho de Moda ............................................................. 102 FIGURA 50 Look 2 Regata com Bolso Embutido Desenho Tcnico ............. 103 FIGURA 51 Look 2 Cala/Jaqueta de Zper com Bolso Embutido Desenho Tcnico .......................................................................................................... 104 FIGURA 52 Look 3 Blusa com Bolso Invisvel e Bermuda com Bolso Frontal Invisvel e Bolso Embutido Traseiro Desenho de Moda .............................. 105 FIGURA 53 Look 3 Blusa com Bolso Invisvel Desenho Tcnico .................. 106 FIGURA 54 Look 3 Blusa Bermuda com Bolso Frontal Invisvel e Bolso Embutido Traseiro Desenho Tcnico .......................................................................... 107 FIGURA 55 Look 4 Bermuda/Camisa de Botes com trs Bolsos Embutidos e Tshirt com Bolso Frontal Invisvel Desenho de Moda .................................... 108 FIGURA 56 Look 4 T-shirt com Bolso Frontal Invisvel Desenho Tcnico ..... 109 FIGURA 57 Look 4 Bermuda/Camisa de Botes com trs Bolsos Embutidos Desenho Tcnico ........................................................................................... 110 FIGURA 58 Look 5 Maxi T-shirt com dois Bolsos Frontais Desenho de Moda ........................................................................................................................ 111 FIGURA 59 Look 5 Maxi T-shirt com dois Bolsos Frontais Desenho Tcnico Parte 01 ......................................................................................................... 112 FIGURA 60 Look 5 Maxi T-shirt com dois Bolsos Frontais Desenho Tcnico Parte 02 ......................................................................................................... 113 FIGURA 61 Look 6 Macaco Desenho de Moda .......................................... 114 FIGURA 62 Look 6 Macaco Desenho Tcnico Parte 01 .......................... 115 FIGURA 63 Look 6 Macaco Desenho Tcnico Parte 02 .......................... 116 FIGURA 64 - Look 7 - Camisa de Smoking com Manga Enrugada e Cala Skinny Five Pockets Estilizada - Desenho de Moda ..................................................120 FIGURA 65 Look 7 Camisa de Smoking com Manga Enrugada Desenho Tcnico .......................................................................................................... 119 FIGURA 66 Look 7 Cala Skinny Five Pockets Estilizada (dois frontais e dois traseiros invisveis com um traseiro embutido) Desenho Tcnico .............. 120 FIGURA 67 Look 8 Camisa de Botes com Gola Polo de Malha Piquet e Shotsaia com Bolso Traseiro embutido Desenho de Moda ................................ 121

FIGURA 68 Look 8 Camisa de Botes com Gola Polo de Malha Piquet Desenho Tcnico ........................................................................................... 122 FIGURA 69 Look 8 Shot-saia com Bolso Traseiro embutido Desenho Tcnico ........................................................................................................................ 123 FIGURA 70 Look 9 Camisa Tuxedo Inspired com Bolso Frontal e Saia Evas de Pregas Desenho de Moda .......................................................................... 124 FIGURA 71 Look 9 Camisa Tuxedo Inspired com Bolso Frontal Desenho Tcnico .......................................................................................................... 125 FIGURA 72 Look 9 Saia Evas de Pregas Desenho Tcnico ........................ 126 FIGURA 73 Look 10 Blusa Polo Inspired com Saia Reta com Detalhe Plissado Desenho de Moda ....................................................................................... 127 FIGURA 74 Look 10 Blusa Polo Inspired Desenho Tcnico ....................... 128 FIGURA 75 Look 10 Saia Reta com Detalhe Plissado Desenho Tcnico ..... 129 FIGURA 76 Look 11 Maxi Shirt de Botes e Short/Saia com Bolso Avental Desenho de Moda .......................................................................................... 130 FIGURA 77 Look 11 Maxi Shirt de Botes Desenho Tcnico ....................... 131 FIGURA 78 Look 11 Short/Saia com Bolso Avental Desenho Tcnico ......... 132 FIGURA 79 Look 12 Maxi Shirt Tuxedo Inspired com dois Bolsos Frontais e Cala Drop Crotch com Bolsos Aventais Laterais Desenho de Moda ........ 133 FIGURA 80 Look 12 Maxi Shirt Tuxedo Inspired com dois Bolsos Frontais Desenho Tcnico ........................................................................................... 134 FIGURA 81 Look 12 Cala Drop Crotch com Bolsos Aventais Laterais Desenho Tcnico Parte 01 ......................................................................................... 135 FIGURA 82 Look 12 Cala Drop Crotch com Bolsos Aventais Laterais Desenho Tcnico Parte 02 ......................................................................................... 136 FIGURA 83 Look 13 T-shirt com Mangas Enrugadas e Saia A-Line com Bolsos Avental Desenho de Moda .......................................................................... 137 FIGURA 84 Look 13 T-shirt com Mangas Enrugadas Desenho Tcnico ... 138 FIGURA 85 Look 13 Saia A-Line com Bolsos Avental Desenho Tcnico ...... 139 FIGURA 86 Look 14 T-shirt com Mangas Enrugadas e Short Saruel/Macaquinho Desenho de Moda ....................................................... 140 FIGURA 87 Look 14 T-shirt com Mangas Enrugadas Desenho Tcnico .. 141 FIGURA 88 Look 14 Short Saruel/Macaquinho Desenho Tcnico ................ 142

FIGURA 89 Look 15 Macaco Conversvel Estampado e Blusa de Manga Longa Enrugada Desenho de Moda ...................................................................... 143 FIGURA 90 Look 15 Macaco Conversvel Estampado Desenho Tcnico Parte 01 ......................................................................................................... 144 FIGURA 91 Look 15 Macaco Conversvel Estampado Desenho Tcnico Parte 02 ......................................................................................................... 145 FIGURA 92 Look 15 Macaco Conversvel Estampado e Blusa de Manga Longa Enrugada Desenho Tcnico ........................................................................ 146 FIGURA 93 Look 16 Jaqueta Bicolor com trs Botes e Cala Jeans | Brim Five Pockets (com dois bolsos invisveis frontais e traseiros) Desenho de Moda ........................................................................................................................ 148 FIGURA 94 Look 16 Jaqueta Bicolor com trs Botes Desenho Tcnico ..... 149 FIGURA 95 Look 16 Cala Jeans | Brim Five Pockets (com dois bolsos invisveis frontais e traseiros) Desenho Tcnico Parte 01 ....................................... 150 FIGURA 96 Look 16 Cala Jeans | Brim Five Pockets (com dois bolsos invisveis frontais e traseiros) Desenho Tcnico Parte 02 ....................................... 151 FIGURA 97 Look 17 Colete Tricolor com quatro Botes e Short Jeans | Brim Five Pockets Desenho de Moda ......................................................................... 152 FIGURA 98 Look 17 Colete Tricolor com quatro Botes Desenho Tcnico .. 153 FIGURA 99 Look 17 Short Jeans | Brim Five Pockets Desenho Tcnico ...... 154 FIGURA 100 Look 18 Coat | Mid Dress Desenho de Moda .......................... 155 FIGURA 101 Look 18 Coat | Mid Dress Desenho Tcnico Parte 01 .......... 156 FIGURA 102 Look 18 Coat | Mid Dress Desenho Tcnico Parte 02 .......... 157 FIGURA 103 Look 19 Camisa Padre com Bolso Invisvel Frontal, Jaqueta Tricolor de Trs Botes e Cala Jeans | Brim Three Pockets Desenho de Moda .... 158 FIGURA 104 Look 19 Camisa Padre com Bolso Invisvel Frontal Desenho Tcnico .......................................................................................................... 159 FIGURA 105 Look 19 Jaqueta Tricolor de Trs Botes Desenho Tcnico .... 160 FIGURA 106 Look 19 Cala Jeans | Brim Three Pockets Desenho Tcnico Parte 01 ......................................................................................................... 161 FIGURA 107 Look 19 Cala Jeans | Brim Three Pockets Desenho Tcnico Parte 02 ......................................................................................................... 162

FIGURA 108 Look 20 Camisa de Manga Curta e Gola Padre com Bolso Invisvel, Jaqueta com Gola Careca V e Cala Saruel com Bolso Faca Desenho de Moda .............................................................................................................. 163 FIGURA 109 Look 20 Camisa de Manga Curta e Gola Padre com Bolso Invisvel Desenho Tcnico ........................................................................................ 164 FIGURA 110 Look 20 Jaqueta com Gola Careca V Desenho Tcnico ......... 165 FIGURA 111 Look 20 Cala Saruel com Bolso Faca Desenho Tcnico Parte 01 ................................................................................................................... 166 FIGURA 112 Look 20 Cala Saruel com Bolso Faca Desenho Tcnico Parte 02 ................................................................................................................... 167 FIGURA 113 Look 21 Maxi Shirt-Dress com Botes Escondidos e Jaqueta de Gola Careca em V Desenho de Moda ........................................................ 168 FIGURA 114 Look 21 Maxi Shirt-Dress com Botes Escondidos Desenho Tcnico Parte 01 ......................................................................................... 169 FIGURA 115 Look 21 Maxi Shirt-Dress com Botes Escondidos Desenho Tcnico Parte 02 ......................................................................................... 170 FIGURA 116 Look 21 Jaqueta de Gola Careca em V Desenho Tcnico ...... 171 FIGURA 117 Look 22 Maxi-Shirt de Manga Enrugada e Legging de Malha Mescla e Couro Ecolgico Desenho de Moda ............................................ 173 FIGURA 118 Look 22 Maxi-Shirt de Manga Enrugada Desenho Tcnico Parte 01 ................................................................................................................... 174 FIGURA 119 Look 22 Maxi-Shirt de Manga Enrugada Desenho Tcnico Parte 02 ................................................................................................................... 175 FIGURA 120 Look 22 Legging de Malha Mescla e Couro Ecolgico Desenho Tcnico .......................................................................................................... 176 FIGURA 121 Look 23 Camisa Envelope com Gola de Padre e Botes Escondidos e Legging Estampada Desenho de Moda ............................... 177 FIGURA 122 Look 23 Camisa Envelope com Gola de Padre e Botes Escondidos Desenho Tcnico ..................................................................... 178 FIGURA 123 Look 23 Legging Estampada Desenho Tcnico ....................... 179 FIGURA 124 Look 24 Coat | Mid Dress com Estampa Digital e Legging Estampada Desenho de Moda .................................................................... 180 FIGURA 125 Look 24 Coat | Mid Dress com Estampa Digital Desenho Tcnico Parte 01 ...................................................................................................... 181

FIGURA 126 Look 24 Coat | Mid Dress com Estampa Digital Desenho Tcnico Parte 02 ...................................................................................................... 182 FIGURA 127 Look 24 Legging Estampada Desenho Tcnico ....................... 183 FIGURA 128 Look 25 Maxi Dress Envelope Desenho de Moda ................... 184 FIGURA 129 Look 25 Maxi Dress Envelope Desenho Tcnico Parte 01 ... 185 FIGURA 130 Look 25 Maxi Dress Envelope Desenho Tcnico Parte 02 ... 186

SUMRIO

1 INTRODUO .................................................................................. 15 1.1 Objetivo Geral................................................................................................. 16 1.2 Objetivos Especficos ................................................................................... 16 2 DEFINIO DE PRODUTO .............................................................. 19 2.1 Quanto a Segmentao ............................................................................... 20 2.2 Quanto ao pblico alvo. ............................................................................... 23 2.2.1 Pesquisa mercadolgica .............................................................. 25 2.2.2 Pesquisa de campo ..................................................................... 27 2.3 Quanto linha de atuao. ......................................................................... 35 3 MARKETING ..................................................................................... 40 3.1 Produto............................................................................................................. 41 3.2 Praa ................................................................................................................ 43 3.2.1 Anlise SWOT ............................................................................. 46 3.2.2 Anlise da concorrncia .............................................................. 48 3.2.3 Anlise de fornecedores .............................................................. 49 3.3 Preo ................................................................................................................ 50 3.4 Promoo ........................................................................................................ 51 3.4.1 Meios de divulgao .................................................................... 52 3.4.2 Vitrine .......................................................................................... 62 4 MARCA ............................................................................................. 64 4.1 Identidade da marca ..................................................................................... 64 4.1.1 Nome da marca ........................................................................... 65 4.1.2 Logo ............................................................................................ 66 4.1.3 Tipia/fonte .................................................................................... 68 4.1.4 Cores ........................................................................................... 69 4.2 Programao Visual ...................................................................................... 69 4.2.1 Etiquetas ..................................................................................... 70

4.2.2 Tags ............................................................................................ 74 4.2.3 Embalagens................................................................................. 76 5 DESENVOLVIMENTO DA COLEO .............................................. 81 5.1 Tema................................................................................................................. 84 5.2 Cartela de cores ............................................................................................. 88 5.3 Cartela de tecidos .......................................................................................... 92 5.4 Cartela de aviamentos.................................................................................. 95 5.5 Mix de produtos.............................................................................................. 97 5.6 Famlias e linhas ............................................................................................ 97 5.6.1 ks (Famlia Bsica) .................................................................... 98 5.6.2 di (Famlia Fashion 01) ............................................................ 117 5.6.3 lu (Famlia Fashion 02) ............................................................ 147 5.6.4 rt (Famlia Vanguarda) ............................................................. 172 CONCLUSO .................................................................................... 187 REFERNCIAS ................................................................................. 188 APNDICE ......................................................................................... 190
APNDICE A PESQUISA DE MERCADO .......................................................... 191

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1 INTRODUO

O presente projeto o trabalho de concluso de curso do aluno e designer de moda Rodrigo Ferreira. Trata-se da criao de uma marca de moda unissex, intitulada ndra, voltada ao pblico gayfriendly de Fortaleza, de uma faixa etria entre 23 e 33 anos. A metodologia de trabalho escolhida para a criao da marca e de sua primeira coleo a defendida por Montemezzo (2003), tendo em base os argumentos sobre desenvolvimento de produtos defendidos por Baxter e Lbach (apud MONTEMEZZO, 2003), conforme tendncias atuais indicadas por Iida e Maynardes (apud MONTEMEZZO, 2003). A criao de uma marca de moda um processo complexo e complicado. Em um mercado em expanso, com inmeras possibilidades de atuao e abrangncia. Tambm grande o nmero de empresas concorrentes e com iniciativas inovadoras. Criar e gerenciar uma empresa de design de moda uma tarefa que exige tanto conhecimentos tcnicos e administrativos quanto elementos empricos que motivem o trabalho do designer. necessrio, antes de tudo, muita pesquisa, preparao e fora de vontade para realizar esta tarefa com sucesso. Dentro dessa realidade, Montemezzo (2003) deixa bem clara a importncia das relaes entre o designer e o produto, tendo em mente os anseios e necessidades do consumidor e as possibilidades e limitaes do mercado em questo. Assim, no basta apenas uma mente criativa por trs da marca, mas tambm uma base tcnica e uma boa pesquisa mercadolgica. Meadows (2010) aposta que, para ter uma marca de moda bem -sucedida, preciso cerca de 90% de tino para os negcios e 10% de habilidade artstica. Esse tino, pode -se afirmar depois de uma leitura atenta obra de Meadows, faz referncia s capacidades de planejamento e escolha do designer.

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1.1 Objetivo Geral

O objetivo maior deste trabalho a criao de uma empresa de moda unissex, com apelo comercial, porm, com esttica vanguardista. Que traga tona questes de gnero, abordando as relaes complexas entre as representaes de gnero da sociedade. Que fale ao pblico gayfriendly de forma positiva e instigadora. Uma marca de moda que busque a libertao de segregaes sexuais e sexistas.

1.2 Objetivos Especficos

A ndra entra no mercado de moda com o intuito de levantar questes pertinentes sociedade contempornea, oferecendo objetos de design que carreguem um questionamento poltico, ao mesmo tempo em que torne esses questionamentos parte do cotidiano da cidade, atravs de uma viso prtica e sem rtulos das configuraes de gnero. Essa necessidade de criar uma marca livre de um rtulo sexual surgiu na vida do designer dentro de uma pesquisa sobre identidade de gnero, desenvolvida primariamente no mbito das artes cnicas. Dentro de uma pesquisa sobre as expresses do gnero, da forma como o masculino e o feminino so entendidos e representados pela sociedade ocidental, a imagem, mais especificamente a vestimenta, surgiu como uma possibilidade interessante de investigao. Pensar nas formas com que o ser humano inventa e reinventa os gneros, seguindo um caminho onde possvel vislumbrar uma espcie de hibridismo, foi a fagulha primeira por trs do que a ndra iria se tornar.

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Porm, transformar tais conceitos vanguardistas em uma realidade palpvel para uma massa, para um pblico maior que um nicho, um verdadeiro desafio. Por mais que esses conceitos j estejam entrando na vida das pessoas de forma natural, criar uma marca que pense a moda como um espao para discursos polticos e assuma esses conceitos como eixo de seu trabalho, pode se tornar uma tarefa mais complicada do que parece. Produtos com conceitos vanguardistas, por mais simples e por mais apelo que possuam, antes de ganharem o gosto popular enfrentam barreiras na hora das vendas. Para tanto, necessrio um planejamento e uma pesquisa intensos, para que tal discurso no se perca no meio do processo de comercializao do produto em si. Tendo em mente o processo de criao de uma empresa de moda dissertado por Montemezzo (2003), a fase que inicia este processo o planejamento. Inicialmente, se fazem necessrias a coleta e anlise de informaes histricas e mercadolgicas que justifiquem a criao desta marca. necessrio entender, sobretudo, de onde parte o interesse da mdia em cima de questes que envolvem o gnero, como a androginia e a transexualidade, por exemplo. importante e crucial, tambm, tentar perceber se isso transcende os catlogos de moda e as passarelas e se chega ao consumidor comum, ao cotidiano da cidade, se configurando em um verdadeiro nicho de mercado. Esses so os questionamentos presentes no captulo deste trabalho sobre a definio do produto. Montemezzo (2003) denomina essa fase de planejamento, a primeira parte do presente projeto, para solidificar suas bases e aumentar as suas possibilidades de sucesso. No prximo captulo busca-se ento um entendimento sobre o mercado. Traar as possibilidades do mercado no qual a empresa se insere, as especificaes dos produtos oferecidos e a sua necessidade percebida pelo pblico alvo, a cobertura dessas necessidades por parte de empresas concorrentes e o perfil deste pblico. Por fim, munido de tais informaes, desenvolver uma estratgia de marketing minimamente organizada. O captulo de marketing aborda, ento, essas especificidades da empresa. Dentro da metodologia de Montemezzo (2003), esta a segunda parte da fase inicial do projeto, onde o designer deve traar uma estratgia de ao efetiva. O captulo seguinte trata, basicamente, da marca em si e da sua utilizao dentro da programao visual da empresa. Marca, aqui, transcendendo o

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logotipo, sendo, alm de uma representao grfica, uma concretizao de um sentido e de um esprito inerentes ao produto e grife. Finalmente, o ltimo captulo apresenta a primeira coleo da ndra, com o tema Trajetria, abordando temas subjetivos ao designer, possuindo relao com a sua prpria trajetria e de outros que o inspiram. Este o captulo que mais utiliza dos conceitos projetuais de Montemezzo (2003), onde toda a dissertao feita at aqui pode ser considerada a problemtica de design, e ento so apresentadas as solues de design para tal. A partir de um tema subjetivo, de uma limitao conceitual, foi feita uma seleo de tecidos, cores, estampas, formas e caimentos que converse com esse tema e com o pblico alvo da marca. O processo de criao utilizado foi o desenvolvido por Gomes ( apud MONTEMEZZO, 2003). Depois da escolha de um tema, de uma delimitao, existe um processo de pesquisa e aprofundamento, para reunir uma base substancial de informaes pertinentes ao design. Antes da criao de ideias propriamente ditas, importante haver uma fase de incubao, onde o indivduo se distncia do trabalho para absorver melhor as informaes colhidas, e s ento voltar ao problema, aplicando as diversas solues de design encontradas, observando aquelas que mais se adquam s propostas da marca e ao tema e ento escolhendo as melhores. Sendo assim, o trabalho concludo com uma anlise dos resultados e dos objetivos alcanados, apresentando um prognstico da empresa com base nas experincias vividas durante a criao deste projeto.

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2 DEFINIO DE PRODUTO

As questes de identidade de gnero tm tomado grandes propores nos ltimos tempos. As discusses sobre os direitos dos homossexuais e as relaes homoafetivas tm aberto caminhos para discusses ainda mais profundas: a sexualidade humana, o dilema entre masculino e feminino e a gama de identidades que permeiam ou fogem a essa dicotomia. A moda, como reflexo cultural, tem cada vez mais abordado esse tema. No novidade a presena de modelos andrginos entre os catlogos e desfiles, como o srvio Andrej Pejic ou a alem Corinna Ingenleuf. No mais to extico, como h 6 ou 7 anos foi, ver uma mulher transexual na passarela, como aconteceu com a transexual brasileira Lea T. Homens de saias imitando as mulheres de terno dos anos 20. Enfim, as relaes de gnero tm despertado o interesse, a curiosidade e os limites do mundo da moda desde que as mulheres comearam a vestir hbitos masculinos.

Figura 1 Andrej Pejic, Corinna Ingenleuf e Lea T. Fonte: Google Images (2012)

Mas perceptvel que essas transgresses das passarelas no se traduzem claramente no mercado de moda atual. De alguma forma, a imagem que a moda vende dessas identidades de gnero, no se insere no cotidiano popular. O

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mercado de moda no parece estar realmente preocupado com esse grupo de pessoas que no se encaixam nos padres dicotmicos (macho versus fmea) ou com os indivduos que se identificam com essas causas. Partindo desse incmodo, o presente projeto apresenta a marca ndra, que traz ao mercado a proposta de roupa unissex (que possam ser usadas por qualquer gnero), criando um equilbrio entre conceitual e comercial. A inteno deixar o cliente decidir qual roupa se adqua ao seu gnero. O ideal (e diferencial) da marca de desfazer-se de segregaes sexuais e sexistas, lanando no mercado produtos sem indicao de sexo: produtos unissex. Quando encontrar as roupas nas araras, esse cliente possa decidir por ele mesmo se a pea masculina ou feminina, se as duas coisas ou nenhuma delas. A marca contar com duas colees sazonais por ano com 25 looks cada. Lanamentos espordicos ocorrero durante as estaes de acordo com a sada ou no de certos produtos, na forma de colees-cpsula. No geral, cada temporada contar com o lanamento de 50 a 60 peas de roupa. A ndra entra no mercado de moda com um olhar voltado para a arte e para a cultura, com inspiraes cosmopolitas e transcendentais. A androginia estando presente como ponto forte e definidor da imagem da marca. A alfaiataria, que masculina por excelncia, ter forte expresso na identidade visual da marca e no mix de produtos de cada coleo, pois consegue transitar entre os gneros de forma livre.

2.1 Quanto a Segmentao

Segmentao o processo de dividir mercados em grupos de consumidores potenciais com necessidades e/ou caractersticas similares, que, provavelmente, exibiro comportamento de compra similar (WEINSTEIN, 1995 , p. 18). Essa diviso tem como maior objetivo analisar os diversos mercados, encontrar nichos e possibilidades de ao e assim obter recursos para uma vantagem competitiva.

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Para Weinstein (1995, p. 25) os principais benefcios da segmentao so projetar produtos que atendam eficazmente s necessidades do mercado; elaborar estratgias promocionais eficazes e de baixo custo; avaliar a concorrncia; prover insights junto s estratgias de marketing atuais. Isso possvel pelo nvel de conhecimento do mercado atingido, j que para segment-lo necessrio conheclo, pesquisar as necessidades desses consumidores alvo, suas atitudes e comportamentos mais usuais de compra (SANTOS e MARIANI apud MORAES, 2009) O nicho de mercado escolhido foi o grupo comumente identificado como GLS (a sigla de Gays, Lsbicas e Simpatizantes) de Fortaleza, como pblico alvo primrio. Essa uma segmentao definida, segundo Kotler (2006), como psicogrfica, onde so levados em considerao o estilo de vida, a personalidade e os valores do consumidor. Algumas consideraes devem ser feitas acerca da nomenclatura utilizada. A sigla GLS foi criada pelo jornalista Andr Fischer h mais de uma dcada para ser usado em aes mercadolgicas e atividades comerciais. Essa sigla no muito bem quista pelo movimento ativista em defesa dos direitos dos homossexuais, transexuais e travestis, o movimento LGBT. A sigla LGBT (utilizada para Lsbicas, Gays, Bissexuais, Travestis e Transexuais), criada em 2008 na I Conferncia Nacional LGBT, se refere diretamente s minorias, e empregada em aes polticas e sociais. O termo simpatizante, a letra S que s existe naquela primeira sigla, que se refere s pessoas que no possuem preconceito contras as pessoas LGBTs (o s aqui entrando como plural) e at simpatizam com suas causas, foi retirado desta ltima sigla por no sofrer as mesmas injustias sociais e legais que as pessoas Gays (CLAESEN, 2010). Tem-se aqui pessoa gay como pertencente a uma cultura gay assumida. Mesmo que haja uma diferena clara entre as duas formas, essas siglas podem causar certa confuso. Portanto, a marca escolheu usar o termo Gay Friendly (que, traduzido literalmente, significa Amigvel para com os Gays), cujo processo criativo e aes mercadolgicas so voltados para o pblico Gay, mas seus produtos e servios so apresentados de forma que o cliente no precise pertencer a qualquer tipo de rtulo social. Esse tipo de pensamento promove um maior acolhimento dessas minorias, ao invs de uma segregao. Segundo Ariany Santos e Milton Mariani (2009)

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Este ttulo [gay friendly] uma alternativa para o gueto homossexual, no qual gays e lsbicas se concentram. Perlonguer (1987) aponta que nestes guetos existe uma concentrao institucional (de bares, boates, at mesmo de agncias de turismo), rea de cultura, isolamento social e concentrao residencial. A funo do ttulo Gay Friendy abrir as portas para que os gays e as lsbicas entrem em qualquer estabelecimento e sejam bem vindos. [...] O diferencial deste ttulo que os empreendimentos no precisam excluir o pblico em geral, pois somente estaria abrindo as portas para que o pblico GLS se sinta vontade interagindo com as outras pessoas frequentadoras do local.

Em relao produo, a ndra ser uma marca de prt--porter (do ingls ready-to-wear, que significa pronto-para-vestir), como j foi dito. A expresso prt--porter foi usada pela primeira vez pelo estilista francs J.C Weill em 1949. O prt--porter alia a velocidade e a produo massificada da indstria da confeco com as tendncias, a sofisticao e os sonhos possveis dos grandes atelis de haute couture (alta costura, em portugus). Trata-se de produzir tecidos, malharias, trajes que integram a novidade, a fantasia, a criao esttica, tendo por modelo o princpio das colees sazonais de moda. (LIPOVETSKY, 1989, p. 110). Quanto ao porte, essa ser uma microempresa, de acordo com alguns fatores empregados pelo SEBRAE, Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas. O SEBRAE considera microempresas aquelas fbricas com at 19 funcionrios e comrcios com at 09 funcionrios, um critrio utilizado com frequncia pelo IBGE, o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatistica. As microempresas tambm so consideradas aquelas com receita bruta anual igual ou inferior a R$ 433.755,14, critrio adotado por muitos programas de crdito do governo. As vendas sero no varejo, que segundo Kotler (2006) a venda direta aos consumidores finais para uso prprio. Com a loja localizada na Avenida Mosenhor Tabosa, no Bairro da Praia de Iracema Fortaleza/CE, no centro comercial e cultural de Fortaleza, prximo ao Centro Drago do Mar de Arte e Cultura. O local fica prximo a um grande nmero de bares e boates Gay Friendly, se configurando assim como um ponto estratgico. Considerada o shopping a cu aberto da cidade, a avenida acessvel e relativamente prxima a outros grandes bares e clubes voltados para o pblico LGBT da cidade. Alm da indstria do entretenimento, as atividades culturais so significativas nessa regio da cidade.

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Finalmente, e no menos importante, a produo. Ela ser inteiramente terceirizada. A criao e pilotagem sero feitas em um pequeno estdio anexo loja, alm do corte das peas. Com uma produo pequena, o corte pode ser feito no prprio estdio. Todo o material cortado em um dia levado para a fbrica na manh do dia seguinte, o que permite um maior planejamento da produo necessria. Por outro lado, isso exige uma organizao mais cuidadosa. O que no dever ser um problema devido o tamanho reduzido da produo. Partindo desse ponto, o transporte, a montagem e o acabamento das peas sero feitos por empresas terceirizadas, com acompanhamento do designer da marca e da equipe de estilo.

2.2 Quanto ao pblico alvo.

O pblico alvo escolhido foi o GLS, abrangendo os transgneros. Contudo, necessria uma maior observao do perfil desse consumidor, atentando para o conceito Gay Friendly. Muitos tericos de marketing, afirma a MGM Revista (2005), acreditam que os gays no constituem um segmento de mercado, j que no possuem um comportamento de compra homogneo, igual para todos. Transexuais, por exemplo, procuram uma imagem do sexo oposto ao seu sexo de nascimento. Assim sendo, uma mulher transexual (que nasceu com o gnero masculino, mas hoje se apresenta com o gnero feminino e tem vive plenamente dentro desse gnero) dificilmente optar por uma roupa que possa ser usada por um homem, por trazer referncias de um sexo do qual est tentando se distanciar. J os homens transexuais podem ficar mais confortveis em encontrar roupas masculinizadas que possam vestir o corpo em transformao de mulher para homem, grosseiramente falando. Portanto, para as aes criativas, ser observada a cultura gay, que compreende as posturas sociais e de consumo especficas de pessoas gays assumidas. Mas, para aes mercadolgicas, o conceito Friendly se mostra mais eficaz, por poder abranger heterossexuais simpatizantes e homossexuais no assumidos, por exemplo.

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Quanto aos transgneros, esses so um caso parte e de extrema importncia. Segundo a Enciclopdia da cultura gay, lsbica, bissexual, transgnera e queer (traduzido do ingls An Encyclopedia of gay, lesbian, bisexual, transgender & queer culture na sigla GLBTQ, onde queer, sem traduo para o portugus, se refere a uma atitude assumida e entendida em relao a prpria sexualidade), essa denominao compreende as variaes de gnero no-conformes aos comportamentos sociais tipicamente esperados de homens e mulheres comuns. Ou seja, pessoas que se comportam e se apresentam com caractersticas diferentes das esperadas para seu sexo de nascimento, em um certo perodo da vida ou durante toda ela. Levando em considerao que a marca quebra paradigmas sociais de gnero, igualando e confundindo os sexos, muitos transgneros podem vir a se identificar com essas caractersticas. A ttulo de informao, a Enciclopdia da Cultura GLBTQ, citado acima, um portal virtual, fundado, mantido e gerenciado por professores de Cincias Sociais e Literatura da Universidade de Michigan-Dearborn, com a ajuda de diversos colaboradores que estudam a cultura, arte e comportamento GLBTQ. Disponvel na internet desde 2002, considerado o maior veculo do tipo sobre o assunto. A faixa etria escolhida compreende entre 23 e 33 anos. Essa idade coincide com a fase onde as pessoas gays j esto assumidas, ativas social e economicamente e com um estilo de vida badalado, ou seja, em plena atividade e interao com o outro. um consumidor que no consegue ficar parado, seja nos eventos sociais das grandes cidades (baladas e bares alternativos, raves, shows) ou nas fugas para lugares extracotidianos (praias paradisacas, lugares exticos, rotas alternativas de entretenimento). uma fase em que se cuida muito da imagem pessoal, principalmente por ser uma faixa de consolidao de uma carreira e uma reputao. Para os transgneros, a fase onde a aceitao da prpria figura pessoal costuma acontecer. Contudo, fogem de esteretipos. Estes so os maiores perpetuadores do pr-conceito: as imagens pr-definidas. Portanto, a marca responsvel por criar uma mensagem positiva e no estereotipada, tentando propagar essa nova imagem da cultura gay, onde a adoo, o casamento e a formao de uma famlia surgem na cena, coexistindo com um estilo de vida ainda alternativo, ligado s cincias humanas e s artes. O ideal para essas pessoas poder carregar uma mensagem otimista de vida alternativa e saudvel.

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Levando em considerao o poder de consumo, o pblico alvo escolhido se insere nas classes A2, B1 e B2, de acordo com o Critrio de Classificao Econmica Brasil (CCEB), tabela realizada pela ABEP, Associao Brasileira de Empresas de Pesquisa. O CCEB procura estimar o poder de compra das pessoas e famlias urbanas, abandonando a pretenso de classificar a populao em termos de classes sociais, dividindo o mercado assim em classes econmicas. Segundo a descrio disponvel no prprio site da ABEP, este critrio foi construdo para definir grandes classes que atendam s necessidades de segmentao (por poder aquisitivo) da grande maioria das empresas. As classes A2, B1 e B2, em pesquisa feita pela ABEP em 2010, possuem renda mdia familiar (valor bruto) entre R$ 2.565 e R$ 8.418. Essas classes econmicas representam juntas 23% da populao da Grande Fortaleza. O pblico alvo secundrio pode ser visto como aqueles indivduos de mesma faixa etria e classe econmica, no-gays simpatizantes ou indiferentes as questes de gnero, mas que se interessam pelas artes, pela cultura alternativa e cosmopolita. interessante ressaltar que, os mesmos valores encontrados no pblico alvo primrio da marca podem ser encontrados em outras pessoas que no faam parte diretamente da cultura gay, ou que no se sintam ofendidos por ela.

2.2.1 Pesquisa mercadolgica

Um a cada dois brasileiros considera importante que as marcas sejam amigveis aos homossexuais. o que indica um estudo feito pela Market Analysis. Segundo o levantamento, no entanto, apenas um entre dez entrevistados afirmaram conhecer marcas com atitudes positivas em relao ao pblico homossexual. A estimativa da Market Analysis de que estes clientes respondam por uma fatia de 15% do mercado de consumo e a maioria pertena s classes A e B. Ainda um nicho, mas o poder de compra desses 15% bem superior ao de outros 15% quaisquer da populao, explica Fabin Echegary, diretor da empresa. A primeira edio da pesquisa sobre marcas Gay Friendly teve como objetivo entender a necessidade de uma orientao especfica para despertar a

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compreenso sobre a oportunidade existente com foco nestes consumidores. O levantamento faz parte do Estudo sobre Sociedade e Tolerncia, realizado no segundo semestre de 2010, pela Market Analysis, que entrevistou 800 pessoas, entre 18 e 69 anos, residentes em nove capitais brasileiras (So Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Recife, Salvador, Porto Alegre, Curitiba, Goinia e Braslia). Entre as marcas e lojas citadas, a C&A foi o destaque, com 12,6%, por ter uma linha de roupas que percebida como no rotulada para homossexuais ou heterossexuais e pelas aes sociais realizadas pelo Instituto C&A. O pblico LGBT no precisa de uma bandeira do arco-ris nas peas para se identificar com o trabalho da empresa. O que o consumidor Gay valoriza a qualidade, a inovao e um atendimento desprovido de pr-conceitos. De acordo com a jornalista Carolina Dallolio, do Estado PME, em um artigo publicado no final de Setembro de 2011, basta cumprir essas exigncias para as empresas ganharem a chance de vender para um pblico estimado de 18 milhes de pessoas no pas. Alm de numerosos, esses consumidores ainda possuem outra caracterstica que as empresas costumam apreciar muito: boa condio financeira, completa. Normalmente, o pblico Gay no possui em seu oramento o gasto com a criao de filhos. Carolina Dallolio afirma que essa uma das explicaes para esse pblico gastar quase 30% mais em bens de consumo do que os heterossexuais. Dados de acordo com pesquisa da InSearch (2011), consultoria que estuda hbitos de compra dos consumidores. Para Fabio Mariano, scio da InSearch, as empresas que conquistarem os homossexuais como clientes tero ainda a vantagem de trabalhar para consumidores fascinados por novas tendncias. Eles gostam de produtos inovadores, que gerem distino, indica Mariano em entrevista para o mesmo artigo da jornalista Dallolio. Para ter uma ideia mais precisa, segundo uma pesquisa feita pelo Data Folha (2005) durante a 9 Parada Gay de So Paulo, 50% do pblico LGBT possui nvel superior e 20% ganha acima de 5.200 reais. A mesma pesquisa compara com a populao ativa da cidade de So Paulo, cujos percentuais so respectivamente 14% e 3%. Esse pblico tambm conhecido por investir mais na prpria educao e ter mais tempo para se dedicar carreira. Em Fortaleza, alguns hbitos de consumo tambm chamam ateno e se mostram relevantes a essa pesquisa. Na cidade, muitas lojas comercializam roupas

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masculinas e femininas no mesmo espao. Nessas lojas existe, mesmo que ainda timidamente, um fenmeno de troca de gnero das roupas. Lucia Vieira, uma das vendedoras da loja Damyller, no centro da cidade de Fortaleza, diz que muitas clientes e alguns clientes do sexo masculino j levaram peas do outro sexo para uso pessoal. Acontece muito com as meninas mais gordinhas. Elas preferem calas mais soltas e compram calas masculinas. Um estilo boyfriend (do namorado) mesmo, comenta Lucia. Ana Paula Sampaio, gerente da loja Dress To, localizada no Shopping Iguatemi de Fortaleza, diz que j aconteceu de homens se interessarem e at levarem peas da loja, que comercializa apenas roupas femininas. Eles acompanham as amigas e acabam se interessando por uma pea ou outra e resolvem levar. Geralmente so pessoas mais ousadas e levam no s as t-shirts bsicas como tambm calas e shorts mais folgados, diz a gerente. Ela menciona ainda um cliente em especial, Yago Arraes, nome conhecido entre os forrozeiros da cidade. Ele vem na loja especificamente para comprar roupas pra si mesmo. Porm, essa liberdade de compra no acontece com mais frequncia por conta do constrangimento. Pode-se tomar como exemplo a cala boyfriend (cala do namorado, se traduzido ao p da letra), estilo de cala femini na que parece ter sido tirada de um guarda-roupa masculino. Muitas mulheres tm receio de usar essa pea, j que possui uma modelagem bem masculina. Por esse motivo, ela tem um bom caimento no corpo masculino. No entanto, este consumidor homem, dificilmente chegar a comprar ou muito menos provar esse produto dito feminino. Provavelmente, se no houvesse uma distino, mulheres que se identificam com o estilo poderiam comprar as mesmas calas que um homem que se identificasse com o corte ou caimento da mesma pea.

2.2.2 Pesquisa de campo

A seguinte pesquisa foi realizada para tentar entender como essa tendncia de mercado Gay Friendly est sendo absorvida pelo pblico de Fortaleza. J sabido que algumas pessoas se arriscam a usar peas destinadas a outro

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gnero, mas como preciso verificar a aceitao e a viso que as pessoas tm nessa cidade desse tipo de consumo trocado. Outros aspectos, como as preferncias de compra, os locais habituais de consumo e caractersticas relativas ao nome e identidade visual da marca tambm sero analisados. Para o presente trabalho foi utilizada uma pesquisa quantitativa do tipo survey, realizada pela internet. A pesquisa survey pode ser descrita como a obteno de dados ou informaes sobre caractersticas, aes ou opinies de um determinado grupo de pessoas (TANUR apud PINSONNEAULT & KRAEMER, 1993). Ela adequada quando o foco da pesquisa sobre o que est acontecendo ou como e por que isso est acontecendo (FINK, 1995a, 1995b), como o caso. Na classificao de Pinsonneault & Kraemer (1993), a pesquisa descritiva, pois no tem o propsito de descobrir a causa, mas sim de verificar se a percepo dos fatos est ou no de acordo com a realidade. A amostra utilizada a no probabilstica de indivduos mais similares ou diferentes, onde os participantes so escolhidos por julgar-se que representam uma situao similar. (HENRY apud BICKMAN & ROG, 1997). O formulrio foi disponibilizado na internet e foi indicado para pessoas especficas, que se encaixam nos pblicos alvo primrio e secundrio. Contudo, qualquer outra pessoa podia ter acesso ao questionrio.

Grfico 1 - Identificao de Gnero Fonte: Pesquisa de Campo (2012)

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Foram entrevistadas 29 pessoas, das quais 41% se identificaram como do gnero feminino e 59%, do gnero masculino. Isso permite uma viso mais ou menos equilibrada dos fatos, considerando os gneros.

Grfico 2 - Indicao de Idade Fonte: Pesquisa de Campo (2012)

52% dos entrevistados tm entre 23 e 27 anos; 24% deles possuem entre 18 e 22 anos; 14% esto entre 33 e 47 anos; 7% tm entre 28 e 32 anos e 1% possui mais de 47 anos. Nenhum entrevistado possui menos que 18 anos. possvel ento que uma grande maioria se encaixa na faixa etria do pblico alvo primrio da marca, entre 23 e 33 anos. A primeira pergunta pede para que o entrevistado descreva, em poucas palavras, sua relao com as roupas que compra para si. Foi feita uma avaliao da quantidade de vezes que certos grupos de caractersticas so citados nas entrevistas. Caractersticas essas agrupadas por similaridade. Notou-se 17 referncias a sentimentos de afeto e carinho, das quais 5 tm relao com proteo e cimes. Pde-se observar 15 referncias a relaes de pertena, identificao e personalidade. Destas, 6 conotam a preocupao em passar uma mensagem visual. Encontrou-se 7 referncias a necessidade prtica e 6 com relao ao conforto. Percebe-se que esse pblico, mesmo sendo um consumidor assduo, faz isso com conscincia, optando por produtos que agreguem personalidade e valor sentimental.

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Grfico 3 Conhecimento do conceito de moda Unissex. Fonte: Pesquisa de Campo (2012)

A segunda pergunta sondou o conhecimento ou no do conceito de moda Unissex. 79% dos entrevistados disseram conhecer o conceito. 11% conhecem vagamente enquanto 10% no esto familiarizados com a moda Unissex. Dos que conhecem, 39% se mostraram interessados e 31% o acham prtico e acessvel. Nem todos opinaram mais profundamente sobre o assunto. Essa uma pergunta de reconhecimento. Conclui-se que possvel uma aceitao mais rpida deste conceito pelo consumidor, j que um conceito conhecido.

Grfico 4 Voc usaria uma roupa Unissex? Fonte: Pesquisa de Campo (2012)

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A pergunta seguinte serviu para descobrir a possibilidade de esse pblico aceitar e usar roupas de conceito Unissex. 35% dos entrevistados disseram que vestiriam roupas unissex sem nenhum problema. 31% disseram que usariam se a roupa no tirasse as suas caractersticas de gnero/sexo. 34% disseram ser indiferentes e que usariam, contato que a roupa atendesse s suas necessidades. Nenhum entrevistado descartou a possibilidade de usar roupas unissex, um bom sinal de que o consumidor pode estar pronto para incorporar esse conceito de passarela.

Grfico 5 O consumo de peas de roupa conversveis. Fonte: Pesquisa de Campo (2012)

A ndra contar tambm com algumas peas conversveis, peas de roupa que podem ser usadas de duas ou mais formas diferentes. Este tipo de produto muito apropriado para o clima de metamorfose da marca. Mesmo que exista uma infinidade de artigos de vesturio conversveis, esse produto no popular. Foi feita ento uma pergunta de carter investigativo, pra saber se o pblico alvo da marca consome esse tipo de produto ou pelo menos mostra interesse. Apenas 4% disseram consumir produtos de moda conversveis. 39% dos entrevistados se disseram interessados em consumir, porm, encontram dificuldades em encontrar essas peas no mercado. 53% nunca utilizaram por no conhecer marcas/lojas que comercializem roupas conversveis e 4% disseram no consumir por no gostar da aparncia dessas roupas. Isso mostra que o pblico se interessa e carente por produtos com dupla ou mais utilidades.

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Grfico 6 Valores tangveis que levam compra de produtos de moda. Fonte: Pesquisa de Campo (2012)

Grfico 7 Valores Intangveis que levam compra de produtos de moda. Fonte: Pesquisa de Campo (2012)

A representao grfica escolhida para este grfico foi a de radar ou teia. Cada pentgono representa uma faixa de cinco pessoas. Cada ponta do pentgono representa cada nota, de 1 (um) a 5 (cinco). Cada polgono representa um valor,

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cada valor de uma cor diferente. As pontas do polgono indicam a quantidade de pessoas que deram determinada nota para determinado valor. Assim, quanto mais prximo de uma nota um polgono est, mais pessoas atriburam aquela nota para o valor representado por este polgono. Uma questo foi feita para avaliar os fatores que fazem as pessoas comprarem produtos de vesturio. Cada fator foi avaliado numa escala de 1 (um) a 5 (cinco), onde quanto menor a nota, menor a importncia do item na deciso da compra, e vice-versa. 11 valores entraram em questo e a avaliao foi dividida em duas categorias de valores: os valores tangveis (preo, conforto, qualidade, praticidade e exclusividade) e os valores intangveis (status social, sensualidade, beleza, informao de moda, engajamento social da marca). Pode-se ver que, dentre os valores tangveis, as pessoas entrevistadas consideram a qualidade em primeiro lugar, onde 20 pessoas deram nota 5 para este valor. Observa-se tambm que o preo um fator mediano, indicando que nem sempre o preo um fator decisivo de compra, onde 15 pessoas deram nota 3 para este valor. Dentre os valores intangveis, os entrevistados mais consideram a beleza, pelo fato de 19 pessoas terem dado nota 5. E consideram por ltimo, dentre todos os valores, o status social, onde 15 pessoas deram nota 1 para este valor, junto com a informao de moda e a sensualidade, com 8 notas 1.

Grfico 8 Fatores que fazem os clientes entrarem na loja. Fonte: Pesquisa de Campo (2012)

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Outra questo avaliativa foi feita para tentar verificar quais os fatos que levam os clientes a entrarem e retornarem a loja. Essa a parte mais importante na hora da venda, pois um produto inovador no obtm sucesso sem uma estratgia de marketing altura. Desta vez, os entrevistados avaliaram 6 fatores: a vitrine e decorao da loja; os desfiles e as campanhas publicitrias; o conforto oferecido na loja, como bebida, espao amplo, entre outras coisas; promoes; eventos promovidos pela marca, e por ltimo, a relao com os vendedores. Dentro da pesquisa, a maioria das pessoas no desconsidera nenhuma parte das aes de vendas da loja. Apenas 5 pessoas apontaram o conforto como fator de mnima importncia, e os eventos, juntamente com o material grfico tiveram nota 2 de importncia de acordo com 7 pessoas. A vitrine e o conforto so os maiores atrativos, seguidos pelas promoes. Quanto ao nome da marca, perguntou-se que sensaes o nome transmite, atrelado ao significado. ndra uma palavra de origem sueca que significa mudana, transformao ou o ato de mudar. Quase 50% das pessoas julgou o nome criativo, diferente. Houve 5 referncias a qualidades de fora e outras 5 que relacionaram o nome a uma ideia extica, animalesca. Tambm atriburam a qualidade de simplicidade (4 ocasies) e beleza (3 referncias). Duas pessoas acharam o nome sem impacto.

Grfico 9 As sensaes quanto ao nome eram as mesmas antes do significado? Fonte: Pesquisa de Campo (2012)

E finalmente, foi questionado se tais sensaes eram as mesmas antes de conhecerem o significado do nome. 28% disseram sim, onde 80% deles julgaram o nome criativo e 20% julgou o nome forte. 72% disseram no ter tido as mesmas

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sensaes antes e depois de descobrirem o significado, onde 7% disseram no ter feito nenhuma referncia anteriormente. Isso mostra que o nome fantasia necessita de um slogan, uma frase de efeito que transmita os ideais da marca. Isso, obviamente, atrelado aos valores construdos pela imagem que a marca projetar.

2.3 Quanto linha de atuao.

A indumentria nasceu unissex. Na antiguidade as roupas pareciam mais unir do que separar os sexos. As pessoas eram cobertas por mais ou menos camadas de tecidos em formas de sacos, envoltas e amarradas no corpo. Os homens da Grcia e Roma antiga, porm, costumavam usar suas tnicas mais curtas em certas ocasies relacionadas ao lazer, ao esporte e guerra. Essa tradio continuou at o incio da Idade Mdia, na Europa. Nesse perodo, as pessoas usavam tnicas muito parecidas com as gregas e romanas (HOLLANDER, 1994). A grande diferena entre os sexos dessa poca era que, com tnicas mais curtas, os homens comearam a usar perneiras individuais, folgadas e amarradas na cintura.

Figura 2 Fotografia de um baixo-relevo nas paredes do altar romano Ara Pacis. Fonte: Google Imagens (2012)

No Imprio Bizantino, por volta do sculo XII, com o crescimento das cidades, as pessoas pararam de produzir suas roupas em casas e comearam a surgir lojas especializadas na fabricao de roupas. Conforme aumentava a

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habilidade desses artesos, aumentava a qualidade da roupa, que comeou a ser cortada, ajustada, decorada e feita sob medida. As mulheres comearam a usar vestidos atados na parte de cima do corpo e os homens comearam a usar mangas por baixo das tnicas.

Figura 3 - Tapete Bizantino da Rainha Teodora. Fonte: Google Images (2012)

Os primeiros avanos revolucionrios na moda europeia, porm, esto relacionados com o desenvolvimento tecnolgico das armaduras. A armadura medieval primitiva era feita com cota de malha, que tinha o caimento do tecido, sendo apenas mais pesada. Por cima usavam-se tnicas coloridas e por baixo grossas tnicas para proteo. Conforme a era medieval passava, as armaduras foram reformuladas, e agora reprojetavam um corpo nu totalmente novo e metlico. O vesturio masculino comeou a considerar a forma completa das pernas e braos e sugerindo novas linhas para o torso. Essas armaduras exigiam roupas de baixo feitas por um armeiro que trabalhava com linho, um traje acolchoado e aderente ao corpo que desenhava o homem por inteiro e o protegia de sua embalagem de metal. A moda masculina imitou ento as formas criadas pelos armeiros que trabalhavam com linho, os quais se podem considerar os primeiros alfaiates. (HOLLANDER, 1994). Durante sculos, a indumentria masculina evoluiu, foi remodelada e relacionada com aspectos de seriedade, credibilidade, arrojo e fcil uso. Isso porque a moda, assim como a maioria dos ambitos da vida, era definida pelo bel-prazer masculino. Assim, os homens eram capazes de ousar, mostrar as pernas, fazer

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referncias nudez e ao flico, delinear o corpo e ser livre. Porque esses aspectos no ficavam somente no nvel do vesturio. As roupas expressavam a grande segregao desses sculos. Durante sculos aps essa revoluo, as mulheres continuaram a usar variaes da mesma tnica usada na Antiguidade, com mudanas eventuais no seu caimento e na rigidez de vrias partes que o compem. O vestido era tradicionalmente feito de uma pea s, mas na Renascena passou a ser confeccionado em duas partes, de tal modo que a parte superior, o corpo ou corpete, poderia ser rgido para combinar com os estilos masculinos que se baseavam nas armaduras. E durante as mudanas da indumentria masculina, a indumentria feminina apenas acompanhou de longe, pegando elementos de estilo permitidos socialmente para mulheres respeitveis, aumentando o volume das saias e comprimindo, remodelando e criando novas formas para a parte de cima, o busto. (HOLLANDER, 1994).

Figura 4 Evoluo da moda do sc. XIV ao final do sc. XIX. Fonte: Wikipedia (2012)

S ento, no finalzinho do sculo XIX e durante o sculo XX que a mulher comea a revolucionar o seu prprio vesturio, tendo como referncia e parmetro a indumentria masculina, dessa vez, sem copiar elementos de estilo, e sim estilos de vida. Ela se liberta dos espartilhos, e nos anos 20 do sculo XX ela encontra a sobriedade simples e opaca que foi, um sculo antes, descoberta e apreciada pelos homens. A mulher ento comea a usar calas em pblico como roupa respeitvel do vesturio feminino. E suas pernas se materializam, finalmente. As saias sobem e criam uma nova expresso sexual feminina, antes focada apenas na parte superior, h muito exposta. Nos anos 30 as mulheres descobrem a

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praticidade e elegncia do traje masculino, agora estilizados e transformados nos Taulliers, eternizados pela figura de Coco Chanel. Nos anos 50, depois da guerra, a mulher volta velha frmula exibicionista. O que no dura muito, agora que a mulher comea a se inserir no mercado de trabalho como concorrente dos homens. Ela no admite mais ser reservada ao sentar e ser observada que era imposto pela indumentria elaborada de outrora que retornava nesta dcada. Ento, nos anos 60 acontece a onda do Peace & Love (paz e amor, na traduo). A liberdade de expresso era o novo centro das atenes, e com isso os discursos feministas e a liberdade sexual. E a moda verdadeiramente Unissex resurge, trazida por uma androginia iniciada nos anos 20, revisada durante as dcadas seguintes e ganhando novas conotaes na dcada de 1960. No final desta dcada, entrando nos anos 70, os casais, para demonstrarem publicamente o seu amor um pelo outro, se vestiam com a mesma roupa, dos ps cabea. As mulheres cortavam seus cabelos to curtos quanto o dos maridos e os homens chegavam a usar saltos. No final dos anos 70 e durante a dcada 80 a androginia invade a esfera masculina da moda. At ento, as mulheres sempre roubaram motivos e peas do guarda-roupa masculino (comeando com as mangas, passando pelas golas e motivos, culminando nas calas e nos trajes). Dessa vez os homens comearam a assumir posturas e vestimentas consideradas ento femininas desde a revoluo masculina, durante o sculo XVIII, com o surgimento do smoking e do traje completo (blazer, calas, colete e camisaria). Cabelos compridos e soltos, roupas coloridas e espalhafatosas, uma volta aos brilhos e maquiagens. Os estilos Disco, Hippie, Glam Rock e Punk ilustram bem esse retorno. Surge tambm a Business Woman (a mulher de negcios), que agora compete em tom de igualdade com o homem. H aqui uma inverso de valores, onde os homens se permitem o adorno e as mulheres se permitem a sobriedade.

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Figura 5 Evoluo da moda do sc. XIV ao final do sc. XIX. Fonte: Google Images (2012)

Nos anos 90 comea a surgir uma excitao pelo transexualismo na moda: homens de saia, mulheres disfaradas de homens. Os anos 90 so marcados por esse exagero e pelos desfiles-espetculo. Tudo era vlido para chamar a ateno. Essas aberturas mais transgressoras permitiam que o vesturio transitasse quase imune entre os sexos A excitao popular atual com o transexualismo no vestir mostra apenas quo profundamente a sociedade ainda insiste em separar simbolicamente as roupas dos homens e das mulheres, mesmo que em muitas ocasies ambos se vistam da mesma forma (BERNARD, 2003). Na atualidade, as questes de sexualidade e da pluralidade de gnero so de carter poltico e esto sob holofotes. Novamente, como era de se esperar, a moda reflete os anseios sociais de uma populao. Dessa vez, no apenas traando um caminho comum, mas tambm como ferramenta politizadora e de conscientizao.

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3 MARKETING

Marketing uma palavra de origem inglesa que no tem traduo exata para o portugus, mas, analisando a palavra, pode-se observar que: Market (mercado) + prefixo ing (que indica continuidade) = mercado em movimento, em um processo de construo. Segundo a American Marketing Association (Associao Americana de Marketing, na traduo), Marketing a atividade, conjunto de instituies e processos para criar, comunicar, distribuir e efetuar a troca de ofertas que tenham valor para consumidores, clientes, parceiros e a sociedade como um todo. As aes de marketing so essenciais para o sucesso de uma empresa. Elas vo proporcionar a melhor comunicao e melhor forma de abordagem dos objetivos do negcio. Kotler disse em sua obra que mais importante adotar a estratgia [de marketing] correta do que buscar o lucro imediato (KOTLER, 2000, p.85), pois a obteno do lucro e o sucesso comercial so derivados de um bom posicionamento de mercado e uma boa estratgia. No adianta ter o melhor servio/produto do mercado se os consumidores alvo no tiverem conhecimento disso. interessante ento a anlise dos 4 ps de Kotler (2000 ): Produto, Preo, Praa e Promoo. Segundo ele, essas so ferramentas indispensveis na construo de um planejamento estratgico e, em consequncia, de um posicionamento expressivo no mercado, considerando fatores particulares em cada linha. Esses 4 fatores devem ser analisados com cautela para que as aes mercadolgicas fiquem de acordo com as limitaes e pr-disposies do consumidor alvo.

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3.1 Produto

Com relao ao produto, analisa-se o produto fsico em si (no caso, as peas de roupa comercializadas) e os servios e convenincias ofertados com o produto (os trocadores unissex e as embalagens especiais, por exemplo). O produto de moda comercializado na ndra ser um prt--porter com um toque especial, trazendo peas de alfaiataria, em repaginaes de clssicos, em contraste com uma malharia despojada, porm, com mais exclusividade. O prt-porter, embora no seja feito para um indivduo especfico, tem um design e acabamento mais elaborados, com muito cuidado e detalhamento, e a quantidade de peas produzidas tende a ser pequena, o que as torna exclusivas e com um preo um pouco mais elevado. As peas de roupas comercializadas pela ndra possuem ainda um design arrojado e contemporneo. Um produto cosmopolita, que absorve culturas e hbitos de mbito mundial para agregar valor cultural s roupas. Com inspiraes em outras regies e costumes de outros povos, a marca acaba por criar um estilo alternativo, inspirador e ao mesmo tempo sofisticado. So roupas de outwear (roupas de sada, em traduo literal), que podem ser usadas tanto para o trabalho, quando se trata de algum emprego que envolva criatividade e em ambientes corporativos mais liberais; quanto para festas no to formais ou atividades de lazer diurno. O mix de produtos possibilita que o usurio esteja mais ou menos formal dependendo das peas combinadas. As colees contaro com calas e shorts de alfaiataria, camisaria e malharia, blazers e coletes. As colees sero divididas entre as linhas rt (vanguarda), di e lu (fashion) e ks (bsica). Os produtos rt sero mais ousados e apropriados para ocasies especiais, sendo o carro-chefe da marca. Esses produtos tero os conceitos da coleo de forma mais marcante, como o prprio nome sugere. Conta com matriaprima mais exclusiva e refinada, em um mix variado e inusitado. Essas peas constroem de fato a identidade e mensagem da coleo e da marca. As famlias fashion esto dividas em duas partes. As peas da di vo apresentar maior despojo e casualidade, ainda com o DNA da marca presente de

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forma marcante, porm mais subjetivamente. a parte da coleo que permite um visual para o dia com muita personalidade, em tecidos formais um pouco mais leves. J as peas da lu sero um tanto mais formais, com informao de moda mais presente, oferecendo a parte da coleo com maiores tendncias da moda mundial, trazendo materiais ricos em texturas e padronagens. Apropriada para as festas e eventos sociais noturnos. Por ltimo, os produtos ks. Ksa uma forma abreviada de casa, usada comumente na rede virtual de computadores. Esse o conceito principal da linha bsica, uma espcie de abrigo. Roupas confortveis e de fcil uso, confortveis como a prpria casa, seja no frio das regies serranas (com tecidos um pouco mais agasalhados e pesados) ou no calor da rea litornea (em tecidos leves e fluidos). Duas colees sero lanadas por ano, uma Outono/Inverno no final de Maro e outra de Primavera/Vero em Outubro. Como nesta regio no h uma definio exata das estaes do ano, a marca preferiu se inserir no calendrio nacional de lanamentos sazonais sem obedecer s restries de cada estao. Assim, a marca pode apresentar algumas peas mais invernais, em pequena quantidade, nas colees de vero, para os consumidores que preferirem viajar para regies mais frias do pas; ao mesmo tempo podendo apresentar muitas peas leves dentre as colees de inverno, sugerindo sobreposies e ainda sim sendo acessvel para aqueles que moram em Fortaleza, uma cidade com um inverno pouco rigoroso. Para absorver as tendncias com mais velocidade, cerca de 10 peas novas sero lanadas mensalmente, alm de uma coleo-capsula de festa com 10 looks em dezembro, para as festividades de virada de ano, contando com ternos e peas de alfaiataria mais requintadas. Dentre os valores tangveis, pode se observar a qualidade e a ateno aos materiais escolhidos. Com uma modelagem exclusiva e apresentando contrastes entre cada modelo, as peas podero ser usadas pelos mais diferentes tipos fsicos. Em uma mesma coleo, aparecer tanto modelagens amplas quanto modelagens mais justas, contraste que possibilita uma maior variedade de escolhas para cada tipo de corpo. Alm das caractersticas tangveis, a prpria esttica e identidade da ndra so fatores importantes no processo de diferenciao da marca. propagada uma imagem de transgresso, caracterstica marcante tambm no pblico alvo da

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mesma, na forma da androginia e contradio proposital. A marca estar associada no mercado a valores de liberdade, identidade, quebra de paradigmas e a luta contra preconceitos. O prprio conceito das peas (unissex) propicia uma linguagem visual mais interessante e ousada. O consumidor da ndra tem um estilo prprio e uma abordagem mais liberal. E o que ele busca comprando esses produtos uma espcie de validao destes valores. Por outro lado, essa imagem poder ser associada por uma parte da sociedade s categorias marginalizadas, como os homossexuais e transgneros. Tanto a abordagem da marca quanto os prprios produtos e at mesmo o perfil dos consumidores podem relacionar a marca a essas minorias. Isso pode se tornar prejudicial por conta do pr-conceito desta certa parte da populao em relao a essas minorias. Felizmente, as ideias pr-formuladas do pblico gay esto caindo por terra e cada vez mais eles vo deixando de estar associados aos guetos marginais. A ndra entra aqui em um processo de desmistificao de certos valores pr-concebidos, como a vulgaridade, por exemplo.

3.2 Praa

O mercado de roupas unissex um mercado ainda pouco explorado. No exterior, por tratarem da sexualidade com menos valor de tabu do que no Brasil, esse tipo de mercado bem mais vigente. O que mais se percebe certa androginia apresentada por algumas marcas nacionais, como possvel ver nas colees da Osklen e da griffe de Ronaldo Fraga, por exemplo. Joo Pimenta, um designer mineiro que hoje desfila na So Paulo Fashion Week, trabalha com a androginia de forma marcante e desafiadora. A androginia, alis, virou tendncia mundial. o que mais se fala, se ouve e se comunica nas redes sociais, nas campanhas publicitrias e nos desfiles de moda. Em um nvel mundial, grandes marcas investem em modelos andrginos para propagar essa imagem transgressora e sensual da troca de gnero. Porm, poucas delas realmente investem em uma linha de roupas unissex. A moda unissex no mais to explorada quanto foi h 40 anos, e iconicamente representada por

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Pierre Cardin, grande estilista talo-francs, um dos pioneiros em se tratando de moda unissex. O designer mineiro Joo Pimenta, por exemplo, usa da androginia no seu trabalho como ningum. Produzia roupas femininas e percebeu um aumento dos homens comprando roupas para si mesmos em sua loja. Foi quando decidiu se voltar apenas para o masculino. Hoje, as mulheres so aquelas que entram em sua loja masculina para comprar peas afeminadas. No ano passado ele lanou uma coleo capsula inteiramente unissex. Desde 2009, a atriz e designer de moda norte americana Chlo Sevigny lana, em perodos de tempo variados, algumas colees de moda unissex para a loja de multimarcas Opening Ceremony. Essa linha, s disponvel nos Estados Unidos, possui um mix de produtos que pode todo ele ser usado por homens e mulheres. No entanto, existem duas marcas que provavelmente so hoje as vanguardistas deste segmento de mercado: a griffe Rad Hourani internacionalmente e a marca Antnio Bizarro nacionalmente. Rad Hourani um designer srio que desfila sua alta-costura na semana de moda de Paris, com a marca que leva seu nome; e sua coleo prt--porter na semana de moda de Nova York, com a marca RAD by Rad Hourani. Ele cria uma moda unissex luxuosa, atravs de experimentos na sua linha de haute couture (alta costura, em francs), que so editados e colocados em prtica na sua linha prt--porter. Foi o primeiro designer a lanar uma coleo de alta-costura inteiramente unissex. J a Antnio Bizarro, uma marca paulista, comandada por Roberto Antonio Slusarz Filho, desfila h poucos anos no Rio Moda Hype, que d visibilidade a novos designers durante a semana de moda carioca, o Fashion Rio. A marca vem com uma proposta comercial unissex, apresentando grande aceitao desde 2009, sua estreia na semana de moda.

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Figura 6 Em ordem: Pierre Cardin, Rad Hourani, Antnio Bizarro, Joo Pimenta e Chlo Sevigny para Opening Ceremony. Fonte: Google Imagens.

Esses exemplos so recentes e no possvel ainda prever como ser o desenvolvimento destas iniciativas em longo prazo. Mas o sucesso e a aceitao pelos quais vm passando, mostra que o mercado de moda no s est preparado para esse conceito, como tambm anseia por ele. Talvez a androginia seja a evoluo natural da indumentria que j juntou os gneros, os segregou e agora procura por essa igualdade horizontal. O atual consumidor desta moda est frente do seu tempo. vanguardista e preza por qualidade. Por isso no compra frivolamente, no possui um hbito de consumo impensado. Consome muito, mas consciente das qualidades relevantes do produto, buscando uma identificao subjetiva com esse produto, como comum com o pblico vanguardista. O pblico gay geralmente mais ousado, mais vanguardista e mais ansioso por novidades. Isso permite marca uma liberdade criativa muito maior, quando se pensa em moda unissex. um pblico itinerante e viajante. Conhece e absorve muitas culturas, regies e hbitos. E essa caracterstica importantssima para definir a qualidade das peas em cada temporada. Mesmo que a marca se insira em uma cidade especfica, ela pode explorar os diversos climas e influncias das regies mais desejadas para viagens e rotas tursticas.

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3.2.1 Anlise SWOT

O Value Based Management.net um portal especificamente criado para compartilhar informaes sobre avaliao, estratgias, marketing comunicao, etc. para executivos com interesse na criao de valores e gerenciamento desses valores, alm de avaliao. Segundo este portal, a anlise SWOT um instrumento formulado para identificar as foras, fraquezas, oportunidades e ameaas de uma empresa em particular. SWOT a sigla para Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats, que traduzidos so justamente: Foras, Fraquezas, Oportunidades e Ameaas. Segundo Daychoum (2007), a tcnica creditada a Albert Humphreym nos anos 60 e 70, para grandes corporaes. Mas devido sua simplicidade, essa anlise pode ser feita tanto para criar um simples blog ou para gerenciar uma multinacional, em qualquer tipo de anlise de cenrio. Esta anlise se divide em Ambiente Interno (foras e fraquezas) e Ambiente Externo (oportunidades e ameaas). O ambiente interno controlvel e deve ser bem explorado, ressaltando as foras e suprindo as fraquezas. J o ambiente externo incontrolvel, mas deve ser monitorado e estudado para um melhor posicionamento da marca. A seguir, uma anlise SWOT mais detalhada da marca ndra, dividida em Ambiente Externo e Ambiente Interno. O Ambiente Externo formado pelas oportunidades e ameaas. Quanto a oportunidades, pode-se ver que os consumidores alvo anseiam por essa moda transversal e mais prtica do unissex, como possvel perceber na pesquisa de campo feita para o presente trabalho. Como j foi dito, essa onda de troca de guarda-roupas no nova, o pblico j est acostumado. O que falta so as ofertas. Alm de estar ganhando um espao maior na sociedade, saindo dos guetos e entrando com mais naturalidade nos espaos sociais. Isso tambm acontece devido a uma maior aceitao das minorias gays, um maior poder aquisitivo destas, e em consequncia um maior investimento em educao e cultura. A ndra entra aqui para preencher esse vazio, oferecer esse produto prtico e ao mesmo tempo vanguardista.

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O clima estvel da economia Brasileira tambm se mostra uma tima oportunidade para abertura de uma empresa. O setor txtil e de confeco est em ascenso e pode ser comparados com as maiores potncias mundiais. um setor de grande importncia para o PIB brasileiro, como afirma o site do SEBRAE. Por conta disso, o governo vem dando mais apoio e crdito aos empreendedores. Principalmente quando se trata de uma microempresa. O prprio SEBRAE conta com uma srie de programas de apoio e acompanhamento dessas empresas. Em uma anlise das ameaas, pode-se observar que uma minoria da populao, alguns grupos, principalmente ligados a movimentos religiosos, ainda so extremamente avessos ao pblico gay. Isso se concretiza em forma de represlia fsica e verbal. Essa ligao com as minorias gays, a qual acontecer quase que naturalmente, pode impedir que a marca tenha uma aceitao maior em relao ao grande pblico. A ndra, ento, pode encontrar a oportunidade de rever os conceitos a cerca das minorias gays e propagar uma nova imagem desse pblico. Outra ameaa a balana econmica deste setor. O Brasil tem importado muitos artigos de vesturio de pases que produzem a preos altamente competitivos. Enquanto tem exportado pouco. Principalmente os artigos de inverno, cujo custo-benefcio muito maior se importados. Porm, artigos de alfaiataria tem apresentado um baixo ndice de importao, o que pode sugerir um maior espao de mercado para esses artigos feitos no Brasil. J o Ambiente Interno formado pelas foras e fraquezas. Algumas das caractersticas do DNA da marca ndra so suas maiores foras. Um conceito firme e vanguardista, uma moda de qualidade artstica e tcnica aliada a uma produo pequena, que d sentido de exclusividade ao produto. A localizao tambm um dos pontos fortes, por ser estratgica e conhecida pelo pblico alvo. Infelizmente, a griffe no possui tradio dentro do mercado de moda cearense, se tornando essa a maior fraqueza da ndra. Se levado em considerao o preo no competitivo em relao maioria das mercadorias de moda fabricadas e comercializadas em feiras e lojas populares, o fator tradio se torna um dficit ainda maior. Isso vai exigir da marca uma ao publicitria atrativa e extremamente eficaz, para conseguir uma introduo de sucesso no mercado local. Os custos, porm, so competitivos se comparados com outras marcas de prt--porter inseridas neste local, como a 2nd Floor, AD, Damyller, Dudalina, Dress To, TNG e Osklen, exemplos de marcas que possivelmente sero os maiores concorrentes da

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marca, se for levado em considerao o pblico e a esttica do produto. Obviamente, essas marcas possuem maior tempo no mercado e uma histria dentro do cenrio brasileiro, fazendo com que a ndra inicialmente no se mostre uma concorrncia, porm, traz um produto com qualidade e informao de moda comparvel a essas marcas com um custo mais acessvel ao consumidor em geral.

3.2.2 Anlise da concorrncia

Faz-se necessria agora uma anlise mais profunda da concorrncia. As marcas supracitadas sero usadas como referncia, por comercializarem produtos de altssima qualidade, muitas vezes roupas masculinas e femininas no mesmo espao, e com um design moderno e de qualidade. Os preos desses produtos so bem altos se comparados com o mercado de massa. Entre as marcas de prt--porter elas esto em uma faixa mediana de preo. Como os produtos apresentam uma boa qualidade, o preo no se torna mais prioridade na hora da compra. Essas lojas conseguem atingir um maior pblico por fazer promoes de at 60% de desconto em pocas estratgicas, e apresentar a possibilidade de parcelamento sem juros. importante notar tambm que essas marcas no vendem apenas um produto, elas vendem um lifestyle (estilo de vida) totalmente prprio, de arrojo e liberdade. Associadas a altos preos, elas passam uma imagem de alto status social e sofisticao. Outro fator que leva o consumidor a comprar nessas lojas o prprio espao fsico da loja e o tratamento dos funcionrios para com o cliente. A decorao e a prpria roupa das pessoas que trabalham l, conversam e concordam com as peas vendidas, levando em considerao a iluminao, os materiais usados nas prateleiras e nos cabides, criando quase que um cenrio, um clima particular da loja. O desenvolvimento de marketing tambm um ponto forte dessas marcas. Pode-se observar que os sites e redes sociais tambm fazem parte do pensamento e da criao desse estilo de vida. Com interfaces altamente modernas,

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interativas, intuitivas e propondo um dilogo entre consumidor-vitrine-produto. Tudo isso promove a imagem de modernidade e criatura cosmopolita, que transita entre as culturas e os espaos urbanos, alternativos e virtuais. Um fator muito interessante a ser notado o carter unissex da maioria dessas lojas. Unissex, pois vendem produtos femininos e masculinos no mesmo espao. No caso de algumas, como a Dudalina e a Damyller, a marca comeou com uma linha estritamente masculina, passando a abranger para o feminino, preservando o DNA da linha masculina, neste caso a camisaria especificamente.

3.2.3 Anlise de fornecedores

Os fornecedores representam uma pea chave na cadeia produtiva da moda. A matria-prima pode agregar valor ou destruir todos os esforos de design construdos pelo designer. Uma boa escolha de materiais tambm precisa de uma boa escolha de fornecedores, tendo como referncia os preos, a localizao, a qualidade do produto e dos servios de cada fornecedor, por exemplo. A empresa deve ter seus fornecedores estrategicamente escolhidos, mas nunca depender totalmente deles. Contudo, quanto mais tempo se trabalha com um fornecedor especfico, mais possibilidade de negociao de preos e de servios pode ser feita com este. Assim, necessrio no s um bom relacionamento com esses fornecedores, mas tambm uma tradio. A regio metropolitana de Fortaleza conhecida nacionalmente pela sua produo de fios e fibras, alm de tecidos e peas prontas. A regio industrial do Maracana conta com cerca de 20 empresas de fiao e produo de malhas e artigos para aviamentos e calados em larga escala, de acordo com o prprio endereo virtual da Prefeitura Municipal. Desta forma, toda a matria-prima destinada a malharia e necessria para enchimentos e entretelas ser comprada de empresas do distrito industrial de Maracana, como a Cotece Malhas e Delfa Indstria e Comrcio de Acessrios do Vesturio LTDA. Porm, a cidade carente de empresas que produzam tecidos planos e, principalmente, tecidos sofisticados. Esta parte da matria prima de extrema

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importncia para a linha vanguarda e parte da linha fashion, que precisam contar com produtos sofisticados e com matria prima de qualidade . Por conta disto, os tecidos sero comprados de distribuidoras de tecidos fabricados em So Paulo. Grandes empresas produtoras de tecidos de linho e seda comercializam essas matrias txteis a preos competitivos. As taxas adicionais relacionadas ao transporte se justificam quando a matria prima exclusiva e despertam desejo. Uma empresa de grande tradio, com 72 anos no mercado, a paulista GJ Tecidos conta com um variado mix de produtos, com baixo custo de entrega para todo o Brasil e diversas formas de pagamento. A variedade de produtos e a exclusividade destes so o forte da empresa, lder em tecidos finos nacionais e importados. Uma alternativa para diminuir os custos a compra de tecidos em ponta de estoque. Alguns deles esto fora do mercado h algumas temporadas, possuem preos atrativos e podem at ser exclusivos na cidade, dependendo da procedncia da matria-prima. Com o tratamento certo, atravs de lavanderia industrial aliada a tcnicas artesanais, estes produtos se tornam nicos e renovados. A Cotece conta com uma loja do gnero em Fortaleza, que vende tecidos especiais importados e nacionais, tais como rendas, tecidos bordados e paets.Na loja, cada tecido vem numa tiragem reduzida e exclusiva. Os aviamentos sero todos comprados no centro de Fortaleza, na RG Aviamentos e nas Lojas Potiguar. O centro comercial da cidade conta com diversas empresas de distribuio de aviamentos com qualidade e preos variados.

3.3 Preo

O preo de uma mercadoria, de acordo com Treptow (2003), deve ser avaliado de acordo com o preo das concorrentes e os valores de custo, para ento obter-se uma margem de lucro. Duas coisas devem ser analisadas anteriormente: qual a margem de lucro desejada e quanto os consumidores alvo esto dispostos a pagar por cada produto. Procurando uma melhor otimizao dos custos e um desperdcio cada vez mais prximo ao zero, possvel obter um preo satisfatrio e competitivo.

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O preo ser relativamente mediano, se comparado s lojas onde os consumidores alvo costumam comprar peas de roupas especiais e durveis. Assim, em ordem da linha de valor mais elevado para valor mais acessvel, tem-se: a linha vanguarda rt, as linhas fashion lu e di, e a linha bsica ksa, levando em considerao o nmero de peas produzidas, a elaborao, o custo material e operacional e a exclusividade de cada pea. Contudo, necessrio atentar para o valor inicial para a insero do produto. Faz-se necessria uma ateno toda especial para o preo das peas nessa fase de lanamento e conhecimento da marca por parte dos consumidores. A linha bsica ter um custo mais acessvel. Com formas simples e de baixo custo operacional, o que diferenciar o produto bsico da ndra dos concorrentes ser a escolha de materiais, sempre naturais e de toque e caimento confortveis. Quanto aos preos promocionais, eles ocorrero sempre imediatamente antes da chegada de uma nova coleo sazonal. As roupas de Vanguarda sero as nicas que apresentaro descontos promocionais apenas uma vez por ano, por no se basearem tanto na sazonalidade e possurem um mix de materiais mais sofisticado, fazendo com que os produtos se tornem clssicos. Assim sendo, em janeiro e julho a loja estar em promoo, perodos de transio de uma coleo para outra. importante expor os produtos mais clssicos e de maior apelo comercial. Como a ndra atentar mais para o estilo do que para as frvolas tendncias de moda, essa atrao do cliente se dar com mais facilidade. O consumidor deve encontrar produtos que transmitam uma sensao e um conceito no necessariamente associados a tendncias momentneas.

3.4 Promoo

A promoo est relacionada com o processo de comunicao e venda do produto para com o consumidor. A promoo envolve a divulgao, publicidade, perpetuao de valores, alm das relaes pblicas, como o contato com o cliente e as parcerias e aes promocionais da marca. (KOTLER, 2000)

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As peas da marca ndra transmitem uma mensagem clara de modernidade, arrojo e quebra de paradigmas. Essa imagem transgressora vem aliada a valores de humanidade e de conscincia do indivduo e do coletivo, criando uma dualidade que prpria do ser humano cosmopolita. Qualidades tcitas como essas devem ser ressaltadas, utilizando-se da arte e dos movimentos culturais para construir uma comunicao atrativa. Das caractersticas objetivas, vale ressaltar a qualidade do produto e da matria-prima em si. A modelagem, o caimento e todas essas qualidades supracitadas, criam uma ideia de seriedade, compromisso e confiana, que devem ser exaltadas, fazendo que o consumidor se sinta seguro ao adquirir um produto ndra. O objetivo da propaganda da marca vender esse estilo de vida contemporneo, cosmopolita e transgressor. No o transgressor rebelde dos anos 90, que transgrediu as noes do certo ou errado. Agora esse consumidor transgride as questes do ser humano, das noes do eu e do ns, do homem e da mulher. As campanhas publicitrias devem trazer esses valores de forma forte e natural. A publicidade de importncia maior para uma empresa que est se inserindo no mercado. Ela responsvel em criar e propagar a imagem que a marca criou para si. No s um complemento, mas parte indispensvel na formao do lifestyle da marca. Para Treptow (2003) indispensvel que o designer entenda claramente e descreva qual o tema da coleo e o pb lico a que se destina, pois preciso que todos os materiais e eventos de divulgao da coleo transmitam a mesma mensagem.

3.4.1 Meios de divulgao

Para que essa mensagem seja passada com eficcia e eficincia, devem ser escolhidas as mdias certas, atentando para os hbitos do consumidor alvo. O cliente ndra um pesquisador por natureza, sempre em busca do que novo e interessante no mundo da moda e do design, tanto em revistas quanto em meios virtuais.

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Um blog da marca, propaganda publicitria e aes promocionais em blogs conhecidos da cidade e divulgao em revistas locais so algumas das formas mais interessantes de divulgao para o pblico alvo em questo. Outdoors so eficazes se usados como forma de localizao espacial da loja, como um indicativo de que a loja est prxima ou fica nas proximidades. Porm, uma mdia pouco eficiente e inicialmente de alto custo para a empresa. Por ltimo, e definitivamente no menos importante, o desfile. A marca dever se inserir em concursos, desfiles de lojistas e eventos que contem com esta forma de divulgao. Os desfiles so a vitrine mais icnica do mundo da moda. Um desfile pode trazer toda a magia e histria da coleo, em um formato clssico e ainda muito eficiente. A seguir, um maior detalhamento de cada mdia citada acima.

3.4.1.1 Jornal e Revista

Como se pode notar no captulo anterior, o pblico gay tem uma grande preocupao com a educao e formao profissional. Na pesquisa apresentada no captulo dois, 94% dos entrevistados so leitores de revistas e 88% de jornais. A ndra ento apresenta um merchandising voltado para pgina de revista e banner para revistas e jornais especializados, por conta do alcance dessas mdias, tais como a revista InVoga, Buchicho Moda e Profisso Moda, como tambm nos jornais O Povo e Dirio do Nordeste.

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Figura 7 Propaganda de pgina inteira Fonte: Autoria prpria

A pea de pgina inteira simples e direta. Com uma foto do editorial e informaes bsicas da marca, como o site e o endereo. O intuito de merchandising, por tanto, a foto a ser escolhida deve passar de imediato os valores de marca.

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Figura 8 Propaganda de pgina dupla Fonte: Autoria prpria

A pea de duas pginas apresenta a coleo atravs de uma foto em um lado e as informaes bsicas da marca no outro. Isso possibilita que a imagem fale por si s e tenha um maior impacto e que a marca possa ser exposta na outra. Aliado a isso, interessante a utilizao de uma textura que relacione com a coleo exibida.

Figura 9 Banner para anncio de jornal Fonte: Autoria prpria

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O banner para anncio de jornal feito para funcionar tanto em cores quanto em preto e branco. uma pea para divulgao de menor abrangncia, j que o jornal no costuma ser guardado e relido, por ser uma mdia renovada diariamente.

3.4.1.2 Blog (banner e promocionais)

O pblico gay extremamente ligado a novidades e a novas tendncias. E sabido que na atualidade, os blogs, espcie de pginas pessoais usadas hoje em dia para todos os fins, so a forma mais rpida de comunicao. Os blogs ganharam certo poder de comunicao, pela agilidade de atualizao e pela linguagem prxima do leitor. Para tanto, a ndra tambm conta com uma ao de merchandising voltada para essa mdia, com propaganda e promoes voltadas para esses leitores. Segue o material para divulgao e promoo da ndra em blogs.

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Figura 10 Banner para anncio em blogs Fonte: Autoria prpria

O material utilizado nos blogs uma mistura entre conceitual e comercial. Ao mesmo tempo em que o leitor dessa mdia procura por informaes de moda atualizadas e criativas, com algum fator extracotidiano, preciso oferecer-lhes uma amostra do trabalho comercial desenvolvido na ndra, para que possa se imaginar usando as peas da marca.

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Figura 11 Banner para anncio de promoo em blogs de moda e nas redes sociais Fonte: Autoria prpria

Esse um exemplo de promoo para blogs e mdias sociais. No caso uma ao de dia dos namorados que prope que as pessoas tirem fotos com o seus parceiros usando uma roupa igual ou parecida. Em troca, a foto mais votada no site ganha um par de roupas ndra. Essa ao sugere o lifestyle da marca alm de divulgar as peas e atrair novos consumidores.

3.4.1.3 Site da marca

O site importante para que o consumidor conhea a identidade e a misso da marca; os principais produtos, mesmo no indo loja fsica; fique ciente das aes desenvolvidas pela marca e dos servios oferecidos. O blog da marca, gerenciado pelo profissional adequado, se torna uma ferramenta de comunicao forte e capaz de transmitir no s as informaes relacionadas aos produtos e servios da marca, mas tambm transmitem as preocupaes, os mundos possveis criados pela ndra e trocar ideias e dicas sobre o lifestyle ndra. Aliado a isso, as diversas redes sociais democratizam o acesso informao e multiplicam as possibilidades de propaganda, sendo o Facebook a

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rede social mais famosa, junto com o Instagram. Possibilitando uma maior aproximao com os consumidores e um feedback muito mais imediato, essas ferramentas so a grande aposta da comunicao contempornea. A seguir, layout de algumas pginas do site da marca, onde o blog tambm estar inserido.

Figura 12 Pgina inicial, contendo as opes de linguagem Fonte: Autoria prpria

A pgina inicial oferece duas opes de linguagem diferentes para visualizao do contedo do site. Ela apresenta o motivo da marca com uma linguagem visual minimalista e moderna. Na parte inferior da pgina, os direitos do site e a logo da agncia publicitria responsvel pela manuteno do mesmo.

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Figura 13 Pgina principal, contendo os links para as outras reas do site Fonte: Autoria prpria

A imagem de fundo da pgina inicial apresenta o editorial da temporada atual da marca. Essa uma forma de apresentar a marca de uma forma direta e interessante, se relacionando com a barra de acesso superior dos contedos do site.

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Figura 14 Exemplo de pgina de contedo, contendo as informaes referentes s colees da marca Fonte: Autoria prpria

No site, possvel encontrar todas as informaes referentes coleo atual e s colees passadas, alm da razo social da marca, das novidades, das aes e dos produtos oferecidos. O blog, por sua vez, traz matrias relacionadas aos valores da ndra, alm de um acompanhamento das temporadas de moda e as tendncias e macrotendncias relevantes marca e aos clientes ndra.

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3.4.2 Vitrine

Alm dessas aes externas, uma marca de moda precisa atrair os consumidores com o prprio espao fsico da loja. A vitrine e tudo o que engloba o local de venda deve seduzir o cliente, criar uma atmosfera totalmente prpria e fazer com que esse cliente se sinta abraado pelo estilo da marca. A vitrina pode ser relativamente simples e econmica em relao a outras mdias, mas devido sua presena quase ntima entre o ver e o ter [...] quase que imediato, faz acontecer uma relao humana muito prxima, e isso que o homem social procura, precisa e quer. (MAIER & DEMETRESCO, 2004, p.21-23). Dentro da proposta de uma vitrine tambm esto includas a fidelizao de clientes e a propagao do tema das colees. A seguir, o projeto de vitrinismo da loja fsica.

Figura 15 Projeto para a vitrine Outono/Inverno 2014 Fonte: Autoria prpria

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A vitrine da loja contempornea, atrelando materiais naturais e industriais, com um design minimalista e geomtrico. A loja emula um pouco uma casa, com elementos prprios de ambientes domsticos, como a porta de madeira, os tijolos expostos e uma vitrine que lembre janelas. uma forma de trazer o cliente para prximo da marca e ao mesmo tempo prximo do conceito defendido.

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4 MARCA

Segundo Kotler (apud COBRA, 2007, p.39), a marca um nome, um termo, sinal, smbolo ou design, ou uma combinao deles, que deve identificar os bens ou servios de uma empresa e diferenci-los daqueles de seus concorrentes. Basicamente, a marca o signo responsvel pela distino de um produto, o que lhe diferencia de fato de qualquer outro produto similar de outra marca. Na hora da compra, o consumidor influenciado por diversos fatores: a localizao, o atendimento, o preo.Porm, a associao com certos produtos e grifes de grande influncia na hora de efetuar uma compra. E essa associao est diretamente ligada ao valor que o consumidor agrega ao produto por conta de uma marca especfica. O valor do produto depende no s de seus atributos como tambm de seus benefcios e da maneira pela qual o consumidor se envolve com a marca (COBRA, 2007, p.64). Por esse motivo, um planejamento de marca pode ser decisivo no sucesso ou no fracasso de uma empresa de moda. O tamanho da marca tem a ver com a percepo do comprador e sua identificao. (COBRA, 2007, p. 46). Ela possui um valor, uma fora e uma imagem, segundo Cobra (2007). Esses conceitos se correlacionam, quando um depende do outro. O valor da marca tem total relao com a fora que ela possui no mercado, a sua capacidade de ser memorvel. E isso, por sua vez, possvel atravs de uma construo de imagem, onde os consumidores possam criar associaes entre essa imagem e os produtos.

4.1 Identidade da marca

Essas caractersticas que definem a marca e seus produtos, meio pelo qual os consumidores se identificam com a mesma, formam a identidade da marca. tudo aquilo que agrega um valor no palpvel ao produto, intangvel: o lifestyle, a proposta da marca, os valores. E essa identidade deve estar presente desde o

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momento da escolha da matria-prima, das formas e cores dos produtos, at as escolhas feitas na loja fsica, a embalagem, a aromatizao, tudo o que envolve o produto e sua comercializao. Voc deve tentar criar um clima e um estado de esprito que digam disso que trata a minha marca. Um olhar apenas j deveria dizer ao seu comprador se a sua marca feminina, ousada, sofisticada ou esportiva. (MEADOWS, 2010, p. 93). A ndra possui muito forte em sua identidade a ousadia e androginia, que praticamente so base para todo o trabalho desenvolvido. Esses valores so carregados desde a criao dos produtos at o trabalho final de merchandising. O fato da marca ter escolhido um caminho de produo sem segregao sexual nas roupas j o grande responsvel pela sua imagem. Isso significa que, independente da temtica das colees e da sazonalidade, a ndra possui esse conceito bsico, unificador, que permeia toda a cadeia criativa e produtiva. Essa moda sem rtulos se torna, assim, uma espcie de fio condutor. Alm disso, pelo fato do designer ser tambm um artista visual, a ndra possui uma ligao muito forte com os movimentos e outras formas de expresso artstica. Um olhar esttico voltado para as artes plsticas, de uma forma ou de outra, possibilita que a marca tenha uma imagem diferenciada e subjetiva. A subjetividade , por sua vez, de extrema importncia para o sucesso de uma marca, conectando, de uma forma muito mais ntima, o cliente com os produtos oferecidos.

4.1.1 Nome da marca

O nome da marca o maior identificador do seu produto. Mesmo a imagem (nesse caso, o logo), que geralmente costuma penetrar muito mais facilmente na memria, no to eficaz como o nome, sendo este um registro grfico, imagtico e sonoro. Meadows (2010) lista alguns motivos da importncia de um nome e da escolha apropriada. O nome o contato mais visvel e primeiro que um cliente pode ter com uma empresa de moda, alm de servir como pilar para todo o trabalho de

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marketing e branding da marca. O nome o retrato da personalidade da marca, ento ele deve se destacar e ser fcil de lembrar (MEADOWS, 2010, p.39), conclui. O nome ndra foi escolhido por uma srie de motivos que foram pertinentes ao criador e designer da marca. A palavra ndra vem do sueco, e significa mudar, modificar. A escolha de uma lngua estrangeira vem do estranhamento do designer com relao a essa lngua relativamente pouco falada no Brasil. Um estranhamento que parte tanto do som das palavras, quanto da grafia, que utiliza um alfabeto latino modificado. A palavra ndra, por exemplo, deve ser lida aendr. Porm, por conta do /ae/ ser um fonema inexistente na l ngua portuguesa, optou-se pela pronncia ndra, mais prxima ao que escrito. O som da palavra tambm instigante. Dentro da pesquisa realisada e apresentada no primeiro captulo deste trabalho, mais de 50% dos entrevistados relacionaram o som com caractersticas que tangem a marca, como o exotismo da palavra e uma proximidade com a palavra androginia. A escolha do nome no teve exatamente essa inteno, de soar como uma abreviatura da palavra androginia, mas o som, definitivamente, foi um dos fatores decisivos na hora da escolha. J em relao significao, a palavra tem muita relao com os valores da prpria marca. ndra, que significa mudana ou transformao, qualidade forte da androginia, o carro chefe da empresa. Esse estado de mutao tambm se apresenta fisicamente em algumas roupas, chamadas de conversveis. Essa versatilidade tambm pode trazer caractersticas mais ou menos andrginas. E mesmo que o significado no seja de fcil acesso, o interessante que essa traduo permeia todos os mbitos do trabalho da ndra, desde as roupas at os espaos fsicos e virtuais. A palavra carregando uma fora e presena muito mais importantes que a prpria significao.

4.1.2 Logo

Embora seja difcil mensurar o impacto de um logotipo sobre o su cesso de um negcio de moda, o logo certo crucial para a criao e a sustentao de uma imagem de marca (MEADOWS, 2007, p.47). Como j foi comentado, o logo

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a forma imagtica de representar a marca. um registro valioso, uma imagem que est fsica e psicologicamente agregada aos produtos, espaos, embalagens e tudo o mais que possa envolver o produto de moda de uma marca. O logo passa a ser uma espcie de extenso das qualidades criativas da identidade da marca e de fundamental importncia que ela esteja de acordo com o esprito e o universo paralelo proposto aos clientes.

Figura 16 Logotipo da marca Fonte: Autoria prpria

O logotipo da ndra minimalista, geomtrico e moderno. Possui linhas e formas muito simples, que do um aspecto clssico. Ao mesmo tempo em que as formas retangulares e redondas se repetem e do uma continuidade e fluidez ao design do logo, agregando um aspecto contemporneo e que conversa com as propostas da marca. O trema foi usado para dar um interesse visual, dando um toque de irreverncia. A letra a inicial se torna um objeto grfico por conta do uso do trema, que caiu em desuso na lngua portuguesa, criando um cdigo visual, um desenho geomtrico quase abstrato. Esse , ento, ser usado como motivo.

Figura 17 Motivo da marca Fonte: Autoria prpria

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O motivo o desenho que acompanha o logotipo. Neste caso, o motivo a inicial do nome. Muitas empresas de luxo usam motivos associados diretamente com a grafia de suas marcas, como a Dolce&Gabanna, a Coco Chanel, e a Luis Vuitton. Para a palavra ndra, o um elemento extico, estranho, pelo fato da letra a com o trema no ser utilizado em nossa lngua.

4.1.3 Tipia/fonte

A fonte outra escolha delicada. No caso da ndra, essencial fazer uma escolha acertada, j que o logo o prprio nome transformado em um grafismo. A fonte usada para criar o logotipo da ndra uma adaptao de uma fonte chamada seeds (do ingls, sementes), sem serifa. A fonte sem serifa tem um grande impacto visual. Mesmo no sendo de to fcil leitura quanto as fontes serifadas, elas preenchem o espao melhor, visualmente e geralmente saltam mais aos olhos. Possuem o arrojo e modernidades tpicas da Bauhaus, escola de design que tinha como premissa a praticidade e simplicidade. (SAMPAIO, 2002) Essa fonte basicamente formada de pontos. Dela, apenas a primeira letra a foi utilizada, ainda sim, sendo editada para ter um desenho mais quadrado, por assim dizer. O restante do logotipo foi criado tendo como inspirao a tipia original. A seguir, um comparativo entre a logo inicial, com muito mais informaes e baixa pregnncia, e a logo atual, apenas inspirada naquela primeira.

Figura 18 Comparao entre a tipia original do logo e a tipia resultante dos testes Fonte: Autoria prpria

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4.1.4 Cores

Grandes griffes tendem a usar cores de grande impacto e certa dramaticidade. Essa cor tambm precisa representar o esprito da marca, mas tendo em mente que o logo precisa se mesclar com as diferentes temticas abordadas em cada estao (MEADOWS, 2007). Por isso, ter em mente o fundo onde esse logo ser usado de grande importncia.

Figura 19 Comparao entre os logos nas duas cores utilizadas Fonte: Autoria prpria

A ndra conta com a logo nas cores preto e branco. Essa escolha se deve ao fato dessas cores serem clssicas e de fcil adaptao com diversos fundos. Assim, o logotipo preto e o motivo em preto sero usados em fundos claros e os de cor branca, em fundos escuros.

4.2 Programao Visual

A programao visual compreende os diversos componentes que levam o logotipo da marca e possuem uma relao direta com o produto. , basicamente, um planejamento de como o logo e o motivo vo ser apresentados nas etiquetas, tags e embalagens que acompanham as roupas. importante um bom senso e muito cuidado na hora de configurar a programao visual.

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4.2.1 Etiquetas

As etiquetas possuem duas funes bsicas: identificar os produtos e informar ao comprador os cuidados bsicos necessrios para com as peas. As etiquetas tambm servem como uma forma de divulgao, dependendo da forma como colocada na roupa, se aparente ou no, etc. A etiqueta de composio a mais importante de todas, obrigatria em qualquer pea de vesturio. A ndra possui trs etiquetas de composio diferentes. Uma etiqueta impressa por sublimao para as malharias bsicas, uma outra impressa de alta definio com duas faces para as peas inferiores e uma etiqueta bordada de alta definio com uma de composio em bandeirola anexada, para as peas de alfaiataria.

Figura 20 Etiqueta de composio de sublimao para os tamanhos M e P Fonte: Autoria prpria

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As etiquetas de sublimao so utilizadas nas peas de malharia. Essas etiquetas no possuem toque, pois so estampadas no prprio tecido. Elas possuem informaes de tamanho, de composio e instrues de composio.

Figura 21 Etiqueta de composio impressa, frente e verso Fonte: Autoria prpria

A etiqueta acima estampada em tecido de toque sedoso para ser utilizada em peas inferiores, com as mesmas informaes da etiqueta impressa por sublimao. A diferena est no outro lado da etiqueta, que apresenta o tamanho, a logo e o motivo de forma mais dinmica.

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Figura 22 Etiqueta de identificao com etiqueta de composio em bandeirola Fonte: Autoria prpria

A etiqueta acima utilizada nas peas de alfaiataria, camisaria e algumas peas de malharia mais elaboradas. Apresenta toque suave e uma textura que agrega um valor de design ao produto. Outras etiquetas de grande importncia so as etiquetas de identificao. Essas etiquetas basicamente informam a marca a qual a roupa pertence e podem conter informaes de tamanho (que pode ser entre pequeno, mdio e grande ou em uma escala numrica) e de gnero (masculino e feminino). Como a ndra trabalha sem distino de gnero, as etiquetas s trazem a informao de tamanho. As etiquetas usadas so: a etiqueta palito com uma bandeirola de tamanho anexada; etiqueta bandeirola com o motivo da marca; e finalmente a etiqueta bordada de alta definio, com etiqueta bandeirola de tamanho anexada.

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Figura 23 Etiqueta de composio identificao palito com bandeirola de tamanho Fonte: Autoria prpria

A etiqueta palito usada, principalmente, na parte interna das peas superiores de malharia mais elaboradas, e na parte externa em algumas peas de alfaiataria menos complexas, por exemplo.

Figura 24 Etiqueta bandeirola de identificao Fonte: Autoria prpria

etiqueta

bandeirola

externa,

servindo

principalmente

para

identificao da marca. utilizada para as peas de malharia e algumas peas da linha ks e di de outros materiais.

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Figura 25 Etiqueta de identificao bordada com bandeirola de tamanho Fonte: Autoria prpria

A etiqueta bordada utilizada nas peas superiores mais elaboradas, como as jaquetas e blazers. Ela no apresenta informaes de composio e manuteno porque estas informaes vm em outra etiqueta em um bolso interno ou externo da pea.

4.2.2 Tags

Tag a palavra inglesa para etiqueta. Neste caso a tag no s uma simples etiqueta. uma ferramenta muito mais de divulgao da marca do que propriamente uma etiquetagem. Alm de apresentar a marca de uma forma mais atrativa imageticamente, ela pode conter informaes mais precisas sobre o produto e sobre a atividade-chave da empresa. Algumas marcas disponibilizam informaes mais precisas de caimento, das formas de usar aquela pea, dos materiais utilizados, formas de fabricao, enfim, as possibilidades so inmeras. Para a ndra esta uma ferramenta valiosssima. Com um discurso de gnero to aberto e complexo, cercado de tabus, a marca pode se utilizar da tag

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para expressar essa posio (quase poltica) acerca desses assuntos. Dessa forma, a tag se torna um instrumento de informao e de perpetuao desses valores da marca. Seguem as tags de cada linha, frente e verso. Ela feita de papel Kraft com estamparia brilhosa. Para prender pea, um lacre de plstico com corda de sisal.

Figura 26 Tags para as linhas ks, di, lu e rt, respectivamente Fonte: Autoria prpria

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Outra funo ser a de identificao das diversas linhas da marca. Cada linha vai contar com uma tag diferente, com cores e informaes diferentes, relacionadas com a proposta de cada linha.

Figura 27 Lacre Fonte: Autoria prpria

O lacre, basicamente, garante a autenticidade do produto e que ele no foi utilizado. Vem anexado na etiqueta de forma que torne pouco confortvel o uso, obrigando o cliente a tir-lo para utilizar a pea. Assim, o lacre representa uma forma de garantia para o cliente de que a pea original e nova.

4.2.3 Embalagens

A embalagem um item de grande importncia no comrcio. Ela possui a funo bsica de proteger o produto de agentes externos, como poeira e sujeira, at mesmo evitar o contato com resduos de outras peas. A embalagem pode ainda auxiliar no manuseio e transporte do produto. As embalagens e sacolas, de certa forma, tambm funcionam como chamarizes, uma vez que carregam o logo da marca.

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Por esses motivos, as embalagens devem ser muito bem pensadas, levando em considerao a sua funo e as suas possibilidades de publicidade. Uma embalagem bem pensada pode atrair novos clientes e fidelizar antigos, uma vez que cumpre bem a sua funo e possui algum diferencial. A ndra fabrica desde peas bsicas a peas mais elaboradas, com tecidos exclusivos e delicados. Assim sendo, cada tipo de pea precisa de uma embalagem adequada e especfica. A seguir, uma mostra das diversas embalagens que a ndra dispe.

Figura 28 Saco de papel para embalagem e papel Kraft personalizado Fonte: Autoria prpria

Os sacos de papel Kraft, enrolados como saco de po, so a embalagem bsica para as roupas que no precisam de cuidados especiais. Uma embalagem prtica, econmica e com um toque de humor. O papel Kraft um papel econmico e ecologicamente responsvel. Ele pode ser feito com papel reciclvel e biodegradvel. Apresentada nos tamanhos pequeno, mdio e grande, essa uma embalagem base para o produto, que posteriormente ser colocado em uma das sacolas de compras ou em uma caixa. Para as peas mais delicadas e/ou que precisam de cuidados extras, o produto embalado em uma folha de papel Kraft personalizada e colocado dentro de uma caixa.

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Figura 29 Modelo para sacola pequena, na esquerda e modelo para a mdia e grande, na esquerda Fonte: Autoria prpria

As sacolas de compras, como j foi dito, tambm podem se tornar uma forma de divulgao da marca.Desta forma, as sacolas da ndra apresentam uma interao com a prpria logo, procurando agregar um interesse visual embalagem, atravs do jogo entre o logo e os materiais utilizados, no caso, os ilhoses. Feita de papel Kraft com alas de cadaro e ilhoses, vm nos tamanhos pequeno, mdio e grande.

Figura 30 Caixa Fonte: Autoria prpria

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A caixa de papelo com elsticos perfeita para proteger peas mais delicadas e pode servir como caixa para presente, tambm. Disponvel nos tamanhos mdio e grande.

Figura 31 Caixa especial para presentes, jaquetas e ternos. Fonte: Autoria prpria

A loja tambm conta com uma embalagem especial para presentes. Indicada para as peas mais especiais da linha rt, feita de papelo, com tintura brilhosa na parte interna e tintura fosca na parte externa, com um zper central. No acompanha o produto, sendo uma embalagem extra que pode ser adquirida em uma compra casada ou individualmente.

Figura 32 Bolsa plstica para ternos Fonte: Autoria prpria

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A ltima embalagem uma bolsa plstica prpria para ternos e jaquetas. A ndra conta com um nmero reduzido dessas peas. Desta forma, o custo da embalagem embutido no produto para que o cliente leve uma embalagem de qualidade, pagando menos por isso. O logo da empresa estampado com um adesivo txtil semitransparente.

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5 DESENVOLVIMENTO DA COLEO

Antes de se comentar a coleo e sua importncia para uma empresa de moda, de extrema relevncia entender e explanar sobre a influncia da sazonalidade em toda a cadeia produtiva da indstria de moda. As temporadas de moda, que sofreram enormes mudanas devido ascenso dos artigos de consumo rpido, ainda definem a forma como a cadeia produtiva funciona, da fabricao e fornecimento de matria prima ao calendrio de vendas e promoes. A sazonalidade impe uma rotatividade, que acompanhada pelas indstrias de moda atravs das colees. Como Sue Jenkyn (2005) afirma, a moda tem incitado a obsolescncia. Todos ns procuramos por roupas adequadas a diferentes temporadas do ano, a eventos especficos e at m esmo a partes do dia. As colees, portanto, so uma forma de se adequar a esse sistema e garantir que os produtos tenham um ciclo favorvel a obteno de lucros. de vital importncia para a empresa atentar ao ciclo do produto nas prateleiras. Essa rotatividade garantida ento pelo tempo de vida das tendncias de moda. Assim, uma vez que a sazonalidade cria um ciclo, este precisa ser mantido e renovado. Portanto, possvel perceber uma relao intensa entre a cadeia produtiva e o tempo estabelecido pelas temporadas de moda, onde as micro e macrotendncias representam os marcos de ascenso e declnio de determinados estilos. nesse contexto que a criao de colees de moda se configura, tendo como ponto de partida a pesquisa de tendncias e estilos. Uma coleo de moda precisa atender necessidades especficas de um pblico alvo e apresentar uma viso particular do designer em cima das macrotendncias e estilos pertinentes a este pblico. Ela precisa ser coesa e apresentar elementos que carreguem a identidade da marca por toda a coleo e que tornem os produtos miscveis entre si. Voc precisa estar atento s tendncias e a como elas podem ser adaptadas aos principais itens de uma linha, fazendo com que a coleo evolua e esteja sempre atual e, ao mesmo tempo, mantendo a sua assinatura reconhecvel (MEADOWS, 2010). Para tanto, necessrio que se faa uma pesquisa de tendncias, atentando principalmente quais as tendncias mais relevantes para o meio social do

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pblico com que se trabalha. Essas tendncias so interpretadas de forma que elas possam se destacar entre a concorrncia e se configurar em um produto nico e inovador. Porm, uma macrotendncia em especfico rege todo o processo criativo e razo social da marca. Os discursos de gnero, que so muito mais do que uma tendncia de moda e consumo. uma tendncia sociopoltica, de uma sociedade que se preocupa com essas novas concepes de sexualidade e as novas formas de ver e interpretar o corpo humano e os gneros. Para a ndra, a pesquisa de tendncias, que o combustvel para a criao de uma coleo, vai muito alm de observaes dos hbitos de consumo e do que mostrado nas passarelas internacionais. Tambm perpassa por esses caminhos, mas considera questionamentos estticos, principalmente na era da tecnologia e informao. A partir destas pesquisas, cabe equipe de criao pesquisar os materiais, padres, motivos, cores, formas e silhuetas que mais se adquam ao olhar do designer em cima de uma temporada especfica. Esse olhar pode ser interpretado atravs de um tema, que catalisa e rege a coleo, criando uma atmosfera nica e palpvel para o consumidor. A coleo apresentada a de Outono/Inverno 2014, que vai s lojas em Maro de 2014. Dentro desta temporada possvel observar uma ateno toda especial ao presente, o agora. Com as diversas formas de comunicao e interao instantnea, prprias do sculo XXI, o tempo nunca foi to rpido e to presente ao mesmo tempo. O cotidiano que passa correndo em torrentes de imagens e informaes sobre o prprio cotidiano. Esse caos provocado pelo excesso de agora, por sua vez, causado pelo frenesi de poder aproveitar esse agora mais do que nunca, faz com que as pessoas busquem conforto no passado, na nostalgia de outra era, onde a sociedade do sculo XXI era to idealizada. Durante os anos 80 e 90, muito se cogitou sobre a virada do sculo, muito se especulou. Talvez, por conta disso, a sociedade procura viver o sculo XXI que imaginvamos no sculo passado. Essa aliana, quase confusa, entre o presente, o passado e o futuro imaginado no passado, revelam algumas preocupaes dos indivduos

contemporneos com o prprio futuro. Se agarrar ao passado dessa vez no s um escapismo, mas tambm uma busca por respostas e solues.

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A WGSN (Worth Global Style Network, algo como Rede Mundial de Estilo, em livre traduo) empresa que estuda os comportamentos de consumo e as tendncias futuras do mercado de moda desde 1998, aponta essas caractersticas em sua pesquisa das macrotendncias para o Inverno 2014/2015. As novas relaes do homem para consigo, para com a cidade e o meio e para com a cultura e a sociedade. Onde a conectividade e o conceito de apropriao/criao entram em conflito o tempo todo. Onde o limiar entre real e o no-real entra em obsolescncia. Onde h um conflito entre a percepo da grandiosidade do universo e das possibilidades desse universo e a pequenez da existncia. Em um nvel mais mercadolgico, a Vicunha Txtil aponta caractersticas mais palpveis das macrotendncias dessa temporada. A tendncia denominada Wanderlust apresenta um estilo nmade, cercado por uma pegada cigana, com estampas tnicas, mistura de materiais e sobreposies. Uma ateno especial para as peas de alfaiataria despojada e com toques de personalidade. Ao lado dessa tendncia, caminha uma outra mais seca e minimalista, que procura a mesma sensao de despojo e descontrao, mas com um ar mais clssico e bsico. A androginia tambm foi apontada pela empresa como uma grande tendncia para essa temporada, tendo David Bowie e Tilda Swinton como alguns dos cones de inspirao. Esse esprito andrgeno, alm de se pautar na alfaiataria, tambm usa de um clima esportivo e descontrado, tanto na silhueta como na estamparia. A seguir, a apresentao dos detalhes referentes coleo Trajetria, do Outono/Inverno 2014 da marca ndra, inspirada na Beat Generation, em qualidades artsticas empricas, na esttica da casualidade, na vida das pessoas que vivem em uma trajetria constante e nas experincias pessoais da trajetria do prprio designer.

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5.1 Tema

A criao de colees temticas torna o processo criativo muito mais prtico e objetivo. Traar um tema reduz o nmero de informaes imagticas e conceituais, proporcionando uma viso mais centrada com relao aos produtos desenvolvidos. A temtica tambm cria um mundo paralelo para o consumidor, quando os produtos, o ponto de venda e as aes publicitrias sugerem uma linha de raciocnio mais ou menos lgica e palpvel. A Gerao Beat (no ingls, The Beat Generation) foi escolhida como tema para esta coleo. A gerao beat compreende uma srie de artistas ps-SegundaGuerra Mundial, em sua maioria jovens escritores e acadmicos, que rejeitavam rtulos e o sistema opressor americano dos anos 50. Entre seus temas, questionavam os padres, tratavam sobre assuntos polmicos e marginalizados, como as drogas e a prostituio, trazendo a tona, ainda, questes sobre sexualidade, quebra de paradigmas religiosos e comportamentais, em um retrato explcito das angstias e anseios do ser humano. Allen Ginsberg (Howl, 1956), William S. Burroughs (Naked Lunch, 1959) e Jack Kerouac (On the Road, 1957) foram os grandes precursores do movimento beat, influenciando artistas como Jim Morrison, vocalista da banda The Doors, Bob Dylan e os Beatles. A grande caracterstica esttica deste movimento a despreocupao com a mtrica e as frmulas conservadoras, com um processo criativo orgnico e vomitado e apresentaes frenticas de suas poesias e msicas. As controvrsias e abordagem de temas tidos tabus na poca, tambm so grande marca desta gerao. Talvez por esse motivo, o trabalho produzido por esses artistas possa parecer to atual, por tratar de assuntos to universais, delicados e que ainda so tidos como tabus.

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Figura 33 Painel de Inspirao. Em evidncia, estudantes da dcada de 50, Bob Dylan, Jim Morrison, cenas do filme On The Road, e alguns livros da Beat Generation. Fonte: Autoria prpria

Alm disso, uma caracterstica extremamente marcante nos trabalhos destes artistas a irreverncia, cheia de um humor de crtica e de protesto. Um clima de liberdade e de luta por visibilidade, baseada em narrativas cotidianas, de uma proximidade assustadora e excitante ao mesmo tempo. Em se tratando de vesturios, os artistas beats remavam contra a correnteza do consumo, dando, inclusive, abertura aos movimentos hippies de meados dos anos 60. Por esse motivo, adotavam um ar despojado e acadmico, prprio dos alunos nada exemplares da Universidade de Columbia. Suas temticas estavam cercadas pelos ares da Nova York dos anos 50, a selva de concreto. Se espalhando pelos guetos daquela cidade, os nicos lugares onde eram aceitos, as declamaes exaltadas, a fumaa do cigarro, as mesinhas de bar e as paredes

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cobertas de psteres de artistas da poca, formam um imagtico prprio da juventude transviada e underground dos anos 50.

Figura 34 Painel de cones. Uma compilao de figuras histricas da dcada j citadas nesse texto. Fonte: Autoria prpria

No final das contas, a gerao beat escrevia e compunha no ritmo do cotidiano, falava e versava as coisas do prprio convvio. Da tira-se o nome da coleo: Trajetria. Quando a trajetria percorrida a maior fonte de inspirao, o designer da marca procura, nesta coleo, no simplesmente se inspirar nos artistas e na produo daquela gerao. Mais que isso, existe uma pretenso de se inspirar na forma de tratar a arte e o cotidiano atravs dos olhos de um artista beat, atravs da sua forma de abordar os percursos. Essa gerao se interessava por esses personagens que percorriam estradas e caminhos desconhecidos, levados pelo impulso de ir. A figura do andarilho e as imagens dos percursos tambm servem de inspirao para esta coleo. uma realidade quase paralela vivida pelas pessoas das grandes

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metrpoles. O cenrio da estrada, do horizonte, as paisagens a serem exploradas, elas criam um cenrio para esse personagem cosmopolita, para essa persona do mundo. Assim sendo, a prpria trajetria do designer tambm serve de alimento criativo, na imagem icnica de sua av, Tereza da Silva Caetana. Dona Terezinha, como conhecida, foi costureira dos anos 60 a meados dos anos 90. Sua forma de vestir e seu ofcio fora a maior fonte de inspirao e motivao para o incio da carreira do designer. Mulher forte e trabalhadora, ela representa bem as mulheres do final do sculo XX, que lutaram pelo seu espao no mercado de trabalho e pelo seu direito de ser mulher numa sociedade to machista e patriarcal. Essas caractersticas ficam evidentes na sua forma de misturar elementos masculinos com a indumentria feminina, as cores exuberantes e os cabelos rebeldes, apropriados para pocas de Gal e Elis.

Figura 35 Painel de Estilo. Fonte: Autoria prpria

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5.2 Cartela de cores

As cores da coleo tiram inspirao da fotografia em preto e branco dos anos 50, da cidade de Nova York. Na verdade, a fotografia em tons de cinza, j que dificilmente uma fotografia envelhecida apresenta tons de branco ou preto puros. Essas cores representam bem o cotidiano metropolitano. A coleo conta ainda com alguns tons de azuis acinzentados e amarelos envelhecidos, que do uma cara de filtro fotogrfico e um ar vintage s peas. Dentro dessa cartela, os tons de bege se destacam, pois conversam com as calas de brim to usadas nos anos 50 e 60, e que combina muito bem com os tons de azul de jeans envelhecido. Como a fotografia no possua cor nos anos 50, muito do que se pensa imageticamente da Gerao Beat em preto e branco. Porm, os cartazes anunciando os saraus, as capas dos livros e as ilustraes da poca apresentavam cores fortes e violentas, como o laranja, o vermelho, o roxo e o amarelo queimado, em contraste com a selva de pedra e concreto em que viviam. Essas cores emulavam os sabores e os climas da noite marginal e dos bares undergrounds novaiorquinos. Para a coleo, foi escolhida a cor laranja para quebrar a cartela to sbria e fria. O laranja aparece em pequenos detalhes, como ponto de interesse no design. A seguir, as paletas de cores das quatro linhas da coleo de Outono/Inverno 2014, Trajetria.

Figura 36 Paleta de Cores - ks Fonte: Autoria prpria

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As cores da linha ks so sbrias e confortveis aos olhos. O laranja e o azul aparecem em detalhes nos aviamentos e em alguns acabamentos, adicionando interesse no design simples da linha.

Figura 37 Paleta de Cores - di Fonte: Autoria prpria

Na linha di, os azuis em tons de jeans desbotado e os tons de bege do brim e do linho tomam destaque. Mesmo ainda bem sbria, uma cartela mais iluminada e leve.

Figura 38 Paleta de Cores - lu Fonte: Autoria prpria

As cores dessa linha so mais fortes e prprias pra noite. A juno das cores clssicas da alfaiataria masculina, como o cinza e o bege, com os azuis mais descolados tirados do jeanswear propem uma paleta clssica para as peas ousadas dessa linha.

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Figura 39 Paleta de Cores - rt Fonte: Autoria prpria

As experimentaes com as cores contrastantes na linha rt so o ponto de partida dessa cartela, principalmente com o preto e o branco. As outras cores atuam como coadjuvantes, propondo outras relaes entre preto e branco. Alm das cores slidas, cabe aqui falar da estamparia. Inspirados em estampas tnicas antigas e em processos artesanais, os motivos refletem uma dicotomia entre o feito a mo e o digital. Linhas precisas dividem espaos com linhas traadas a punho, estamparia digital de fotografias que remetem a tratamentos caseiros de pintura e descolorao. As linhas geomtricas das estampas Boho e Trilha, em formas minimalistas, apenas sugerem uma estamparia tnica. Enquanto as estampas Trilha Apache e Vo tendem a ser mais literais numa temtica andarilho-indgena. O que afasta essas estampas de uma literalidade a sua utilizao em peas de roupa onde geralmente no veramos uma estampa tnica, como a Camisa de Tuxedo e a cala jeans, por exemplo. A estampa Howl , literalmente, um trecho do livro Howl, do autor precursor da gerao beat, Allen Ginsberg, Neste caso, a literalidade trabalha em favor do design, pois desloca o lugar da literatura, colocando-a prxima do corpo. Alm disso, o aspecto envelhecido do papel e a sua cor, aproximam a pea do brim ou do linho, tecidos usados em outros momentos da coleo. A estampa digital Mancha de Cu foi criada em computador a partir da fotografia de um cu prestes a chover. uma imagem no apenas invernal, mas evoca o sentimento de estrada ou rota de fuga e tem uma enorme semelhana com processos de descolorao de jeans ou processos de tingimento caseiros. Finalmente, a estampa Psico, uma fotografia de um Teste de Rorschach. Esse teste obtido atravs de manchas simtricas. A escolha desta estampa parte

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simplesmente de um interesse do designer pela casualidade do teste psicolgico, e como as abstraes tomam lugar no imaginrio catico da metrpole dentro da psique humana.

Figura 40 Cartela de Estampas Fonte: Autoria prpria

Predominam tons de azul e preto/cinza, na estampa. Com uma cartela to sbria, as estampas conseguem se adaptar bem a coleo, trazendo pontos focais interessantes sem tirar o foco do design das peas e sem ofuscar a importncia das formas na coleo.

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5.3 Cartela de tecidos

Os tecidos escolhidos so clssicos do guarda-roupa americano dos anos 50, como o jeans bem lavado, o brim, a gabardine e a malha de algodo. Alm desses tecidos, a coleo ainda conta com tecidos de alfaiataria e camisaria. Cada linha da coleo possui uma cartela de tecidos distintos, que corroboram com o seu propsito. Porm, a mistura de materiais com texturas e linguagens diferentes uma caracterstica que permeia o trabalho como um todo.

Figura 41 Cartela de Tecidos - ks Fonte: Autoria prpria

A linha ks possui uma cartela de tecidos bem limitada, composta por malhas confortveis e no muito pesada. A malha boton aparece em um tom cinza e de verde acinzentado e a malha dupla aparece em dois tons de bege.

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Figura 42 Cartela de Tecidos - di Fonte: Autoria prpria

A linha di prope tecidos mais leves para o inverno pouco rigoroso de Fortaleza. Com tecidos mdios, a mistura de tecidos e a cor garante uma cara de outwear mais outonal. A tricoline aparece em duas cores, branco e azul, e com trs estampas diferentes: Boho Geomtrico, Trilha e Trilha Apache. A malha piquet tambm aparece estampada, com o motivo Trilha Apache.

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Figura 43 Cartela de Tecidos - lu Fonte: Autoria prpria

Na parte da coleo voltada para atividades noturnas, prevalece a escolha de tecidos mais elegantes e pesados, feitos de algodo puro ou de mistos de l e fibras sintticas. O jeans com tratamento detonado e uma lavagem mais descolada quebram na medida certa a formalidade de tecidos como a l fria e a gabardine, resultando em looks ao mesmo tempo formais e irreverentes. A tricoline aparece estampada, com o motivo Vo.

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Figura 44 Cartela de Tecidos - rt Fonte: Autoria prpria

Por ltimo, a cartela de tecidos da linha rt. Com apenas trs peas, apresenta uma cartela limitada que remete a outros momentos da coleo. A estamparia digital, que imita processos artesanais, foi tirada de experimentos com pintura e fotografia. Os tecidos levemente brilhosos e com um ar propositadamente mais sinttico, funcionam perfeitamente para as estampas mais realistas, por conseguir dar mais vida s cores. O lenatex, por sua vez, permite uma impresso muito precisa.

5.4 Cartela de aviamentos

Os aviamentos no possuem grande destaque visual. Os aviamentos possuem uma funo clara de tornar as roupas prticas, principalmente se tratando das roupas conversveis. Um destaque para as fivelas de fechamento tpicas de mochilas e artigos esportivos e os vieses em cores vivas.

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Figura 45 Cartela de Aviamentos Fonte: Autoria prpria

Alguns aviamentos foram escolhidos para dar um clima de desgastado, com tons acobreados, e outros, para um visual mais utilitrio, com acessrios de plstico.

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5.5 Mix de produtos

A coleo Trajetria apresenta uma grande variedade de produtos, desde regatas de malha, passando por jaquetas, vestidos, saias, at macaces e casacos esportivos. Em destaque, os cardigans de malha que se transformam em calas estilo saruel, as saias e vestidos unissex e as verso da ndra para as peas envelope, na linha rt. A ndra compreende que os corpos de mulheres e homens so diferentes um do outro e entre si. Portanto, investe em modelagens para as mais diversas silhuetas, propondo uma moda acessvel no apenas para todos os gneros, mas tambm para todos os tamanhos. Dispondo, por exemplo, de camisaria ajustada e mais ampla, shorts justos e curtos e cales mais despojados, camisas que se tornam vestidos para alguns tamanhos ou casacos, para outros.

5.6 Famlias e linhas

Famlia ou Linha compreende um grupo de peas de roupa que compartilham entre si caractersticas em comum, seja nos materiais, silhueta ou subtemticas. Geralmente uma coleo dividida entre as famlias bsica, onde se encontram as peas mais acessveis da coleo; fashion, que traz as tendncias de moda de forma atualizada; e vanguarda, que carrega o DNA da marca da forma mais explcita possvel. Essa diviso pode ser crucial nos resultados financeiros de uma empresa de moda. Segregar os produtos em grupos, tendo em mente o padro do pblico alvo da marca, ajuda a catalisar os investimentos nas famlias que mais comuniquem ao consumidor. Com esses dados, a empresa pode ter maior controle de quais produtos devem ser produzidos em maiores quantidades, maiores ou menores referncias, considerando no apenas o valor investido em cada pea de roupa, mas tambm o seu potencial de venda e lucro.

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Os produtos ndra, por sua vez, so divididos em quatro linhas distintas: ks, dia, lua e rt, onde a linha ks representa a famlia bsica, as linhas dia e lua representam a famlia fashion, e a linha rt representa a famlia vanguarda. Se tratando de uma marca com conceito vanguardista, um enfoque nas linhas bsicas e fashion se faz necessrio para esse momento de insero no mercado. Investir em peas de roupa demasiadamente vanguardistas pode levar ao consumidor uma imagem imatura e fantasiosa do que seria o verdadeiro conceito da marca, uma vez que a empresa se prope a uma produo comercial.

5.6.1 ks (Famlia Bsica)

A famlia bsica da coleo Trajetria totalmente confeccionada em malha. Inspirada no conceito da prpria linha, na sensao de estar em casa e nas roupas indoor. As malhas em tons de cinza lembram os efeitos de envelhecimentos de fotos em preto e branco, com os pontilhados e a textura chuviscada, tpica de malhas mescladas. A silhueta extremamente simples e casual. Com a maleabilidade das malhas, essa linha prope uma androginia um pouco mais esportiva e sutil. Os destaques dessa linha so as jaquetas conversveis, que se transformam em peas de baixo. Os cortes geomtricos, evidenciando ainda mais a mistura de tecidos, retratam uma qualidade urbana das peas. As formas retangulares que brincam de tom sobre tom foram inspiradas pela silhueta das metrpoles, cheia de formas duras, que seriam impessoais, no fosse a relao to intrnseca entre o indivduo e a cidade.

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Figura 46 Look 1 Regata com Bolso Frontal e Cala/Jaqueta de Botes com Bolso Embutido Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 47 Look 1 Regata com Bolso Frontal Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 48 Look 1 Cala/Jaqueta de Botes com Bolso Embutido Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 49 Look 2 Regata com Bolso Embutido e Cala/Jaqueta de Zper com Bolso Embutido Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 50 Look 2 Regata com Bolso Embutido Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 51 Look 2 Cala/Jaqueta de Zper com Bolso Embutido Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 52 Look 3 Blusa com Bolso Invisvel e Bermuda com Bolso Frontal Invisvel e Bolso Embutido Traseiro Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 53 Look 3 Blusa com Bolso Invisvel Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 54 Look 3 Blusa Bermuda com Bolso Frontal Invisvel e Bolso Embutido Traseiro Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 55 Look 4 Bermuda/Camisa de Botes com trs Bolsos Embutidos e T-shirt com Bolso Frontal Invisvel Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 56 Look 4 T-shirt com Bolso Frontal Invisvel Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 57 Look 4 Bermuda/Camisa de Botes com trs Bolsos Embutidos Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 58 Look 5 Maxi T-shirt com dois Bolsos Frontais Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 59 Look 5 Maxi T-shirt com dois Bolsos Frontais Desenho Tcnico Parte 01 Fonte: Autoria prpria

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Figura 60 Look 5 Maxi T-shirt com dois Bolsos Frontais Desenho Tcnico Parte 02 Fonte: Autoria prpria

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Figura 61 Look 6 Macaco Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 62 Look 6 Macaco Desenho Tcnico Parte 01 Fonte: Autoria prpria

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Figura 63 Look 6 Macaco Desenho Tcnico Parte 02 Fonte: Autoria prpria

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5.6.2 di (Famlia Fashion 01)

A linha dia foi pensada para proporcionar peas prticas para o dia-a-dia com estilo e conforto. Roupas para trabalho e sadas diurnas, feitas com materiais clssicos da indumentria americana. A camisaria de tricoline tem uma inspirao na camisa formal para smoking, desconstruda com uma mistura entre tecidos lisos e estampados. Elas remetem ao estilo descontrado dos artistas Beats, que deslocavam as peas clssicas quando as usavam com jeanswear. A silhueta sequinha para os homens, o que deixa as peas com um aspecto boyfriend para as mulheres. As peas de baixo, confeccionadas em Brim e Cambraia do um tom spia s composies. O Jeans utilizado d um toque clssico s peas mais modernas. Destaque para as saias como proposta para o guarda-roupa masculino e os cs com elstico e ajustadores para melhor caimento em diversos tipos de corpo. As estampas foram inspiradas pelos motivos tnicos utilizadas na indumentria casual desses artistas e contemporneos da beat generation. As listras geomtricas indgenas e africanas tiveram grande destaque na poca. Aqui, em tons de azul claro e cinza, optou-se por uma representao minimalista e no to literal das estampas tnicas.

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Figura 64 Look 7 Camisa de Smoking com Manga Enrugada e Cala Skinny Five Pockets Estilizada (dois frontais e dois traseiros invisveis com um traseiro embutido) Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 65 Look 7 Camisa de Smoking com Manga Enrugada Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 66 Look 7 Cala Skinny Five Pockets Estilizada (dois frontais e dois traseiros invisveis com um traseiro embutido) Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 67 Look 8 Camisa de Botes com Gola Polo de Malha Piquet e Shot-saia com Bolso Traseiro embutido Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 68 Look 8 Camisa de Botes com Gola Polo de Malha Piquet Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 69 Look 8 Shot-saia com Bolso Traseiro embutido Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 70 Look 9 Camisa Tuxedo Inspired com Bolso Frontal e Saia Evas de Pregas Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 71 Look 9 Camisa Tuxedo Inspired com Bolso Frontal Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 72 Look 9 Saia Evas de Pregas Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 73 Look 10 Blusa Polo Inspired com Saia Reta com Detalhe Plissado Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 74 Look 10 Blusa Polo Inspired Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 75 Look 10 Saia Reta com Detalhe Plissado Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 76 Look 11 Maxi Shirt de Botes e Short/Saia com Bolso Avental Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 77 Look 11 Maxi Shirt de Botes Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 78 Look 11 Short/Saia com Bolso Avental Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 79 Look 12 Maxi Shirt Tuxedo Inspired com dois Bolsos Frontais e Cala Drop Crotch com Bolsos Aventais Laterais Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 80 Look 12 Maxi Shirt Tuxedo Inspired com dois Bolsos Frontais Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 81 Look 12 Cala Drop Crotch com Bolsos Aventais Laterais Desenho Tcnico Parte 01 Fonte: Autoria prpria

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Figura 82 Look 12 Cala Drop Crotch com Bolsos Aventais Laterais Desenho Tcnico Parte 02 Fonte: Autoria prpria

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Figura 83 Look 13 T-shirt com Mangas Enrugadas e Saia A-Line com Bolsos Avental Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 84 Look 13 T-shirt com Mangas Enrugadas Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 85 Look 13 Saia A-Line com Bolsos Avental Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 86 Look 14 T-shirt com Mangas Enrugadas e Short Saruel/Macaquinho Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 87 Look 14 T-shirt com Mangas Enrugadas Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 88 Look 14 Short Saruel/Macaquinho Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 89 Look 15 Macaco Conversvel Estampado e Blusa de Manga Longa Enrugada Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 90 Look 15 Macaco Conversvel Estampado Desenho Tcnico Parte 01 Fonte: Autoria prpria

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Figura 91 Look 15 Macaco Conversvel Estampado Desenho Tcnico Parte 02 Fonte: Autoria prpria

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Figura 92 Look 15 Macaco Conversvel Estampado e Blusa de Manga Longa Enrugada Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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5.6.3 lu (Famlia Fashion 02)

A segunda famlia fashion voltada para a vida noturna e eventos importantes. Cheia de estilo e confeccionada em materiais sofisticados, foram inspiradas na vida noturna e na atividade underground da juventude nova-iorquina dos anos 50. Uma silhueta mais provocativa, ajustada e andrgina. A jaqueta do terno, desconstruda e reformulada, a pea chave dessa famlia. Misturada com peas mais casuais e joviais, ela consegue dar o clima ideal de sofisticao para as composies. Essa parte da coleo tem como ponto de partida os experimentos com as formas da indumentria clssica americana: a cala jeans e o blazer de l fria. O destaque fica para os vestidos unissex, que pode ser uma aposta extremamente vanguardista para o pblico masculino. Com uma silhueta e modelagem mais simples, o que garante a relevncia para o pblico feminino a estamparia e a mistura de materiais.

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Figura 93 Look 16 Jaqueta Bicolor com trs Botes e Cala Jeans | Brim Five Pockets (com dois bolsos invisveis frontais e traseiros) Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 94 Look 16 Jaqueta Bicolor com trs Botes Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 95 Look 16 Cala Jeans | Brim Five Pockets (com dois bolsos invisveis frontais e traseiros) Desenho Tcnico Parte 01 Fonte: Autoria prpria

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Figura 96 Look 16 Cala Jeans | Brim Five Pockets (com dois bolsos invisveis frontais e traseiros) Desenho Tcnico Parte 02 Fonte: Autoria prpria

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Figura 97 Look 17 Colete Tricolor com quatro Botes e Short Jeans | Brim Five Pockets Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 98 Look 17 Colete Tricolor com quatro Botes Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 99 Look 17 Short Jeans | Brim Five Pockets Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 100 Look 18 Coat | Mid Dress Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 101 Look 18 Coat | Mid Dress Desenho Tcnico Parte 01 Fonte: Autoria prpria

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Figura 102 Look 18 Coat | Mid Dress Desenho Tcnico Parte 02 Fonte: Autoria prpria

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Figura 103 Look 19 Camisa Padre com Bolso Invisvel Frontal, Jaqueta Tricolor de Trs Botes e Cala Jeans | Brim Three Pockets Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 104 Look 19 Camisa Padre com Bolso Invisvel Frontal Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 105 Look 19 Jaqueta Tricolor de Trs Botes Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 106 Look 19 Cala Jeans | Brim Three Pockets Desenho Tcnico Parte 01 Fonte: Autoria prpria

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Figura 107 Look 19 Cala Jeans | Brim Three Pockets Desenho Tcnico Parte 02 Fonte: Autoria prpria

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Figura 108 Look 20 Camisa de Manga Curta e Gola Padre com Bolso Invisvel, Jaqueta com Gola Careca V e Cala Saruel com Bolso Faca Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 109 Look 20 Camisa de Manga Curta e Gola Padre com Bolso Invisvel Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 110 Look 20 Jaqueta com Gola Careca V Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 111 Look 20 Cala Saruel com Bolso Faca Desenho Tcnico Parte 01 Fonte: Autoria prpria

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Figura 112 Look 20 Cala Saruel com Bolso Faca Desenho Tcnico Parte 02 Fonte: Autoria prpria

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Figura 113 Look 21 Maxi Shirt-Dress com Botes Escondidos e Jaqueta de Gola Careca em V Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 114 Look 21 Maxi Shirt-Dress com Botes Escondidos Desenho Tcnico Parte 01 Fonte: Autoria prpria

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Figura 115 Look 21 Maxi Shirt-Dress com Botes Escondidos Desenho Tcnico Parte 02 Fonte: Autoria prpria

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Figura 116 Look 21 Jaqueta de Gola Careca em V Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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5.6.4 rt (Famlia Vanguarda)

A famlia vanguarda curta, porm, tem um ponto de vista muito claro: a casualidade. No nos estilos e na composio do look, a casualidade passa pelo processo de criao dessas peas e de suas qualidades fsicas. A estamparia digital emula um clima de feito a mo, de pintura caseira, dividindo lugar com peas pintadas mo, de fato.A cala que parece tingida com tcnicas de tie-dye, na verdade estampada com a imagem de um cu chuvoso. A estrutura da roupa uma interpretao das peas envelope, com a utilizao de acessrios utilitrios, como a fivela de fechamento plstica, prpria para mochilas e bolsas. Essa escolha aproxima a roupa do patamar de objeto de fuga, acessrio de viajante. A linha tambm pega emprestado elementos das outras famlias da coleo, como a camisaria e alfaiataria e a mistura de materiais, trazendo um sentido maior para essas peas dentro da coleo.

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Figura 117 Look 22 Maxi-Shirt de Manga Enrugada e Legging de Malha Mescla e Couro Ecolgico Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 118 Look 22 Maxi-Shirt de Manga Enrugada Desenho Tcnico Parte 01 Fonte: Autoria prpria

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Figura 119 Look 22 Maxi-Shirt de Manga Enrugada Desenho Tcnico Parte 02 Fonte: Autoria prpria

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Figura 120 Look 22 Legging de Malha Mescla e Couro Ecolgico Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 121 Look 23 Camisa Envelope com Gola de Padre e Botes Escondidos e Legging Estampada Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 122 Look 23 Camisa Envelope com Gola de Padre e Botes Escondidos Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 123 Look 23 Legging Estampada Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 124 Look 24 Coat | Mid Dress com Estampa Digital e Legging Estampada Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 125 Look 24 Coat | Mid Dress com Estampa Digital Desenho Tcnico Parte 01 Fonte: Autoria prpria

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Figura 126 Look 24 Coat | Mid Dress com Estampa Digital Desenho Tcnico Parte 02 Fonte: Autoria prpria

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Figura 127 Look 24 Legging Estampada Desenho Tcnico Fonte: Autoria prpria

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Figura 128 Look 25 Maxi Dress Envelope Desenho de Moda Fonte: Autoria prpria

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Figura 129 Look 25 Maxi Dress Envelope Desenho Tcnico Parte 01 Fonte: Autoria prpria

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Figura 130 Look 25 Maxi Dress Envelope Desenho Tcnico Parte 02 Fonte: Autoria prpria

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CONCLUSO

A criao de uma marca de moda exige muito mais do que um gosto pela indstria da moda e uma mente criativa. Sem um olhar abrangente e determinado, motivados por uma ideia inovadora, o sonho de construir uma empresa e gerenci-la no possvel. Exige conhecimentos multidisciplinares de design, marketing e conhecimentos tcnicos da indstria txtil. No uma tarefa fcil, se for levada em considerao a complexidade e os desafios que so necessrios para que se obtenha sucesso e reconhecimento no setor. Definitivamente, uma pesquisa bem elaborada, aliada as solues de design bem pensadas, a chave para compreender por onde comear e como lidar com os solavancos, altos e baixos do percurso. Conhecer bem o seu cliente, o seu produto e as formas adequadas de abord-los so, de maneira geral, a grande sacada que um empresrio de moda deve ter. Ter certeza do que se produz e para quem se produz: essas so duas qualidades muito preservadas dentro do processo de criao da ndra. Com um produto inovador e arriscado como a moda unissex, preciso ter muita cautela na hora de tomar as decises. Nessa realidade, praticamente qualquer coisa pode deixar a desejar, desde um corte mal executado at uma publicidade descuidada. Para diminuir os riscos de fracasso, preciso tomar muita ateno aos detalhes e, principalmente, aos clientes, aos valores percebidos por eles. Definitivamente, os objetivos principais foram atingidos. A marca foi criada conforme o planejado, segundo os padres almejados inicialmente. A nica ressalva fica por conta do sucesso entre o pblico descrito. Ainda no houve tempo para recolher dados suficientes que afirmem se a empresa conseguiu atingir um sucesso financeiro com um produto largamente aceito pelo mercado. O que existe, porm, um forte sentimento de dever cumprido, onde cada produto desenvolvido reflete os conceitos da marca e os anseios do designer. Acima de tudo, a ndra movida por uma paixo e uma viso confiante de um mercado to promissor e pouco explorado. Talvez, ela faa parte de um grande passo na forma como as pessoas veem a moda e a sua relao com os gneros.

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APNDICE

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APNDICE A PESQUISA DE MERCADO

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