EMPREENDEDORISMO

Tema 3 - O Plano de Negcios Profa. Ma. Renata M. G. Dalpiaz

Plano de Negcios
a principal ferramenta utilizada pelos empreendedores para o planejamento do empreendimento.

Com o Plano de Negcios Possvel:

Identificar os riscos e propor planos para minimiz-los e, at mesmo, evit-los. Identificar seus pontos fortes e fracos em relao concorrncia e ao ambiente de negcio em que se vai atuar. Conhecer o mercado e entender as necessidades da clientela, o que permite definir estratgias de marketing. Analisar o desempenho financeiro do negcio.

A Quem se Destina o Plano de Negcios

Mantenedoras das incubadoras. Parceiros. Bancos. Investidores. Fornecedores. Scios. Clientes. Empresa internamente.

Por que Escrever um Plano de Negcios

1. Estabelecer e entender diretrizes para o seu negcio. 2. Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decises acertadas. 3. Conseguir financiamento e recursos junto a bancos, governo, Sebrae, investidores, capitalistas de risco etc.

Por que Escrever um Plano de Negcios

4. Monitorar o dia a dia da empresa e tomar aes corretivas quando necessrio. 5. Identificar oportunidades e transform-las em diferencial competitivo para a empresa. 6. Estabelecer uma comunicao interna eficaz na empresa e convencer o pblico externo.

Por que Escrever um Plano de Negcios Perguntas Necessrias

1. 2. 3. 4. 5.

Qual o negcio? Aonde se quer chegar? O que ser vendido? Para quem ser vendido? Quais sero as estratgias utilizadas?

Por que Escrever um Plano de Negcios Perguntas Necessrias

6. Como ser conquistado o mercado-alvo? 7. Quais so os fatores crticos de sucesso do negcio? 8. Qual ser o investimento necessrio? 9. Qual ser o retorno sobre o capital investido?

Estrutura 1 de um Plano de Negcios

1. 2. 3. 4. 5. Capa. Sumrio. Sumrio executivo. Anlise estratgica. Descrio da empresa. 6. Produtos e servios. 7. Plano operacional. 8. Plano de Recursos Humanos. 9. Anlise de Mercado. 10. Estratgias de marketing. 11. Plano Financeiro. 12. Anexos.

Capa
A capa, apesar de no parecer, uma das partes mais importantes do plano de negcios, pois a primeira parte visualizada por quem l o plano de negcios, devendo, portanto, ser feita de maneira limpa e com as informaes necessrias e pertinentes.

Sumrio
Deve conter o ttulo de cada seo do plano e sua respectiva pgina.

Sumrio Executivo
a principal seo do Plano, pois onde o leitor decide se continua lendo ou no o documento. Contm uma sntese das principais informaes que constam no plano. Deve ser dirigido ao pblico-alvo do plano de negcios em relao ao leitor. Deve ser a ltima seo a ser escrita, pois depende de todas as outras sees do plano para ser elaborada.

Anlise Estratgica
Nesta seo, so definidos os rumos da empresa, sua viso e misso, sua situao atual, as potencialidades e ameaas externas, suas foras e fraquezas, seus objetivos e metas de negcio. Essa seo , na verdade, a base para o desenvolvimento e a implantao das demais aes descritas no plano.

Descrio da Empresa
Nesta seo, so descritos: empresa, histrico, crescimento, faturamento, razo social, impostos, estrutura organizacional e legal, localizao, parcerias etc.

Produtos e Servios
Deve ser colocado como os produtos/ servios sero produzidos, quais os recursos utilizados, o ciclo de vida, os fatores tecnolgicos envolvidos, o processo de pesquisa e desenvolvimento, os principais clientes atuais, se a empresa detm a marca.

Plano Operacional
Nesta seo, so apresentadas as aes que a empresa est planejamento em seu sistema produtivo, assim como o processo de produo, indicando o impacto que essas aes tero em seus parmetros de avaliao de produo.

Plano de Recursos Humanos

Plano de desenvolvimento e treinamento pessoal da empresa.

Anlise de Mercado
O autor deve mostrar que conhece muito bem o mercado consumidor do produto/servio que oferece ou pretende oferecer. Deve mostrar como o mercado est segmentado, o crescimento desse mercado, as caractersticas do consumidor, sazonalidade, anlise da concorrncia etc.

Estratgia de Marketing
O Plano de Marketing apresenta como se pretende vender o produto/servio e conquistar os clientes, mantendo o interesse destes.

Por que alguns planos de negcios falham?

O que leva muitos empreendedores a no utilizar um plano de negcios e a no acreditar nesta ferramenta de gesto?

Estudo de caso
Habibs: a histria do mdico Alberto Saraiva que lidera o fast-food brasileiro. Possua experincia no ramo de alimentao. Buscou uma alimentao que no tivesse rejeio e tivesse possibilidade de preo baixo. Em 1988 abriu o 1 Habibs.

Estudo de caso
Quais so as caractersticas dessa histria de sucesso? Ele um empreendedor de oportunidades ou por necessidade?

Descreva alguns fatores que levam uma empresa ao sucesso:

Diagnstico Conscientizao Desenvolvimento Gerencial Integrao das lideranas Gerncia Participativa Estruturas Flexveis Delegao Dinamismo Administrativo Clima Social Enriquecido e Aberto

Quais so os fatores positivos que influenciam a inovao nas organizaes?

Satisfao Pessoal Contribuio para a imagem e o crescimento da empresa Facilitar o prprio trabalho Reconhecimento moral dos chefes Aumento de salrio Promoo de cargo

Quais so os fatores negativos que influenciam a inovao nas organizaes?

Ausncia de polticas de reconhecimento e recompensa; Falta de comprometimento; Falta de incentivo de chefes; Despreparo e desinteresse dos funcionrios; Escassez de recursos.

Quais so os fatores analisados pela ncora dos Grandes Empreendimentos Julian Lange?

Criatividade: o projeto vai gerar algum diferencial perceptvel para o cliente ou para algum stakeholder? Tcnica: a organizao possui as competncias e os recursos operacionais e tecnolgicos para que o empreendimento resolva um problema significativo?

Continuando ...

Comercial: h mercado e margem de lucratividade para o produto ou servio proposto? Estratgia: os objetivos do projeto esto alinhados com as expectativas dos gestores e da organizao?

FINALIZANDO: Plano Financeiro

O plano financeiro apresenta, em nmeros, todas as aes planejadas e as comprovaes, por meio de projees futuras.

Anexos
Devem conter informaes adicionais julgadas relevantes para o melhor entendimento do plano de negcios.

O Tamanho do Plano de Negcios

Plano de Negcios Completo 15 a 40 pginas. Plano de Negcios Resumido 10 a 15 pginas. Plano de Negcios Operacional especfico de cada empresa.

O Plano de Negcios como Ferramenta de Venda

Suporte para a venda de uma ideia ou projeto. Ferramenta til e necessria.

Um bom plano de negcios deve mostrar claramente a competncia da equipe, o potencial do mercado-alvo e uma ideia realmente inovadora, culminando em um negcio economicamente vivel, com projees financeiras realistas.

Seleo de Projetos Potenciais

1. Adotar uma equipe. 2. Promover reunies. 3. Inovao. 4. Desafios. 5. Ideia vivel. 6. Critrios: estratgia, comercial.

tcnica,

criatividade

Ordem legal e contbil

O empreendedor dever contar com empresas de assessoria jurdica e contbil, para que esteja muito bem assessorado desde o inicio de sua empresa, recorrendo a advogados e contabilistas (contadores) que inspirem confiana.

Gesto do prprio negcio

Vantagens de ser empregado: No correr risco financeiro. Gozar de relativa segurana no emprego. Ter menos responsabilidade com relao negcio. Ter frias garantidas. Ter benefcios sociais. Pode aspirar por uma carreira. Pode aspirar a uma participao nos lucros.

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Gesto do prprio negcio

Vantagens de ser empresrio: Ser o empreendedor da prpria atividade. No precisar seguir ordens. Escolher os caminhos da empresa.

Gesto do prprio negcio

Insucesso no novo negcio: Fatores econmicos. Inexperincia. Vendas insuficientes. Despesas excessivas. Negligncia, capital ou ativos insuficientes, clientes insatisfeitos, fraudes.