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AGENDA
Por qu nos debera importar el desarrollo como Empresas?
OPORTUNIDADES
RIESGO REAL
Reaccin contra el proceso de globalizacin y la crisis financiera. Necesidad de generar un modelo de desarrollo y financiero ms inclusivo
Desarrollo de nuevos e innovadores modelos de negocio creadores de ingresos, empleos, riqueza y oportunidades
OPORTUNIDADES
RIESGO REAL
Desarrollo de nuevos e innovadores modelos de negocio creadores de ingresos, empleos, riqueza y oportunidades
Suecia 0.23
Alrededor de 1990, el promedio de los ndices de la regin alcanzaba 0,532, mientras que en 2007, es de 0,515 un cambio de apenas un 3%. PUNTO CLAVE : LA INEQUIDAD ES UNA CAUSA IMPORTANTE DEL CALENTAMIENTO SOCIAL
2. Reinventando la rueda
Tendencia por tratar de inventar en lugar de construir sobre aquello que ha funcionado antes. Falta de armonizacin y complementariedad.
7. Fragmentacin y Polarizacin
Los esfuerzos de cambio social en el desarrollo han sido, en ocasiones, fragmentados y polarizados, llevando a crecimiento errtico, inestabilidad poltica y calentamientos social.
8. Liderazgo y Capacidad
La falta de liderazgo sostenido y capacidad en modelos que funcionen y la construccin de soluciones colectivas
9. Acceso a capital
El Acceso a capital limita enormemente las oportunidades de emprendimiento y desarrollo de micro, pequeas y medianas empresas.
10. Desempleo
El desempleo y la falta de alineacin con iniciativas de educacin vocacional inhiben los esfuerzos de desarrollo a largo plazo
Confianza y percepcin
DESAFIOS OPORTUNIDADES
Capital
Estrategia e Innovacin
Nuevos mercados con potencial de crecimiento con resultados bottom-line y competitividad. Bajos costos de produccin y distribucin apalancando segmento de bajos ingresos en cadena de valor y estabilizando los suministros. Eficiencias y bajos costos se trasladan al consumidor Mejora la licencia implcita para operar
70%
de
la
2 3
360
millones de
US$509 mil
1
2 3
C, D y E
Viven con menos de da
us$3 por
8.5
la
84%
de
AGENDA
Por qu nos debera importar el desarrollo como Empresas? Que son los Negocios Inclusivos y cuales son las oportunidades?
Negocios Inclusivos
Los Negocios Inclusivos. Negocios Inclusivos representa un relacin ganar ganar para las empresas y las comunidades de bajos ingresos. Qu son Negocios Inclusivos?
Los Negocios Inclusivos han encontrado formas rentables de integrar segmentos de bajos ingresos en sus operaciones de una manera que benefician a estas comunidades y crea formas de vida sostenibles. Los segmentos de bajos ingresos participan en la cadena de valor: Empleados: nuevos mercados laborales Productores: nuevas fuentes de abastecimiento Distribuidores: nuevas redes de distribucin Consumidores: nuevos mercados para productos y servicios accesibles.
Responsabilidad Social Empresarial en su Concepcion Actual: Los NI estn enfocados en el negocio principal de la empresa generando valor/ganancia. No se trata de actividades marginales no dirigida hacia los activos.
Filantropa empresarial: Los NI se enfocan en la generacin de retornos, crecimiento y rentabilidad en lugar de regalar dinero.
NEGOCIOS INCLUSIVOS
No ofrecen suficientes oportunidades a los segmentos de Bajos Ingresos Beneficios econmicos (rentabilidad)
Los Negocios Inclusivos son iniciativas empresariales econmicamente rentables, ambiental / socialmente responsables, que en una lgica de mutuo beneficio incorporan en sus cadenas de valor a comunidades de bajos ingresos y mejoran su calidad de vida a travs de:
su participacin en la cadena de valor como agentes que agregan
valor a bienes o servicios, proveedores de materia prima, o vendedores/distribuidores de bienes o servicios; y/o su acceso a servicios bsicos esenciales o necesidades bsicas insatisfechas de mejor calidad o a menor precio.
a las empresas alcanzar mejores resultados econmicos, polticos y sociales, mientras provee a los pobres de acceso sostenible a mercados y otras oportunidades
estrategia de Negocios Inclusivos promueve la inclusin econmica de los pobres y, al mismo tiempo, impulsa mecanismos de acceso a mercado de largo plazo para aliviar la pobreza
TENDENCIAS ACTUALES EN LA Y EL CARIBE: INTERS DEL SECTOR PRIVADO DE TRABAJAR CON LAS MAYORAS
Por qu las incorporan? Un gran nmero de empresas trabaja con las mayoras incorporndolas en su cadena de valor porque identifican beneficios econmicos
Existen beneficios econmicos
85%
Polticas de RSE
74%
72%
41%
% empresas encuestadas
Fuente: SNV - BID Proyecto Mapeo del Sector Privado 2010 , Empresas encuestadas
TENDENCIAS ACTUALES EN LA Y EL CARIBE: : INTERS DEL SECTOR PRIVADO DE TRABAJAR CON LAS MAYORAS
Las empresas incorporan a las mayoras en diferentes rubros de la cadena productiva: el estudio demuestra que existe potencial para la incorporacin del MM como distribuidores/vendedores como estrategia de negocio para el mercado de consumo de las mayoras
84% % empresas que integran al MM en su cadena productiva 74%
9 de cada 10 empresas que tienen distribuidores y/o vendedores de las mayoras en su cadena productiva trabajan con dichas mayoras como consumidores finales
29%
27%
Empleados
Proveedores
Distribuidores
Vendedores
Fuente: SNV - BID Proyecto Mapeo del Sector Privado 2008, Empresas encuestadas
TENDENCIAS ACTUALES EN LA Y EL CARIBE: : INTERS DEL SECTOR PRIVADO DE TRABAJAR CON LAS MAYORAS
Sin embargo, las empresas tambin perciben beneficios tangibles de incorporar a las mayoras en su cadena de valor (cadena productiva y como consumidor final)
Consumidor final
Acceso a productos / servicios Reduccin de precios 69% 82%
58%
Cadena productiva
75%
70%
Para las 244 empresas que proporcionaron informacin de sus clientes, 6 de cada 10 clientes pertenece a las mayoras de bajos ingresos
61%
58%
Fuente: SNV - BID Proyecto Mapeo del Sector Privado 2008, Empresas encuestadas
AGENDA
Por qu nos debera importar el desarrollo como Empresas? Que son los Negocios Inclusivos y cuales son las oportunidades?
Negocios Inclusivos al consumidor Diseo de modelos Negocio Inclusivo Desarrollo de Proveedores: eDelizia implementacin Bolivia
Modelo de Desarrollo de Proveedores de Leche en el Altiplano Boliviano
Pequeos Productores Lecheros
Mejoras en el Forraje
Productos
Productores de Leche Ingresos
Productos
Empresa Industrial
Ingresos
Mercado
ACCESO A FINANCIAMIENTO
Beneficios de la empresa
Asegurar su Cadena de abastecimiento Generar relaciones de confianza con sus Proveedores. Cumplir con su mercado
Impacto en la BdP
500 pequeos productores de Leche con mercado Seguro. Incremento de sus activos productivos. Mejora de sus ingresos Acceso a financiamiento.
Asesora SNV
Negocios Inclusivos al consumidor Diseo de modelos Negocio Inclusivo Desarrollo y acceso a nuevos emercados: implementacin NESTL Per
Nestl un nuevo modelo de distribucin a travs de metodologas adaptadas a los procesos internos de la empresa
Poblacin de escasos recursos
Empresa Operadora
Asesoras de Bienestar
Ingresos
Sistema de venta directa multinivel
Beneficios de la empresa
Crecimiento de utilidades, diversificacin y control de riesgo Acceso a un mercado inexplorado y posicionamiento
Impacto en la BdP
Creacin de 800 plazas de empleo para mujeres emprendedoras de bajos ingresos en un ao Incremento del ingreso de las mujeres. Potencial de escalar el modelo hasta 10,000 mujeres emprendedoras de bajos ingresos y 1.3 millones de consumidores en 4 aos
Asesora SNV
AGENDA
Por qu nos debera importar el desarrollo como Empresas? Que son los Negocios Inclusivos y cuales son las oportunidades?
Lecciones aprendidas en el desarrollo de Negocios Inclusivos Necesidad de un actor tico: Actor imparcial
que promueva el capital social y financiero (innovacin). La importancia del liderazgo empresarial: El compromiso de la direccin de la empresa. (xito).
Enfocarse en el problema / oportunidad de negocio: El concepto de negocio debe estar altamente involucrado en la problemtica como en la oportunidad
Enfocarse en el negocio principal o activos ocultos: Para lograr el mayor potencial de xito, el NI deber estar alineado con el negocio principal de la empresa y aprovechar activos ocultos a travs de la innovacin.
Generar confianza: Sin el compromiso de las partes claves el negocio puede fallar. Explorar sistemas financieros combinados: La combinacin de distintas alternativas financieras siempre ser necesaria mix que comprenda fondos no reembolsables y capital financiero.
El conocimiento de la BdP es crucial: El profundo conocimiento de los segmentos de bajos ingresos es crtico para comprender qu es posible y que no.
CONCLUSIONES
Un modelo de negocio ms inclusivo est surgiendo en Amrica Latina: donde tanto el sector publico y privado tienen un rol activo.
Promover la prctica de negocios inclusivos en Amrica Latina:
Modelo beneficia a las mayoras de bajos ingresos, con potencial de acelerar el crecimiento sostenible de las empresas.
tiene el potencial de surgir como lder y servir de ejemplo para otras regiones en el desarrollo de un modelo de inclusin econmica sostenible.
empresarial ofrece una tentativa solucin a corto plazo, no es una estrategia sostenible para reducir pobreza y generar crecimiento a largo plazo.