DEFENSA DE TESIS PARA

DEFENSA DE TESIS PARA

OBTENER EL TTULO DE
OBTENER EL TTULO DE
LICENCIATURA EN
LICENCIATURA EN
ADMINISTRACIN DE
ADMINISTRACIN DE
EMPRESAS
EMPRESAS
PROYECTO DE EXPORTACIN DE
UNA PYME PRODUCTORA DE
TOMATES
EL PROGRESO A CANAD
CASO: ACATZINGO, PUEBLA
PRESENTAN:
PRESENTAN:

CLAUDIA MEDINA GERARDO

CLAUDIA MEDINA GERARDO

IVETTE OSORIO CERNA

IVETTE OSORIO CERNA
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un plan de
exportacin para una PYME
productora de tomate " El
Progreso" en Acatzingo, Puebla
y evaluar la viabilidad que tiene
esta empresa de comercializarlo.
OBJETIVOS ESPECFICOS
OBJETIVOS ESPECFICOS
Analizar la capacidad exportadora de la empresa.
Informar sobre las restricciones y apoyos para la
comercializacin del tomate.
Conocer los requisitos y trmites de exportacin.
Crear un anlisis SWOT para la empresa.
Identificar y elegir los medios de transporte.
Identificar importadores potenciales.
Determinar el precio de venta de exportacin.
ALCANCES
ALCANCES
Se sugerir un Plan de Exportacin que sirva
como gua, para generar otras alternativas de
comercializacin, este plan estar orientado
hacia el mercado de Canad.
Se contactar con importadores, quienes
sern nuestros clientes potenciales y tambin
se encargarn de comercializar el producto.
El presente estudio ser til en el
periodo de tiempo para el que se
realiza.
La investigacin slo se enfocar al
mercado canadiense sin considerar
otros mercados, que son sinnimos
de oportunidades de negocio.
No se evaluar al consumidor final.
LIMITACIONES
LIMITACIONES
COMPARACIN ENTRE MODELOS
COMPARACIN ENTRE MODELOS
Normatividad y aspectos
jurdicos
Resumen de alto nivel
Plan
administrativo/operativo
Aspectos Financieros
Plan Financiero Aspectos Operacionales
Anlisis de Mercado Seleccin de Mercado
Meta
Carpeta Informativa Producto que se desea
exportar
Resumen Ejecutivo Empresa y Personal
Clave
Modelo
Bancomext 2001
(Plan de negocios)
Modelo
Carlos Morales Troncoso
(Plan de exportacin)
TIPO DE INVESTIGACIN
TIPO DE INVESTIGACIN
Periodo: Otoo 2003.
Tipo: Descriptivo.
Fase: Cualitativa.
FUENTES DE DATOS
FUENTES DE DATOS
PRIMARIAS
Entrevistas aplicadas a los dueos, relacionadas con la empresa.
SECUNDARIAS
Internas: Informacin proporcionada por la empresa (estados
financieros).
Externas: Libros, revistas y artculos de Bancomext, as como
otros organismos Gubernamentales, tales como: SECON,
SAGARPA, SIAP y PYMEXPORTA.
DISEO DE LA INVESTIGACIN
DISEO DE LA INVESTIGACIN
DISEO DE INVESTIGACIN
No Experimental
Transversal - Descriptivo
SUJETOS DE INVESTIGACIN
SUJETOS DE INVESTIGACIN
Bancomext-Puebla.
Importadores Canadienses.
Contador y Dueo de " El Progreso .
RECOLECCIN DE DATOS
RECOLECCIN DE DATOS
A travs de:
Entrevistas de profundidad.
Informacin en revistas, libros, artculos de
Bancomext, datos del World Trade Atlas e
importadores-.
Asesora brindada por PYMEXPORTA.
ANLISIS DE DATOS
ANLISIS DE DATOS
Tipo: Cualitativo.
Mtodo de estudio: Entrevistas de
profundidad.
PLAN DE NEGOCIOS DE
PLAN DE NEGOCIOS DE
EXPORTACIN APLICADO
EXPORTACIN APLICADO
A LA PYME
A LA PYME
EL PROGRESO
EL PROGRESO
EL PROGRESO
Empresa familiar, fundada en
1986.
23 hectreas para el cultivo de
hortalizas.
Actividades empresariales: servicio
de lavado de zanahorias y siembra
de vegetales.
CARPETA INFORMATIVA
CARPETA INFORMATIVA
Misin
y
Visin
Producto
Empacador
o
Distribuidor
Comerciante
Mayorista
Supermercados
Mercados
Pblicos
Tianguis
Verduleras,
fruteras y
otros.
P
R
O
D
U
C
T
O
R
C
O
N
S
U
M
I
D
O
R
ANLISIS DE MERCADO
ANLISIS DE MERCADO
Precio
Productor Empacador
I
M
P
O
R
T
A
D
O
R
Ciclo de vida del producto
(Madurez)
Nacional
.65 centavos c/u
Internacional
8.0757 dlares c/caja
PLAN ADMINISTRATIVO/OPERATIVO
PLAN ADMINISTRATIVO/OPERATIVO
DIRECTOR GRAL.
(Miguel Mrquez Rojas)
CONTADOR
(J oaqun Medina Snchez)
SUPERINTENDENTE
(Vctor Mrquez Paredes)
Supervisor A
(Artemio Rodrguez Santos)
Supervisor C
(Germn Torres Martnez)
Supervisor B
(Fidel Nolasco Ruz)
J ornaleros
(40 personas)
ORGANIGRAMA EMPRESARIAL
PLAN ADMINISTRATIVO/OPERATIVO
PLAN ADMINISTRATIVO/OPERATIVO
Anlisis
SWOT
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
PLAN ADMINISTRATIVO/OPERATIVO
PLAN ADMINISTRATIVO/OPERATIVO
Plan
Operativo
poca de
Transplante
(Oct-Dic)
Tecnologa
PLAN FINANCIERO
PLAN FINANCIERO
Capacidad exportadora
(28 toneladas)
Financiamiento
(Sra. Anibeth Cerna Palma)
Inversin inicial
($500,000)
GANANCIAS
188,400
2003
541,484
2004
530,769
2005
522,000
2006
507,864
2007
491,412
2008
PLAN FINANCIERO
PLAN FINANCIERO
GANANCIAS ESPERADAS
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
2003 2004 2005 2006 2007 2008
GANANCIAS
ESPERADAS
Razn de liquidez
RL = $558,000/$500,000= 1.12
Margen de utilidad sobre ventas
MUV =$36,160 / $188,400=19.19%
Tasa de rendimiento modificada (MIRR)
MIRR = 30.83%
PLAN FINANCIERO
PLAN FINANCIERO
NORMATIVIDAD Y ASPECTOS
NORMATIVIDAD Y ASPECTOS
JURIDICOS
JURIDICOS
NORMAS CODEX
Definicin del producto (Tomate rojo fresco)
Disposicin de calidad (Riego con agua potable)
Disposiciones sobre la presentacin (Rojo intenso)
Marcado o etiquetado (No cuenta con etiquetas
ni marcas)
Contaminante (Libre de Bacterias y
quemaduras)
NORMATIVIDAD Y ASPECTOS JURIDICOS
NORMATIVIDAD Y ASPECTOS JURIDICOS
CAJA AGRICOLA
TROQUELADA
PARA LA EXPORTACIN
EMPAQUE Y EMBALAJE
NORMATIVIDAD Y ASPECTOS JURIDICOS
NORMATIVIDAD Y ASPECTOS JURIDICOS
0 6,321.50
C
24,350.00
C
49,500.00
C
EX-WORK
(PUNTO DE
ORIGEN)
TOTAL TRAMITES DE
EXPORTACIN
SEGURO COSTO DE
TRANS-
PORTE
PUEBLA-
TORONTO
INCOTERM
UTILIZADO
Conocer la situacin arancelaria establecida
por Canad para el tomate rojo fresco es de
suma importancia, debido a las
modificaciones que stas tienen.
Para su primera exportacin la PYME
utilizar el Incoterm EXW, pero en el 2005 los
gastos corrern por cuenta de la empresa,
utilizando va terrestre.
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
La exportacin aumentar un 33% las
utilidades sobre ventas, para el 2004.
Con la elaboracin de visin a mediano y
largo plazo, la empresa podr plantearse
objetivos claros y especficos a cumplir en
un tiempo determinado.
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
Quedan cubiertos el objetivo general y los
especficos establecidos, los cuales sirven
como base para llevar a cabo el proceso de
exportacin y determinar la viabilidad y
oportunidades de incrementar sus utilidades.
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
RECOMENDACIONES
Ampliar la cadena de los actuales productos
y su comercializacin
Contratar ms jornaleros para la recoleccin,
a tiempo, del tomate.
Integrar nuevas reas dedicadas al
desarrollo de la empresa.
Contactar a un agente aduanal que fotografe
la mercanca en la aduana, en garanta de
que el producto paso en buen estado por la
zona fronteriza.
RECOMENDACIONES
RECOMENDACIONES
G
R
A
C
I
A
S

P
O
R

S
U

A
S
I
S
T
E
N
C
I
A

Y

A
T
E
N
C
I

N

P
R
E
S
T
A
D
A