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Sntesis Metodolgica
Jos Acosta
Marketing
Proceso social y administrativo por medio del cual los individuos obtienen lo que necesitan y desean, mediante la creacin y el intercambio de productos y valores con otros
Kotler 97
Proceso de planear y ejecutar la concepcin, precios, comunicacin y distribucin de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan las metas individuales y de las empresas
Lamb 97
Marketing
Mercados Necesidades deseos y demandas
Mix de Marketing
Pblico Objetivo
Producto
Gama Calidad Diseo Atributos Marca Empaque Tamaos Servicios Garantas Devoluciones
Desarrollo de Productos?
Cmo deber cambiar el producto a travs del tiempo frente al inters de los clientes, las acciones de los competidores, o las condiciones econmicas, tecnolgicas, gubernamentales? Ms all de un lanzamiento exitoso, cunto tiempo transcurre hasta que el producto es 'aceptado' por el pblico? Cmo minimizar el riesgo implcito en el desarrollo de nuevos productos y servicios? Un producto o servicio se considera nuevo cuando el consumidor o usuario lo considera nuevo, no cuando es nuevo para la empresa que lo ofrece,
Desarrollo de Productos
95% de productos fracasan dentro de los primeros 5 aos Para productos de consumo envasados: 1961 45.6 % 1971 53.4 % 1981 64.5 % 1991 80.0 %
Factores de Fracaso
Direccin estratgica equivocada El producto no cumpli lo que ofreca Posicionamiento equivocado No ofreca una ventaja diferencial Mala relacin entre valor y precio Falta de compromiso de los directivos El empaque no logr comunicar Resultados de estudios mal interpretados Mala ejecucin creativa Falta de apoyo en el canal Mal nombre de marca Falta de informacin del consumidor 44 % 35 % 33 % 32 % 30 % 29 % 20 % 19 % 18 % 18 % 15 % 14 %
Generacin de Ideas
Clientes Canales de distribucin La propia organizacin La competencia Productos existentes
Evaluacin
Seleccin de ideas con mayores probabilidades de xito
Factibilidad Practicidad Facilidad de comercializacin Alineamiento con la estrategia empresarial
Especificacin
Plan de Alpha y Beta Test Plan de implementacin
Elaboracin de indicadores de performance
Diseo
Manual del producto
Implementacin
Implementacin de procedimientos comerciales, tcnicos y de operacin Plan de Capacitacin Plan de Comunicacin Revisin del Business Plan Check List
Manual de Ventas
Lanzamiento
Capacitacin de personal interno y externo (canales de distribucin)
Seguimiento
Supervisin de desempeo del producto Supervisin de procesos Anlisis de la respuesta del mercado Evaluacin de indicadores de performance
Timming
Tiempo de Desarrollo Desde la fase de diseo hasta la introduccin del mercado Time-to-Market Desde la fase de definicin del producto hasta la introduccin del Mercado Time-to-Acceptance Desde la fase de definicin del producto hasta su aceptacin por el mercado