ESTUDIO DE MERCADOS PARA LA EVALUACIN DE PROYECTOS

Por: Javier Alfonso Crdenas Gutirrez

La evaluacin es un punto clave en el desarrollo de cualquier proyecto, y tiene repercusin directa en el trabajo y la evolucin de la organizacin. La importancia de evaluar un proyecto radica en el hecho de establecer si el proyecto en mencin primeramente es viable (si existen las condiciones comerciales, tcnicas y de infraestructura para concretar el proyecto y en segundo lugar para establecer si es rentable o no, si va a generar ganancias o prdidas para quienes promuevan dicha inversin (inversionistas . La evaluacin de un proyecto nos ayuda a mejorar el estudio porque nos permite establecer contacto con la realidad a fin de que la conozcamos mejor. !onstituye un est"mulo para la actividad intelectual creadora y ayuda a desarrollar una curiosidad creciente acerca de la solucin de problemas, no slo se limita a registrar o medir resultados para la toma de decisiones, sino que es un aprendizaje que permite desarrollar y mejorar las perspectivas conceptuales y pr#cticas, permitiendo centrar las acciones y controlar las relaciones y factores que inciden en los resultados, tambin nos brinda retroalimentacin, fortalece nuestros conocimientos, organizacin, nos permite mejorar lo que hacemos, eficacia, ver si alcanzamos los objetivos. $tro aspecto importante dentro de una buena y efectiva evaluacin de un proyecto de investigacin es que no se recomienda por tica y por justicia que los proyectos sean evaluados por una sola persona. %l criterio definitivo de la viabilidad de un proyecto de investigacin soportado por la percepcin de una sola persona no es lo mismo que si es evaluado por varias& se recomienda que mientras m#s complejo sea el proyecto mayor debe de ser el grupo evaluador. Las evaluaciones no logran ser exitosas por como son en s", o sea no logran ser exitosas por ser internas, externas o interdisciplinarias, si no que depende de la confianza y la objetividad de los evaluadores del proyecto de investigacin. La evaluacin de proyectos se puede clasificar de la siguiente manera'
()eneficios y costos para el pa"s. ( *ide el aporte al ingreso nacional y el ingreso nacional sacrificado. (%l pa"s maximiza el bienestar colectivo. ( +recios sociales (costo para la sociedad conjunta a veces diferentes a los privados o de mercado' bienes p,blicos (defensa, justicia, sem#foros, etc. externalidades (congestin, contaminacin, etc. , rentas monoplicas, mercados incompletos o inexistentes (informacin, crdito, etc. , redistribucin de la riqueza. ( )eneficios y costos del due-o del proyecto. ( %l privado maximiza su bienestar. ( %n funcin de los precios de mercado. ( %st# afecto a impuestos. %valuacin del proyecto puro o .evaluacin econmica. que asume que el proyecto est# totalmente financiado con capital propio, por lo que no hay que pedir crdito (/001 aporte propio %valuacin 2inanciera, que incluye beneficios asociados a la fuente de financiamiento (financiamiento externo .

Evaluac !n S"c al Segn la Naturaleza de la Evaluac !n Evaluac !n Pr vada

3 su vez, incorpora cierto tipo de estudios para evaluar el proyecto en cuanto a su factibilidad' 1) Evaluar a n vel de Per# l %s lo primero o 3nteproyecto. %s el nivel m#s b#sico de evaluar un proyecto, es una evaluacin est#tica de costos y beneficios generada a partir de informacin secundaria. %j. %stad"stica que existe en 4nternet, 5evistas, 46%, que son est#ndares, por lo que no es demostrativo, no es concluyente, solo es indicativo& 6o existe flujo de !aja, esquema, 7emanda estimada (%conometr"a, regresin simple & seguir adelante o abandonar el proyecto. 2) Pre$#act % l dad. %ste nivel es din#mico, es decir utiliza flujos de caja, utiliza informacin primaria, nosotros generamos la informacin. %j. *andar hacer una 4nvestigacin de *ercado, el proyecto se hace pero se puede optimizar, se analiza mediante 836, 945, +5. $curren decisiones +robables, tales como' 6o hacerlo, :acerlo, esperar. %s la ,ltima opcin para abandonar, la ,nica opcin es que el 836 sea extremadamente alto. ; <i existe flujo de !aja existe costo de capital. = &act % l dad' 3qu" racionalmente hay > opciones postergarlo u optimizarlo.

+ara que el proyecto sea factible, debe cumplir con todas las viabilidades' V a% l dad P"l(t ca' %s la actitud del 4nversionista, adverso al riesgo o proclive al riesgo, el capitalista y los que eval,an el proyecto que se crea el proyecto. V a% l dad T)cn ca* La capacidad tcnica para llevar el proyecto, capitales, tasas de inters. %j. Las redes de pescar si la empresa o planta no tiene las capacidades tcnicas para su funcionamiento, no se cumplen los requisitos. V a% l dad Legal* evaluar que el +royecto no est re-ido con la normativa vigente, respecto del destino u objeto o del emplazamiento (?bicacin @eogr#fica . %j. !af con piernas en Las !ondes, hay nuevas ordenanzas municipales. V a% l dad ec"n!+ ca , # nanc era* %s que tengamos los recursos para plasmar las ideas que tenemos, despus de pasar todos los filtros y ver la 7isponibilidad y $portunidad. %j. +royectos agrarios intensivos en mano de obra (2rambuesa , puede ser tan sensible que un alza en mano de obra puede echar a pique un proyecto de mano de obra. !ontar con los recursos financieros y tambin en el momento en que se va a utilizar. V a% l dad +ed "a+% ental' <i el proyecto en su proceso productivo es contaminante (ruidos molestos, emanaciones txicas, mal tratamiento de desechos, malos olores, etc. , puede ser inviable y tener impedimentos legales para operar. %l estudio de mercado es una tcnica de mercadeo que permite y facilita la obtencin de datos, resultados que son analizados y procesados mediante herramientas cuantitativas de tipo estad"sticas y cualitativas, que en conjunto ayudan a llegar a conclusiones de peso que llevan a tomar las decisiones m#s adecuadas para el proyecto. 3l realizar el estudio de mercado, deben analizarse cuatro submercados que son' el mercado proveedor, competidor, consumidor y externo' El c"n"c + ent" del +ercad" -r"veed"r , es de primordial importancia en todo el proyecto, ya que, sin los proveedores ser"a imposible el proceso productivo. +or lo tanto, se deben investigar las caracter"sticas principales de todos los insumos, como sus condiciones de venta, proveedores, precios, sistemas de transporte, etc. El e.tud " del +ercad" c"+-et d"r, es importante porque identifica a los principales competidores, sobre todo a aquellos instalados en la zona de influencia de la empresa del proyecto. 3dem#s, da a conocer sus cifras en ventas, forma de actuar frente a los clientes y caracter"sticas de sus productos, grado de concentracin existente en el mercado, canales de distribucin usados por la competencia, entre otras. El e.tud " del c"n.u+ d"r, tiene la finalidad de caracterizar a los consumidores actuales y potenciales, identificando sus preferencias, actividades que desarrollan, intereses, opiniones, h#bitos de consumo y motivaciones, entre otras, para obtener un perfil sobre el cual poder basar la estrategia comercial. El e.tud " del +ercad" e/tern" , identifica los aspectos internacionales m#s relevantes para las actividades de mercadeo y de negocios de la empresa, que forma parte en una comunidad de orden mundial m#s a,n por la globalizacin de estos tiempos. %l estudio de mercado en la investigacin de proyecto, puede implicar predecir los movimientos existentes y futuros del mercado, para desarrollar estrategias y planes de negocios y anticiparse a satisfacer las demandas cambiantes. <e utilizan diversas estrategias de prediccin, y cada mercado tendr# modelos espec"ficos que hayan funcionado en el pasado. Los mtodos cualitativos de prediccin intentan utilizar los datos reales para determinar una tendencia de mercado cualitativa o real hacia una determinada posicin o funcin en el mercado. %stos mtodos implican el estudio de datos no numricos. +or ejemplo, si intentas predecir si un nuevo producto tendr# xito, puedes revisar encuestas de clientes en las que hayan descrito sus puntos de vista en funcin al producto ideal. Los mtodos cualitativos de pronstico no son tan efectivos como los cuantitativos, los cuales son los mtodos m#s comunes y tienen una variedad de formatos diferentes. 3 menudo es aplicado cuando una gran cantidad de datos est# disponible en el mercado objetivo. %n general, los mtodos cuantitativos utilizan n,meros (n,meros de ventas, n,mero de tr#fico Aeb, la cantidad de nuevas cuentas o las cancelaciones de cuentas existentes( durante un per"odo de tiempo

determinado, dependiendo de la amplitud del pronstico que se realice. Los mtodos cuantitativos se pueden desglosar en mtodos explicativos y mtodos de series de tiempo. &UENTES CONSULTADAS

L %r" %a.e .+royectos de 4nversin, 2ormulacin y %valuacin. (6assir <apag !hain , !ap"tulos /(=. 0tt-'BBAAA.bolunta.orgBmanual(gestionBproyectos=a.asp 0tt-'BBAAAevaproyectos.blogspot.comB>00CB0DBevaluacion(privada(vs(evaluacion(social.html 0tt-'BBalfredoascanio.blogspot.comB>00EB0EBlas(diferencias(entre(la(evaluacion.html 0tt-'BBAAA.redalyc.orgBarticulo.oaFidG=CC0=E0> 0tt-'BBes.AiHipedia.orgBAiHiB%valuaci1!=1)=nIdeIproyectos 0tt-'BBAAA.decoop.clB4nicioB2omento!ooperativoB!ursosenL 1!=137neaB23!94)4L47377%L+5$J%!9$%*+5%<3543LBtabidB/=0B7efault.aspx 0tt-'BBAAA.slideshare.netBbarbaramucinoBtipos(de(estudios(de(mercado 0tt-'BBAAA.sismanutm.edu.ecBlibrosB23!?L9371>07%1>0!4%6!43<1>0:?*361!=1K7<94!3<1>0J 1>0<$!43L%<B!355%531>07%1>0)4)L4$9%!$L$@1!=1K731>0J1>0!4%6!43<1>07%1>0L3 1>0462$5*3!41!=1C=6B0CB*ercadeo1>0de1>0informacionBKLLK/EC>CK.pdf. 0tt-'BBmoodle.unid.edu.mxBdtsIcursosImdlBunidaB36B4!B4!<0/B4!0/ILectura.pdf 0tt-'BBAAA.promonegocios.netBmercadoBestudios(mercados.html 0tt-'BBAAA.ehoAenespanol.comBtipos(metodos(prediccion(infoI/>C>D0B