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La Competitividad de la economa mexicana en un entorno globalizado Estrategias competitivas La pregunta econmica que se realiza con ms frecuencia en nuestros tiempos

es: Por qu algunas naciones tienen xito y otras fracasan en la competencia internacional?. La competitividad se ha convertido en una de las preocupaciones cardinales de los gobiernos, empresas, industrias y de las naciones en su conjunto. Aqu el punto clave es aclarar Por qu se hace una nacin la sede de competidores internacionales triunfadores en un sector?. Para las empresas es de vital importancia entender que sucede en el pas en donde estn instaladas ya que es necesario conocer los atributos de las naciones que aumenten las ventajas competitivas en ciertos sectores as como las implicaciones para las empresas y los gobiernos. Bases conceptuales de la competitividad Qu es lo que hace competitivas a las naciones? M. Porter argumenta que las naciones solo son competitivas en ciertos sectores, en los cuales tienen xito exportador y muestran condiciones dinmicas de productividad y eficiencia. Entonces la pregunta sera: Por qu algunos sectores de los pases poseen ventaja competitiva? Esta pregunta la trataron de responder economistas clsicos. A. Smith cre el concepto de ventaja absoluta que quiere decir que un pas exporta los productos en los cuales es el productor de menor precio en el mundo. D. Ricardo conceptualizo la ventaja comparativa para sealar que un pas exportar los productos en los cuales registra los mayores niveles de productividad relativa, e importar los productos en los que alcanza menores niveles comparativos de productividad. Estos enfoques obedecen a los planteamientos de Hecker-Ohlin, ellos decan que la ventaja comparativa solo se da en los productos en los que hacen uso del factor abundante que poseen. Los enfoques tericos no explican de manera adecuada las estructuras mundiales de comercio. El anlisis de competitividad debe tener presente los diversos niveles de agregacin sectorial en que puede ser aplicado dependiendo del grado de agregacin en el anlisis. Entonces no existe una definicin establecida de competitividad, pero a nivel microeconmico la competitividad es la capacidad de las empresas de vender ms productos y/o servicios y de mantener -o aumentar- su participacin en el mercado, sin necesidad de sacrificar utilidades. Para que realmente sea

competitiva una empresa, el mercado en que mantiene o fortalece su posicin tiene que ser abierto y razonablemente competido. Para Porter, la ventaja competitiva nace del valor que la empresa es capaz de crear para sus compradores, que exceda el costo de esa empresa por crearlo. Esto implica alcanzar la participacin en el mercado, mantenerla y acrecentarla de maneta continua y sostenida. Debe ser una empresa que no sacrifique la rentabilidad de la empresa, que no reduzca utilidades. La competitividad debe ser en mercados abiertos y sujetos al menor nmero de regulaciones posibles. Fundamentacin de la ventaja competitiva El primer determinante para la utilidad de una empresa es lo atractivo del sector industrial. En cualquier sector industrial las reglas de competencia se engloban en cinco fuerzas competitivas que son: La entrada de nuevos competidores. La amenaza de sustitutos. El poder de negociacin de los compradores. El poder de negociacin de los proveedores. Rivalidad entre los competidores existentes.

El poder de estas fuerzas determina la capacidad de las empresas de un sector industrial a ganar, en promedio, tasas de retorno de inversin mayores al costo del capital. La utilidad en un sector industrial es la estructura del sector industrial. Las cinco fuerzas determinan la utilidad del sector porque influencian los precios, costos y la inversin requerida de las empresas en un sector. El marco de cinco fuerzas dirige las energas creativas de los industriales hacia aquellos aspectos de las estructuras de los sectores industriales que son ms importantes para la utilidad a largo plazo, intenta levantar la probabilidad de descubrir una innovacin estratgica deseable. Las estrategias generales que siguen las empresas para mantener o acrecentar sus ventajas competitivas en mercados abiertos y no regulados son: Operar con bajos costos a precios competitivos. Generar productos diferenciados que obtengan precios superiores en mercados segmentados.

Ventajas competitivas de las naciones y sus empresas Porter se planta las siguientes preguntas:

1. Por qu tienen xito algunas naciones en ciertas industrias? 2. Qu influencia tiene una nacin sobre la competitividad? 3. Por qu las empresas de diferentes naciones, eligen estrategias particulares? Y establece cuatro premisas: 1. El nivel de competencia y los factores que generan ventajas competitivas difieren ampliamente de industria a industria. 2. Las empresas generan y conservan sus ventajas competitivas primordialmente a travs de la innovacin. 3. Dichas empresas mantienen un enfoque innovador, oportuno y agresivo y explotan los beneficios que esto genera. 4. Es tpico de las empresas competitivas realizar parte de sus actividades de la cadena de valor fuera de sus pases de origen, capitalizando lis beneficios que esto origina. Dos factores indujeron la bsqueda y la aparicin de nuevas teoras para tratar de explicar la competitividad y el comercio internacional: La naturaleza imperfecta de la competencia en los mercados. Lo inadecuado del paradigma de las ventajas comparativas.

Para Porter la nica forma de alcanzar y mantener una ventaja competitiva, es actualizando y revolucionando constantemente las condiciones tcnicas de la produccin, para ello las empresas deben evitar actitudes conformistas y mejorar permanentemente su cadena de valor. La conducta innovadora deber enfocarse hacia los factores crticos de xito que son: Desarrollar tecnologa de procesos propia. Diferenciacin de productos. Reputacin de marca, relaciones y servicio al cliente. Porter seala que la innovacin se enmarca en un ambiente de tensin, presin, necesidad y adversidad. Tambin sugiere que los atributos de un pas moldean el entorno econmico de tal forma que esto promueve o impide la creacin de ventajas competitivas en el largo plazo.

El concepto de la teora econmica de Porter es: El concepto neoclsico de dotacin o proporcin de factores se concibe de un modo dinmico. De la abundancia relativa se considera a la escasez como fuente generadora de ventajas competitivas.

Condiciones de la demanda La demanda local sofisticada es un gran incentivo para lograr una posicin slida internacionalmente. La demanda se compone de tres elementos significativos: 1. Naturaleza de las necesidades de los clientes locales. 2. Tamao y patrn de crecimiento del mercado interno. 3. Mecanismos a travs de los cuales las necesidades de los compradores locales estn relacionadas con las empresas internacionales. La importancia de la demanda se define por su composicin y caractersticas.

Empresas relacionadas y de apoyo Este atributo genera clusters de empresas competitivas internacionalmente, que surgen por la relacin entre diferentes industrias. Los proveedores que son competidores globales generan un beneficio en empresas nacionales y la presencia de empresas horizontalmente relacionadas e internacionalmente competitivas representa una fuente importante de ventajas competitivas. La competencia o rivalidad interna La motivacin para trabajar y desarrollar habilidades y la estructura de capital son factores que hacen que la competencia interna se intensifique. Esto hace que las empresas comiencen a competir de forma ms agresiva, de forma innovadora y adoptando una actitud global. Gobierno El papel del gobierno es servir como catalizador de la innovacion y el cambio, forzar al sistema a mejorar constantemente e impulsar a las empresas a competir para acelerar el proceso se innovacin.

Creacin de factores especializados y avanzados 1. Generar reglamentos ms rgidos para influir en las condiciones de la demanda. 2. estimular o aletargar a la industria nacional. 3. Limitar cualquier tipo de cooperacin directa entre competidores. 4. Promover tasas crecientes de inversin. Los gobiernos deben enfocarse a moldear los atributos de la economa nacional para generar ventajas competitivas sostenibles. Fenmenos fortuitos Los fenmenos fortuitos, como su nombre lo indica, no pueden ser controlados pero permiten cambios en las posiciones competitivas e innovacin.