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INDICE
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INTRODUCCION
1. MICHAEL EUGENE PORTER
1.1 Quin es Michael Porter?
1.2 Aportes
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5. CONCLUSIONES
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6. WEBGRAFIA
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INTRODUCCION
1.2 Aportes
La primera gran contribucin de Porter fue su artculo: "Cmo las fuerzas competitivas dan
forma a la estrategia", publicado en 1979 en Harvard Business Review. All, expona el
Modelo de las Cinco Fuerzas que lleva su nombre y que se ha convertido en una herramienta
bsica para cualquier estudiante de management.
Segn este esquema, el atractivo de un sector industrial depende no slo de los competidores
directos, sino tambin de la existencia de sustitutos, de los competidores potenciales, de la
fuerza de clientes y proveedores, y del juego de las barreras de entrada y de salida.
En este trabajo, Porter expona su visin de la estrategia como la eleccin de una posicin
nica y defendible, afectada por las numerosas fuerzas externas a las organizaciones. Era un
enfoque claramente diferente al imperante hasta ese momento.
Al ao siguiente, public su primer libro, Estrategia Competitiva, donde expuso la matriz de
estrategias genricas, una herramienta tan ampliamente utilizada como cuestionada. La matriz
propona dos liderazgos posibles y mutuamente excluyentes: el costo o la diferenciacin, con
opciones de dirigirse al mercado amplio o de enfocarse.
Aos despus, sin embargo, los japoneses mostraron que era posible hacer ambas cosas al
mismo tiempo (pero es justo reconocer que, hasta ese momento, era real el compromiso entre
ambas alternativas).
Cinco aos despus, en 1985, Porter regres a la lista de best sellers con su libro Ventaja
Competitiva, donde aport una nueva herramienta al taller del management: la cadena de
valor.
Esta herramienta pretenda identificar las fuentes de la ventaja competitiva de las empresas en
sus actividades de valor y en la diferencia entre sus beneficios y el costo de realizarlas.
Infinitamente ms fcil de entender que de aplicar, el modelo gan gran popularidad, aunque
no pocas crticas.
El siguiente hito en su carrera fue La Ventaja Competitiva de las Naciones (1990), donde
estudi las variables que hacan competitivos (o no) a los pases y las regiones.
All conclua que el xito dependa de una combinacin entre factores duros y blandos. En el
llamado "diamante de Porter", demostraba que la competitividad de un sector dependa tanto
de la abundancia y la calidad de los clsicos factores de produccin y de las industrias de
soporte, como de las condiciones de la demanda y de la estrategia, la estructura y la rivalidad
de las empresas del sector.
En vinculacin con este concepto, desarroll la nocin de "clusters", polos productivos
altamente especializados, enclavados en una determinada regin geogrfica. La creacin de
estos clusters permite ofrecer productos de alto valor agregado, ganando ventajas
competitivas a nivel mundial.
Las contribuciones de Porter se adentraron luego en el rol de Internet en la estrategia y en el
estudio de industrias especficas.
Ampliamente galardonado e invitado a dictar conferencias en todo el mundo, Porter sigue
siendo un investigador incansable.
Sus conceptos han dado la vuelta al planeta y lo han transformado en uno de los padres de la
estrategia competitiva. Si bien, como buen padre, tambin ha recibido una buena cuota de
crticas, es innegable que sus aportes han servido como pilares para elaborar mejores
herramientas de anlisis organizacional.
Michael Porter, profesor de Harvard Business School, en uno de sus ilustrados libros titulado
"Estrategia Competitiva" nos habla sobre el modelo de las cinco fuerzas el cual nos ensea
que una empresa est rodeada de cinco factores fundamentales dentro de una industria y hay
que aprender a controlarlos muy bien para sobrevivir en el mercado y tomar buenas
decisiones, de tal manera que nos lleven al xito tomando en cuenta altas tasas de
rentabilidad.
Porter nos dice que en la industria existen dos tipos de competencia, la positiva y la
destructiva, la primera es cuando un competidor busca diferenciarse del resto en vez de
acaparar todo el mercado y la otra es justamente todo lo contrario pues todas las empresas
ofrecen lo mismo. Lo siguiente que nos ensea Porter es a elaborar estrategias y aplicarlas
correctamente para tener xito y derrotar a la competencia y sobretodo posicionarnos
slidamente dentro de la industria.
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2.1.2 Curva de experiencia:
Se refiere al know how de la empresa, es decir al saber cmo manejar una empresa ya sea en
gestin, procesos, tecnologa, control de calidad, etc.
2.1.3 Ventaja absoluta en costos:
Las empresas que han sido las primeras en llegar al sector y tienen experiencia pues nos
llevan ventaja en cuanto a los costos ya sea de materia prima, costos de transporte, entre otros
recursos.
2.1.4 Diferenciacin del producto:
Al momento de entrar al mercado nosotros debemos dar un valor agregado a nuestro producto
para diferenciarlo del resto y hacer que nuestros clientes nos recuerden y con el tiempo lograr
fidelizarlos.
Sabemos que es difcil entrar a competir con empresas que ya tienen sus productos o marcas
posicionadas pues tendremos que hacer un esfuerzo e invertir en publicidad, diseo de
nuestro producto, servicio al cliente, presentacin del producto, etc.
Se pueden tomar en cuenta muchos detalles con el fin de diferenciarse del resto y tratar de
que el cliente nos recuerde siempre.
2.1.5 Acceso a canales de distribucin:
En un sector competitivo los canales de distribucin ya van a estar ocupados y es muy difcil
hacer que nuestro producto llegue al consumidor final y hay que hacer maravillas para que
nuestro producto est bien presentado en supermercados, tiendas, centros comerciales, etc.
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Si el costo de los productos sustitutos es ms bajo que los otros habr posibilidad de que los
consumidores se inclinen por el precio ms bajo, pero si es lo contrario es muy difcil que
tengan clientela.
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Se refiere a los costos que implica cambiar de proveedor por diversas circunstancias y esto
puede darle poder a los proveedores.
2.3.5 Disponibilidad de insumos sustitutos:
Algunos insumos pueden remplazar a otros tradicionales.
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Una empresa est rodeada por las cinco fuerzas de Porter y es muy importante saber
controlarlas para tener xito en el mercado y eso va a depender de acuerdo a como utilicemos
nuestras estrategias y sobre todo hay que diferenciarse del resto para tener mayor aceptacin
del pblico.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter nos ayuda a plasmar nuestras estrategias en el mercado
para competir de acuerdo a las circunstancias y saber cmo mover nuestras fichas para tener
un jaque mate. Otro de los conceptos que nos ensea Porter es que hay que estar siempre
alerta e informado en un mercado competitivo.
El anlisis Porter de las fuerzas de mercado es un marco para el anlisis de la industria y el
desarrollo de la estrategia de negocio desarrollado por Michael Porter (Porter Michael E. en
1979). Utiliza conceptos desarrollados en organizacin industrial (Organizacin IndustrialIO) y en economa identificando cinco fuerzas que determinan la intensidad competitiva y
por lo tanto, el atractivo de un mercado. Porter se refiere a estas fuerzas como el
microentorno, para contrastarlo con el trmino ms general de exploracin del entorno
macroeconmico. Se refieren a las fuerzas cercanas a la empresa que afectan a su capacidad
para ofertar a sus clientes y obtener un beneficio. Un cambio en cualquiera de las fuerzas,
normalmente lleva aparejado el que la empresa tenga que reevaluar su posicin estratgica
frente al mercado.
A menudo los consultores en estrategia utilizan el marco de las cinco fuerzas de Porter para
evaluar la posicin estratgica de la empresa.
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El liderazgo en costos
La diferenciacin
El enfoque
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5. CONCLUSIONES
Se puede concluir que las cinco fuerzas son: el poder de negociacin de los clientes, el poder
de negociacin de los proveedores, la amenaza de nuevos entrantes, y la amenaza de
productos sustitutivos, en combinacin con otras variables que influyen en una quinta fuerza:
el nivel de competencia en una industria. Cada una de estas fuerzas tiene asociados varios
factores determinantes que hace posicionar a una empresa estratgicamente logrando una
ventaja competitiva significativa.
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6. WEBGRAFIA