Domingo 16 de marzo de 2014 | Publicado en edicin impresa

Yo? Entrepreneur
Por necesidad o en la bsqueda de un cambio de vida, ms de cuatro millones de argentinos apuestan a un proyecto propio. Emprendedores que inspiran. Por Martina Rua | Para LA NACION Agustn Hctor Gmez (55) Cre la Mutual de Lustradores de Calzados de la Argentina. ''Soy un busca que a todo le encuentro la vuelta. Tengo la universidad de la calle y mucha energa, y s de qu se trata esto'', dice este hombre que fue nombrado ciudadano ilustre de la ciudad.. Foto: LA

NACION / Nicols Faig Para el ao 2020, una de cada dos personas habr apostado a un emprendimiento propio. Chico o grande, formal o informal, por necesidad econmica o en busca de cumplir un gran sueo, el fenmeno emprendedor crece en todo el mundo y en la Argentina se disemina en los proyectos ms variados. A partir de la crisis global de 2009 un nuevo mensaje comenz a escucharse en los discursos de los principales lderes polticos, que pusieron al emprendedor en el centro de sus discursos. "La cuestin de los pequeos emprendedores es imprescindible para el futuro y el presente del pas. El gobierno tiene un compromiso incuestionable con los pequeos negocios", dijo, por ejemplo, Dilma Rouseff hace unos meses en el anuncio de reduccin de tasas de inters en prstamos para emprendedores. Los gobiernos de Amrica latina presentaron incubadoras y aceleradoras de proyectos en las que, adems de financiamiento, se prioriza la capacitacin con foco en la mentora como las experiencias de Startup Chile, Buenos Aires Emprende o Startup Brasil, entre otros. Una nueva identidad se empez a forjar para miles de personas que fueron por mucho tiempo la excepcin al sistema de empleo en empresas. Y aunque existen diferentes maneras de emprender, hay caractersticas comunes. "Un emprendedor es el que tiene un sueo de algo que quiere crear y que moviliza los recursos y la gente necesarios para llevarlo adelante", as de abarcativo lo define Andy Freire, director de Endeavor en Argentina y uno de los mximos referentes del tema en el pas. Para Freire, el nuevo emprendedor es distinto de aquel del principios de los 90. Ahora existe un enorme nivel de conexin con un propsito noble, que antes era ms un enamoramiento de construir algo que pudiera ser vendido. Hay una

predisposicin a lidiar con la incertidumbre muy comprendida y una rotura con el mandato mucho ms aceptada. "Cuando dej Procter& Gamble para fundar Officenet era el loco que dejaba la empresa en la que haba entrado despus de haber estudiado; ahora se entiende mucho ms la eleccin por el proyecto propio", dice. El trmino entrepreneur comenz a sonar fuerte en la Argentina en el mbito empresarial en la segunda mitad de la dcada del 90, en la que se sentaron las bases de compaas como Mercado Libre, Officenet, Patagon, DeRemate o Globant, entre otras de las que surgi un frtil ecosistema de startups de base tecnolgica (ver recuadro El buen contagio.). Muchas de las caractersticas de este nuevo emprendedor se resumen en la historia de Alejandro Malgor, un mendocino de 32 aos, diseador grfico de la Universidad de Palermo. Es socio en Xinca, una empresa de diseo de zapatillas sustentables. "La base de nuestras zapatillas se desarrolla con el reciclado de caucho de neumticos que representa una gran amenaza en trminos de contaminacin. Para la confeccin reutilizamos telas de diferentes orgenes y en nuestro proceso productivo trabajamos con personas que se encuentran en estado de vulnerabilidad social", presenta su proyecto con el que acaba de ganar el reality show El emprendedor del milln, ideado y conducido por Andy Freire, emitido por Telef. Luego de competir con otros 12 participantes, result el elegido para llevarse un pozo de 500.000 pesos, que ya est invirtiendo en maquinarias, acondicionamiento de un taller inclusivo y campaas de comunicacin.

Alejandro Malgor (32) Cofundador de Xinca, zapatillas sustentables, proyecto que lo hizo ganador del reality El emprendedor del milln Adems, es cofundador de la Asociacin Argentina de FootGolf (AAFG) y parte de E180, un estudio de comunicacin digital que desarrolla aplicaciones para mviles. Foto: LA NACION / Nicols Faig Para Alejandro, ser un emprendedor significa ser una persona decidida, sin miedo al fracaso, alerta a las oportunidades que an no han sido descubiertas y en busca de distintos caminos con libertad. "En definitiva ser un mejorador y no un protestn", bromea. Aunque para hablar sobre su responsabilidad como nuevo empresario se pone muy serio: "Debemos redefinir el xito en las empresas. Hacer negocios diferentes que no slo busquen la rentabilidad, sino que tambin generen un impacto positivo en la sociedad y el medio ambiente. Empresas que sean motores de cambio", asegura. Sobre su experiencia, aconseja: "Hay que tener en cuenta que hay das muy malos en la vida de un emprendedor, pero de repente hay un da increble que vale la pena por todos los dems. Si te falta pasin

por lo que hacs, te faltar el empuje para llevarlo a cabo cuando las cosas se compliquen un poco". Para el mendocino, emprender es sentirse dueo de su destino. "Tener flexibilidad horaria, rodearme de un equipo de gente que elijo. Emprender es una forma de vida. Algunos emprenden por necesidad, otros por amor a la libertad, otros estn cansados del trabajo corporativo y estn aquellos que lo hacen por cumplir sus sueos. Nosotros arrancamos Xinca por una mezcla de todo eso", comparte. Contexto econmico La actividad emprendedora difiere entre los pases, y est influida por diversos factores, tanto a nivel de las personas que deciden emprender como a nivel de los contextos donde el proceso se desarrolla. Este contexto nacional e internacional, sumado a la cultura, la historia social y personal de los individuos, influye en los niveles de actitudes, actividad y aspiraciones emprendedoras. El Global Entrepreneurship Monitor GEM (Monitoreo Global Emprendedor) es un organismo que desde hace 15 aos se encarga de analizar el modo en que el fenmeno emprendedor se relaciona con el crecimiento econmico y en el largo plazo con el desarrollo del pas. Silvia Torres Carbonell, directora del Centro de Entrepreneurship del IAE Business School, es la representante de GEM en la Argentina, donde trabaja desde hace 14 aos en el ndice local. Segn el organismo, nuestro pas est entre los cinco pases emprendedores del mundo; sin embargo, la tasa de supervivencia de los proyectos es muy baja. Los resultados del informe de Argentina 2013 muestran que la tasa de actividad emprendedora en etapa temprana (TEA), que incluye empresas nacientes de hasta 3 meses y empresas nuevas de 3 a 42 meses, fue en 2013 del 15,9% sobre la poblacin general. Para tener un panorama completo hay que sumarle la tasa de dueos de empresas establecidas que alcanz el 9,6% de la poblacin. Algo que equivale a casi 4,5 millones de emprendedores argentinos. En el pas la actividad emprendedora por necesidad es ahora del 30 por ciento. Tambin queda en evidencia cmo los argentinos tienen una percepcin de oportunidades menor a la de los emprendedores chilenos y brasileos, aunque se sienten ms confiados en sus capacidades y con menos temor de emprender que los pases vecinos. "Estamos desde 2012 al comienzo de un ciclo donde la TEA vuelve a subir, producto de la necesidad, del proceso inflacionario que trae como consecuencia que mucha gente necesite completar sus ingresos con una actividad en forma independiente", describe Carbonell.

Vernica

Deoto

(38)

Pastelera.

Particip

del

programa de capacitacin de emprendedores Rico Negocio Empleada en el Registro Civil de Pilar, su alma emprendedora no la aleja de sus deseos del proyecto propio.. Foto: LA NACION / Nicols Faig Desde esa necesidad surgi el emprendimiento de Vernica Deoto. "Sabs hacer un lemon pie?", le preguntaron en una rotisera, a lo que asinti segura sin haber intentado hacer una torta en su vida. Vernica parti con su marido a probar suerte a Corrientes en 2001, luego de que l se quedara sin trabajo en Buenos Aires. "Dije que s de caradura, nos estbamos quedando sin plata y en esta rotisera necesitaban y no lo dud", cuenta hoy desde su casa de Pilar, adonde regresaron aos ms tarde. A menos de un par de meses de comenzar a hacer lemon pies, Vernica lleg a vender 40 tortas por fin de semana. "Mantuve a toda la familia con este emprendimiento de cocina, es algo que realmente no esperaba." Ya en Buenos Aires decidi mejorar sus tcnicas y se anot en un programa de emprendedores de la firma Nestl llamado Rico Negocio, orientado a capacitar a amas de casa emprendedoras en la cocina de distintos productos, donde, adems de recetas que la salvaron, aprendi de bromatologa y cmo usar de manera correcta el freezer para el mejor cuidado de los ingredientes. Tanto ella como su marido consiguieron trabajo, pero su alma emprendedora sigue intacta: "Me da una satisfaccin impagable ver la cara de las personas cuando les entrego las tortas que hago. Sueo con poner mi casa de t, por eso voy comprando de a poco vajilla", cuenta. "Emprendedor es una palabra muy formal para definir a los pequeos luchadores de la vida, nosotros decidimos no bajar los brazos y as emprendemos un sueo", dice. "Hay que medir bien las inversiones y las primeras ganancias. Emprender es algo tuyo, es vivir de lo que te gusta hacer, pero tomndotelo en serio, es lo mejor que se puede pedir a un trabajo", comparte. Mirada social La percepcin de bienestar de las personas que emprenden es otra de las variables medidas por el GEM. El monitoreo indica que en todas las regiones, los emprendedores exhiben relativamente ndices ms altos de bienestar en comparacin con personas que no estn involucradas en procesos emprendedores. Previsiblemente, los emprendedores movidos por necesidad muestran niveles inferiores de bienestar que los motivados por oportunidades. "En el caso de la Argentina, si bien el nivel de bienestar percibido es alto,

los dueos de empresas establecidas tienen un 25% ms de buena percepcin que los nuevos emprendedores que estn enfrentando una etapa de incertidumbre, mucha presin para llegar al punto de sustentabilidad de sus proyectos, y un mayor grado de vulnerabilidad respecto de las condiciones del contexto", describe Carbonell.

Andy Freire (42) Director de Endeavor Argentina y referente entrepreneur Est casado y es pap de Tommy, Mateo, Sol y Emi.. Foto: LA NACION / Nicols Faig Como fundador e inversor de empresas como Officenet, Axialent, Restorando y Quasar Ventures, Andy Freire es el principal referente del ecosistema empresarial emprendedor argentino. Sin embargo, hace varios aos que este hombre de 42 aos dedica ms de la mitad de su tiempo a otro tipo de proyectos. Fue quien ide y condujo el proyecto televisivo El emprendedor del milln, donde sigui paso a paso a cada uno de los participantes con consejos y crticas sobre sus propuestas. Desde el noticiero de Telef y como columnista radial del programa Perros de la calle, reparte incansables consejos para los emprendimientos ms variados. Recibe cientos de consultas por semana, desde la viabilidad de vender cosmticos por catlogo hasta los pasos necesarios para fundar una ONG. "No dejo nada sin responder, aunque sea un par de lneas, porque s que lo que las personas se juegan es su sueo de libertad a travs de un proyecto propio. Lo que me apasiona y me mueve es ver lo que pasa cuando las personas se animan a emprender", dice el emprendedor serial. Tambin utiliza mucho su usuario de la red social Twitter, donde comparte consejos diarios a travs de #TipEmprendedor, y de Facebook, donde sus seguidores se aconsejan entre s sobre distintos emprendimientos. Adems, Freire escribi junto a Julin Weich el libro 5%, sobre cmo se puede ayudar con compromisos posibles. "Con el cinco por ciento de tu tiempo pods cambiar el ciento por ciento de la vida de otra persona y tambin la tuya", afirma. El libro plantea qu pasara si el cinco por ciento de la poblacin mundial que est sobre la lnea de pobreza decidiera colaborar con algn proyecto solidario aportando simplemente un poco de su tiempo. Digamos, el cinco por ciento. La humanidad dispondra entonces de 131.000 millones de horas invertidas en ayudar al prjimo. Una hora y veinte minutos por da. Un da por mes. Desde esa premisa despliegan casos y experiencias motivadoras. Con poco, mucho

Desde la esquina de Diagonal Norte y Florida, en el microcentro porteo, Agustn entona un tango mientas le saca lustre a unos zapatos marrones desvencijados. "Tengo cabeza de empresario, pero no tengo ambiciones desmedidas, soy un tipo de derecho, me animo a todo y siento que en la vida ya gan", dice sonriendo. Hace 18 aos que este hombre de 55 aos se levanta a las 5.30 en su casa de Villa Urquiza y sale a trabajar hasta la tarde. Cuenta con un puesto con techo y una televisin con pantalla plana que le fue donada por una empresa hace cinco aos. "Luch ocho aos para que me habiliten el puesto. Soy un busca, a todo le encuentro la vuelta; me falt estudiar, pero tengo la universidad de la vereda. Tengo chispa y energa", dice quien tambin pas por el reality show de emprendedores. Pero Agustn no se content con cumplir su proyecto. Lleva adelante la Mutual de Lustradores de Calzados y Afines de la Repblica Argentina, que agrupa a ms de 300 lustradores de la ciudad de Buenos Aires. Su idea de la mutual naci desde la necesidad de resolver un problema. "Cuando me lastim el brazo y estuve meses sin poder trabajar del dolor que tena, no consegua turno en los hospitales pblicos, entonces se me ocurri armar una mutual que respaldara a los lustrabotas. De a poco, los afiliados a la mutual van a tener su propio puesto y muchos beneficios. Esto va a ser un gran progreso para nosotros, porque atrae clientes y dignifica nuestro trabajo", dice el lustra ms conocido de la ciudad. Ahora est esperando el permiso del gobierno porteo para poder desplegar el resto de los carros donados para el trabajo de sus compaeros. Los puestos cerrados y equipados resuelven muchos de los inconvenientes del oficio. "Con un puesto propio gans libertad de trabajo. Aparte con la decoracin y los atractivos, la gente siempre se acerca curiosa." Agustn es la segunda de las tres generaciones de lustradores por las que han pasado los Gmez. Su hijo Daniel (29) est aprendiendo el oficio. Antes, Agustn fue plomero, electricista, ayudante de cocina, cafetero y vendedor de helados. "No soy demasiado pillo, porque si no, hubiera estudiado y sera ingeniero, pero creo que me las rebusco bastante bien", cierra. Por necesidad, conviccin o ambas, el espritu emprendedor argentino muestra sus muy diversas maneras de decir bien fuerte que el sueo del proyecto propio vale la pena. El buen contagio Mucho ha cambiado el ecosistema emprendedor local en los ltimos 20 aos. Tmidas, en los aos 90, cuatro o cinco compaas de base tecnolgica comenzaron a tejer una red que hoy se expandido a cientos de proyectos nacionales con visibilidad global. Para estudiar este avance, Endeavor desarroll el informe El efecto multiplicador, donde muestra cmo las empresas actuales fueron influidas por la primera ola de emprendedores. Para esto se les pregunt a ms de 200 compaas tecnolgicas cmo fue su mentora, inspiracin, inversin y el origen laboral de sus integrantes. Se percibi la importancia en su desarrollo del trabajo de diferentes aceleradoras de negocios privadas como Wayra, NextLabs o Innovar, y tambin las impulsadas desde los gobiernos. Quasar Ventures, de Santiago Bilinkis y Freire, aparece como una nueva generacin de incubadora, algo as como una fbrica de empresas. Para Andy Freire resulta fundamental la

creacin de un ecosistema completo de actores para el xito de los proyectos. "Trabajo entre los gobiernos, aceleradoras, inversionistas, proveedores de servicios, pero especialmente para que los emprendedores experimentados apoyen e inspiren a la prxima generacin de empresarios."

LAS CLAVES DEL XITO PROPIO

El 90% de los emprendimientos exitosos sali de alguna actividad que tiene que ver con una actividad anterior.

Buscar y armar equipos con los perfiles de gente que faltan en el proyecto. No necesariamente amigos.

No tener ms de dos socios. Siendo dos existe el 56% ms de posibilidades de tener xito que si son 3 o 1.

Definir roles claros hasta en el emprendimiento ms pequeo. Escribirlos y firmarlos formalmente. Siempre preguntarse: qu ofrezco, es mejor que lo dems? Es importante tener gente capacitada a cargo de los temas tcnicos (contable-jurdico). La capacidad oratoria y discursiva es importante a la hora de comunicar, negociar y liderar. Segn la Fundacin Kauffman, entidad estadounidense dedicada al impulso de emprendimientos, para 2020, una de cada dos personas habr apostado a un emprendimiento propio