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ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores de ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad productora, que en una cierta rea Geogrfica y bajo determinadas condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad estara dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus necesidades.
Pero si se trata de Proyectos Sociales, su estudio se Orienta hacia la Estimacin de Necesidades Colectivas, tengan o no repaldo de un poder adquisitivo.
EL ESTUDIO DE MERCADO
Metodolgicamente se debe estudiar: a) El consumidor y las demandas del Mercado y del Proyecto, actuales y proyectadas. La competencia y las ofertas y las del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas. Comercializacin de producto del Proyecto.
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b)
c)
ESTUDIO DE MERCADO
El enfoque social se Basa en una Lgica Diferente: Se pregunta primero por la naturaleza y la Dimensin Social del Problema, a partir de lo cual se determina la POBLACIN CARENTE que se trata de incrementar en su rbita de DEMANDA.
EN EL PROCESO DE ANLISIS PARA LA DETEMINACIN DE LA DEMANDA SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS DE POBLACIONES:
Poblacin Objetivo:
Poblacin Carente
REFERENCIA
(POBLACIN GLOBAL)
(PO)
Poblacin Aplazada
MERCADO PROVEEDOR
MERCADO CONSUMIDOR
ANLISIS DE LA OFERTA
ANLISIS DE LA DEMANDA
ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN
MERCADO COMPETIDOR
MERCADO DISTRIBUIDOR
b) El Mercado Competidor:
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e) El Mercado Externo:
Ingreso Ahorro
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ESTRATEGIA COMERCIAL:
Puede centrarse en:
1. El Producto 2. El Precio 3. La Promocin 4. La Distribucin
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ESTADISTICAS DE OPERACIN
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LA DEMANDA
POBLACIN OBJETIVO
CONSUMO
CONSUMO APARENTE = Producc.Nal + Import. Export. Inventarios CONSUMO PERCAPITA = Consumo Aparente / Pob. Objetivo
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Tareas involucradas
Anlisis cualitativo
Preguntas de investigacin
Hiptesis
TAREAS INVOLUCRADAS
Incluyen: El Anlisis con las personas que toman decisiones. Entrevistas con expertos de la industria. Anlisis de datos secundarios. Investigacin cualitativa. Su propsito es obtener informacin del contexto ambiental y ayudar a definir el problema de investigacin de mercados.
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En el proceso para el desarrollar un planteamiento no se debe perder de vista la meta: los resultados.
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Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos. Informe concluyente del anlisis efectuado.
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EL MUESTREO ESTADSTICO
MUESTREO Proceso de aprender algo acerca de la poblacin sobre la base de una muestra extrada de ella.
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Los resultados obtenidos por el estudio de una muestra pueden ser iguales o an ms precisos que los hallazgos de una cuenta completa de la poblacin. El error de la muestra se halla directamente; la de la poblacin no se sabe de manera cierta.
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DISEO DE LA MUESTRA
a)MARCO DE LA POBLACIN MUESTRADA: Definir las unidades elementales de la poblacin.
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MUESTRA:
a) Una muestra puede contener unidades de muestreo primarias, tales como empresas de una industria, aunque su fin sea observar las propiedades de las unidades elementales, tales como los trabajadores de la industria. Una muestra no es una tajada de la poblacin escogida por comodidad y fcil disponibilidad, sino un microcosmos, que espera sea representativo de la poblacin progenitora. El objetivo final del muestreo no es simplemente obtener estadsticas de muestra, sino hacer inferencias sobre la poblacin
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b)
c)
TIPOS DE MUESTREO
MUESTREO AL AZAR
Las probabilidades de eleccin son conocidas El error de muestreo puede medirse y controlarse.
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ERROR DE MUESTREO
La diferencia entre el resultado de la muestra y del censo cuando se obtiene ambos resultados
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PRECISIN: Error estndar medido de la Estadstica. Es la medicin del error EXACTITUD: Es la meta de una encuesta EFICIENCIA: Se dice que es eficiente si los resultados deseados son obtenidos al costo ms bajo posible.
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1. Especificar el nivel de precisin. Esta es la diferencia mxima aceptable (D) entre la media de la muestra y la media de la poblacin.
Por lo
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1.
Determinar el valor Z asociado con el confianza (Mediante tablas de la Curva Para un nivel de confianza de 95% Para un nivel de confianza de 99%
2.
Determinar la desviacin estndar de la poblacin. Puede conocerse de fuentes secundarias o estimarse mediante una prueba piloto o a juicio del investigador en el tema. Aplicar la formula: =
2
3.
z2
D2
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1. 2. 3. 4. 5.
Especificar el nivel de precisin. Especificar el nivel de confianza. Determinar el valor Z asociado con el nivel de confianza escogido. Estimar la proporcin de la poblacin . Determinar el tamao de la muestra mediante la formula para el error estndar de la proporcin: = (1- ) z2 D2
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NECESIDAD DE PRONOSTICAR
El ser humano posee un conocimiento nico e inforamacin interior que no estn disponibles en los mtodos cuntitativos. Sin embargo, de manera sorprendente, estudios empiricos y esxperimentos de laboratorio han demostrado que sus pronsticos no son ms precisos que los de los mtodos cuantitativos.
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El ser humano tiende a ser optimista y subestimar la incertidumbre del futuro. Adems el costo del pronstico con mtodos de juicio es a menudo considerablemente ms alto que cuando se utilizan mtodos cuantitativos.
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PASOS A SEGUIR EN EL PRONSTICO Recopilacin de datos Condensacin de datos Construccin del modelo Extrapolacin del modelo
ES EL PRONSTICO EN SI
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si los administradores adoptan una actitud ms realistas. No se debe ver al proceso como un suistituto de la profeca, sino como la mejor forma de identificar y extrapolar patrones o reclamaciones establecidos con el fin de pronsticar.
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FORECATS PLUS
HOJA DE CALCULO DE EXCEL.
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b)
Mtodos Causales:
c)
Series de Tiempo:
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Exploracin de Patrones
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CUALITATIVAS
CUANTITATIVAS
Se utilizan cuando existen suficientes datos histricos y cuando se juzga que estos datos son representativos de un Futuro desconocido
Se apoyan en la suposicin de que el pasado puede extenderse al futuro de manera significativa para proporcionar pronsticos precisos. 49
ESTADSTICAS
Se enfocan completamente en Patrones, Cambios en los patrones y perturbaciones por influencia aleatorias: Promedios Mviles Atenuacin exponencial Descomposicin de series de tiempo y proyecciones de tendencia Metodologa Box-Jenkins
DETERMINISTICAS
Comprende la identificacin y determinacin de relaciones entre la variable por pronosticar y otras variables de influencia:
Regresin Regresin Mltiple Indicadores Bsicos Modelos Economtricos
1.
2.
Emplean dos enfoques: Supone que los datos se pueden descomponer en componentes como Tendencia, Ciclo, Estacionalidad e Irregularidad. Modelos economtricos de series de tiempo y de Box-Jenkins
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SELECCIN DE UNA TCNICA DE PRONSTICO Por qu se requiere un pronstico? Quin utilizar el pronstico? Cules son las caractersticas de los datos disponibles? Qu espacio de tiempo se pronosticar? Cules son los requerimientos mnimos de datos? Cul es la precisin deseada? Cul ser el costo del pronstico?
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Se utilizan cuando: Las fuerzas que generan una serie se han estabilizado Se requiere un modelo muy sencillo, debido a la falta de datos
2.
Se utilizan cuando: Una proporcionalidad creciente y la nueva tecnologa conducen a cambios. El incremento en la poblacin provoca un incremento en la demanda de bienes y servicios Aumenta la aceptacin en el mercado.
Promedio mvil lineal Atenuacin Exponencial Regresin Simple Modelo de Gompertz Modelos Exponenciales Curvas de Crecimiento
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3.
Se utilizan cuando: El clima influye en la variable de inters. El perodo influye en la variable de inters.
Regresin Mltiple de series de tiempo Mtodos Box-Jenkins Descompocisin Clsica Atenucin Exponencial
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4.
Descomposicin Clsica Indicadores Econmicos Modelos Economtricos Regresin Mltiple Mtodos de Box-Jenkins
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