COMPOSTECK

INSTITUTO TECNOLGICO SUPERIOR DE PANUCO Ingeniera industrial Grupo: 804

COMERCIALIZACIN DE COMPOSTA

INTEGRANTES: DEL ANGEL TORRES JESSICA ESPINOZA RODRIGUEZ VICTOR MANUEL LAUREL ROJAS ANA RAQUEL LPEZ HERNNDEZ DAVID MEZA HERNNDEZ ALEJANDRA

10/febrero/2014

NDICE

PGINA

CONTENIDO

04------------------------------------Tarea #1--------------------- Objetivo No Ms De 30 Palabras 05------------------------------------Tarea #2--------------------- Tabla De Lluvia De Ideas 07------------------------------------Tarea #3-----------------------Problemtica 08------------------------------------Tarea #3-----------------------Antecedentes Del Problema 09------------------------------------Tarea #3-----------------------Justificacin 10------------------------------------Tarea #3-----------------------Objetivos: General Y Especficos 11------------------------------------Tarea #3-----------------------Problemtica 12------------------------------------Tarea #3-----------------------Hiptesis 13------------------------------------Tarea #3-----------------------Alcance 14------------------------------------Tarea #3 ----------------------Diagrama de rbol 15------------------------------------Tarea #4 ----------------------Problemtica 16------------------------------------Tarea #5 -----------------------Anlisis FODA 17------------------------------------Tarea #5______________Mercado Meta 18------------------------------------Tarea #5------------------------Competencia Estratgica 19------------------------------------Tarea #5------------------------Estudio De Mercado 20------------------------------------Tarea #5------------------------Anlisis Estrategias 21------------------------------------Tarea #5------------------------Misin 22------------------------------------Tarea #5------------------------Visin 23------------------------------------Tarea #5------------------------Valores 24------------------------------------Tarea #5------------------------Contribucin 25------------------------------------Tarea #5------------------------Objetivos Y Metas 26------------------------------------Tarea #5------------------------Metas y Responsabilidades 27------------------------------------Tarea #5------------------------Bibliografas

OBJETIVO CON MENOS DE30 PALABRAS LOGRAR UNA ESTRATEGIA DE MERCADO QUE PERMITA LA VENTA CONSTANTE DE COMPOSTECK. PERMITIENDO EL CRECIMIENTO DE LA MICRO EMPRESA EN EL MBITO EMPRESARIAL Y UN PRESTIGIO POSITIVO EN EL MERCADO QUE LO ADQUIERE.

ESCALA 1-5 SEGN AQUELLO QUE ES CON MAYOR POSIBILIDAD DE ALCANZAR

IDEA COMERCIALIZACI N DE COMPOSTA ORGNICA EN FOSAS VENTA DE LOMBRICOMPOST A

INNOVACI N 4 Fertilizante orgnico Nvo. En el mercado 4 Fertilizante orgnico Nvo. En el mercado 3 nico en el mercado estudiantil

BENEFICIO SOCIAL 4 crecimiento floral natural y nutrimentos al terreno 4 crecimiento floral natural y nutrimentos al terreno 5 No salir de las instalaciones

TECNOLOGA

RECURSOS

MERCADO

COMPETENCIA CERCANA 2 Solo productos qumicos

SUMATORIA

1 los materiales provienen de desechos orgnicos 1 Los materiales provienen de desechos orgnicos 4 Maquinaria para el proyecto

3 Econmicam ente solo para inversin 4 Utilizacin de lombrices, veneno para depredadores. 5 Artculos de papelera.

3 Poco mercado para dirigirse 3 Poco mercado para dirigirse

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2 Solo productos qumicos

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PAPELERA DENTRO DEL ITSP

5 Primera dentro del mercado ITSP 4 Es alto el ndice de consumidore s de caf.

5 Fuera de las instalaciones

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COMERCIALIZACI N DE CAF ORGNICO

4 Producto sin cafena

4 Producto diferente y con sabor natural.

4 Menos tratamiento para su presentacin final.

4 No hay venta de caf orgnico.

5 El caf con cafena.

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Tanto como la comercializacin de compostas en fosa y atreves de lombricompostaje son productos con beneficio social importante por su colaboracin al medio ambiente y los pocos recursos necesarios para su elaboracin tomando en cuenta que la competencia son los fertilizantes qumicos. La papelera en las instalaciones del ITSP el beneficio seria de gran impacto ya que todos los alumnos necesitan de ella contemplando la competencia que se encuentra fuera de las instalaciones. Mas sin embargo seria un proyecto viable por la sumatoria de los parmetros en los que nos basamos.

Problemtica
El proyecto de comercializacin de compostas surge debido a la deteccin de un problema en el INSTITUTO TECNLOGICO SUPERIOR DE PNUCO; este

cuenta con fosas orgnicas donde se hace el proceso de descomposicin y elaboracin de este producto, tanto con fines educativos como para colaborar con el cuidado del medio ambiente, reciclando los residuos orgnicos que se generan en sus instalaciones, sin embargo, la composta se ha ido acumulada con el paso del tiempo pues la cantidad producida sobrepasa las necesidades propias del almacenamiento. Es por esta razn que se requiere de la comercializacin de la composta para as poder obtener un beneficio econmico de la produccin que bien podra contribuir a la mejora continua del proceso de compostaje o cubrir otras necesidades, tener una demanda fija y constante.

ANTECEDENTES DEL PROBLEMA

Qu es el compostaje?
Se da el nombre de compostaje al proceso biolgico de descomposicin de la materia orgnica contenida en los restos de origen animal o vegetal. El resultado final de este proceso es un producto que se puede aplicar al suelo para mejorar sus caractersticas, sin causar riesgos al medio ambiente. En la actualidad y de modo particular en nuestra Regin la informacin que se tiene no es suficiente adems de estar desactualizada para estimar los volmenes de venta y de consumo efectivo de fertilizantes. De acuerdo a algunas investigaciones bibliogrficas y de campo efectuadas por organismos como el Ministerio de Agricultura, el predominio de algunos productos no solo depende de la preferencia o conocimiento que sobre ellos tiene el agricultor sino que su uso y seleccin est influido por los habilitadores de recursos como el crdito, la asistencia tcnica y el dominio de representaciones y casa comerciales. En cuanto al consumo de especialmente en Nitrgeno, Fsforo y fertilizante sintticos, basados Potasio (N-P-K) ha crecido

significativamente en el sector rural campesino existiendo regiones donde la fertilizacin orgnica tradicional prcticamente ha desaparecido y existe una

dependencia de estos productos el principal nutrimento que se demanda son la urea, sulfato de amonio y nitrato de amonio. Dentro de los fertilizantes sintticos el producto ms usado es la urea, siguindole en orden de importancia el sulfato de amonio y el nitrato de amonio. En consecuencia al no reponer materia orgnica al suelo mediante la aplicacin de abonos naturales, muchos suelos han quedado esterilizados por las altas y frecuentes dosis de fertilizantes sintticos, con consecuencias lamentables; inclusive inhibiendo la fijacin simbitica del nitrgeno, contencin del agua con nitratos y por ltimo, la reduccin de la capa de ozono. En cuanto al uso de fertilizantes orgnicos, es importante el conocimiento que se tiene de los mismos lo que falta al parecer es insistir y capacitar en las bondades de sus propiedades para incrementar su uso. Para dar una posible alternativa a este problema derivado de nuestra zona implementamos una tcnica de mercadeo debido a la estancacin de composta producida en el plantel educativo, pretendiendo obtener ganancias monetarias para sustento de la presentacin del producto y base para la elaboracin de nuevos proyectos.

JUSTIFICACIN

La produccin de composta en la institucin no puede seguir siendo factible si no se logra una comercializacin adecuada del producto y es por eso que se decidi contribuir a este proyecto, que adems de ser beneficioso para la institucin puede llegar a concientizar a la poblacin de la importancia del reciclaje y el adecuado

manejo de los residuos producidos por nuestras actividades diarias as como de los beneficios de la compra y utilizacin de productos orgnicos, tambin tomamos en cuenta que nos encontramos en una poca en donde las empresas comienzan a tomar su parte como empresas socialmente responsables; en lo que se refiere al cuidado del medio ambiente. Con la implementacin de este proyecto pretendemos reducir la composta existente en esta Institucin por medio del plan de mercadeo correspondiente el cual ayudar a la obtencin de recursos monetarios para la elaboracin de la presentacin del producto y tambin parte de estas ganancias son destinadas para sustento de nuevos proyectos. Tambin podemos contribuir con la Poltica del sistema de Gestin de Calidad y Ambiental, mejorando continuamente sus procesos en armona con el medio ambiente orientndolos hacia el uso eficiente de los recursos naturales.

OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un plan de comercializacin para la venta de COMPOSTEK y as disminuir el volumen de composta en la institucin.

OBJETIVOS ESPECFICOS
Analizar la competencia existente en el mercado regional. Aplicar tcnicas de mercadotecnia para la comercializacin de la composta. Salir a encuestar personas que posiblemente utilicen este producto. Identificar clientes.

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PROBLEMTICA
El proyecto de comercializacin de compostas surge debido a la deteccin de un problema en la INSTITUTO TECNLOGICO DE PANUCO; este cuenta con

fosas orgnicas donde se hace el proceso de descomposicin y elaboracin de este producto, tanto con fines educativos como para colaborar con el cuidado del medio ambiente reciclando los residuos orgnicos que se generan en sus

instalaciones, sin embargo, la composta se ha ido acumulada con el paso del tiempo pues la cantidad producida sobrepasa las necesidades propias del almacenamiento, teniendo como resultado un acumulamiento del producto sin ningn uso ni beneficio. Es por esta razn que se ha tenido la idea de invertir en la comercializacin de la composta para as poder obtener un beneficio econmico de la produccin que bien podra contribuir a la mejora continua del proceso de compostaje o cubrir otras necesidades del huerto y tener una demanda fija y constante.

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HIPTESIS
El estudio de mercado asegura una demanda constante de ComposTEK La venta de ComposTEK vara segn la poca del ao. El uso de ComposTEK favorece el desarrollo de las plantas en un alto porcentaje El mercado prefiere utilizar para sus plantas abono natural que artificiales.

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ALCANCE
Este proyecto pretende lograr la comercializacin de ComposTEK y que se mantenga en el marcado, posteriormente una expansin de territorio de nivel local a nivel regional, para esto es necesario un plan de mercadeo en el cual se incluyen la presentacin visual y mtodos de comercializacin.

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Diagrama de rbol

Inexistencia de propaganda

Indisponibilidad laboral

Demasiada produccin

Desconfianza para el mercado

ACUMULACIN DE COMPOSTA EN FOSAS Mala planeacin de produccin Falta de mercado a cual dirigirse
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Falta de presentacin del producto Poca cultura por el cuidado del medio ambiente

La problemtica de nuestro proyecto es la acumulacin de composta en fosas de las cuales las causas son la mala planeacin de produccin, la falta de presentacin del producto, falta de mercado al cual dirigirse adems de la escasa cultura por el medio ambiente a raz de esto la inexistencia de la propaganda y desconfianza para el mercado.

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FODA

Fortaleza
1. Producto orgnico 2. Bajo precio 3. Materiales fciles de obtener

Debilidades
1. Personal no especializado 2. Produccin desmedida 3. Solo presentacin de 2 kg 4. Falta de laboratorio

Oportunidades
1. Desconocimiento del mercado local 2. Poca competencia 3. Producto favorable para el medio ambiente

Amenazas
1. Preferencia del consumidor por la competencia

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 Identificar el mercado meta-clientes potenciales

Amas de casa: Que cuentan con rea de jardn y demanden una cantidad constante en tiempo tolerable para su elaboracin, proceso y entrega del mismo.

Viveros de la zona local: Domicilio Boul. Salvador Daz Mirn Calle: 24 de febrero (pino Suarez) Locales

Boul. Allende Calle: Cuauhtmoc

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 Competencia-precio, estrategias, calidad.

Competencia Abono Zeorganic Abono Orgnico A Base De Composta. Composta Lombriz Precio $ 4000 Estrategia Pagina web para su comercializacin Pagina web para su comercializacin Calidad 100% regenerador de suelos casi el doble de nutrientes que la lombricomposta

$ 6000

$ 30000

Pagina web para su comercializacin Presentacin atractiva

No especifica

$ 4500 Composta Fertilizada

No especifica

Publicidad La publicidad es una forma de comunicacin comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a travs de los medios de comunicacin y de tcnicas de propaganda

Que caractersticas debe poseer un cartel para ser de calidad?

Los carteles que llaman la la misma se relaciona con la buena atencin son aquellos que terminacin de la imagen, el poseen calidad adecuado color del fondo, la buena distribucin de los elementos, etc. La imagen debe ser una sntesis capaz de resumir la idea de forma adecuada en una mnima expresin fsica, siendo siempre clara y significativa No se recomienda utilizar imgenes exageradas ya que podra perderse el objetivo de lo que realmente se quiere transmitir y la idea podra, a la ve, tornarse confusa. Tipos de carteles y caractersticas

INFORMATIVOS

FORMATIVOS

fueron planeados para comunicar pueden presentarse acompaados eventos, cursos, reuniones, de imgenes, las mismas pueden conferencias espectculos, etc. estar hechas a base de tipografas de sujetos, formas u objetos y suelen acompaar textos cortos se utilizan para proporcionar el el mensaje se expresa grficamente establecimiento de hbitos tales en forma concisa y clara en donde el como salud, higiene, limpieza, texto tiene un escaso margen de orden seguridad, etc. aparicin, la funcin del mismo es darle nfasis a la imagen que estamos percibiendo

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1-Estudio de mercado El rea en que concluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados. 2-Estructura de anlisis: Para el anlisis de mercado se reconocen cuatro variables fundamentales que conforman la siguiente estructura:

El tipo de metodologa:
Las investigaciones de publicidad, ventas, diseo y aceptacin de envases, etc. Productos similares ya existentes, para tomarlos como referencia en las siguientes decisiones aplicables a la evolucin del nuevo producto. Cul es el medio publicitario ms usado en productos similares al que se propone lanzar al mercado. Caractersticas promedio. (Precio y calidad ) Tipo de envase es el preferido Carteles y sus caractersticas mencionadas anteriormente.

Composta Fertilizada Composta Lombriz Abono Orgnico A Base De Composta. Abono Zeorganic

Edicin en peridico, radio, carteles

$14.00 2 kg con etiqueta de informacin nutrimental Costal o bolsa de 2 kg

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TAREA 5 ANLISIS ESTRATGICO ACTIVIDAD 1 Enunciar 7 Valores y Jerarquizar estos valores. 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) Puntualidad Responsabilidad Lealtad Honestidad Vocacin Colaboracin Liderazgo Respeto

Realizar oraciones con esto avalores: Puntualidad: Ser un producto que se encuentre justo a tiempo segn el requerimiento del cliente Responsabilidad: Contar siempre con las especificaciones requeridas Lealtad: mostrar lealtad con los trabajadores empresa clientes y viceversa Honestidad: sinceridad y discrecin referente a la competencia y nuestro producto y servicio Tener vocacin al momento de emprender y ejercer en la empresa. Colaborar en la empresa, para realizar proyectos para una mejora Liderazgo: ser personal proactivo, tanto personal administrativo y personal de mano de obra Respeto: mostrar respeto mutuo por el trabajo realizado y dentro del personal

Contestar las siguientes preguntas: 1. En qu unidad de negocio estamos? Producto orgnico regenerador de suelo ComposTEK con presentacin de 2 kg 2. Para que existe nuestra unidad de negocio? Para dar importancia a los abonos orgnicos que benefician el suelo de cultivos 3. Qu elementos distinguen a nuestra unidad de negocio de los restantes? La naturaleza del producto y sus materiales 4. Quines son nuestros clientes? Aquellas amas de casa que tienen jardn, adems de los viveros que hay en la localidad de Pnuco. 5. Cules son nuestros servicios? Ofrecemos un producto orgnico regenerador de suelo. 6. Cules son los compromisos que tenemos con nuestros clientes? Llevar el producto en tiempo y forma, adems de contar con un buen precio, tener un lugar en el mercado.

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Caractersticas de la Misin y visin

MISIN.- Somos una empresa dedicada a la produccin de fertilizante orgnico, con el propsito y la meta de concientizar a la poblacin de esta regin en el uso de fertilizantes orgnicos para mejorar la calidad de sus plantas y cultivos. Actividad 2.- contestar lo siguiente: 1. En qu negocio estamos? Empresa con fines de lograr una concientizacin en el excesivo uso de los fertilizantes qumicos y el dao grave hacia el terreno y por ende al medio ambiente 2. Para qu existe nuestra Institucin?

Para mostrar los beneficios de los resultados de emplear abonos orgnicos en cultivos y jardines 3. Qu elementos distinguen a nuestra Institucin de las restantes?

Producto innovador y nuevo en el mercado agrcola de esta regin 4. Quines son nuestros clientes?

Amas de casa que cuenten con areas verdes, jardn y viveros. 5. Cules son nuestros servicios?

Aseguramiento de un producto eficaz 6. Cules son los compromisos que tenemos para con nuestros clientes?

Ser un producto de calidad como empresa leal y preocupada por el medio ambiente

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VISION

Somos una empresa dedicada a la venta de ComposTEK de Composta en Fosas, con el propsito y la meta de concientizar a los productores de esta regin de Pnuco en el uso de ComposTEK para mejorar la calidad de sus productos agrcolas.

1) Cul es el propsito de mayor alcance que se materializa en los servicios de nuestra unidad de negocio? Llegar a las expectativas de los clientes, ya que ellos son los que ayudaran a que este producto sea aceptado en toda la regin. 2) Cul es el gran desafo que nuestra unidad de negocio persigue? Expandir el negocio con el afn de vender ms producto y obtener ms ganancias. 3) Qu es lo que queremos crear? Un plan de trabajo eficaz para comercializar el producto y al momento de salir al mercado sea aceptado por los clientes y sea mayor su venta. 4) Qu necesidades o expectativas de nuestros clientes podemos satisfacer con nuestros servicios? Que el producto tenga un precio accesible y de una buena calidad. 5) Cules son nuestras aspiraciones? Comercializar el producto a nivel regional 6) Cules son nuestros valores? Son reciprocidad.- Que tanto nosotros como los clientes ayudemos al cuidado del medio ambiente. Responsabilidad.- Satisfacer a los clientes, y asi lograr una opinin positiva por medio del cliente. Honestidad.- Realizar el producto y la venta, sin mentiras o engaos para que nuestros clientes estn satisfechos. Colaboracin.- Trabajar en equipo, para llegar al mismo objetivo en comn.

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Actividad 3.- contestar lo siguiente:

1. Cul es el propsito de mayor alcance que se materializa en los servicios de nuestra Institucin? Lograr la confianza absoluta del mercado y clientes a ComposTEK 2. Cul es el gran desafo que nuestra Institucin persigue? La aceptacin del producto por el mercado y su mantenimiento en el 3. Qu es lo que queremos crear? ComposTEK producto de total confianza para el consumidor y sus plantas 4. Qu necesidades o expectativas de nuestros clientes podemos satisfacer con nuestros servicios? Un suelo nutrido para fu terreno y una mejor calidad de vida para sus plantas y cultivos 5. Cules son nuestras aspiraciones? Mantener nuestro en el mercado con clientes constantes y fijos 6. Cules son nuestros valores? Puntualidad Responsabilidad Lealtad Honestidad Vocacin Colaboracin Liderazgo Respeto

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CONTRIBUCIN DE LA MISIN Y OBJETIVOS BSICOS

APORTACION A: Clientes Empleados Proveedores Difusin y promocin

Sindicatos Accionistas

Empleadores Sociedad en general

EN QUE VA A CONTRIBUIR? Brindar un producto de calidad acorde a los requerimientos del campo laboral. Contar con personas capacitadas y que cubran las expectativas organizacionales. Materiales calificados (precio, Materia prima, tiempo de entrega, etc.) Realizar encuestas, carteles, folletos, etc. para que la Sociedad de la regin esta enterada de que existe este producto. Tener una relacin cordial y dentro de las prestaciones de ley. Que el dinero se multiplique invirtiendo en beneficio de la Institucin y ser una empresa competitiva. Contar con una seleccin de personal de acuerdo al puesto y la experiencia. Que la empresa entre en armona con el medio ambiente.

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Meta Difundir ComposTEK en toda la regin

Permanecer en el mercado de fertilizantes Lograr una comercializacin regional para grandes cultivos

Estrategia Elaborar carteles publicitarios Poster Medios de comunicacin: Radio, peridico. Variabilidad en el producto y de la presentacin

Mayor produccin de composta para abarcar mas mercado

Objetivo Que la poblacin se informe del producto. Y por medio de la propaganda se allegue al producto y se identifique con el mismo. Que el mercado vea las innovaciones externas del empaque para que atraiga su atencin. Ser una empresa regionalmente reconocida y posteriormente expandir nuestros clientes y territorio abarcado

PLANEACIN ESTRATGICA CICLO DE MEJORA CONTINUA

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Para cada objetivo en cada nivel, deben establecerse metas y responsables

Objetivo estratgico
Implantar un sistema de seguimiento y mejoramiento continuo de la calidad de los procesos de ComposTEK Generar y transferir conocimiento pertinente e innovador para el desarrollo sostenible de ComposTEK

Objetivo operativo
Coordinar el personal para obtener un producto de calidad por medio de un excelente proceso

Medicin
Elaborar un plan de elaboracin, manual de procedimientos

Meta

Responsable

Tener un El docente asignado y procedimiento el representante de de estndar proyecto

Involucrar a personal Exmenes de externo capacitador y conocimientos realizar cursos, talleres con el fin de reforzar el proyecto y justificarlo de tal manera que sea aceptado.

Incrementar los conocimientos que se requieren para ser una empresa confiable

Personal capacitado

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BIBLIOGRAFA
1. Jos pablo Uribe lopez y Andrs Venegas barrera. Plan de negocios para la creacin de una

planta de procesamiento de residuos slidos urbanos para la produccin de compost: viabilidad para tres ubicaciones en la ciudad de Bogot y sus alrededores. 2004
2. http://listado.mercadolibre.com.mx/jardin-y-exterior/venta-de-composta 13/02/2014 3. http://articulo.mercadolibre.com.mx/MLM-439697592-fertilizante-organico-composta-abono-zeorganic-5kgs_JM 13/02/2014 4. http://articulo.mercadolibre.com.mx/MLM-439106601-abono-organico-a-base-de-composta-_JM 13/02/2104 5. http://articulo.mercadolibre.com.mx/MLM-442419092-composta-fertilizada-_JM 13/02/2014 6. http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad 16/02/2014 7. http://www.abcpedia.com/arteydibujo/carteles-publicitarios.html 16/02/2014 8. http://www.eco-finanzas.com/diccionario/I/INVERSION.htm 16/02/2014 9. Blog de empresa http://angelo04.wordpress.com/2010/09/23/empresa-humus-compost/ 24/02/2014 10. Objetivos estratgicos http://www.planbic.unitru.edu.pe/index.php/objetivos 25/02/2014 11. Objetivos http://www.espeleokandil.org/expediciones/programacion/objetivos.htm 25/02/2014

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