UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BSICAS, TECNOLOGA E INGENIERA PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL TEORIA DE LAS DECISIONES

DEISON PARADA DIAZ CODIGO: 1098665157

TUTOR HECTOR IVAN BLANCO

Marzo de 2014 Cead Bucaramanga

INTRODUCCIN

Con el presente trabajo se pretende elaborar un anlisis de un producto del mercado mediante la revisin interna y externa que se efecta con la tabla DOFA yformulacin de estrategias DOFA, siguiendo as con el proceso de comercializacin e indicadores de investigacin de mercados mediante clculos respectivos para estudiar la eficiencia de la informacin de muestra.

OBJETIVOS

Aplicar el criterio del valor esperado para la toma de decisiones con riesgo para la comercializacin de un producto en el mercado.

PRODUCTO

DEFINICION

SHAMPO LORD Es un producto para el cuidado CLEANING del cabello, usado para limpiarlo de suciedad, la grasa formada por las glndulas sebceas, escamas de piel y en general partculas contaminantes que gradualmente se acumulan en el cabello. Evita la cada del cabello, previene la caspa, uso exclusivo para el cabello de los hombres.

TABLA 1 PROPUESTA DELPRODUCTO ANALISIS SITUACION INTERNO ANALISIS SITUACION EXTERNO FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS Es un producto de Producto nuevo que Hay pocas marcas Competencia aseo personal. entra recin al en el mercado de indirecta con mercado. shampoo para shampoos hombres ya que la reconocidos ya mayora se enfoca existentes. en el cuidado femenino. Producto de calidad Oportunidades de Competencias con nuevo e innovador. expansin hacia productos que otros tipos de pertenecen a la productos para misma lnea de hombres. cuido de cabello para hombres. Ofrece control de Se comercializa en caspa y cada de tiendas, farmacias, cabello en supermercados comparacin con logrando as mayor otros shampoos. capacitacin del cliente. Un producto de uso exclusivo para hombres.

TABLA 2 FORMULACION DE ESTRATEGIAS DOFA DEL PRODUCTO ESTRATEGIAS PRODUCTO FO DO FA DA Al ser un producto de Creando expectativa Auspiciar programas Obsequiar muestras SHAMPOO calidad nuevo e de nuestro nuevo conocidos para ganar de nuestro producto a LORD innovador se podra producto, llamando al notoriedad y se los hombres en los CLEANING
ampliar y formar una lnea solo para hombres que contenga talcos, desodorantes y cremas de peinar, cremas de afeitar. Publicidad del producto por internet, televisin para lograr una mayor atraccin a los futuros clientes. cliente a identificarse conozca con el producto caractersticas creado nuestro producto. exclusivamente para l.

las lugares ms de concurridos de los centros comerciales.

Diferenciar nuestro producto de los tradicionales, resaltando sus caractersticas y beneficios que otras marcas no las tienen, por medio de publicidad y distribucin intensiva.

Ofrecer concursos y Ofrecer descuentos sorteos a clientes por temporadas. motivndolos y premindolos por la preferencia.

Ubicar el producto en farmacias, supermercados, creando un espacio en donde se especifique el uso nico para hombres.

TABLA 3 PROCESO DE DECISION PARA LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO SELECCIONADO CURSOS DE ACCION ESTADOS DE LA NATURALEZA ALTERNATIVAS DE DEMANDA BAJA DEMANDA MEDIA DEMANDA ALTA DECISION GANANCIAS $ GANANCIAS $ GANANCIAS $ 1. 2. 3. PROBABILIDADES = 1

BIBLIOGRAFIA

http://dofamatriz.blogspot.com/ http://es.wikipedia.org/wiki/Champ%C3%BA