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Visin general
Evolucin de los INCOTERMS Principales cambios Estructura formal Anlisis de obligaciones del Vendedor y el Comprador Los nuevos INCOTERMS DAT y DAP Recomendaciones sobre el uso de los INCOTERMS Conclusin
Visin General
Para este propsito, los INCOTERMS determinan el punto y momento en el que se produce la ENTREGA y el punto hasta el cual el vendedor asume los costos
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Visin general
Reglamentos de la CCI
La CCI prepara reglamentos utilizados en el comercio internacional. Los reglamentos ms conocidos son
Reglamentos sobre las cartas de crdito o crditos documentarios que se plasman en su ltima versin enla normativa UCP 600 Los INCOTERMS
En promedio la CCI ha revisado los INCOTERMS cada diez aos (al menos en las ltimas revisiones)
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Visin general Evolucin de los INCOTERMS
Principales cambios
Estructura formal Anlisis de obligaciones del Vendedor y el Comprador Los nuevos INCOTERMS DAT y DAP Recomendaciones sobre el uso de los INCOTERMS Conclusin
Primer Grupo - Reglas para cualquier modo o modos de transporte: Cmo usarlos?
Estos INCOTERMS se pueden utilizar con independencia del modo de transporte seleccionado y de si se emplean uno o ms modos de transporte. Se pueden utilizar incluso cuando no hay transporte martimo. Sin embargo, se pueden utilizar en los casos en que se utiliza un buque en parte del transporte.
FOB
Franco a bordo (puerto de carga convenido) FAS Franco al costado del buque (puerto de carga convenido) CFR Costo y Flete (puerto de destino convenido) CIF Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido)
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Estructura formal
Anlisis de obligaciones del Vendedor y el Comprador Los nuevos INCOTERMS DAT y DAP Recomendaciones sobre el uso de los INCOTERMS Conclusin
Estructura Formal
Introduccin general
Proporciona informacin general sobre uso y principales caractersticas de los INCOTERMS 2010, pero no forma parte de dichas reglas.
Orden de presentacin
En la redaccin detallada de cada Incoterm se tratan incialmente los incoterms polivalentes o multimodales, para luego abordar los incoterms solo martimos
Nota de Orientacin
Antes de cada Incoterms 2010 se encuentra una Nota de orientacin que explica lo fundamental de cada Incoterms:
Cundo se debe utilizar Cundo se trasmite el riesgo Cmo se distribuyen los costos entre el vendedor y el comprador.
Las Notas de orientacin no forman parte propiamente de las reglas INCOTERMS 2010, sino que estn destinadas a ayudar al usuario a utilizar con precisin y eficiencia la regla Incoterms adecuada para una transaccin en particular.
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Son clusulas espejo: La obligacin A1 del vendedor corresponde a la obligacin B1 del comprador; ...
Clusula
A1 B1 A2 B2 A3 B3 A4 B4 A5 B5
INCOTERMS 2000
Suministro de la mercanca de conformidad con el contrato Pago del precio Licencias y autorizaciones Licencias y autorizaciones Contratos de transporte y seguro Contratos de transporte y seguro Entrega Recepcin de la entrega Transmisin de riesgos Transmisin de riesgos
INCOTERMS 2010
Obligaciones generales del vendedor Obligaciones generales del comprador Licencias, autorizaciones, acreditaciones de seguridad y otras formalidades Licencias, autorizaciones, acreditaciones de seguridad y otras formalidades Contratos de transporte y seguro Contratos de transporte y seguro Entrega Recepcin Transmisin de riesgos Transmisin de riesgos
Clusula
A6 B6 A7 B7
INCOTERMS 2000
Reparto de gastos Reparto de gastos Aviso al comprador Aviso al vendedor
INCOTERMS 2010
Reparto de costos Reparto de costos Notificaciones al comprador Notificaciones al vendedor
A8
B8
Prueba de la entrega, documento de Documento de entrega transporte o mensaje electrnico equivalente Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje electrnico Prueba de la entrega equivalente Comprobacin - embalaje - marcado Comprobacin - embalaje - marcado Inspeccin de la mercanca Inspeccin de la mercanca Otras obligaciones Otras obligaciones Ayuda con la informacin y costos relacionados Ayuda con la informacin y costos relacionados
A9 B9 A10 B10
La primera clusula de los INCOTERMS se refiere a una condicin esencial del contrato de compraventa. A1. Suministro de las mercancas de conformidad con el contrato. B1. Pago del precio.
A1. Suministro de las mercancas de conformidad con el contrato. El vendedor debe suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el contrato de compraventa y cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir el contrato. B1. Pago del precio. El comprador debe pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa.
Comunicaciones electrnicas
Los Incoterms 2010 otorgan ahora a los medios electrnicos de comunicacin el mismo efecto que la comunicacin en papel, siempre y cuando las partes as lo acuerden o cuando sea la costumbre. A1. () Cualquier documento al que se haga referencia en A1-A10 puede ser un documento o procedimiento electrnico equivalente si as se acuerda entre las partes o si es habitual Esta frmula facilita la evolucin de los nuevos procedimientos electrnicos durante la vigencia de los Incoterms 2010.
Excepciones:
Se mantienen las excepciones a esta regla que ya estaban establecidas en los INCOTERMS 2000
EXW : Trmites de Exportacin: > Comprador En DDP: Trmites de Importacin: > Vendedor
Trmites aduaneros
.3
EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP
Comprador Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor
Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Vendedor
Contrato de Transporte
Clusulas A3/B3 lit. a)
Gastos de transporte
Bajo los Incoterms CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP y DDP, el vendedor debe hacer los arreglos para el transporte de las mercancas al destino convenido. El flete es pagado por el vendedor al transportador, y los costos de flete los incluye el vendedor en el precio de venta total.
Por lo anterior, el comprador y el vendedor deben acordar expresamente en relacin al transporte : la necesidad de utilizar una compaa de buques o un transportista determinado. el tipo o medio de transporte que se requiere Las condiciones en las que debe realizarse el transporte. Por ejemplo:
excluir el embarque de mercanca en cubierta para cierto tipo de mercancas Estipular la refrigeracin de los bienes a una determinada temperatura
Contrato de Seguro
Clusulas A3/B3, lit. b)
El vendedor debe proporcionar al comprador, a peticin, riesgo y expensas de ste, la informacin que el comprador necesite para proporcionar cualquier seguro adicional
Entrega y Recepcin
Clusulas A4/B4
Entrega
El tema de la Entrega, de importancia crtica en el contrato de compraventa y en la delimitacin de las responsabilidades, costos y riesgos, es desarrollado con mucho mayor detalle en los INCOTERMS 2010.
Especifique el lugar de entrega o de destino de la mercanca tan precisamente como sea posible
Se recomienda especificar tan claramente como sea posible las indicaciones sobre el lugar de entrega o el destino, indicando un punto preciso en dicho lugar o destino para evitar dudas o confusiones. No definir con claridad el lugar de entrega o el lugar de destino puede llegar a provocar un conflicto entre vendedor y comprador La regla Incoterms escogida solo puede funcionar si las partes designan un lugar o un puerto, y lo har mejor si especifican dicho lugar tan precisamente como sea posible.
Lugar de entrega y Lugar de destino En EXW, FCA, FAS, FOB, DAT, DAP, DDP, el lugar designado en el INCOTERM es el lugar de entrega y donde el riesgo se trasmite a de la empresa vendedora a la empresa compradora. En CPT, CIP, CFR, CIF, el lugar designado es distinto del lugar de entrega. El lugar designado el es lugar de destino hasta el cual el transporte est pagado.
Cadena de ventas
En las ventas de productos bsicos, a diferencia de las ventas de productos manufacturados, es frecuente que la carga se venda varias veces en la ruta, en cadena. Cuando esto sucede, el vendedor que se halla en medio de la cadena no "embarca" la mercanca debido a que ya ha sido embarcada por el primer vendedor de la cadena. El vendedor en el centro de la cadena cumple por lo tanto con sus obligaciones para con su comprador no por el embarque de la mercanca, sino proporcionando" la mercanca que haya sido enviada. Para mayor claridad, los Incoterms 2010 incluyen la obligacin de "proporcionar la mercanca embarcada como una alternativa a la obligacin de embarcar las mercancas
Transmisin de Riesgos
Clusulas A5/B5
GRUPO C:
Punto para transferencia de GASTOS RIESGOS:
Reparto de costos
Clusulas A6/B6
RIESGOS: Si el vendedor no cumple con su obligacin de notificacin con la exactitud u oportunidad requeridas se expone al riesgo de que el comprador declare el incumplimiento del contrato
Documento de Entrega
Es el documento utilizado para probar que la entrega se ha producido. En muchos INCOTERMS 2010 el documento de entrega es un documento de transporte o su documento electrnico correspondiente Sin embargo, con EXW, FCA, FAS y FOB, el documento de entrega puede tener tambin otras funciones, por ejemplo, como parte del mecanismo de pago
*Comprobacin
No hay cambio. En los 11 INCOTERMS las responsabilidades con respecto a verificacin e inspeccin se distribuyen as:
Vendedor: cubre los gastos de verificacin de la mercanca requeridas para cumplir con la obligacin de entregar en las condiciones pactadas Comprador: cubre los gastos de inspeccin previa al embarque
Embalaje
En todos los 11 INCOTERMS el vendedor est obligado a embalar la mercanca de forma que soporte el transporte y las manipulaciones a las que se ver sometida hasta su destino final. En los INCOTERMS 2011 se hacen precisiones en la redaccin de esta obligacin. Ejemplo: CPT. A9. () El vendedor debe, a sus propias expensas, embalar la mercanca, a menos que sea usual para ese comercio en particular el transportar sin embalar el tipo de mercanca vendida. El vendedor puede embalar la mercanca de la manera apropiada para su transporte, a menos que el comprador le haya notificado requisitos especficos de embalaje antes de que haya concluido el contrato de compraventa.
Marcado
No hay cambios. Al igual que en los INCOTERMS 2000, se mantiene en los INCOTERMS 2010 la obligacin del vendedor de marcar adecuadamente los embalajes. Clusula A9. El embalaje ha de ser marcado adecuadamente.
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DAT es un incoterm polivalente y por tanto utilizable con cualquier tipo de transporte y tambin en la combinacin de todos ellos, con lo cual se adecua a la tendencia del comercio internacional de flexibilizar las operaciones logsticas. En los ltimos aos la opcin de dejar la mercanca en una terminal de transporte es una opcin muy interesante tanto a nivel de costes logsticos como a nivel de seguridad de la mercanca y de quien asume la responsabilidad de la mercanca. En el trmino DAT el vendedor tiene la obligacin de entregar la mercanca descargada en la terminal de carga designada y es hasta ese punto donde el vendedor asume los costes. La terminal puede ser un puerto, aeropuerto, etctera.
El nuevo Incoterm DAP es utilizable en todas las modalidades de transporte. El DAP es un incoterm polivalente y lo podemos usar en cualquier medio de transporte y en la combinacin de todos ellos. El DAP se aplica a ventas en las que se quiere entregar contratando el transporte principal y entregar en el pas de destino en un lugar acordado. El DAP va un paso ms all del DAT: la entrega se produce en algn punto en el pas destino, despus de la terminal en el puerto o aeropuerto de entrada. Permite una mayor flexibilidad respecto de la escogencia del punto de entrega.
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Visin general Evolucin de los INCOTERMS Principales cambios Estructura formal Anlisis de obligaciones del Vendedor y el Comprador Los nuevos INCOTERMS DAT y DAP
Especifique el lugar de entrega o de destino de la mercanca tan precisamente como sea posible
Como indica la Introduccin de los Incoterms 2010: Un buen ejemplo de esta precisin sera: FCA 38 Cours Albert 1er, Francia Incoterms 2010
Tipo de transporte
Tener en cuenta en la seleccin del INCOTERM, el tipo de transporte.
Martimos: Los INCOTERMS FOB, FAS, CFR, CIF slo deben utilizarse cuando la mercanca se transporta en barco Polivalentes: Los INCOTERMS EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDU, se utilizan en cualquier medio de transporte, tambin martimo y en la combinacin de todos ellos.
Atencin En cualquier operacin de comercio internacional en la que se utilice ms de un medio de transporte, debe usarse siempre un INCOTERM polivalente
Uso de contenedores
Se recomienda que al utilizar contenedores por va martima no se acuda a los habituales FOB, CFR o CIF (incoterms pensados inicialmente para carga general). Si la mercanca se enva en un contenedor debe utilizarse un incoterm incoterm polivalente.
Seguro
En la importacin con los incoterms CIF y CIP tener en cuenta los riesgos que tenemos cubiertos con el seguro.
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Conclusin
Conclusin
Muchas gracias
Javier Escalante Siegert ARAUJO IBARRA & ASOCIADOS S.A. jescalante@araujoibarra.com Tel. (4) 352 5521