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GENOMA LAB

Acerca de.. Genomma Lab es una de las empresas mexicanas de mayor crecimiento en la industria de productos farmacuticos y de cuidado personal en Mxico aunado a una creciente presencia en mercados internacionales. Con 17 aos de historia, Genomma Lab se dedica al desarrollo, venta y promocin de una gran variedad de productos de marca Premium, muchos de los cuales tienen una posicin de liderazgo en ventas de las categoras que participan. El modelo de negocios de Genomma Lab est basado en una combinacin de desarrollo de nuevos productos, mercadotecnia dirigida al cliente, publicidad a travs de medios televisivos, una amplia red de distribucin, y un modelo de operacin que busca ser flexible y de bajo costo. Para ello se integra en una extensa red que a empresas e instituciones que investigan, fabrican y comercializan productos farmacuticos y dermocosmticos apegados y certificados por la normatividad Mexicana e Internacional

Antecedentes

Historia de la Empresa

Genomma Lab, con sede en la Ciudad de Mxico, fue fundada en 1996 por su actual Director General con la idea de aprovechar los tiempos muertos de la televisin para comercializar algunos de sus medicamentos en el segmento de libre venta. En sus comienzos contaba con un pequeo catlogo que inclua: Asepxia para el acn, Silkamedic para el pie de atleta y Nixzon para hemorroides. Con el paso del tiempo Genomma Lab fue integrando una vasta variedad de marcas a travs de adquisiciones para alcanzar hacia finales de 2012 una

participacin de mercado del 13.0% y 3.0% de los productos farmacuticos de libre comercializacin (OTC) y de higiene personal (PC), respectivamente. Su modelo de Mercadotecnia ha sido de gran impulso para dicho crecimiento, as como la efectividad de sus productos. Gracias a esto, Genomma Lab ha logrado incursionar en el mercado internacional, abarcando Centro y Sur Amrica, Brasil y Estados Unidos.

Cronologa

La Empresa se basa en 5 principios: Misin Mejorar y preservar la salud y bienestar de las personas mediante productos innovadores, seguros y eficaces, otorgando oportunidades de desarrollo a nuestros colaboradores y rentabilidad a nuestros accionistas e impactando positivamente a la comunidad y al medio ambiente Desarrollo de productos nicos y gran capacidad de innovacin Modelo de Negocio Diferenciado Marketing y publicidad propia Portafolio conformado por marcas lderes Rpida accin a las tendencias del mercado

Visin Ser la empresa lder en nuestras categoras de medicamentos y productos para el cuidado personal, y ser reconocidos por impactar positivamente en la salud y bienestar de las personas, comunidad y medio ambiente. Valores Integridad Conducirnos con rectitud en todas las reas de nuestro negocio; actuar de forma tica; ser responsables y profesionales en nuestro trabajo; ser directos/as y honestos/as en la forma de comunicarnos; informar buenas y malas noticias de manera oportuna. Sustentabilidad Orientar todas nuestras acciones hacia la permanencia de la empresa en el largo plazo, a travs de una gestin tica y transparente que incorpore criterios sociales y medioambientales y tome en consideracin las expectativas de las partes interesadas. Innovacin / creatividad Generar nuevas ideas, desafiar lo establecido, asumir riesgos, respaldar los cambios, estimular la innovacin y solucionar los problemas de forma creativa. eficiencia / eficacia Responder con oportunidad al logro de los objetivos y tareas encomendadas, utilizando los mejores medios posibles para el adecuado desempeo de nuestra labor. Trabajo en equipo Colaborar con nuestros/as compaeros/as de manera coordinada y armnica. Ayudar al lder del equipo a cumplir con los objetivos, aprovechar las fortalezas y cooperar al buen xito del trabajo.

Enfoque El modelo de negocio se enfoca en adaptarse rpidamente a los cambios del mercado y se basa en el esquema que se muestra a continuacin:

Diversificacin de la Empresa El portafolio de Genomma Lab ofrece una amplia gama de productos divididos en tres segmentos principales: farmacutica de libre comercializacin (OTC), higiene personal (PC) y productos genricos intercambiables (BG). No obstante los productos genricos nacieron con la idea de conformar un tercer segmento, hoy en da la Empresa los considera como una marca ms de su portafolio de productos. Principales Mercados de la Empresa Al cierre de 2012, Genomma Lab tena representacin en 15 distintos pases como: Brasil, Costa Rica, Nicaragua, El Salvador, Guatemala, Honduras, Colombia, Estados Unidos, Ecuador, Argentina, Chile, Bolivia, Per, Panam y Repblica Dominicana. Considerando las ventas de los ltimos 12 meses al 1T13, el 68.0% de las ventas de Genomma Lab se centran en Mxico y el 32.0% en los pases anteriormente mencionados. Sin embargo la participacin de sus segmentos conforme a las ventas no resulta igual en Mxico que en el resto de los pases. Mxico mantiene una diversificacin ms balanceada y mantiene la mayora de sus ventas entre Higiene Personal y OTC mientras que a nivel Internacional (representado por Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Estados Unidos, Per y Ecuador) el 86.0% de sus ventas se concentran en Higiene Personal.

Durante 2012, las ventas de Genomma Lab han mostrado una tendencia hacia Productos de Cuidado Personal. En Mxico las ventas de OTC como porcentaje del total de ventas cayeron 310 puntos base entre 2011 (46.5%) y 2012 (43.4%). Mientras que en mercados internacionales la participacin del total de ventas de OTC pas de 20.9% en 2010 a 10.9% en 2012 y los productos de Higiene Personal incrementan a un 89.1% del total de ventas internacionales en 2012 en comparacin con el 79.1% de 2010. En el 1T13 los productos OTC recuperaron terreno incrementando su participacin de las ventas totales en Mxico alcanzando 57.6% vs. 42.4% del 1T12. Se estima que este efecto de mayores ventas hacia productos OTC pudiera ser temporal dado que la Empresa lanz 29 nuevos productos de cuidado personal durante el 1T13 con lo que se

Estado de resultados 2009 en (miles de pesos) Genoma Lab.

Ventas netas Costo de ventas Gastos s de venta genrale y de administracin Utilidad de operacin Otros ingresos Resultado integral de financiamiento Participacin en la prdida de compaa asociada Utilidad por operaciones continas antes de impuestos a la utilidad Utilidad por operaciones continas Perdidas por operaciones discontinuada Utilidad neta consolidada Participacin controladora Participacin no controladora Promedio ponderado de acciones Utilidad por accin controladora Utilidad por acciones continas Perdida por operacin discontinuada

4424.65 1237.51 2096.43 1090.69 (50) (13326) (399) 1076.92 771.57 (11543) 760.03 758.73 1.92 1,054,607.13 .72 0.73 (0.01)