GOBIERNO REGIONAL DE AYACUCHO PROVINCIA LA MAR DISTRITO SAN MIGUEL

PLAN DE NEGOCIOS 1.0. RESUMEN EJECUTIVO 1.1. OBJETIVO: Mejorar el acceso de los productores rurales a mercados de bienes y servicios, locales en condiciones ms ventajosas y equitativas, mediante el suministro de servicios tales como el servicio de asesora empresarial, asistencia tcnica y capacitacin agronmica, capacitacin empresarial, economa de escala y compras conjuntas de insumos, esquema comercial con mayor margen de utilidad. 1.2. BREVE DESCRIPCIN DE LA IDEA DEL NEGOCIO El negocio a desarrollar es la produccin y comercializacin de los distintos productos agrcolas del distrito de San Miguel directamente desde los productores, organizados en una ed de !omercializacin, con la intermediacin comercial del "perador, incrementando la rentabilidad en la obtencin de mejores precios de venta. #ctualmente debido al complicado sistema tributario que tienen que en$rentar los peque%os productores, estos realizan la comercializacin a travs de acopiadores que compran los productos &en pie de c'acra(, quienes le pagan al productor de acu !"# a$ %&' $ " (!#"ucc&)%, incluyendo gastos de intermediacin comercial, con precios por debajo al mercado. )osteriormente, estos se encargan de colocar los productos en los diversos mercados de la regin. *a estrategia a desarrollar para alcanzar los objetivos trazados en la presente propuesta INCREMENTO DE LA RENTABILIDAD DE LOS PRODUCTOS AGR*COLAS , ser abordada en los siguientes componentes+ educcin costos mediante compra conjunta de $ertilizantes al importador, incremento de productividad agronmica mediante asistencia y capacitacin integral del cultivo de distintos productos agrcolas y mejores condiciones de venta de la produccin orientado en conjunto a evolucionar desde una agricultura emprica y de subsistencia 'acia una agricultura con manejo empresarial. El tema de comercializacin se 'ar mediante el desarrollo de dos $ases, en la primera, debido a la in$ormalidad que presentan los agricultores actualmente, la comercializacin de los productos agrcolas ser a travs del "perador, que comprara los productos agrcolas $ijando el precio de acuerdo a los precios de mercado, otorgndole mejores condiciones de comercializacin al productor. En la segunda $ase, los agricultores 'abrn de $ormalizarse tributariamente para vender directamente al mercado as como para obtener todas las ventajas tributarias, como es la recuperacin del crdito $iscal, en la compra de insumos y servicios involucrados en el ciclo productivo de los distintos cultivos 'asta la comercializacin directa al mercado. )ara el desarrollo de la propuesta se involucra a ,- actores principales+ $#+ (!#"uc,#! + organizados en una ed de !omercializacin. Ba%c# A-!#( cua!&#. C##( !a,&'a+ como entidad $inanciera que provee de recursos econmicos para la instalacin y mantenimiento del cultivo. M !ca"#+ " $a ! -&)%. como comprador $inal del producto. M&%&+, !&# " A-!&cu$,u!a. G#/& !%#+ L#ca$ +. como promotor, operador y articulador de la presente propuesta. El plan de negocios involucra a los productores pertenecientes del proyecto de 0I%+,a$ac&)% " $ +&+, 1a " !& -# , c%&2&ca"# (a!a $a+ c#1u%&"a" + " Pa$$a Pa$$a. V&+,a A$ -! . Pa!&a3ua%ca.

0I%+,a$ac&)% " $ +&+, 1a " !& -# , c%&2&ca"# (a!a $a+ c#1u%&"a" + " Pa$$a Pa$$a. V&+,a A$ -! . Pa!&a3ua%ca. 4a+a%cca. 4u&%ua+. Suca. Cu5(a1(a. P&c3u+(a1(a. Cca,u% Ru1&. L$a63ua(a1(a 5 Pa1(a3ua5$$a " $ D&+,!&,# " Sa% M&-u $. P!#'&%c&a La Ma! A5acuc3#7

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4a+a%cca. 4u&%ua+. Suca. Cu5(a1(a. P&c3u+(a1(a. Cca,u% Ru1&. L$a63ua(a1(a 5 Pa1(a3ua5$$a " $ D&+,!&,# " Sa% M&-u $. P!#'&%c&a La Ma! A5acuc3#7 1.8. CARACTER*STICAS DE LOS PRODUCTOS 4UE SE PLANEA O9RECER Cu$,&'#: Se instalar los distintos cultivos en campa%a grande y en campa%a c'ica dependiendo del tipo de cultivo cada -./ meses y otros que son cultivos permanentes.
CULTIVOS )#)# M#01 2 #3" !E4#5# 6 02" 7#8# g9v # 4E:# A! a cu$,.< 1 + =Ha+> Ca1(.I 1:0 180 180 Ca1(.II

:00

120 120 12; 8?;

;uente+ Elaboracin propia

A(!#' c3a1& %,#: *os cultivos tendrn los siguientes rendimientos en la zona del proyecto.
PRECIO EN RENDIMIENTO CHACRA =TN<HA> =S<.@TN> <=.,, >,,.,, ?.@, ?A,,.,, <.@, =,,.,, ?.>, =@,.,, -.,, A,,.,, @.@, =,,.,,

CULTIVO )#)# M#01 2 #3" !E4#5# 6 02" 7#8# g9v # 4E:#

;uente+ #gencia #graria de #yacuc'o

# continuacin se detalla el volumen anual de la produccin por productos que se espera cuando se implemente el proyecto.
VOLUMEN DE PRODUCCION ANUAL CULTIVOS )apa !B*604" 8#SE !ebada Maiz 2rano #rveja !B*604" 7aba g9v "6#!0"3#* 6rigo
FUENTE: ELABORACION PROPIA

Producc o! A!u"# 3,920,000 325,000 195,000 704,000 480,000 204,000 5,828,000

EA&- %c&a+ " $ cu$,&'#: *os principales insumos que demanda el cultivo son las semillas, el agua y los $ertilizantes.

0I%+,a$ac&)% " $ +&+, 1a " !& -# , c%&2&ca"# (a!a $a+ c#1u%&"a" + " Pa$$a Pa$$a. V&+,a A$ -! . Pa!&a3ua%ca. 4a+a%cca. 4u&%ua+. Suca. Cu5(a1(a. P&c3u+(a1(a. Cca,u% Ru1&. L$a63ua(a1(a 5 Pa1(a3ua5$$a " $ D&+,!&,# " Sa% M&-u $. P!#'&%c&a La Ma! A5acuc3#7

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1.:. ANBLISIS DE MERCADO Y ESTRATEGIA DE INTERVENCIN El mercado del cultivo de los productos agrcolas de peque%os productores en particular mantiene vigencia debido a diversas ventajas que presenta, tales la simplicidad del manejo operativo del cultivo. Sin embargo el segmento agrcola adolece de graves problemas estructurales tales como+ $alta de aplicacin de tecnologa de cultivo y manejo adecuado de gestin empresarial del predio productivo debido entre otras razones a la $alta de asesora especializada para acceder al $inanciamiento de crditos agrcolas e impacto negativo en el resultado global de actividad. 1.:.1. ESTRATEGIA DE INTERVENCION: El desarrollo del plan pasa por la implementacin de estrategias de organizacin, produccin y comercializacin, con el propsito de obtener mayores utilidades, con la mejora de la capacidad de negociacin conjunta, en la compra de insumos, los servicios y en el precio de venta de los productos, reduccin de costos por economa de escala, incremento de productividad agronmica mediante asistencia tcnica y capacitacin integral en tecnologa de cultivo. *a comercializacin en una primera etapa ser directamente con los mercados regionales, permitiendo mejorar el nivel de vida del productor. Este propsito se alcanzara mediante el desarrollo de un plan de actividades que durara ?< meses, desde la gestin crediticia e instalacin del cultivo 'asta la cosec'a del producto. El monitoreo de las actividades y objetivos del proyecto, se llevara a cabo a travs de la evaluacin de la ejecucin de los di$erentes indicadores comprobados a travs de los medios de veri$icacin establecidos. 2.0. PRODUCTO 2.1. Ca!ac, !C+,&ca+ " $#+ (!#"uc,#+ #2! c&"#+
Caracterstica Especificacion es del producto actual Volumen de produccin actual unidades por ciclo de culti!o" Pro#lemas en la calidad Cuanto tiempo !iene produciendo $ormas de presentacin %anipuleo &istri#ucin %ecanismo de !entas" Producto 1 P"$" Producto 2 %"&" '() Producto 3 M" * Producto 4 Ar)+," Producto 5 Tr 'o Producto 6 C+&"d"

3920 -o!

480 -o!

195 -o!

704 To!

204 To!

325 To!

Pr+.+!c " d+ +!/+r0+d"d+.

Pr+.+!c " d+ +!/+r0+d"d+.

Pr+.+!c " d+ +!/+r0+d"d+.

Pr+.+!c " d+ +!/+r0+d"d+.

Pr+.+!c " d+ +!/+r0+d"d+.

Pr+.+!c " d+ +!/+r0+d"d+.

10 "1o. No "$# c" Co.+c2" +! c"0$o I!-+r0+d "c 3!

10 "1o. No "$# c" Co.+c2" +! c"0$o I!-+r0+d "c 3!

10 "1o. No "$# c" Co.+c2" +! c"0$o I!-+r0+d "c 3!

10 "1o. No "$# c" Co.+c2" +! c"0$o I!-+r0+d "c 3!

10 "1o. No "$# c" Co.+c2" +! c"0$o I!-+r0+d "c 3!

10 "1o. No "$# c" Co.+c2" +! c"0$o I!-+r0+d "c 3!

0I%+,a$ac&)% " $ +&+, 1a " !& -# , c%&2&ca"# (a!a $a+ c#1u%&"a" + " Pa$$a Pa$$a. V&+,a A$ -! . Pa!&a3ua%ca. 4a+a%cca. 4u&%ua+. Suca. Cu5(a1(a. P&c3u+(a1(a. Cca,u% Ru1&. L$a63ua(a1(a 5 Pa1(a3ua5$$a " $ D&+,!&,# " Sa% M&-u $. P!#'&%c&a La Ma! A5acuc3#7

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D.2.2 D 2&%&c&)% " $#+ (!&%c&(a$ + a,!&/u,#+ 6u c#%+,&,u5 % $#+ 2ac,#! + " c#1( ,&,&'&"a" " $#+ (!#"uc,#+ # + !'&c&#+
9ac,#! + " c#1( ,&,&'&"a"

P!#"uc,# 1

P!#"uc,# 2

P!#"uc,# 8

P!#"uc,# :

P!#"uc,# E

P!#"uc,# ?

6onelaje

)romedio <=.,, ton9'a

)romedio -.,, ton9'a

)romedio ?.@, ton9'a

)romedio @.@, ton9'a

)romedio ?.>, ton9'a

)romedio <.@, ton9'a

8.0. ANALISIS DE ENTORNO 8.1. ANALISIS DEL MACROENTORNO C#%"&c&#% + Econmicas D +c!&(c&)% 0n$ormalidad en la estructura de la propiedad. !arencia de propuestas de inversin viables Ceconmicas y $inancierasD. !arencia de lneas de crdito ajustadas a las necesidades del sector y limitado acceso al $inanciamiento 8ajo nivel de organizacin de los sembradores independientes C4enden individualmente los productos cultivados que les entregan los intermediarios, al no estar organizados para la comercializacin, poseen un bajo poder de negociacin con los acopiadores o mayorista. EEiste una )E# su$iciente para la conduccin de los predios. 7ay estabilidad poltica en el sector EEiste estabilidad legal para el sector adecuada a su desarrollo EEiste la tecnologa su$iciente, pero $alta recursos econmicos para acceder a ella

Socio culturales 5emogr$icas )olticas *egales 6ecnolgicas

8.2. ANALISIS DEL MICROENTORNO C#%"&c&#% + D +c!&(c&)%

0I%+,a$ac&)% " $ +&+, 1a " !& -# , c%&2&ca"# (a!a $a+ c#1u%&"a" + " Pa$$a Pa$$a. V&+,a A$ -! . Pa!&a3ua%ca. 4a+a%cca. 4u&%ua+. Suca. Cu5(a1(a. P&c3u+(a1(a. Cca,u% Ru1&. L$a63ua(a1(a 5 Pa1(a3ua5$$a " $ D&+,!&,# " Sa% M&-u $. P!#'&%c&a La Ma! A5acuc3#7

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C#%"&c&#% + !lientes !ompetencia directa )roveedores #menaza de sustitutos Competencia potencial :.0. SONDEO DE MERCADO :.1. M !ca"#

D +c!&(c&)% Bn solo cliente con capacidad de compra e$ectiva mercado es la ciudad de San Miguel y el otro mercado es la ciudad de 7uamanga ubicada a A- Fm de San Miguel. 3o eEiste una competencia adecuada, puesto que la demanda de la materia prima aun es insatis$ec'o. EEiste importadores de insumos en el 5epartamento. condiciones $avorables en precios y o$erta 3o eEiste. NO existe

-.?.? G!ul es el mercado destino del productoH El mercado lo constituye la ciudad de San Miguel y el mercado capitalino que es la ciudad de 7uamanga ubicada a A- Fm de San Miguel. -.?.< G5nde est ubicadoH *a zona del proyecto se encuentra a A- Fm de la ciudad de 7uamanga, y = Fm de la ciudad de San Miguel. En tal sentido el mercado ms prEimo y de mayor importancia lo constituye la ciudad de 7uamanga ubicada a A- Fm con una poblacin de <II-@> 'ab, este mercado es de carcter regional pues es la capital de la egin. ;inalmente el segundo mercado es la ciudad de San Miguel ubicada a = Fm de )aria'uanca. -.?.I GJuines con$orman el mercadoH *a poblacin de la ciudad de 7uamanga y la poblacin de la ciudad de San Miguel. -.?.- GJu pre$erencias tienenH *os cultivos de pan llevar. -.?.@ G!ul es el ingreso promedio de los clientesH S9. ?<,,.,, :.2. C$& %, + -.<.? GJu quieren los clientes del productoH

0I%+,a$ac&)% " $ +&+, 1a " !& -# , c%&2&ca"# (a!a $a+ c#1u%&"a" + " Pa$$a Pa$$a. V&+,a A$ -! . Pa!&a3ua%ca. 4a+a%cca. 4u&%ua+. Suca. Cu5(a1(a. P&c3u+(a1(a. Cca,u% Ru1&. L$a63ua(a1(a 5 Pa1(a3ua5$$a " $ D&+,!&,# " Sa% M&-u $. P!#'&%c&a La Ma! A5acuc3#7

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equieren el producto un elevado nivel de calidad y rendimiento de tonelaje por 'ectrea. -.<.< G!ules son las necesidades ocultas que tienen los clientesH 6rabajar con agricultores mediante un trato individual evitando una relacin comercial con grupos asociados de productores, para evitar una negociacin en condiciones equitativas de vista a los productores. -.<.I G!mo se comportanH El comportamiento de los clientes, normalmente demuestran una slida solvencia econmica y cumplimiento en el pago del producto. -.<.- G5nde compranH En la zona de proyecto. -.<.@ GJuin decide la compraH *a "$icina de campo encargada de la relacin comercial con agricultores. -.<./ GJuines son los clientes potencialesH El mercado de la ciudad de San Miguel y el mercado de la ciudad de 7uamanga. -.<.> GJu nivel de precios pueden pagar estos teniendo en cuenta las caractersticas del productoH *a poltica de precios vigente a nivel nacional, para la compra del producto agrcola depende del precio de venta de a nivel del mercado. -.<.= GJu tendencia de moda 9 consumo est surgiendoH *a tendencia de moda que a$ecta a este producto est vinculada al empleo del consumo de cultivos de pan llevar. :.8 D&+,!&/uc&)% -.I.? G!mo se desarrolla la distribucinH )ara nuestro caso el esquema de distribucin es lineal, entendindose como tal el $lujo de estos productos de la parcela de cultivo, 'acia el mercado. -.I.< G!ules son los canales de distribucinH *os canales de distribucin entendidos como cadena de comercializacin se realizan en dos modalidades+ )roductor K mercado

0I%+,a$ac&)% " $ +&+, 1a " !& -# , c%&2&ca"# (a!a $a+ c#1u%&"a" + " Pa$$a Pa$$a. V&+,a A$ -! . Pa!&a3ua%ca. 4a+a%cca. 4u&%ua+. Suca. Cu5(a1(a. P&c3u+(a1(a. Cca,u% Ru1&. L$a63ua(a1(a 5 Pa1(a3ua5$$a " $ D&+,!&,# " Sa% M&-u $. P!#'&%c&a La Ma! A5acuc3#7

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:.:.1 E% ! $ac&)% a$ 1 !ca"# EEiste una crisis de precios de algunos de los productos cultivados debido a la sobreproduccin debido al comportamiento del mercado. :.:.2 E% ! $ac&)% a$ (!#"uc,# *os problemas identi$icados con relacin al cultivo corresponden al manejo inadecuado en toda la $ase del ciclo del cultivo Cpreparacin de suelos, seleccin de semilla, $ertilizacin, manejo de malezas, riego y cosec'aD.

:.:.8 E% ! $ac&)% a $a "&+,!&/uc&)% )ara nuestro plan de negocios entendiendo como distribucin el traslado de la materia prima desde el predio productivo 'asta el mercado, presenta la siguiente problemtica+ ?.. Elevado costo de transporte por tonelada de los productos cultivados, el cual se determina por las grandes distancias entre la zona de proyecto y el mercado, representando 'asta un -@L del costo total del cultivo por 'ectra. <.. El elevado costo del transporte est vinculado al obsoleto parque de camiones de carga que presentan un alto costo de mantenimiento. I.. El esquema actual de carguo manual y transporte en camiones de carreta simple representa un sobrecosto del ?,,L respecto carguo mecanizado y uso de camiones de carreta doble. :.:.: E% ! $ac&)% a $a , c%#$#-Ca u,&$&Fa"a . Empleo de esquemas rudimentarios, empricos y obsoletos del cultivo. . #usencia de programas de capacitacin en el cultivo. . Elevados costos de trans$erencia tecnolgica como consecuencia de la $alta de asociatividad. . 0mposibilidad de aplicacin de tecnologas de rango medio alto, debido al desconocimiento de sus bene$icios y a la $alta de capital. :.:.E E% ! $ac&)% a$ +&+, 1a " &%2#!1ac&)% 3o eEiste en nuestro pas un sistema de in$ormacin del sector agrario por productos cultivados. ;alta de acceso a $uentes de $inanciamiento para el desarrollo de sistemas de in$ormacin debido a la $alta de asociatividad de los agricultores. :.:.? E% ! $ac&)% a$ 2&%a%c&a1& %,# #cceso limitado al mercado $inanciero, debido a la $alta de saneamiento $sico legal de predios a emplearse como garanta de los crditos. !ostos onerosos de los intereses de crditos agrcolas.
0I%+,a$ac&)% " $ +&+, 1a " !& -# , c%&2&ca"# (a!a $a+ c#1u%&"a" + " Pa$$a Pa$$a. V&+,a A$ -! . Pa!&a3ua%ca. 4a+a%cca. 4u&%ua+. Suca. Cu5(a1(a. P&c3u+(a1(a. Cca,u% Ru1&. L$a63ua(a1(a 5 Pa1(a3ua5$$a " $ D&+,!&,# " Sa% M&-u $. P!#'&%c&a La Ma! A5acuc3#7

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6rmites engorrosos en la gestin de crditos que originan elevados costos de oportunidad. Escasa cultura de $inanciamiento por parte de los productores, debido al desconocimiento de los bene$icios del apalancamiento $inanciero. :.E.1 V&+&)%: *a visin de la ed de !omercializacin de los productores que integran la organizacin, consiste en que los agricultores eleven su rentabilidad agrcola a travs del manejo ms competitivo de su predio. :.E.2 M&+&)%: *a Misin de la organizacin consiste en que los sembradores independientes de la zona de proyecto, que pertenecen a la ed de !omercializacin, mejoren sus ingresos, incrementando sus rendimientos, reduciendo costos y comercializando directamente con el mercado. 0ncrementar su productividad, mejorando sus ingresos, adems de reducir costos de produccin mediante compras conjuntas de insumos y obtencin de un mejor precio por el producto al comercializar directamente con el mercado. # su vez los compradores obtienen un producto de mejor calidad. :.E.8 O/G ,&'#+: ?D )roductores de la ed de !omercializacin de la zona de proyecto reciben $inanciamiento del sistema $inanciero $ormal para la instalacin y mantenimiento del cultivo. <D )roductores de la ed de la zona de proyecto, 'an instalado y conducen tcnicamente reas de cultivos, elevando su productividad. ID *os productores de la ed de !omercializacin de la zona de proyecto 'an mejorado su capacidad de negociacin y de manejo empresarial de sus parcelas. :.E.8.1 O/G ,&'#+ " $a #!-a%&Fac&)% % $#+ (!)A&1#+ "#+ aH#+: ?D )or lo menos ?@ productores acceden al sistema $inanciero. <D <@ productores eleven su productividad en por lo menos <,L. ID )or lo menos ?@ productores comercializan directamente con el mercado. -D )roductores reducen costos de produccin realizando compras !onjuntas. :.E.8.2 A%I$&+&+ 9ODA
F OR TAL E ZAS :
4 Produc-o A'ro !du.-r "# co! 0+rc"do !-+r!o 5 +6-+r!o +! +6$"!. 3!7 4Co!d c o!+. c# 08- c". 5 +d"/o#3' c". "d+cu"d". $"r" #o. cu#- )o.7 4I!.-"#"c 3! 5 co.+c2" dur"!-+ -odo +# "1o7 49o!" d+ cu#- )o co! "cc+.o " #". ):". d+

OPOR TUNIDADE S
4 Cr+c 0 +!-o d+ #" d+0"!d" d+ #o. cu#- )o. d+ $"! ##+)"r7 4 R+co!)+r. 3! d+ cu#- )o -r"d c o!"#+. 2"c " +# co!.u0o d+ cu#- )o. d+ 0+,or c"# d"d,

promovido por el est ado.

4I!)+r. o! .-". $r )"do. !-+r+."do. +! !)+r- r +! +# .+c-or7 4 E0$r+.". "'ro !du.-r "#+. r+;u +r+! 0:! 0" !)+r. 3! $"r" "d;u r #o. cu#- )o.7

com nicaci!n.
4 Po. & # d"d d+ +#+)"r #" $roduc- ) d"d7 4 I!/r"+.-ruc-ur" d+ r +'o "d+cu"d"7 O$+r"dor +. " #" )+* O$+r"dor d+ Cr<d -o d+ A=RO>ANCO, $+r.o!"# d+# M ! .-+r o d+ A'r cu#-ur" o =o& +r!o. #oc"#+. #o ;u+ ) "& # *"

" #ortalece el acceso al #inanciamiento

0I%+,a$ac&)% " $ +&+, 1a " !& -# , c%&2&ca"# (a!a $a+ c#1u%&"a" + " Pa$$a Pa$$a. V&+,a A$ -! . Pa!&a3ua%ca. 4a+a%cca. 4u&%ua+. Suca. Cu5(a1(a. P&c3u+(a1(a. Cca,u% Ru1&. L$a63ua(a1(a 5 Pa1(a3ua5$$a " $ D&+,!&,# " Sa% M&-u $. P!#'&%c&a La Ma! A5acuc3#7

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:.E.8.8 Ma!c# $)-&c#

MAR C OL G IC O: OB J E TIVOS F IN: L os a$ric ltores de la %ona de pro"ecto &an elevado s renta'ilidad a$r(cola a trav,s del mane-o mas compet itivo de s predio. P R OP OS ITO: . em'radores de la %ona de pro"ecto/ 0 e pert enecen a la R ed de C omerciali%aci!n/ me-oran s s in$resos/ incrementando s s rendimientos/ red ciendo costos " comerciali%ando directamente con el mercado. R E S UL TADOS : 1.2 P rod ctores de la R ed de C omerciali%aci!n de la %ona de pro"ecto reci'en #inanciamiento del sistema #inanciero #ormal para la instalaci!n " mantenimiento de s s c ltivos. ).2 P rod ctores de la R ed de C omerciali%aci!n / &an instalado " cond cen t,cnicamente 4reas de ca5a de a%6car/ elevando s prod ctividad.

VE R IF IC ADOR E S P rod ctores &an incrementado s renta'ilidad a$r(cola en n )*+ .

F UE NTE DE VE R IF IC AC ION R e$istros de renta'ilidad promedio. F ic&as.

S UPUE S TOS L as condiciones econ!micas se mantienen esta'les.

L oa prod ctores de la %ona de pro"ecto/ pertenecen a la R ed de C omerciali%aci!n.

C onvenio de prod ctor para participaci!n en pro"ecto. In#ormes.

E ntidades " personas invol cradas c mplen con los compromisos as midos.

L os prod ctores reci'en #inanciamiento de A$ro'anco para desarrollo de P rop esta Tecnol!$ica

C ontratos de C r,ditos.

L os prod ctores desarrollan prop esta tecnol!$ica prop esta por A$rone$ocios

P rop esta Tecnol!$ica. P lanes de Tra'a-o. F ic&a de 3isita. P lanes de P rod cci!n. C adros comparativos de ad0 isici!n de ins mos individ al " $r pal R .U.C . R e$istro de $astos.

C ondiciones climatol!$icas #avora'les para la a$ric lt ra.

L os prod ctores red cen costos de ins mos a trav,s de compras en con- nto a proveedores 7.2 L os prod ctores de la R ed de C omerciali%aci!n &an me-orado s capacidad de ne$ociaci!n " de mane-o empresarial de s s parcelas. L os prod ctores mane-an instr mentos de R UC $esti!n empresarial L os prod ctores me-oran s capacidad de ne$ociaci!n comerciali%ando directamente con el mercado.

. e mantiene la pol(tica del sector en co&erencia con el pro$rama.

Anali%as econ!mico #inanciero. F act raci!n entre prod ctor " el mercado.

AC TIVIDADE SP R INC IPAL E S : AC TIVIDAD N 01: 1.1.2 P romoci!n de los . ervicios F inancieros/ Identi#icaci!n " . elecci!n de prod ctores. 1.).2 8 esti!n C rediticia a P rod ctores . eleccionados.

L istados de prod ctores interesados en la o'tenci!n del cr,dito

L istados F iltros de R ies$os

E xpedientes de C r,ditos apro'ados por A$ro'anco e instit ciones crediticias

E xpedientes de C r,ditos saneados

A$ro'anco permanece como entidad #inanciera para el sector a$ropec ario

AC TIVIDAD N 02: ).12 Instalaci!n " cond cci!n t,cnica de los c ltivos en predios.

L os predios inst alados con los distintos c ltivos. P lanes de acci!n del servicio ela'orados.

F ic&a de L (nea Base. F ic&as de Asesor(a T,cnica. P lanes de Acci!n.

C ondiciones climatol!$icas #avora'les para la a$ric lt ra

).)2 Asesoramiento T,cnico en la E tapa del c ltivo.

9 *1 P rop esta Tecnol!$ica ela'orada en 'ase a p ntos cr(ticos. P rod ctores reci'en asesoramiento t,cnico en los c ltivos.

P a0 ete T ecnol!$ico.

In#ormes de 3isitas

AC TIVIDAD N 03: 7.:2 C omerciali%aci!n directa entre el mercado/ prod ctor. P rod ctores comerciali%an directamente con el mercado/ mediante #ormali%aci!n de contratos. P rod ctores cancelan cr,dito con A$ro'anco e intit ciones credit icias.

An4lisis econ!mico #inanciero. 3o c&er de C ancelaci!n.

0I%+,a$ac&)% " $ +&+, 1a " !& -# , c%&2&ca"# (a!a $a+ c#1u%&"a" + " Pa$$a Pa$$a. V&+,a A$ -! . Pa!&a3ua%ca. 4a+a%cca. 4u&%ua+. Suca. Cu5(a1(a. P&c3u+(a1(a. Cca,u% Ru1&. L$a63ua(a1(a 5 Pa1(a3ua5$$a " $ D&+,!&,# " Sa% M&-u $. P!#'&%c&a La Ma! A5acuc3#7