Instituto de Estudios Bancarios Guillermo Subercaseaux Sede Temuco

Evaluacin de proyectos
Preguntas y problemas

Integrantes Evelyn Anabaln Evelyn Aravena Jeanette Burdiles Jesica Manrque !ro"esora Gua #ancy Troncoso S$

Preguntas y problemas

1.- Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre sus componentes. -El mercado se describe como el rea dentro del cual los vendedores y compradores de un producto o servicio mantienen estrechas relaciones llevando a cabo transacciones y formando fuerzas que interactan como lo son la oferta y la demanda que realizan transacciones a travs de la compra y venta de productos o servicios. Dentro de el mercado se pueden adquirir cuatro formas generales, competencia perfecta, monopolio, competencia monopol stica y oligopolio. 2.- Describa los alcances del estudio del mercado competidor. - !os alcances del mercado son dos" permitir al evaluador conocer el funcionamiento de la competencia y ayudar a este a definir una estrategia comercial. El estudio del mercado sirve para captar nuevos consumidores y competir por un proveedor y distribuidor. 3.- Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en que debe abordarse. D ejemplos de la repercusi!n de la composici!n del "lujo de caja del proyecto. #b$etivos del estudio de mercado" tener una noci%n clara de la cantidad de consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio, tambin se debe tener claro el periodo y precio el que estn dispuestos a obtenerlos. &ndica si las caracter sticas y especificaciones del servicio o producto son las que desea el cliente. 'os dir que tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes y nos servir para aumentar la producci%n del negocio. &nformaci%n sobre el precio apropiado para nuestro producto o bien imponer un nuevo precio, por alguna raz%n $ustificada. (onocer el tama)o indicado del negocio, tomando en consideraciones las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa. Deber e*poner los canales y distribuci%n para el producto o servicio y cual es su funcionamiento. +euni%n de antecedentes para determinar su influencia en los flu$os de ca$a, proveer informaci%n para calcular algn tem de inversi%n, operaci%n o ingreso.

#.- Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos. Etapas del estudio de proyectos" - &dea" tiene su origen en la detecci%n de necesidades ob$etivas o manifiestas en el mercado, necesidades latentes, derivaci%n de la carencia de un bien o servicio. - ,erfil" reunir informaci%n que permita formarse un $ucio preliminar sobre la conveniencia o inconveniencia de un proyecto. -nlisis del mercado .precio, oferta, aspectos tcnicos, maquinara/, determinar costos y beneficios.

,refactibilidad" deben analizarse el mercado, tecnolog a a usar, montos y localizaci%n, inversiones, costos de producci%n, condiciones legales. 0n estudio de prefactibilidad debe tener" un estudio de mercado completo y un estudio tcnico. 1actibilidad" el nivel mas completo y profundo, se analiza aquellos aspectos que requieren un anlisis ms detallado, se plantean alternativas tcnicas, localizaci%n, tama)o, organizaci%n de la e$ecuci%n, calendario de inversiones, etc.

Etapas de implementaci!n$ - Dise)o definitivo de la planta y posterior construcci%n, determinar las especificaciones tcnicas de la maquinaria y equipos oficializar su compra, propuesta para la construcci%n de los edificios, e$ecuci%n, instalaciones y monta$es industriales, se define organizaci%n interna, los manuales de organizaci%n, procedimientos y funciones. - 2ermina una vez que han efectuado las pruebas de puesta en marcha y se ha cumplido en el periodo de 3marcha blanca4. Etapa de operaci!n$ - (orresponde a la marcha normal de la nueva empresa, el proyecto se a$usta a las nuevas realidades entre el periodo de preinversi%n y el de operaci%n. Etapa de evaluaci!n del proyecto de inversi!n$ - 1orma parte de la fase terminal del proceso de estudios o preinversi%n. !a evaluaci%n esta presente en todos los estudios.

%.- A su juicio& '(u variables se deben considerar al estudiar el mercado consumidor de viviendas) 5e deben tomar en consideraci%n las siguientes variables" el precio, la ubicaci%n, material de construcci%n, capacidad y diferentes formas de pago, el tama)o, entre otros factores, nivel socio econ%mico, integrantes de la familia. - El precio" ba$o, alto, medio. - 0bicaci%n" centralizada, descentralizada, cerca de reas verdes, atenci%n de urgencia, colegios entre otos. - 6aterial construcci%n" madera, adobe, cemento. - (apacidad de pago" diferentes presupuestos. - 1ormas de pago" crdito, contado, las dos. - 2ama)o" para matrimonios, para solteros o para familias. - 'ivel socio econ%mico" alto, medio ba$o.

*.- Explique los alcances del producto en el estudio de mercado. !os alcances del producto son"

,recio" se debe acordar el precio del producto de acuerdo al mercado al cual queremos apuntar, a la estimaci%n del gobierno, a la demanda e*istente. ,romoci%n" en esta etapa se debe buscar la forma de dar a conocer el producto de la me$or manera para que as este tenga una buena aceptaci%n en el mercado esta se puede canalizar a travs de &nternet, televisi%n, radio peri%dico o intermediarios. Distribuci%n" es la forma a travs de la cual se har llegar el producto a nuestros consumidores.

+.- Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y d ejemplos de productos cuyo ciclo sea notoriamente di"erente. (iclo de vida de un producto" es la vida que tiene un producto en el mercado este ciclo consta de cuatro etapas - &ntroducci%n" es cuando estamos comenzando con el producto en el mercado - (recimiento" esta es la posici%n en donde comienzan a aumentar las ventas - 6adurez" es cuando las ventas alcanzan su ciclo m*imo de ventas - Declinaci%n" es cuando las ventas comienzan a caer considerablemente E$emplos de ciclos de vida diferentes" !a bebida coca cola su ciclo de vida permanece en el tiempo nunca a declinado o a muerto. El cobre este es otro producto que se a mantenido en el mercado desde su descubrimiento a e*perimentado un crecimiento considerable y a llegado a precios inimaginables y sigue permaneciendo en el mercado. 1,.- -denti"ique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan del estudio de los canales de distribuci!n. - &ngresos y egresos" estos dependern de la forma en que se realice la comercializaci%n del producto si esta es minorista la venta ser directa por lo cual se cobrara un precio un poco mas elevado que si esta fuese con intermediarios ya que esta seria una venta mayorista y por lo tanto se disminuir el precio en base al volumen vendido. 11.- Explique las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para determinar la alternativa de promoci!n y publicidad m.s adecuada y los e"ectos de ambas sobre la composici!n del "lujo de caja - las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para determinar la alternativa de promoci%n y publicidad mas adecuada son el costo de oportunidad y el tomar la decisi%n correcta, y los efectos de ambas sobre la composici%n del flu$os de ca$a son que produce un efecto de gasto de administraci%n y venta por lo tanto seria una perdida.

12.- /e0ale las principales variables que considerar1a para estudiar el mercado de un proyecto de 2arina de papas para reempla3arlo& en parte& la 2arina de trigo en la "abricaci!n de pan. - !as principales variables son un estudio de mercado, ver el producto, la demanda, el precio, los canales de comercializaci%n, el mercado potencial del producto y su oferta, tambin tendr a que realizar un estudio de factibilidad para saber como esta posicionado el producto o servicio respecto de sus estudios tcnicos y si realmente seria rentable sustituir el producto por otro. 13.- 'es posible que un proyecto pueda plantear justi"icadamente que su producto& con calidades in"eriores a las de la competencia& tenga mayor demanda) -5i, porque dentro de las transacciones intervienen varios factores como son" el mercado ob$etivo, a donde llega el producto o servicio y su precio y quienes lo necesitan 1#.- Ejempli"ique las clasi"icaciones de la demanda desde los puntos de vista de su oportunidad& necesidad& temporalidad& destino y permanencia. - El anlisis de la demanda constituye unos de los aspectos centrales del estudio de proyectos, ya que la oportunidad, necesidad, temporalidad, destino, y permanencia bsicamente esta basada en el producto o servicio de la empresa y a las necesidades del consumidor. 1%.- 4no de los mercados importantes a estudiar es el competidor. -ndique en qu casos este estudio puede tener mayor importancia. - El mercado competidor son las empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto, entonces es muy importante conocer las estrategias comerciales que estas desarrollen para poder enfrentar la competencia en el mercado consumidor.