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Pour autant, ce document ne tient pas toujours ses promesses aux yeux des prospects/acheteurs, et les offres reues tendent se niveler par le bas, ce qui ne facilite pas la dcision d achat.
Les griefs des acheteurs vis- - vis de la proposition commerciale - Source : P-VAL
Les propositions commerciales, les rponses aux appels d offres, les lettres et autres documents commerciaux constituent une offre formalise au prospect. Ils doivent ainsi intgrer le contexte et la situation du prospect et reflter ses besoins uniques.
The Aberdeen Group
Le principe de qualit
Dresser ltat des lieux des diffrentes problmatiques des interlocuteurs du prospect, pour dmontrer que le prix nest pas le seul critre de dcision. Dmontrer la pertinence de la solution dfinie pour le prospect, en rpondant prcisment aux diffrentes problmatiques des interlocuteurs. Justifier sa proposition financire par rapport l'offre propose pour donner les lments de dcision l acheteur conomique.
Calendrier prvisionnel
Identit visuelle
Lidentit visuelle va se concrtiser dans une proposition commerciale au travers de 3 principaux leviers : La charte graphique simpose compte tenu de son ct visuellement sduisant et porter dune image cohrente du prestataire, sur la page de garde et sur pages de suite avec respect des lments de formatage (titres, puces, tableaux, etc.), au travers d une feuille de style notamment. La mise en vidence des informations pour permettre au lecteur de trouver rapidement linformation pertinente. Linsertion de visuels permettant de synthtiser linformation prsente.
Identit visuelle
La mise en vidence des informations plaide pour une mise en page: Cohrente : respect des niveaux de titres, cohrence des polices et des couleurs, tableaux synthtiques, etc. Riche : intgration de tableau avec respect du formatage, positionnement dimages en harmonie avec le texte, etc. Informative : mise en avant de points importants avec couleurs et graissage, synthse des paragraphes, enttes et pieds de page, etc.