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INDICE 1. INTRODUCCION .............................................................................................................................................2 2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ..........................................................................................................3 3. HIPTESIS ......................................................................................................................................................3 4. VARIABLES ....................................................................................................................................................3 5. OBJETIVO GENERAL: ..................................................................................................................................4 6.

OBJETIVOS ESPECIFICOS. .........................................................................................................................4 7. JUSTIFICACIN .............................................................................................................................................4 8. MARCO TERICO..........................................................................................................................................6 8.1- COMUNICACIN ....................................................................................................................................6 8.2. COMUNICACIN VERTICAL .................................................................................................................6 8.3. CONCEPTO DE PUBLICIDAD ...............................................................................................................7 8.4. CONCEPTO DE PUBLICIDAD SUBLIMINAL ......................................................................................7 8.5MARKETING ..............................................................................................................................................9 8.6 PRODUCTOS .......................................................................................................................................... 10 8.61. Consumo: ............................................................................................................................................ 10 8.7. AGENCIA PUBLICITARIA .................................................................................................................... 14 8.8 ANALISIS EN LA HISTORIA DE LOS MENSAJES SUBLIMINALES DE LA COCA COLA .......... 17 8.9 PSICOLOGIA DE LOS COLORES ....................................................................................................... 42 9.MARCO REFERENCIAL ........................................................................................................................... 44 10. MARCO METODOLOGICO (METODOLOGIA DESCRIPTIVA Y EXPLICATIVA) ........................... 44 TIPO DE INVESTIGACION .......................................................................................................................... 44 DESCRIPTIVA ............................................................................................................................................... 44 11. RESULTADOS ........................................................................................................................................ 46 12. CONCLUSIN......................................................................................................................................... 50 13.BIBLIOGRAFA ........................................................................................................................................ 51 14. ANEXOS .................................................................................................................................................. 52

INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL EN LAS VENTAS DEL PRODUCTO COCA COLA MITO O REALIDAD

1. INTRODUCCIN Actualmente vivimos en una era donde la publicidad incide en el medio de ventas de un producto. A cada momento se perciben mensajes de todo tipo: informaciones, opiniones, sugerencias, rdenes o insinuaciones. Sin embargo actualmente es fcil para los medios publicitarios llegar al consumidor a travs de medios audiovisuales. En grupo de investigacin se basara en los mensajes subliminales y ver si esto es un mito o realidad.

El tema que se va investigar, tratar sobre como incide la publicidad en la venta del producto de la coca cola, utilizando la publicidad. Ya que todos nos vemos afectados por estos tipos de mensajes que utilizan las grandes empresas a travs de los medios de comunicacin, por medio de la publicidad con la nica finalidad de vender su producto. El ser humano tiene la capacidad potencial de percibir todos los estmulos externos que hay a su alrededor. Los estmulos son procesados a distintos niveles: unos mediante la experiencia perceptual consciente, es decir de los que normalmente podemos informar, y otros, mediante la experiencia perceptual inconsciente.

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Entenderemos lo subliminal es aquello que se ubica por debajo del umbral de la

conciencia. Cuando el trmino se aplica a un estmulo, hace referencia a que no es percibido de forma consciente, pero de todos modos influye en la conducta. Un mensaje subliminal se encuentra diseado para que el receptor lo reciba en un nivel inconsciente. Puede tratarse, por ejemplo, de una imagen que es transmitida tan brevemente que la conciencia no llega a advertirla, pero queda grabada en la memoria. 3. HIPTESIS La empresa utiliza los acontecimientos histricos y las estrategias publicitarias aplicadas en cada poca. La empresa retrata el modelo vigente en cada momento histrico para satisfacer el antojo del consumidor. Para esto, selecciona cuidadosamente el acontecimiento histrico que va a utilizar como escenario de la publicidad. El pblico es el que demanda, controla y siente satisfechos sus deseos a travs de los comerciales de Coca-Cola. Esta habilidad para observar a la sociedad es la clave del xito de Coca-Cola como producto. 4. VARIABLES VARIABLE VAR. INDEPENDIENTE PUBLICIDAD DIMENSION USO DE MEDIOS DE COMUNICACIN MASIVA INDICADOR EL TIPO DE MENSAJE COLORES PERSONAJES

VAR. DEPENDIENTE IMAGEN COMERCIO

CALIDAD DEL PRODUCTO

5. OBJETIVO GENERAL: Analizar los contenidos publicitarios audiovisuales de los spots de Coca- Cola ver si estos son subliminales e inciden en la venta del producto.

6. OBJETIVOS ESPECIFICOS. - Evaluar las imgenes de los spots publicitarios del producto de coca cola en la publicidad por medio de lo audiovisual. -Determinar si los Spots publicitarios de Coca Cola utilizan mensajes subliminales y en caso de que estos fueran subliminales como afecta en el consumo del producto.

7. JUSTIFICACIN La publicidad como medio de difusin se remonta a pocas antiguas,es ahora en la actualidad cuando su auge cobra mayor importancia gracias a los medios de comunicacin. Hoy en da podemos ver y or publicidad en todas partes, al viajar en automvil podemos ver vallas publicitarias y a la vez escuchar en la radio spots publicitarios y propagandas, al leer un peridico o una revista nos encontramos con anuncios publicitarios, mientras navegamos por Internet observamos cualquier cantidad de anuncios y hasta podemos hacer visitas virtuales, solo con el propsito de vendernos un producto. La publicidad del mismo modo que los medios de comunicacin, ejercen una enorme influencia en el hombre ya que muchas veces se deja manipular por los medios publicitarios para adquirir un producto. La publicidad posee una poderosa fuerza de persuasin, modeladora de actitudes y comportamientos en el mundo de hoy. La publicidad tiene como finalidad persuadir al pblico a la que va dirigida, nadie est a salvo de su poder, ya que en todas partes a donde dirijamos la mirada podremos encontrar algn tipo de publicidad, si no miramos de seguro la escucharemos y muchas de las veces ni siquiera nos percatamos de su presencia ya que nos las envan directamente al subconsciente mediante mensajes subliminales los cuales pueden llegar por distintos canales: visuales y auditivos.
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La publicidad subliminal consiste en utilizar efectos imperceptibles al ojo humano pero perceptible para el inconsciente, al punto de influir gravemente en las conductas del hombre. Si, la publicidad es despiadada y no respeta gneros ni edades todos somos vctimas de su influencia y su poder de persuasin, no importa que tan grande o pequea sea la campaa publicitaria, mientras sus tcnicas y tcticas sean las correctas de seguro llegarn a nosotros y nos impactarn segn sea el cometido del producto al lanzar.

El inters por el cual se realiza esta investigacin es la de demostrar a los estudiantes del colegio el impacto negativo que causan los mensajes subliminales de la publicidad televisiva en el trastorno de su carcter, dotando a los docentes y padres de familia de material y herramientas sencillas que permita cambiar la actitud de los jvenes, mediante la estimulacin a la culturizacin por medio de la televisin, es decir generar un impacto social siguiendo una pauta de modelos tericos y de procedimientos metodolgicos que promuevan inters de cambio comportamental enfocados en la relevancia de valores morales, familiares que dinamicen el desarrollo social individual y colectivo, lo que se lograr a travs del discernimiento de los programas televisivos.

La importancia Psico-social de esta investigacin radica en el momento en que se trata de solucionar la problemtica social que enfrenta la informacin que se transmite en los medios de comunicacin, los mismos que influyen de forma negativa en los jvenes, ya que la falta de control de los programas de la televisin ocasiona el nacimiento de mltiples vicios y adicciones, comportamientos conductuales negativos que terminan en las peleas y rias callejeras, de esta manera la interpretacin de mensajes subliminales debe ser maneja con absoluta madurez por parte de los estudiantes sin que cause efectos corrosivos en las actitudes y comportamientos del individuo, por tanto es necesario estructurar de una mejor manera la comunicacin que transmite la publicidad televisiva.

El aspecto novedoso de esta investigacin radica en que no se ha realizado trabajo alguno o parecido sobre esta temtica en la institucin, pues el impacto que causa los mensajes de la publicidad televisiva a ocasionado muchos inconvenientes a la institucin

en el aspecto disciplinario, es por eso que se trata de crear aspectos novedoso en los jvenes con el estudio de este problema.

8. MARCO TERICO. Para lograr un adecuado estudio de los mensajes subliminales en la publicidad, primeramente se deben definir, distintos conceptos que nos permitirn obtener una ms clara informacin para poder desarrollar el tema. De esta manera paso a definir los siguientes conceptos 8.1- COMUNICACIN La comunicacin es un proceso de interrelacin entre dos o ms personas donde se transmite una informacin desde un emisor que es capaz de codificarla en un cdigo definido hasta un receptor el cual decodifica la informacin recibida, todo eso en un medio fsico por el cual se logra transmitir, con un cdigo en convencin entre emisor y receptor, y en un contexto determinado. El proceso de comunicacin emisor - mensaje receptor, se torna bivalente cuando el receptor logra codificar el mensaje, lo interpreta y lo devuelve al emisor originario, quien ahora se tornar receptor.

La comunicacin es de suma importancia para la supervivencia, pues la informacin que sta extrae de su medio ambiente y su facultad de transmitir mensajes sern claves para sacar ventaja del modo de vida.

Etimolgicamente, la palabra comunicacin deriva del latn "communicare", que puede traducirse como "poner en comn, compartir algo." (Socorro, 2000) 8.2. COMUNICACIN VERTICAL Compuesta por el emisor, mensaje y el receptor en una relacin jerrquica y de poder. Actualmente este modelo tiene lugar en los grupos masivos. (Socorro, 2000)

8.3. CONCEPTO DE PUBLICIDAD Muchas veces, en el habla cotidiana, confundimos los trminos de Publicidad y de Propaganda que aunque tienen algunas caractersticas que comparten poseen una gran diferencia. Ambos pueden ser observados o escuchados en los medios de comunicacin social (Televisin, radio, prensa e internet), como tambin en los mismos medios mas cotidianos en nuestro medio (afiches, trpticos y volantes) De esta manera se tiene claro el concepto de publicidad: Es un anuncio para el pblico con el objetivo de promover el consumo de un producto o servicio. (Publicidad) 8.4. CONCEPTO DE PUBLICIDAD SUBLIMINAL Publicidad subliminal un mensaje subliminal es un estmulo que ha sido diseado para programar la mente humana a travs de la percepcin no consciente (JAIME RIVERA CAMINO; LUCIA SUTIL MARTIN, 2004) ste tipo de publicidad se basa en lo mismo que los juegos de magia, no se ve, pero sin embargo queda grabada en el subconsciente. No se trata de determinar algo, lo que se trata es de sugerir. Es difcil determinar el grado de influencia que ejerce en el individuo, pero a mayor consciencia menor manipulacin. La publicidad subliminal se considera a la que presenta al consumidor un producto o servicio de manera tan leve o breve que no es conscientemente percibida y lo lleva a consumirlo o usarlo sin saber las razones autnticas. Un mensaje subliminal est diseado para pasar por debajo o por encima de los umbrales de la percepcin, por lo que en realidad no es perceptible de forma consciente para la persona. Estos mensajes pueden ser visuales (imgenes) 8.4.1 El porqu de la publicidad subliminal Por otro lado, el efecto que esta publicidad pueda tener por pequeo que sea es un efecto del que el comprador, Ud y yo, no puede zafarse fcilmente porque es inconsciente. Y ah radica el mayor inters para el comerciante, conseguir que compremos su producto creyndonos que no nos hemos dejado influir por la propaganda, qu lo
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hacemos porque s, porque lo preferimos, porque nos parece mejor o ms bueno. Y una vez que hayamos probado o incluso nos hayamos acostumbrado a su producto, seremos un fiel cliente tal vez de por vida, arrastrando con nosotros a nuestros hijos. De hecho, mis hijos toman la misma marca de yogures y de cacao por las maanas que a m me pona mi madre. No sera ms eficaz presentar esos mismos mensajes de una forma ms clara y evidente?. Presentar mensajes explcitos con contenido sexual etc... puede provocar reacciones adversas que no le interesan al publicista, mientras que si pasan desapercibidos no hay riesgo alguno. Bien es verdad que basndonos en recientes datos de laboratorio en los que se desencadenaba una reaccin afectiva ante una palabra que haba sido asociada previamente a la administracin de una descarga elctrica, esta reaccin se desencadenaba antes cuando la palabra se haba presentado durante todo el experimento de forma consciente y tardaba algo ms cuando su presentacin haba sido subliminal (Nez, 1998). Aunque con la presentacin subliminal se tarde algo ms no parece un precio muy alto si consigues provocar una reaccin que quieres sin el riesgo de que parte del pblico pueda molestarse con tu anuncio3. 8.4.2. Cmo y de qu defendernos La publicidad utilice las tcnicas que utilice tiene como objetivo inducirnos a comprar el producto en cuestin. Y por supuesto lo consigue, es decir, que compramos ms lo que se anuncia ms y mejor. Parece ms que demostrado que dnde si que interviene claramente nuestro inconsciente es en las decisiones a la hora de comprar o consumir un artculo ya que stas suelen estar basadas en actitudes pasivas ms que en reflexiones conscientes y meditadas (Peter y Olson, 1987). Por eso creerse ajeno al influjo de la publicidad, en cualquiera de sus formas, es el primer error. El segundo error es no hacer el esfuerzo de probar suficientemente otros productos similares a los que estamos acostumbrados a comprar, para as poder compararlos objetivamente.
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El tercer error es no preguntarme regularmente por qu compro este producto o en este lugar. El cuarto error es responder a la pregunta anterior con vaguedades, falseando la realidad o basndome exclusivamente en criterios subjetivos. Y el quinto y ltimo gran error es no hacer el esfuerzo de buscar informacin precisa, objetiva y fiable sobre la diferencia entre unos productos y otros, ni sobre si son razonable o no las diferencias de precio entre ellos. Por supuesto, tambin tengo la opcin de no gastar tantas energas ni esfuerzos como aqu se propone y ejercer mi libertad dejando que mi barco vaya al puerto que quieran los vientos de la publicidad, a fin de cuentas esa es otra forma de libertad no?. (JAIME RIVERA CAMINO; LUCIA SUTIL MARTIN, 2004) 8.5.MARKETING Puente entre la empresa y el mercado. Intenta lograr que el producto llegue al consumidor. Dos etapas: Target market: es el objetivo del mercado. Se da a conocer el producto. Marketing mix: decidir como satisfacer al pblico. Combina polticas que hace referencia a:

Producto: modelo, marca. Distribucin. Precio: rentabilidad. Comunicacin: dar a conocer el producto.

El marketing es un sistema de comunicacin abierta.

Promociones.
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Grupo de vendedores. Product placement: Puleva en Mdico de familia. Regalo, muestras. Estudio de mercado.

8.6 PRODUCTOS PRODUCTOS TANGIBLES: los de consumo y los industriales. 8.61. Consumo: Productos funcionales: aquellos que el consumidor usa habitualmente. Se busca la fiabilidad de la marca. Productos de impulso: aquellos que se compran caprichosamente (revistas, dulces). Productos de alto precio: el consumidor va a tardar mucho tiempo en elegir ese producto (casa). Productos de consumo visible: cualquier elemento que lo primordial sea la marca. Producto no buscado: aquel que el consumidor no lo necesita ni buscaba. Producto de especialidad: productos de caza, por ejemplo. Aquellos que son necesarios para desarrollar una actividad. 8.6.2. Industriales: Aquellos que se utilizar para generar otros productos. Suelen ir dirigidos de unas empresas a otras. La publicidad suele ser directa o a travs de publicaciones especializadas. productos intangibles: servicios.

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La publicidad explica la satisfaccin que va a darte este servicio. La publicidad va dirigida: En funcin del emisor: Publicidad corporativa: cuando una empresa quiere dar a conocer unos productos al mismo tiempo. Publicidad en la tienda: utiliza la publicidad en el establecimiento. Usa la publicidad directa y en algunos casos, a basa de pequeos regalos. Franquicia: sistema de colaboracin entre dos empresas (franquiciador-franquiciado). Se caracteriza porque: busca un mayor acercamiento al consumidor; su oferta se adapta a la demanda; una uniformidad, es una misma imagen en todas las tiendas; la reproductividad; la originalidad, debido a que tiene seas de identidad propias; una supuesta rentabilidad. El franquiciador cede la marca al franquiciado. Tambin le tiene que mostrar un desarrollo correcto de la franquicia. Y muy importante: ofrecerle exclusividad geogrfica. El franquiciado debe respetar la imagen de la marca. Tiene derecho a recibir formacin por parte del franquiciador. Publicidad de asociaciones, fundaciones y la publicidad de empresas pblicas: Las dos primeras tienen una publicidad privada, lo que ofrecen son servicios. La publicidad de empresas pblicas tienen empresas mixtas, ofrecen productos. Publicidad institucional: aquella publicidad que utiliza la admn. central, autonmica y local. En funcin del nmero de anunciantes: Publicidad individual.

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Publicidad colectiva: pueden ser dos empresas que se han puesto de acuerdo. Tambin puede ser una corporacin de diferentes empresas buscando la denominacin de origen. En funcin de los receptores: Publicidad dirigida a mercados de consumo. Publicidad dirigida al mercado institucional. Publicidad dirigida al mercado industrial. Empresa a empresa. En funcin del objetivo: Publicidad de introduccin: cuando se busca lanzar al mercado un producto nuevo. Publicidad de educacin: para explicar cmo se utiliza el producto. Publicidad de prestigio: su objetivo es mantenerse en el mercado. Publicidad de apoyo: busca que el consumidor conozca en concreto los puntos de venta. Publicidad promocional: publicidad de la comunicacin. Publicidad de informacin: se explican las caractersticas del producto. Publicidad de seduccin: se busca seducir al consumidor. En funcin de la argumentacin del mensaje: Publicidad racional: porque recurre a argumentaciones lgicas. Publicidad emocional: se carga psicolgicamente. Es lo contrario a lo anterior. Publicidad subliminal: aquella que el consumidor recibe sin ser consciente de ello. En funcin del alcance de la campaa:
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Publicidad local o regional. Publicidad nacional. Publicidad internacional. En funcin del medio utilizado: Publicidad en prensa. Publicidad en revistas: es una publicidad ms abierta a la creacin. Publicidad en radio. Publicidad en televisin: privada o pblica. Publicidad en medio exterior: vallas, marquesinas de bus, etc. Publicidad directa: buzn. Publicidad en puntos de venta: folletos, catlogos. Publicidad en nuevas tecnologas: Internet, teletexto. Publicidad interactiva: teletienda. En funcin de la presin publicitaria: Publicidad intensiva: se presenta en poco tiempo y con una alta frecuencia. Publicidad extensiva/de mantenimiento: lo contrario. Publicidad mixta: por ejemplo, los anuncios de turrn slo en Navidad. (Ogilvy, 1999)

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8.7. AGENCIA PUBLICITARIA Son aquellas empresas que se dedican profesionalmente y organizadamente a preparar, programar o ejecutar publicidad por cuenta de un anunciante. A ese anunciante le ofrecen los siguientes servicios: 1er departamento. Planificacin de marketing y publicidad. Se tratar de asesorar al cliente en lo que son tomas de decisiones respecto a la estrategia de marketing. A veces, encargan funciones paralelas a otros departamentos. 2 departamento. De creacin. Se encarga de la creacin y realizacin de los mensajes adecundolos a los soportes que ha seleccionado el departamento de medios. Puede tener adems un estudio grfico y un departamento de produccin. 3er departamento. De medios. Se encarga de seleccionar los medios y soportes que se vayan a necesitar de manera que sea rentable a ese anunciante. 4 departamento. De contratacin y control de los medios. Se encarga de negociar las condiciones de compra de los espacios seleccionados. Tambin de seguir y controlar la campaa de publicidad estando pendientes de los comprobantes (por ejemplo, pagar a los medios de comunicacin mensualmente). 5 departamento. De trfico. Coordina las relaciones entre los distintos departamentos de la agencia con el objetivo de garantizar los tiempos establecidos de las campaas. 6 departamento. De administracin.
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Se ocupa de la contabilidad y facturacin del personal. Tambin de la gestin financiera, en concreto, con los bancos, proveedores, clientes, etc. y de los pagos a los medios. 7 departamento. De servicios complementarios. Se ocupa de servicios relacionados con tcnicas de impulsin, promociones, participacin en congresos, ferias. Equipo humano que trabaja en la agencia: Director general: debe ser experto en publicidad. Debe destacar por su capacidad financiera y administrativa debe ser un buen vendedor, ya que se encarga de captar nuevos clientes. Departamento de cuentas (el ms importante). Estructurado por grupos de cuentas. Cada uno de los grupos tiene a su cargo un cliente o varios. Jerarqua: director de cuentas, supervisor de cuentas (el que controla cada grupo), los ejecutivos de cuentas (se encargan de conocer todo lo relativo al producto y son responsables de la estrategia publicitaria. Departamento creativo: Director creativo: va a definir la estrategia creativa teniendo en cuenta el posicionamiento de la empresa. Director de arte: trabaja en equipo con el redactor. Se encarga de los mensajes visuales. Debe dominar todo lo que tiene que ver con imprenta, fotografa, dibujo, etc., y actualmente, programas informticos de diseo. Redactor o copy: se encarga de la redaccin del texto publicitario. Tiene que tener una buena formacin para trasladar ese texto en imgenes. Debe tener
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en cuenta a la hora del diseo, en qu medio se va a publicar y a quin va dirigido. Departamento de produccin: Productor: su papel ha tendido a desaparecer. Actualmente su trabajo lo realiza el departamento de creacin. Su trabajo se ha repartido. Departamento de medios: Director de medios. Planificador de medios: experto en investigacin comercial. Por ejemplo, estudia las audiencias del impacto de los productos en el mercado. Tambin selecciona los medios en los que se presenta el producto y disea los tiempos de la campaa. Contador de medios: se encarga de controlar los espacios publicitarios. Grupo del trabajo de la cuenta. Formado por: Grupo de gestin:

Director de cuenta. Supervisor. Ejecutivo de cuenta.

Grupo de creacin:

Director de arte. Redactor.

Grupo de medios. (Lic.)

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8.8 ANALISIS EN LA HISTORIA DE LOS MENSAJES SUBLIMINALES DE LA COCA COLA Por qu Coca-Cola es una marca exitosa ms entre tantos otros productos lderes? Por qu la preferimos ante cualquier otra bebida gaseosa? Llegamos a fanatizarnos por la marca y a creer que una "frmula secreta" puede hacernos "sentir de verdad"? Por qu hacemos caso omiso a las crticas que recibe el producto? Tenemos el poder de decirle que no al consumo de Coca-Cola? Nos preguntamos por qu la elegimos, o nos es tan inherente que no la cuestionamos? Por qu nos avergonzamos cuando no tenemos en la heladera una Coca-Cola para nuestros invitados imprevistos? Por qu necesitamos justificarnos si tenemos para ofrecer otra bebida cola diferente? Por qu el consumo de Coca-Cola nos gratifica? Por qu creemos que al consumir Coca-Cola pertenecemos al mundo idealizado que nos ofrece a travs de la publicidad? Hemos elegido como objeto de estudio el anlisis de las publicidades de Coca-Cola para encontrar una respuesta a estos interrogantes a partir de la siguiente hiptesis: Descripcin del objeto de estudio Trabajamos sobre el reel de publicidades televisivas de Coca-Cola en la Argentina, un VHS de 120 minutos. Estn ordenadas cronolgicamente desde las primeras en los aos 60 hasta las anteltimas del ao 2004. Empieza con la publicidad de los aos 60, en blanco y negro, con msica de La Joven Guardia (La extraa de las botas rosas ). La Coca Cola acompaa a un grupo de jvenes (una chica y un grupo de muchachos) en la Repblica de los Nios. El contenido es ingenuo, sin picarda.
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En esta misma dcada comienza la publicidad a color con fotos fijas que muestran distintas escenas de alegra y luego hay publicidades en las cuales el eslogan es "la chispa de la vida". Una de ellas muestra a un grupo de jvenes de entre 20 y 30 aos cantando por la paz (ao 1969) Me gustara compartir la dicha de vivir quiero comprarle al mundo hoy un refugio de amor con flores y un gran jardn para sembrar la paz

Me gustara compartir la dicha de vivir Tomando Coca Cola y as ser muy feliz. La chispa de la vida Es poder compartir Es el ir y venir Coca Cola La prxima etapa corresponde a los aos 70 y el eslogan es "Coca Cola le da ms vida a tu vivir". Las publicidades muestran imgenes divertidas, vinculadas con el calor y la frescura que brinda Coca Cola. Tambin se muestran jvenes que la consumen en sus encuentros, en sus recitales en sus salidas y en sus viajes. Comienza a aparecer vinculada al deporte y al amor. Sol que brillando ests Volcando sin cesar
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Su calor ambiente Sobre la ciudad Sol que brillando ests Con una Coca Cola ya Tu calor de fuego Vamos a apagar Qu frescura Tomando Coca Cola Coca Cola le da ms vida a tu vivir Se muestra a un chico intentando conquistar a una chica, en varias situaciones distintas y el jingle es la siguiente Quiero que charlemos Que nos conozcamos Quiero con vos estar Saber de tus cosas Muy juntos disfrutar Ser incomparable Cuando vos me hables Y ests cerca de m Mirarte sonriente
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Yendo entre la gente me va hacer feliz Y alegremente, si vos quers, Con Coca Cola te invitar Coca Cola le da ms vida a tu vivir. En las publicidades de la dcada del 80, empieza a hacerse hincapi sobre el humor con la campaa "Coca Cola es sonrisas para vos", siempre vinculadas a situaciones placenteras y graciosas. Y aparece por primera vez el dilogo. Coca Cola es sonrisas para vos Y a tu vida le da ms sabor Al sonrer todo es mucho mejor Coca Cola da ms a tu vivir La sonrisa es poder compartir Coca Cola es sonrisas "Todo lo que a m me gusta, me gusta mucho ms con Coca Cola". Contina una publicidad con Diego Maradona (en sus inicios) en la cual l se retira lesionado de un partido y de mal humor y a partir de que un chico le regala una Coca, se pone bien y contento. Los jingles son: Coca Cola es sentir de verdad No pods igualar Lo que sents con Coca Cola
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Es sentir de verdad Una publicidad recordada es la que muestra cmo Coca Cola acompaa el surgimiento del primer amor: Primer amor Es sentir de verdad Toda la emocin Ese beso especial Es muy fcil saber Que naca el amor Cuando dijo que s Algo nuevo empez Estamos muy juntos Por primera vez Es sentir de verdad el sabor Coca cola es as Nos amamos los dos Al sentir el amor Y en ese momento brill ms el sol Estamos muy juntos por primera vez Y yo tengo el amor, el amor
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Coca es as, Es sentir de verdad Luego, sigue la esttica del baile y la msica en la mayora de las publicidades de esta dcada: Para bailar y bailar sin parar Con ese ritmo que viene hacia vos Ese es el ritmo y parece decir Compartir y disfrutar Esa emocin tan especial Coca Cola es sentir de verdad No pods igualar Lo que sents con Coca Cola Es sentir de verdad En toda esta serie, aparecen siempre referencias a que el que consume Coca Cola es el ms hbil e inteligente. Se consume Coca Cola 400.000.000 de veces por da en el mundo. Aparecen los chicos, se les empieza a prestar atencin como grupo, mediante el apoyo al deporte infantil. Tambin se presenta el envase de dos litros y comienza a ser muy importante difundir lo internacional del producto, est en todas partes, hasta en los lugares ms remotos, y en cualquier parte, no importa el idioma, "Hola" se dice con "Coca Cola". Aparece el envase de litro y medio y las latitas.
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Comienzan a aparecer publicidades hechas con distintos efectos sobre el botn representativo de Coca Cola. En el 86, aparece una publicidad que se identifica con el momento social de la bsqueda de la esperanza. Chicos de todas las razas cantan juntos: Soy el maana del mundo Y de mi cancin la esperanza Que en todas partes avanza Y nuestro mensaje es una cancin Una cancin llena de ilusin Haz por favor que tengamos T y yo un maana, maana Si a un acuerdo llegamos Habr paz y habr unin Maana, maana Disfrutar, compartir Coca Cola es as. A partir de este momento, las publicidades comienzan a ser mucho ms sofisticadas, hay animacin y efectos especiales. En los 90 es notable la participacin de Coca Cola en los mundiales de ftbol: "Hay una sola copa del mundo, hay una sola botella del mundo".

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Hasta el Sol toma Coca Cola para refrescarse. El eslogan "siempre Coca cola" se aplica a un sinnmero de situaciones: -Siempre tuya -Siempre confiable -Siempre una pausa refrescante -Siempre al alcance -Siempre dinmica -Siempre cerca -Siempre preferida -Siempre slo coca Cola Otro detalle importante en esta dcada es la comparacin con otras cosas para demostrar que no se puede copiar a la Coca Cola. Aparece la familia, que en las dcada anteriores estaba bastante soslayada, en muy pocas situaciones. A partir de esta etapa, tiene una significacin mucho ms importante: "Todo los das, vos les das un sabor nico a tu cena" "Disfrutala con tu familia" "En tu mesa te espera ms que la mesa" "Solo hay una frmula que hace feliz a tu familia" A partir del 2000, cambia el rol del hombre, la mujer adopta un papel en el que toma decisiones por s misma y no espera a ser seducida. Es ms, la mayora de las veces demuestra ms inteligencia que el hombre frente a determinadas situaciones.

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Se presenta la botella de 500 centmetros cbicos. La ltima campaa es de Coca Cola Light y se llama "La vida es como te la toms". Es un mensaje de felicitacin para los que se animan a cambiar su forma de vida. La compaa en el mundo Fundada en 1886, Coca-Cola es el principal productor y distribuidor en el mundo de concentrado de bebidas refrescantes. Coca-Cola comercializa cuatro de las cinco marcas de refrescos ms vendidas a nivel mundial: Coca-Cola, Coca-Cola Light, Fanta y Sprite. Coca-Cola produce ms de 400 marcas entre refrescos, aguas, zumos, ts y cafs en todo el mundo. Coca-Cola comercializa sus productos en ms de 200 pases, y en cada uno de esos pases se ha establecido como parte de la comunidad, como un negocio local que crea puestos de trabajo y desarrolla iniciativas culturales y medioambientales. Coca-Cola y las empresas embotelladoras se han convertido en miembros de confianza de las comunidades en las que se han establecido, ya que desde siempre se han involucrado con el apoyo de la educacin, el desarrollo de programas para jvenes y otras iniciativas locales. El producto se vendi por primera vez en 1886 en una pequea farmacia en Atlanta. La media de ventas era de nueve bebidas al da. Desde entonces las cosas han cambiado bastante y actualmente se venden 1,3 billones de productos al da. Orgenes Hace ms de cien aos que naci Coca-Cola. Desde el principio su vida corre paralela a la de su publicidad. Adems de mantener su calidad y su sabor inalterable, Coca-Cola ha realizado un esfuerzo de comunicacin siempre innovador que ha hecho de ella el smbolo universal que todos conocemos. De aqu parte nuestro estudio y el anlisis de las estrategias y mtodos de la compaa.
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El primer anuncio de Coca-Cola apareci tres semanas despus de su salida al mercado, el 8 de mayo de 1886. Fue en la seccin de anuncios por palabras del peridico Atlanta Journal-Constitution y deca lo siguiente: "Coca-Cola... Deliciosa! Refrescante! Estimulante! Vigorizante!". - El primer responsable de la publicidad de Coca-Cola fue el contable Frank M. Robinson, que en 1886 ide y dise la "logomarca" de Coca-Cola. - Con el cambio de siglo la publicidad aument paulatinamente. Su principal objetivo era conseguir que el consumidor llegara a conocer su existencia y con este fin se crearon eslganes tales como: "Beba Coca-Cola. Deliciosa. Refrescante". Esta publicidad inicial apareca en los objetos ms variopintos tales como cortaplumas, sealadores de libros, relojes de pared o lmparas de cristal. - En 1907 Coca-Cola empez a introducir nuevos conceptos publicitarios que asociaran la marca con el bisbol y otros deportes. - En 1919 surgi una estrategia publicitaria definida que consista en convertir el producto en parte inherente de los hbitos y la vida de la gente. - En 1927 Coca-Cola empez a utilizar la radio comercial con fines publicitarios cuando este medio tena cinco aos de existencia. La compaa se convirti tambin en una de las primeras en patrocinar programas de radio. La palabra "Pausa" relacionada con Coca-Cola dio lugar en 1929 a uno de los eslganes ms clebres y duraderos: "La pausa que refresca", que ese ao se vio en el primer anuncio luminoso urbano de Coca-Cola. Es un concepto que se empleara ms tarde en Espaa. - La publicidad impresa de Coca-Cola destaca por las excelentes ilustraciones de artistas como Norman Rockwell, N. C. Wyeth o Haddon Sundblom, el creador de la imagen de Santa Claus, el anciano de traje rojo y barba blanca que se conoce hoy en da en cualquier parte del mundo.

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- En 1932, cuando la Gran Depresin en los EE. UU. empieza a ser superada, se concibi la idea de asociar comida y Coca-Cola (que se observa claramente en las publicidades del reel histrico, objeto de estudio de este trabajo). Dos aos ms tarde empieza a aparecer en la publicidad la clsica nevera roja de Coca-Cola y el caracterstico crculo con el logo de la marca. -En 1945 la Oficina de Patentes de Estados Unidos adopta finalmente la palabra Coke (utilizada en el mbito de las bebidas) como una abreviacin de la marca registrada. - Desde 1956 McCann-Erickson (agencia donde trabaj uno de nuestros entrevistados, Rubn Bravo) empieza a colaborar con Coca-Cola y a este perodo corresponden algunos hitos publicitarios entre los que surgieron eslganes famosos en todo el mundo como "Las cosas van mejor con Coca-Cola" en 1963 o "La chispa de la vida" en 1970. - Entre la lista de los 50 mejores anuncios de televisin confeccionada por la revista Advertising Age, tres anuncios son de Coca-Cola: "Hilltop" (La cima de la colina) de 1970, que se adapt en Espaa como "La Chispa de la Vida", y donde jvenes de todas las nacionalidades cantaban en una colina italiana una cancin de paz y fraternidad; "Mean Joe Green" (El malvado Joe Green) de 1979, donde un duro y famoso jugador de rugby se conmova ante un nio que le ofreca Coca-Cola; y "Osos Polares" de 1993, que presentaba a una familia de osos construidos digitalmente, admirando la aurora boreal. (http://www.coca-cola.com.bo/es/index.html) La evolucin de las publicidades de The Coca-Cola Company La era D'Arcy, 1950-1956 La primera publicidad que se cre para The Coca-Cola Company fue una produccin conjunta de Edgar Bergen y Charlie McCarthy en el "Da de accin de gracias" norteamericano, en 1950. La agencia que llev a cabo esta produccin fue la D'Arcy Agency of St. Louis, la misma que haba estado a cargo de promocionar la bebida desde 1906. El comienzo de las promociones fue modesto: algunas campaas en peridicos.

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Arthur Lee era la cabeza creativa de la agencia y fue el creador de eslganes inolvidables como "La pausa que refresca". Ya desde los inicios del surgimiento publicitario de Coca-Cola se haca alusin a dos instancias atractivas para quien consumiera esa publicidad grfica. Por un lado, cuando se tomaba Coca-Cola, se haca una "pausa", lo cual relaciona el producto con algo beneficioso, como el corte con la rutina, el ratito de libertad de la persona; por el otro su calidad de "refrescante", lo cual alude a un valor positivo que el consumidor del producto adquirira al elegir la bebida. En este sentido, el psiclogo social Joan Ferrs considera que hay cuatro concepciones errneas que no permiten alcanzar la lucidez en el anlisis de uno mismo y que tienen incidencia en el estudio de los efectos de la televisin: l plantea que existen cuatro falsos mitos que hacen creer a las personas que deciden libre y racionalmente, lo cual es aplicable a la eleccin de un producto vendido a travs de una publicidad. Quien elige Coca Cola como su bebida cree que es consciente de que la consume por decisin propia; sin embargo, los factores emotivos y los mensajes subliminales estn influyendo acabadamente en su decisin. As Joan Ferr nos seala estos mitos, abriendo las puertas a un cuestionamiento y a una indagacin de nuestras decisiones: 1. Una persona se considera libre si hace lo que quiere y lo que desea, pero una persona no es libre si esta condicionada por sus deseos. Su libertad tiene que ver con la capacidad interna de elegir. Las limitaciones estn presentes en los individuos por la induccin ms o menos inadvertida de deseos y temores. Y es lo que hace la televisin. Incide en la voluntad, mediante la canalizacin interesada de las emociones, los sentimientos, deseos y temores. 2. El falso mito de la libertad humana: Vivimos convencidos de que nuestra conducta y sus consecuencias son producto de la razn y de la lgica. Pero el hombre, por la conveniente capacidad de sus emociones, burla a la razn. La racionalizacin es un proceso que acta como un mecanismo de defensa y permite que la persona busque argumentos lgicos que sirvan para la justificacin de las decisiones (las cuales ya estn tomadas). Se dan
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falsas razones que encubren los autnticos motivos, dando apariencia de racionalidad. De acuerdo con este anlisis, desde el punto de vista de las comunicaciones persuasivas, es en el mbito de las emociones donde se ponen en crisis los mitos de la libertad y la racionalidad. Es posible modificar los deseos, hacer creer que se hace lo que desea, cuando la verdad es lo contrario. Es desde la emotividad como la televisin y las publicidades pueden condicionar la libertad humana. 3. El falso mito de la racionalidad: Las personas creen que controlan conscientemente sus decisiones y creencias. Ferrs, segn los estudios de Freud, no duda de la existencia del inconsciente. Este se encuentra constituido por deseos e impulsos que no estn al alcance del pensamiento consciente. Hay que tener en cuenta este aporte fundamental: los mensajes televisivos inciden en la zona menos consciente de la personalidad humana. Solo si la persona es consciente de los motivos que le impulsan a actuar, podr ser libre en sus creencias, decisiones y actuaciones. 4. El falso mito de la conciencia: 5. El falso mito de la percepcin objetiva: La percepcin se forma de un tiempo de seleccin y otro de organizacin. El hombre no puede conscientemente procesar los millones de estmulos que percibe. Cada vez que una persona adquiere nuevos conocimientos, estos se apoyan sobre esquemas o estructuras mentales. Estos actan como filtros de los mltiples estmulos y orientan la interpretacin de lo que se percibe. Todas las percepciones que recibe el hombre estn condicionadas por la cultura en la cual la persona se desarrolla (creyendo que existe una sola realidad), al igual que estamos condicionados por las emociones.
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Es de importancia constatar que en las comunicaciones humanas y ms en concreto en las percepciones, el sujeto esta condicionado por factores de carcter cultural y emotivo de las que no es consciente. Si un programa televisivo o una publicidad son interpretados de manera distinta por distintos espectadores, o juzgado en forma diferente en etapas de la vida, es por las variaciones en los esquemas mental y emotivo desde los que se contempla. La influencia de la televisin se manifiesta, entonces, en el proceso de construccin y reelaboracin de los esquemas desde los que se interpreta la realidad. La publicidad televisiva fue en un inicio un medio experimental para The Coca-Cola Company y D'Arcy. Ambos hicieron un gran esfuerzo por desarrollar estrategias para llegar efectivamente a los consumidores en una poca en la que pocas ciudades tenan estaciones de televisin. Pudo lograrse un acercamiento mediante programas de esponsoreo que ofrecieron a Coca Cola la oportunidad para expandir sus relaciones con realizadores de su programa de radio. El primero fue el especial de Edgar Bergen; lo sigui el auspicio del programa de Walt Disney en la navidad de 1950 llamado "Una hora en el pas de las maravillas" ( One hour in Wonderland). En 1953, D'Arcy cre dos tipos bsicos de publicidad televisiva: a) Diapositivas que permanecan en el aire durante veinte segundos y mostraban una imagen mientras una voz promocionaba el producto. b) Pelculas en vivo, versiones de 20 segundos o un minuto. Los spots de 20 segundos se hacan con la tcnica que DArcy llam "Stop motion" (sin movimiento), en las que los objetos que se mostraban (una botella, un telfono, una mquina de escribir, etc.) realizaban acciones por s mismos sin necesidad de actores. El resultado: una serie de spots que aseguraban la atraccin de atencin e inters. De D'Arcy a McCann, 1956-1969

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D'Arcy era una agencia muy reconocida por su trabajo impreso, pero su lucha por incorporarse a los nuevos medios junto con la muerte de William DArcy y Archie Lee por 1950, hizo que Coca-Cola buscara un nuevo talento. En 1956 la cuenta de publicidad de la compaa fue transferida a McCann-Erickson. DArcy cerr, no sin antes conmemorar sus cincuenta aos de trabajo con Coca-Cola mediante un aviso publicitario impreso que apareci en el diario Wall Street el 2 de abril de 1956. McCann lanz dos campaas durante los aos cincuenta: "The Sign of Good Taste" (El signo del buen sabor) y "Be Really Refreshed" (Refrscate de verdad). Ambos explotaron el medio televisivo al mximo con una variedad de formatos incluidos como la animacin, el stop motion, y las pelculas en vivo con personajes como las McGuire Sisters, Connie Francis, Emmett Kelly, Anita Bryant, y los Brothers Four. Nuevamente, se recurre a la va emocional para acercar el producto al pblico. Aunque la promocin de la bebida a partir de la exaltacin de su "buen sabor" apela a una cualidad posible de la gaseosa; es decir, a la va racional, el sealarla como el signo de todo buen sabor le da una exclusividad que apela a las emociones del receptor, de manera subliminal. En igual sentido, la supuesta sensacin de "frescura de verdad" que otorga el consumo del producto. Como seala Joan Ferrs, las decisiones humanas estn condicionadas por la interpretacin de dos tipos de factores: los emotivos y los racionales. Una emocin muy fuerte puede anular argumentos racionales de peso. Asimismo, un argumento de peso puede llevar a vencer fuertes reticencias de carcter emocional. Esta situacin lleva a tratar de constatar hasta qu punto, en el proceso de socializacin, la racionalidad es penetrada por la emotividad y por las comunicaciones inadvertidas que las publicidades de Coca Cola transmiten, como estrategia para la venta del producto, y su conservacin como marca lder en el mercado de bebidas gaseosas. En este sentido, el proceso de socializacin es de importancia fundamental porque nos transforma en un ser social. Y la televisin y las publicidades tambin forman parte de este proceso, principalmente por el enorme caudal de energa que generan. De
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emociones que se definen por ser movilizadoras. Las imgenes televisivas no solo activan emociones, sino que sealan la orientacin que hay que darle a la energa, marcan una direccin a la accin. Una campaa mundial Los valores de la publicidad se incrementaron en gran medida de 1950 a 1963. En este ltimo ao McCann bati su record con una campaa que result de aceptacin mundial. "Things go better with Coca-Cola" (Las cosas van mejor con Coca-Cola) fue escrita (tanto las letras como la msica para el eslogan) por Bill Baker, el director creativo de la empresa McCann, y ejecutada por el popular grupo de folk, los Limelighters. Desde su diseo, la letra fue traducida a casi todos los idiomas, hecho que permiti que el nuevo eslogan viajara por el mundo. Coca Cola comenzaba a priorizar la seduccin del pblico, antes que su convencimiento. Porque sus creativos hacen hincapi no en la va racional sino la emotiva. No se basan en la argumentacin sino en la fascinacin. Los mecanismos de la seduccin son la manifestacin del dominio de la emocin sobre la razn. La fuerza de la seduccin radica, sobre todo, en una hipertrofia de la emocin, y se sabe que las emociones intensas deslumbran, hasta el punto de adormecer toda capacidad reflexiva, analtica y crtica. Para llegar al pblico la estrategia seductora de la publicidad tiene un origen que parte de un proceso. Este tiene una primera fase fragmentadora, de descomposicin de la realidad, con el objetivo de eliminar las dimensiones que interesa camuflar. La segunda fase es globalizadora, de reconstruccin, consistente en transferir al conjunto los valores de la dimensin fascinada seleccionada. Particularmente, los spots publicitarios ponen de manifiesto el carcter globalizador de la seduccin. En forma paulatina entonces se va formando un estilo de venta del producto a travs de la publicidad. Subliminalmente se van afianzando calidades que racionalmente no puede otorgar una bebida, como lo es que "las cosas vayan mejor" a partir de su consumo. Este

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estilo ser mantenido a lo largo de los aos y ser lo que la mantiene en su liderazgo en la poca actual, entre otras circunstancias que se analizarn ms adelante. La televisin a color McCann comenz a experimentar con una nueva tecnologa en televisin: la publicidad a color. Sin seguridad acerca de cmo mostrar el producto de la mejor manera posible, encarg un carrete experimental de una pelcula que mostraba la Coca-Cola en botellas, vasos y latas con una gran variedad de arreglos en la disposicin y la iluminacin. El conocimiento ganado por esta experiencia hizo posible el primer comercial en televisin a color. El nombre de la campaa fue "The refrigerator-man" (El hombre refrigerador). A lo largo de los aos 60, la publicidad de Coca-Cola en radio y televisin reflej el cambio de fuerzas de la sociedad. La campaa "Things go better with Coke" (Las cosas van mejor con Coca Cola) se adapt al mercado joven al permitir a un gran nmero de msicos populares modificar y ejecutar la cancin. Los comerciales en radio fueron grabados por las Supremes. Incluso Ray Charles trabaj en la msica de la compaa, tanto en radio como en T.V. Arriba, Amrica A mediados de los aos 70, la incertidumbre poltica en los Estados Unidos (que provena de la renuncia del presidente Richard Nixon) represent un nuevo desafo publicitario para Coca-Cola. La solucin: mientras la nacin se cuestionaba y buscaba un rumbo, Coca-Cola le recordara a los norteamericanos los valores positivos de su pas con la campaa "Mira hacia arriba, Amrica". Los comerciales mostraban lo que consideramos como escenas tpicas americanas, como jugadores de ftbol americano o un hombre arreando el ganado o cantantes del oeste. Un locutor anunciaba: "no importa qu ests haciendo o dnde ests, admira las cosas reales, como Coca Cola" ("no matter what you're doing or where you are, look up for the real things").

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El xito de esta campaa se comprueba por el hecho de que en diciembre de 1974, la revista Advertising age nombr a Donald R. Keough (presidente del grupo americano de The Coca Cola Company) "Publicitario del ao", representando a "una compaa que durante los aos ha acertado exitosamente en la eleccin de llaves para llegar a la sociedad". Coca Cola le da vida En mayo de 1976, Coca Cola Company introdujo una nueva campaa publicitaria que describa a la marca como "la bebida suave para todas las ocasiones". Dirigida a los jvenes y "jvenes de alma", la nueva campaa "Coke adds life to" (Coca Cola le da vida a) fue diseada para mostrar a los espectadores que Coca Cola daba un placer simple a la vida. La campaa por s misma era muy sencilla. El desarrollo de "Coca Cola le da vida" comenz en 1973 con un estudio de investigacin de los consumidores y dur tres aos. El equipo creativo de esta campaa lleg a casi cien ideas, distintas formas de transmitir lo que deseaban comunicar como la fundamental promesa de Coca Cola. El grupo luego habl con gente joven para estudiar su reaccin ante los distintos guiones. Los investigadores llegaron a la conclusin de que la frase "Coca Cola agrega vida" era la que ms resonaba en el pblico. "Coke Adds Life" (Coca Cola agrega vida) enfatizaba en el refresco, o la frescura, y trataba de mostrar a la Coca Cola como el acompaamiento perfecto para cualquier comida, diversin y entretenimiento. La campaa resaltaba el rol de la bebida gaseosa en varias situaciones comunes a consumidores alrededor del mundo, y el tema de la campaa fue adaptado para agradar a una audiencia mundial. Mientras Coca Cola produca publicidades en Estados Unidos que se adaptaban al uso internacional, en 1978 la compaa adapt dos spots de "Coca Cola le da vida" de Brasil e Italia para la audiencia estadounidense. El comercial italiano "Flirteando" segua los intentos de un hombre joven por conocer a su chica ideal. El espectador tambin se encuentra con los desafos romnticos de un joven y de un adulto. El mensaje es que Coca cola ayuda a "allanar el camino" hacia el romance.
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El prximo paso: la sonrisa Luego de "Coca cola le da vida", todo estaba dispuesto para una nueva cam paa: "Toma una Coca Cola y sonre" (Have a Coke and smile). Ahora, se enfatizaba en la confiabilidad y la gratificacin de tomar Coca Cola. La nueva compaa fue anunciada en comerciales con Bob Hope y Bill Cosby, quienes explicaban la idea de "Tome Coca Cola y sonra" y estimulaban a los espectadores para que miraran los nuevos comerciales. La campaa se centr alrededor de una nica meloda y una letra. En televisin, la msica serva de fondo para docenas de vietas que mostraban gente de todo tipo tomando Coca Cola mientras trabajaban o se relajaban. Una de estas, lanzada el primero de octubre de 1979, se convirti en uno de los comerciales ms famosos de Coca Cola, cautivando a la audiencia casi tanto como lo haba hecho "Hilltop" ocho aos antes. Escrito por Penny Hawkey, producido por Jean-Claude Kaufman, con direccin artstica de Roger Mosconi y dirigido por Lee Lacy, el comercial conocido como "Mean Joe Green" (Malvado Joe Greene) mostraba al defensor con ese apodo, del Pittsburgh Steelers (un equipo de ftbol americano profesional), junto a Tommy Okon, un nio de doce aos. El elenco de esta publicidad fue el pilar de su xito. A pesar de que la compaa haba sugerido a Roger Staubach (famoso jugador del Dallas Cowboys), McCann opt por la imagen de "malvado" del Steelers. El comercial se rod en un estadio de Nueva York. Tres das de filmacin, en los que Greene y Okon realizaron innumerable tomas. Al final de cada da, Joe Greene haba consumido 18 botellas de Coca Cola. El comercial fue inmensamente popular. Gan el premio CLIO en 1979 y Greene se llev a casa el premio por el mejor actor en el mismo concurso. La compaa sigui con una promocin mediante la cual los consumidores podan ganar las remeras de la publicidad. Adems adaptaron el concepto del comercial para otras partes del mundo como: Brasil, Argentina y Tailandia. Todos siguieron el mismo guin pero con otras figuras del mundo del deporte (en el caso de nuestro pas fue con Diego Maradona).

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"Mean Joe Greene" concluy su vida como una pelcula hecha para televisin que sali al aire en NBC el 8 de noviembre de 1981. Esta vez, el papel del jovencito fue desarrollado por Henry Thomas, quien ms tarde sera la estrella de E.T (El extraterrestre). La pelcula recreaba el comercial adems de contar la historia de lo que pas una vez que la publicidad termin. Coca Cola es as y la nueva Coca Cola A principios de 1982, Coca Cola lanz una nueva campaa: "Coca Cola es as" (Coke is it!). Lo que se resaltaba era el sabor y la frescura del producto. La afirmacin directa y positiva "Coca Cola es as" fue hecha para agradar al sentimiento abierto de los norteamericanos en 1980. Irnicamente, la introduccin de la "nueva Coca Cola" demostr, en formas inesperadas, que luego de noventa y nueve aos, la Coca Cola se haba convertido en una parte del "tapiz" en la vida de los norteamericanos. Cuando la compaa introdujo un nuevo sabor para la Coca Cola en Estados Unidos en 1985, la publicidad televisiva ayud a su lanzamiento. El pblico, sin embargo, reclam el retorno de la bebida tradicional tan fervientemente que se vieron obligados a traerla de nuevo, con el nombre de "Coca-Cola Classic" (Clsica). Dos sabores, dos campaas Con la nueva Coca Cola y Coca Cola Classic en el mercado, la compaa necesitaba dos campaas distintivas. En 1986 se introdujo la campaa "Catch the wave" (Agarra la ola) para el nuevo sabor de Coca Cola, una publicidad joven y competitiva. Para Coca Cola Classic, la campaa "Red, white and you" (Rojo, blanco y vos) enfatizaba en aquel encanto de la bebida y en su capacidad de contactar emocionalmente a los consumidores. Al mismo tiempo intentaba celebrar el estilo de vida contemporneo de los norteamericanos y su espritu moderno. La campaa estaba dirigida a un pblico extremadamente amplio: todos los consumidores de bebidas gaseosas de 12 aos para arriba, con especial atencin sobre el grupo de entre 18 y 34 aos. En encuestas del momento, un 75% de los encuestados
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respondieron que consideraban la Coca Cola Classic como un smbolo de Norteamrica. El tema de "Red, White and you" fue una consecuencia natural. La campaa fue creada por la agencia SSC&B, con base en Nueva York. Fue a lugares inusuales para sus filmaciones para producir cuatro spots de televisin: "Rhythm and blues", "Young rock" (rock joven), "Big City Lights/Jazz" (Las luces de la gran ciudad/Jazz) y "Small town /Country" (Pueblito/Country). Las escenas capturaban puntos de referencia famosos en el mundo como el Golden Gate Bridge y el smbolo de Coca Cola con luz de nen del Times Square en Nueva York. Las vietas que acompaaban incluan a Valerie Brisco-Hooks, medallista olmpica; una mirada al set del musical de Broadway, Cats; y el reparto de diarios en San Francisco, temprano en la maana. El casting para la publicidad tambin fue inusual: adems del casting tradicional de actores y actrices, los productores eligieron a gente comn para que realizase los roles de todos los das. El coregrafo, por ejemplo, recorri la noche de California en busca de bailarines talentosos. La campaa "Agarra la ola", creada por McCann-Erickson de Nueva York, apuntaba a conectar con una audiencia joven emergente. As el mensaje que se enviaba era claro: Beber el sabor que est "in", identificarse con la imagen "in", beber Coca Cola. De acuerdo con el agrado de los jvenes norteamericanos, Coca Cola agreg a un "locator" inusual: Max Headroom, un personaje computarizado con una voz sintetizada. Creado por los productores de videos London, Rocky Morton y Annabel Jankel, Headroom fue pensado originalmente para videos musicales. El actor Matt Frewe interpret muy bien su rol y ayud al personaje a ganarse su estatus como hroe de la nueva ola. Esta publicidad en la que apareca Headroom, fue elegida "major comercial" en 1986 por Video Storyboard Tests, Inc. Headroom se hizo tan popular que el Centro de Informacin al Consumidor de Atlanta recibi ms llamados por este personaje que los que tuvo por muchas publicidades previas. La mayora de las personas que llamaban queran los psters y el merchandising. Algunos, incluso, queran averiguar si tena una novia. En
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1987 Max Headroom volvi a salir en comerciales; uno de ellos, "Hes so hip", lo mostraba con el famoso basquetbolista Michael Jordan. En 1988 se pudo ver una nueva campaa publicitaria: "Cant beat the feeling" (No pueden superar el sentimiento o la sensacin), que apuntaba a mostrar la Coca Cola como una parte integral y natural de la vida de la gente, tanto en la familia como en la juventud, en la diversin como en la primera cita. Las publicidades con jingles de alto impacto tocaban temticas atractivas como la msica, el amor y la familia. La campaa fue lanzada en casi cien pases y fue la primera fuera de EE.UU. luego de seis aos. Jugando con osos polares En 1993, La Coca Cola Company hizo un giro drstico en su tradicin publicitaria con la introduccin de la campaa "Siempre Coca Cola" de Creative Artists Agency y, ms tarde, Edge Creative. La campaa fue diversificada, con un nmero inicial de 27 comerciales diseados para agradar a diferentes audiencias. Los comerciales recorrieron el mundo. Incluan una variedad de avances tecnolgicos innovadores tales como la animacin computarizada. Uno de estos comerciales, "Northern Lights" (Luces del norte), introdujo lo que se convertira en uno de los smbolos ms populares de la publicidad de Coca Cola: el oso polar animado. Cuando se le pidi al creativo y escritor/director independiente Ken Stewart el desarrollo de un comercial innovador, ste pens en tomar Coca Cola en el cine. Stewart pens adems que su perro, un labrador retriever, se pareca a un oso polar cuando era cachorro. As se pregunt cmo iran al cine los osos polares. El creativo uni estos dos conceptos de los que naci "Northern Lights", el comercial que muestra un lugar mgico donde los osos polares van a ver pelculas (la aurora boreal) y beben Coca Cola. Stewart precis la ayuda de la compaa de animacin Rhythm & Hues para darle vida a los osos. Con computadoras avanzadas y programas grficos de ltima generacin, cada spot requiri al menos doce das para su produccin de principio a fin. Como en todos los comerciales para televisin, el proceso comenzaba con una historia o secuencia ilustrada por Eugene Yelchin. Esta secuencia divida la historia en series de
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escenas para ajustarse a los requeridos treinta segundos de aire. A continuacin, Stewart y la agencia Rhythm & Hues hacan sketches con lpiz para visualizar cmo los osos apareceran en cada escena. Estos mismos sketches eran luego refinados con detalles y un trasfondo agregado.

Para tener una mejor idea de cmo los osos movan sus cabezas, su cuerpo y sus extremidades, Stewart y los animadores estudiaron pelculas y fotos de verdaderos osos polares. Luego, sus figuras eran esculpidas en arcilla. Los modelos eran transferidos a imgenes tridimensionales y guardados como los grficos de avanzada mediante la creacin de una grilla con lneas horizontales y verticales sobre la imagen del oso. Luego un animador dibujaba la imagen, uniendo puntos con un bolgrafo que se enchufaba a la computadora. Una vez refinado y archivado en la mquina, el oso poda comenzar a moverse, esto es, correr, esquiar o patinar. Algunos elementos adicionales que no eran generados con computadora como una botella de Coca Cola haban sido escaneados y guardados en la mquina y era en este momento cuando se agregaban a la imagen. La piel del oso se agregaba tambin en esa etapa, los ojos se rellenaban, el fondo de la escena se pintaba y los detalles de iluminacin una iluminacin intrincada ms reflejos y sombras se ajustaban ahora. Mientras la animacin estaba en proceso de produccin, Stewart trabajaba con Glenn Rueger en Outside Music para componer la msica original y crear efectos de sonido con la productora Weddington Productions. Para mantener la mgica y etrea calidad del mundo de los osos, Stewart eligi mantener la msica en el mnimo volumen. Sola sintetizar la msica como una fuente de puntuacin nada ms y mantena a los osos libres de dilogos excepto por los "oohs", "aahs" y gruidos que l mismo creaba en una mesa de sonidos usando su propia voz que luego era alterada por la computadora para hacerla sonar real. La msica y los "dilogos", que eran mnimos, requeran meses de trabajo.

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El oso polar fue un gran xito. El oso particip de seis comerciales, entre ellos, dos para los Juegos Olmpicos de 1994 y uno para las vacaciones en el que la familia de osos elega su rbol de Navidad. International Approaches at the Millennium En los siguientes siete aos se agregaron numerosos comerciales en la campaa "Siempre Coca Cola" (1993-2000). Siempre recurriendo al disfrute de la gente por el sabor y la frescura de la bebida, los comerciales usaron varios recursos historias, humor, msica, animacin y hasta una parodia a Shakeaspeare en un esfuerzo por construir la conexin emocional entre Coca Cola y sus consumidores. En el frente internacional, Coca Cola lanz un comercial en 1998 por el mes de ayuno de Ramadn musulmn. Creado por McCann-Erickson (Malasia) el comercial se llam "Charity" (Caridad) y fue el primer intento de tener un comercial Ramadn para todo su negocio mundial. En el pasado estas campaas haban sido hechas por pequeas agencias locales, pero "Charity" recorri veinte pases islmicos incluidos Malasia, Indonesia, Pakistn, Bangladesh, Turqua, Egipto, El Lbano y Marruecos. Se necesitaron ochos meses para ejecutar la historia de la publicidad. Inicialmente, representantes de McCann-Erickson y Coca Cola investigaron similitudes y diferencias en la observacin del Ramadn en varias ciudades musulmanas. Las investigaciones mostraron que los aspectos espirituales del Ramadn valores como amor, caridad y perdn eran universales. Con esta informacin el director de McCann, Ahmad Shukri Rifaie, cre una historia simple de caridad y amistad que logr vida mediante la interpretacin de un nio. En la publicidad, una madre y su hijo llevan pequeos regalos a un orfanato: la madre entrega un tapiz y una canasta de comida y el nio dona una botella de Coca Cola. En el orfanato, el nio juega al ftbol con algunos de los internos y se hace amigo de ellos. Cuando termina el ayuno, el nio vuelve y comparte con ellos la Coca Cola. El comercial termina con las palabras "Siempre con buen espritu, siempre Coca Cola".
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Siguiendo el xito de este esfuerzo, Coca Cola Company lanz una ambiciosa campaa publicitaria internacional en el 2000. Usando el eslogan "Coca Cola. Enjoy" (Disfrut Coca Cola), la campaa fue diseada para agradar a gente de todo el mundo convencindolos de que la Coca Cola agrega un toque de magia a los momentos especiales de su vida. Bajo la creencia de que Coca Cola es uno de los placeres ms comunes y accesibles en muchos pases del mundo, la compaa concibi el nuevo slogan como una invitacin a disfrutar de Coca cola y de placeres simples de la vida. El tema era global, pero la campaa us recursos locales en los distintos pases para crear comerciales individuales, referidos a la cultura y gustos locales. Y para unificar la campaa con la mayor flexibilidad posible, sus creadores desarrollaron una meloda adaptable a una amplia gama de estilos musicales. Cuando la campaa recin comenz, ya haba 140 versiones de la meloda con letras en cuarenta idiomas. Los comerciales de esta campaa "Disfrut Coca Cola" expresan el tema tratando de mostrar imgenes de cmo Coca Cola agrega algo especial a la vida cotidiana. El spot creado por Leo Burnett EE.UU, llamado (Primera experiencia, Primer amor) muestra a un nio anticipando lo que ser el sabor de Coca Cola mediante la comparacin con un beso. El comercial fue grabado en un lugar remoto de Marruecos. El elenco entero fue elegido en este pueblito sin electricidad, ni televisin, ni Coca Cola. El comercial fue dirigido por John Madden, quien tambin dirigi las pelculas Mrs. Brown y Shakespeare apasionado. John Madden tambin dirigi "Snowflakes" (Copos de nieve), otro comercial de Leo Burnett EE.UU. Muestra a una mujer, primero como una nia girando en la nieve, y luego, ya adulta, en una playa disfrutando del momento y una Coca Cola. En conclusin, hemos podido rescatar una estrategia constante que Coca-Cola mantiene en sus publicidades: el recurso de la va emotiva y la seduccin del pblico, a travs de la relacin del producto con valores tales como la juventud, la piedra de toque para que todas las cosas vayan bien, la alegra, la vida perfecta. Ha creado escenarios ideales, y recurrido a actores o cosas personificadas, que han ido incluyendo a todo tipo de pblico,
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sin olvidar ningn sector, previamente analizado para generar la creacin. Coca-Cola ahora tiene el poder de la consagracin, pero insiste porque el liderazgo se mantiene conservando las virtudes que le permitieron llegar a l. Coca-Cola nos acompaa en el almuerzo, en la cena; es el motivo de reunin con un amigo, su presencia est en la mesa de Navidad y Ao Nuevo; el cadete compra una Coca Cola en el kiosco y se detiene a descansar; los mismos mozos de los restaurantes se anticipan cuando no tienen Coca Cola para ofrecernos, como sintiendo la inferioridad de la oferta, o como sabiendo que pretendemos acompaar nuestra comida con la gaseosa lder. Coca Cola es un escudo de frescura, es nuestra eleccin constante, producto de una asociacin creada por la estrategia discursiva e icnica de los creativos. Asociacin mental tan difcil de revertir. Y ni siquiera existe la intencin de modificarla. 8.9 PSICOLOGIA DE LOS COLORES Cada color ejerce sobre la persona que lo observa una triple accin: - Impresiona al que lo percibe, por cuanto que el color se ve, y llama la atencin. - Tiene capacidad de expresin, porque cada color, al manifestarse, expresa un significado y provoca una reaccin y una emocin. - Construye, todo color posee un significado propio, y adquiere el valor de un smbolo, capaz por tanto de comunicar una idea. Los colores frecuentemente estn asociados con estados de nimo o emociones.

Los colores nos afectan psicolgicamente y nos producen ciertas sensaciones. Debemos dejar constancia que estas emociones, sensaciones asociadas corresponden a la cultura occidental, ya que en otras culturas, los mismos colores, pueden expresar sentimientos totalmente opuestos por ejemplo, en Japn y en la mayor parte de los paises islmicos, el color blanco simboliza la muerte.

8.9.1 El Rojo: Es el smbolo de la pasin ardiente y desbordada, de la sexualidad y el erotismo, aunque tambin del peligro. Es el ms caliente de los colores clidos. Es el color del fuego y de la sangre, de la vitalidad y la accin, ejerce una influencia poderosa sobre el humor y los impulsos de los seres humanos, produce calor. El aspecto negativo
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del rojoes que puede destapar actitudes agresivas.

8.9.2 El Anaranjado: Representa la alegra, la juventud, el calor, el verano. Comparte con el rojo algunos aspectos siendo un color ardiente y brillante. Aumenta el optimismo, la seguridad, la confianza, el equilibrio, disminuye la fatiga y estimula el sistema respiratorio. Es ideal para utilizar en lugares dnde la familia se rene para conversar y disfrutar de la compaa.

8.9.3 El amarillo: En muchas culturas, es el smbolo de la deidad y es el color ms luminoso, ms clido, ardiente y expansivo, es el color de la luz del sol. Genera calor, provoca el buen humor y la alegra. Estimula la vista y acta sobre el sistema nervioso. Est vinculado con la actividad mental y la inspiracin creativa ya que despierta el intelecto y acta como antifatiga. Los tonos amarillos calientes pueden calmar ciertos estados de excitacin nerviosa, por eso se emplea este color en el tratamiento de la psiconeurosis.

8.9.4. El verde: Simboliza la esperanza, la fecundidad, los bienes que han de venir, el deseo de vida eterna. Es un color sedante, hipntico, anodino. Se le atribuyen virtudes como la de ser calmante y relajante, resultando eficaz en los casos de excitabilidad nerviosa, insomnio y fatiga, disminuyendo la presin sangunea, baja el ritmo cardaco, alivia neuralgias y jaquecas. Se utiliza para neutralizar los colores clidos.

8.9.5 El Azul: es el smbolo de la profundidad se le atrubuyen efectos calmantes y se usa en ambientes que inviten al reposo. El azul es el ms sobrio de los colores fros, transmite seriedad, confianza y tranquilidad. Se el atribuye el poder para desintegrar las energas negativas. Favorece la paciencia la amabilidad y serenidad, aunque la sobreexposicin al mismo produce fatiga o depresin. Tambin se aconseja para equilibrar el uso de los colores clidos.

8.9.6 El prpura: Representa el misterio, se asocia con la intuicin y la espiritualidad, influenciando emociones y humores. Tambin es un color algo melanclico. Acta sobre el corazn, disminuye la angustia, las fobias y el miedo. Agiliza el poder creativo. Por su
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elevado precio se convirti en el color de la realeza.

8.9.7El blanco: Su significado es asociado con la pureza, fe, con la paz. Alegra y pulcritud. En las culturas orientales simboliza la otra vida, representa el amor divino, estimula la humildad y la imaginacin creativa.

8.9.8.El Negro: Tradicionalmente el negro se relaciona con la oscuridad, el dolor, la desesperacin, la formalidad y solemnidad, la tristeza, la melancola, la infelicidad y desventura, el enfado y la irritabilidad y puede representar lo que est escondido y velado. Es un color que tambin denota poder, misterio y el estilo. En nuestra cultura es tambin el color de la muerte y del luto, y se reserva para las misas de difuntos y el Viernes Santo.

8.9.9.El gris: Iguala todas las cosas y no influye en los otros colores. Puede expresar elegancia, respeto, desconsuelo, aburrimiento, vejez. Es un color neutro y en cierta forma sombro. Ayuda a enfatizar los valores espirituales e intelectuales. (Heller, 2004) 9.MARCO REFERENCIAL En este marco, esta investigacin se ver reflejada en hacer un anlisis de algunos Spots- Publicitarios del producto de la Coca Cola, con la finalidad de hacer conocer los mtodos que utiliza esta empresa para poder persuadir a un pblico en general y determinar el efecto que causa en los consumidores del producto. De esta manera primero se recopila informacin de cada uno de los Spots Publicitarios de Coca Cola para definir en cada uno y como afecta en la venta si estos fueran subliminales.

10. MARCO METODOLOGICO (METODOLOGIA DESCRIPTIVA Y EXPLICATIVA) TIPO DE INVESTIGACION DESCRIPTIVA

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Muy frecuentemente el propsito de esta investigacin ser describir eventos.

situaciones y

Esto es, decir como es como se manifiesta el fenmeno de la Sublimacin. Los estudios descriptivos buscarn especificar las propiedades importantes de o personas, grupos, comunidades u otros fenmenos que sea sometido a anlisis1 Dankhe, 1986.

Mediran y evaluaran

diversos aspectos dimensiones y componentes del fennemo

fenmenos a investigar, en este caso la comunicacin y la sublimacin en la empresa de cocacola.

Desde el punto de vista cientfico, describir es medir, esto es, en un estudio descriptivo seleccionaremos una serie de cuestiones y se mide cada una ella de ellas independientemente, para as, y valga la redundancia describir lo que se investiga. Segn indica Roberto Hernandez Sampieri , Carlos Fernandez Collado y Pilar Baptista Lucio.

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11. RESULTADOS 1.- Ha escuchado hablar sobre los mensajes sub-liminales?

Podemos observar en la grfica que el 99 % de la poblacin si conoce dichos mensajes, y el 1 % lo desconoce. 2. -Qu cree que son los mensajes sub-liminales?

De todas las personas encuestadas el 9 % cree que los mensajes subliminales son anuncios comerciales, un 10 % msica satnica y un 81 % cree que es informacin que capta el subconsciente.
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3.- Ha escuchado hablar sobre algn caso referente a los mensajes sub-liminales?

Un 89 % de las personas encuestadas reconoce que existen mensajes subliminales en la publicidad de Coca Cola y solo un 11 % desconoce. 4.- Cree que la televisin y la radio influyen en el consumo excesivo de productos de uso diario?

Un 99% de las personas encuestadas cree que si influyen los medios de comunicacin en el consumo del producto y un 1 % que no.

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5. Piensa que un producto es de mayor calidad, por el hecho de tener mayor presentacin?

6. Consume Coca Cola influenciado por la publicidad de los medios de comunicacin?

Un 51 % dice ser influenciado por los medios publicitarios mientras un 49 % no.

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7. Sabe que los colores y presentacin de los productos de Coca Cola en su venta influyen en la compra de estos?

Un 84 % desconoce esta informacin, mientras que un 16 % si tiene conocimiento.

8. Sabe acerca de ciertos mensajes ocultos encontrados en las imgenes publicitarias de Coca Cola?

El 83 % desconoce que haya mensajes ocultos en las imgenes publicitarias de dicho producto y un mnimo de 17 % respondi que si conoce dichos mensajes.
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12. CONCLUSIN En un mundo como este, afectado por el crecimiento de la poblacin y la extincin de los recursos, la capacidad para diferenciar entre la ilusin y la realidad, pronto se convertir en una necesidad an ms grande de sobrevivir. La industria publicitaria constituye uno de los negocios ms tacaos del mundo. El motivo que existe atrs de la publicidad es claro y nico: vender, vender y vender. Sin embargo, las tcnicas de la comunicacin que logran este motivo estn bien ocultas. En la msica y publicidad es donde ms se presentan los mensajes subliminales, esto demuestra que lo que perciben conscientemente las personas en s mismas tienen mucho que ver con su compartimiento. Durante esta investigacin se logro demostrar que los mensajes subliminales, si afectan de forma indirecta a la sociedad en general en su forma de consumismo y en su manera de actuar y relacionarse.

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13. BIBLIOGRAFA
Heller, E. (2004). Psicologa del color. Gustavo Gili. http://www.coca-cola.com.bo/es/index.html. (s.f.). Obtenido de http://www.cocacola.com.bo/es/index.html JAIME RIVERA CAMINO; LUCIA SUTIL MARTIN. (2004). MARKETING Y PUBLICIDAD SUBLIMINAL: FUNDAMENTOS Y APLICACIONES. ESIC. L. P. (s.f.). http://publicidadliccom.files.wordpress.com. Obtenido de http://publicidadliccom.files.wordpress.com/2012/11/estructura-de-la-agencia-y-foda-abril2012.pdf Ogilvy, D. (1999). OGILVY Y LA PUBLICIDAD. FOLIO. Publicidad. (s.f.). Obtenido de http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad Socorro, F. Y. (2000). Comunicacin Oral Fundamentos y Prctica Estratgica. Mxico: Pearson Educacin.

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14. ANEXOS ENCUESTA Encuesta para conocer la influencia de los mensajes subliminales en la publicidad de Coca Cola en la sociedad, De antemano le damos las GRACIAS POR SU COLABORACIN 1.- Ha escuchado hablar sobre los mensajes subliminales que emite la publicidad de Coca Cola? Si____ No___ 2.- Qu cree que son los mensajes subliminales?

. 3.- Ha escuchado hablar sobre algn caso referente a los mensajes subliminales en la publicidad de Coca Cola? Si____ No____ 4.- Cree que los medios de comunicacin influyen en el consumo excesivo de los productos de Coca Cola? Si____ No____ 5.- Piensa que un producto es de mayor calidad, por el hecho de tener mayor presentacin? Si____ No____ 6.- Consume Coca Cola influenciado por medio de la publicidad ? Si____ No____ 7.- Sabe que los colores y presentacin de los productos de Coca Cola en su venta influyen en la compra de estos? Si____ No____ 8.- Sabe acerca de ciertos mensajes ocultos encontrados en las imgenes publicitarias de Coca Cola? Si____ No____
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