FOVIDA Fomento de la Vida Av. Javier Prado Oeste N 109 Magdalena, Lima. Telef. (51-1) 4614856 / 4613749 Av.

13 de Noviembre N 225 El Tambo, Huancayo. Telef. (51-64) 248839 Directora Ejecutiva Martha Cuentas Anci Directora Sierra y Selva Central Norma Rottier Hassinger MDULO: La Gestin en Organizaciones de Productores/as del Corredor Mantaro Elaboracin de contenido y supervisin Csar Huamn Vila Diseo Pedaggico Antonieta Manrique Castro Ilustraciones y diagramacin Marko Capcha Sols Impreso en Soluciones Grficas S.A.C. Calle Real 517 Interior 405, Huancayo Primera edicin: Diciembre 2011 Tiraje: 1000 ejemplares Hecho el Depsito Legal en la Biblioteca Nacional del Per N 2011-16436 Impreso en Per

Presentaci Presentacin Primera Unidad

Objetivos del Mdulo Conocimientos, habilidades y actitudes a desarrollar La organizacin de productores en el Corredor Mantaro Cultura Organizativa Cadena agroalimentaria Asociatividad La formalizacin de organizaciones de productores agropecuarios La asamblea general La junta directiva Pasos para formalizar la organizacin Herramientas para formalizar las organizaciones Estatutos Libro de Actas Padrn de socios Libros contables
Modalidades de organizacin de productores agropecuarios, conforme a ley

Segunda Unidad

Tercera Unidad

Sociedad Annima Sociedad de responsabilidad limitada Empresa Individual de responsabilidad limitada Asociacin sin fines de lucro Consorcios Cooperativa La gestin de organizaciones de productores agropecuarios Los socios La direccin El equipo Herramientas de gestin de la organizacin Anlisis de Viabilidad Viabilidad legal Viabilidad econmica Viabilidad financiera Procesos de gestin en una organizacin de productores agropecuarios Planificacin Organizacin Direccin Monitoreo y evaluacin Autoestima, liderazgo y trabajo en equipo en la organizacin Autoestima Liderazgo Trabajo en equipo Resolucin de conflictos

Cuarta Unidad

Quinta Unidad

Sexta Unidad

Uno de los objetivos de nuestra institucin es contribuir al desarrollo de sociedades democrticas que brinden condiciones de vida digna a las personas. Es as que en valles interandinos de Junn y Huancavelica, reconocidos como despensa alimentaria, FOVIDA fortalece capacidades organizativas, tcnico productivas y comerciales de productores y productoras agropecuarios para que mejoren su participacin, aptitudes de negociacin y competitividad en las cadenas productivas de papa para industria, papas nativas con pigmento, alcachofa criolla, hierbas aromticas, gastronoma, cacao y otras de nuestro mbito territorial. En el proceso, la identificacin de algunas debilidades en la gestin de organizaciones nos llevaron a realizar algunas experiencias piloto con un enfoque participativo de cadena productiva y asociatividad empresarial. A travs de dicha experiencia de trabajo institucional en la zona central del pas nos permite, a travs del mdulo, compartir con nuestros hermanos y hermanas agricultores/as una propuesta metodolgica para que puedan gestionar de manera empresarial sus organizaciones, promoviendo el fortalecimiento organizativo en funcin a las relaciones de poder dentro de la cadena; tanto con las empresas compradoras, el pblico consumidor, las entidades de apoyo o servicios empresariales, las entidades crediticias, los proveedores de servicios y/o productos, los gobiernos locales y/o regionales, entre otros, que finalmente se traducen en beneficio econmico y social para los asociados/as. El mdulo LA GESTIN EN ORGANIZACIONES DE PRODUCTORES/AS DEL CORREDOR MANTARO contienen en su primera y segunda unidad, definiciones y herramientas de cmo se organiza y gestiona una asociacin de productores/as agropecuarios; pasos para lograr la formalizacin. En la tercera unidad se describe claramente las diferentes modalidades a las que la organizacin puede optar. La cuarta unidad entrega herramientas que se utilizan para garantizar el funcionamiento econmico, financiero y legal de la organizacin. La quinta unidad explica los cuatro procesos (planificacin, organizacin, direccin, seguimiento y evaluacin) con los que la organizacin va logrando sus propsitos. Al final, para que todas las organizaciones funcionen bien, en la sexta unidad abordamos el tema de autoestima, liderazgo y trabajo en equipo.

FOVIDA

LA ORGANIZACIN DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS EN EL CORREDOR MANTARO

Empezaremos ubicando nuestra organizacin en un territorio, luego reflexionaremos sobre cultura organizativa, asociatividad y cadena agroalimentaria, elementos presentes en los procesos de organizacin productiva.

CORREDOR MANTARO

El Corredor Mantaro es un territorio conformado por 05 provincias y 102 distritos: En Junn la conforman las provincias de Jauja, Concepcin, Chupaca y Huancayo y en Huancavelica la conforma la provincia de Tayacaja. La Mancomunidad del Corredor Mantaro, reconocida por Resolucin de la Secretara de Descentralizacin N 115-2011 de la Presidencia del Consejo de Ministros, pretende ser una unidad de gestin territorial que tiene como eje central una visin comn del desarrollo, que permitir la ejecucin de obras y prestacin de servicios, promover la gestin de proyectos de desarrollo humano, social, econmico y ambiental, mejorar la gobernabilidad y la gestin planificada del territorio.

JUNN
Jauja Concepcin Chupaca Huancayo

Tayacaja

HUANCAVELICA

Como sabemos, en las zonas altoandinas, por encima de los 3,500 msnm, las familias viven en contacto con los recursos naturales, los productores agrarios estn familiarizados con la organizacin comunal, la vida es difcil, los niveles de nutricin son deficientes al igual que la educacin, la salud, los ingresos y otros servicios bsicos.

Los sistemas productivos y comerciales son ms desarrollados, por estar cerca de los mercados de consumo, los/as agricultores disponen de recursos que les permiten acceder a crditos, alquiler de terrenos, insumos qumicos, semillas, mano de obra y tecnologa que les permite desarrollar una agricultura de escala, basados en productos con gran demanda, tales como las papas mejoradas, maz choclo, alcachofa, ganadera, ajos, zanahoria y otras hortalizas; sin embargo se carece de una cultura asociativa empresarial, ya que cada quien desarrolla sus actividades de manera aislada, generando la desorganizacin de la oferta local. VALLE

Los sistemas productivos y comerciales son menos desarrollados, por estar lejos de los mercados de consumo, los/as agricultores tienes limitaciones para acceder a crditos, alquiler de terrenos, insumos qumicos, semillas, mano de obra y tecnologa; su oferta est ligada a la herencia de los antepasados tales como las papas nativas, hierbas aromticas, olluco, quinua, cebada, oca, mashua, chuo, pequea ganadera ovina; sin embargo el gran valor que an se manifiesta es la arraigada cultura de colaboracionismo. ALTO ANDINO

OBTIENEN GANANCIA POR LA DIFERENCIACIN Y VALOR DE SUS PRODUCTOS

OBTIENEN GANANCIA POR LA ESCALA O EL VOLMEN QUE OFRECEN

LA CADENA PRODUCTIVA O CADENA AGROALIMENTARIA

La produccin, transformacin, distribucin y el consumo de un producto se realiza a travs de acciones que ejecutan un conjunto de agentes o actores formando una cadena. En la cadena agroalimentaria, el proceso empieza en la chacra y termina en el consumidor/a y se repite constantemente mientras haya demanda de productos de calidad, la oferta continuar. Este interesante proceso funciona siempre y cuando los productos y servicios mejoren su calidad, eso asegura que nos sigan comprando. La cadena agroalimentaria puede ser corta, por ejemplo de la chacra a la olla entre el productor y un restaurant, o larga entre la organizacin y un supermercado. A medida que intervengan ms actores desde el momento de la adquisicin de semillas, al abastecimiento de otros insumos, la bsqueda de financiamiento, adquisicin de equipos y tambin de servicios de capacitacin, asistencia tcnica, investigacin de mercados, por ejemplo. En cada uno de estos tramos de la cadena productiva encontraremos: empresas, comerciantes, intermediarios, organizaciones, entidades crediticias, transportistas, y tambin entidades del Estado. Con todos ellos se relaciona la organizacin, a travs de sus lderes, lideresas y del equipo.

LA ASOCIATIVIDAD Estimados socios y socias, todos hemos venido temprano a la reunin ordinaria

Si Sr. Presidente

Victoriano, para hacer todo esto necesitamos un plan

Hablamos de Asociatividad cuando los actores de la cadena deciden reunirse, juntarse o unirse con un determinado propsito (por ejemplo, exportar, atender pedidos grandes, participar en ferias) para lo cual deciden asociarse en grupos, consorcios e incluso formando alianzas de cadenas productivas de distintas zonas. Ese inters por sumar esfuerzos ha hecho posible que las organizaciones de productores y las empresas agroalimentarias lleven a cabo acuerdos, negocios y proyectos de envergadura.
en mi calidad de secretaria de la organizacin, les informo acerca de las normas y reglas que tenemos que cumplir...

adelante Valois, te estbamos esperando...

La forma asociativa que la organizacin escoja le servir para manifestar su cultura organizativa. Si esa cultura est basada en la informacin, el dilogo, la concertacin entre actores y en el cumplimiento de compromisos, mejorar el posicionamiento de la organizacin en la cadena y se contribuir a la competitividad de esta.

LA FORMALIZACIN DE ORGANIZACIONES DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS

Estar juntos es un comienzo, mantenernos juntos es un progreso, trabajar juntos es un xito H. Ford

Formalizar una organizacin de productores (asociacin, cooperativa, consorcio o empresa) tiene exigencias similares. Sus instancias de funcionamiento son la asamblea general de socios y la direccin o junta directiva integrada por el Presidente, Secretario, Tesorero y Vocales, Gerencia. Si la asociacin se inserta en mercados donde se mueven grandes volmenes de mercadera o productos, deber contar tambin con una Gerencia. Funciones que desempean cada instancia: La Asamblea General, es el rgano de mayor jerarqua y est conformada por la totalidad de socios y socias con derecho a voz y voto. Debe reunirse por lo menos una vez al ao, y en forma extraordinaria cuando se requiera. Sus funciones: Aprobar el marco jurdico de la organizacin (asociacin, cooperativa, sociedad u otro). Aprobar la poltica de la organizacin (laboral, financiera, el cdigo de tica, rendimiento de cuentas, entre otras). Elegir la junta directiva. Aprobar el plan estratgico y el plan operativo. Aprobar las evaluaciones sobre la marcha institucional.

vamos a dar inicio a la asamblea...

...vamos a rendir cuentas de la actividad...

...hoy aprobaremos nuestro plan...

Junta Directiva, es el rgano de direccin de la organizacin integrado por Presidente(a), Vicepresidente, Secretario(a), Tesorero(a) y los/las Vocales. Sus integrantes son responsables de implementar los acuerdos de la Asamblea General.

Yo presido la junta directiva

Yo soy el secretario Yo el tesorero

Y nosotros los vocales

Presidente: Preside la organizacin y la representa legalmente. Secretario(a): Es responsable de llevar, de manera ordenada, la documentacin de la organizacin; asume el rol de gestor de las alianzas inter-institucionales; gestiona la produccin y planificacin de la capacitacin. Tesorero(a): Adems de fiscalizar de manera ordenada los ingresos y gastos en que incurre la organizacin, gestiona la comercializacin de los productos y/o servicios generados, dando cuenta de los niveles de inversin al interior de la organizacin. Vocales son responsables de fiscalizar, as como del monitoreo y el seguimiento de las acciones con nfasis en la transmisin permanente de informacin utilizando los medios de la organizacin (boletn, pgina web, informes).

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Pasos para formalizar una organizacin de productores agropecuarios

1
Identificar los objetivos de la organizacin

2
Adquirir y legalizar libros de actas y padrn de socios.

3
Elaborar el Estatuto de la organizacin, en forma participativa

4
Primera reunin ordinaria para formalizar el acta de constitucin, la aprobacin del estatuto y la eleccin de la junta directiva.

5
Gestiones ante la notara para elaborar el testimonio.

6
Firma del testimonio por el representante legal.

Costos: Asesora legal en notara: S/. 180.00 Inscripcin de personera jurdica: S/. 51.00

7
Gestiones en Registros pblicos para la inscripcin de la Organizacin.

Plazo del trmite: 2 semanas aproximadamente

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HERRAMIENTAS PARA FORMALIZAR LAS ORGANIZACIONES

La formalizacin de las organizaciones se realiza utilizando herramientas legales: el Estatuto, Libro de Actas, Libros Contables y otros. ...lo que propongo se ajusta al estatuto El Estatuto La participacin de los asociados es crucial para la buena gestin de la organizacin. Sin embargo, los socios no pueden participar de cualquier manera. Tiene que haber una norma que oriente y facilite su mejor participacin. Esas orientaciones las contiene el Estatuto. El Estatuto es un documento legal del conjunto de reglas y procedimientos para el funcionamiento de la organizacin, facilita la gestin y protege a los asociados de cualquier abuso o arbitrariedad. El Estatuto se disea en conformidad con la legislacin vigente, y se elabora con la asesora de un abogado. Es necesario tener en cuenta la importancia de confiar esta asesora a un profesional especializado, puesto que de otro modo los servicios de un entendido o tramitador podran resultar no slo ms caros sino invlidos. El Estatuto necesita ser aprobado por los socios al momento de fundar la organizacin. De esa manera este documento de constitucin de la organizacin quedar inscrito en los Registros Pblicos.

...al final de la reunin firmaremos todos

El Libro de Actas, se usa para registrar las sesiones de la organizacin (asambleas y Junta Directiva). El Libro tiene las hojas o folios numerados. Se registra la fecha, hora, y lugar de la reunin; el numero de reunin (primera, segunda, tercera.); los asistentes, la agenda, el desarrollo de la agenda (en forma resumida) y los acuerdos adoptados. Las reuniones se inician dando lectura al acta de la sesin precedente, para su aprobacin. Ese es el primer punto de agenda de toda reunin.

El Padrn de Socios, es el Libro de registro de las altas y bajas de socios de la organizacin. Ese control tambin se puede realizar en forma electrnica, los folios deben legalizalizarse e inscribirse en Registros Pblicos.

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Libros Contables, se utilizan para registrar el movimiento contable, el patrimonio, los impuestos, estados financieros y tambin el inventario de bienes

El Estatuto debe contener los siguientes ttulos:

De la Denominacin, Objeto y Sede En este ttulo se pone el nombre de la organizacin, los objetivos que persigue, y la direccin donde est ubicada su oficina. De los Asociados Se seala qu tipos de asociados existen, los requisitos y los procedimientos para ser incorporado como tal, as como los derechos y deberes de todos los miembros de la organizacin. De los rganos de Gobierno Aqu se presenta la estructura orgnica, detallndose los rganos de direccin y de control con los que cuenta la organizacin, las facultades de cada uno de ellos y los mecanismos para acceder a estos cargos. Del Rgimen Electoral Se indica los procedimientos para realizar las elecciones internas garantizando imparcialidad y confiabilidad. Del Patrimonio Ac se define los elementos que conforman el patrimonio de la organizacin, as como las fuentes de las que dicho patrimonio puede provenir.

Del Equipo Tcnico En este ttulo se indica la estructura del equipo tcnico, sus funciones y los procedimientos para ser incorporado. De la Modificacin del presente Estatuto Se seala las condiciones y procedimientos vlidos para realizar ajustes en el Estatuto. De la Disolucin y liquidacin Se especifica las condiciones y procedimientos vlidos para que, en casos extremos, se decida disolver la organizacin y liquidar sus bienes. De las Disposiciones Finales Se precisa que el Estatuto est enmarcado dentro del Cdigo Civil. Cabe aclarar que ningn Estatuto, por ms perfecto que sea, podr garantizar el buen funcionamiento de la organizacin por s solo. Lo ms importante ser que junto a la norma contemos con socios con valores, comprometidos y bien capacitados.

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MODALIDADES DE ORGANIZACIN
DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS, CONFORME A LEY

Para funcionar conforme a la ley y tener personera jurdica, la organizacin debe formalizar su funcionamiento e inscribirse en Registros Pblicos.

De acuerdo a los objetivos que haya definido podr optar por alguna de las modalidades organizativas siguientes:

Sociedad Annima (SA) Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL) Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (EIRL)

Asociacin Civil sin fines de lucro

Cooperativa

Consorcio para decidir necesitamos saber como funciona cada una...

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MODALIDAD ORGANIZATIVA
CARACTERISTICAS MODALIDAD SOCIEDAD ANNIMA ASOCIACIN CIVIL SIN FINES DE LUCRO COOPERATIVA

QUIENES LA CONFORMAN

Personas naturales o jurdicas. Se les denomina accionistas.

Personas naturales o jurdicas que libremente deciden formar la asociacin.

Personas naturales o jurdicas. Se les denomina socios cooperativistas.

CON QUE RECURSOS SE INICIAN

Con el aporte de accionistas. El aporte de cada accionista es distinto. El conjunto de acciones son el capital de la empresa.

Con aportes de socios/as. Las cuotas son iguales y constituyen el patrimonio de la organizacin.

Con el aporte de socios cooperativistas. La cuota inicial es igual para todos. A ese recurso se le llama Patrimonio.

PARA QU SE CREAN

Para generar ganancias a los accionistas.

Para prestar servicios y realizar acciones de inters social sin fines de lucro.

Para prestar servicios o realizar acciones de inters social en beneficio de sus socios cooperativistas.

CMO SE GESTIONAN

A travs de la Junta General de Accionistas, del Directorio, y de Gerencias.

A travs de la Asamblea General de Socios, del Consejo Directivo y una Gerencia.

A travs de la Asamblea General de Delegados, del Consejo Directivo, y de Comits de Base.

QU DOCUMENTOS CONTABLES DEBEN TENER

Libro Diario Libro Mayor Libro Caja Activos Inventarios. Compras y Ventas Todos estos documentos deben estar legalizados para que tengan valor.

Libro Diario Libro Mayor Libro Caja Activos Inventarios. Compras y Ventas Todos estos documentos deben estar legalizados para que tengan valor.

Libro Diario Libro Mayor Libro Caja Activos Inventarios. Compras y Ventas. Todos estos documentos deben estar legalizados para que tengan valor.

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MODALIDAD ORGANIZATIVA
CARACTERISTICAS MODALIDAD SOCIEDAD ANNIMA ASOCIACIN CIVIL SIN FINES DE LUCRO COOPERATIVA

QU DOCUMENTOS LEGALES DEBEN TENER

Libro de Actas y del directorio. Matrcula de acciones.

Todos los libros deben estar legalizados para tener valor.

Libro de actas. Padrn de asociados.

Todos los libros deben estar legalizados para tener valor.

Libro de actas. Padrn de asociados.

Todos los libros deben estar legalizados para tener valor.

CMO SON LAS VOTACIONES PARA OBTENER ACUERDOS

El peso en las votaciones est determinado por el nmero de acciones que cada accionista posea. Es decir, el voto del que tiene ms acciones vale ms.

El voto de todos los asociados vale igual.

El voto de todos los asociados vale igual. Las cooperativas que cuentan con ms de 200 asociados pueden realizar sus Asambleas a travs de delegados, pudiendo ser hasta 33 delegados los que representen al total de asociados.

A travs de la transferencia de acciones. Mediante un aumento de capital. CMO SE INCORPORAN MS SOCIOS

Este aumento de capital deber realizarse a travs de escritura pblica. Es un sistema complejo y costoso.

Se realiza a solicitud, respaldada por un socio(a), sin costo. Requiere aprobacin del consejo directivo. La incorporacin se materializa con la anotacin del nombre completo del nuevo socio en el libro Padrn de asociados.

Se realiza de manera sencilla y a bajo costo. Basta la aprobacin de la instancia correspondiente y la incorporacin se materializa con la anotacin del nombre completo del nuevo socio en el libro Padrn de Asociados. El requisito es que el socio sea productor.

RECIBE DONACIONES

S, pero tiene que pagar el 30% de lo recibido como Impuesto a la Renta.

S, y no paga impuestos por la donacin recibida.

S, y no paga impuestos por la donacin recibida.

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LA GESTIN DE ORGANIZACIONES DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS

Esta unidad ofrece informacin sobre cmo se gestiona una organizacin de productores y sobre las herramientas que se usan para garantizar su funcionamiento econmico, financiero y legal.

La accin de administrar recursos humanos, econmicos, financieros y logsticos, se conoce como Gestin Organizativa. Esa accin -en una organizacin de productoresresponde a los requerimientos del mercado y de las cadenas productivas en nuestro caso de papa capiro, papas nativas con pigmento, hierbas aromticas, alcachofas, derivados lcteos u otras. La gestin busca obtener mejores resultados a un costo menor (eso es ser eficientes); asimismo busca un producto de calidad a buen precio (eso es ser competitivo). nuestra produccin va mejorando

necesitamos precios razonables

Como se puede apreciar, la gestin organizativa se interesa por un conjunto de factores clave: la informacin, las capacidades, el mercado, el financiamiento, la calidad del producto, los precios, entre otros.

de acuerdo

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Para gestionar una organizacin de productores agropecuarios hay que conocer que, I) los socios no son accionistas o inversionistas; II) los socios son productoras y productores agropecuarios de origen campesino; se integran a una cadena productiva, buscando ser competitivos; III) en las distintas modalidades de organizacin (cooperativa, asociacin, consorcio) las funciones las cumplen los tres niveles de la organizacin que se aprecian en su organigrama:

1
Los socios son los dueos de la organizacin.

2
La Direccin o Junta Directiva est formada por el grupo de socios elegidos conforme a estatuto para ejercer la conduccin de la organizacin durante un periodo de tiempo determinado.

3
El Equipo tcnico y administrativo lo constituyen profesionales y tcnicos con alto nivel de preparacin. Depende de la direccin.

hoy la junta directiva con los socios, tendremos una reunin...

y yo dar el soporte tcnico

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Anlisis de viabilidad legal, econmica y financiera Junto con explorar las opciones que la ley ofrece para formalizar una organizacin de productores, se realiza el anlisis de la viabilidad legal, econmica y financiera que es una evaluacin rpida para conocer el comportamiento de la organizacin en el mercado. Los tres niveles de la organizacin (socios, direccin, equipo tcnico) necesitaran pasar por dicha evaluacin legal, econmica y financiera. somos 20 productores que queremos asociarnos muy bien... nosotros sembramos alcachofas

Viabilidad Legal Significa que la organizacin analice sus objetivos y verifique las actividades que desarrollar en el marco de la ley, sus obligaciones de carcter tributario, laboral, sanitario, municipal, industrial, de medio ambiente y de seguridad, principalmente...

CONOZCAMOS UN CASO...

Victoriano, Nelly, Javier, Valois, Nicols, Mara, Luis, Eugenio, Rider deciden conformar la Asociacin Civil sin fines de lucro YAWAR WIJE, que les permita participar en actividades sociales, deportivas y econmicas a favor de sus asociados. Pero, una vez constituidos legalmente, deciden incursionar en la actividad MINERA, explotando una cantera de minerales de su zona, buscando lograr ganancia inmediata para cada uno de sus socios/as. Esta decisin -de por s y por su naturaleza- carece de viabilidad legal, pues sus estatutos indican claramente que la organizacin se ha de dedicar a actividades agropecuarias, adems contraviene con el fin de dicha organizacin, pues en el caso de lograr ganancias, los fondos no se pueden repartir entre los socios, sino que sirven para la capitalizacin de la organizacin. En este caso habr que indicar con claridad el tipo de organizacin que queremos conformar, (de tipo econmico, social o mixto).

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ya tengo el anlisis de viabilidad econmica...

por lo visto nos va ir bien no?

Viabilidad Econmica El anlisis de viabilidad econmica consiste en saber si los beneficios que se obtienen al trabajar de manera organizada sern suficientes para pagar los costos que requiere una organizacin, adems de mejorar los ingresos de sus integrantes. La organizacin -con apoyo tcnico- se obliga a realizar el anlisis de viabilidad econmica calculando los costos y los gastos versus los beneficios que se piensa obtener en una o ms acciones, esa accin se conoce con el nombre de costo/beneficio.

Los beneficios del trabajo asociado son:

La seguridad jurdica. La organizacin tiene derecho a un nombre y a un nmero de registro que la identifica ante la sociedad. Dichas seas brindan respaldo y seguridad a los usuarios y clientes.

El acceso al crdito. Llevar la contabilidad con documentos formales (estados, balances, auditoras, declaraciones a SUNAT, y otras) garantiza las solicitudes de crdito ante bancos o financieras.

El acceso a mercados formales. El registro formal (seguridad jurdica) faculta a la organizacin a establecer relaciones comerciales con empresas privadas y entidades del Estado mediante contratos, licitaciones y concursos pblicos.

El acceso a fuentes de cooperacin. Permite formular y gestionar proyectos con los aportes de la cooperacin tcnica internacional.

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Si bien trabajar de manera organizada y formal tiene beneficios, tambin tiene costos. Es decir, la organizacin tiene que asumir pagos por: alquiler de un local, impuestos, personal tcnico y administrativo, servicios (luz, agua, telfono, Internet, arbitrios) y otros.

CONOZCAMOS OTRO CASO...

El socio Dayle Prez sabe que al desarrollar su actividad agrcola de manera individual le van a regatear el precio, adems incurrir en mayores costos de produccin. Se da cuenta de que al integrarse a una organizacin y a la cadena de papa capiro puede conseguir un mejor precio por kilogramo, adems de reducir los costos de produccin, pues en forma organizada realizar compras conjuntas, evitando incurrir en sobre costos, utilizar un solo transportista y emitir la facturacin a travs de la organizacin. DETALLES
Cosecha de papa capiro en Kg. Precio recibido por Kg. Ingresos Costos de produccin Gastos de la organizacin Ganancia

Dayle Prez
10,000 0.45 4,500 4,000 0 500

Asociacin del Mantaro

10,000 0.8 8,000 3,500 500 4,000

de manera asociada hemos ganado tres mil soles ms Daylecito

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cada socio va a aportar 800 soles para esta campaa

Viabilidad Financiera Una vez definida la viabilidad legal y econmica, la organizacin realizar el anlisis del capital que necesita para constituir la personera jurdica que le permita operar en el mercado. Normalmente toda empresa nueva que ingresa al mercado requiere disponer de dinero que le sirva de soporte financiero a fin de cubrir gastos mientras las ventas sean pequeas. Luego de un plazo razonable, las ventas crecern hasta cubrir todos los gastos sin necesidad de recurrir al soporte financiero. En cualquier empresa lo comn es que ese soporte financiero se canalice a travs de dos fuentes: el aporte de los socios y socias y los crditos que se obtiene de entidades de crdito formal. La organizacin tendr que responder las siguientes preguntas: Qu monto de dinero se necesita para que la organizacin opere en el mercado sin problemas, mientras las ventas aumentan? En qu momento las ventas permitirn pagar todos los costos y alcanzar un punto de equilibrio? Mientras las ventas sean bajas quin aportar capital a la empresa para que siga operando?

CONOZCAMOS UN TERCER CASO... RIDER piensa iniciar un negocio de fabricacin de hojuelas de papas nativas. Primero, ha previsto cunto tiene que invertir en local, mquinas, materia prima, personal, energa elctrica, comunicaciones, sueldo del gerente y otros. RIDER calcul que en los primeros 7 meses las ventas sern muy pocas y no alcanzarn para pagar todos los gastos mencionados. Entonces empez a considerar alternativas para conseguir el dinero que le permitira producir durante el tiempo en que las ventas an no puedan solventar los costos, eligiendo la de solicitar un crdito a CREDIVIDA, previa evaluacin de si los intereses son adecuados para su negocio y si podr devolver el prstamo en los plazos acordados.

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PROCESOS DE GESTIN EN UNA ORGANIZACIN

DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS
Se denomina proceso a la secuencia de actividades (qu hacemos y cmo lo hacemos) a travs de las cuales la organizacin va logrando sus propsitos. La gestin se realiza a travs de cuatro procesos: Planificacin (P), Organizacin (O), Direccin (D), Seguimiento (S) y Evaluacin (E)

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Planificacin Planificar es decidir por anticipado la ejecucin de actividades de acuerdo a las metas y objetivos en un perodo de tiempo determinado. Los instrumentos de planificacin son los Planes. Los planes son tiles para programar las siembras, las ventas, las inversiones; tambin para la comercializacin. Para cada caso se utiliza un plan que bsicamente debe contener la siguiente informacin: objetivos; las acciones que se realizarn, los plazos de ejecucin para cada accin, el presupuesto necesario, y los responsables de cada accin. El plan ayuda a realizar el seguimiento a todas las acciones y evaluar la gestin mensual, semestral, anual, segn se planifique. Los planes son responsabilidad del equipo tcnico, los elaboran con participacin de los socios directivos de la organizacin.

yo soy parte de la red de productores de alcachofa del corredor Mantaro REPRACOM

EJEMPLO DE PLANIFICACIN SEGN DEMANDA DEL MERCADO La REPRACOM ha planificado -para el perodo 2011-2012 la instalacin conjunta de 50 Hectreas para abastecer con 300,000 docenas de alcachofa criolla a la empresa SAVSA, lo cual generar una ganancia de S/. 3,000 por Ha. instalada; sin embargo y de acuerdo a la informacin existente, la demanda de alcachofa criolla por parte de la empresa DANPER y del mercado mayorista ha crecido significativamente en un 50%, con precios para el segmento mayorista del 100% sobre el precio que pagan las industrias y que significaran un incremento de rentabilidad por encima del 25% de lo esperado. Por tanto los socios de la REPRACOM podrn decidir quedarse con los campos instalados o INCREMENTAR sus reas a 75 Ha., para lo cual tendran que REPLANIFICAR las actividades en funcin de los nuevos mercados. Los socios y socias de REPRACOM, planificarn la siembra, el uso de tcnicas de cultivo, la cantidad de mano de obra, la adquisicin de insumos y de todo aquello que contribuya a mejorar la productividad en la chacra aplicando buenas prcticas agrcolas, normas de certificacin (si fuera el caso) y reservando productos para la seguridad alimentaria familiar. Tambin programarn las actividades de la cosecha y la poscosecha para cumplir los compromisos adquiridos.

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yo pertenezco al comit de gestin de papas nativas Junn - Huancavelica COGEPAN

EJEMPLO DE PLANIFICACIN DE LA OFERTA

El COGEPAN, organiza un equipo gerencial para afrontar la campaa agrcola 2011 - 2012; la junta directiva asume la negociacin del proceso con las empresas Snaks AL, Viva la papa, LIBIAK Inversiones, Z &ALFA, Del Ande y Roky's, para abastecer con 300 Tm. de papas nativas con pigmento y 300 TM de papa nativa comercial. De esa manera y una vez definida la demanda, COGEPAN tiene que organizar la oferta, para lo cual define el padrn de siembra y cosecha por zona, la conformacin de los comits de gestin, la estructura de sus costos de produccin, una propuesta de precios, mecanismos de financiamiento y la contratacin de un articulador comercial, a fin de garantizar el negocio con la firma de uno o varios contratos. Las cuotas que corresponden a cada organizacin socia, la disposicin de los terrenos y el financiamiento segn comunidad, asimismo la distribucin de tareas de los comits operativos, la firma de los contratos y/o convenios y la comercializacin.

La organizacin Una vez planificado dnde queremos llegar, el siguiente paso ser preparar a la organizacin para alcanzar sus metas y objetivos con las capacidades humanas, organizativas, financieras y tecnolgicas con que contamos, verificando la situacin de la organizacin conforme al Estatuto (explicado en la seccin anterior), el Manual de Organizacin y Funciones y el Organigrama.

El Estatuto es la norma bsica de la organizacin y contiene las reglas de funcionamiento para ser cumplidas por los socios y socias.

El Manual de Organizacin y Funciones (MOF) es una norma especfica que detalla los roles y las funciones, las mismas que se definen en conformidad con el estatuto.

El Organigrama es el grfico que muestra cmo funciona la organizacin, sus niveles de autoridad segn jerarqua, los rganos de direccin, ejecucin y apoyo.

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La Direccin Conduce la organizacin con sus diversas reas, recursos, equipo tcnico y administrativo. La Direccin utiliza el Manual de Organizacin y Funciones (MOF), los Libros Contables, los Libros de Compras y de Ventas, principalmente.

he sacado la cuenta Rodrigo, y para fines de ao podemos ofertar 20 toneladas de nuestra papita...

EJEMPLO DE DIRECCION EN LA ORGANIZACIN Una vez identificada la demanda de papas nativas con pigmento, el Presidente, con el apoyo de un gerente de la REPRY asumen el liderazgo de preparar la documentacin que sustenta la oferta de sus asociados/as y con ello programa las reuniones de negociacin con las empresas demandantes para firmar un contrato y/o convenio de abastecimiento, al cual los asociados/as se han de adscribir.

Seguimiento y Evaluacin Todas las actividades que la organizacin realiza generan informacin; esos datos se registran de manera ordenada con apoyo de la secretara; dicha informacin facilita la toma de decisiones, orienta los ajustes a realizar, las evaluaciones y proyecciones de la organizacin a futuro.

EJEMPLO DE INFORMACION EN LA ORGANIZACIN La Junta Directiva acuerda asignar un(a) joven encargado(a) de ingresar informacin en fichas y formularios, previamente diseados. Los datos se ingresan con regularidad, peridicamente se obtienen reportes de ventas, ingresos, proveedores u otros. Los vocales y/o fiscales de la APOHAB. Al final de la campaa solicitan informes tcnicos sobre la comercializacin de hierbas aromticas correspondientes a la campaa 2010 2011, a fin evaluar el cumplimiento del contrato y los objetivos alcanzados. Esa informacin se transmite a los socios de la organizacin, al equipo tcnico y se publica en el boletn o la pizarra informativa.

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El xito econmico de la organizacin no depende slo de haberla formalizado; adicionalmente se necesita contar con un conjunto de herramientas de informacin, rendimiento de cuentas, trabajo en equipo, participacin democrtica (de los socios/socias y el equipo tcnico); asimismo, disponer de mecanismos de control, vigilancia, y tecnologas de informacin TIC (telfono celular, correo electrnico, internet, cmara fotogrfica, informacin de mercado).

INDICADORES DE GESTION EFICIENTE INDICADOR GESTIN EFICIENTE (Buena) GESTION DEFICIENTE (mala)

INFORMA Y RINDE CUENTAS EN FORMA PERMANENTE

Cuenta con medios de informacin clara, comprensible y oportuna. Rinde cuentas.

No brinda informacin a los socios. Informa, pero fuera de tiempo. Informa de manera complicada y difcil de entender.

TRABAJA EN EQUIPO, CONFORME A ROLES

Los socios toman las decisiones generales y eligen a sus directivos. Los directivos monitorean la ejecucin de decisiones y fiscalizan al equipo tcnico. El equipo tcnico ejecuta las decisiones y brinda servicios de calidad a socios y socias.

No hay diferencias claras entre el rol de los socios/as, de los directivos y del equipo tcnico. La gerencia y el consejo directivo tienen un estilo autoritario.

PARTICIPACIN DE SOCIOS Y SOCIAS

La gerencia y el consejo directivo tienen un estilo democrtico, hay dilogo y buena comunicacin. Los socios/socias participan en la toma de decisiones.

Se confunden las instancias para la toma de decisiones. Los socios/socias no tienen posibilidad de participar en las decisiones

CUENTA CON EQUIPO TCNICO

Se elige en base a criterios tcnicos, se consideran los antecedentes laborales y las capacidades.

Se elige sin tener en cuenta criterios tcnicos. Se elige para favorecer a amigos, familiares o conocidos.

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INDICADORES DE GESTION EFICIENTE INDICADOR GESTIN EFICIENTE (Buena) GESTION DEFICIENTE (mala)

CUENTA CON RGANOS DE CONTROL

Existen rganos y mecanismos efectivos de control de los procesos. Existen rganos y mecanismos efectivos para prevenir actos de corrupcin.

No existen rganos ni mecanismos efectivos de control. No existen rganos ni mecanismos efectivos para prevenir actos de corrupcin.

CUENTA CON INSTANCIAS DE CAPACITACIN DE SOCIOS

La capacitacin de los socios/socias es continua. Los socios/socias se esfuerzan y aportan al crecimiento de la organizacin. Los socios/socias esperan beneficios en plazos razonables.

Los socios/socias no se preocupan por capacitarse. Los socios/socias no se esfuerzan ni aportan al crecimiento de la organizacin. Los socios/socias exigen beneficios inmediatos.

UTILIZA TECNOLOGA DE INFORMACIN Y COMUNICACIN (TIC)

Su uso est integrado a todas las reas, contando con los recursos necesarios. Es un factor clave para que los procesos de gestin organizativa y los negocios, mejoren la productividad y la competitividad.

No se da importancia a la comunicacin ni al uso de la tecnologa de informacin. El presupuesto lo refleja.

Como se ha podido observar, la buena gestin se reconoce porque trabaja en forma eficiente mantenindose slida, unida, con socios/socias honestos, bien capacitados, con identidad, autoestima elevada y motivada, cuenta con un equipo gerencial, eficiente y bien capacitado, y utiliza tecnologas de comunicacin e informacin.

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AUTOESTIMA, LIDERAZGO Y

TRABAJO EN EQUIPO EN LA ORGANIZACIN

Las organizaciones funcionan mejor cuando sus lderes y lideresas han desarrollado su autoestima y han aprendido a valor el trabajo en equipo.

Qu es autoestima? Es la valoracin que cada persona tiene de s misma. Se va formando a lo largo de la vida y depende mucho de la cultura, las costumbres, las creencias, el trato recibido cuando ramos nios y nias; el cario que en esa etapa recibimos o no de nuestros padres, el ejemplo que hemos visto en los mayores y alrededor nuestro mientras bamos creciendo; lo que nos han inculcado que est bien o est mal. Algunas costumbres y creencias van cambiando con el tiempo y con la informacin que vamos encontrando, tanto en la escuela como en los medios (prensa, TV, internet, etc.). La autoestima influye en la forma de actuar en la organizacin, en la forma como nos relacionamos con distintas personas y en cmo resolvemos nuestros problemas y conflictos. Algunas personas, hombres o mujeres, a veces no expresan su punto de vista porque no se creen suficientemente importantes como para hablar en pblico, la misma que puede subir con slo participar, hablar, manifestar su opinin y darse cuenta que as est cumpliendo, adems, con una obligacin ciudadana o de socio/socia de una organizacin.

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La autoestima tiene tres componentes:

Los pensamientos, es decir las ideas y opiniones que tenemos en base a lo que vemos, escuchamos o leemos, o a una combinacin de todo ello.

Los sentimientos o emociones, que se expresan en amor, odio, sufrimiento.

Las habilidades, es decir , lo que sabemos hacer.

Ideas para mejorar la autoestima Las personas nos sentimos capaces o incapaces, nos gustamos o no. Esa autovaloracin es muy importante porque de ella dependen nuestros logros en la vida. Las personas que se sienten bien consigo mismas, que tienen una buena autoestima, son capaces de enfrentarse y resolver los retos y las responsabilidades que la vida les plantea. Por el contrario, los que tienen una autoestima baja suelen dejar pasar las oportunidades que la vida les ofrece, sufren y se sienten mal. La autoestima puede ser cambiada y mejorada.

cada da podemos realizar acciones para mejorar nuestra autoestima, veamos en la siguiente pgina...

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Nunca pierdas las ganas de pensar en positivo, dale la vuelta a todo lo que parezca mal o que no tiene solucin:

Convierte lo negativo en positivo:

Pensamientos negativos "No hables "No puedo hacer nada!" "No espero conseguir lo que quisiera" No soy suficientemente bueno"

Pensamientos alternativos "Tengo cosas importantes que decir" "Tengo xito cuando me lo propongo" "Har realidad mis sueos" "Soy bueno!" Soy buena

No generalizar

No generalizar las experiencias negativas que podamos tener en ciertos mbitos de nuestra vida. Debemos aceptar que podemos haber tenido fallas en ciertos aspectos; pero esto no quiere decir que en todos los aspectos de nuestra vida seamos desastrosos.

Centrarnos en lo positivo

En conexin con lo anterior, debemos acostumbrarnos a observar las caractersticas buenas que tenemos. Todos tenemos algo bueno de lo cual podemos sentirnos orgullosos; debemos apreciarlo y tenerlo en cuenta cuando nos evaluemos a nosotros mismos.

Hacernos conscientes de los logros o xitos

Ser conscientes de los logros o xitos que tuvimos en el pasado e intentar tener nuevos xitos en el futuro. Pensar en logros que se ha tenido durante el pasado ao. Reconozcamos la capacidad de hacer bien las cosas en determinados mbitos de nuestra vida y la necesidad de esforzarnos por lograr los xitos que deseamos para el futuro.

No compararse

Todas las personas somos diferentes; todos tenemos cualidades positivas y negativas. Aunque nos veamos peores que otros en algunas cuestiones, seguramente seremos mejores en otras; por tanto, no tiene sentido que nos comparemos ni que nos sintamos inferiores a otras personas.

Confiar en nosotros mismos

Confiar en nosotros mismos, en nuestras capacidades y en nuestras opiniones. Actuar siempre de acuerdo a lo que pensamos y sentimos, sin preocuparnos excesivamente por la aprobacin de los dems.

Aceptarnos a nosotros mismos

Es fundamental que siempre nos aceptemos. Debemos aceptar que con nuestras cualidades y defectos somos, ante todo, personas importantes y valiosas.

Esforzarnos para mejorar

Una buena forma de mejorar la autoestima es tratar de superarnos en aquellos aspectos en los que no estemos satisfechos, cambiar esos aspectos que deseamos mejorar. Para ello es til que identifiquemos qu es lo que nos gustara cambiar de nosotros mismos o qu nos gustara lograr, luego debemos establecer metas a conseguir y esforzarnos por llevar a cabo esos cambios.

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socios y socias, el dialogo es muy importante para entendernos...

Liderazgo Lder es la persona (varn, mujer, negro, blanco, mestizo, rico, pobre, joven o mayor) que asume desafos, responsabilidades y compromisos, tiene cualidades para trabajar en equipo, tiene visin estratgica, influye en el logro de objetivos de largo plazo, tiene capacidad de escuchar, dialogar y delegar.

Las y los lderes son:

Honestos Responsables Disciplinados Tienen confianza en s mismos Son respetuosos de los dems

Buscan aprender Tienen capacidad de convencimiento Son creativos e innovadores Saben comunicarse

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EN TODA ORGANIZACIN ENCONTRAMOS Lderes evidentes Lderes no visibles Lderes naturales Lderes autoritarios Lderes paternalistas, Lderes sabelotodo, Lderes manipuladores, Lderes democrticos

El liderazgo democrtico siempre habla en tercera persona NOSOTROS, antes del YO.

Si la Directiva aporta soluciones, le damos nuestra confianza

Expresiones del liderazgo positivo En ausencia del lder, el trabajo contina. Se da espacio a relaciones espontneas. La colaboracin y el intercambio de informacin aumenta. Las relaciones de solidaridad son comunes. Se desarrolla la conciencia colectiva. Se logra mayor autonoma a largo plazo, porque se asumen responsabilidades dentro y fuera de la organizacin empresarial. Aumenta el rendimiento y la calidad del trabajo.

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LOS LDERES SE ELIGEN PARA REPRESENTAR LOS INTERESES DE TODOS LOS SOCIOS Y SOCIAS

El Trabajo en Equipo Trabajar en equipo es realizar actividades de manera coordinada entre los participantes, quienes intercambian sus experiencias, respetan sus roles y funciones, para lograr objetivos comunes al realizar una tarea conjunta, involucrando a un grupo de personas que interactan, colaboran y coordinan para lograr una sola tarea, accin o meta...

Permitiendo: Asumir propuestas y proyectos que no podran ser realizados por una sola persona. Definir un objetivo que sea asumido por socios y socias. Incorporar diferentes puntos de vista del equipo para solucionar un problema y elaborar propuestas.

Herramientas que facilitan el trabajo en equipo

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Ventajas que obtenemos del trabajo en equipo Oportunidad de aprendizaje mutuo Favorece la identidad de las personas con su organizacin Agiliza planes y programas Ahorra tiempo

Condiciones para trabajar en equipo

Voy a trabajar duro...

Voy a liderar el grupo para avanzar...

no debe haber dudas, tenemos que hablar...

yo confo en la junta...

voy a apoyar en la parte contable...

Compromiso: Cada miembro se compromete a aportar lo mejor de s mismo, a poner todo su empeo y a sacar el trabajo adelante. Coordinacin: Los/as integrantes de grupo, con un lder/esa a la cabeza, deben actuar de forma organizada con la idea de sacar el proyecto adelante. Comunicacin efectiva: El trabajo en equipo exige una comunicacin abierta entre todos los miembros, esencial para poder coordinar las distintas actuaciones individuales. El equipo funciona como una maquinaria con diversos engranajes; todos deben funcionar bien, si uno falla el equipo fracasa. Confianza: Cada miembro trata de aportar lo mejor de s mismo, no buscando destacar entre sus compaeros sino que confa en que estos harn lo mismo; sabe que este es el nico modo de que el equipo pueda lograr su objetivo. La confianza lleva a anteponer el xito del equipo al propio lucimiento personal. Complementariedad: Cada miembro domina un rea determinada del proyecto/accin /tarea. Todos estos conocimientos son necesarios para sacar el trabajo adelante.

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Resolucin de Conflictos Conflicto es una situacin que involucra a dos o ms personas, organizaciones o instituciones que no estn de acuerdo frente a un determinado problema o situacin. La parte positiva del conflicto es que ayuda a que cambiemos recurriendo al dialogo, la solidaridad y la cooperacin para resolverlo. Los conflictos se pueden prevenir, tambin ayudan a crecer y extraer aprendizajes. yo no me llevo bien con el Rolando, cmo voy hacer ahora...

Tipos de conflicto

Segn el mbito donde se desarrolla los conflictos pueden ser: Conflictos personales Conflictos familiares Conflictos comunitarios Conflictos locales el congresista que nos iba apoyar ha sido sacado, veremos otra forma ahora...

Por sus efectos en la sociedad, los conflictos son: Primarios: cuando afectan el poder. Por ejemplo un golpe militar. Secundarios: cuando afectan intereses polticos pero no afectan el poder. Por ejemplo la destitucin de un congresista.

tenemos problemas de tierra con la otra comunidad...

Segn sus caractersticas los conflictos son: Manifiestos: los identificamos a simple vista: una pelea en la calle. Latentes: estn encubiertos y no pueden verse con claridad: desacuerdos familiares. Violentos: incluyen agresin y hostilidad entre los involucrados: maltrato familiar, conflictos sociales.

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Etapas por las que atraviesa un conflicto Los conflictos siempre tienen un motivo, en su desarrollo se reconocen sus causas y efectos:

cuando piensas pagarme conchudo!...ahora si te voy a demandar

Al inicio (primera etapa) el conflicto empieza a formarse tal vez por un problema no resuelto. Por ejemplo no pagar una deuda a un familiar o a un amigo. En la segunda etapa, el conflicto crece y se incrementa hasta el punto en que puede derivar al plano legal o llegar a la violencia verbal o fsica. En la tercera etapa, el conflicto se transforma. Ese cambio puede ir en tres direcciones: a.El conflicto y la violencia disminuyen a medida que pasa el tiempo b.La violencia llega a un punto crtico, los involucrados se agreden mutuamente c.Los involucrados solos o con intervencin de otra persona concilian sus intereses, la violencia disminuye, y se empieza a buscar soluciones de mutuo acuerdo. En la cuarta etapa: El conflicto ha evolucionado hasta una verdadera transformacin de las causas que le dieron origen, especialmente cuando se trata de relaciones desiguales.

Lorenzo, dame esta semana por favor...

Si al identificar los primeros sntomas del conflicto se toman acciones de prevencin, toda su negatividad se puede orientar en sentido positivo y se podr obviar la etapa violenta.

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Formas de resolver conflictos Existen diferentes maneras de resolver un conflicto. Veamos las siguientes:
Rolando, creo que mejor te voy a pagar en carneritos nomas, no creo que pueda juntar todo lo que te debo...

bueno pues... que vamos hacer

Eliminando al adversario. Por agotamiento, cuando el conflicto se prolonga y los involucrados se cansan. Porque los afectados deciden buscar una salida negociada. Porque una tercera parte interviene ayudando a buscar una solucin. En todo conflicto se manifiestan las emociones y los sentimientos. Una organizacin de productores tambin atraviesa por situaciones de conflicto que pueden ser analizados con las pautas presentadas en este modulo.

A continuacin un breve ejemplo de cmo se viven las emociones en una organizacin...

HABIA UNA VEZ.. Una organizacin de productores llamado el COGEPAN, que celebraban sus buenas ventas de papas nativas en la campaa. El ambiente era de fiesta, alegra y entusiasmo. En un momento de la reunin, Miguel, un lder muy apreciado y reconocido, pidi la palabra y empez un breve discurso...

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Hermanas y hermanos, quiero agradecer a todos ustedes por ser parte de nuestra organizacin, y a Dios por habernos puesto en este lugar. Como recordarn, el ao pasado vivimos momentos de temor y angustia por causa de los bajos precios y la falta de mercados. Algunos socios/as se desesperaron, no quisieron sembrar en esta campaa; sin embargo algunos nunca perdimos la esperanza, entendimos que el momento era pasajero y por tanto arriesgamos, pusimos por delante la voluntad de salir adelante. Sin embargo, como suele suceder cuando hay dificultades en una organizacin, no faltaron las intrigas, los malos entendidos, la desconfianza e incluso las agresiones. Todo ello afect a nuestra organizacin por dentro y tambin en su imagen externa. Fue un ao difcil, pero el haber vivido esa crisis nos ha dejado enseanzas muy valiosas, una de ellas es habernos conocido mejor con nuestras virtudes y con nuestros defectos, el saber que cuando actuamos afloran nuestros pensamientos, sentimientos y tambin nuestras emociones hizo ver a los dirigentes la responsabilidad de tomar decisiones cuando de por medio estn los malos entendidos. Eso lo pudimos analizar en un taller con apoyo de los especialistas de FOVIDA, y ah mismo nos comprometimos a realizar algunos cambios, por ejemplo dedicar ms tiempo a reflexionar sobre nosotros como personas y tambin sobre nuestra organizacin. Tmidamente algunos socios y socias se animaron a decir que una leccin que aprendieron fue mantener la unidad frente a la crisis. Entendieron que haban tenido libertad para elegir cmo actuar, comprendieron que hace falta mejorar la comunicacin, la confianza en la organizacin y tambin apoyarse unos a otros en las buenas y en las malas....Haban aprendido de las dificultades. Los sentimientos y emociones pudieron ser expresados sin temor y la situacin fue manejada sin llegar a la violencia. Es por eso que esa tarde al salir de la reunin, cuando dejo de llover, apreciaron la belleza de la luna llena y decidieron cerrar el capitulo con una ceremonia de agradecimiento a la tierra, entendieron que un ao difcil les dio tantas enseanzas positivas; bailaron, rieron y se fueron a descansar temprano pues al da siguiente deban volver a trabajar.

Actividad de aplicacin: Intente elaborar un cuento que refleje las emociones en su organizacin.

RESUMIENDO

En este Modulo hemos tratado los siguiente temas: Como funciona una organizacin de productores agropecuarios Cmo se gestiona una organizacin productores agropecuarios La importancia del liderazgo La importancia de la autoestima para conducir una organizacin Los conflictos en la organizacin y cmo resolverlos

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Esperamos que los temas tratados hayan contribuido a formar mejores lderes y lideresas desarrollando su experiencia, sus saberes y habilidades, y su motivacin para promover un cambio de actitud en la conduccin de sus organizaciones.

REFLEXIN FINAL

Existe una similitud entre el vuelo de los gansos y la jornada de trabajo en el campo. Los gansos, dirigindose hacia el sur para el invierno vuelan formando una V, baten sus alas para producir un movimiento en el aire que ayuda al pjaro que va detrs de l. Volando en V la bandada aumenta ms su poder que si cada pjaro volara solo. Cada vez que un ganso se sale de la formacin siente la resistencia al aire, se da cuenta de la dificultad de hacerlo solo y rpidamente regresa a su formacin para beneficiarse del poder del compaero de adelante. Cuando el lder de los gansos se cansa, se pasa a uno de los puestos de atrs y otro ganso toma su lugar. Obtenemos mejores resultados si tomamos turnos haciendo los trabajos ms difciles. Los gansos que van detrs graznan (producen el sonido propio de ellos) para alentar a los que van adelante a mantener la velocidad. Una palabra de aliento produce grandes beneficios. Si las personas comparten una direccin comn y tienen sentido de comunidad pueden llegar a donde deseen ms fcil y rpidamente porque van apoyndose mutuamente. Si nosotros tuviramos la inteligencia de un ganso nos mantendramos con aquellos que se dirigen en nuestra misma direccin. Si tuviramos la inteligencia de un ganso nos mantendramos uno al lado del otro apoyndonos y acompandonos.

Apoyemos a nuestro equipo, y juntos, alcanzaremos nuestras metas!

Material elaborado con el apoyo de: