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Costos y Presupuestos 1.

IDENTIFICACION DE UNA UNIDAD ECONOMICA (PRODUCTIVA) La determinacin de la unidad productiva se ha hecho de manera que esta se ajuste a la aplicacin de los modelos y teoras del curso, es as que, por motivos de accesibilidad a la informacin y beneficio propio, se escogi un establecimiento comercial dedicado a la venta (por menor) diversificada de productos, es decir, un negocio de MULTI-SERVICIOS, que bsicamente ofrece productos no perecibles tales como mercera, ferretera, electrodomsticos, etc. Su descripcin es la siguiente: NOMBRE: MULTI SERVICIOS UBICACIN: Chavn De Huantar Huari - Ancash. RUBRO: Venta Diversificada De Productos, Principalmente De Ferretera. MERCADO OBJETIVO: Pblico En General Y Empresas Constructoras. MANEJO: Dirigencia Artesanal o Emprica. 2. GIRO DE PRODUCTOS (X, Y, Z,) Los diferentes tipos de productos que son ofrecidos por el establecimiento comercial estn clasificados de acuerdo a su rubro o tipo y estos son: w) Artculos de Ferretera: comprendido por diversas clase de objetos y herramientasde metal, plstico, madera, etc. Tanto para construccin como para reparacin. x) Electrodomsticos: aparatos elctricos y manuales usados en el hogar talescomo; equipos de sonido, TVs, planchas, utensilios, etc. y) Mercera: cosas menudas con un valor relativamente bajo como, sogas, betunescintas, hilos de coser, escobillas, etc. z) Juguetera y otros: juguetes en general tanto para nios como para adolecentes(Balones), con funcionamiento manual y a bateras y otros productos. 3. COSTOS DE PRODUCCIN (VENTAS): En el entendido, de que los costos de produccin representan la valorizacin de todoslos medios y recursos empleados en la produccin de bienes y servicios, se considera costos de produccin a los costos de fabricacin y los costos de operacin, que para elcaso del establecimiento comercial son los siguientes: 3.1.

COSTOS DE FABRICACION Al tratarse de una actividad comercial, se define como la produccin, al total de ventas realizadas por el establecimiento en investigacin, por tanto los costos, en trminos sencillos y adecuados van a ser, cunto

cuesta vender un producto durante un tiempo determinado, que para el caso ser de 1 mes. Entonces los costos de fabricacin para el caso van a ser: Costos Directos: los costos con los cuales es posible llevar cabo la comercializacin de todos los productos ya mencionados son: Pago por infraestructura. Pagos al personal (Planilla). Servicios Bsicos(energa elctrica, agua, desage, telefona) Costos de transporte. Materiales para la venta.

Costos Indirectos: los medios que apoyan la comercializacin de los productos son: Pago por vigilancia. Servicios bsicos (energa, refrigerio)

3.2 COSTOS DE OPERACIN: Los medios y recursos usados como soporte de la produccin (ventas), del establecimiento comercial son: Costos Administrativos: los costos con los cuales es posible llevar cabo la comercializacin de todos los productos ya mencionados son: Personal de asesoramiento. Servicios. Costos de Comercializacin: Publicidad radial. Impresin de calendarios. 3.2 OTROS COSTOS El establecimiento cuenta con una serie de bienes muebles que apoyan a la produccin (ventas), as mismo, cuenta con una computadora que ayuda a registrar tanto las ventas como los productos agotados, como se sabe, estos bienes se Depreciaran con el paso del tiempo entonces esa depreciacin y amortizacin SE considerara en el rubro de otros costos. Depreciacin y obsolescencia de los bienes muebles. Amortizacin por reposicin de los equipos y herramientas. 4. COSTOS FIJOS Y VARIABLES DE LOS RECURSOS: Costos Fijos: este establecimiento comercial incurre en los siguientes costos, para llevar a cabo su actividad comercial: Alquiler del local. Pago por vigilancia. Servicios bsicos (Alimentacin del personal, alumbrado)

Obsolescencia de los artculos, equipos y herramientas de apoyo para la venta. Pagos al personal de ventas (tiempo). Amortizacin por reposicin de los equipos y herramientas. Costos Variables: El negocio tiene costos variables por el uso de: transporte de la mercadera y personal encargado de adquirirla. Materiales de venta Servicios pblicos bsicos (energa elctrica, agua, desage, etc.) Publicidad y marketing del negocio. Reparacin de equipos. Capacitacin y asesoramiento.

5. ANALISIS UNITARIO DE LOS COSTOS DE PRODUCCION (VENTAS) Para determinar el nivel de produccin (ventas) promedio de una semana se utilizaron registros de las ventas diarias de una semana representativa, cuyos valores se muestran a continuacin: CUADRO 01: ANLISIS DE PRODUCCION (VENTAS) EN SOLES DE UNA SEMANA DIA LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SABADO DOMINGO TOTAL SEMANA PRIMER TURNO 252.5.0 212.01 398.0 203.5 230.0 321.5 284.0 1902.5 SEGUNDO TURNO 198.5 163.0 302.5 256.5 367.5 340.0 316.5 1944.5 TOTAL DE VENTAS 451.0 375.0 700.5 460.0 597.5 661.5 600-5 3846.0

En conclusin, las ventas de una semana representativa son de 3846,00 soles, y para lo cual hacemos los anlisis unitarios de lo que cuesta vender este monto. Siguiendo los pasos y procesos aprendidos en el curso, se realiza el anlisis unitario de los costos de produccin, de acuerdo al orden ya mencionado en lneas anteriores. A. COSTOS DE FABRICACIONA. A. 1 COSTOS DIRECTOS INFRAESTRUCTURA: Al no contar con un local propio para llevar a cabo la actividad comercial, se deben pagar montos acordados por el uso de infraestructura, tanto para la venta como para el almacenaje de los productos, cuyos montos son:

CUADRO 02: ANLISIS UNITARIO DE LOS COSTOS POR PAGO DE ALQUILER

INSTALACIONBASICA CANTIDAD Local comercial Local de Almacenaje TOTAL 2 1 3

PAGOS MENSUALES MENSUALES

MONTO 200 80 280

MONTOSEMANA CLOSTO 50 20 70 100 20 120

PERSONAL (PLANILLA): Las remuneraciones estn fijadas por el personal administrativo que para el caso es el administrador, y estn en funcin a la importancia y a la carga de trabajo; en el caso del administrador es la duea misma que por motivos de gastos ella debe ganar esa cantidad para cubrirlos en su totalidad y los vendedores son los mismos dueos por lo que su sueldo es relativamente bajo pero es lquido y neto. CUADRO 03: ANLISIS UNITARIO DE LOS COSTOS, EN SOLES, DE PLANILLA PERSONAL ADMINITSRADOS VENDEDOR ALMACNERO TOTAL CANTIDAD 1 2 1 4 JORNADA COMPLETA COMPLETA COMLETA SUELDOS 1800/M 550/M 650/M 2950/M SUELDO SEMANAL 450 137.5 162.5 750

SERVICIOS BASICOS: los servicios bsicos empleados en la comercializacin son principalmente servicios pblicos, cuyos montos consideran la instalacin y los pagos mensuales; tambin se considera la alimentacin del personal que consiste en el pago mensual por una pensin alimenticia diaria para los empleados que es pagado por la empresa de manera independiente del sueldo. CUADRO 04: ANLISIS UNITARIO DE LOS COSTOS EN SERVICIOS BASICOS SERVICIO Telefonea libre Telefona movil Servicio elctrico Agua y desague Refrigerio del personal Reparacin de CPU TOTAL CANTIDAD 1 1 1 1 2 1 7 PAGO/mes 40 35 50 18 150 30 323 PAGO SEMANAL 10 8.75 12.50 4.50 37.50 7.50 80.75 COSTO 10 8.75 12.50 4.50 75 7.50 118.25

COSTOS DE TRANSPORTE DE LA MERCADERIA : Es indispensable transportar la mercanca luego de haber sido adquirida de los proveedores, al por mayor, desde la ciudad de lima hasta el lugar de almacenamiento y venta, para lo cual se incurre en costes de transporte; de acuerdo a datos obtenidos y consultados por la el personal, se sabe que se realizan en promedio 2 viajes mensuales y es una la persona encargada de hacer las compras respectivas por lo que, el anlisis es como se muestra en el siguiente cuadro:

CUADRO 05: ANLISIS UNITARIO DE LOS COSTOS DE TRANSPORTE SERVICIO DE TRANSPORTE Transporte terrestre Flete de carga Viticos TOTAL CANTIDAD MONTO/ viaje 1 120 1 10 1 50 3 240 MONTO MENSULA 240 20 100 360 MONTO POR SEMANA 60 5 25 90 COSTO 60 5 25 90

MATERIALES DE VENTA: en la venta de los productos al por menor se usan materiales y equipos que estn comprendidos por boletas, facturas, bolsas de despacho (plsticas), una computadora y accesorios de escritorio como lapiceros, cuadernillos, etc. CUADRO 06: ANLISIS UNITARIO DE LOS COSTOS DE LOS MATERIALES DE VENTA MATERIALES Boletas y facturas Bolsas plsticas Materiales de escritorio TOTAL CANTIDAD Millar 1 1 --PERIODO Meses 3 1 1 -MONTO 40 15 3 58 MONTO SEMANAL 3.40 3.75 0-75 7.9 COSTO 3.40 3.75 0.75 7.9

A.2 COSTOS INDIRECTOS Representado por todos los medios, materiales y herramientas que apoyan la venta de los distintos productos, sin embargo, por ser el caso de un establecimiento comercial relativamente pequeo estos no son de montos significativamente elevados, por lo que se les uni en la tabla adjunta a continuacin por motivos de simplificacin y ahorro de espacio. CUADRO 07: ANLISIS UNITARIO DE LOS COSTOS INDIRECTOS

RUBRO Vigilancia Alumbrado pblico Total

CANTIDAD 1 1 2

MONTO 10/m 10/m 20

MONTO SEMANAL 2.50 2.50 5

COSTO 2.50 2.50 5.00

B. COSTOS DE OPERACIN B1. COSTOS ADMINISTRATIVOS Por tratarse de establecimientos comerciales, relativamente pequeos y de manejo artesanal o emprico, los costos administrativos son mnimos, pero sin embargo estos tambin sern tomados en cuenta para un mejor y completo anlisis al momento de costear. CUADRO 08: ANLISIS UNITARIO DE LOS COSTOS ADMINISTRATIVOS

RUBRO Asesoramiento contable Capacitacin Total

CANTIDAD 1 1 2

PAGOS Mensual Mensual --

MONTO 50 120 170

MONTO SEMANAL 12.50 5.0 17.50

COSTO 12.50 5.0 17.50

B.2 COSTOS DE COMERCIALIZACION Son costos de marketing, requeridos por el negocio para la informacin y publicidad de los productos; en el caso de la publicidad radial se hizo 3 veces en el mes de julio, por lo que el costo semanal fue de 4.20 soles; mientras que la impresin de los calendarios es solo por festividades de fin de ao por lo que solo se hace una vez al ao y el monto semanal es de solamente 2.50 soles CUADRO 09: ANLISIS UNITARIO DE LOS COSTOS DE COMERCIALIZACION RUBRO CANTIDAD PAGOS Trimestrales Anual MONTO 50 120 170 MONTO SEMANAL 4.20 2.50 6.70 COSTO 4.20 2.50 6.70

Publicidad radial 1 Impresin de 1 ciento calendarios Total --

C. OTROS COSTOS Como ya se menciono en lneas anteriores, se considera como otros costos a la depreciacin y amortizacin de los bienes adquiridos para la venta al por menor de los productos, en el caso de la unidad econmica en estudio, los bienes que estn sujetos a depreciacin son los muebles y equipos adquiridos para la comercializacin de los productos tanto como apoyo en los registros de las ventas y apoyo en la comodidad en a estabilidad de los vendedores y clientes. CUADRO 10: ANLISIS UNITARIO DE LOS OTROS COSTOS DE PRODUCCION MUEBLES Y HERRAMIENTAS Andamios Vitrinas Estantes Mesas Sillas Candados Computadoras TOTAL CANTIDAD 8 4 2 2 6 5 1 28 VALOR DE COMPRA (unit) 90 200 120 180 30 25 1500 PERIODO DE VIDA (aos) 5 3 6 3 2 2 5 DEPRECIACIN SEMANAL 0.375 1,390 0.417 1,250 0.313 1.260 6,250 10,254 COSTO 3,000 5,560 0.833 2,500 1,875 1,302 6,250 21,320

RESUMEN Y VALORIZACION TOTAL DE LOS COSTOS DE PRODUCION Sumando todos los montos de los costos unitarios analizados anteriormente obtenemos los costos totales de produccin (ventas) en el que incurre el establecimiento comercial en estudio, cabe resaltar que los montos estn en soles. CUADRO 11: VALIRIZACION DEL TOTAL DE COSTOS DE PRODUCCION (Px * Qx) = IT = 3,846

COSTO DE PRODUCCIN A. COSTOS DE FABRICCIN A.1- COSTOS DIRECTOS Infraestructura Personal (planilla) Servicios bsicos Costo de transporte de mercanca Materiales de ventas A.2 Costos Indirectos B. Costos de Operacin B 1- Costos Administrativos B.2 Costos de comercializacin C. Otros COSTOS Depreciacin COSTO TOTAL = A + B + C COSTOS FIJOS COSTOS VRIABLES

COSTOS EN SOLES 1228.65 1223.65 120.00 887.50 118.25 90.00 7.90 2.50 24.20 5.00 6.70 21.32 21.32 1274.17 1033.82 240.35

El resultado de la fila azul, significa que producir (vender) un monto semanal de3846 cuesta 1274,17soles en dicha semana. Mientras que vender un sol (Costo unitario en soles) vendra a ser el cociente entre los costos totales de produccin y el monto de venta en una semana, para lo cual aplicamos la frmula: Cu = CT prod/ Qx * Px = 1274.17/ 3846.00 = 0.33 El resultado obtenido significa que vender 1.00 sol, le cuesta al establecimiento comercial 33 cntimos los cuales son independientes del costo al por mayor de la mercadera; por ejemplo si en un da se vende un monto de 200.00 soles, solamente venderlos habr costado 66 soles (200x0.33) pero tambin se

considerar el costo de adquisicin al por mayor de la mercadera al momento de calcular la utilidad de vender dicho monto.

EL PUNTO DE EQUILIBRIO EXPRESADO EN MONTOS La local comercial, necesitara saber cual es el monto mnimo que debe vender en unasemana para por lo menos cubrir sus costos, es decir, el monto en el que los ingresosson iguales a los costos. Para poder calcular dicho monto se tendr en cuenta, la polticade fijacin de precios que usa la empresa, la cual es que el precio de un producto esigual al doble de su costo unitario de adquisicin: Costo unitario de adquisicin del producto (costo al por mayor). Adems: Haciendo algunas operaciones matemticas: primero multiplicamos por la cantidad (Q Luego remplazamos la ecuacin (2) en la ecuacin (3) y tenemos que:

Como sabemos el primer miembro equivale al ingreso total, mientras que en el segundomiembro se suprime la cantidad, por lo tanto nos queda que: , el costo total de adquisicin ser

Luego el costo total del establecimiento ser la suma del costo total de adquisicin y elcosto total de produccin (ventas):

Reemplazando la ecuacin (4) y el valor del costo total de produccin (1274,17) en laecuacin (5) tenemos el costo total del establecimiento comercial:Luego, la condicin del punto de equilibrio es que los costos totales sean iguales a losingresos totales, es decir: Lo cual implica utilidades iguales a cero. 254834 CF 1033,820254834 CTIT CostosTotales ITCT Monto de ventas

Punto deequilibrio U = 0 Por ltimo reemplazando, obtenemos el ingreso o monto de ventas de equilibrio:

En conclusin, el establecimiento comercial debe vender como mnimo un montosemanal de 2548,34 soles para por lo menos cubrir sus costos tanto de produccincomo de adquisicin de la mercadera, por lo mismo su utilidad ser igual a cero, de esemonto en adelante empezar a tener utilidades positivas de lo contrario empezar atener perdidas.De manera grafica: GRAFICO 01: PUNTO DE EQUILIBRIO EXPRESADO EN MONTOS EL PUNTO DE EQUILIBRIO EXPRESADO EN TRMINO PORCENTUALES El porcentaje de ventas de equilibrio en una semana ser el cociente entre el valor deventas de equilibrio y el valor de ventas logradas en la semana representativa:

El resultado hallado implica que se debe vender el 66.26% del total de las ventassemanales para cubrir los costos totales del establecimientos de all en adelante seempezaran a obtener excedentes por la comercializacin de los productos. EL MARGEN DE UTILIDAD O RENTABILIDAD El margen de utilidad va a ser el porcentaje de las ventas que no forman parte de loscostos, es decir, el porcentaje que gana el establecimiento por la venta del monto que yahemos mencionado, para hallarlo teniendo los montos de ventas usamos las siguientelgica:Si se sabe que el precio de venta equivale a: Para poder trabajar con montos le multiplicamos al segundo miembro por la unidad, peroexpresada en cantidades, y obtenemos que: Luego de haber agrupado a todos los trminos, hacemos la sustitucin correspondiente,ya que el primer trmino del numerador, como sabemos, equivale al ingreso, mientrasque los dos ltimos equivalen al costo total, entonces el margen de utilidad cuandocontamos con informacin de los montos ser: El resultado obtenido significa que el establecimiento tiene una ganancia aproximada del20.29% por cada producto que vende, una clara muestra de que la ganancia no es del100%, como aparentaba ser cuando se fija el precio al doble de su costo de adquisicin,cosa que descubrimos gracias al anlisis de los costos en el curso.

COSTEO ABC (Actividad Bsica de Costos) Para poder hacer el anlisis de los costos segn su las actividades bsicas deproduccin (Ventas), primero identificamos a las actividades que permiten la venta de losproductos ofrecidos, es decir, las actividades que generan riqueza entendidas comoproductos intermedios los cuales van a estar compuestos por diversas tareas y estas asu ves por diversos factores que llevan a cabo dichas tareas.

Descripcin de las Actividades y Tareas:1. Abastecimiento: es la actividad por la cual el establecimiento comercial essuministrado de productos nuevos, a un precio por mayor, por sus proveedores.Esta actividad es de mucha relevancia ya que de no ser por ella no habrcomercio alguno; en este proceso intervienen tareas como; el transporte de lamercanca, el almacenaje, la exhibicin de los productos, y el registro de lasnuevas mercaderas como parte de los inventarios. 2. Pedidos: entendidos como la actividad que permite hacer las transacciones sinnecesidad de presencia fsica, es decir, se puede consultar o solicitar losproductos en las cantidades y calidades que el cliente desee, para luego serrecogidos ya listos segn las caractersticas solicitadas; para ello se realizantareas que comprenden; el registro del cliente, registro del producto y la cantidaddeseada y por ultimo el registro del monto a cobrar. 3. Atencin: es la operacin productiva en la que se acoge y satisface la necesidadde compra del cliente; las tareas que posibilitan dicha actividad son; recepcin delcliente, despacho del producto deseado, emisin del comprobante de compra. 4. Registro de ventas y existencias: consiste en llevar las cuentas delestablecimiento comercial, con el fin de saber el monto las ventas y que productosse estn agotando y necesitan ser repuestos; las tareas realizadas en estaactividad son; registro de ventas y registro del inventario de productos. Diagrama Flow Chart : Una vez identificadas y definidas las actividades con sus respectivas tareas pasamos aelaborar el diagrama de flujo (flow chart) con el fin de identificar los factores ociosos, osea, aquellos que no aportan valor a la produccin (Ventas) de los productos ofrecidospor el establecimiento comercial, con el fin de hacer una buena gestin de costos, esdecir racionalizar recursos.

ACTIVIDADES TAREAS BALANCE DE FACTORES ABASTECIMIENTO PEDIDOSATENCIONREGISTRO GRAFICO 02:

DIAGRAMA FLOW CHART

Depuracin: son considerados como costos de produccin todos los anteriormentemencionados, sin embargo, observamos que el pago por seguridad no interviene en elproceso productivo as que este tendr que ser retirado de las estructura de costos, dela misma manera el asesoramiento contable, que como se observa no cumple ningunatarea dentro de las actividades productivas, por lo tanto, se suprimir de la estructura decostos, y por ultimo se tomara la decisin de retirar el refrigerio al personal 1 , con el finhacer una buena gestin de costos (asignacin eficiente de los recursos).Una vez identificados los factores productivos ociosos se hace de nuevo el anlisis decostos pero esta vez por actividad bsica, cuyo resumen e indicadores nuevos son losque se muestran en las tablas siguientes: 1

En razn a que los gastos de refrigerio sern asumidos por la administradora, es decir, su sueldo ser el que sirvapara cubrir estos gastos, fue medida una medida adoptada por la empresa. TRANSPORTE Administrador, Ss. Transporte, Mat. AdministrativosALMACENAJE Infraestructura, Almacenero, Muebles.EXHIBICION Infraestructura, Vendedor, Ss. Bsicos, Muebles, marketingREGISTRO DEL CLIENTE Vendedor, Ss. Bsicos, computador.REGISTRO DEL PRODUCTO Vendedor, Ss. Bsicos, computador.REGISTRO DEL PRECIO Vendedor, Ss. Bsicos, computador.RECEPCIN DEL CLIENTE Infraestructura, Vendedor, Muebles.DESPACHO DEL PRODUCTO Vendedor, Materiales, Ss. Bsicos y Admt.EMISIN DE COMPROBANTE Vendedor, Materiales.REGISTRO DE VENTAS Administrador, Vendedor, Computador.REGISTRO DE INVENTARIOS. Administrador, Vendedor, AlmaceneroComputador. CUADRO 12: VALIRIZACION DEL TOTAL DE COSTOS ABC DE PRODUCCION

Luego de haberretirado a aquellosfactores que nointervienen de maneradirecta en laproduccin (venta) setienen que el nuevocosto total defuncionamiento oventas es de 1259.17mientras que los costosfijos se reducen en lamisma proporcin enlas que lo hicieron loscostos variables,debido a que ambos factores eran parte de estos, mientras que los costos variables semantienen constantes en el nuevo costeo ABC Los nuevos Indicadores son: CUADRO 12: COMPARACION DE LOS INDICADORES POR TIPO DE COSTEO INDICADORCosteoConvencionalCosteo ABCCu 0,33 0,31 ITequi.

2548,34 2368,34 ITqui. % 66,26% 61,58% CFu 0.27 0.25 Mag.U 20,29% 23,78% Entonces como vemos, gracias al costeo ABC, pudimos identificar los factores que nointervienen en la aadidura de valor al producto, y con ello pudimos mejorar losindicadores de costos del establecimiento, tal y como lo demuestra el cuadro 12. COSTOS DE PRODUCCION COSTO EN SOLESA. COSTOS DE FABRICACION 1151,15A.1 Costos Directos 1148,65 Infraestructura 120,00Personal (Planilla) 887,50Servicios Bsicos 43,25Costos de Transporte de la Mercadera 90,00Materiales de Venta 7,90 A.2 Costos Indirectos 2,50B. COSTOS DE OPERACIN 11,70B1. Costos Administrativos 5,00 B.2 Costos De Comercializacin 6,70 C. OTROS COSTOS 21,32 Depreciacin 21,32 COSTO TOTAL = A + B + C 1184,17COSTOS FIJOS 943,82COSTOS VARIABLES 240,35 ANALISIS DE LOS PRESUPUESTOS Ahora pasaremos a hacer el anlisis de la previsin de costos e ingresos para algunosaos determinados. El anlisis presupuestal le permitir al establecimiento a establecerprioridades y evaluar la consecucin de sus objetivos. PRESUPUESTO DE INGRESOS: primero haremos el presupuesto de ingresos futurosresultado de las operaciones comerciales a realizarse en los prximos aos por esteestablecimiento, para lo cual estableceremos un recuento histrico del comportamientode la demanda, oferta y mrgenes de utilidad de las distintas empresas existentes en elmercado en el que se desenvuelve esta empresa. Los montos sern semanales. Escenario De Desenvolvimiento o Mercado:

el espacio coyuntural del mercadoobjetivo del establecimiento comercial, ha tenido dos etapas; en un principio la demandade artculos de ferretera era bastante reducida debido a que no existan muchasinversiones en obras de infraestructura, que son los principales motores de la demandade estos productos, pero luego por cuestiones polticas y gubernamentales, se paso a unespacio de amplia inversin en obras y mayores salarios 2 a la poblacin, que se vieronexpresados en aumentos de la demanda de insumos y materiales para la construccincivil publica y privada, as mismo en artculos que no pertenecen al rubro de ferretera,que tambin ofrece en venta el establecimiento en estudio.Para el mediano plazo, 4 aos, la previsin es que estas inversiones y salarioscontinen aumentando aunque en menor medida, esto debido a los crecientes ingresosfuturos que se espera que reciba el gobierno de la localidad por transferencias delestado 3 y existe suficiente informacin que abala esta aseveracin, pero en el peor delos casos ambas variables tendern a ser constantes (salarios, e ingresos) esto en razna los motivos ya explicados. Naturaleza Del Producto: la venta de artculos de ferretera en el mercado, en el que elestablecimiento ofrece sus productos, ha pasado de ser un mercado de simpleabastecimiento temporal a un mercado de abastecimiento constante, debido alincremento sustancial de las obras publicas y privadas infraestructurales, llmesemercados, casas, vas, etc. Lo cual se ha visto respaldado por el aumento exponencialde la demanda de los productos ferreteros, es as entonces que estos productos pasarona ser de suma importancia en lo que ha satisfaccin de necesidades se refiere, a 2 Lo cual implica mayores oportunidades en trminos de capacidad de compra y poder adquisitivo. 3

Es de conocimiento general que esta localidad recibe altos ingresos por conceptos de canon minero, como partede la legislacin peruana. continuacin se presenta un cuadro histrico de la evolucin tanto de los precios comodel numero de ofertantes y la demanda en un ao base, el cual nos ayudara adeterminar de manera cientfica la elasticidad precio de la demanda, que ser lo que nosmedir la naturaleza del producto, en la primera columna estn los aos consecutivosdesde el 2005 a la fecha, en la segunda esta el margen impuesto a los precios 4 ,mientras que en la tercer columna esta la evolucin peridica de la cantidad deofertantes de productos de ferretera, la cuarta columna muestra las ventas promedio deuna semana para cada ao y la ultima columna muestra como ha evolucionado lademanda de los productos tomando como ao base 2005, la

razn por la que se tomacomo ao base al 2005 es por que a partir de all empieza la evolucin (cambio) de lademanda ya que en aos anteriores a este se mantena mas o menos constante lomismo pasaba con los dems rubros de mercado. CUADRO 13: CUADRO HISTRICO DE LOS CAMBIOS DE MERCADO AoMargen Del CostoDe AdquisicinCantidad DeOfertantesVentas SemanalesPromedioDemanda, aobase 2005=100 2005 60% 2 3000 1002006 65% 2 3300 1102007 70% 2 3500 1202008 70% 2 4000 1302009 80% 3 4400 1502010 100% 3 4000 140 Ahora, una vez que contamos con los datos suficientes, podemos calcular la elasticidadprecio de la demanda, y con ello la naturaleza del producto aplicando la teoramicroeconmica tenemos que:

Si tomamos los aos 2009 y 2010 como periodo de anlisis, el cambio en el precio es deun 20%

, y como estamos trabajando con ao base en el caso de lademanda, entonces el cambio porcentual en la demanda es de

,aplicando la formula de elasticidad precio de la demanda resulta que: 4 En el capitulo de calculo del ingreso de equilibrio dijimos que en la actualidad el precio es el doble del costo deadquisicin equivalente al 100% tal y como lo muestra la tabla, sin embargo, no siempre ha sido as tal y como lomuestra la tabla, por ejemplo en el 2005 solo era del 60%, es decir, el precio era igual al producto del costo deadquisicin por 1.6.

Del resultado inferimos dos cosas: Primero, ante un cambio de 1% en el precio de losproductos, la demanda caer en un 0.5% respecto la cantidad anterior. Segundo, porteora sabemos que si la elasticidad

precio de la demanda es menor a la unidad se tratade un bien superior o de importancia para los consumidores, es decir:

Producto importante Anlisis De Los Movimientos En El Mercado: como el cuadro 13 lo muestra, hahabido cambio en la demanda, precios, oferta, etc. a lo largo del tiempo por las razonesya explicadas, para un mejor entendimiento haremos el anlisis grafico tanto de la ofertacomo de la demanda y precios de los productos en los distintos periodos, primeropresentamos la funcin de demanda del mercado y su relacin con los distintosdeterminantes de esta, para poder explicar todos los movimientos de la cantidaddemanda y de la curva de demanda 5 :

Donde:

D: demanda de productos de ferretera y otros.

P. margen de precios de los productos.

I : ingreso econmico de la poblacin en general.

Cs: costumbres de uso y consumo de los productos.

: otros determinantes. 5

Se usa los signos para notar la relacin directa o inversa de las variables determinantes respecto a la demanda. E 2 E 1 PRECIO O 11010065600 D 2005 D DEMANDA Px% 70 D 2006 GRAFICO 03: OFERTA Y DEMANDA EN LOS PERIODOS 2005

2006 De acuerdo al grafico, elaborado con datos del cuadro 13, del 2005 al 2006 hubo unaumento de la demanda de un 10% (de D 2005 aD 2006 ) debido a que el ingreso de lapoblacin en general aumento en cierta medida. Es por ello que ante mayor demandase incrementaron los precios de los productos en general en un 5%, mientras que laoferta se mantuvo constante en el transcurso de ese periodo, es por ello que el nuevopunto de equilibrio es el de E 2 .De manera anloga se puede realizar el anlisis para el transcurso de todos los periodospero seria bastante extenso hacerlo, es ese el motivo por el que haremos el anlisis delos ltimos 3 aos, ya que son en estos aos que se dan mayores movimientos de losdistintas variables, adems son los periodos mas actuales que nos ayudaran a medir lasmega tendencias del mercado, para ello empezaremos con el anlisis del paso deperiodo 2008 al 2009, dos cosas que resaltar: primero, es en el transcurso de estosperiodos en los que mayores ingresos recibi los gobiernos de la zona y por ende lapoblacin por conceptos de canon y minero y por ser directamente afectados, esa esuna de las grandes por no decir la principales razones que explican el crecimientoabrupto que notaremos a continuacin de la demanda. Segundo, la variacin (aumento)de los precios fueron resultado de los movimientos en la demanda, mas no como polticade la empresa. E 2 E 1 PRECIO O 2008 15013080700

D 2008 D DEMANDA Px% 100 D 2009 O 2009 GRAFICO 04: OFERTA Y DEMANDA EN LOS PERIODOS 2008 2009 Tal y como lo muestra el grafico, en el transcurso del ao 2008 al 2009 la demandaaumento en un 20%, el mximo aumento en el mercado, esto debido a factores demasificacin de inversin infraestructural, aumento de los ingresos y costumbres deconsumo que son los que guardan una relacin directa con la demanda, es decir, anteaumento de estas variables es de esperarse aumento en la demanda, con estosincentivos tambin aumento la oferta 6 , pero en menor medida, frente a esta situacin losprecios aumentaron en un 10% por lo que el nuevo punto de equilibrio es E 2 .

Por ultimo haremos el anlisis de la situacin actual del mercado, periodo 2010, parapoder encontrar cual es la tendencia futura de los precios, demanda y oferta, con elloestaremos tambin haciendo el presupuesto de los ingresos futuros del establecimientocomercial lo que nos permitir y permitir a la administracin poder tomar decisiones enun mediano plazo, que es fin ultimo de este capitulo. Hay dos cosas importantes queaclarar antes de explicar el grafico: en primer lugar, durante este periodo los ingresos delas personas se ha mantenido constante, lo mismo con las costumbres y otrosdeterminantes,

excepto el precio. En segundo lugar, fue decisin de la empresaincrementar los precios, es decir, se aumento los precios de manera endgena sin tomar 6

Es posible que se haga la pregunta de cual es la razn por la que antes no aumento la cantidad de ofertantes, larespuesta es que para constituir y edificar un negocio de esta categora, no solo se necesita de capital que de por siya es bastante si no que tambin se necesita de la experiencia y conocimiento tanto de los precios, calidad,dirigencia, productos, etc., del negocio. Desequilibrio ActualA

E 1 PRECIO O 2010 150140100800 D 2010 D DEMANDA Px% en consideracin las consecuencias, esta quiz sea una explicacin a la disminucin dela demanda, ya que la gente preferir comprar sus artculos en otros sitios, como porejemplo en Huaraz, Lima, etc. GRAFICO 05: OFERTA Y DEMANDA EN LOS PERIODOS 2009

2010 De acuerdo a los datos histricos graficados, en el 2010 la demanda y la oferta semantuvieron constantes, pero sin embargo por decisin de la empresa se incremento elprecio en un 20%, y se tubo como resultado una disminucin de la cantidad demandadaen un 10% crendose as un desequilibrio, paso del punto E 1 al punto A en el queclaramente se nota un exceso de oferta en razn a que la demanda cayo. Entonces paraque vuelva a haber un equilibrio es de esperarse que el precio caiga. Pronostico del precio futuro: para poder presupuestar en el futuro, tenemos que hacerun bosquejo de cual va a ser el margen del precio de mercado en periodos siguientes,para ello volvemos ha hacer el anlisis funcional de la demanda de los productos,entonces expresamos la funcin de demanda y hacemos la tendencia futura de cadauna de sus variables determinantes:

Entonces, de acuerdo al escenario anteriormente descrito, la peor de las eventualidadesse puede dar que las variables determinantes, excepto el precio, sean constantes, por loque la funcin de demanda ser:

Por lo tanto, la nica variable que debe variar para equilibrar el mercado, es el margendel precio y de acuerdo al grafico este debe caer para lograr ese equilibrio.Ahora la pregunta es en cuanto?, ubicndonos en el peor de los casos el margen delprecio caer en un 20%, para poder recuperar todos esos clientes perdidos, debido a lasubida excesiva del margen del precio, entonces el precio futuro ser de un 1.80multiplicado por el costo unitario de adquisicin. Hasta Cuanto Puede El Negocio Soportar Una Cada De Los Precios?: Para poderresolver este problema vamos a usar un poco la lgica y anlisis matemtico. Haciendoalgunos supuestos:

Suponiendo que los costos de produccin (ventas) se mantienen constantes en eltiempo en 1184.17 soles.

El ingreso total semanal promedio, no cambia, entonces continuar en 4000soles.Planteando nuevamente la ecuacin (6) de costos totales, pero esta ves con uncosteo de produccin ABC:

(Como sabemos el nmero dos es el margen del precio ms 1) 7 , es decir:

Despejando el margen nos queda:

Entonces el margen de precio de equilibrio, para que los costos sean iguales a losingresos ser:

Usamos nuestro segundo supuesto, por lo que el ingreso total es de 4000: 7

Como para este ao el margen es del 100% entonces el dos resulta de 1+ 100% en valores absolutos equivale a 2

El resultado nos indica que si se pone un margen de precio de 0.42, lo que equivale aun precio de 1.42 por el costo unitario de adquisicin, las utilidades delestablecimiento sern iguales a cero. Entonces el negocio puede seguir operandocon un margen futuro mnimo de 42%. Por lo que una bajada futura de este precio nole afectara en la medida que no sea menor al 42%, esta es la llamada capacidad deoperacin de la empresa. Resumen de los presupuestos de ingresos: una vez realizados los pronsticosfuturos de los precios y demanda hacemos un resumen de cmo, mas o menos, serel destino del establecimiento. CUADRO 14: CUADRO DE INGRESOS SEMANALES PRESUPUESTADOS AoMargen Del CostoDe AdquisicinCantidad DeOfertantesVentas SemanalesPromedioDemanda, AoBase 2005=100

2005 60% 2 3200 1002006 65% 2 3300 1102007 70% 2 3500 1202008 70% 2 4200 1502009 80% 3 4500 1802010 100% 3 4000 1702011 80% 3 4000 1702012 80% 3 4300 1752013 75% 3 4300 1752014 75% 3 4500 180 Se limito a hacer un anlisis presupuestario solamente para los 4 aos futuros, en razna que este es el periodo de gobierno de un alcalde, de all en adelante las cosas puedenvariar demasiado. Tambin se hizo algunos movimientos en la demanda ya que paraque vuelva al equilibrio pasara un tiempo ms o menos considerable mientras que elprecio tendera a caer ms como arma de competencia entre las empresas ya existentes,la cantidad de ofertantes se mantendr constante por las razones explicadas en lneasanteriores y los montos tendern de venta tendern a recuperar su punto mximo del2009.

PRESUPUESTO DE COSTOS:

En lo que ha costos se refiere no hay mucho quepresupuestar, solamente haremos uso de la formula ya desarrollada en captulosanteriores, que solamente tiene en cuenta los ingresos y los costos totales deproduccin (ventas).Pero sin embargo se prevee que en el futuro se har la adquisicin de un local de ventaspropio, a lo mas tardar dentro de un ao, por lo que los costos de infraestructuradisminuirn en su totalidad, pero sin embargo la depreciacin se incrementar en unamedida casi insignificante. Entonces los nuevos costos totales del establecimiento en eltiempo son:Utilizando los datos de la tabla 14 y con datos extras obtenemos la tabla de costos: CUADRO 15: CUADRO DE COSTOS SEMANALES PRESUPUESTADOS AoCostos DeProduccinCostos DeAdquisicinCostos Totales 2005 1000 2000 30002006 1000 2000 30002007 1100 2059 31592008 1100 2471 35712009 1100 2500 36002010 1150 2000 31502011 1100 2222 33222012 1000 2389 32892013 1000 2457 33572014 1000 2571 3471 Como vemos la evolucin de los costos semanales a lo largo del tiempo han tenido enprincipio una tendencia creciente, para luego empezar a caer, esto es explicado por laespecializacin y racionalizacin de los recursos, sobre todo en los costos de produccinque son los que pueden ser controlados por la empresa, mientras que los costos deadquisicin no dependen de la empresa mas bien de los ingresos, por ejemplo en el ao2008 los costos de produccin fueron de 1100 nuevos soles y los costos de adquisicinfueron de 2471, resultado de la divisin del ingreso de ese ao, que se encuentra en latabla 14, y el margen del precio de adquisicin (4200/(1+0.7)) y as sucesivamente paralos dems aos.

PRESUPUESTO DE INGRESOS Y COSTOS (RESUMEN): una vez que terminamos dehacer el presupuesto de los costos e ingresos semanales futuros, hacemos el anlisisfinal tanto de los costos como de los ingresos para as poder hallar la utilidad futura de laempresa, cabe resaltar, que los datos no fueron acomodados ni adecuados al trabajo,con el fin de tener la mxima aproximacin a la realidad y con ello un buen anlisis decostos, adems los montos y costos, por ende la utilidades, son semanales y en caso dequerer una aproximacin anual o mensual solo se tendr que multiplicar por la cantidadde periodos que lo contienen. CUADRO 15: CUADRO DE RESUMEN PRESUPUESTAL PARTIDAS (Semanales)

2010 2011 2012 2013 2014Presupuesto De Ingresos 4000 4000 4300 4300 4500 Presupuesto De Costos

3150 3322 3289 3357 3471 Presupuesto De Utilidades 850 678 1011 943 1029 Rentabilidad Esperada 27% 20.41% 30.74 28.09 29.65 el resumen de los ingresos, costos, utilidades y rentabilidades presupuestadas muestrael comportamiento de estas variables en mediano plazo futuro, es importante resaltarque se esta trabajando en un escenario reservado, es decir, se esta siendo cauteloso almomento de pronosticar el comportamiento futuro, de los precios y montos vendidos, apesar de ello la empresa aun tiene rentabilidades esperadas relativamente aceptablesteniendo en cuenta que esta cubriendo todos sus costos y parte de ellos estndestinados al pago del personal dueo de la empresa, adems esta teniendo utilidadesnetas; por lo tanto un mejor desempeo futuro de los precios y demanda le sern aunmas provechosos a la empresa.Este fue el fin ultimo de el trabajo realizado, hallar los ingresos y costos futuros, si bienes cierto las cantidades no son las exactas, existe un alto grado y probabilidad deacercamiento a la realidad y a los verdaderos datos ya que se trabajo de maneracientfica y seria.De aqu en adelante el establecimiento comercial, y la gerencia administrativa, masespecficamente, contara un una herramienta fundamental para lograr sus objetivos ymetas as como para poder tomar decisiones y conocer la situacin actual y futura de laempresa.

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Resumen de los presupuestos de ingresos:

una vez realizados los pronsticosfuturos de los precios y demanda hacemos un resumen de cmo, mas o menos, serel destino del establecimiento.

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AoMargen Del CostoDe AdquisicinCantidad DeOfertantesVentas SemanalesPromedioDemanda, AoBase 2005=100

2005 60% 2 3200 1002006 65% 2 3300 1102007 70% 2 3500 1202008 70% 2 4200 1502009 80% 3 4500 1802010 100% 3 4000 1702011 80% 3 4000 1702012 80% 3 4300 1752013 75% 3 4300 1752014 75% 3 4500 180

Se limito a hacer un anlisis presupuestario solamente para los 4 aos futuros, en razna que este es el periodo de gobierno de un alcalde, de all en adelante las cosas puedenvariar demasiado. Tambin se hizo algunos movimientos en la demanda ya que paraque vuelva al equilibrio pasara un tiempo ms o menos considerable mientras que elprecio tendera a caer ms como arma de competencia entre las empresas ya existentes,la cantidad de ofertantes se mantendr constante por las razones explicadas en lneasanteriores y los montos tendern de venta tendern a recuperar su punto mximo del2009.

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En lo que ha costos se refiere no hay mucho quepresupuestar, solamente haremos uso de la formula ya desarrollada en captulosanteriores, que solamente tiene en cuenta los ingresos y los costos totales deproduccin (ventas).Pero sin embargo se prevee que en el futuro se har la adquisicin de un local de ventaspropio, a lo mas tardar dentro de un ao, por lo que los costos de infraestructuradisminuirn en su totalidad, pero sin embargo la depreciacin se incrementar en unamedida casi insignificante. Entonces los nuevos costos totales del establecimiento en eltiempo son:Utilizando los datos de la tabla 14 y con datos extras obtenemos la tabla de costos:

CUADRO 15: CUADRO DE COSTOS SEMANALES PRESUPUESTADOS

AoCostos DeProduccinCostos DeAdquisicinCostos Totales

2005 1000 2000 30002006 1000 2000 30002007 1100 2059 31592008 1100 2471 35712009 1100 2500 36002010 1150 2000 31502011 1100 2222 33222012 1000 2389 32892013 1000 2457 33572014 1000 2571 3471

Como vemos la evolucin de los costos semanales a lo largo del tiempo han tenido enprincipio una tendencia creciente, para luego empezar a caer, esto es explicado por laespecializacin y racionalizacin de los recursos, sobre todo en los costos de produccinque son los que pueden ser controlados por la empresa, mientras que los costos deadquisicin no dependen de la empresa mas bien de los ingresos, por ejemplo en el ao2008 los costos de produccin fueron de 1100 nuevos soles y los costos de adquisicinfueron de 2471, resultado de la divisin del ingreso de ese ao, que se encuentra en latabla 14, y el margen del precio de adquisicin (4200/(1+0.7)) y as sucesivamente paralos dems aos.

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una vez que terminamos dehacer el presupuesto de los costos e ingresos semanales futuros, hacemos el anlisisfinal tanto de los costos como de los ingresos para as poder hallar la utilidad futura de laempresa, cabe resaltar, que los datos no fueron acomodados ni adecuados al trabajo,con el fin de tener la mxima aproximacin a la realidad y con ello un buen anlisis decostos, adems los montos y costos, por ende la utilidades, son semanales y en caso dequerer una aproximacin anual o mensual solo se tendr que multiplicar por la cantidadde periodos que lo contienen.

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3150 3322 3289 3357 3471

Presupuesto De Utilidades

850 678 1011 943 1029

Rentabilidad Esperada

27% 20.41% 30.74 28.09 29.65

el resumen de los ingresos, costos, utilidades y rentabilidades presupuestadas muestrael comportamiento de estas variables en mediano plazo futuro, es importante resaltarque se esta trabajando en un escenario reservado, es decir, se esta siendo cauteloso almomento de pronosticar el comportamiento futuro, de los precios y montos vendidos, apesar de ello la empresa aun tiene rentabilidades esperadas relativamente aceptablesteniendo en cuenta que esta cubriendo todos sus costos y parte de ellos estndestinados al pago del personal dueo de la empresa, adems esta teniendo utilidadesnetas; por lo tanto un mejor desempeo futuro de los precios y demanda le sern aunmas provechosos a la empresa.Este fue el fin ultimo de el trabajo realizado, hallar los ingresos y costos futuros, si bienes cierto las cantidades no son las exactas, existe un alto grado y probabilidad deacercamiento a la realidad y a los verdaderos datos ya que se trabajo de maneracientfica y seria.De aqu en adelante el establecimiento comercial, y la gerencia administrativa, masespecficamente, contara un una herramienta fundamental para lograr sus objetivos ymetas as como para poder tomar decisiones y conocer la situacin actual y futura de laempresa.

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