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Contenido
Introduccin..................................................................................................................................................................................2 Definicin de Oligopolio...............................................................................................................................................................2 Colaboracin frente a competencia ............................................................................................................................................3 Tipos de Oligopolio.......................................................................................................................................................................3 Oligopolio Diferenciado...........................................................................................................................................................3 Oligopolio Concentrado: .........................................................................................................................................................3 Condiciones del Mercado Oligopolio..........................................................................................................................................4 Caractersticas del oligopolio ......................................................................................................................................................4 Funcionamiento ............................................................................................................................................................................5 Modelos de Oligopolio..................................................................................................................................................................5 Ejemplo: Modelo de Liderazgo en Precios............................................................................................................................5 Ejemplos ........................................................................................................................................................................................6 Anexo .............................................................................................................................................................................................6

Univ. lvaro Erazo, Rodrigo Paredes

El Oligopolio
Introduccin
Es un mercado dominado por un reducido nmero de productores o distribuidores u oferentes. Es un nmero tan corto de vendedores que cada uno de ellos pueden percibir los resultados directos e indirectos del perodo que fija a la cantidad de mercanca que individualmente ofrece. Un mercado oligopolsticos pudo presentar en algunas ocasiones un alto grado de competitividad, sin embargo, los productores tienen incentivos para colaborar fijando los precios o repartindose los segmentos del mercado, lo que provoca una situacin parecida a la del monopolio. Este tipo de polticas estn prohibidas por las leyes pero tambin dependen de que las empresas cumplan sus acuerdos En los mercados oligopolsticos, como por ejemplo el mercado de petrleo y el de los detergentes, con frecuencia suceden largos perodos de estabilidad en los precios. Los productores se limitan a competir mediante la publicidad de sus productos (por ejemplo la tpica frase publicitaria lava ms blanco y otra clase de tcnicas como distribucin de cupones que pueden intercambiarse por diversos artculos).

Definicin de Oligopolio

Cuando un mercado es dominado por un pequeo nmero de productores oferentes (los oligopolistas), se dice que existe un oligopolio. La palabra tiene origen griego y est formada por dos conceptos: oligo (pocos) y polio (vendedor). Por eso, oligopolio significa justamente pocos vendedores. Pero en la vida cotidiana muchos mercados se sitan en posiciones intermedias, presentando caractersticas de ambos modelos.

Son mercados en los que las empresas no son simplemente "precio-aceptantes" (como en la competencia
perfecta), pero tampoco "precios-decisores" (como en el monopolio), sino que tienen algn poder de mercado y por tanto alguna capacidad para influir en el precio. Son mercados que se podran calificar de competencia imperfecta. En este tipo de mercado hay pocas empresas que venden el mismo producto por lo que las decisiones de produccin que adopte cada una de ellas repercute en las dems. Esto lo diferencia del mercado perfectamente competitivo donde el elevado nmero de partcipes hace que ninguno de ellos tenga poder de mercado, por lo que sus decisiones individuales no afectan al resto. En un mercado oligopolista siempre se dar entre los participes la disyuntiva entre la colaboracin o la competencia. Si colaboran, coordinando sus actuaciones (regulando la cantidad ofrecida), este mercado funcionar como un monopolio. En este caso, el beneficio que obtienen estas empresas aumenta en perjuicio de los compradores. Si por el contrario deciden competir su funcionamiento se aproximar al de un mercado competitivo (aunque no llegar a ser igual). Disminuir el beneficio de estas empresas en favor de los consumidores.

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Las autoridades pblicas tratan de prohibir la colaboracin entre las empresas oligopolistas favoreciendo la competencia.

Un oligopolio es un mercado dominado por un pequeo nmero de vendedores o prestadores de servicio. Debido a que hay pocos participantes en este tipo de mercado, cada oligoplico est al tanto de las acciones de los otros. Las decisiones de una empresa afectan o causan influencias en las decisiones de las otras. Por medio de su posicin ejercen un poder de mercado provocando que los precios sean ms altos y la produccin sea inferior.

Colaboracin frente a competencia

La colaboracin entre estas empresas se denomina "colusin" y el conjunto de empresas que colaboran forman un "crtel". Un ejemplo de cartel es la OPEP (organizacin de pases productores de petrleo). Los pases que forman parte de este crtel (gran parte de los principales productores de petrleo) coordinan sus volumen de produccin tratando de influir en el precio del petrleo. Aunque la colaboracin entre estas empresas beneficia al conjunto de todas ellas no siempre se da ya que cada una de ellas individualmente podra mejorar su situacin incumpliendo el acuerdo. Se da la paradoja de que individualmente a todas les beneficia hacer "trampas", pero si todas hacen "trampas" el resultado final para todas ellas es peor que si cumplen lo acordado.

Tipos de Oligopolio.
Oligopolio Diferenciado
El anlisis del oligopolio diferenciado ha sido desarrollado por los tericos de la competencia monopolstica o imperfecta. Incluyen muchos productos manufacturados y otros; por ejemplo vehculos, detergentes, discos y los servicios de las compaas areas. Las empresas compiten por lograr diferenciacin en su producto que les permita mantener y atraer clientes. Puede existir una empresa lder que en lugar de acordar precios con las otras empresas del sector, pretenda fijar los precios de mercado para maximizar sus beneficios.

Oligopolio Concentrado:
Es la forma de mercado del proceso de concentracin industrial. Los productos ofrecidos son muy similares. Los productores compiten a travs de reducciones de costos para obtener economas de escala.

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La principal barrera que enfrenta una nueva empresa para ingresar al sector son los altos costos de instalacin. Y se conocen como oligopolios naturales, ya que las condiciones de produccin son por si mismas selectivas.

Condiciones del Mercado Oligopolio.

Las condiciones necesarias para que se presente un oligopolio, y que a la vez lo diferencia de otros modelos, podran ser los siguientes. Los competidores mantienen una estrecha comunicacin, ya sea directa o indirecta. No se imponen restricciones a los competidores que deseen participar del segmento de mercado, solo se puede restringir indirectamente la entrada de estos nuevos competidores. Los competidores oligopolistas pueden llegan a acuerdos sustanciales, ya sean directos o indirectos. La competencia no es tan cerrada como en otros modelos como la competencia monopolista

Caractersticas del oligopolio

Entre las caractersticas ms importantes del oligopolio estn las siguientes: La competencia en realidad no existe ya que, el comercio est destinado a un nmero limitado de Oferentes (Empresas), ya que stas manejan ms del 70% del mercado, por ello el ingreso a este tipo de mercado para una nueva empresa, es prcticamente imposible. Se producen dos tipos de bienes: homogneos (Materias primas o poco procesadas) y diferenciados (Estos son mucho ms procesados como los aparatos elctricos) qu sucede si son empresas de servicios? Se utilizan muchos recursos de las propias empresas en marketing y publicidad, an ms si se tratan de compaas nuevas. Se considera mucho la utilizacin del Dumping (bajar los precios, incluso por debajo de los costos de produccin), es por esto que la competencia en este tipo de mercado no existe. No obstante, adems es importante subrayar que una sea de identidad que tienen los oligopolios y que precisamente no va a su favor es el hecho de que los mismos dificultan e impiden la entrada de nuevas empresas al mismo. Alta interdependencia entre las empresas del sector Las estrategias de cantidad producida y precio de cada empresa influyen en las decisiones de las otras compaas. Las estrategias de una empresa individual pueden afectar el precio de mercado. Las empresas que ejercen una posicin dominante influyen en los precios.

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Barreras econmicas o tecnolgicas para poder ser una empresa dominante. Entre los sectores donde es ms frecuente que se hable de oligopolios se encuentra el del petrleo o el de la energa elctrica.

Funcionamiento

El funcionamiento de un oligopolio puede explicarse mediante mtodos de la Teora de Juegos. Ante las funciones de costos de las empresas implicadas, cada una ofrecer sus productos a un cierto precio y con una cantidad especfica. Los compradores determinarn cul es la cantidad realmente demandada para cada empresa y les otorgarn a los productores un cierto nivel de beneficios. Los productores tambin pueden tratar de diferenciar sus productos respecto a los de las otras empresas, para que los consumidores los elijan. La Teora de Juegos hace referencia a que las decisiones de cada productor dependen a su vez de las decisiones de la competencia. Esto suele ser representado mediante una curva de reaccin. Si se diera la situacin hipottica de que las curvas de reaccin de todas las empresas se cruzaran en un cierto punto, ese conjunto de decisiones implicara el equilibrio del juego.

Modelos de Oligopolio

Una de las caractersticas es que dicho modelo est conformado varios supuestos en el Oligopolio, conviviendo diversos submodelos conocidos como: Modelo de Cournot. Modelo de Edgeworth Modelo de Chamberlin Modelo de la curva de demanda quebrada Modelo de cartel centralizado Modelo de cartel de reparticin de mercado. Modelo de liderazgo de precios.

Ejemplo: Modelo de Liderazgo en Precios

Existe de una empresa dominante que determina el precio del producto. Las dems empresas son tomadoras de precios y venden la cantidad que sean al precio establecido por el lder. La empresa dominante satisface la demanda residual una vez que los competidores han realizado las ventas que maximizan sus utilidades. Grfico del modelo

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Ejemplos
En una localidad rural ya ha llegado el servicio de telefona mvil pero, aun as, el acceso a dicha prestacin es dificultoso ya que los consumidores son vctimas de los abusos de poder de las empresas que la brindan, quienes se han puesto de acuerdo y constituyen un oligopolio en el cual no hay espacio para comparar precios o priorizar los planes de una u otra firma. Uno d ellos ejemplos ms dados es el modelo que se da en Estados Unidos, pas en el que la industria de la gasolina se lo considera como oligopolio, al darse la principal caracterstica que se necesita, al estar dominada por pocas empresas pero con un gran porte de negocio -Exxol, Mobil, Chevron y Texaco-. A su vez conviven empresas pequeas en dicho mercado entre las que pueden nombrarse a las gasolineras que pueden ser chicas o independientes comercializando su producto en una ciudad o una regin y nada ms. Otro sector en Estados Unidos, importante en el que se da una notoria concentracin es el sector automovilstico, especficamente en las compaas ms grandes el mercado no se mueve ms all de G.M., Ford y Chrysler. Y Chrysler decidi comprar American Motors. A su vez Daimler termin comprando a Chrysler, Renault a Honda y GM a Daewoo. Un oligopolio ms restringido todava es el de Coca Cola y Pepsi. Y por que no nombrar tambin a Apple, Google y Microsoft

Anexo
ESTUDIO DE OLIGOPOLIO EN EL AREA DE LAS TELECOMUNICACIONES (Per) En este caso de oligopolio si es viable a estudiar entre telefnica Movistar y Claro por la razn de que un oligopolista, como Claro que bajo su precio para vender ms y en consecuencia telefnica Movistar responda haciendo lo mismo logro un incremento relativamente pequeo en sus ventas, manifiesta que no se pondrn de acuerdo del todo en un verdadero equilibrio original, mas aun cabe destacar que Claro le lleve cierta ventaja en lo referente a precios impuestos a los minutos. Tambin es cierto que en un plazo se puede dar un duopolio para ello atentara contra las leyes quienes a su vez rechazan un acercamiento a monopolioo a llegar que las empresas conspiren para llegar a poner

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precios que les favorezca a ambos y mas an que una empresa como telefnica Movistar que esta acostumbraba a absorber empresas. DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO Y SERVICIO. Un oligopolista puede competir con otros modo elevando o disminuyendo su precio sino tambin como 2 tipos fundamentales como: variedad y calidad quienes sean los factores de quienes dependen los precios. 1. VARIEDAD. Telefnica Movistar y Claro tienen presente de que una mayor variedad en sus productos y servicios los diferenciara y los har ganar mas; ambos buscan tener los mejores proveedores y una gama de preferencias subjetivos del consumidor. SERVICIOS Para Telefnica Movistar en lo que respecta al sector de Servicios se diferencia porque brinda el servicio de telefona fija; cobertura para celular en todo el Per, y Speed y para Internet. En tanto Claro no ofrece mucha gana sobresaliente en lo respecto a servicio a todo el Per pero va en aumento las coberturas geogrficas a los que falta llegar pero si ofrece una comunicacin ms rpida y baja en precios en el sector local, nacional e internacional. Ambos brindan el servicio de asesoria al cliente variedad de planes tarifarios para los equipos mviles en pospago. Se hace alusin a este rubro de servicios en que en este sector la competencia se centra mas para Claro ya que al buscar la cobertura para todo el Per hace que los clientes del interior del pas apuesten por telefnica mvil, quien ya lleva tiempo brindando este servicio; pero una vez llegado claro a constituirse en todo el pas por la ventaja de sus precios ser una dura competencia ya que las poblaciones mas alejadas de la capital por su ingreso econmico pre forman a Claro pues si bien telefnica Movistar cuenta con mayores servicios la rentabilidad para ambas empresas esta en los telfonos mviles. EQUIPOS En este sector ambas empresas recopilan la informacin de la gran preferencia de la poblacin por cambiar de equipo cada cierto tiempo y siempre por una mejor al anterior es por ello que Claro mantiene una ventaja sobre telefnica en ventas por la razn de que todos los equipos Claro llevan "chip" pues por este mecanismo no se pierdan la informacin al cambiar de equipo ante esta situacin telefnica Movistar copia la estrategia y empieza a lanzar al mercado equipos similares. PROMOCIONES (MARQUETING) Este es el sector ms complejos, costosos, impredecibles para telefnica como para Claro pero tambin beneficio porque una mala estrategia en propaganda de uno de ellos beneficiara automticamente al otro (cabe destacar que en Oligopolio Peruano de Telefona solo compiten las 2 empresas) Es en este sector donde ambas empresas hacen uso de sus mejores estrategias para atraer al cliente; entran a competir en las publicaciones, televisivas radiales, volantes etc pero resulta ser mas eficiente las constantes promociones que se realizan como: Al actuar una tarjeta claro con soldado de 30 soles se duplica para llamar a celulares claro y telfonos fijos (pero con una tarjeta de 30 soles) telefnica supero la oferta ahora al actuar una tarjeta telefnica Movistar de 20 soles se duplica para hacer llamadas a celulares Movistar y Telfono fijos.

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Diversos sorteos en fechas calendario; auspiciando a Instituciones importantes: contratando artistas, servicios de timbrados fotos para el telfono mvil como fotos en tarjetas prepago. Gianmarco publicando a Claro, Pedro Suarez. Libido publicitando a Movistar. Telefnica otorga tarjeta 147, Hola Per y Tarjeta celulares pero claro se beneficiaba mas en las ventas al publicar las tarjetas de celulares con fondos de las producciones peruanas (Cine) Telefnico Movistar responde impregnando fotos alusivos a la cultura, monumentos, instituciones peruanas. 2. CALIDAD La calidad es una de las variables ms reclamados por los clientes esta variable va acompaada por los bajos precios que la clientela a espera; en este tiempo lo que la clientela busca es producto o servicio de buena calidad a bajo precio SERVICIO La calidad en el servicio se hace sentir mucho en la clientela como un medio para una preferencia por una empresa. En este punto de la calidad ambas empresas aun no llegan a satisfacer del todo al cliente es mas se hace extraa a una empresa absorbida en el Per por telefnica como Bell South quien si brindaba un servicio de calidad. Telefnica y Claro mantiene todava las interferencias, bullidos y la falta de claridad en la comunicacin de mviles ms an si llamada es ms distantes. EQUIPOS La calidad en los equipos tienen que ver ms con los proveedores de telefona Movistar y Claro. Cada una de ellas impulsa campaas mayores de voces financiados por las marcas de los equipos en la cual las empresas telefnicas dependen de los proveedores para una mayor comunidad y calidad de adquisicin para por medio de la diversificacin llegar a ganar mayor parte del mercado, pero tambin los proveedores de equipos como Nokia, Motorota, Samsung, etc. dependen de las empresas de Telefona para poder subsistir en el mercado. Nokia lanza al mercado un modelo con cultura tecnolgica a travs de telefnica Movistar que genera altas ingresos econmicos para empresas. Claro contrarrestando lanzo del modelo de mucho mas almacenaje en memoria como es Sony Erickson. Ambas empresas buscan la mejor fusin de buenos servicios y productos de buena calidad la cual la interseccin de ambas har que el cliente escoja la mejor alternativa. PROMOCIONES. Las promociones con calidad son el reflejo de un buen estudio de mercado donde se involucran, cultura y geografa de un determinado lugar que darn origen a una mayor relevancia y conocimiento del lugar otra vez de un buen comercial que por medio de ello buscan atraer al cliente. Telefnica Movistar resalta la Serrana. A travs de sus nevados y tradicin. Claro contraresta con una promocin en la Amazonia Peruana haciendo relevante que hasta el sitio mas escondido de ella llegar con sus servicios.

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3. ENFOQUES HACIA EL CLIENTE. En los ltimos aos la tendencia en el factor de toma de decisiones se centra en la principal y mas relevante que es el cliente, toda la mirada est puesta en l, cualquier motivo o circunstancia se ve en el, es el eje central para la supervivencia de las compaas telefnicas. Telefnica Movistar y Claro a travs de estudios, encuestas buscan encontrar el verdadero requerimiento del cliente. Hoy en da el buen trato; rapidez en atencin, escucha de sugerencias se han convertido en las variedades ms importantes a tener en cuenta por la empresa y trabajar en ello se ha convertido en un desafio para las empresas. Telefnica Movistar y Claro quieren ganarse la aceptacin de los clientes ya que si uno de ellos se distrae con los clientes, la empresa rival se beneficiara por ello el enfoque al cliente es constante y cada vez mayor puesto que ninguno de ellos est dispuesto a perderlos. Ambas empresas buscan identificarse con sus clientes pero como oligopolistas esperan la puesta de estrategia en el mercado para contrarrestarlos con otra igual o mejor. Claro se identifica con sus clientes otra vez de que mantendra la lnea (servicio) del telfono o mvil pasado ya la fecha de vencimiento de la activacin de la tarjeta prepago. Telefnica Movistar contrarresta haciendo la misma pero agrego un nuevo beneficio que a la compra de equipos Movistar la lnea era totalmente gratis por un ao.

Bibliografa

N.Gregory Mankinw PRINCPIOS DE ECONOMIA http://economia/oligopolio/Oligopolio%20entre%20empresas%20de%20telecomunicaciones%20(Claro%20y% 20Movistar)%20(p%C3%A1gina%202)%20-%20Monografias_com.htm http://economia/oligopolio/Definici%C3%B3n%20de%20oligopolio%20%20Qu%C3%A9%20es,%20Significado%20y%20Concepto.htm

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