Networking

Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

GESTION DEL CAPITAL HUMANO

NETWORKING

Profesor: Cesar Cuya

Integrantes: Enriquez Quispe, Alexander Jacay Astocondor, Jaime Izquierdo Jara, Edgar Neyra Bazo, Cecilia Pacora Juro, Kelly

2014

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Introduccin

El Networking en la gestin de capital humano ha tomado mayor importancia con la globalizacin, por lo que la creacin de redes de contactos mediante pginas sociales y empresariales brinda altas probabilidades de oportunidades de desarrollo de negocios y optimizacin de recursos.

Definicin

Existen diferentes conceptos como los dirigidos a construir y mantener relaciones con personas que poseen el beneficio potencial de facilitar acciones, relaciones en el trabajo mediante el acceso a recursos y maximizando las ventajas de los individuos involucrados. Adems, puede ser interpretado como la creacin de una red de contactos profesional y social con el fin de que permitan generar nuevas oportunidades y diversos proyectos acordes de a las destrezas, conocimientos y aptitudes con las que cuenta el individuo. Uno de los conceptos ms comunes que tiene el Networking es la bsqueda de diversas oportunidades de empleo y las mltiples ventajas que nos brinda aprovechar los contactos que nos permita acceder a ofertas laborales que no se presenten en los medios.

Imagen de Social Networking PLHS BBC School Report

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Muchas de estas definiciones se presentan en la tabla Aunque stas se han recolectado de diversas informaciones y estudios

Modelos conceptuales de antecedentes y consecuencias del Networking

Como hacer Networking:

Conceptos bsicos

1. El conocer nuevos contactos resulta beneficioso porque nos permite acceder a nuevas oportunidades, conocimientos, informacin, y entornos a nuestro circulo habitual y reducido de confianza en el que nos movemos diariamente 2. Aprender a hacer contactos y cultivarlos No es lo mismo conocer mucha gente o tener muchas tarjetas de visita archivadas en un tarjetero que disponer de una red de buena y til que puede llegar y funcionar sola. Qu significa Networking profesional? En la antigedad, la gente empez a interrelacionarse dentro de las llamadas comunidades; dentro de aquellas, las personas se reunan para compartir actividades relacionadas a un tema comn. A travs del tiempo, las comunidades fueron evolucionando, tanto fue el desarrollo que surgieron las redes sociales que han sobresalido en los ltimos aos por medio del internet, gracias a este desarrollo podemos interactuar con personas de cualquier lugar del mundo de manera virtual o presencial. Por otro lado, tambin cabe mencionar que hay aspectos negativos al utilizar estas plataformas virtuales, ya que muchas investigaciones confirman que la interaccin de manera presencial es ms efectiva que la interaccin virtual en un 60%. Por esa razn, se recomienda buscar un equilibrio y no depender en su totalidad de la interaccin virtual.

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Networking en el aspecto social Cuando nos preguntamos sobre el Networking a primera impresin podemos percibir definiciones breves como es para hacer crecer mi negocio, permite acceder a ms conocimientos, tener todas las oportunidades, aumentar mi red de contactos, etc. En todas esas ideas podemos ver un comn denominador que es la expansin tanto profesional como personal. Asimismo, podramos tener un concepto ms a tino con la metfora que hace Felipe carrera en su escrito Redes sociales y Networking; establece una relacin entre el Networking y la cita de Arqumedes: Denme una palanca y un punto de apoyo y mover el mundo. Dicha relacin consiste en que Arqumedes enuncia el principio del apalancamiento, en el cual con un menor esfuerzo es posible obtener mejores resultados y para ello es necesario dos elementos: Una palanca, que en este caso sera el Networking Un punto de apoyo, que vendran a ser las redes en las que estamos integrados. En conclusin, cuando se habla de Networking estamos hablando de apalancamiento social, ya que ser responsable de nuestro futuro xito profesional y personal. Adems, es un trmino que se debe aplicar a cualquier aspecto o negocio en la vida donde se quiere obtener un mejor rendimiento, sea del tipo que sea. Para conseguir ms por menos necesitamos buscar la manera de conseguir un beneficio con el menor esfuerzo posible de nuestra parte. Quizs no sea tan fcil al principio, pero debemos ser conscientes de que necesitamos apoyarnos en personas para progresar.

MITOS DEL NETWORKING El contacto y el enchufe o gancho Para escenificar el primer mito detallaremos un episodio que pasa en muchas organizaciones. Por ejemplo, si un profesional obtiene un empleo con beneficios laborales y una remuneracin sobre el mercado da gracias a los contactos de confianza con los que cuenta. Sin embargo, si otra persona o la competencia encuentran una oportunidad de trabajo similar empiezan las discrepancias sobre el mtodo que utilizo para obtenerlo como el "gancho o enchufe". Este tipo de actitud provoca que se dae el clima laboral, y lo ms importante que perseveremos en desarrollar nuestras redes de confianza, ya que no buscamos que nos identifiquen como personas "mediocres" que solo creen profesionalmente por medio de un "gancho o enchufe". En consecuencia, estamos permitiendo que las personas que realmente utilizan este tipo de medios crezcan profesionalmente sin ningn obstculo.

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El Networking es entregar tarjetas lo ms rpido posible Generalmente escuchamos a personas que hablan acerca de la importancia del Networking. No obstante, en reuniones o eventos solo se dedican a entregar tarjetas de manera deliberada y al finalizar la reunin cuentan con "N" tarjetas entregadas y con "M" tarjetas en mano. Debemos tener en cuenta que lo importante es desarrollar una red de confianza lo mejor cultivada posible, es preferible solo contar con contactos idneos (calidad mejor que cantidad). Las consecuencias de este tipo de comportamiento puede ser en algunos casos a favor o tambin puede ser contraproducente como el dar una mala imagen de nosotros (poco aprecio por nuestra MARCA "Usted SA"). Puesto que, al entregar una tarjeta debe ser de manera sustancial y adecuada, que permita brindar importancia ante otros usuarios. Pero el solo entregar tarjetas sin tomar importancia a las personas que las reciben puede dar una idea de menosprecio o que los hacemos por compromiso. En resumen, debemos evaluar las circunstancias al momento de entregar tarjetas, ya que es una herramienta til para el desarrollo de nuestro Networking.

Cmo crear una Red de Contactos?

Es tan simple crear y expandir nuestra Red de contactos, estos son los pasos que debemos seguir: 1. En primer lugar, se debe buscar personas o lugares, eventos donde podemos conocer a nuestros contactos. 2. Luego se procede a establecer el contacto con las personas para incorporar a nuestra red. 3. Finalmente, la interaccin, es decir; crear una conversacin con dicha persona, se realiza este paso con el fin de lograr el intercambio de informacin y as buscar la manera de apoyarse mutuamente. Si se sigue las instrucciones de manera adecuada, se estar creando una red de contactos, pero lo ms importante es mantenerlos e incrementar la red con los contactos adecuados, la manera correcta de no perder contacto es la actualizacin mutua, tanto nosotros como nuestros contactos debemos mantenernos en dialogo.

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Mantener la Red de Contactos

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No basta con crear la Red de contactos, tambin se debe de estar presente todo el tiempo, lo mejor es ser proactivo e interactuar con nuestros contactos, es decir; cultivar las relaciones con ellos. El hacer acto de presencia en un evento o reunin de Networking no garantizara las oportunidades que estamos buscando, se debe interactuar y poner mucha atencin a los nuevos contactos. El beneficio que resulta de hacer nuevos contactos es muy grande, el mejor contacto del trabajo en red es aquella persona con quien se ha interactuado en ms de una oportunidad.

Aplicacin (funcionamiento formas):

El Networking puede funcionar de distintas formas. Podemos contactarnos con aquellas personas que cumplen funciones dentro de una empresa a la cual desearamos aplicar para un puesto de trabajo. En varios casos se da que las compaas optan por contratar personas recomendadas por sus propios empleados, siempre y cuando estos candidatos cumplan los requisitos acorde con los que amerita el puesto. Adems, podemos registrarnos en redes sociales de empleo, como Jibe, CareerBuilder, Linkedln, Moster, Bumeran, the Ladders y BranchOut en las que no slo ingresamos nuestro currculum y toda la informacin importante sobre nuestros conocimientos y experiencias, lo ms interesante es que podemos establecer contactos con otras personas de la red, ya sean colegas o potenciales clientes o empleadores. Podemos crear un blog en el cual se vendan nuestros conocimientos y habilidades, con ello logramos un buen posicionamiento. El blog es otra herramienta til al momento de buscar empleo o clientes, lo cual depender de nuestra actividad. Si queremos lograr un Networking eficiente, debemos tener en cuenta los siguientes criterios: Un blog debe contener buena informacin, buena administracin, es decir responder comentarios, eliminar spam, etc., adems estar actualizado en forma permanente. Escribir sobre nuestra especialidad es una forma de demostrar cunto sabemos y, adems cunto nos gusta lo que hacemos. En los ltimos tiempos, casi todas las personas tienen una cuenta de Facebook o Twitter. Las empresas suelen buscar en estas redes sociales los perfiles de los postulantes, con el objetivo de conocer ms sobre ellos y evaluar si merecen o no una entrevista laboral.

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Durante la generacin de la red de contactos, es una buena oportunidad asistir a cursos, charlas, reuniones o conferencias relacionadas a nuestros intereses. No slo aumentaremos nuestros conocimientos, sino que tendremos la oportunidad de desarrollar nuevas relaciones.

Beneficios y parmetros: En el mundo actual, formar parte de una red social se ha convertido en una necesidad, ya que las personas necesitan mantenerse actualizadas e involucrados en la sociedad. Hoy en da es muy fcil integrarse a una red, nicamente hay que crear nuestro perfil y comenzar a desarrollarlo, lo cual nos permitir conocer a nuevas personas y afianzar amistades. Adicional a esto, tenemos que acotar que todo tiene ventajas y desventajas, los cuales los detallaremos a continuacin: Ventajas

1. Son perfectas para establecer conexiones con el mundo profesional, son utilizadas como intranet. 2. La comunicacin que se da es en tiempo real, permiten realizar foros y conferencias online. 3. Las redes sociales son tiles para la bsqueda de personal, atraviesan fronteras geogrficas y sirven para conectar a personas sin importar el lugar donde nos encontremos. 4. Optimiza nuestro servicio de atencin al cliente, adems permite fidelizarlos con nuestra empresa y as sentirse identificados con ella. 5. Nos ayuda hacer mercadotecnia y publicidad a bajos costos. 6. Es una excelente fuente de informacin para conocer las necesidades del cliente, de manera que nos permita crear nuevas estrategias en el futuro. 7. El consumidor puede interactuar y conocer las caractersticas de los productos, adems de promociones, actualizaciones de la empresa, lanzamiento de nuevos productos al mercado, etc. 8. Han transformado la manera de hacer marketing, generando una mayor segmentacin de medios e interactividad con los consumidores.

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Desventajas:

1. Estando asociados y promocionados en una red, estamos expuestos a malos comentarios y esto nos puede ocasionar una mala imagen. 2. Los trabajadores utilizan la red con otros fines ajenos estaran abusando la confianza que deposita la organizacin. 3. Descuido en el control de datos, puede darse el caso de una suplantacin y /o falsedad de personalidad. 4. El uso excesivo de las redes sociales puede ser adictivas, y no solo afectara al desarrollo de nuestro negocio, tambin la saludad fisca y mental del trabajador originando comportamientos errticos. 5. Si no cuenta con medidas de seguridad y adecuados filtros la configuracin de nuestra privacidad, perjudica nuestra vida privada y atenta contra nuestra red de contactos. 6. Son vctimas de los virus y software maliciosos.

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Ejemplos La necesidad de usar el Networking es importante para poder formar una red profesional de contactos buscar un puesto laborar ya que gracias a ellos puedes dar informacin del estatus que te encuentras. Un ejemplo a exponer es en la empresa que laboro representa una marca reconocida en el mercado que se dedica a la venta y distribucin de buses, camiones, autos, motores y repuestos. La empresa realiza eventos y demostraciones de los productos y servicios que ofrecemos, es all donde se presenta la oportunidad de conocer emprendedores exitosos y contar con una lista de contactos importantes para realizar negocios o de relaciones laborales, por ello al formar una red de contactos me permiti obtener informacin de potenciales proveedores, clientes y oportunidades laborales, con ello desarrollar un crecimiento y desarrollo personal y profesional. Asimismo, tenemos reuniones con compaeros de otras reas que se dan fuera del trabajo. El objetivo es profundizar las actividades propias de cada uno en la organizacin y crear un ambiente propicio para la colaboracin profesional. Asistimos a eventos de exposicin de productos dentro del rubro motores donde intercambias informacin personal y laboral (Expomotor 1 vez al ao).

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Conclusiones

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Es importante saber que el uso adecuado del Networking crea importantes relaciones empresariales como laborales, originando nuevas oportunidades de desarrollo, esto ayuda a la empresa en crear una ventaja competitiva y al empleado en tener nuevas opciones de crecimiento profesional y mejores contactos. La participacin en eventos socio-profesionales, redes sociales, etc., es realizar un marketing social, lo cual permite abrirse nuevas ideas y a personas, de manera que incremente que nuestra red de contactos, convirtindose en un Networker o contacto de confianza. Se debe usar con responsabilidad el Networking, ya que el usarlo de manera inadecuada puede ser perjudicial para la organizacin al exponer informacin privada o errnea, porque puede genera problemas. Lo importante es saber gestionar nuestra red de contactos e identificar puntos en comn con otros (por nuestras caractersticas, contactos, conocimiento en rubro, etc.) y as llegar construir relaciones duraderas para asegurar un constante crecimiento profesional y social.

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Bibliografa consultada

NETWORKING: THEORETICAL FOUNDATIONS AND CONSTRUCT VALIDITY. Wolf, H G, Moser, K & Grau, A. (2008). Reading in applied organizational behavior from the Lneburg Symposium (pp. 101-118) - El BLOG RECURSOS HUMANO Juan Martnez de Salinas (EL XITO DE LA SUMA) 17 junio 2009

- NETWORKING: HOW TO GET A GOOD CONNECTION David Bomzer (Science Career Magazine) 10 Mayo 2002 - Noticias.universia.hn/en-portada/noticia/2012/08/21/960187/descubre-ventajasdesventajas-uso-redes-sociales. - Mamenmartin.wordpress.com/2013/09/24/ventajas-y-desventajas-del-networkmarketing Search.proquest.com/docview/608167797?accountid El NETWORKING Rosaura Alastruey Marzo 2010 (pag. 11-13)

- REDES SOCIALES Y NETWORKING (Gua de supervivencia profesional para mejorar la comunicacin y las redes de contactos con la web 2.0 Felipe Carrera 2011 (pag. 15-22)

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