Universidad Venezolana de los Hidrocarburos Maestra de Caracterizacin y Explotacin de Yacimientos de la Faja etrol!

era del "rinoco# C$tedra% Economa de los Hidrocarburos

ANALISIS FODA PDVSA 2013-2019

Profesores: PhD. Eulogio Del Pino Msc. Christopherd Alaa

Integrantes: Aparicio, Arstides Lara, Cristabel Morn, Maritza Prado, Mara Urb ez, E!el"n #el s$uez, Carlos % nez, &odol'o La (ahona, Enero )*+, INTRODUCCI N

Petrleos de #enezuela -.A, " sus 'iliales .PD#-A/, es una de las e0presas petroleras 0 s grandes del 0undo, propiedad de la &epublica 1oli!ariana de #enezuela, 'undada en +234 en cu0pli0iento a la le" 5rg nica, $ue reser!a al estado la industria " el co0ercio de los hidrocarburos, teniendo co0o ob6eti!o principal, desarrollar las acti!idades de e7ploracin, e7plotacin, transporte, re'inacin, 0anu'actura " co0ercializacin los recursos hidrocarburi'eros contenidos en el subsuelo #enezolano, con la 'inalidad de generar los ingresos necesarios para el desarrollo integral de la nacin. En el ao )*+*, a tra!8s del pro"ecto Magna &eser!a se certi'ican las reser!as de crudos pesados " e7trapesados de la 9a6a Petrol'era del 5rinoco, con!irtiendo a #enezuela en el pas con las reser!as de crudo 0 s grandes del planeta, " el octa!o con las reser!as de gas natural, por el orden de )23.3 MMM1L- " +2: MMMMPC respecti!a0ente. Lo $ue sir!i, para $ue el co0andante ;ugo &a'ael Ch !ez 9ras, propusiera co0o tercer ob6eti!o histrico en el plan de la Parta C5<#E&(=& A #E<E>UELA E< U< PA?- P5(E<C=A E< L5 -5C=AL, L5 EC5<@M=C5 % L5 P5L?(=C5 DE<(&5 DE LA A&A< P5(E<C=A <AC=E<(E DE AMB&=CA LA(=<A % EL CA&=1E, CUE AA&A<(=CE< LA C5<95&MAC=@< DE U<A >5<A DE PA> E< <UE-(&A AMB&=CA, para lo cual plante co0o pri0er ob6eti!o nacional .D.+/ consolidar el papel de #enezuela co0o Potencia Energ8tica Mundial, cu0pliendo con una serie de ob6eti!os estrat8gicos " generales .D.+.+.+ " D.+.+.)/, para desarrollar la capacidad de produccin del pas, ba6o el principio de la e7plotacin racional " la poltica de conser!acin del recurso natural agotable " no reno!able, teniendo co0o 0eta incre0entar la produccin a , MM1D de petrleo " 2),3 MMPCD de gas natural para el ao )*+,, as co0o : MM1D de petrleo " ++2,3 MMPCD de gas natural

para el ao )*+2, para lo cual se plantea en el ob6eti!o estrat8gico D.+.).+ desarrollar las reser!as probadas de la 9P5 para lograr una produccin de , MM1D para el )*+2. 1asados en la plani'icacin estrat8gica de la nacin para cu0plir con el plan de la patria )*+DE)*+2, se plantea en este traba6o, realizar un an lisis detallado de las 'ortalezas, oportunidades, debilidades " a0enazas, de Petrleos de #enezuela -.A, to0ando en cuenta las condiciones actuales del negocio " su i0pacto en el 'uturo .)*+2/, para alcanzar las 0etas conte0pladas en dicho plan, lo cual ade0 s, ser!ir co0o instru0ento de control " segui0iento de la gestin de cada uno de los procesos in!olucrados en la cadena de !alor de la corporacin, per0itiendo de'inir estrategias para el desarrollo e'iciente de sus acti!idades.

1! O"#$TIVO %$N$RAL! &ecopilar " analizar los resultados del procedi0iento de an lisis situacional de PD#-A basado en la 0odalidad 95DA .9ortalezas, 5portunidades, Debilidades " A0enazas/, $ue conduzcan a la 'or0ulacin de estrategias para el pti0o apro!echa0iento de los recursos. 2! O"#$TIVOS $SP$CIFICOS! De'inir las 9ortalezas " 5portunidades de PD#-A, pro0o!iendo el cli0a de con'ianza " 0oti!acin del personal $ue en 8l labora. Establecer las principales Debilidades " A0enazas $ue a'ectan potencial0ente el pti0o dese0peo de las acti!idades de la e0presa. De'inir las estrategias $ue pro0ue!an del apro!echa0iento las oportunidades de creci0iento " el 'o0ento de las 'ortalezas con el ob6eti!o de contrarrestar las debilidades " 0ini0izar el e'ecto de la a0enazas. 3! &ARCO T$ORICO ANALISIS FODA El an lisis 95DA consiste en realizar una e!aluacin de los 'actores 'uertes " d8biles $ue, en su con6unto, diagnostican la situacin interna de una organizacin, as co0o su e!aluacin e7terna, es decir, las oportunidades " a0enazas. (a0bi8n es una herra0ienta $ue puede considerarse sencilla " $ue per0ite obtener una perspecti!a general de la situacin estrat8gica de una organizacin deter0inada. (ho0pson " -triFland .+22G/ establecen $ue el an lisis 95DA esti0a el e'ecto $ue una estrategia tiene para lograr un e$uilibrio o a6uste entre la capacidad

interna de la organizacin " su situacin e7terna, esto es, las oportunidades " a0enazas. Forta'e(as: -on los recursos " capacidades especiales con $ue cuenta la organizacin o e0presa, $ue han logrado alcanzar una posicin pri!ilegiada en la sociedad o 'rente a la co0petencia. De)*'*+a+es: -on a$uellos 'actores $ue pro!ocan una posicin des'a!orable 'rente a otros participantes si0ilares. O,ort-n*+a+es: -on a$uellas posibilidades $ue se deben reconocer o descubrir en el entorno en el $ue se actHa, " $ue per0iten obtener !enta6as co0petiti!as. A.ena(as: -on a$uellas situaciones $ue pro!ienen del entorno " $ue pueden llegar a atentar incluso contra la per0anencia de la organizacin. %enera/*0n +e $strateg*as /on 'a &atr*( FODA Una !ez e'ectuada la 0atriz 95DA con su listado de 'ortalezas, oportunidades, debilidades " a0enazas correspondientes, la siguiente etapa es realizar una 0atriz $ue se deri!a de la anteriorI la deno0inada pri0era0ente co0o MA9E .a0enazas, oportunidades, debilidades " 'ortalezas/, desarrollando cuatro tipos de estrategias, de acuerdo con lo propuesto por Da!id .+223/I

MA(&=> 95DA 5portunidades .5/ Listado de 5portunidades A0enazas .A/ Listado de A0enazas

9ortalezas .9/ Listado de 'ortalezas Estrategias 5'ensi!as .95/ Usar 'ortalezas para to0ar #enta6a de las oportunidades Estrategias &eacti!as .9A/ Usar 'ortalezas para e!adir

Debilidades .D/ Listado de Debilidades Estrategias Adaptati!as .D5/ -uperar debilidades to0ando #enta6a de las oportunidades Estrategias De'ensi!as .DA/ Mini0izar debilidades para e!itar a0enazas

a0enazas 9uenteI McConJe", .)**+/. ;oK to Manage b" &esults

Del gr 'ico anterior se deri!an las preguntas siguientes destinadas al e$uipo de plani'icadoresI 1!- Estrategias 5'ensi!as .9E5/I Aplican a las 'uerzas internas de la e0presa para apro!echar la !enta6a de las oportunidades e7ternas LCu8 pode0os hacer para 0a7i0izar nuestras 9ortalezas de 0anera $ue poda0os apro!echar las 5portunidades del entornoM 2!- Estrategias Adaptati!a .DE5/I Pretenden superar las debilidades internas apro!echando las oportunidades e7ternas. LCu8 pode0os hacer para 0ini0izar el i0pacto $ue pueden tener nuestras debilidades, para apro!echar las 5portunidades del entornoM 3!- Estrategias &eacti!as .9EA/I Apro!echan las 'uerzas de la e0presa para e!itar o dis0inuir las repercusiones de las a0enazas e7ternas. LCu8 pode0os hacer para 0ini0izar el i0pacto de las a0enazas identi'icadas en el entorno, 0ediante el apro!echa0iento de nuestras 9ortalezasM

1!- Estrategias De'ensi!as .DEA/I -on t cticas de'ensi!as $ue pretenden dis0inuir las debilidades internas " e!itar las a0enazas del entorno. LCu8 debe0os hacer para reducir los e'ectos $ue pueden tener nuestras debilidades, ante las A0enazas $ue he0os identi'icado en el entornoM De ello se desprende $ueI La estrategia debe prepararse sobre la base de los recursos " debilidades del presente. El i0pacto de esa estrategia ser en el N'uturoO. El propsito esencial de la estrategia es prepararse para en'rentar las condiciones pre!isibles en el entorno a 'uturo. Pueden generarse id8nticas estrategias en di'erentes cuadros. Debe considerarse $ue las 0is0as deben tener 0a"or prioridad en su e6ecucin pues su i0pacto es 0a"or. Planes de accin, donde se precisan L$u8 debe hacerseM LCui8nM LCu ndoM % LC0oM Ese N'uturoO es cercano. Los especialistas proponen $ue sea de D a 4 aos.

95&(ALE>ACapacidades 'unda0entales en reas

DE1=L=DADE<o ha" una direccin estrat8gica clara.

cla!es. &ecursos 'inancieros adecuados. 1uena i0agen de los co0pradores. -er un reconocido lder en el 0ercado. Estrategias de las reas 'uncionales bien ideadas. Acceso a econo0as de escala. Aislada .por lo 0enos hasta cierto grado/ de las 'uertes presiones co0petiti!as. Propiedad de la tecnologa. #enta6as en costos. Me6ores ca0paas de publicidad. ;abilidades para la inno!acin de productos. Direccin capaz. Posicin !enta6osa en la cur!a de e7periencia. Me6or capacidad de 'abricacin. ;abilidades tecnolgicas superiores.

=nstalaciones obsoletas. &entabilidad in'erior al pro0edio. 9alta de oportunidad " talento gerencial. -egui0iento de'iciente al i0plantar la estrategia. Abundancia de proble0as operati!os internos. Atraso en in!estigacin " desarrollo. Lnea de productos de0asiado li0itada. D8bil i0agen en el 0ercado. D8bil red de distribucin. ;abilidades de 0ercadotecnia por deba6o del pro0edio. =ncapacidad de 'inanciar los ca0bios necesarios en la estrategia. Costos unitarios generales 0 s altos en relacin con los co0petidores cla!e.

5P5&(U<=DADEAtender a grupos adicionales de clientes. =ngresar en nue!os 0ercados o seg0entos. E7pandir la lnea de productos para satis'acer una ga0a 0a"or de necesidades de los clientes. Di!ersi'icarse en productos relacionados. =ntegracin !ertical .hacia adelante o hacia atr s/. Eli0inacin de barreras co0erciales en 0ercados 'or neos atracti!os. Co0placencia entre las co0paas ri!ales. Creci0iento 0 s r pido en el 0ercado. 0enores.

AME<A>AEntrada de co0petidores 'or neos con costos =ncre0ento en las !entas " productos sustitutos. Creci0iento 0 s lento en el 0ercado. Ca0bios ad!ersos en los tipos de ca0bio " polticas co0erciales de gobiernos e7tran6eros. &e$uisitos regla0entarios costosos. #ulnerabilidad a la recesin " ciclo e0presarial. Creciente poder de negociacin de clientes o pro!eedores. Ca0bio en las necesidades " gustos de los co0pradores. Ca0bios de0ogr 'icos ad!ersos.

DIA%RA&A D$ PAR$TO! El diagra0a de Pareto es una herra0ienta de an lisis $ue a"uda a to0ar decisiones en 'uncin de prioridades, el diagra0a se basa en el principio enunciado por Pil'redo Pareto $ue diceI QEl G*R de los proble0as se pueden solucionar, si se eli0inan el )*R de las causas $ue los originanQ. Esta t8cnica se e0plea con el 'in de categorizar proble0as de cual$uier ndole. Por e6e0ploI calidad, produccin, control de in!entario, ausentis0o, etc. El an lisis resalta el hecho $ue la 0a"ora de los proble0as se deben a pocas causas e indica $u8 proble0as resol!er " en $u8 orden. De esta 0anera los es'uerzos de 0e6ora0iento estar n dirigidos hacia i0pacto. El diagra0a de ParetoI Per0ite representar de 0anera si0ple un con6unto de datos cualitati!os relati!os a un 0is0o te0a de preocupacin. E6e0ploI las causas $ue ocasionan $ue6as de los clientes. Pone en e!idencia lo $ue es i0portante con relacin a lo $ue es tri!ial. 5rienta la eleccin prioritaria de un grupo de traba6o ba6o el principio G*S)*. G*R de las causas de un proble0a e7ige el )*R del total del es'uerzo re$uerido para aportar una solucin al total de las causas del proble0a. El )*R de las causas restantes e7ige el G*R del total del es'uerzo re$uerido para aportar una solucin al total de las causas del proble0a. El Diagra0a de Pareto adopta la 'or0a de gr 'ica de colu0nas trazado a partir de dos e6es perpendicularesI el e6e horizontal indica los ele0entos reas " pro"ectos $ue tendr n un 0a"or

$ue constitu"en el te0a tratado, " el e6e !ertical los datos relati!os a cada ele0ento utilizando la 0is0a unidad de co0paracin. Por lo general, este diagra0a se co0pleta con una cur!a acu0ulada de datos. 1! &$TODOLO%2A! 1!1! CONFOR&ACI N D$ &$SAS D$ TRA"A#O! -e consideraron para la aplicacin de la herra0ienta la con'or0acin de Cuatro .*,/ 0esas de traba6o del e$uipo, Una por cada ele0ento de la 0atriz 95DA, tal co0o se 0uestra en el siguiente gr 'icoI

&esa 1: Forta'e(as &esa 2: De)*'*+a+es &esa 3: O,ort-n*+a+es &esa 1: A.ena(as

9actores internos

9actores e7ternos

1!2! PAUTAS! -e consolidaron " depuraron cada lista para cada uno de los ele0entos del 95DA, generadas por cada e$uipo. Posterior0ente se realiz un debate abierto entre el e$uipo para la con'or0acin " an lisis de las estrategias siguiendo el siguiente 0odeloI E Co0parar las 'ortalezas internas con las oportunidades e7ternas " registrar las estrategias 95 resultantes.

E E E

Cote6ar las debilidades internas con las oportunidades e7ternas " registrar las estrategias D5 resultantes. Co0parar las 'ortalezas internas con las a0enazas e7ternas " registrar las estrategias 9A. ;acer co0paracin de las debilidades internas con las a0enazas e7ternas " registrar las estrategias DA resultantes.

En la siguiente 0atriz se 0uestra el cruce de los ele0entos constitu"entes, a partir del cual se de'inieron las estrategias 95, 9A, D5 " DAI

3! R$SULTADOS! 3!1! FORTAL$4AS! -e deter0inaron las capacidades, recursos, posiciones alcanzadas " !enta6as co0petiti!as $ue pudieran ser!ir para e7plotar oportunidades. 1a6o esta

consideracin durante las 0esas de traba6o realizadas se obtu!ieron las siguientes 'ortalezasI Las .a5ores reser6as +e /r-+o +e' .-n+o 5 o/ta6a ,os*/*0n en reser6as +e gas7 8299!9 &&&"'s 5 19: &&&PC;! La base de recurso petrol'ero 0undial, asciende a +.,33 MMM1ls de reser!as probadas de crudo, de las cuales, de acuerdo con las esti0aciones actuales, 0 s del G*R de las 0is0as se encuentran en los Pases Mie0bros de la 5PEP. Despu8s de la cuanti'icacin " certi'icacin de las reser!as de la 9a6a Petrol'era del 5rinoco .9.P.5./, #enezuela posee )23,3 MMM1ls de reser!as de crudo, con base en un 'actor de recobro .9&/ de )*R, lo cual representa el )4R de las reser!as de crudo de la 5PEP " el )*R de las reser!as probadas 0undiales. ;asta el D+ de dicie0bre de )*+), las reser!as de crudo $ue han sido probadas, consolidan a #enezuela co0o la principal potencia petrolera 0undial por reser!as, " de 0antenerse el ni!el de produccin actual de PD#-A, las 0is0as se esti0an serian consu0idas en )3) aos. Por otro lado las reser!as probadas de gas natural $ue posee #enezuela, se ubican en +2:,, MMMMPCD, alcanzando este ni!el co0o resultado de acti!idades e7ploratorias destinadas a la bHs$ueda de gas libre costa a'uera " ta0bi8n al gas asociado encontrado en la 9.P.5. Estas reser!as de gas natural, probadas hasta el D+ de dicie0bre de )*+), consolidan a #enezuela en la octa!a posicin a ni!el 0undial " en el pri0er lugar en Latinoa08rica.

Ta'ento

<-.ano7 /on a'ta /a,a/*+a+ t=/n*/a

,ara

+esarro''ar

,ro5e/tos 5 a.,'*os /ono/*.*entos +e' nego/*o ,etro'ero! La 'uerza laboral de PD#-A asciende en la actualidad a +*:.,:4 e0pleados, de los cuales 24.42D son traba6adores per0anentes " +*.G3) traba6adores te0porales. El :3 R de este personal, corresponde a traba6adores 6!enes con edades 0enores a ,, aos, con una alta capacidad t8cnica para soportar " garantizar la continuidad de las operaciones " a0plios conoci0ientos del negocio petrolero, lo $ue da un 0a"or i0pulso a la corporacin para alcanzar ni!eles pti0os de calidad " dese0peo en el traba6o. . Pro+-//*0n +e /r-+o7 L%N 5 gas! PD#-A, cuenta con una slida produccin de petrleo " gas, con la cual garantiza los !olH0enes necesarios para suplir el 0ercado interno " las e7portaciones, 0ediante el su0inistro con'iable " oportuno de hidrocarburos " productos deri!ados. Al D+ de dicie0bre del )*+) se alcanz una produccin de crudo de ).2+* MM1ls, +), M1ls de LA< " 3.D)3 MMMPCD de produccin bruta de gas, de los cuales ).*:* MM1ls de crudo 'ueron e7portados " el 3* R de la produccin de gas 'ue destinado al consu0o interno de PD#-A .in"eccin a "aci0ientos, co0bustible, entre otros/, el ) R se trans'or0 en LA< " )GR se utiliz en el 0ercado interno para el sector siderHrgico, el8ctrico, 0anu'acturero, entre otros. Pro6ee+or /onf*a)'e *nterna/*ona' 5 +*6ers*f*/a/*0n +e' .er/a+o ,etro'ero! PD#-A es un pro!eedor internacional seguro " con'iable de hidrocarburos " productos, con 0ni0a interrupcin por razones cli0 ticas. Esta 'ortaleza

la ha lle!ado a di!ersi'icar sus clientes internacionales e incursionar en nue!os 0ercados co0o China e =ndia, entre otros, con lo cual contribu"e a la con'or0acin de un nue!o 0apa energ8tico 0undial, donde Latinoa08rica se con!ierte en un nue!o polo energ8tico. Es as co0o PD#-A pasa de tener presencia solo en G pases a ni!el 0undial, en el ao +222, a D: pases hasta el ao )*+). Actual0ente PD#-A 0antiene relaciones co0erciales con pases del Caribe =nsular, Centroa08rica, -ura08rica, Europa, T'rica, Europa, <ortea08rica " Asia.

E7portacin de hidrocarburos ao )*+)I

S0'*+o ,atr*.on*o 5 so'*+e( f*nan/*era! Al cierre del ao )*+), PD#-A 0uestra un patri0onio 'ortalecido de 34.G)G MMU-U, 0ostrando un au0ento de DR con respecto al ao )*++, con un super !it en las ganancias no distribuidas de 3.)3G MMU-U. PD#-A ha incre0entado su patri0onio en los Hlti0os trece aos a una tasa de

creci0iento de +D4 R hasta alcanzar los ni!eles actuales 0ientras $ue los acti!os 0undiales han crecido a una tasa de )4DR. Actual0ente los acti!os de la e0presa se ubican en )+G.,), MMU-U " el total de Pasi!os en +,).42: MMU-U. La e0presa tu!o un total de ingresos en el ao )*+) de +),.,42 MMU-U. &especto a los indicadores co0o, &elacin deuda patri0onio, este se ubica alrededor de 4DR .ao )*+)/ " la &elacin Deuda Acti!o se encuentra cercano a )+R .ao )*++/, los cuales e!idencian la sol!encia de la e0presa " su capacidad de endeuda0iento. Ca,a/*+a+ +e ref*na/*0n 5 a'ta /a'*+a+ +e 'os ,ro+-/tos f*na'es7 /on a'to 6a'or /o.er/*a'! Para dicie0bre de )*+) la capacidad de re'inacin de PD#-A, en el territorio nacional 'ue de +.D*D M1D " en el e7terior de +.4+2 M1D, para un total a ni!el 0undial de ).G)) M1D. Contando con un siste0a de re'inacin co0puesto por : re'ineras a ni!el nacionalI &e'inera A0ua", &e'inera Puerto La Cruz, &e'inera el Palito, &e'inera Cardon, &e'inera ba6o Arande " &e'inera -an &o$ue, " +D re'ineras a ni!el internacional ubicadas en el Caribe .,/, Estados Unidos .4/ " Europa .,/, donde PD#-A garantiza su presencia con participacin accionara en algunos casos " propietaria en otros. Entre los productos obtenidos por la acti!idad de re'inacin, nacional e internacional, se encuentranI Aasolinas " na'tas, Vet " destilados, residuales, as'alto, lubricantes, petro$u0icos " otros productos. A 'in de au0entar su capacidad " co0ple6idad, PD#-A ha 0antenido la in!ersin en su siste0a de re'inacin nacional e internacional a tra!8s del tie0po, lo cual le ha per0itido 0antener los est ndares de calidad e7igidos a ni!el 0undial.

Ca,a/*+a+ *nsta'a+a ,ara e' a'.a/ena.*ento 5 +*str*)-/*0n +e /r-+o 5 s-s +er*6a+os! PD#-A tiene actual0ente una capacidad total instalada de al0acena0iento de 3.*33 M1ls " una capacidad para transportar D32 M1D !a poliductos .+.+,, J0/ " posee una planta en!asadora de lubricantes ter0inados, la cual produce ),,G M1D de lubricantes ter0inados para los sectores auto0otor, industrial " el8ctrico. (odo ello para satis'acer de 0anera consistente el Mercado =nterno, de acuerdo a lo planteado en el Plan de desarrollo Econ0ico " social de la nacin. &especto al siste0a de distribucin se cuenta con +.3:, estaciones de ser!icios, ), plantas de su0inistro de co0bustible de a!iacin, , puertos pes$ueros en los cuales se despachan Diesel .MA5/, Planta de 0ezcla " en!asado de lubricantes ter0inados para los sectores auto0otor, industrial " el8ctrico, , canales de distribucin para la !enta de co0bustibles, lubricantes " productos de especialidadesI Azu're, Co$ue, Para'ina, -ol!ente " As'alto, para atender ,.+2G usuarios. Para el periodo )*+D )*+2, PD#-A esti0a una e7pansin en su capacidad de al0acena0iento a +*.,,D M1ls, 0ediante la construccin de : nue!as plantas .1atalla -anta =n8s, ( chira, Catia La Mar, 5este regin Capital, (u" " Caucagua/. La acti!idad na!iera de la e0presa se realiza con 33 bu$ues, de los cuales )* corresponden a bu$ues propios, PD# Marina " los restantes son bu$ues controlados a tra!8s de e0presas 0i7tas, aliadas " terceros. Para el ano )*+) el !olu0en 0o!ilizado de crudos " residuales se realizo con D, bu$ues 0o!ilizados por PD# Marina " por 'lota controlada por terceros.

INT$V$P )ra(o te/no'0g*/o +e PDVSA

=<(E#EP tiene co0o ob6eti!o generar soluciones integrales, desarrollar tecnologas propias, especial0ente en las reas de e7ploracin, produccin " re'inacin. (a0bi8n es responsable de resguardar el acer!o tecnolgico de la corporacin. Actual0ente custodia +:, in!enciones, lo cual representa el porta'olio tecnolgico tanto de PD#-A co0o de sus 'iliales. Dispone de G,G Patentes, ,:4 0arcas co0erciales, ++: derechos de autor, +D secretos e0presariales, ), depsitos legales, ,) <o0bre de do0inio. S*ste.a +e %eren/*a Integra' +e R*esgo! PD#-A dis0inu"e el riesgo operacional a tra!8s del -iste0a de Aerencia =ntegral de &iesgos .-=&EPD#-A/ " el segui0iento de las 0e6ores pr cticas " procedi0ientos operacionales, en la bHs$ueda de obtener la e7celencia operacional. La e0presa ha in!ertido alrededor de ,) MMUU para co0pletar la i0ple0entacin de este siste0a. 3!2! OPORTUNIDAD$S! -e establecieron todos a$uellos aspectos $ue suponan una !enta6a co0petiti!a para la organizacin, o bien representaban una posibilidad para 0e6orar el creci0iento rentable de la 0is0a, entre ellos se encuentranI Cre/*ente +e.an+a energ=t*/a a n*6e' .-n+*a':

El creci0iento de las econo0as e0ergentes en el 0undo ha causado una colosal trans'or0acin del uso de la energaW se abandonan las acti!idades de ba6a energa " se consolidan las de uso intensi!o, lo $ue genera un creci0iento del consu0o de petrleo " de0 s energas 'siles, $ue de

acuerdo al in'or0e anual de la 5PEC )*+D alcanzar un 4)R para el ao )*D4, aun$ue se e!idenci un ba6o creci0iento en relacin a las pro"ecciones hechas anterior0ente, debido, en parte, a la energa aportada por las bio0asas. Esto, per0itir a PD#-A desarrollar sus reser!as de crudo " gas para colocarlo en el 0ercado internacional " suplir parte de la de0anda energ8tica 0undial, incre0ent ndose el su0inistro de petrleo " sus deri!ados a pases co0o China, =ndia, Malasia, #ietna0 " Vapn.

Costos +e ,ro+-//*0n /o.,et*t*6os 5 a'tos ,re/*os +e' ,etr0'eo!

La 0a"or cantidad de las reser!as $ue posee #enezuela es de crudos pesados " e7trapesados, cu"o costo de produccin es 0enor en relacin a los crudos con!encionales " otras 'uentes de co0bustibles, lo cual, aunado al alto precio del petrleo, se con!ierte en una e7celente oportunidad para la in!ersin de capital e7tran6ero, $ue contribu"an al desarrollo integral del pas.

$>,ans*0n +e 'as re'a/*ones /o.er/*a'es!

El incre0ento de la produccin plani'icada para el )*+2, de : MM1PD, per0itir a PD#-A seguir di!ersi'icando el 0ercado internacional a 'in de crear un e$uilibrio 6usto en un 0undo pluripolar, 0ini0izando la dependencia con los Estados Unidos .D,R/ e incre0entando el su0inistro con los pases de Europa .+DR/, Latinoa08rica " el Caribe .+,R/, Asia " otros .D2R/.

D*s.*n-/*0n +e 'as reser6as en otros ,a?ses ,ro+-/tores +e ,etr0'eo!

Las reser!as son un indicador de gran i0portancia para el 0ercado de petrleo crudo, siendo uno de los pilares de las 'inanzas " la planeacin de las co0paas petroleras ", por ende, de los pases productores, sin e0bargo, en los Hlti0os aos algunos pases han !enido 0ostrando una se!era declinacin de las 0is0as, lo $ue le brinda a #enezuela una e7celente oportunidad para posicionarse co0o uno de los principales pases e7portadores, "a $ue posee las 0a"ores reser!as de crudo pesados " e7trapesados del 0undo.

Integra/*0n Lat*noa.er*/ana!

Aplicacin de acciones concretas con la 'inalidad de a0pliar " consolidar la integracin de los pases de A08rica Latina " el Caribe acorde a sus si0ilitudes lingXsticas, polticas, sociales, econ0icas, etc. culturales, religiosas, organis0os ideolgicas, geogr 'icas, 9ortaleciendo

orientados a establecer acuerdos en lo energ8tico, econ0ico, poltico, cultural " social, $ue garanticen el desarrollo integral de los pueblos. Entre los $ue destacanI La Asociacin Latinoa0ericana de =ntegracin . ALADI / o el -iste0a Econ0ico Latinoa0ericano " del Caribe . S$LA/, " la 'undacin de organizaciones interguberna0entales, co0o el Mercado Co0Hn del -ur .&$RCOSUR/. Luego para el siglo YY= se crea la Alianza 1oli!ariana para los Pueblos de <uestra A08rica . AL"A/, Unin de <aciones

-ura0ericanas 8UNASUR/, la Co0unidad de Estados Latinoa0ericanos " Caribeos 8C$LAC /, P$TROCARI"$7 P$TROA&$RICA. Con+*/*ones a,ro,*a+as ,ara atraer 'a *n6ers*0n e>tran@era

PD#-A co0o e0presa nacional posee polticas " basa0entos legales $ue garantizan la participacin de capitales estatales " pri!ados, tanto nacionales co0o internacionales, preser!ando la soberana sobre los recursos naturales de la nacin, en0arcados en los principios $ue establece la Constitucin de la &epublica 1oli!ariana de #enezuela, aprobada 0ediante re'er8ndu0 popular en dicie0bre de +222, " en la Le" 5rg nica de los ;idrocarburos, en consonancia con los artculos D*) " D++ de la constitucin " el artculo <Z 4 de esta le", re'eridos a la participacin de PD#-A en el desarrollo social e integral del pas, con!irti8ndose en el 0otor principal de la econo0a !enezolana.

Cre/*.*ento +e' .er/a+o ,etroA-?.*/o a n*6e' .-n+*a'!

A ni!el 0undial, la industria petro$u0ica ha sido una de las industrias con 0 s r pido creci0iento, con altas tasas de bene'icio " con una i0portante acti!idad inno!adora.

$' a,ro6e/<a.*ento +e' /oA-e7 ,ro+-/to +e 'a ref*na/*0n +e 'os /r-+os ,esa+os 5 e>tra,esa+os!

El co$ue posee un gran potencial para la industrializacin del Pas, e7plotando los 0inerales contenidos en 8l, co0o el n$uel " el !anadio, " haciendo uso de su potencial energ8tico para las ter0oel8ctricas, entre otros. -u produccin debe ir dirigida a partir de los pro"ectos " estudios $ue se planteen desde los centros de in!estigacin, e$uipos t8cnicos " la co0unidad, todos co0pro0etidos en la trans'or0acin de la Patria.

Desarro''o +e te/no'og?as ,ara 'a e>,'ota/*0n +e 5a/*.*entos +e /r-+os ,esa+os 5 e>tra,esa+os!

Poseer las 0 s grandes reser!as de crudo pesado " e7trapesados del 0undo, brinda la oportunidad de desarrollar tecnologas $ue per0itan caracterizar " producir de 0anera e'iciente este tipo de crudo, 0a7i0izando la rentabilidad de la e0presa.

L*.*ta/*ones a/t-a'es ,ara e' a,ro6e/<a.*ento 5 +*f-s*0n +e energ?as a'ternat*6as en s-st*t-/*0n +e 'os <*+ro/ar)-ros!

Las energas alternati!as son 'uentes de obtencin de energas $ue seran una alternati!a a otras tradicionales. La produccin de energa no con!encional o li0pias " reno!ables, tales co0oI elica, solar, geot8r0ica, bio0asa " nuclear, son !enta6osas en tanto " cuando se e7plote un tipo de recurso reno!able " a su !ez no produzcan agentes conta0inantes $ue per6udi$uen la salud del 0edio a0biente " social. -in e0bargo la produccin de este tipo de energas no con!encionales posee una serie de

des!enta6as o li0itaciones, lo $ue ha i0pedido su 0asi'icacin " creci0iento en co0paracin con los co0bustibles 'siles.

3!3! D$"ILIDAD$S! En este caso se precisaron los aspectos $ue li0itan o reducen la capacidad de desarrollo e'ecti!o para la i0plantacin de estrategias en la organizacin, constitu"endo una a0enaza interna de la 0is0a, " $ue por tanto, deben ser controladas " superadas. -e e!idenciaron segHn las inter!enciones en las respecti!as 0esas de traba6o las siguientes debilidadesI De,en+en/*a te/no'0g*/a en 'os ,ro/esos ,ro+-/t*6os! En PD#-A he0os analizado nuestras debilidades " tene0os una gran dependencia tecnolgica de otros pases, una dependencia histrica de los bienes " ser!icios de los EEUU " de Europa, con las N0is0as e0presas de sie0preOW el estado ha in!ertido por re!ertir esta condicin, aHn as, no ha sido ' cil, por lo $ue nos pregunta0os cuando llegar el 0o0ento de tener capacidades nacionales para atender las necesidades locales " para e7portar, apro!echando todas las relaciones $ue est desarrollando el Estado #enezolano. Adicional0ente, en bHs$ueda de esta independencia se han generado 0uchas debilidades $ue distorsionan el a!ance " en !ez de resultar pro!echoso " su0atorio al 'ortaleci0iento de la industria ter0ina siendo un proble0a poco rentable para el pro"ecto. Cuando se habla de dependencia tecnolgica, nos re'eri0os al uso e7cesi!o de herra0ientas, e$uipos, so'tKare " productos lo cual en la 0a"ora de los casos puede !erse co0o un dese$uilibrio entre el uso " el abuso. Es i0portante acotar $ue el uso de herra0ientas tecnologas ta0bi8n est in'lu"endo en la capacidad intelectual del indi!iduo, el cual en 0uchos casos es el resultado

0ec nico de un siste0a auto0atizado, $ue no 0ide las !ariables de a'ectacin al pro"ecto a e6ecutar. En conclusin la dependencia tecnolgica esta !inculada con la capacidad $ue tenga el estado para atender las necesidades locales e internacionales ba6o la super!isin " desarrollo en el tie0po.

"a@a /a,a/*+a+ +e 'og?st*/a 5 Pro/-ra! Dentro del desarrollo " e6ecucin de los pro"ectos la buena logstica " procura representan el G*R de la e'ecti!idad de los 0is0os. -in e0bargo dentro de la industria petrolera se ha e!idenciado $ue los procesos de logsticas ni de procura se est n lle!ando de la 0anera correcta, aun cuando se cuenta con le"es " nor0ati!as $ue per0itiesen garantizarlo. Cuando analiza0os el proceso co0pleto de un plan de procura se e!idencia $ue las entregas progra0adas no se cu0plen, $ue el proceso de co0pra se sale de los est ndares de tie0po, no se logra el su0inistro oportuno de los 0ateriales con las e7igencias de calidad re$uerida, contratos globales por 0ontos tan ele!ados $ue se retrasan, generando la realizacin de 0odi'icaciones ad0inistrati!as para garantizar la continuidad operacional sin ol!idar los casos en donde los contratos son ganados por e0presas $ue no tienen la capacidad 'inanciera " t8cnica para la e6ecucin de los ser!icios solicitados. Por lo $ue debe re!isarse a detalle si el siste0a de indicadores para 0edir la gestin es el 0 s adecuado. Actual0ente, la industria tiene grandes !acos en la 0edicin del dese0peo de las acti!idades logsticas de abasteci0iento " distribucin a ni!el interno .procesos/ " e7terno .satis'accin del cliente 'inal/, lo $ue constitu"e

una barrera para la alta gerencia, en la identi'icacin de los principales proble0as " cuellos de botella $ue se presentan en la cadena logstica, " $ue per6udican ostensible0ente la co0petiti!idad de las e0presas en los 0ercados " la p8rdida paulatina de sus in!ersiones.

De,en+en/*a +e 6o'B.enes +e +*'-entes ,ara e' trans,orte 5 .e@ora.*ento +e /r-+os e>tra,esa+os +e 'a FPO! En 'uncin a las caractersticas propias del crudo disponible en la 9P5, se re$uieren de procesos desarrollados con la 'inalidad de lograr un incre0ento de la gra!edad AP= de los crudos pesados " e7trapesados con el ob6eto de hacer 0as rentable la e7plotacin de este tipo de crudo " para garantizar el transporte del crudo desde el pozo hasta los 0e6oradores. El 08todo de dilucin es el actual0ente el utilizado por la industria, utilizando hidrocarburo 0edianos, li!ianos o con cortes de petrleo co0o Ferosene o na'ta, para garantizar el transporte, aHn cuando la corporacin produce parte de estos diluentes, los costos asociados se incre0entan proporcional0ente a la produccin " se sacri'ica parte de la produccin de crudos li!ianos $ue pudiesen ser !endidos.

Cre/*.*ento +e 'a /a,a/*+a+ *nsta'a+a

La construccin de nue!as in'raestructuras " a0pliacin de las e7istentes, per0itir el 0ane6o del crudo " gas a corto plazo de los !olH0enes considerados en la plani'icacin )*+D[)*+2.

O)so'es/en/*a +e eA-*,os e *nsta'a/*ones ,or fa'ta +e .anten*.*ento! Cuando se e!alHa la capacidad de los e$uipos e instalaciones, partes del patri0onio de la corporacin, se deben lle!ar a cabo la aplicacin de herra0ientas analticas $ue per0itan 0edir " caracterizar la obsolescencia. Muchas de nuestras instalaciones no se a6ustan a los re$ueri0ientos actuales " 0odernos " los 0is0os deben ser 0odi'icados " adaptados a las e7igencias del 0ercado.

Def*/*en/*a en 'as Insta'a/*ones ,ara e' .ane@o +e' gas! Actual0ente la industria cuenta con instalaciones para el 0ane6o del gas, sin e0bargo no es su'iciente para soportar la produccin de gas actual " la pro"ectada para los aos !enideros.

"a@o n*6e' +e /ons/*en/*a ,o'?t*/a +e' tra)a@a+or ,etro'ero!

El traba6ador de la industria petrolera .PD#-A/, antes de la llegada de la re!olucin, estu!o su0ergido en el tecnicis0o " nunca se in!olucr con las acciones " realidades $ue ocurran en todo su entorno, !i!iendo aislado " con una !isin di'erente a la #enezuela real del 0o0ento, 0u" pocos 'or0ados en el pensa0iento critico !ean con claridad la i0portancia estrat8gica de nuestra industria, 0oti!o por el cual se dio el golpe de estado " el sabota6e petrolero )**)E)**D. AHn cuando el Co0andante -upre0o ;ugo Ch !ez rescat la i0portancia poltica estrat8gica de la industria petrolera para el estado, aHn $uedan 'ocos de rechazo al sosteni0iento de nuestra principal industria al desarrollo sustentable de la sociedad !enezolanaW no reconocer el 0o0ento histrico $ue se ha !i!ido en los Hlti0os +, aos es lo $ue de0uestra el ba6o ni!el de conciencia poltica $ue

aHn tiene nuestra clase traba6adora .-uper!isorEAerentes/ lo $ue ha conlle!ado al retraso de la 0archa acelerada $ue le ha i0preso la re!olucin, incluso no se ha cu0plido dentro de la corporacin los ob6eti!os generales " estrat8gicos para soportar las directrices e0anadas en los tres progra0as de gobierno i0ple0entados en Pro del desarrollo econ0icoE tecnolgicoEsocial de la republica.

D*s,on*)*'*+a+ +e *n6entar*os en a'.a/enes! Petrleos de #enezuela -.A, siendo la principal e0presa nacional $ue soporta e i0pulsa el desarrollo del pas, en0arcado en el ob6eti!o histrico de alcanzar la plena soberana nacional, debe garantizar el 0ane6o de al0acenes con la capacidad de respuesta a re$ueri0ientos e7igidos por los entes in!olucrados en la cadena de !alor de la corporacin. -in e0bargo, actual0ente se ha !enido registrando un au0ento de los tie0pos i0producti!os en las operaciones de la industria, co0o por e6e0ploI las acti!idades de per'oracin " &AS&C, ocasionado des'ases en las acti!idades " en algunos casos 'allas de 0anteni0iento 0a"or, debido a $ue no e7isten in!entarios de e$uipos " 0ateriales actualizados para sol!entar a tie0po cual$uier 'alla $ue se presente durante los traba6os. La plena soberana petrolera i0plica tener el control de todos los procesos in!olucrados para poder lle!ar a cabo la !enta de + barril de petrleo o + PC< de gas " esto in!olucra una in!ersin en la consolidacin del patri0onio, as co0o el control en el 0ane6o de los ser!icios 0as in'lu"entes dentro de la cadena, por lo $ue es i0portante acatar $ue la transicin " la cur!a de aprendiza6e se !er i0pactada en tie0po " costos, a su !ez el no contar con los e$uipos " 0ateriales $ue per0itan garantizar la

continuidad de las operaciones dar

co0o resultado la e6ecucin de

pro"ectos en un tie0po 0a"or al plani'icado " una produccin di'erida $ue nos ale6a de los ob6eti!os " co0pro0isos planteados por cada una de las reas de e7plotacin. S*ste.a e'=/tr*/o aso/*a+o a o,era/*ones +e ,ro+-//*0n +ef*/*ente 5 ,o/o /onf*a)'e! El creci0iento de nuestra sociedad ha generado lo $ue ha recibido el no0bre de crisis el8ctrica, esto aunado al creci0iento de la industria petrolera en sus planes estrat8gicos, ha conlle!ado a no tener un siste0a el8ctrico con la capacidad su'iciente de abastecer estos dos sectores. Muchos de los ca0pos petroleros son sostenidos por el siste0a el8ctrico de generacin nacional, lo cual los ha hecho dependiente " al parecer estas pre!isiones no han sido conte0pladas en la 0agnitud " el i0pacto $ue in!olucra dentro de la cadena !alor de la corporacin. F-ga +e ta'ento <-.ano! La 'uga de talento, co0o el no0bre sugiere, es la salida de cient'icos " pro'esionales de un pas para irse a otro, donde tienen 0e6ores condiciones de !ida " de traba6o. El t8r0ino 'uga puede lle!ar a conclusiones errneas, pues por una parte se puede interpretar co0o una traicin de los talentos $ue busca NescaparseO para irse a algHn lugar donde ganen 0 s dinero " !i!an 0 s tran$uilosO, as lo de'ine el Licenciado en &elaciones =nternacionales. &oberto Pea. Cuando analiza0os la 'uga de cerebro en PD#-A, se puede obser!ar $ue la 0a"ora de las personas $ue se !an de la corporacin tienen entre G a +* aos en la e0presa, han sido bene'iciados con 0aestras, diplo0ados, certi'icacin del idio0a ingles entre otros planes de 'or0acin, su0ado la globalizacin e7istente " el

creci0iento de la de0anda energ8tica a ni!el 0undial ha in'luenciado a otros pases para captar personal t8cnico especializado $ue a"ude a resol!er proble0as no tan con!encionales dentro de la industria, bene'icios $ue 'ortalecen su calidad de !ida. para lograr este ob6eti!o o'recen a los traba6adores sueldo 0ucho 0e6ores "

3!1! A&$NA4AS! En este apartado se de'inieron los aspectos del entorno $ue representaron algHn i0pedi0ento para la i0ple0entacin de estrategias, o a$uellos $ue colocan en 6uego su e'ecti!idad o rentabilidad, entre ellas est nI

Ca?+a en 'os ,re/*os +e' ,etr0'eo:

La !olatilidad de los precios del crudo " sus productos es un riesgo pri0ario en los negocios de PD#-AW con una tendencia de cada en el 0ercado petrolero habr 0enor rentabilidad, " ser 0enor la disponibilidad de ca6a " 0enor la posibilidad de obtener 'inancia0ientos. E7isten 'actores $ue a'ectan el precio del petrleo, tal co0o se ha obser!ado en los Hlti0os 0esesW la dis0inucin de la No'erta " de0andaO del crudo por parte de las principales potencias del 0undo .Estados Unidos, China e =ndia/ debido a una 0enor perspecti!a de creci0iento econ0ico, la subida de las reser!as estrat8gicas de crudo de Pashington " la recuperacin de la produccin

petrolera de Libia .e7portacin nor0alizada/, han incidido en el descenso de los precios del hidrocarburo en el 0ercado internacional.

Una sobreproduccin o sobre o'erta de petrleo debido a las nue!as reser!as $ue se han encontrado en el 0undo, no sola0ente en aguas pro'undas co0o es el caso de 1rasil, sino ta0bi8n en 'or0aciones geolgicas co0o el es$uisto .-hale 5il/ " ta0bi8n por el desarrollo de nue!as tecnologas $ue per0iten desarrollar recursos naturales en petrleo. reas con'licti!as co0o el Trtico, pueden lle!ar a una cada de los precios del

%-erra .e+*Ct*/a:

La in'or0acin por parte de los 0edios de co0unicacin tanto nacionales co0o internacionales, des!irtHan la realidad poltica, econ0ica " social del pas, tra"endo co0o consecuencia una ele!ada percepcin de riesgo en el 0ercado, generando un 'icticio riesgo pas. En respuesta a ello, PD#-A pro0ociona 'oros, talleres " 0esas de traba6os, para des0ontar la guerra 0edi tica " atraer socios $ue aporten la tecnologa " 'inancia0iento .sobre todo para i0pulsar traba6os de in'raestructura/ necesario para incre0entar la produccin de petrleo " gas, co0o est Patria. establecido en el Plan de la

El riesgo pas de #enezuela se ha incre0entado en los Hlti0os aos por 0Hltiples 'actores, siendo uno de los indicadores to0ados en cuenta por el capital e7tran6ero, para decidir si in!ierten o no en deter0inada nacin. De ubicarse alguna e0isin de deuda en estos 0o0entos en el 0ercado internacional o nacional, el Aobierno tendra $ue pagar pri0as 0u" altas. <o tiene lgica un ndice de riesgo pas tan ele!ado con los actuales precios del petrleo, "a $ue los altos precios deberan dar una seal a los in!ersionistas de $ue la &epHblica tiene su'icientes ingresos para garantizar el pago de sus bonos, pero dada a la percepcin $ue tienen los 0ercados internacionales sobre la capacidad de #enezuela para cu0plir con sus co0pro0isos .incre0ento de la deuda pHblica/, " al alto peso dado a las circunstancias polticas " sociales, ha trado co0o consecuencia este incre0ento.

A-.ento +e ,re/*os +e *ns-.os7 )*enes 5 ser6*/*os

&ealizacin de alianzas estrat8gicas de traba6o para asegurar el su0inistro " precios de ad$uisicin de estos bienes " ser!icios., 0ini0izar el e'ecto del creci0iento del costo en 0ercados de su0inistro $ue e7peri0entan presiones in'lacionarias signi'icati!as. 1a6o la realizacin de Contratos de (raba6o se deben realizar con!enios de prestacin de bienes " ser!icios,

dentro o 'uera de la organizacin, regularizando los costos, reducir la cantidad de pro!eedores asegurando su 'iabilidad.

Inter6en/*0n e>tran@era! 5bser!ando la in6erencia de potencias internacionales en las Hlti0as d8cadas con el 'in de aduearse de las reser!as de hidrocarburo en pases petroleros .=raF, Libia, A'ganist n, -iria/ " por ser #enezuela el pas $ue actual0ente cuenta con las 0a"ores reser!as 0undiales de petrleo " el octa!o en reser!as de gas, pode0os ser un blanco in0inente en t8r0inos de poltica de inter!encin para los Estados Unidos " otras potencias, "a $ue ellos buscan asegurar el acceso " el control sobre nue!as reser!as para 0antener la sociedad de consu0o $ue sustenta su econo0a.

En el caso de #enezuela, la orientacin $ue el presidente ;ugo Ch !ez le ha de6ado al pas " co0o 0uchos lo tildaron de dictador por a'ianzar un 0odelo politicoEecono0ico socialista para el estado !enezolano, hace $ue 0uchos pases poderosos conspiren en contra " en algHn 0o0ento esto pudiese desencadenar una crisis geopoltica en #enezuela $ue desate una crisis petrolera entre los pases $ue se bene'ician del petrleo procedente de este pas. Esto ta0bi8n a'ectara algunos acuerdos co0o son Petrocaribe " con!enios 0ultilaterales $ue tiene #enezuela.

Considerando $ue nuestro pas es 0ie0bro de la 5PEP " $ue los ata$ues a los pases anterior0ente 0encionados son ta0bi8n 0ie0bros de esta organizacin, por lo $ue no se puede seguir per0itiendo $ue estos pases

$ue son los 0a"ores consu0idores de petrleo del 0undo sigan creando inestabilidad en el 0ercado petrolero " !iolacin de la soberana de nuestros pueblos.

Pro6ee+ores +e )*enes 5 ser6*/*os ,o/o /onf*a)'es:

PD#-A -er!icios, 'ilial de Petrleos de #enezuela -.A, encargada de la procura de bienes " contratacin de insu0osW aplica polticas de la ad$uisicin de bienes, obras " ser!icios al costo total 0 s con!eniente para la organizacin, to0ando en consideracin para ello, el precio del bien, obras o ser!icios, su calidad " la oportunidad de su entrega posterior a la ad$uisicin. Las contrataciones deben realizarse con e0presas responsables, t8cnica0ente capacitadas " 'inanciera0ente slidas con el ob6eto de asegurar en lo posible las necesidades de la organizacin. Por lo tanto, este proceso es considerado co0o uno de los 0 s i0portantes dentro de toda negociacin dentro de las e0presas petroleras, "a $ue la gran 0a"ora de todos los su0inistros de ser!icios " 0ateriales son alta0ente estrictos con respecto a su entrega " criticidad para la produccin. PI$NSO DU$ S$ D$"$ COLOCAR D$ &AN$RA CONCR$TA7 $L PORDU$ S$ CONSID$RA $ST$ IT$& UNA A&$NA4A PARA $L D$SARROLLO D$ PDVSA

La procura de 0ateriales " ser!icios es un 'actor cla!e en el desen!ol!i0iento de los ob6eti!os planteados " co0pro0isos asu0idos por

las e0presas del sector petrolero. Estas e0presas .cualesMMM/ cu0plen un rol 'unda0ental en el 0ercado petrolero, "a $ue pro!een asistencia directa a tra!8s de procesos de ce0entacin, per'oracin, esti0ulacin " co0pletacin de pozos petroleros. A su !ez, siguiendo la cadena de su0inistros, los pro!eedores de estas e0presas de ser!icios petroleros, en su rol de pro!isores de los insu0os directa o indirecta0ente in!olucrados con la produccin de ser!icios, de0andan 08todos, estrategias " co0pro0isos de traba6o desa'iantes, haciendo la gestin de la procura un lleno de di'icultades $ue deben sol!entarse r pida0ente. el Dichas de di'icultades 0encionadas anterior0ente, a'ectan desarrollo

pro!eedores al e7tender sus 'echas de pago, generando cancelacin de ser!icios " entrega de productos, descon'ianza e incertidu0bre en el 0ercado de ser!icios a las e0presas petroleras e incu0pli0iento de contratos con las 0is0asW a'ectando a su !ez negati!a0ente las operaciones de 0anera directa. 5tro aspecto resaltante son las e0presas $ue prestan ser!icios con personal no capacitado "So productos de 0ala calidad poniendo en riesgo la produccin " el creci0iento de la econo0a

C&E5 CUE E-(5 (=E<E MA- CUE #E& C5< LA DE1=L=DAD DE L5A=-(=CA % P&5CU&A

F-er(a .a5ores! En el desarrollo estrat8gico de cual$uier e0presa ha" e!entos $ue se salen del control " de la pre!isin en la plani'icacin " desarrollo de las polticas de creci0iento de la corporacin, en el caso de Petrleos de #enezuela, no $ueda e7enta de $ue e7ista la probabilidad de $ue

ocurra un e!ento de 'uerza 0a"or, tales co0oI desastres naturales, guerra ci!il, golpe de estado, entre otros. 3!3! CONFOR&ACI N D$ $STRAT$%IAS! 3!3!1! $STRAT$%IAS FO 8FORTAL$4AS - OPORTUNIDAD$S;! &e!isar " asegurar los ba6os costos de produccin para apro!echar los precios actuales de crudo, e incre0entar la rentabilidad del negocio. =ncenti!ar el traba6o en e$uipo " la alta disposicin del personal, para reorientar " dar cu0pli0iento a los pro"ectos $ue generen !alor agregado al negocio. Pro0o!er la 'or0acin de e0presas sociales orientadas al desarrollo del so'tKare libre, a 'in de $ue apo"en a la corporacin, en la 0igracin de la plata'or0a tecnolgica. =0pulsar la con'or0acin de con!enios educati!os interinstitucionales, nacionales e internacionales con e0presas lderes en tecnologa de punta aplicables a la corporacin, a 'in de 'ortalecer la 'or0acin del talento hu0ano de PD#-A. Pro0o!er e incenti!ar a las organizaciones de PD#-A para la i0ple0entacin de un siste0a de la gestin a0biental, basado en la =-5 +,**+, "So un siste0a de gestin integral .=-5 2***, =-5 +,**+ " 5-;A +G**+/. =0plantar " 0asi'icar pro"ectos de recuperacin secundaria, terciaria " nue!as tecnologas para 0a7i0izar el recobro de las reser!as. Aarantizar la sincronizacin de los 0anteni0ientos de las instalaciones " e$uipos, con otras organizaciones de la corporacin, apro!echando

las lecciones aprendidas " 0e6ores pr cticas, para 0ini0izar riesgos $ue a'ecten la produccin. Manteni0iento de la poltica de di!ersi'icacin del 0ercado para a'ianzar las alianzas energ8ticas. 1!3!2! $STRAT$%IAS FA 8FORTAL$4AS - A&$NA4AS;! Mantenerse alineado a las estrategias " acuerdos de la 5PEP. Di!ersi'icar el porta'olio de cliente e in!irtiendo en su capacidad de re'inacin en nue!os 0ercados, en bHs$ueda de reducir el riesgo poltico " co0ercial. Aarantizar la continuidad del pro"ecto nacional de la Patria en su aspecto socioEpoltico. Dictar charlas a las co0unidades, e0presas contratistas " a otras organizaciones para dar a conocer los ob6eti!os de la Corporacin. =0pulsar " di'undir ca0paas de propaganda " 0icros de in'or0acin a ni!el nacional e internacional para 0ini0izar la ca0paa siste0 tica de desprestigio, 0ostrando los a!ances alcanzados por la corporacin. 9or0acin poltica " social para pro'undizar conciencia " sentido de pertenencia a la e0presa. Apo"ar los planes de desarrollo socioecon0ico de las zonas aledaas a la operacin 1!3!3! $STRAT$%IAS DO 8D$"ILIDAD$S - OPORTUNIDAD$S;! 9or0ular planes " bene'icios $ue per0itan 0antener el inter8s " per0anencia del personal con pericia en los procesos 0edulares de la e0presa.

Contribuir al incre0ento del !alor agregado nacional 0ediante el desarrollo de la pe$uea " 0ediana industria para producir bienes " ser!icios petroleros.

Asegurar

la

e'iciencia

" de

la

calidad

de

los

procesos

de

procuraSad0inistracin

in!entarios,

incorporando

nue!as

tecnologas " 0e6ores pr cticas. Disear e i0plantar progra0as de seguridad, higiene " a0biente, con el 'in de operar instalaciones seguras " con'iables. Adaptar los cronogra0as de procura para co0pras te0pranas e i0pulsar alianzas " con!enios con las e0presas 'abricantes para opti0izar los tie0pos de entrega de e$uipos " repuestos. Pro0o!er la participacin del personal PD#-A, identi'icado con los ob6eti!os de la organizacin, en las acti!idades sociales del estado, a 'in de i0pulsar el desarrollo endgeno de la nacin. Aenerar la integracin " disponibilidad global de la in'or0acin a tra!8s de soluciones tecnolgicas. An lisis de rutas crticas en los procesos de contratacin " procura para orientar es'uerzo hacia el cu0pli0iento de los planes. Utilizar el so'tKare libre para reducir la dependencia tecnolgica. =0plantacin de la 'iloso'a de 0e6ora0iento continHo en todos los ni!eles " organizaciones. Desarrollar " aplicar las tecnologas de 0e6ora0iento de crudo desarrollo por =<(E#EP, $ue per0ita dis0inuir a corto plazo la dependencia de los diluentes tales co0oW a$uacon!ersion, =<(EMEC" ;D;plus. &ealizar " e6ecutar an lisis pre!enti!os a tie0po, basados en an lisis probabilsticas del deterioro, an lisis del co0porta0iento de

instalaciones " siste0as, as co0o el an lisis econ0ico del ciclo de !ida de los acti!os para generar un porta'olio de opciones estrat8gicas. A0pliacin, adecuacin " construccin de in'raestructuras en el tie0po plani'icado, $ue garantice el 0ane6o, distribucin " re'inacin de los !olH0enes de hidrocarburos $ue se esperan alcanzar para el ao )*+2. 1!3!1! $STRAT$%IAS DA 8D$"ILIDAD$S - A&$NA4AS;! Desarrollar co0petencias t8cnicas, operacionales, a0bientales " ad0inistrati!as. Ma7i0izar el sentido de pertenencia " conciencia social para desarrollar plan de de'ensa " proteccin de las instalaciones. 9or0ular plan corporati!o tendiente a adecuar la in'raestructura 'sica, operacional, tecnolgica a los retos de creci0iento planteados por la corporacin. Adecuacin del tabulador de sueldos " salarios de los pro'esionales acordes al 0ercado " al tipo de e0presa clase 0undial. Adecuar el 0odelo de relacin de la corporacin con los ca0bios del entorno, a 'in de 'o0entar la sinergia con entes guberna0entales, sindicales, co0unidades " organis0os de seguridad del estado. =0ple0entacin de tecnologas a corto plazo $ue garanticen cu0plir con las especi'icaciones de calidad. Uso del gas para la generacin el8ctrica, recuperacin secundaria " 0ercado interno.

:! CONCLUSION$S!

La herra0ienta de an lisis situacional e0pleada per0iti la descripcin de las caractersticas de PD#-A " la de'inicin de estrategias en'ocadas a 'o0entar " apro!echar los aspectos positi!os " co0batir o pre!enir los negati!os.

R$F$R$NCIAS Da!id, 9. .+223/, Conceptos de Administracin Estratgica, Editorial Prentice ;all ;ispanoa0ericana, -.A.,Cuinta Edicin, D4Dpp. (ho0pson et. al. .+22G/, Direccin " Ad0inistracin Estrat8gicas, Conceptos, casos " lecturas. Edicin.

Vorge Pin Director del Progra0a de Energa para Latinoa08rica " el Caribe de la Uni!ersidad de (e7as, ):S++S)*+D/. Docu0ento en lnea. Disponible enI .httpISSKKK.elco0ercio.co0SnegociosSpetroleoEcrudo.

.=n'or0e de gestin anual )*+), p g. +4,/.

C5EP(UM .)*+D/. Estrategias de procura en las e0presas de ser!icio petrolero del estado >ulia. #ol. ,, <ro. )